RW300 U.S.A. 1300.02.0114

IMPORTANTE: Este es un

entrenamiento sobre el Plan de

Ganancias (Plan de

Compensación) para los Asesores

de Rena Ware. NO se debe usar

con prospectos ni con personas

que no sean Asesores

Independientes de Rena Ware.

Lo que el entrenador debe traer:

Una copia de la Guía del Entrenador (RW300)

DVD El Poder de Rena Ware (RW477)

Una copia por asistente de la Hoja de trabajo del Entrenador (anexa)

Copias adicionales (en caso de que algún asistente olvide traer su equipo) de: o Hoja de trabajo en blanco y Hoja de

entrenamiento “Tan fácil como 1, 2, 3, 1” (anexas)

Reproductor de DVD o computadora con parlantes, proyector y pantalla para el proyector.

Bolígrafos y lápices adicionales.

Hojas o pizarra para hacer los cálculos de las ganancias.

Caramelos para entregar como “premios”.

Opcional: Tarjetas con título/ganancias de ingresos anuales y/o mensuales, si va a pedir a asistentes que representen a los personajes de la historia

Lo que el Asesor debe traer:

Equipo Inicial (en especial Pasaporte al Éxito RW280 y

Manual de Normas y Procedimientos RW950)

Bolígrafo o lápiz

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Este entrenamiento tiene como finalidad enseñar el Plan de Ganancias (Plan de Compensación) de una manera fácil, rápida y gráfica. Lo haremos con un video que cuenta la historia de unos Asesores y sus reclutas y lo que hicieron una tarde soleada en cada semana de un Período de Bonificación. En la historia, todos venden un paquete especial, es decir, 500 PPV, una tarde soleada de cada semana. Esto ayudará a los Asesores a ver las posibilidades, ya que es fácil creer que cualquier persona puede vender un paquete especial de 500 PPV un día a la semana, y es sencillo hacer los cálculos. En el seminario, veremos las ganancias aproximadas de cinco personas en varios niveles del Plan de Ganancias en esa tarde soleada en cada semana de un Período de Bonificación (un Asesor, un Asesor con tres reclutas, un Desarrollador de Equipo, un Líder y un Líder Senior). A lo largo de la historia veremos qué pasa con el Asesor, el Asesor con tres reclutas y el Desarrollador de Equipo y los participantes aprenderán a calcular las ganancias en puntos del Plan de Ganancias. Cuando en el entrenamiento se hable sobre el Líder y el Líder Senior, la clase aprenderá el 1, 2, 3, 1… Las claves para sacar el mayor provecho del Plan de Ganancias. Luego se regresará a la historia y la clase aprenderá a obtener niveles de liderazgo más altos. Notas importantes: Para que los Asesores puedan calcular sus ganancias exactas, deberán obtener el CV de todos los productos “entregados” y aplicar todos los porcentajes a los que tengan derecho para ganar con base en el CV “entregado” real. En este seminario se usará un atajo para calcular las ganancias aproximadas, se aplicarán todos los porcentajes a los que se tenga derecho al PV (puntos).

Cuando vea una lámina como esta, pause el video y remítase a la hoja de trabajo del Entrenador que se encuentra al final de esta Guía.

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Lea esta oración que se encuentra al pie de la Hoja de trabajo del Entrenador y dé a la clase las cifras que van en los espacios en blanco. Dígales que las escriban en sus hojas de trabajo.

Deles los puntos anuales, las ganancias anuales y mensuales aproximadas. Toda la información se encuentra en la Hoja de trabajo del Entrenador. Le recomendamos enseñar a la clase cómo se hicieron los cálculos y escribir en la pizarra lo siguiente:

___________________ Puntos por Período de Bonificación

X ___________________ Períodos de Bonificación por año

= ___________________ Puntos por año

X ___________________ CV promedio por punto

= $ ___________________ Ingreso anual

÷ ___________________ Meses por año

= $ ___________________ Ingreso mensual

NOTA:

Los puntos por año se obtienen al multiplicar los puntos del Período de Bonificación por 26 Períodos de Bonificación (los que tiene un año).

El ingreso anual se calcula multiplicando el CV promedio por punto por el número de puntos ganados en el año.

