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AÑO XI 2º Época - Nº 104 - Marzo 2011 5 E

NEGOCIO INTERNACIONAL • www.monedaunica.net

InformeLas redes sociales a laconquista de todos losrincones del planeta

EmpresasSantiago González,director SGM Ferias& Servicios.

Perúse ha convertidoen uno de losmercados másdinámicos deLatinoamérica

“O vendemos más ymejor fuera denuestras fronteras, o no tenemos futuro”Arturo Fernández, vicepresidente primero de CEOE, presidentede la Cámara de Comercio de Madrid y presidente de CEIM.

La financiación y la prestación de servicios están sujetas a aprobación previa del Banco y a las tarifas por éste designadas.

TAN SENCILLO COMOCRUZAR AL OTRO LADO

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MONEDA ÚNICA MARZO 2011 3

Concluyendo el primer trimestre del año nosencontramos ante nuevas expectativas que vana poner en valor la verdadera fuerza de la econo-mía. Estamos pasando por situaciones convul-

sas que animan a una reflexión profunda, una reflexiónque nos tiene que ayudar a sentar las bases de una reali-dad que bien parece el sistema se niega a escuchar y ver.

La economía se encuentra claramente enferma y antecualquier dolencia mínima la recaída es palpable. Lapregunta que nos tenemos que hacer pasa por pen-sar en un futuro a corto plazo. ¿Qué va a pasar cuan-do la morfina se acabe? Muy probablemente nosveremos abocados a una reordenación de conse-cuencias inimaginables. Siguiendolas indicaciones de Edwards, y suvertiente pesimista, el default seencuentra a la vuelta de la esquina.

Solamente tenemos que caminarpor la calle para darnos cuenta de lasituación general marcada por un tremendo desáni-mo y apatía. No es para menos. Es en este puntoprincipalmente donde se tiene que fortalecer elpapel del Estado, entendido no desde el espacio polí-tico sino desde el plano del conjunto de los ciudada-nos. Nadie tiene una solución mágica, menos los políti-cos de hoy. No son alquimistas. El principal problemaradica en que todos los espectros de la sociedad noscomparten la raíz del problema ni la entienden de lamisma forma. No nos perdamos en discursos vacíos,busquemos soluciones como sociedad y apliquemos efi-cacia, rigor, análisis y practicidad en la gestión, desde lacasa familiar hasta el Estado en su conjunto, todo adere-zado por una buena visión de futuro. La vida comienzapor la menor expresión viva y no es el petróleo.

Seguimos desde Moneda Única pensando en cómo ayu-dar a nuestras empresas en el proceso de internacionali-zación por eso en el presente número destacamos el artí-culo de la inteligencia empresarial o BI (del inglés Bussi-nes Intelligence).

La inteligencia empresarial a modo de definición es unconjunto de estrategias y herramientas que tiene comoobjetivo poner en valor el conocimiento mediante el aná-lisis de datos existentes en una organización o empresa.Es un sistema que en la internacionalización de unaempresa puede ayudar a prevenir riesgos innecesarios

de inversión e implantación en un país gracias al análisisde datos que abarcan todos los posibles campos: el geo-político, el socioeconómico y el cultural, entre otros. Todoellos a corto, medio y largo plazo en un ejercicio de cons-tante actualización, constatándose como una herra-mienta muy útil para cualquier empresa que quiera inter-nacionalizarse ya que le facilita un análisis de riesgo alta-mente fiable.

En España no somos pioneros en el desarrollo de laBI. Hasta estos momentos solamente las grandesempresas españolas han aplicado estas herramien-tas contando en muchos casos con consultorasextranjeras expertas. Es el momento de una realidad

que une empresa y Estado con elprincipal objetivo de buscar al efica-cia en la gestión y aprovechamientode recursos de nuestras empresastanto dentro como principalmentefuera de nuestras fronteras.

Queremos adelantarles también en el presentenúmero que contamos con ustedes en IMEX, en una9ª Edición cuyo país invitado será Brasil, contaremosasimismo con una amplia oferta de conferencias ymesas redondas donde tocaremos los principales

temas de actualizada intentando acercar soluciones alas empresas respecto a los principales problemas deinternacionalización del día a día. Les esperamos el 11 y12 de mayo en el Palacio Municipal de Congresos Campode las Naciones en Madrid. Para mayor información nodejen de visitar www.impulsoexterior.net

Destacamos también el tratamiento que hacemos en elpresente número de las redes sociales y la utilidad de loque representan para las empresas como herramientasde difusión y buena implantación en internet. Tener unaweb no es estar en internet. Para tener una presenciareal tenemos que tener una web activa y dinámica. Lasherramientas tecnológicas aumentan en adeptos día adía, citemos como ejemplo que las transacciones econó-micas de ventas on-line han crecido de manera notableen el último año en casi todos los países que no viven enla otra orilla de la brecha digital. No olvidemos que enbreve tendremos dos mundos paralelos como sistemasde relación empresarial, social y cultural: el real y el vir-tual. Por todo ello no debemos olvidar que la vidacomienza por la menor expresión viva y no es el petróleo.

Editorial

Carlos Pérez VázquezDirector de Moneda Única

Conexiones

C/ Capitán Haya, 60, 2ª - 28020 MADRID

[email protected]

Teléfono: 91 125 00 15Fax: 91 825 00 32

Queda prohibida la reproducción total o parcialdel contenido de esta publicación, su tratamientoinformático o su transmisión por cualquier medio,sin permiso explicito y por escrito de la empresaeditora. GRUPO EUROEMPRESA no compartenecesariamente las opiniones de artículos yentrevistas firmadas.

Precio de ejemplar atrasado: 10 euros

Depósito legal: M-37931-2001

ISSN: 1579-4660

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REDACCIÓN Y MAQUETACIÓN: [email protected] Ortega, Felipe Contamina, Pedro del Rosal, Marta Casanova, Pedro Castro, VerónicaGoldcoffin, Sonsoles Martín. - COLABORAN: Mariano Palacín, Juan Royo. - FOTOGRAFÍA: Lola H.Robles, Rafael Elgorriaga. ILUSTRACIONES: Juan J. Maestro. - ADMINISTRACIÓN: [email protected] -SUSCRIPCIONES: [email protected]

CORRESPONSALÍAS: - América: Argentina, MMéxico - Europa: Eslovaquia, PPortugal, RRep. Checa, RRumanía,Rusia, Ucrania. - Ásia: China, India.

CONSEJO EDITORIALPRESIDENTE: JAIME USSÍA - DDIRECTOR: CARLOS PÉREZ - SSECRETARIO: JUAN ROYO VOCALES: CARLOS AGRASAR (GARRIGUES ABOGADOS Y ASESORES TRIBUTARIOS), ANTONIO MARÍA ÁVILA (FEDERACION DEGREMIOS DE EDITORES DE ESPAÑA), JOSEP BERTRÁN (UNION EUROPEA-TACIS MTP), JOSÉ JUAN BONO (TNT EXPRESS S.L.),PEDRO BUGALLAL (CEOE), XAVIER CABRERA VÁZQUEZ (BANCO SABADELL), FELIPE CARBALLO RÍOS, ANA MARÍA DÍEZFONTANA (LA CAIXA), JOSÉ MANUEL FERNÁNDEZ NORNIELLA, JOSÉ GARCÍA MORALES (CEOE), CHRISTINE MICHELS ECHANIZ(MESSE FRANKFURT), MAURITS MULDER (ONE TO ONE), CARLES MURILLO (UNIVERSIDAD POMPEU FABRA), AURELIANONEVES (BANCO ESPIRITO SANTO), FELIPE NÚÑEZ (PANAKEIA), MIGUEL OTERO (ASOCIACIÓN DE MARCAS RENOMBRADAS),MARIANO PALACÍN (FEPET), Mª ISABEL PARDOS LAGÜENS (LITEXCO SPAIN S.L), JOSÉ LUIS PÉREZ SOTO (IBERIA CARGO),PASCAL PERSONNE (EULER HERMES), BALBINO PRIETO (CLUB DE EXPORTADORES E INVERSORES ESPAÑOLES), FRANCISCOJAVIER SÁNCHEZ VELLVÉ (CAJA MADRID), JOSÉ MANUEL SANTOS-SUAREZ (AVALMADRID), JOSU UGARTE ARREGUI (MCCMONDRAGÓN INTERNACIONAL).

