NESTOR RIVEROS OCARANZA

Jefe Depto. Asia PacíficoSantiago, Jueves 23 de Marzo del 2006

Universidad Gabriela Mistral

Como Hacer Negocios con Asia-China

TEMARIO1.PRODUCCION- COMERCIO

INTERNACIONAL MUNDIAL /ASIA/CHILE

2.COMERCIO CHILE ASIA3.CULTURA NEGOCIOS EN ASIA.

PRODUCCION - COMERCIO MUNDIAL

PGB REGIONAL 2004(40.888 miles de Millones US$)

35%

33%

22%

3%2%2% 2% 1%

Europa

NorteAmerica

Asia

LatinAm.y Caribe

Africa

MedioEste

Oceania

Others

PRINCIPALES ECONOMIAS, PGB 2041/2004/3

PAIS US$ billón Rk US$ billón Rk US$ billón Rk

USA 27.929 2 11.668 1 10.978 1

JAPON 6.086 4 4.623 2 4.318 2

ALEMANIA 3.192 8 2.714 3 2.379 3

REINO UNIDO 3.258 7 2.141 4 1.801 4

FRANCIA 2.711 9 2.003 5 1.761 5

ITALIA 1.810 10 1.672 6 1.458 7

CHINA 28.003 1 1.649 7 1.467 6

ESPAÑA 991 8 842 9

CANADA 980 9 864 8

INDIA 13.490 3 692 10 577 11

COREA SUR 680 11 520 12

MEXICO 677 12 594 10

AUSTRALIA 631 13 503 15

BRASIL 3.832 6 605 14 508 14

RUSIA 4.613 5 582 15

HOLANDA 577 16 511 13

ARGENTINA 152 35 131 34

VENEZUELA 109 38

COLOMBIA 97 43

CHILE 94 45 71 46

2004 20032041

Informe Goldman Sachs, Dreaming with BRIC’s,Fuente: World Bank

Source: International Monetary Fund, IMF

Crecimiento promedio anual GDP 1990-2004 (Selectas economías, %)

