2013

Es un update empresarialque permite a ejecutivos yemprededores ampliar su

visión, incorporandoconceptos del

management, buscandouna trasformación en las

capacidades y aptitudes através de los valores

humanos.

Lo integran verdaderos transgresores, que seencuentran en la búsqueda permanente de nuevasideas y conceptos, dejando de lado la cotidianidadpara escaparse a un espacio de aprendizaje dinámico,donde van a incorporar herramientas que las podránempezar a utilizar desde el primer día.

El PAE es una experiencia entretenida, esta edición2013 presenta 8 módulos de 12 horas cada uno,con un total de 96 horas. En cada tema, nosencontramos con un instructor experto, dondeingresamos a un recorrido por conceptos yhabilidades prácticas.

Identifica los intereses que compiten enla toma de decisiones y puede actuarcon un compromiso con la integridad

en las relaciones humanas queconducen al desarrollo de relaciones

de confianza con los clientes, colegas,proveedores y otros socios comerciales

clave.

Utiliza el conocimiento de las teorías denegocios probadas y emergentes,

principios y estrategias para navegar ensituaciones complejas de gestión;

reconoce las áreas clave de ventajacompetitiva y diferenciación, y sabe cómoaprovechar esas áreas para la evoluciónde ellos mismos como empresarios y de

sus empresas.

Sabe cómo hacer el trabajo de lamanera correcta para obtener

resultados, tiene un enfoquedisciplinado, basado en la realidad yenfocado a traducir la estrategia enacción, utilizando los recursos de la

organización y el equipo sabiamentepara producir resultados.

Se integra y aplica conocimientosinterdisciplinarios de negocios paracrear y ofrecer soluciones imaginativasa los consumidores y otras partesinteresadas a fin de crear y agregarvalor a los procesos de negocio,productos y servicios.

Utiliza el conocimientointerdisciplinario y una mayorcompetencia cultural parainteractuar, gestionar y dirigirpersonas, equipos y unidadesde negocio dentro de unavariedad de contextosculturales y desde un enfoqueglobal para el desarrollo derelaciones, recursos ymercados.

EQUIPO PAE más allá de todo elconocimiento, cada módulo está diseñadopara conectar a los participantes. Cada unovive el PAE desde una perspectiva diferente,desde su propia historia y la culturaorganizacional de su empresa.

Nuestra experiencia y el nivel de los participantes, nos obliga día a día, a ser cada vez másrigurosos en la selección de cada uno de los speakers. Contamos en el proceso, con el privilegiode compartir con verdaderos referentes de nivel internacional. En cada módulo abordamos temasdiferentes, por lo mismo, cada profesor, es un experto en el área. Nos encargamos de que todoslos contenidos tengan una línea ajustada a nivel local, que hablen de lo que estamos viviendonosotros como empresas paraguayas y que podamos incorporarlos a nuestra realidad.

El desafío consiste en crear una interacción permanente, que permite compartir experiencias,aprender de otras empresas y lograr un equipo de trabajo, que sobrepase los límites de la oficina.

Democracia organizacionalDespertando al líder del futuro, que conversa, compromete e integraequipos que incluyen la voz de todos. Ser adaptable, flexible y ágil,

mediante la creación de un entorno para el aprendizaje.

Desterrando al jefe arcaicoDespertando la conciencia organizativa, para crear consenso y utilizar

su influencia en la resolución de problemas dentro de la empresa.El compromiso con la excelencia empresarial dando rienda suelta

a la libertad, sin dejar de lado el enfoque con los resultados.

El líder inspiradorComprendiendo las características del nuevo liderazgo: la tolerancia,el valor, la valentía y la convicción. Disparar la imaginación, la iniciativay la pasión del equipo para generar reciprocidad en las relaciones.

El líder pivotAplicando "objetivos ambiciosos" para la empresa, generando talentopara la dirección, gestión y desempeño grupal a través del fomento

de la reciprocidad en las relaciones

Rethinking StrategyComprendiendo las fuerzas competitivas que diseñan la estrategia,para identificar oportunidades y desarrollar un pensamiento analítico,

reformulando el modelo tradicional de éxito.