20• Un socio para conquistar el mundo.• Santander consolida su posición entre los primeros de la Banca Mundial.

Finanzas

59• El nuevo Plan Energético permitirá un ahorro de 2.300 millones

anuales.

Medio Ambiente

36• Perú se ha convertido en uno de los mercados más dinámicos de

Latinoamérica.

Mercados

44• El Puerto de Castellón continúa su imparable crecimiento.• Adif impulsa el transporte ferroviario de mercancías con origen o

destino marítimo.

Logística y Transporte Internacional

58• El turismo internacional aumenta un 4,7% durante el primer mes

del año.

Turismo

48• Todo a punto para la ITB de Berlín.• Moneda Única un año más en Forinvest.

Ferias

60• De los contactos que se hacen en los estudios de mercado. El Doctor

Livingston, supongo.

Formación - Gestión

8• Viñals alertó acerca de las sombras de la situación financiera.• ¿Quién es el mejor candidato?

Actualidad

14• Navarra experimentó el mayor crecimiento de España en 2010.Navarra

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Desde ASEPIC queremospotenciar el conocimientopara fomentar lainternacionalización.José Luis de la Fuente O’Connor, presidente dela Asociación Española para la Promoción de laInteligencia Competitiva.

52 Las redes sociales a laconquista de todos losrincones del planeta.

14 Navarra experimentóel mayor crecimientode España en 2010.


• Perú se ha convertido en uno de losmercados más dinámicos deLatinoamérica.

• España, principal inversor en el país.

• La inversión privada y el consumointerno serán los motores de laeconomía durante 2011.

• Perú como fuente de oportunidadescomerciales para España.

• España plataforma de atracción deturistas europeos a Perú.

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PerúArturo Fernández.Vicepresidente primero deCEOE, presidente de laCámara de Comercio deMadrid y presidente de CEIM.

“O vendemosmás y mejorfuera de nuestrasfronteras, o notenemos futuro”

Santiago González Mele,Director SGM Ferias & Servicios.

Alemania esimportante en larecuperación de laeconomía española

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MONEDA ÚNICA MARZO 20116

Se lamentaba, en el Parlamento, la secreta-ria de Estado de Cooperación, SorayaRodríguez, del tijeretazo que el Gobierno hadado al presupuesto del Plan de Coopera-ción para este año. Un total de 1.031 millo-nes menos que en 2010 pero que, pese a

todo, dejan los recursos de Coopera-ción en la nada despreciable cifra de4.233 millones de euros, siete vecesmás que la “limosna” de 630 millo-nes que han dejado para apoyar lainternacionalización de las empre-sas, cuando el impulso a la demandaexterior es la única válvula de salidapara contrarrestar el hundimiento dela demanda interna, y cuando hansido también las exportaciones elmotor fundamental en la rápida ysólida recuperación de la economíaalemana.Un volumen de recursos, los de Coo-peración, sobre los que, en su ma-yor parte, el Ministerio de AsuntosExteriores pierde el control y quepasan a ser directamente gestiona-das por los bancos multilaterales yque apenas generan influencia ni re-tornos, en forma de contratos, paraEspaña.El propio Plan Anual de CooperaciónInternacional para 2010 reconoce en el análisis de laejecución por instrumentos que “la cooperación quese realiza vía Organismos Multilaterales de Desarro-llo, alcanza los 2.799,76 millones de euros, el 53,18por ciento del total de la AOD (Ayuda Oficial al Des-arrollo) neta, incluyendo en esta cifra los créditos delFondo de Ayuda al Desarrollo (FAD), los fondos fidu-ciarios y la contribución al Fondo de Agua y Sanea-miento (FAS).Unos fondos que Exteriores cede a las InstitucionesFinancieras Internacionales (IFIs), porque la Secreta-ría de Estado de Cooperación no tiene estructura paramanejar tales cantidades mientras que, paradójica-mente, veta en la práctica el acceso a esos recursos alas empresas españolas. Una actitud que contrastacon la que mantienen nuestros principales socios enla UE como Francia, Alemania o Reino Unido, que pre-paran la licitación de los proyectos a la carta de suoferta nacional.También la CEOE denuncia, en un informe sobre fi-nanciación internacional elaborado por su Departa-

mento de Relaciones Internacionales, que “el espec-tacular incremento presupuestario” dedicado en losúltimos años a la AOD no se ha acompañado de “unaprofunda reforma de las estructuras administrativasque permitiera programar y canalizar de manera ade-cuada y eficaz la ayuda”

A pesar de que la propia Soraya Ro-dríguez reclamaba en el Congreso yel Senado la participación de lasempresas en los programas de Coo-peración, la realidad es que en esaSecretaría de Estado nadie se ocupade atender a los empresarios que seinteresan por los proyectos de la co-operación española. Para empezar no existe una páginaweb actualizada y transparente delos proyectos financiados y financia-bles, ni tampoco hay un registro alque puedan acudir las empresas yla ONGs interesadas en el desarro-llo. Pero, lo que raya en lo esper-péntico es que el responsable delas relaciones con las empresas enla Agencia Española de Coopera-ción (AECI), Santiago Porto, no per-tenece a la nómina del Ministerio,ni tiene despacho ni tarjeta oficial,lo que hace prácticamente inope-rante su gestión.

Una falta de atención hacia la empresa la que de-muestran los responsables de la Secretaría de Estadode Cooperación que es mucho más grave en el casode los sectores de sanidad y educación, que fueronexcluidos del FIEM (Fondo para la Internacionalizaciónde las Empresas), la parte del extinto FAD que se haquedado la Secretaría de Estado de Comercio, y quese ven incapacitados para acogerse al Fonprode, (elfondo que se llevó Cooperación) por las insensibilidadde este ala de Exteriores.En un país con más de cinco millones de parados y enel que ocho millones de personas viven por debajo delumbral relativo de la pobreza, quizás alguien deberíadedicar dos tardes a enseñar a Trinidad Jiménez, So-raya Rodríguez y el resto de responsables de exterio-res que las 1.658 empresas españolas internacionali-zadas han creado 2,13millones de puestos de traba-jo, de los que más de la mitad, 1,35 millones han sidoen España, y que si alguien es capaz de crear riquezay desarrollo, dentro y fuera, son esos emprendedoresa quienes ellos ignoran, cuando no desprecian.

José María TriperCorresponsal económico deelEconomista.