9,3

6,6

6,0

5,7

5,6

4,5

3,1

3,0

3,0

2,8

2,3

2,1

2,0

1,3

China

Singapore

South Korea

India

Chile

Indonesia

Mexico

USA

Argentina

Poland

United Kingdom

Brazil

Czech Republic

Hungary

COMERCIO MUNDIAL POR REGION, US$ Miles de millones

REGION/AÑO 1990 2002 2003 2004

  VALOR % VALOR % VALOR % VALOR %

AM NORTE 1.162,2 16,6 2.377,0 17,8 2.546,5 16,2 2.944,4 15,7

AM LATINA 276,4 4,0 702,2 5,3 742,6 4,7 905,2 4,8

BRASIL 53,9 0,8 110,0 0,8 123,8 0,8 162,4 0,9

CHILE 16,1 0,2 35,4 0,3 40,5 0,3 56,8 0,3

EUROPA OCC 3.341,8 47,8 5.251,6 39,4 6.278,2 40,0 7.440,6 39,6

EUROPA ORI 219,4 3,1 610,8 4,6 782,5 5,0 1.027,4 5,5

AFRICA 205,6 2,9 261,0 2,0 320,5 2,0 408,4 2,2

MEDIO ORIENTE 239,6 3,4 440,5 3,3 517,7 3,3 648,5 3,5

ASIA 1.554,0 22,2 3.694,3 27,7 4.502,5 28,7 5.411,0 28,8

CHINA 115,0 1,6 620,8 4,7 851,2 5,4 1.154,8 6,1

JAPON 522,0 7,5 753,9 5,7 854,7 5,4 1.020,0 5,4

HONG KONG 167,0 2,4 593,5 4,4 670,9 4,3 781,8 4,2

COREA SUR 135,0 1,9 314,6 2,4 372,6 2,4 478,3 2,5

SINGAPUR 114,0 1,6 300,0 2,2 336,5 2,1 424,4 2,3

TAIWAN 122,0 1,7 247,7 1,9 277,6 1,8 349,3 1,9

INDIA 41,0 0,6 105,8 0,8 128,3 0,8 167,7 0,9

TOTAL MUNDIALVariación anual

6.999,0 100,0 13.337,44,2%

100,0 15.690,517,6%

100,0 18.785,419,7%

100,0

IMPORTACION MUNDIAL POR REGION, US$ MILES MILLONES

REGION/AÑO 1990 2000 2002 2003 2004

  VALOR % VALOR % VALOR % VALOR % VALOR %

AM NORTE 640,9 18,0 1.504,8 22,7 1.430,7 21,6 1.548,9 20,1 1.803,3 19,3

AM LATINA 129,6 3,6 387,5 5,8 353,9 5,4 365,2 4,7 443,1 4,7

EUROPA OCC 1.703,3 48,0 2.523,7 38,1 2.554,4 38,6 3.077,5 39,9 3.658,2 39,2

EUROPA ORI 113,8 3,2 258,6 3,9 318,6 4,8 407,1 5,3 523,6 5,6

AFRICA 99,6 2,8 129,1 1,9 134,9 2,0 165,1 2,1 206,4 2,2

MEDIO ORI 101,2 2,9 159,9 2,4 175,6 2,7 197,6 2,6 243,1 2,6

ASIA 761,6 21,5 1.666,6 25,1 1.646,1 24,9 1.953,7 25,3 2.459,3 26,3

CHINA 53,0 1,5 225,1 3,4 295,2 4,5 412,8 5,4 561,4 6,0

JAPON 235,0 6,6 379,5 5,7 337,2 5,1 382,9 5,0 454,5 4,9

HONG KONG 85,0 2,4 214,0 3,2 207,9 3,1 233,2 3,0 273,0 2,9

COREA SUR 70,0 2,0 160,5 2,4 152,1 2,3 178,8 2,3 224,4 2,4

SINGAPUR 61,0 1,7 134,5 2,0 116,4 1,8 127,9 1,7 163,8 1,8

TAIWAN 55,0 1,5 139,9 2,1 112,6 1,7 127,4 1,7 167,9 1,8

INDIA 23,0 0,6 51,5 0,8 56,5 0,9 71,2 0,9 95,2 1,0

TOTAL MUNDIAL

3.550,0 100 6.630,2 100 6.614,3 100 7.714,9 100 9.336,9 100

ANALISIS CHINA E INDIA

ANTECEDENTES ECONOMIA CHINA 2005

Comercio Exterior 2005 (US$ Billones) 1.410Exportaciones 2005 (US$ billones) 750Importaciones 2005 (US$ billones) 660Población, millones habitantes 1.288Tasa de crecimiento de población 0,60%Población urbana, % 39%Fuerza laboral (Millones de Habitantes) 744Inversión extranjera (US$ Millones) 56.500PIB 2005(US$ billones) 1.850Tasa crecimiento media 1978/2005 9,00%PIB per cápita US$ 1.436

Porqué China nos deslumbra?

• 20% de la población mundial• 4ª economía mundial. 2040, 1ª economía• 1er receptor de IED. US$ 60,4 billones 2004• + 9 % de crecimiento anual• Renta per cápita x 4 (25 años)• 383 suscriptores celulares.• Consumo producción mundial: 50% Cemento,

carbón 30%, 36% acero, cobre y aluminio 25% y 7% petróleo.

Un año en la nueva revolución China (2003)

• Construcción de 4.600Km de Autopistas .

• 112 Millones de personas compraron teléfonos por primera vez.

• Predicción que en 2020, 100M chinos viajarán al exterior.

Fuente, World Trade Atlas Int. ProChile

% VarRank País 2002 2003 2004 2002 2003 2004 - 04/03 -

Mundo 295.302,9 413.095,6 560.811,2 100 100 100 35,814 Brazil 3.003,1 5.845,6 8.656,1 1,02 1,42 1,54 48,125 Chile 1.565,2 2.245,3 3.672,0 0,53 0,54 0,66 63,529 Argentina 1.239,6 2.729,8 3.255,5 0,42 0,66 0,58 19,335 Mexico 1.115,2 1.677,0 2.131,8 0,38 0,41 0,38 27,139 Peru 731,6 760,3 1.523,1 0,25 0,18 0,27 100,351 Venezuela 145,0 542,2 738,3 0,05 0,13 0,13 36,252 Costa Rica 184,5 560,9 641,3 0,06 0,14 0,11 14,377 Cuba 115,7 120,6 195,0 0,04 0,03 0,04 61,779 Colombia 29,1 60,5 173,3 0,01 0,02 0,03 186,788 Uruguay 78,1 75,7 110,6 0,03 0,02 0,02 46,194 Ecuador 13,6 39,3 92,2 0,01 0,01 0,02 134,795 Puerto Rico 23,5 78,1 91,2 0,01 0,02 0,02 16,8

