perfil negociadoras

7/24/2019 Perfil Negociadoras

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UNIVERSIDAD TECNOLGICA DECANCUN

Organismo Pblico Descentralia!o !el Esta!o !e "#intana Roo

Licenciatura: Gestin y Desarrollo Turstico

Mapa mental de habilidades de negociador

Investigacin

Asignatura:

Negociacin Empresarial

Profesor:

Lic. Bernab Castilla Guilln

Alumno:Garca I!uier"o Luis #rancisco

Grupo

LGDT$%$

Fecha de entrega

%& "e No'iembre "e (%$)

Acti$i!a! I

TA!A"A !A"#

P$%I#& PA'I$&T$'#M(&I'A'I)&$F$'TI*A


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Personalmente considero que cuento tanto como con habilidades y

capacidades que podran ayudarme a negociar de forma correcta si la ocasinse presentara, en una autoevaluacin analizo cada uno de mis puntos fuertesy los ms destacables son los siguientes:

Comunicacin efectiva: tengo la habilidad de comunicarme de una forma

clara, asertiva y concreta, respetando en todo momento las opiniones eintereses de los dems, siempre con la disponibilidad de escuchar a losdems.

Pensamiento estratgico: considero que poseo la capacidad de un

pensamiento que genera siempre una gran intuicin en las cosas, una

gran capacidad analtica y una visin planificadora.

'#&T#+A MI%

$M#'I#&$%

$%P#&%A!I+I,A,

FIM$-A

$&T(%IA%TAP$&%AMI$&T#$%TAT$GI'#


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Paciente: !a paciencia es uno de los aspectos fuertes de mi

personalidad, por lo que no entro en un modo de desesperacin demanera rpida.

"ntusiasmo: #e gusta la negociacin y de cierto modo me agrada la

idea de defender mi postura y creerme la posicin que en un futurocercano probablemente me encuentre, por lo que s que proyectare congran facilidad un gran entusiasmo y ganas e inters, como ahora lodemuestro en la gran parte de todo lo que hago.

$irmeza: #e considero una persona decidida y que tengo claras mis

metas y ob%etivos en la vida, y que cuando me lo propongo lo cumplo sinlugar a dudas, y es muy poco probable que algo haga desviarme delcamino.

&esponsabilidad: 'n e%emplo claro de esto es actualmente en la

universidad, soy una persona que esta consiente siempre de las

consecuencias de mis actos y que mis compromisos prioritarios siempreles doy tal importancia, tratando de cumplirlos en todo momento.

(onestidad: )encillamente me considero honesto en todo lo que hago y

ante toda situacin que lo amerite. )oportar presin: Considero que he aprendido a traba%ar ba%o estas

circunstancias y saberlas llevar de manera correcta, sin caer en ladesesperacin y todo lo contrario, se tomar las decisiones contranquilidad.

Controlar las emociones: Considero que tango la habilidad para mane%ar

mis emociones, es decir, no me de%o llevar por ciertos eno%os o porintrigas, antes que nada tomo acciones analticas para llevar la situacinde la me%or manera.

Acti$i!a! II

E%#i&o negocia!or

'"#( es)

*rupo centrado en la tarea se caracteriza por la e%ecucin de una tareaespecfica de negociacin, para lo cual se requiere el encuadre previo delgrupo para un me%or desempe+o de los diferentes roles de sus integrantes.

)anchez, -/0


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'Para %#( sir$e)

Para definir los ob%etivos, aspiraciones y barreras1 trazar la estrategia, tctica ytcnicas a aplicar1 establecer los lmites de la negociacin y sus posiblesvariantes1 conocer el marco legal en que se desarrollar la negociacin1

caracterizar a la contraparte, a su grupo negociador y a las personas que lointegran, esto con el ob%etivo de lograr el 2ito en la negociacin.

'D*n!e se #tilia)

"n la preparacin previa a la negociacin. !a preparacin del grupo negociadores fundamental, para que pueda dirigir la negociacin hacia sus ob%etivos yaprovechar las oportunidades que aparezcan en su desarrollo.

"#e elementos lo con+orman

3urante las negociaciones son dismiles las tareas que debe enfrentar el gruponegociador, por ello y como se refera anteriormente, es necesario asumirdiferentes roles por parte de sus integrantes. "n el grupo negociador los rolesse determinan de antemano, de acuerdo a la estrategia a seguir en lanegociacin y los ob%etivos de la misma. "ntre los ms importantes el autorconsidera:

Conductor !der0. "s el encargado de la formacin y preparacin del

grupo negociador. 3ebe asumir la responsabilidad del equipo durante la

negociacin a4n cuando no sea el %efe en otras oportunidades. 5o es indispensable que sea el de mayor %erarqua, inclusive pudiera ser

una tctica que no lo fuera. )intetizador. )e encarga de formular preguntas, hacer aclaraciones,

resumir las generalidades, ganar tiempo en la negociacin a favor de sugrupo o de su conductor. 6clara las propuestas. "s un au2iliar delconductor.

7bservador. )u labor fundamental durante la negociacin consiste en

escuchar, registrar se+ales, captar sutilezas y matices, 8leer9 el ambientegeneral y analizar las reacciones, la preparacin y las relaciones entre

los miembros de la contraparte. "mergente. Puede preverse o surgir en la negociacin. 3a respuesta a

la interpretacin de una situacin especfica. 6yuda al clima y a ladinmica del proceso negociador.

Chivo e2piatorio. "s un tipo especial de emergente al que se le asignan

determinados aspectos negativos en la negociacin. "sto le crea unaimagen desfavorable con la contraparte y con frecuencia es eliminadodel grupo negociador una vez cumplido su rol.


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Protocolo !e la negociaci*n

'"#( es)

)on las tcnicas, habilidades directivas y personales que permitan

relacionarse, para desenvolverse con soltura en todo tipo de negociaciones ysituaciones, con total naturalidad, sin alterar el entorno social o cultural en quese desarrollen, todo esto con el ob%etivo de ganar la confianza del interlocutorpara posicionar la empresa, y a plantear resolviendo con 2ito cualquier tipo denegociacin internacional, ya sea de mbito mercantil, laboral o institucional.

'C*mo , &or %#( #tiliar #n &rotocolo !entro !e la negociaci*n)

"n el afn de crear escenarios propicios para el desarrollo de negociacionese2itosas, el profesional de protocolo deber asesorar al lder del equipo

negociador en los aspectos culturales de los actores de la otra parte. !eayudar responder preguntas tales como: ;uin saluda primero< Cmo sesaluda en oriente< Cmo emplear los distintos tratamientos conforme alrango

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