OPINIÓN

La verdad de la cooperación


La noche del pasado 15 defebrero tuvo lugar la deno-minada Noche de las Finan-zas en Feria Valencia, ante-sala de la feria Forinvest. Es-te encuentro que lleva cele-

brándose cuatro años, fue presididopor el presidente de la Generalitat Va-lenciana, Francisco Camps. Tras la in-tervención de Alberto Catalá, presi-dente de la Feria, tomó la palabra Jo-sé Viñals, director de Asuntos Mone-tarios y Mercados Financieros delFondo Monetario Internacional (FMI).Viñals se encargó de impartir unaconferencia magistral acerca de la si-tuación económica y financiera en laque apuntó que a él la actual situa-ción le provoca por igual inquietud yesperanza. Inquietud, porque esta cri-sis ha conseguido destruir 30 millo-nes de puestos de trabajo y por otrolado se ha incrementado la deuda pú-blica a unos niveles desconocidoshasta el momento. Con respecto a lasituación económica de la economíareal, expresó que “existen buenas no-ticias debido a que se está producien-do una recuperación a escala global”.Sin embargo, con respecto a la situa-

ción financiera, el director del FMIapuntó que “existen sombras”.Ante el planteamiento de esta dicoto-mía, Viñals planteó dos soluciones,expresando también que existen dosvelocidades de recuperación econó-mica en el mundo: la rápida (econo-mías emergentes que rozan el 7% decrecimiento anual) y la lenta (econo-mías avanzadas que alcanzan un 3%de crecimiento anual). En 2011 lasperspectivas de estas dos velocida-des se sitúan un poco por debajo de

estas cifras. Para el primer caso en el6,5% y para las economías avanzadasen un 2,5%. Se contempla tambiénque Estados Unidos crece más quelos países de la zona euro y Japón, yque China e India crecen con paso fir-me, lo mismo que América Latina.En su disertación, el director del FMI

habló también de la problemática enla situación financiera. Viñals indicóque “la situación financiera no estáestabilizada a nivel global y es previsi-ble que la inquietud en los mercadosfinancieros se prolongue en el tiem-po”. José Viñals también apuntó va-rias soluciones que pasan por “devol-ver la confianza, resolviendo los pro-blemas de fondo atacando de raíz enla zona euro el alto índice del riesgosoberano y del riesgo bancario con unprograma que denominó “un progra-

ma de tres más tres”, llamado así porcontener tres acciones que deberíanaplicarse en el ámbito nacional (estra-tegias creíbles para bajar el déficit pú-blico, reformas para aumentar la ca-pacidad de crecimiento y de empleo yen tercer lugar transparencia) y otrastres a nivel europeo (mejorar la trans-parencia de los bancos europeos ydefinir con mayor exactitud los test deestrés bancarios, dotar de estabilidadfinanciera con más flexibilidad a lahora de acceder al préstamo y reali-zar una profunda reforma del buengobierno económico). Los dos billones de euros de deudabancaria que existen en este momen-to y las fuertes necesidades tanto delsector público como del privado, haproducido una extraordinaria deman-da en el crédito. Esto ocurre en laseconomías avanzadas. En las emer-gentes, como casi siempre, se produ-cen otro tipo de riesgos provocadospor los desequilibrios producidos porlos excesos que se producen en loscrecimientos rápidos, añadió Viñals.

José Viñals, Consejero Financiero y Director del Departamento de Mercados Monetarios y deCapital del Fondo Monetario Internacional.

ACTUALIDAD

Texto: Pedro del Rosal

Hay que mejorar en la transparencia y en ladefinición del test de estrés de los bancos

Viñals alertó acerca de lassombras de la situación financiera


Avecinándose ya las elec-ciones, la clase políticase pone las pilas y calien-ta los motores: señores,abróchense los cinturo-nes, empieza la campa-

ña electoral para las Elecciones Auto-nómicas y Municipales. El proceso de: precampaña, campa-ña, elecciones, post elecciones, pac-tos y toma de posesión de nuevos car-gos, paraliza el país más de medioaño, lo que en un momento de crisiseconómica como el actual, nuestrasempresas y la sociedad no se lo podrí-an permitir. Pero lo peor no es eso, es-tamos a tan solo dos meses de laselecciones pero ya hace días que hancomenzado las descalificaciones e in-sultos, la chirigota política a la quebuena parte de nuestros dirigentespolíticos nos tienen acostumbrados. El fuego real ha comenzado en la trin-chera política cruzándose y mezclán-dose las acusaciones de tremendacorrupción con las más pueriles y ni-mias acusaciones, como las de los fa-mosos trajes de Camps. Cuando unocontempla este circo, piensa que loque ocurre es que hay adversarios po-líticos que tienen que recurrir a estra-tegias al margen de lo que supone ladefensa de un programa político.Y en el caso de Valencia y de Camps,pese a las sesgadas informaciones

que lanzan algunos medios, Campses, sin ninguna discusión, el mejorcandidato para defender ya no sololas siglas del Partido Popular, sino pa-ra seguir al frente de la GeneralitatValenciana cuatro años más. Es uncandidato de altura, tanto personalcomo de talla política, que le ha otor-gado en los últimos años a la Comuni-tat Valenciana un importante proceso

de avance social en ese territorio tandinámico como es Valencia. Dejandoal margen el ideario político, y aten-diendo exclusivamente a la razón y ala lógica, el mejor timonel de ese bar-co llamado Comunitat Valenciana esFrancisco Camps, que con los gran-des desafíos en su agenda de los pró-ximos años, posee la fuerza suficien-te como para llevarlos adelante.

El president de la Generalitat se en-cargó de dejar meridianamente claroque España tiene que tender a unanueva organización del modelo degasto producido por las Comunida-des Autónomas. “Como presidentede una Comunidad Autónoma espa-ñola reclamo orden y concierto”, deesta manera comenzó Camps su dis-curso en la Noche de las Finanzas ce-lebrada con motivo de la celebraciónde Forinvest el pasado 15 de febrero

que hizo despertar a algún somno-liento comensal. El presidente recla-mó responsabilidad por parte de to-dos y resaltó que “es necesario unsistema de competencias adecuadoa la nueva realidad. No es posibleque haya 17 mercados diferentes, 17legislaciones distintas y 17 estamen-tos de decisión sobre el gasto público”apuntó Francisco Camps refiriéndosea las comunuidades autónomas.El presidente valenciano reclamó un

proyecto en materia fiscal financiera ytambién un proyecto europeo, pidien-do también a Europa que Valenciasea considerada como un proveedoraventajando a terceros países y tam-bién se refirio a la competencia desle-al realizada en materia industrial yagraria por alguno de ellos. En su oratoria, Francisco Camps pi-dió volver a los orígenes de la UniónEuropea, indicando que se trata deun mercado.


¿Quién es el mejor candidato?

Camps reclamó “orden y concierto”


ENTREVISTA ARTURO FERNÁNDEZ

Texto: José María Triper

Nombre: Arturo Fer-nández. Edad: 66 años.Cargo: Vicepresidenteprimero de CEOE, presi-dente de la Cámara deComercio de Madrid ypresidente de CEIM.

“Se están dando pasos de gigante para que las cajas de ahorro seconviertan en bancos, van a salir a Bolsa, y esa estabilidad permitiráque fluya el crédito a las empresas”.

“O vendemos más y mejorfuera de nuestras fronteras,o no tenemos futuro”

Arturo Fernández acaba deasumir la vicepresidencia dela CEOE, tras las elección deJuan Rosell al frente de lapatrona española y ladimisión de Gerardo DíazFerrán, al que le unenvínculos familiares.Economista y fundador delGrupo Arturo es tambiénpresidente de la patronalmadrileña CEIM, laorganización empresarial“más importante deEspaña”, como él mismo ladefine recordando querepresenta a medio millónde empresas y más de tresmillones de trabajadores.