Los intereses del stakeholderDesafiando desde las metas y los objetivos generando un clima de

ideas innovadoras que miren hacia el futuro emergente.

Consumer StrategyDemostrando perspicacia financiera, para sopesar las alternativas ycrear un modelo de negocio convincente para los nuevos mercados

a través de una red de resistencia estratégica.

Competitividad estratégicaLiderando el cambio desde la proyección generativa, tomar la iniciativa,lidiar con el riesgo y llevar al equipo a una nueva frontera despertando

en el entorno el deseo de ser protagonistas del cambio

Estrategia de talentosLlegando a los resultados poniendo el foco en los resultadosbeneficiosos para el total de los stakeholders y desarrollar el

compromiso y los valores de la organización.

Seis estrategias para hacer más rentable su cartera de clientes:

RelaciónUsted puede diseñar la relación con sus clientes y asegurar el

crecimiento en sus tres dimensiones: duración, amplitud y profundidad.

RetenciónLa rentabilidad de su empresa depende más de su capacidad deretener que de captar clientes. La permanencia de los mismos es

resultado de varios elementos: aprenda a gestionarlos en conjunto.

RentabilizaciónTodo cliente puede ser más rentable de lo que es. Es responsabilidad

de la empresa alcanzar el máximo potencial.Debe lograr manejar los ingresos y los costos de cada relación.

ReferenciaciónLas referencias seguramente ya son la mayor fuente de nuevos

clientes para su empresa y no tienen costo. Obtenga herramientasque incentiven esta forma de captación.

RecuperaciónLos clientes no abandonan su empresa por errores, sino por la faltade respuesta de éstos. Diseñe los mecanismos para asegurar clientes

satisfechos incluso luego de una mala experiencia.

ReactivaciónEs más fácil y más rentable reactivar clientes dormidos que generar

clientes nuevos, promueva con nuevas estrategias la reactivaciónselectiva de clientes inactivos.

Negocios más allá del dineroReimaginando la empresa, a través de nueva visión de la creación de

valor desde el punto de vista del stakeholder, con un compromiso éticotangible.

Triple resultado positivoUtilizando códigos éticos y profesionales para manejar situaciones

difíciles, siendo consciente de sus valores y los de la sociedad paralograr el equilibrio entre diversos intereses: consecuencias sociales,

ecológicas, y beneficio económico.

EcoeficienciaVisualizando a una empresa responsable con estrategias para crear

marcas éticas enfocadas al éxito basado en la acción, el comportamientoy la comunicación de la empresa en su interacción continuada, coherente

y global con las audiencias.

Inteligencia organizacionalDesarrollando su propio "libro de reglas" para la toma de decisiones

empresariales adecuadas, que dan sentido y credibilidad decomportamiento y acción.

Sustent- habilidadLeyendo el clima global de la organización y la moral

del equipo de trabajo cuando se enfrente a situaciones complejas dedesarrollo sostenible.

Negociación en acciónDesarrollando conciencia organizativa con empatía, se establecen vínculos

duraderos de team building y trabajo colaborativo, donde todos podemosganar.

Negociación como necesidad y deseoUtilizando influencia para resolver problemas y crear un consenso para

integrar las partes. Ser adaptable, flexible, abierto a la retroalimentación yayudar a crear un ambiente propicio para la negociación.

Negociando contigo y conmigoPartiendo de las posiciones, a los intereses a través de la confianza mutua,

donde se genera una situación WIN/WIN para el individuo y el conjunto.

El factor EConociendo la influencia de las emociones y percepciones en la negociación.

Ser flexibles y abiertos a la retroalimentación, con el fin de obtener losresultados más beneficiosos.

Llegar al síTejiendo redes, actuando con sentido positivo

comprendiendo y respetando las diferencias en la construcción de relaciones.Gestionando sistemas y procesos para medir el progreso, manejar el conflicto

y ser eficiente en la lucha por los resultados.

