neurociencias aplicadas al marketing · creación de marca caso pepsi vs. coca cola *las marcas...
TRANSCRIPT
NEUROCIENCIAS
APLICADAS AL
MARKETING
– 2015 -
¿Qué vamos a aprender?
Introducción a las
Neurociencias del
consumidor +
¿Cómo funciona
el cerebro?
Los sentidos en el
momento de
compra +
tecnologías
disponibles
Aplicaciones en el
mundo
empresarial
1.
3.
2.
© CC- My Name is Rom™
CASOS EN EL MUNDO
EMPRESARIAL
- Sesión 5 & 6 -
Creación de marca
Caso Pepsi vs. Coca cola
http://goo.gl/Thk1S4
*Las marcas son de propiedad de las empresas
“El reto Pepsi”
Se le da a probar a una
persona dos vasos
diferentes (uno con
Pepsi y otro con Coca
Cola), sin que sepa cuál
es cuál. Finalmente la
persona debe elegir la
gaseosa que más le
gustó.
Marca
¿Qué atributos tangibles tiene
mi marca?
¿Cómo conecto esos atributos
con la emocionalidad
de mis clientes?
MarcaAdueñarse
de un valor
¡Adueñarse de un valor!
Peruanidad
Felicidad
*Las marcas son de propiedad de las empresas
¡Adueñarse de un valor!
Frescura
*Las marcas son de propiedad de las empresas
Rebeldía
Pausa/Descanso
Ejercicio 8: “Crea su marca”
Sobre la base del modelo
presentado en clase: “atributos +
emociones = marca”, describe los
atributos tangibles de tu marca, así
como sus atributos emocionales.
Caso seguimiento visual:
Neurovision
¿Qué atrae la atención en un
videoclip conocido?...
https://www.youtube.com/watch?v=o
Co2xCjecKA
Caso: Tarros de galletaLa heurística de la escasez
Caso: Tarros de galletaLa heurística de la escasez
Aplicación al negocio:
1. Cantidad: ediciones limitadas
2. Rareza: productos personalizados
3. Tiempo: ¡Oferta por tiempo limitado!
4. Restricción y censura
1. Cantidad: edición limitada
“Máximo 5
unidades por
persona”
2. Rareza: productos personalizados
3. Tiempo
4. Restricción
Tiempo de desarrollo del
Plan de Acción
Desarrollo prueba de salida
NEUROCIENCIAS APLICADAS AL MARKETING
– 2015 -