La CEOE firmó finalmenteel llamado Pacto SocialAnticrisis. ¿Piensa, deverdad, que éste es elacuerdo que necesita laeconomía española para

recuperar el crecimiento y elempleo?Creo que este es el principio de to-dos los cambios que necesita estepaís. Es verdad que quizás no seha hecho en el momento oportuno,como sí lo hicieron otros países yde ahí nuestro retraso. Pero losempresarios vemos ahora, y porprimera vez, al Gobierno con elmismo espíritu de reformas que losempresarios tenemos desde haceaños, y ése es un gran avance.¿Quiere decir que el Gobierno estáahora más cerca de los empresa-rios y de sus demandas?El Gobierno se está acercando noa las posiciones de CEOE, sino a loque necesita este país. Al fin se hadado cuenta de que lo que deci-mos los empresarios es lo que di-cen y quiere los españoles, que seresume en crear empleo. En lo que si se han recogido casitodas sus propuestas es en elacuerdo de reforma del sistemade pensiones.En las pensiones vamos hacia unsistema parecido al alemán. Esteacuerdo supone un avance impor-tantísimo que nos va a permitirahorrar el 2,3 por ciento del PIB apartir de 2013. Cierto que en estosmomentos no va a arreglar la cuen-tas públicas, pero sí va a ser deci-sivo para que el sistema de pensio-nes sea sostenible en el futuro.Vista la experiencia de Alemaniacuya recuperación se ha basadofundamentalmente en el impulsoa las exportaciones, y ante lacaída de la demanda interna ¿noes extraña la ausencia de medidasde apoyo a la internacionalizaciónempresarial en el Acuerdo firmadocon Gobierno y sindicatos?Tenemos que poner definitivamen-te las bases para que nuestro teji-do productivo sea competitivo, por-que si no la economía española se-guirá perdiendo peso en el mundo.Ahora está ya demostrado que lasreformas que los empresarios he-

mos venido reclamando desde ha-ce años, como las de la negocia-ción colectiva, de la flexibilidad la-boral, del sector financiero o delenergético, son imprescindiblespara invertir esa dramática tenden-cia. Y esos son capítulos de nego-ciación que figuran en el AcuerdoSocial y Económico.Pero, ¿está dispuesta la nuevadirección de CEOE a impulsarmedidas en este sentido?Los empresarios españoles sabe-mos bien que o vendemos más y

mejor fuera de nuestras fronteras,o no tenemos futuro. La CEOEsiempre ha apostado firmementepor ello, y celebro también que lasgrandes empresas quieran fomen-tar la marca España para ayudaren esa estrategia. Tampoco debe-mos olvidar que son las pequeñas

y medianas empresas, que repre-sentan más del 90 por ciento denuestro tejido productivo, las quemás necesitan apoyo para poderestar presentes en el mundo. Y ahíes donde es imprescindible que lasCámaras de Comercio puedan se-guir haciendo en el futuro la tareaque realizan en la actualidad paraque las pymes estén en el mercadointernacional en las mejores condi-ciones.Y, respecto a la financiación, ¿Porqué el principal problema que tie-

nen las empresas hoy es el cierredel grifo del crédito por parte delos bancos y las cajas?Si no hay crédito no hay empresasy si no hay empresas no hay em-pleo. Esa reforma del sistema fi-nanciero que ha iniciado el Gobier-no es vital para la economía y para

“Los empresarios vemos ahora, y porprimera vez, al Gobierno con el mismoespíritu de reformas que losempresarios tenemos desde hace años”

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ENTREVISTA

las empresas españolas. Se estándando pasos de gigante para quelas cajas de ahorro se conviertanen bancos, van a salir a Bolsa, yesa estabilidad permitirá que fluyael crédito a las empresas. Es unproceso que está en marcha y queva a una velocidad vertiginosa.Ahora toca la negociación colecti-va y el desarrollo de la reformalaboral. ¿Cuáles son aquí las líne-as rojas de la CEOE?A los empresarios no nos gusta ha-blar de líneas rojas. Sí tenemosunos puntos que consideramosson prioritarios, como la ultraacti-vidad que permite la prórroga delos convenios que no se han reno-vado y que consideramos unapráctica prehistórica.También queremos ampliar al má-ximo las causas para que las em-presas se acojan al descuelgue delos convenios. Y, sobre todo, recu-perar la unidad de mercado y quela negociación se aproxime a lasnecesidades de las empresas. Mi-re, hoy tenemos más de 8.000

convenios y muchos de ellos no sir-ven para nada. Además, pensamosque es necesario hablar tambiénde productividad y competitividad.Cuando habla de productividad,¿piensa en la propuesta de la can-ciller Merkel de desvincular lossalarios del IPC?En España nos tenemos que acos-tumbrar a hablar y a debatir sin

complejos sobre conceptos comoflexibilidad, productividad, movili-dad laboral y otros que han servidopara que nuestros socios europeosmás sólidos hayan podido afrontarcon éxito la salida de la crisis. Por-que son cuestiones de sentido co-mún que van más allá de plantea-mientos ideológicos. Fíjese que al-guien tan poco sospechoso de per-tenecer a las organizaciones em-

presariales como Felipe Gonzálezdijo en junio pasado ante Rodrí-guez Zapatero y el grupo parlamen-tario socialista, y cito textualmen-te, que “a lo mejor es progresistadecirle a la gente que hay que tra-bajar más y que es más importantevincular el salario a la productivi-dad por hora de trabajo que discu-tir sobre otras cosas de la reforma

del mercado de trabajo”. Por eso,cuando la canciller Merkel planteavincular los salarios a la productivi-dad y no al IPC, creo que eso enEspaña sería un cambio radical ycomplejo, pero si otros lo han he-cho y les ha ido bien en Europa, noentiendo por qué en España nostenemos que negar al menos a de-batirlo y a negociarlo con los sindi-catos.

“En las pensiones vamos hacia unsistema parecido al alemán”


Navarra ha vivido en losúltimos 50 años unaprofunda transformaciónsocioeconómica, pasan-do de una economía ba-sada en la agricultura,

que daba ocupación a la mitad de lapoblación activa, a una economía in-dustrial moderna y equilibrada.La economía navarra cerró el año2010 con un crecimiento anual delPIB del 1,2%, alcanzando los18.544 millones de euros. Segúnlos datos del Instituto de Estadísti-ca de Navarra, la Comunidad Foralse convirtió el pasado año en laCCAA con el mayor crecimiento detoda España. Frente al crecimientoanual del PIB navarro, el conjuntode la economía española retrocedióen 2010 un 0,1%

Sectores ProductivosSector primarioAunque el sector primario ha idoperdiendo peso en la economía Na-varra en los últimos tiempos, aúncuenta con un importante valor so-ciológico y aporta una exquisitamateria prima al sector agroindus-trial.En 2010, el sector primario reportóel 2,6% del PIB navarro y tuvo unaincidencia del 4,5% en el empleode la Comunidad Foral.Desde el punto de vista geográfico,la comunidad tiene una gran rique-za forestal con abundancia de pra-dos, cultivos de maíz y remolacha,y ganadería. En la zona media deNavarra predominan los cultivos decereales, forraje, los frutales y últi-mamente plantaciones industria-les, como el girasol y la colza. En laRibera predominan la vid y los pro-