Optimización del valor de opciones realesQuebrando paradigmas tradicionales sobre la evaluación de

proyectos, dejando atrás la evaluación intuitiva.

Gestión estratégica óptimaEntendiendo los criterios de valoración estratégica de las decisionesempresariales y comerciales a través de la evaluación de proyectoscon perspicacia financiera para sopesar críticamente las alternativas.

Soporte decisivoAnalizando las implicaciones éticas derivadas del modelo de

evaluación de proyecto en términos de los principales problemasque se generan a partir de una situación de negocios especifica.

Desterrando la incertidumbreAprendiendo la lección, pasando por el periodo de adaptación a

la implementación del proyecto optimizado.

El origen y su orientaciónLa Teoría U fue creada por Otto Scharmer, profesor del Massachusetts

Institute of Technology, de EEUU, y fundador del Presencing Institute.Propone una nueva manera de abordar procesos de transformación enámbitos como lo social, lo económico y lo científico poniendo un fuerte

énfasis en la manera en la que encaramos nuestros desafíos.

Liderazgo de acción y cambioDebemos asumir que los cambios complejos no pueden ser generados

desde liderazgos individuales, porque la complejidad requiere de miradasdiversas, actores diversos, respuestas diversas y especialidades diversas.

La esencia del liderazgoPropone que el grupo se involucre en un proceso que le permita tomar

conciencia de los patrones mentales desde los cuales está actuando,para poder abrir y ampliar la mirada a nuevas posibilidades.

El proceso del liderazgo exitosoNos conecta con todo lo que tenemos que dejar partir para dar lugar a“lo nuevo”, esto se logra generando un profundo nivel de conexión con

uno mismo y los demás. En vez de responder desde la ansiedad y elactuar mecánico, busca darnos el tiempo necesario para lograr que las

mejores respuestas maduren y puedan salir a la luz.

Ecosistemas innovadoresProyectando una empresa co- creadora. El pensamiento creativo

hacia el futuro y "fuera de la caja" para el desarrollo de modelode negocios y ecosistemas de innovación inter-disciplinaria.

Design business thinkingIntegrando equipos de trabajo innovadores con las ideas y

organizaciones regionales, multinacionales y globales con quienesinteractuamos.

Atracción de talentosGenerando un intercambio de competencias creativas y visionariaspara atraer los talentos que permiten la creación de modelos de

negocios, productos y procedimientos innovadores.

Afrontar el riesgo empresarialTomando decisiones desde el pensamiento analítico para asumir

riesgos de negocio adecuados que creen valor de marca en elmercado.

Cultura emprendedoraDespertando la libertad para pensar, una actitud cuestionadora y

la sana ambición del emprendedor de alto potencial.

En busca de casosexitosos y nuevas ideas,hacemos un recorridotemático por empresaslíderes que nos permiteexplorar las tendencias,ver cómo trabajan otrasempresas, conocerdiferentes rubros eidentificar el secreto de suéxito.

Tanta concentración, nos obliga arelajarnos y despejarnos, por esoel PAE ha desarrollado un Breakfísico, donde a través de unapequeña rutina de ejercicios conmovimientos hechos para quecualquier persona lo pueda hacer,logramos sacarnos la tensión yrenovar energías conectando alcuerpo con nuestra mente.

El After PAE es un espacio donde compartimos con todo el equipo, nos vamosconociendo más, se fortalecen los vínculos, en un ambiente distendido, donde alfinal de cada módulo, podemos disfrutar de un Happy Hour exclusivo para todoslos participantes.

En el 2013 invitamos a personas que tienen el espíritu PAE, verdaderos ejemplosprofesionales, que nos inspiran y comparten con nosotros sus experiencias.