101 Paraguay 7,9 12,7 58,3 0 0 0,01 357,5110 Guatemala 0,6 1,8 42,9 0 0 0,01 2.254,9115 Bolivia 12,3 7,1 29,6 0 0 0,01 317,8

Participación

Importaciones Chinas del Mundo

(US$ millones)

Fuente, World Trade Atlas Int. ProChile

Exportaciones de China al Mundo (US$ millones) % Var

Rank País 2002 2003 2004 2002 2003 2004 - 04/03 -Mundo 325642,1 438472,6 593647,2 100 100 100 35,4

22 Mexico 2864,4 3267,8 4977,5 0,88 0,75 0,84 52,325 Brazil 1466,4 2145,8 3675,1 0,45 0,49 0,62 71,334 Panama 1273,5 1480,5 2186,7 0,39 0,34 0,37 47,741 Chile 998,3 1284,0 1690,2 0,31 0,29 0,29 31,656 Argentina 185,4 447,4 852,0 0,06 0,1 0,14 90,562 Colombia 287,1 398,6 629,1 0,09 0,09 0,11 57,873 Peru 247,1 353,8 418,5 0,08 0,08 0,07 18,375 Guatemala 244,6 305,6 392,8 0,08 0,07 0,07 28,578 Ecuador 194,7 239,4 343,6 0,06 0,06 0,06 43,580 Cuba 310,4 236,3 330,7 0,1 0,05 0,06 40,085 Paraguay 79,0 126,2 234,8 0,02 0,03 0,04 86,187 Dominican Republic 105,5 148,5 232,7 0,03 0,03 0,04 56,789 Uruguay 94,9 127,6 209,2 0,03 0,03 0,04 64,091 Puerto Rico 104,4 159,6 207,2 0,03 0,04 0,04 29,993 El Salvador 132,6 157,5 196,9 0,04 0,04 0,03 25,0

103 Costa Rica 81,5 98,5 154,3 0,03 0,02 0,03 56,6109 Jamaica 66,0 102,0 126,2 0,02 0,02 0,02 23,7111 Honduras 58,8 77,9 123,2 0,02 0,02 0,02 58,2114 Antigua & Barbuda 3,0 3,1 118,5 0 0 0,02 3703,8

Participación

DISTRIBUCION RIQUEZA Y POBLACION CHINA

DISTRIBUCION DE RIQUEZA Y POBLACIONEN CHINA

44.5% Population32% of GDP

51% Population64% of GDP

4.5% Population4% of GDP

Ingresos mayores a US$ 5.854

5 regiones con el 50,8% de ingresos sobre US$ 5854 (Guangdong 47.9%)

4 regiones reunen el 29,3% de hogares con ingresos sobre US$ 5.854 (Shanghai 16%)

5 regiones concentran el 12,5% de hogares con ingresos sobre US$ 5.854 (Beijing 8,3%)

Ingresos mayores a US$ 9.756

2 Regiones reunen el 51,2% de hogares con ingresos sobre US$ 9.756 (Guangdong 50%)

3 Regiones reunen el 28,7% de hogares con ingresos sobre US$ 9.756 (Shanghai 16,4%)

2 Regiones concentran el 9,9% de hogares con ingresos sobre US$ 9.756 (Beijing 8,4%)

Principales regiones Chinas

Golfo de Bohai (corredor Beijing – Tianjin)

Delta de Río Yangtze

(Shanghai y Nanjing)

Delta del Río Perla(Zhuhai, Zhongshan, Foshan, Shenzhen, Donguan, Guangzhou)