El ingreso mensual se obtiene dividiendo el ingreso anual entre 12.

No calculamos el ingreso por Período de Bonificación porque es más alentador para la clase ver el todo... Lo que pueden ganar mensual y anualmente. Si le preguntan cuáles son los ingresos del Período de Bonificación, multiplique los puntos obtenidos en el Período de Bonificación por el CV promedio por punto.

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12

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Enseñamos este atajo porque:

1. El CV puede variar un poco cada año, pero aun cuando el valor por puntos de un producto/paquete puede variar, los puntos no cambiarán, 500 puntos siempre serán 500 puntos, por lo que nuestro ejemplo siempre estará vigente.

2. Usar puntos en lugar de CV significa que la clase puede trabajar con cifras bajas, facilitando así los cálculos y haciendo el proceso menos intimidante.

3. Este método enseña a los Asesores todas las formas en las que pueden ganar y cómo calcular los porcentajes a los que tienen derecho.

4. En esta clase no se pretende enseñar a los asistentes a calcular sus ganancias exactas en cada Período de Bonificación, sino ayudarlos a entender que disfrutarán de la oportunidad ilimitada si reclutan, enseñan a otros a reclutar, crean grupos calificados y desarrollan líderes que desarrollen líderes. ¿Por qué limitar sus ganancias a lo que pueden obtener por sus esfuerzos personales cuando pueden ganar también por los esfuerzos de su equipo?

Opcional: Una forma de hacer el entrenamiento muy ameno y que los asistentes lo recuerden es usar a personas reales para que representen a los personajes de la historia. El entrenador pedirá a cinco voluntarios que pasen al frente de la clase para representar a los Asesores y Líderes de la historia (Asesor, Asesor con tres reclutas, Desarrollador de Equipo, Líder y Líder Senior). Los voluntarios estarán de pie frente a la clase. Cada uno recibirá una tarjeta grande, de al menos 22 cm x 28 cm (8,5” x 11”) (mientras más grande sea mejor). Una cara de la tarjeta tendrá su nivel/título y la otra los ingresos anuales y/o mensuales aproximados del ejemplo. Se debe usar una letra grande en negrillas para que las personas que se encuentren al fondo del salón puedan leerla.

Se les dirá a los voluntarios que sostengan la tarjeta con el nivel/título mirando hacia la clase y que no dejen que los demás vean los totales impresos en la otra cara. Se sentarán a medida que se enseñe cómo se hacen los cálculos y se levantarán cuando se les pida que muestren sus ingresos. Solo deberán voltear la tarjeta para mostrar sus ingresos aproximados cuando se les pida.

Esto hará que los asistentes retengan la información. Aun cuando sepan que la persona solo está representando a un personaje de la historia, recordarán que:

En la vida real, una persona puede hacer esta cantidad de dinero.

Cualquier persona puede hacerlo.

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Algunas cosas que hemos aprendido y consejos para este seminario:

Para aquellos que no tienen su folleto de Pasaporte al Éxito (RW280):

o Entregue a los asistentes la hoja de trabajo en blanco al comenzar la clase.

o Cuando llegue a la sección del entrenamiento “Tan fácil como 1, 2, 3, 1”, entregue la hoja del entrenamiento “Tan fácil como 1, 2, 3, 1”.

Al cierre del seminario, entregue a los asistentes la Hoja de trabajo del Entrenador para que la comparen con la hoja que ellos hayan llenado y hagan las correcciones necesarias.

Pida a la clase que escriban las cifras en su hoja de trabajo en blanco a medida que se muestren en el video. Es muy importante que dedique tanto tiempo como sea necesario para hacer esto. Aprenderán a hacer los cálculos mediante la repetición. Si cree que no todos los asistentes están escribiendo las cifras o el video va muy rápido y no les da tiempo de escribirlas, pause el video y pregunte: “¿Ya todos escribieron las cifras?” Prosiga con el video cuando todos las hayan escrito.

Cuando pueda, solicite a la clase que hagan los cálculos y los compartan con los demás antes de que usted dé la respuesta. Si trajo caramelos, arroje uno a las personas que respondan correctamente.