Pascual Rubiani

Yan Speranza

Liz Cramer

Sebastian Peña

Luis Szarán

Rodrigo Jacks

Victor Gonzalez Acosta

Zaida Requena

Carolina Bestard

Jose RojasMarketing Manager Wines & Spirits

y Distribuidora Gloria

“El PAE es un espacio más que interesante paraaquellas personas que cuentan con habilidades

esenciales para liderar, y a su vez aspiran yconsideran incluir y actualizar sus competencias

generales. Compartir y aprender sobre experienciasexitosas, trabajo en equipo y pro actividad, son

algunas de los pilares que hacen de este Programamás que recomendable”

Sergio Feliciangeli,Gerente Comercial Cartones Yaguarete

“Captación de información, desarrollo deconocimiento y experiencia profesional, todo estocon mucho enriquecimiento personal, gracias a losprofesores, organizadores y participantes”

Diego VallarinoPhD en Business History (Social Science & Economic History).Postgrado en Entrepreneurship, Babson College , USA. GCP,postgrado en Estrategia y Marketing,Wharton, USA. MBAInternational Programme, Universidad Adolfo Ibáñez, Chile.

Omar Adrián Sesíafundador y director de la Fundación Denuo. Lic. En Administraciónpor la Universidad de Buenos Aires (UBA), con especializaciónen Comercialización. También cuenta con un Máster en Ingenieríade la Innovación de la Universitá di Bologna, Italia. Titular delPostgrado en Management Estratégico y del DiplomadoInternacional en Management Estratégico de la Universidad deBelgrano.

Patricio GuitartProfesor titular del Área Sistemas de Dirección y Control del IAEBusiness School de Pilar, Argentina. Licenciado en Administraciónde Empresas por la Universidad Nacional de Tucumán y MBA porCESMA Business School, Madrid, España. Profesor Invitado delGeorgia Institute of Technology, Atlanta, USA.

Enrique Fernández LongoExperto en Negociación, autor del bestseller La NegciaciónInevitable, sobre procesos de cambio y negociación enlatinoamérica.

Andrés Silva ChávezDirector Ejecutivo de la Fundación Teletón Paraguay desde el2007, actual Secretario General de la Organización Internacionalde Teletones (ORITEL). "Joven Sobresaliente del Paraguay delaño 2012" por la JCl. Fue Director Ejecutivo de Juventud Que seMueve y líder asociado a la Fundación AVINA. Consultor endesarrollo organizacional y temas relacionados a liderazgo,comunicación y trabajo en equipo.

Pablo FernándezPhd. Consultor, disertante internacional, experto en Marketing.Socio de la empresa MarketingTech. Fue consultor delPrograma de Naciones Unides para el Desarrollo, socio deMetrix Marketing y gerente de Marketing de Ing Bank y Cofac.Obtuvo su doctorado (PhD) en la Universidad Cornell (USA)

Marta RomoCoach ejecutiva y socia de Pilar Jericó en la consultora Be-Up,abocada a desarrollar la competitividad en las organizacionesa través de la innovación en la gestión y el desarrollo del liderazgo,la colaboración, el talento y la transformación positiva. Licenciadaen Pedagogía por la Universidad Complutense de Madrid yMáster en Dirección de Recursos Humanos por la Escuela deNegocios CEU

12-13 abril24-25 mayo21-22 junio19-20 julio

20-21 setiembre23-24 agosto

18-19 octubre23 -24 noviembre

DIA 18.15 Acreditaciones

8.30 Parte 1

10.15 Coffee Break*

10.30 Parte 2

12.30 Almuerzo*

13.30 Parte 3

16.00 Coffee Break*

16.15 Parte 4

18.30 Cierre primer día

DIA 29.00 Parte 1

10.45 Coffee Break*

11.00 Parte 2

13.00 Cierre módulo

*Incluidos todos loscoffee breaks y almuerzos

El contenido de esta presentación está sujeto a modificaciones

InversiónInversión por participanteUS$ 3.000 + IVA

Pack empresariala partir de 3 inscriptos por empresa

US$ 2.700 + IVA

Plazas limitadasPrecio promocional hasta fines de febrero

Recuperación de hasta 2 módulos el año siguiente

Inscripciones:

(021) 665008 / 214140

pae@next.com.py

2013