INDIA : MEGAMERCADO EMERGENTE

Evolución del PGB en India

2003-2004

Servicios51%

Agricultura22%

Industria27%

1950-1951

Servicios28%

Industria15%

Agricultura57%

India : Indicadores Macroeconómicos

• DATOS 2005

• Población: 1.080 millones habitantes• PGB,2005 : US$ 795 billones• Crecimiento : 8,1 % • PGB per cápita : US$ 736• Importaciones,2005 : US$ 113,1 billones• Exportaciones,2005 : US$ 81,4 billones• Reservas 2005: 151,5 billones• Inflación : 3,7 %• Inversión Extranjera,2005-10 Proy: 150

billones

Desarrollo humano

• 124 / 173 en el IDH.• Esperanza de vida de 64 años. • 25% población vive con menos de 1 US $ al día. • Disparidades entre estados, estratos sociales y

sexos.• 55% población activa en el sector agrícola.• Tasa alfabetización 60%. H: 70%, M: 48%

Porqué India nos deslumbra?

• 10ª economía mundial al 2004. 2040, 3ª economía

• 3er receptor de IED. US$ 15 billones 2005

• + 9 % de crecimiento anual• 18% de la población mundial

Segmentación Mercado Indio

1.080169,7

26033,0Bajo 480 Desposeídos

32244,0480 - 660Aspirantes

27754,1 660 - 1.350En Ascensión

20035,01.350 - 6.450Clase Consumo

213,6> 6.450Muy Ricos

Proy. POB 2005 (Millones)

Hogares (Millones)

Ingresos por Hogar (US$)

Grupo Consumidores

(*) 1996: Población : 935 Millones

2005 , Julio: Población : 1.080 Millones

Caracterización del mercado Indio

• Segmentación geográfica y por estratos sociales.

• Longitud y complejidad de distribución y transporte.

• Funcionalidad-Precio-Calidad-Servicio-País de Origen

• Carencia adecuada red cadena de frío

Centros Producción Riqueza en India

CHILE

COMERCIO EXTERIOR

Fuente: Banco Central de Chile

EXPORTACIONES POR SECTOR 2005

Productos del mar

7,5%

Forestal y muebles madera4,6%

Industria alimentos,

bebidas, licores y tabaco16,7%

Cobre y otros min

54,4%

Celulosa, papel, cartón e

impresos4,2%

Productos químicos

7,4%

Agricultura, fruta fresca y

ganadería5,2%

Comercio Exterior chileno(millones US$)

Fuente: BC. Prochile

(M+X)/GDP= 60%, (2005)

38.597,7

29.788,4

0

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

ExportacionesImportaciones

Exportaciones 17.870,2 16.322,8 17.162,3 19.210,2 17.611,6 17.430,2 20.140,5 30.901,1 38.597,7

Importaciones 19.297,8 18.363,1 14.735,1 17.091,4 16.160,2 15.444,0 17.336,6 22.339,2 29.788,4

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005

Fuente: Banco Central de Chile

Principales mercados destino de las exportaciones chilenas (2005)

Asia36,2%

Otros1,6% América

36,2%

Europa26,0%

Chile: Diversificación Exportaciones

Source: ProChile

AÑO PRODUCTOS MERCADOS EMPRESASEXPORTACIO

(US$ mill)1975 500 60 200 1.552

1987 1.400 120 3.666 5.303

1995 3.670 157 5.817 16.024

2005 5.303 184 6.880 38.598

¿Cómo son las empresas chilenas?

I Semestre. 05 Var. 05/04 MMUS$ Sem. 05 Var. 05/04 Part %Micro 2.322 4,50% 10 5,80% 0,07Pequeño 3.506 1,30% 270 7,00% 1,85Mediana 1.693 5,40% 1.313 -0,10% 8,98Grande 628 9,20% 13.031 29,20% 89,11Total 8.149 3,80% 14.624 26,70% 100,00PYME 5.199 2,90% 1.583 5,80% 10,82

Número Empresas Valor Exportado

Número y Monto de Empresas Exportadoras1 er. Semestre 2005

Tamaño

Los 15 Principales Socios Comerciales Enero – Diciembre 2005, US$ millones

Fuente: ProChile.