Navarra experimentó el mayorcrecimiento de España en 2010

Texto: Pedro Castro

NAVARRA

NavarraSuperficie: 10. 391 Km2

Población: 636.924 habitantes

Capital: Pamplona

Entidad: Comunidad Foral

Estatuto de Autonomía:16/08/1982

PIB: 18.544 millones de euros

Tasa de desempleo: 11,64%

Presidente: Miguel Sanz Sesma


ductos de la huerta que abastecenla industria conservera de la co-marca.Como testimonio del prestigio de laproducción agrícola y ganadera dela comunidad, se pueden mencio-nar las denominaciones de origendel queso de Idiazábal, el quesodel Roncal, espárragos de Navarra,pimientos del piquillo de Lodosa, elvino de Navarra o la denominaciónde calidad "Ternera de Navarra".Sector secundarioEn Navarra existe un amplio tejidoindustrial moderno de alto niveltecnológico que está apostando enlos últimos tiempos por la interna-cionalización. La Comunidad Forales hoy en día, la región más com-petitiva de España.Junto a las pequeñas y medianasempresas, encontramos 120 em-presas multinacionales instaladasen territorio navarro que contribu-yen a la modernización del aparta-do productivo regional y al desarro-llo de la economía.Buena parte de la industria, ca-racterizada por sus elevados ni-veles tecnológicos y su gran capa-cidad exportadora, pertenece alos dos subsectores de actividadmás importantes dentro de la in-dustria navarra: Automóvil y Ma-quinaria y equipo. Entre estos dossubsectores y el de la industriaagroalimentaria, se obtiene másde la mitad del VAB industrial dela comunidad.Sector terciarioEl sector servicios ha tenido unfuerte desarrollo en las dos últi-mas décadas. El proceso de tercia-

rización de la economía Navarra,que actualmente no ha finalizado,ha hecho que este sector aportehoy en día más de la mitad del em-pleo y del VAB regional.Entre las ramas de actividad quemás empleo han aportado a Nava-rra destacan, entre otros, los de ser-vicio a empresas, comercio y servi-cios inmobiliarios, la sanidad, la

educación o los servicios sociales.Por lo que se refiere al desempleo,la Comunidad Foral cerró el pasa-do año con una tasa de desempleodel 11,64%, colocándose como lasegunda comunidad española conla tasa de paro más baja. Los sec-tores que más ocupación propor-cionan son el sector servicios y laconstrucción.Según datos del Instituto de Esta-dística de Navarra, las exportacio-nes navarras alcanzaron el pasadoaño la cifra de 7.407 millones de

euros, experimentando un aumen-to del 35,2% con respecto al añoanterior. Navarra se sitúo como lasegunda CCAA en la que más cre-cieron las ventas al exterior en2010. Las importaciones se situa-ron en 4.468 millones de euros, re-gistrando un incremento del 25,2%con respecto a un año atrás. La balanza comercial Navarra ce-

rró 2010 con un saldo favorable de2.939 millones de euros.El sector del automóvil y sus com-ponentes, continúa acaparando elprotagonismo de las ventas nava-rras al exterior. Durante los prime-ros cinco meses de 2010, el sec-tor del automóvil supuso un50,7% del total de las exportacio-nes navarras. El segundo lugar loocupó el sector de bienes de equi-po, con una cuota del 26,4% deltotal y en tercer lugar se situó elsector de la alimentación, con un8,6% del total de las exportacio-nes de la Comunidad.En cuanto a los destinos de lasventas navarras, la UE recogió el81,6% de las exportaciones, sien-do Alemania, Francia e Italia losprincipales destinos de la exporta-ción Navarra. Destacan tambiénlas ventas a Rumania que, aun-que sólo representan un 1,6% deltotal de las exportaciones, el pa-sado año registraron un incremen-to del 906%.En cuanto a destinos extracomuni-tarios, destacan las ventas aEE.UU. y a México.

El tejido industrial apuesta por lainternacionalización

El sector del automóvil, el protagonistade las ventas navarras al exterior

Sodena es el principal instrumento del Gobierno de Navarra para el des-arrollo empresarial de la Comunidad Foral, cuya misión principal es impul-sar la generación y desarrollo de proyectos empresariales para Navarra,tanto locales como atraídos del exterior, así como colaborar con otrosagentes en acciones coordinadas encaminadas al logro de la máximacompetitividad de la economía navarra.

Las áreas prioritarias de actuación de Sodena son:

• Creación de nuevas empresas

• Apoyo al crecimiento de empresas ya establecidas

• Apoyo en la internacionalización y en la implantación delas empresas navarras en el exterior.

Sodena considera que son tres los sectores estratégicos en los que se ba-sará el nuevo modelo productivo de Navarra: la biotecnología, la energía ymedioambiente y la industria alimentaria.

SODENA


NAVARRA

La Comunidad Foral ha vis-to cómo su estrategia defuturo pasa por la interna-cionalización de su tejidoempresarial.El Gobierno de Navarra,

apoyado por el ICEX, la Cámara deComercio e Industria de Navarra ySodena, creó el Plan Internacionalde Navarra 2008-2011, que naciócon la voluntad de conseguir dosobjetivos básicos.1. La fformación y sensibilización dela sociedad navarra, para que elconjunto de la ciudadanía sea ca-paz de aprovechar las oportunida-des de desarrollarse personal y pro-fesionalmente en un entorno global.2. El aapoyo a las empresas navarrasa competir en el mundo.El Plan cuenta con más de 60 ac-ciones diseñadas por expertos quecuentan para su desarrollo con unpresupuesto de más de 38 millonesde euros.El Plan se estructura en 5 ejes es-tratégicos.Educación y Sociedad: Navarra seha fijado como objetivo un cambiode mentalidad que la convierte enuna sociedad abierta. Para ello, unade las herramientas fundamentaleses el conocimiento de idiomas, porlo que el Plan impulsa una serie demedidas tales como la incorpora-ción de idiomas extranjeros en losdiferentes niveles educativos, asícomo distintas acciones que permi-tan mejorar la capacidad lingüísticade los profesionales.Imagen económica de Navarra en elexterior: El objetivo de este eje, espromocionar la imagen económicade Navarra en el exterior, dar a co-

nocer la calidad de los productosnavarros y las ventajas de invertiren la Comunidad.Alianza y redes: Navarra, se planteauna nueva estrategia ante las insti-tuciones europeas que fomente,mediante alianzas, la captación defondos europeos, la captación decontratos internacionales y la capta-ción de información y conocimiento.Captación y gestión de proyectos in-ternacionales: A través del cuartoeje del Plan, se pretende lograr unacolaboración estable con los orga-nismos nacionales implicados en lainternacionalización para que Nava-rra logre ser competitiva a nivel in-ternacional.Internacionalización de la empresa:La internacionalización es unaapuesta permanente y uno de losgrandes retos de las empresas na-varras. Un gran número de empre-

sas cuentan con una elevada activi-dad exportadora. El ámbito empre-sarial, debe involucrarse en la inter-nacionalización. La formación per-manente y la coordinación con lasinstituciones implicadas, son im-prescindibles para nuevas oportuni-dades empresariales. Por todo esto,el Plan ha puesto al servicio de lasempresas navarras distintos progra-mas de apoyo y orientación a la in-ternacionalización.La atracción de inversiones extran-jeras supone un aspecto más de lainternacionalización de Navarra,generando riqueza y empleo a laregión. El Gobierno de Navarra seplantea con esta línea de actua-ción incrementar la atracción deinversiones de alto valor añadido,entendiéndose como aquellas in-tensivas en conocimiento, tecnolo-gía y capital.

Navarra es la región máscompetitiva de EspañaLa exportación ha sido uno de los ejes más importantes en su desarrollo económico. Hoyen día una de cada tres unidades producidas se vende en el exterior.

Pabellón de Navarra en la “NY Wine Expo” de Nueva York enmarcado en la “VII semana deNavarra en USA”.