Los adultos aprendemos más en un ambiente ameno que permita la participación, incluya ejercicios y respete el intercambio de puntos de vista y las experiencias de los demás.

Le recomendamos practicar el seminario varias veces antes de darlo por primera vez.

Por último, ¡disfrútelo! Este seminario es muy interesante para el entrenador y los participantes, y lo mejor de todo es que lo ayudará significativamente a desarrollar su organización.

Tenga todos los materiales listos, lea y practique el seminario y visualícese teniendo un seminario exitoso.

Entrenamiento sobre el Plan de Ganancias 1, 2, 3, 1 Rápido y Fácil – Estados Unidos

¡Siete maneras de ganar! ¡Reciba ascensos, siete veces!

CV = Valor Comisionable PV = Valor por Punto PPV = Puntos por Volumen Personal

GPV = Puntos por Volumen de Grupo

POV = Volumen por el que se pagan comisiones y bonificaciones

TOV = Volumen Total de la Organización

Comisiones: Todos ganan ______% por el CV “entregado” de ventas personales. Bonificación por Reclutamiento: Todos los Asesores ganan ____% por el CV

“entregado” de reclutas personales (mínimo 50 PPV).

(GDB) Bonificación por Desarrollo de Grupo: La ganan los Desarrolladores de

Equipo y niveles superiores: Luego de ascender a Desarrollador de Equipo, dejará de recibir la Bonificación por Reclutamiento Personal; en su lugar, recibirá la Bonificación por Desarrollo de Grupo.

Una tarde soleada

Cada semana del Período de Bonificación

En este ejemplo todos venden: 500 PPV un día de cada semana del Período de Bonificación da un total de 1,000 PPV.

Ana Asesora

José Asesor + 3 reclut.

Carmen Des. Equipo + 4

Jorge Líder

Líder Senior

PPV _________ _________ _________ _________ _________

GPV _________ _________ _________ _________ _________

Com. __% _____ = ______ __% _____ = ______ __% _____ = ______ __% _____ = ______ __% _____ = ______

Bonif. Rec. __% _____ = ______ __% _____ = ______

GDB __% _____ = ______ __% _____ = ______ __% _____ = ______

1.a Gen. __% _____ = ______ __% _____ = ______

2.a Gen. __% _____ = ______

Pts. ganados __________________ __________________ __________________ ________________ ________________

Pts. ganados año __________________ __________________ __________________ ________________ ________________

Ingreso anual __________________ __________________ __________________ ________________ ________________

Ingreso mensual __________________ __________________ __________________ ________________ ________________

En este ejemplo, asumamos que el paquete de 500 PV es igual a ______________ CV. Esto significa que cada punto equivale aproximadamente a _____________ CV.

3 20

RW300 USA Hoja de trabajo en blanco 1300.02.0513

Bonificación por Desarrollo de Grupo (GDB)

Nivel GPV % Bonificación

1 0 – 2,999 3%

2 3,000-4,999 6%

3 5,000-6,999 9%

4 7,000-9,999 12%

5 10,000 + 15% Tiene derecho a recibir pago y el título de Desarrollador de Equipo a partir del segundo Período de Bonificación consecutivo en el que obtenga 2,000 GPV y 50 PPV en cada Período de Bonificación.

Saque el mayor provecho del Plan de Ganancias de Rena Ware

Tan fácil como 1, 2, 3, 1

1 2 3 1

Por la venta de 500 PPV a la semana

1+2 3 hábitos sencillos Un ladrillo para alcanzar el éxito

Para tener éxito, Asesores a Líderes deben hacer una venta de 500 PPV a la semana.

Muchos paquetes especiales están diseñados para aportar 500 puntos, así que tenga como meta vender al menos uno de estos paquetes a la semana.

Un recluta personal a la semana y anime a su equipo a reclutar 2 más.

¡Un recluta más o uno menos por equipo a la semana hace la diferencia!

1+0 = Sufrimiento

1 recluta nuevo en su equipo no es suficiente para cubrir la deserción y mucho menos para ascender Grupos Calificados.