1 USA 6.248,0 4.707,6 10.955,6 16,022 CHINA 4.389,8 2.539,5 6.929,3 10,133 JAPON 4.535,8 1.017,0 5.552,8 8,124 BRASIL 1.729,0 3.772,5 5.501,5 8,045 ARGENTINA 626,1 4.804,3 5.430,4 7,946 COREA SUR 2.210,9 1.075,8 3.286,7 4,817 HOLANDA 2.300,8 170,3 2.471,1 3,618 MEXICO 1.582,1 761,5 2.343,6 3,439 ITALIA 1.658,2 518,5 2.176,7 3,1810 ALEMANIA 930,7 1.178,0 2.108,7 3,0811 FRANCIA 1.387,3 682,0 2.069,3 3,0312 PERU 724,8 1.107,0 1.831,8 2,6813 ESPANA 963,1 617,9 1.581,0 2,3114 Taiwán 1.282,1 235,7 1.517,8 2,2215 CANADA 1.069,0 405,3 1.474,3 2,1621 INDIA 493,0 134,5 627,5 0,92

OTROS 6.467,0 6.061,0 12.528,0 18,32TOTAL 38.597,7 29.788,4 68.386,1 100,00

BALANCE COMERCIAL

PART % BCRANKING

2005PAIS EXPORTACION IMPORTACION

6.26.2 4.74.74.54.5 1.01.0

1.71.7 3.83.8

0.60.6 4.84.8

0.9 0.9 1.21.2

1.71.7 0.50.5

4.44.4 2.52.5

2.22.2 1.11.1

EXP

IMP

1.51.5 0.80.8

Fuente: Banco Central de Chile

Principales Socios Comerciales de Chile(Billones de Dólares –Ene Dic 2005)

0.50.5 0.10.1

Productos Expo por Chile

(US$ millones)

Cobre ref, conc y desperd 7.407,70 14.352,30 17.499,50 45,34

Concentrados molibdeno. 337,9 1.355,2 3.261,3 8,45

Salmón y trucha 1.149,6 1.439,8 1.723,7 4,47

Fruta fresca 1.203,6 1.392,1 1.462,9 3,79

Celulosa 881,9 1.211,5 1.204,7 3,12

Vinos y mostos 679,9 845,3 884,5 2,29

Madera aserrada 445,4 632,7 714,3 1,85

Metanol. 438,0 505,4 610,9 1,58

Prod carneos conge 244,6 403,6 549,8 1,42

Harina de pescado 372,8 343,8 458,7 1,19

Otros pescados cong exc salmón 302,5 275,5 330,5 0,86

Pellets mineral hierro 135,2 172,6 316,9 0,82

Manufacturas de cobre 138,8 234,1 291,6 0,76

Fruta deshidratada 150,7 138,1 279,4 0,72

Yodo. 144,3 174,4 246,2 0,64

Conservas prod mar exc jurel 166,9 186,6 200,6 0,52

Minerales de plata y oro 118,5 118,8 172,3 0,45

Astillas de madera 130,7 137,7 161,0 0,42

papel periódico 93,0 118,3 133,4 0,35

Cartulina 107,3 135,4 130,7 0,34

Jugos fruta vegetal 93,5 113,9 121,9 0,32

Fruta congelada 72,4 112,3 116,5 0,30

Paltas 88,4 94,6 98,8 0,26

Conservas de jurel 58,9 65,9 88,3 0,23

Carbonato de litio 63,9 66,7 87,3 0,23

Mol y crust cong exc erizo 59,5 82,0 86,2 0,22

Lenguas erizo cong. 36,9 59,9 51,9 0,13

Agar agar 32,1 32,8 39,2 0,10

Algas 26,5 30,4 35,6 0,09

Aceite pescado 12,2 18,8 26,1 0,07

Subtotal 15.193,60 24.850,50 31.384,70 81,31

Otros 4.946,90 6.050,60 7.213,00 18,69

Total 20.140,50 30.901,10 38.597,70 100,00

2003 2005

% 2005 Participación2004

¿Cómo son las empresas exportadoras chilenas?

Nº Empresas

2005

0 - 100 mil dólares 3.992 58,0 0,2

100 mil - 500 dólares 1.259 18,3 0,8

500 mil - 1 millón dólares 416 6,0 0,8

1 millón - 10 millones dólares 905 13,2 7,5

10 millones - 100 millones dólares 262 3,8 18,9

Más de 100 millones dólares 46 0,7 71,8

Total 6.880 100,0 100,0

Monto Exportado% Sobre Total de Empresas 2005

Participación%monto Expo

¿Dónde van las empresas chilenas?