Texto: Pedro Castro


Navarra es una regiónpuntera en innovación ytecnología. En la actuali-dad la Comunidad Forales la decimonovena re-gión de la UE con más

personal cualificado en tecnología yla segunda a nivel nacional en cuan-to a empresas que realizan activida-des de innovación tecnológica. A lolargo del territorio navarro, se en-cuentran 14 centros tecnológicosdistribuidos en sectores estratégi-cos como las energías renovables,la biomedicina, la biotecnología y la

nanotecnología, que junto a sus uni-versidades, configuran el desarrollotecnológico de Navarra.Navarra ocupa el tercer puesto engasto en I+D+i en España, desti-nando un 1,9% de su PIB a la in-vestigación.La Comunidad es la referencia na-cional e internacional del sector deenergías renovables, albergando im-portantes y prestigiosas empresasde este sector y es la sede del Cen-tro Nacional de Energías Renova-bles, institución que realiza laboresde investigación, desarrollo y apoyoa la innovación en las áreas de ener-gías renovables.

Produce el 65% de la energía reno-vable. El 1,62% de la energía eólicagenerada por la UE proviene de Na-varra. Depura el 97% de las aguasresiduales.Por lo que se refiere a la biotecno-logía, este sector da empleo a másde 3.000 personas en Navarra y enlos últimos años el Gobierno, juntoa empresas y organismos como So-dena, están apostando para queeste sector se convierta en el se-gundo motor de la economía Nava-rra. Para ello se han desarrollandonumerosos planes que pretendencaptar inversiones tanto nacionalescomo extranjeras.

Una región pionera en innovación y tecnología

Durante los días 18 al 20 de febrerose celebró en el Palacio de Congresosde Baluarte la VI edición de Navartur,Feria Internacional de Turismo de Na-varra. El certamen atrajo a un total de26.700 visitantes.En esta edición se ha contado convarias novedades, como el incre-mento de destinos participantes ycon una mayor superficie de exposi-ción y dos nuevos espacios, uno deellos dedicado al turismo rural y elagroturismo y otro dedicado a expo-sición de caravanas.

En el marco de la Feria tuvo lugar elII Congreso Internacional de Turismode Navarra bajo el lema “Reinventarpara atraer” que reunió a más de200 asistentes.Navarra invirtió el pasado año 1,3 mi-llones de euros en su promoción turís-tica. El turismo en la Comunidad Foral seincrementó en 2010 un 2,98% conrespecto al año anterior, atrayendo a1.002.553 visitantes, de los cuales795.298 fueron españoles y 207.254extranjeros.

Texto: P.C.

El Presidente de Navarra Miguel Sanz, cortala cinta inaugural de Navartur.

Sede del Centro Nacional de EnergíasRenovables (CENER) en Sarriguren.

Pamplona acogió la VI edición de Navartur


NAVARRA

El año pasado, el Gobiernode Navarra suscribió en elmarco de la Expo Shang-hai, un acuerdo marco conel grupo hispano chino Fo-tón (China) e Inceisa (Espa-

ña), para la construcción de una fábri-ca de autobuses eléctricos en la Co-munidad Foral.Posteriormente, en noviembre del pa-sado año, una delegación de la em-presa china Foton Motor visitó Nava-rra para ultimar los detalles del acuer-do suscrito en la Expo. El objetivo quepersigue este acuerdo es que la ma-yor parte de los componentes de eseautobús se fabriquen en Navarra. Laubicación elegida para la fábrica deautobuses ha sido Tafalla.En el transcurso de su visita a Nava-rra, la delegación de China mantuvodos reuniones de trabajo con empre-sas del sector de la automoción. Ade-más, visitaron la planta de autobusesde Sunsundegui en Alsasua, el centrotecnológico del automóvil CITEAN y elCircuito de Los Arcos.Los primeros pasos del proyecto conFoton Motor, son la importación dedos autobuses eléctricos a Navarra yrealizar el complejo proceso de su ho-mologación, que requiere cumplir me-

dio centenar de normativas. Uno delos autobuses será utilizado por elCentro Nacional de Energías Renova-bles (CENER) y el otro por la Manco-munidad de la Comarca de Pamplona.El grupo Foton Motor, está considera-do el primer fabricante automovilísti-co de vehículos de uso comercial delmundo. Esta sociedad, participadapor el Estado chino, cuenta con másde 28.000 empleados, de los cuales2.582 son personal técnico (ingenie-

ros y especialistas) dedicados al des-arrollo de productos.El desarrollo de Foton Motor hastahoy ha llevado a esta compañía a ven-der sus productos y servicios en másde 90 países y regiones del mundo.Entre sus actividades, cuenta con unaproducción de vehículos eléctricos pu-ros, muchos de los cuales ya estuvie-ron en funcionamiento en los JuegosOlímpicos de Pekín y en la Expo deShanghai.

Navarra fue la elegida por la china Fotón para laconstrucción de una fábrica de autobuses eléctricos

Navarra estuvo presente en la “NYWine Expo” que se celebró en el pa-sado mes de febrero en la ciudad deNueva York. Miles de personasamantes del vino tuvieron oportuni-dad de conocer los caldos navarrosde la mano de los trece representan-tes de las bodegas navarras partici-pantes en la misión comercial orga-nizada por la Cámara de Comercio eIndustria, SODENA y el Consejo Re-gulador de la Denominación de Ori-gen del Vino de Navarra. La Comuni-dad Foral, estuvo presente con unode los pabellones más extensos de

toda la feria, solo equiparable a paí-ses como Sudáfrica o Portugal.Numerosos navarros residentes enla gran manzana se convirtieron enlos mejores embajadores de la co-munidad y de sus vinos, aprove-chando un evento en el que los asis-tentes también tuvieron la oportuni-dad de recibir información turísticade la región. Los representantes de las trece bo-degas participantes valoraron muypositivamente el incremento de laafición por el vino entre la juventudnorteamericana, un país en el que el

consumo “per cápita” de dicho pro-ducto ya rebasa al de España. Segúnel informe sobre “El Mercado del vi-no en Estados Unidos” elaborado porla Oficina Económica y Comercial dela Embajada de Estados Unidos enNueva York, el consumo ha aumen-tado a un ritmo del 3 % anual en laúltima década, lo que podría situar aNorteamérica como el mayor consu-midor del mundo, siendo ya en la ac-tualidad el cuarto productor tras Ita-lia, Francia y España. Nuestro países el cuarto suministrador de vino enEstados Unidos.

Texto: P.C.

Directivos de la multinacional china FOTON MOTOR durante la visita a la planta de autobusesde Sunsundegui el pasado mes de noviembre.

Los caldos navarros se promocionaron en la NY Wine Expo


FINANZAS

El president de la Generali-tat, Francisco Camps, pre-sidió en la Feria de Valen-cia la Noche de las Finan-zas a mediados del mespasado, donde además de

discutir sobre los asuntos financieros,se entregaron los IV premios Forin-vest, que reconocen la trayectoria pro-fesional de destacados empresarios.El acto contó con la presencia deunas 400 personalidades del ámbitofinanciero, económico, empresarial,político y social, en su mayoría de laComunitat Valenciana. El presidentvalenciano hizo entrega de del premioa la trayectoria profesional en el ámbi-to financiero al director de AsuntosMonetarios y Mercado Financiero delFMI, José María Viñals.Asimismo, en esta cuarta edición delos premios se reconoció la trayecto-ria profesional del consejero delegadode Unión Alcoyana, Enrique Rico Fe-rrer, en la categoría de Sector Asegu-rador, y del presidente de la Corpora-

ción Ros Casares, Francisco Ros Ca-sares, en la modalidad de Sector Em-presarial.El acto se enmarcó en las actividadesde Forinvest, que es el Foro-Exposi-ción Internacional de Productos y ser-vicios Financieros, Inversiones, Segu-ros y Soluciones Tecnológicas para elSector. Algunos ya lo consideran co-mo el encuentro financiero más im-portante de España y un foro paraabrir debates en relación a las finan-zas, el ahorro, la inversión y el sectorasegurador. Se trata, en definitiva, deun certamen variado cuya pretensiónes impulsar la cultura financiera en lasociedad en su conjunto, ayudar al te-jido empresarial a encontrar nuevosvehículos de financiación e inversión ypotenciar Valencia como plaza finan-ciera.La variada oferta que ofreció Forin-vest cotó con numerosos seminarios yconferencias programadas en el IV Fo-rum Forinvest y el III Foro Internacio-nal del Seguro, y como novedades de2011 el I Foro de Finanzas Persona-les, dirigido a todos los inversores par-

ticulares interesados en mejorar lagestión de sus finanzas, y la 14ª edi-ción del Congreso CIT (organizado conla empresa iiR), especializado en lossectores de smart cards, medios depago, identificación.

