PNL

¿Qué es PNL?

Es un Arte: Cada persona le da su toque personal, su propio estilo

Es una Ciencia:Existe un método y un proceso para el uso de las habilidades y de las técnicas empleadas.

Se puede aplicar a EducaciónAsesoramientoNegocios

ObjetivoConseguir una comunicación más efectiva. Es una habilidad práctica para crear resultados marcando la diferencia entre lo excelente y lo normal.

Programación Neurolinguistica La programación se refiere a las maneras que podemos escoger para organizar nuestras ideas y acciones con el fin de producir unos resultados.

NEURO LINGUISTICA

La parte “neuro” recoge que todo comportamiento proviene de nuestros procesos neurológicos de nuestros sentidos (vista, oído, olfato, gusto, tacto y sentimientos). Cuerpo y cerebro forman una UNIDAD INSEPARABLE.

La parte “lingüística” indica que usamos el lenguaje para ordenar nuestros pensamientos y conducta para comunicarnos con los demás, tanto de manera consciente como inconsciente para producir resultados.

Aprender, desaprender, reaprenderNuestra parte consciente está limitada por trozos de información, ya sea interior (pensamientos), como exterior (el mundo que nos rodea). Nuestro inconsciente, lo constituyen todos los procesos vitales de nuestro cuerpo (Sonidos de fondo, la memoria, etc.)

Las Cuatro etapas del aprendizaje

1. Incompetencia inconsciente. No sé ni soy consciente de que no lo sé.

2. Incompetencia consciente. Inició el aprendizaje una vez que tomo consciencia de la limitación.

3. Competencia consciente. Una vez iniciado el aprendizaje lo voy perfeccionando

4. Competencia inconsciente. Interiorizar lo aprendido.

La comunicación de los sentidos Nuestro cuerpo tiene 5 formas de recibir información del exterior: los 5 sentidos, y es a través de éstos que creamos nuestro mundo a partir de la información que nos permiten obtener.

VisualLes gustan las cosas muy estéticas, le dan mucha importancia a la imagen y les gusta verse bien, hablan rápido (las imágenes en su cabeza van a mucha velocidad). AuditivoControla mucho el tono de voz, la velocidad, busca la palabra adecuada para cada cosa, se irrita más fácilmente frente a tonos chirriantes. KinestésicoNecesita tocarlo todo, percibe a través del tacto y de las sensaciones más fuertes que generan adrenalina, aprenden mejor de forma cinemática (movimiento) o experimentando las sensaciones con todo su ser.

Ciclo de la comunicaciónSe realiza entre dos personas como mínimo.

Solamente prestando atención a la otra persona, podrás tener una idea de lo que harás o dirás después.

En la comunicación verbal, se emplea la palabra, la calidad de voz y el cuerpo (posturas, gestos, expresiones)

La comunicación está compuesta por el mensaje pero se ha de tener en cuenta que:

Palabras 7%Tono de voz 38%

Lenguaje corporal 55%

Sintonía La sintonía o empatía es esencial para establecer una atmósfera de credibilidad, confianza y participación donde las personas pueden responder libremente. Cuando se está en sintonía la comunicación parece fluir, tanto en sus gestos como en sus palabras.

Habilidades

Contacto visual:

- Igualar el lenguaje corporal de manera sensible y respetuosa.

- Conseguir una respiración sincronizada, al unísono. Se genera intimidad.

- La no correspondencia. Es una forma elegante de terminar una conversación.

- Desentenderse, de forma extrema, dar la espalda.

- Igualar el tono de voz, también la velocidad, volumen y ritmo al hablar.

Límites de la sintonía

- Grado de percepción para captar los gestos de otras personas, y la habilidad para corresponder.

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- No tiene porque gustarte una persona para establecer sintonía, únicamente se trata de construir un puente para comprenderla mejor.

- La sintonía es el contexto total que

rodea el mensaje verbal.

- Si el significado de la comunicación es la respuesta, la sintonía es la habilidad para provocar respuestas.

Compartir y dirigir

- Compartir es establecer un puente de sintonía y respeto.

- Dirigir es cambiar la propia

conducta para que la otra persona te siga.

- Compartir y dirigir es una

habilidad poderosa para aconsejar.

Paradigma Actual

Motivación. El Mensaje Eres lo que eres por tu propia decisión.