País Empresas País Empresas

Estados Unidos 2.135 España 742

Perú 1.538 Alemania 669

Argentina 1.469 Holanda 585

Bolivia 979 Inglaterra 571

México 938 Francia 535

Brasil 901 Italia 487

Ecuador 761 Bélgica 299

Colombia 684 Dinamarca 223

Canadá 601 Rusia 203

Uruguay 552 Suiza 179

Venezuela 467 Suecia 152

Total 5.468 Total 2.253

América Europa

País Empresas País Empresas País Empresas

Japón 540 Sudáfrica 106 Australia 224

China 416 Egipto 27 Nueva Zelandia 122

Corea del Sur 354 Marruecos 22 Tahití 22

Taiwán 329 Nigeria 19 Fiji 9

Hong Kong 215 Ghana 13 Samoa Occidental 8

Singapur 163 Argelia 11 Papua Nueva Guinea 5

Tailandia 161 Angola 10 Vanuatu 3

Malasia 122 Kenia 10 Christmas 3

Filipinas 98 Gabón 9 Kiribati 3

India 96 Mauricio 7 Islas Tonga 3

Israel 85 Guinea 5 Micronesia 2

Total 1.202 Total 211 Total 316

OceaníaAsia África

¿Dónde van las empresas chilenas?

Evolución exportaciones a mercados asiáticosVar % %

Participación2005

Japón 2.539,0 2.167,0 1.928,0 2.237,0 3.697,0 4.535,8 22,7 32,13

China 900,9 1.026,8 1.224,8 1.836,1 3.212,2 4.389,8 36,7 31,10

Corea Del Sur 809,0 578,0 714,0 1.014,0 1.804,0 2.210,9 22,6 15,66

Taiwán 592,0 361,0 530,0 582,0 957,0 1.282,1 34,0 9,08

India 124,0 118,0 180,0 222,0 426,0 493,0 15,7 3,49

Indonesia 104,0 42,0 64,0 77,0 152,0 188,8 24,2 1,34

Iran 59,5 60,3 25,5 55,7 83,6 149,0 78,2 1,06

Tailandia 38,0 46,0 51,0 56,0 138,0 130,7 -5,3 0,93

Australia 47,0 41,0 60,0 97,0 88,0 94,8 7,7 0,67

Malasia 58,0 31,0 21,0 50,0 124,0 94,2 -24,0 0,67

Hong Kong 57,1 48,9 24,8 44,2 132,1 91,5 -30,7 0,65

EAU 36,8 32,5 135,7 51,0 55,5 80,1 44,3 0,57

Singapur 32,2 24,5 35,8 41,0 59,0 73,1 23,9 0,52

Arabia Saudita 157,1 55,8 76,0 66,0 72,4 70,9 -2,1 0,50

Vietnam 6,0 4,0 11,0 17,0 38,0 69,5 82,9 0,49

Nueva Zelandia 10,0 10,0 10,0 21,0 23,0 26,2 13,9 0,19

Sri Lanka 16,0 13,0 17,0 18,0 15,0 22,8 52,0 0,16

Israel 9,0 5,9 10,0 11,9 15,1 19,1 26,5 0,14

Filipinas 69,0 56,0 38,0 53,0 60,0 12,7 -78,8 0,09

Otros 36,3 27,3 20,8 42,9 50,6 80,2 58,5 0,57TOTAL 5.700,9 4.749,0 5.177,4 6.592,8 11.202,5 14.115,2 26,0 100,00

2005/ 0420052003 2004

País (US$ Millones)

2000 2001 2002

Productos Expo Asia

(US$ millones)