Valencia celebra la Noche de lasFinanzas con entrega de premios

De izquierda a derecha: Ros Casares, Francisco Camps, Jose Mª Viñals y Enrique Rico.

Texto: Pedro Castro

PREMIOS FORINVEST 2011

El objeto los IV PREMIOS FORINVESTes promover y reconocer las accionesprofesionales en productos y serviciosen el ámbito de las finanzas y la inver-sión. Las Categorías de los premiosson:•Premio a la Trayectoria Profesional

en el Sector Financiero: Jose MªViñals, Director de Asuntos Moneta-rios y Mercados Financieros delFondo Monetario Internacional(FMI).

•Premio a la Trayectoria Profesionalen el Sector Asegurador: EnriqueRico Ferrer, Consejero Delegado deUnión Alcoyana S.A. de Seguros yReaseguros.

•Premio a la Trayectoria Profesionalen el Sector Empresarial: FranciscoRos Casares, Presidente de Corpo-ración Ros Casares.


El grupo Euler Hermes, lí-der mundial en seguro decrédito, acompaña a lasempresas en su desarro-llo tanto en el mercadodoméstico como en el in-

ternacional. La compañía acaba de presentar losresultados obtenidos en el año2010: una facturación de 2.148 mi-llones de euros, que supone un cre-cimiento del 3% con respecto a2009, y un resultado neto de 294millones de euros frente a los 19 mi-llones de euros de finales de 2009,confirman la vuelta del Grupo a ni-veles de rentabilidad previos a la cri-sis, a pesar de la todavía débil recu-peración económica mundial. La crisis ha intensificado el valorañadido del seguro de crédito, sucarácter de herramienta imprescin-dible de apoyo a las compañías ensu desarrollo doméstico y en suapertura a nuevos mercados. Du-rante los últimos años, el númerode compañías interesadas en con-tratar un seguro de crédito para pro-teger sus operaciones ha aumenta-do notablemente. Las empresas es-pañolas necesitan apostar por la ex-portación para crecer, sobre todoen las zonas emergentes en fuertecrecimiento, y el seguro de créditoestá ahí para acompañarles y mini-mizar el riesgo. Según datos de Euler Hermes, el rit-mo de escalada de las insolvenciasempresariales y de los impagos seva estabilizando después de dosaños de subidas históricas. Sin em-bargo, la recuperación económicasigue siendo vulnerable y su conse-cuencia directa es que las insolven-cias empresariales, que alcanzaronun máximo histórico en 2009, sehan mantenido en niveles elevadosen 2010, a pesar de bajar un 4%global. Las empresas no recupera-

rán la rentabilidad que tenían en elperiodo previo a la crisis hasta almenos 2012 y la recuperación devolúmenes de ventas continuarásiendo un reto.Euler Hermes fue una de las prime-ras compañías que empezó a tomarmedidas en su política de suscrip-ción y vigilancia de los riesgos parareducir los efectos de la desacelera-ción económica, adaptando las con-diciones de sus contratos y mante-niendo una política de mayor con-trol y gestión prudente de su carte-ra. Del mismo modo, también fue laprimera en comenzar a incrementarsus coberturas de nuevo en cuantoaparecieron los primeros signos demejora y estabilización, de formamuy selectiva al principio, intentan-do satisfacer en la medida de lo po-sible las necesidades de sus asegu-rados. Actualmente la política decrédito de Euler Hermes es muy fle-

xible, y sus pólizas, de gestión sen-cilla y muy competitivas, se adaptana las necesidades particulares decada cliente. La compañía ha sabi-do evolucionar al mismo ritmo queel mercado y las empresas que enél operan para poder ofrecer un ser-vicio mejor y más cercano.Euler Hermes apuesta por unavuelta a las esencias del seguro decrédito poniendo la calidad de ser-vicio y la continua comunicación alcliente en el centro de sus priorida-des. La compañía cuenta con ofici-nas de riesgos en los 55 países enlos que está presente para vigilar insitu los riesgos de sus asegurados.La presencia local es precisamentela base de su modelo de negocio,proporcionando un conocimientosin igual sobre los mercados, políti-cas económicas y prácticas comer-ciales de los principales mercadosmundiales.

José María Cadenas, Director General de Euler Hermes.

Un socio paraconquistar el mundo


FINANZAS

El pasado 10 de febrero,“la Caixa” cerró la colo-cación de una emisiónde cédulas hipotecariasa cinco años en losmercados de capitales

por un importe de 2.000 millonesde euros. Esta emisión, que hadespertado un elevado interéspor parte de los principales inver-sores internacionales, es la pri-mera que se realiza desde elanuncio de la reorganización delGrupo “la Caixa”. Los títulos emitidos, han genera-do una demanda superior a los2.500 millones de euros, proce-dente de un total de 110 inverso-res de todo el mundo. La emisión,que tuvo lugar tras un road showen Londres, París, Frankfurt y Ma-drid para explicar las cuentasanuales de 2010 y el futuro mo-delo del grupo, obtuvo una muybuena respuesta entre los inver-sores internacionales, que gene-raron el 78% del total de la de-manda. Destaca la participación

de una gran variedad de inverso-res, como gestoras de fondos deinversión y de pensiones, bancoscentrales, compañías de segurosy bancos.En cuanto a la distribución geo-gráfica de la demanda, destaca laparticipación de Reino Unido(26,11%), Alemania (16,34%),Francia (14,61%), Suiza (4,59%) yEstados Unidos (3,17%). La de-manda de inversores españolesha sido del 22%. Esta emisión de cédulas hipote-carias se enmarca dentro delplan financiero del ejercicio 2011y servirá para mejorar la excelen-te posición de liquidez de “la Cai-xa”. A 31 de diciembre de 2010,el Grupo “la Caixa” contaba conun nivel de liquidez de 19.638millones de euros, el 6,9% del ac-tivo, por lo que se mantiene entrelos más altos del sistema finan-ciero español.El éxito de esta emisión consoli-da, dada la importante demanda,la fortaleza de “la Caixa” como unemisor de calidad en los merca-dos internacionales.

“la Caixa” obtiene unarespuesta positiva entre losinversores internacionales

Texto: Pedro Castro

Banco Sabadellobtiene unasplusvalías de86,5 millonesde euros Banco Sabadell ha obtenido 86,5 mi-llones de euros de plusvalías, una vezcerrada la oferta de recompra al des-cuento de cuatro emisiones de deuda(participaciones preferentes y obliga-ciones subordinadas), emitidas por elgrupo Banco Sabadell en 2006 y2010, que fue anunciada el pasadodía 31 de enero, por un total de 491,8millones de euros.Este importe, que era el máximo nomi-nal recomprable, ha sido cubierto al100% por los tenedores de la deuda,que han aceptado la oferta de recom-pra. Las plusvalías netas obtenidascon esta operación equivaldrían a 10puntos básicos adicionales de core ca-pital, si bien se destinarán íntegra-mente a continuar fortaleciendo lasprovisiones y la cobertura de activos.Esta actuación, se inscribe en la estra-tegia de gestión activa de los recursospropios que lleva a cabo Banco Saba-dell y en el marco de la transacción de“deuda por acciones” iniciada el pasa-do día 31 de enero con la ejecución deuna ampliación acelerada de hasta un10% del capital (126.363.082 nuevasacciones), que fue rápidamente cu-bierta por los inversores instituciona-les a los que iba dirigida.


