negociacion tecnologica
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Aspectos de la negociación tecnológica - tranferencia de tecnología.Teresa Luna R.TRANSCRIPT
Elementos involucrados en el proceso de toma decisiones para la transferencia de
tecnología en la organización
NEGOCIACIÓN TECNOLÓGICAGENERALIDADES
TECNOLOGÍA
Conocimientos
Medios técnicos
InformaciónMejor manera de hacer algo
Tienen aplicación industrial o comercial
Herramientas, artefactos,ciencia aplicada y sistemas complejos. Ofrece la posibilidad de utilizarse sistemáticamente.
TIPOS DE TECNOLOGÍAPor la especificidad de los conocimientos:.Medular . Periférica
Por la época de utilización:.Primitiva .Intermedia .Moderna
Con relación a la Actualización: .De punta .Atrasada .Obsoleta
Con relación a su finalidad:. De proceso .De producto . De equipo . De operación
Con relación a su disponibilidad:.Secreta .Patentada .Libre
Términos frecuentes:.Tecnología empaquetada . Tecnología limpia
LA TECNOLOGÍA MEDULAR
La tecnología medular
Toda empresa de base tecnológica tiene una
tecnología medular, consistente en el conocimiento esencial que se convierte en el eje conductor del desarrollo
empresarial.
La tecnología medular es, precisamente, el
componente de conocimiento dominado por los emprendedores de la empresa y que se
convierte en el motor de innovaciones continuas.
La empresa de base tecnológica no se enfoca en el producto, sino en la capacidad del equipo de
trabajo de generar nuevos desarrollos a partir de la
tecnología medular
NEGOCIACIÓN
El término negocio deriva de las palabras latinas nec y otium, es decir, lo que no es ocio. Para los romanos otium era lo que se hacía en el tiempo libre, sin ninguna recompensa; entonces negocio para ellos era lo que se hacía por dinero.
Es una ocupación lucrativa que cuando tiene un cierto volumen, estabilidad y organización se llama empresa.
Es la consecuencia de la correcta administración de los recursos con un resultado económicamente positivo para las partes; es importante señalar que no solamente puede ser dinero sino relaciones de poder.
TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍATRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA
Mecanismos:Mecanismos:
Directos: * Licencias para su uso Arrendamiento de conocimientoVenta de tecnología Cambio de dominio
Indirectos: Inversión extranjera Asistencia técnica Contratación de expertos Adquisición de bienes de capital y equipos Contratación de uso de marca
Licenciante - vendedor Licenciatario - comprador
Equipo de administración de
tecnología
MANTENER EL LIDERAZGO TECNOLÓGICO DE LA EMPRESA
ELEMENTOS PARA UNA NEGOCIACIÓN TECNOLÓGICA La información:
Es el elemento más importante de una negociación Afecta la propia evaluación de la realidad y las decisiones que según ella se adopten.
Cuando no se logra o no se intenta la información precisa es porque existe una tendencia a considerar que las propias negociaciones con otras personas son acontecimientos o sucesos limitados.
El poder de negociación: Consiste en la capacidad o habilidad para conseguir los propios
objetivos y ejercer control sobre la gente, los acontecimientos y las situaciones .En esencia, el poder no es ni bueno ni malo, según sean los objetivos de
cada individuo y su capacidad de valorar lo obtenido.
TECNICAS PARA LA NEGOCIACIÓN
Preparación de la negociación (antecedentes)
Constituir el equipo
Acopio de información
Cartas de intención
Ejercicios de simulación
Modelo previo
El fantasma El duro El amable El búhoRevisión del
contrato
Formalidad Estimulos al personal
La posnegociación
La negociación