Cobre ref, conc y desperd 3.731,20 7.319,50 8.796,70 62,32

Concentrados molibdeno. 89,5 411,5 1.205,3 8,54

Salmón y trucha 465,9 634,5 751,5 5,32

Celulosa 448,4 645,8 640,3 4,54

Harina de pescado 283,8 263,7 354,0 2,51

Prod carneos conge 138,8 236,0 309,7 2,19

Pellets mineral hierro 126,7 150,8 291,9 2,07

Metanol. 125,2 125,9 240,8 1,71

Madera aserrada 155,3 198,4 218,3 1,55

Fruta fresca 148,6 198,3 215,2 1,52

Astillas de madera 128,0 137,3 160,4 1,14

Vinos y mostos 57,4 78,8 71,8 0,51

Conservas prod mar exc jurel 62,7 72,5 70,4 0,50

Otros pescados cong exc salmón 60,2 45,0 59,0 0,42

Yodo. 28,2 42,1 53,5 0,38

Lenguas erizo cong. 36,1 58,7 51,3 0,36

Conservas de jurel 33,8 33,5 41,1 0,29

Minerales de plata y oro 47,4 77,3 40,8 0,29

Carbonato de litio 23,4 27,1 34,1 0,24

Mol y crust cong exc erizo 24,1 25,0 29,5 0,21

Agar agar 17,6 16,2 23,1 0,16

Aceite pescado 9,3 11,6 20,8 0,15

Algas 12,2 16,0 17,0 0,12

Fruta congelada 7,7 14,0 13,6 0,10

Fruta deshidratada 5,1 8,6 11,9 0,08

Subtotal 6.266,60 10.848,10 13.722,00 97,21

Otros 326,20 354,40 393,20 2,79

Total 6.592,80 11.202,50 14.115,20 100,00

2003 2005% 2005 Participación2004

Chile como proveedor mundial

Ranking Producto Expo Chile Participaciónmundial Millones US$ %1 Cobre refinado 4396,4 361 Yodo 137,4 501 Ciruelas fresca 64,7 191 Agar-Agar 40,3 362 Harina pescado 307,4 132 Filetes pescado 676,8 92 Metanol 359 172 Ciruelas secas 35 133 Uvas frescas 498,9 163 Kiwis frescos 67,3 113 Paltas 51,7 155 Duraznos 71,8 75 Vinos 646,9 55 Pasas 38,7 7

IMAGEN PAIS¿QUÉ ES?: Conjunto de

percepciones, asociaciones (positivas y negativas) y vínculos emocionales que se generan en audiencias externas respecto a una nación.

OBJETIVO PRINCIPAL: Crear una marca sólida, reconocible y diferenciadora, destinada a fortalecer la competitividad y presencia del país en el exterior.

Resultado Negociaciones: 17 Acuerdos Comerciales

Resultado Negociaciones: 17 Acuerdos Comerciales

52 países52 países

3,791 millones 3,791 millones habitanteshabitantes

81,4 % Com Ext Chile 81,4 % Com Ext Chile

CULTURA DE NEGOCIOS EN ORIENTE

PERFIL CONSUMIDOR ASIATICO

• Existe segmentación de mercado.• Consumidor influenciado por Occidente (viajes al exterior,

TV cable, Internet, “occidental fashion” en especial consumidor generación juvenil nivel profesionales).

• Cambios hábitos de consumo y dieta, demanda alimentos procesados, bebidas y vino.

• Gusto por productos de marcas internacionales.• Búsqueda de nuevos productos satisfacción al cliente.• Expansión convenience stores, grandes supermercados y

restaurantes estilo occidental.

Respetar formalidades culturales

• Ceremonial tarjeta de presentación.

• Clasificar interlocutores acorde su jerarquía distribución tarjetas mesa.

• No ceder en temas claves, resta valor al desafio del negocio

• Disponer de material promocional, Web, Email.

• Siempre buscan conseguir concesiones

• Los asiáticos nunca olvidan un detalle, que sea favorable.

Valores contrapuestos

Cultura Occidental

• Individualistas

• Trato igualitario

• Importancia de la información

• Cultura del proceso de negociación

Cultura Asiática

• Colectivos

• Respeto jerarquía

• Importancia de las relaciones interpersonales

• Cultura del regateo

Características de las reuniones

Occidentales

• Reuniones más bien cortas y concretas

• Enfoque directo, de resultados

• Agresivos

• Impaciente

• Lograr “un buen negocio”

Asiáticos

• Reuniones maratónicas. Almuerzo, cena, karaokee.

•Enfoque indirecto, de contactos

• Interrogativos

• Constantes

• Forjar relaciones a largo plazo

Estableciendo el vínculo

• Contacto personal face to face, es clave en la química de los negocios

• Puntualidad, evitar excusas, estilo British.• Evitar bromas y contactos físicos. Varones

saludo mano.• Conocimiento Inglés básico. • Obsequio y fotografía en cada reunión• Ser cortés y ceremonioso.• Aceptar normas educación local ( somos

invitados).

GRACIAS