negocios l TEMA DEL MES

INTERNACIONALIZACION LAS PYMES SALEN DE SU ZONA DE CONFORT

IRLANDA Este puede ser uno de los países más be-neficiados de Europa por el efecto Brexit. I r landa se anticipó a la salida de su vecino de la Unión Europea (UE), con un plan de contingencia para paliar sus efectos negativos y a la vez crear oportunidades de negocio, por lo que puede convertirse en una opción a tener en cuenta por las pymes españolas. El Gobierno fomenta además la inversión extranjera a través de su marco fiscal, caracterizado por tener uno de los Impuestos de Sociedades más bajos de la Unión Europea. Otros puntos fuertes del terr i torio según los expertos de Banco San-tander son: una red industr ial y terciar ia densa y competit iva, una mano de obra joven y cualificada, una economía competi t i -va e infraestructuras desarrolladas.

El país latinoamericano se enfren-ta a una oportunidad histónea que podría generar un círculo virtu de inversión. El acuerdo de paz

)n las Fuerzas Armadas Revo-Cias de Colombia (FARC)

está permitiendo al Gobierno ampliar el estado de derecho, profundizar en el desarrollo rural y atraer a los inversores preocupa-

por la seguridad. Todas estas cuestiones, sumadas al hecho de que compartimos el mismo idioma, hacen que la consultora Gedeth Network subraye el terr i torio como estratégico de cara a 2017. Soft-ware y Servicios de Tecnología de la Información, Salud, Textil o Energía Eléctrica son algunos de los sectores estratégicos que cuentan con el apoyo del Gobierno colombiano.

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La internacionalización es una asignatura pendiente para las pymes. Teniendo en cuenta que representan el 99,88% del tejido empresarial español, es uno de los principales retos de la economía española. La globalización ha provocado que puedan probar suerte en casi todos los Estados del mundo, pero no todos ofrecen las mismas posibil idades de éxito. Estos cuatro países son abanderados de la estabilidad y la resistencia, lo más importante que se debe buscar a la hora de mirar al exterior. POR DIANA GUTIÉRREZ PINO

SINGAPUR i

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La seguridad, tanto personal como jurídica, máxima en Singapur, y los Gobiernos, a d i f e renc ié *» * , de ejemplos más cercanos, planifican la situación a plazos tan largos como seis años. Aunque todavía la presencia española en el país es muy escasa, en algunos nichos sí que hay representación, interés y oportunidades como en el de las energías renova-bles, donde algunas empresas quieren aprovechar los incentivos que ofrece Singapur para convertirlo en su base de operaciones para toda la región. Aparte, múltiples campos tecnológicos tienen oportunidades importantes en el país, ansiosos por implantar tecnología (comunicaciones, smart cities, etc.) y con una economía boyante que pue-de financiarla. Además, Singapur es una excelente plataforma para acceder a otros países de la región como Malasia, Indonesia y Vietnam.

AUSTRALIA Australia es una de las apuestas más seguras que se pueden llevar a cabo si hablamos de interna-cionalización. La región mantiene intacta su importante capacidad de compra y está desarrollando mu-chos proyectos de infraestructuras y construcción, una vía más que interesante para las empresas es-papólas. Austral ia l leva 25 años le crecimiento económico inin-

terrumpido, su población cuenta con una alta capacidad adquisitiva

lo que es más importante, ofrece uridad jurídica a los inversores iñoles. El mercado australiano itra simil i tudes con el español,

ue ha ayudado a que las expor-iciones hacia las a n t W j a s hayan

«^crecido muy rápido i ^ l l ú l t i m a década. Los seQlgres más atrac-tivos son: Inf raestructuras, Agroal imentación y Servicios financieros. Otros como el tur ismo y la formación son considerados diamantes en bruto.

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negocios l TEMA DEL MES

LOS 10 PAISES QUE MIAS COMPRAN

9 Q ALEMANIA FRANCIA INGLATERRA EEUU

AUNQUE ENTRE LAS EMPRESAS EXPORTADORAS LAS PEQUEÑAS Y MEDIANAS CORPORACIONES SUELEN SER MUY NUMEROSAS, REPRESENTAN SOLO UN PEQUEÑO

PORCENTAJE DE LAS EXPORTACIONES GLOBALES DE LOS PAÍSES

as pymes han contribuido al

L crecimiento de las exporta-ciones españolas desde 2010 a través de la ampliación de la base exportadora y han impulsado la diversificación

geográfica hacia los mercados extraco-munitarios, en particular, a aquellos lo-calizados en economías emergentes, con perspectivas de crecimiento a largo plazo más elevadas que la Unión Económica y Monetaria. Sin embargo, la Organi-zación Mundial del Comercio (OMC) cree que la participación de las pymes en el comercio internacional sigue siendo limitada. Aunque entre las empresas ex-portadoras las pequeñas y medianas cor-poraciones suelen ser muy numerosas, representan solo un pequeño porcentaje de las exportaciones globales de los paí-ses y, con frecuencia, comercializan solo una pequeña gama de productos a unos pocos países.