1+1 = Ayuda muy poco

Sus sueños nunca se harán realidad

1+2 = Gran éxito Le permitirá alcanzar sus

sueños

Todos pueden lograr 1+2

Enseñe a sus reclutas a hacer 1+2 y que ellos enseñen a sus reclutas a hacer 1+2

1. Esfuércese por tener un desempeño óptimo, nunca mínimo Óptimo significa no mucho y no muy poco. Mucho hace que se queme, y muy poco lleva al fracaso.

2. Consistencia

Comenzar y parar es ineficiente y limitante. Los mayores logros del hombre se lograron gracias a la constancia.

3. Enseñe a otros USTED es un recurso limitado. Solo enseñando a otros tendrá una oportunidad ilimitada.

El ladrillo del Plan de Ganancias de Rena Ware es el Grupo Calificado.

Asciende obteniendo títulos luego de añadir estos ladrillos. 1 Ladrillo = Líder 2 Ladrillos = Líder Senior 3 Ladrillos = Líder Ejecutivo 4 Ladrillos = Líder Ejecutivo

Silver 6 Ladrillos = Líder Ejecutivo

Gold 9 Ladrillos = Líder Ejecutivo

Platinum

Si enseña a todos a centrarse en 1 venta de 500 PPV a la semana y 1+2, cada Grupo Calificado (Desarrollador de Equipo + 4 de sus reclutas) producirán 5000 puntos por Período de Bonificación y se estarán duplicando sin parar.

Entrenamiento sobre el Plan de Ganancias 1, 2, 3, 1 Rápido y Fácil – Estados Unidos

¡Siete maneras de ganar! ¡Reciba ascensos, siete veces!

CV = Valor Comisionable PV = Valor por Punto PPV = Puntos por Volumen Personal

GPV = Puntos por Volumen de Grupo

POV = Volumen por el que se pagan comisiones y bonificaciones

TOV = Volumen Total de la Organización

Comisiones: Todos ganan _______% por el CV “entregado” de ventas personales. Bonificación por Reclutamiento: Todos los Asesores ganan _____% por el CV

“entregado” de reclutas personales (mínimo 50 PPV).

(GDB) Bonificación por Desarrollo de Grupo: La ganan los Desarrolladores de

Equipo y niveles superiores: Luego de ascender a Desarrollador de Equipo, dejará de recibir la Bonificación por Reclutamiento Personal; en su lugar, recibirá la Bonificación por Desarrollo de Grupo.

Una tarde soleada

Cada semana del Período de Bonificación

En este ejemplo todos venden: 500 PPV un día de cada semana del Período de Bonificación da un total de 1,000 PPV.

Ana Asesora

José Asesor + 3 reclut.

Carmen Des. Equipo + 4

Jorge Líder

Líder Senior

PPV 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000

GPV 1,000 4,000 5,000 5,000 5,000

Com. 20% 1,000 = 200 20% 1,000 = 200 20% 1,000 = 200 20% 1,000 = 200 20% 1,000 = 200

Bonif. Rec. __% _____ = 0 3% 3,000 = 90

GDB 9% 5,000 = 450 9% 5,000 = 450 9% 5,000 = 450

1.a Gen. 7% 5,000 = 350 7%10,000 = 700

2.a Gen. 5% 5,000 = 250

Pts. ganados 200 290 650 1,000 1,600

Pts. ganados año 5,200 7,540 16,900 26,000 41,600 Ingreso anual $ 6,760 $ 9,802 $ 21,970 $ 33,800 $ 54,080

Ingreso mensual $ 563 $ 817 $ 1, 831 $ 2, 817 $ 4, 507

En este ejemplo, asumamos que el paquete de 500 PV es igual a 650 CV. Esto significa que cada punto equivale aproximadamente a 1.3 CV.

RW300 U.S.A. Hoja de trabajo del Entrenador

1300.02.0513

3 20

Bonificación por Desarrollo de Grupo (GDB)

Nivel GPV % Bonificación

1 0 – 2,999 3%

2 3,000-4,999 6%

3 5,000-6,999 9%

4 7,000-9,999 12%

5 10,000 + 15% Tiene derecho a recibir pago y el título de Desarrollador de Equipo a partir del segundo Período de Bonificación consecutivo en el que obtenga 2,000 GPV y 50 PPV en cada Período de Bonificación.

HOJA DE TRABAJO DEL ENTRENADOR- U.S.A.