Según los últimos datos de exportacio-nes publicados por la Agencia Estatal de la Administración Tributaria española, en 2014, 85.744 pymes exportaron produc-tos o servicios. El total del volumen de los enseres exportados por estas compañías ascendió a casi 56.000 millones de euros. Según el informe "La empresa mediana española", realizado por el Circulo de Empresarios, las empresas industriales son las que tienen una mayor propensión ex-portadora y las que consiguen un mayor porcentaje de ingresos gracias a sus expor-taciones. En el año 2014, las compañías es-pañolas de menos de 50 empleados tenían un ratio de ventas al exterior sobre ventas totales del 11%, dos puntos superior al que obtuvieron las corporaciones de más de 250 empleados. Entre las ramas con una mayor proporción de ventas en el exterior destaca el Comercio al por mayor de ali-mentos, bebidas y tabaco, señala el estudio.

Pese a la aportación de pequeñas y medianas empresas al comercio interna-cional, todavía queda mucho por hacer. La O M C explica el largo camino que que-da por recorrer por la relación existente entre productividad, tamaño y expe-riencia exportadora, ya que las empresas más productivas no solo tienen mayor tamaño, sino más facilidad para acceder a los mercados extranjeros. Aunque la internacionalización, y en particular las exportaciones, suelen considerarse una

estrategia importante para las pymes, existen muchos obstáculos comercia-les ya que estas compañías suelen con-tar con recursos financieros, humanos y tecnológicos más limitados. En este contexto, además de la importancia de mejorar las condiciones generales que permiten a las pymes adquirir ventajas específicas como empresas, la institución pone el foco en la implicación política para conseguir una mayor apertura y la facilitación del comercio.

M É T O D O S D E E N T R A D A E N LOS M E R C A D O S I N T E R N A C I O N A L E S

El proceso de internacionalización debe ser siempre una decisión reflexio-nada y muy analizada. Hay que tener en cuenta las capacidades competitivas es-tructurales de nuestra organización, los objetivos económicos, el marco jurídico del país seleccionado, etc. Una vez que se han analizado todas las variables, es muy importante decidir la forma en la que se llevará a cabo la actividad en los

Las nuevas tecnologías y la globalización ofrecen a las pequeñas y medianas empresas otras vías de internacionalización, como la venta online a través de grandes plataformas como o eBay. Las pymes españolas exportaron a 213 países gracias a este último productos más los compradores ii son los artículos de telefonía e informática, moda y coleccionismo.

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ONLINE A LAS PYMES ESPAÑOLAS

* 9 ® PORTUGAL • AUSTRALIA H RUSIA • i H W W i l I * f : i ; M l 7 : l

mercados exteriores. Hay tres alternati-vas, la exportación de bienes y servicios, la concesión de licencias y la inversión directa.

La exportación es el camino más sen-cillo y de menor riesgo, por lo que es la más utilizada para emprender una aven-tura internacional. Según explican Car-men V. Escolano y Jo sé Antonio Belso en su estudio sobre la internacionaliza-ción de pymes, publicado en la Revista Asturiana de Economía , entre las princi-pales ventajas de la exportación hay que destacar la eliminación de los costes aso-ciados al establecimiento de operaciones en otros países y la obtención de econo-mías de escala. Entre las desventajas más

relevantes de esta fórmula hay que des-tacar los costes de transporte, las barreras arancelarias y la existencia de economías de localización.

En la segunda forma de internacio-nalización las licencias suelen derivar en acuerdos contractuales entre empresas, implicando la explotación conjunta o la cesión de la ventaja específica del nego-cio a otra empresa, usualmente estable-cida en el mercado objetivo. Este méto-do trata de combinar las ventajas de la empresa en expansión internacional con el conocimiento que poseen las empre-sas locales. El problema está en que estos acuerdos son complicados de diseñar y mantener en el t iempo.

A

David J. Gómez Barro RESPONSABLE DE COMUNICACIÓN Y MARKETING DIGITAL DE GEDETH NETWORK

• ¿T ienen las e m p r e s a s

españolas cu l tura de

internacional ización?

La economía española t iene un porcentaje de aper tura de más de l 60%, este dato admi te poca discusión. Como debi l idad d i r íamos que todavía hay una gran parte de l comerc io exter ior que se aglut ina en torno a unos pocos grupos empresar ia les . Además, s o m o s uno de los países con más convenios de doble imposic ión de l mundo. Las pymes son cada vez más protagonis tas de l porcentaje de l comerc io exter ior, y además empiezan a despuntar en proyectos de innovación. Nos h a c e f a l t a , e s o sí , v a r i a r n u e s t r a l ista de países objetivos. Tenemos que sa l i r de nuestra zona de confor t y buscar mercados nuevos.

• ¿Qué ventajas tiene,

en t iempos de recesión,

in ternac iona l i zarse?

In ternacional izarse ofrece una ventaja que se enseña en cua lqu ier escuela de negocios desde hace siglos: no depender de un único factor. Una empresa in te rnac iona l es s iempre más diversa y capaz que una empresa local. Por e jemplo, l íneas de producto que mueren en un mercado pueden ser inc ip ientes en ot ras zonas geográf icas. Y además, una empresa capaz de operar en var ios mercados conoce so luc iones para d i ferentes contextos.

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