La reducción de beneficiosde este último ejercicio sedebe en gran parte a la a ladotación de provisiones ex-traordinaria efectuada porimporte de 472 millones de

euros, aún así los resultados obteni-dos por la entidad financiera hancumplido con las previsiones de losanalistas y confirman la fortaleza dela entidad, situándola entre los pri-meros puestos de la banca mundial.Los resultados del grupo Santanderen 2010, ponen de manifiesto la só-lida capacidad de generación de be-neficios, que por cuarto año conse-cutivo superan los 8.000 millones.Esta regularidad, se ha producido enel peor contexto económico en va-rias décadas y se debe en gran me-dida a la diversificación geográfica yde negocios del Grupo. El 43% del resultado procede demercados emergentes (Latinoaméri-ca), un 38% de mercados maduros

en reestructuración (Reino Unido,Estados Unidos y Alemania) y el res-tante 19%, de otros mercados ma-duros (España y Portugal).La gestión de Banco Santander en2010 ha estado orientada a la mejo-ra de la calidad del balance y de laliquidez, lo que tiene como conse-

cuencia un aumento de la solvencia,así como el mantenimiento de la re-tribución para el accionista. Ade-más, las nuevas adquisiciones hanpermitido avanzar en una mayor di-versificación y potencial de creci-miento del beneficio para futurosejercicios.

Santander consolida su posición entrelos primeros de la Banca Mundial

Desde el 1 de Marzo, la Bolsa espa-ñola cuenta con la primera empresacolombiana entre sus filas. Grupode Inversiones Suramericana, unholding de empresas colombianas,debutó en Latibex con subidas alre-dedor del 3%. Este es un acontecimiento que mar-ca no solo el inicio de la andadurade esta compañía en el parqué es-pañol, sino que supone, además, laapertura de Colombia hacia el mer-cado europeo y un ejemplo de cómo

Colombia es actualmente un desti-no de inversión con perspectivas defuturo.Esta andadura arrancó con éxito,puesto que tras tres jornadas en laBolsa española, el Grupo de Inver-siones Suramericana cerró su coti-zación de la última jornada con unasubida del 1,7%, a fecha 3 de Mar-zo, tras un debut situado en el 3,7%. Grupo de Inversiones Suramericanaes un holding de empresas colom-bianas, entre las que destacan nom-

bres como Grupo Bancolombia, pri-mera entidad financiera del país;Suramericana, la primera industriaaseguradora colombiana; y Protec-ción, el segundo fondo de pensionesprivado de Colombia. Además, cuen-ta con importantes participaciones,como la de Inversiones Argos (queincluye a la principal cementera deColombia y cuarta en América Lati-na) y el Grupo Nacional de Chocola-tes, el principal conglomerado dealimentos procesados del país.

Colombia se estrena en la bolsa española

Texto: P.C.

Los resultados del Banco Santander en el ejercicio 2010 arrojaron unbeneficio de 8.181 millones de euros, lo cual representa una reduccióncon respecto al ejercicio anterior del 8,5%.

Brev

esCaja Madrid ha obtenido un resultadoatribuido de 256 millones de euros en2010, tras realizar un importante esfuer-zo en dotaciones, a las que se han desti-nado cerca de 1.282 millones. Tras este esfuerzo de saneamiento, laentidad considera que inicia 2011 conun balance limpio, un punto fundamen-tal de la estrategia del grupo en el año.El nivel de beneficios obtenidos por CajaMadrid es similar al del año 2009 (-3,7%), lo que demuestra la capacidaddel grupo de generar resultados.Además de sanear el balance, el pasadoaño se caracterizó por una mejora delperfil de riesgo del negocio, al conseguiruna reducción del saldo de dudosos cer-cano a 500 millones, lo que supone unacaída del 6,4%, con ello el nivel de moro-sidad de la entidad se ha mantenidoestable durante 2010.

Caja Madrid obtieneun beneficio de 256millones en 2010

Banco Urquijo, la entidad de banca pri-vada perteneciente al grupo BancoSabadell, consolida su liderazgo comomejor banco especializado en banca pri-vada de España, según los Best PrivateBanking Awards que la revista Euromo-ney concede anualmente entre las enti-dades especializadas en la gestión degrandes patrimonios. La publicación económica, reconoce unaño más el éxito del modelo de negociode la entidad y reafirma la calidad de suservicio dentro del sector de banca priva-da. La entidad financiera obtiene, porsegunda ocasión, el máximo galardóncomo Mejor Banco Privado de España yMejor Servicio de Banca Privada Global.Los Best Private Banking Awards son elresultado de las votaciones llevadas acabo para la revista por las principalesentidades de banca privada, banca deinversión, asesoramiento y gestión depatrimonios a nivel internacional.

Banco Urquijo, elMejor BancoPrivado de España


Las Bolsas de Nueva York y Frankfurt se fusionanLas bolsas de Nueva York y de Frank-furt, de por sí dos de las entidadesbursátiles más grandes del mundo,anunciaron a mediados de febrero sufusión, con lo que crearán la mayorentidad bursátil del mundo tendentea elevar la competitividad de sus ope-raciones para ofrecerlas a millonesde inversores en todo el mundo.La Bolsa de Frankfurt y la de Nueva

York se convierten con su fusión en lamayor plaza bursátil del mundo porfacturación, beneficio y capitalizaciónbursátil, así como en el líder en la ne-gociación de derivados.La sociedad gestora de la Bolsa deFrankfurt, Deutsche Börse, tendrá el60% de la nueva empresa combinada yla gestora de la bolsa neoyorquina,Nyse Euronext, tendrá el 40 % restante.

Avalmadrid, (Sociedad deGarantía Recíproca ads-crita a la Comunidad deMadrid) y Banco Santan-der firmaron el pasado15 de febrero un conve-

nio por el cual se establece una líneade crédito en condiciones financieraspreferentes para las pymes y autóno-mos madrileños.El acuerdo, fue suscrito por el Direc-tor Territorial de Madrid, Enrique Ra-sines García, Subdirector General Ad-junto de la entidad, y el Presidentede Avalmadrid, Juan Manuel Santos-Suárez.Avalmadrid, a través de esta línea,pondrá a disposición de los clientes deBanco Santander préstamos en tipospreferenciales en coste y plazo parafomentar la inversión productiva a tra-vés de las Líneas Financieras Bonifica-

das, dotadas por la Comunidad de Ma-drid y gestionadas por Avalmadrid. Estas líneas están enfocadas a la re-novación de la maquinaria industrial,la innovación tecnológica, la interna-cionalización, el fomento del pequeñocomercio y la hostelería (FICOH), entreotras. Además, podrán acceder al PlanImpulsa Pyme para acceder a la liqui-dez e incluso reestructurar su pasivo.Avalmadrid y Banco Santander ya hanproporcionado conjuntamente finan-ciación por un importe en torno a 50millones de euros para las pymes y au-tónomos madrileños con el aval de laSGR madrileña.Más de 155.000 empresas y autóno-mos de la Comunidad de Madrid tra-bajan ya con Banco Santander, quiencuenta con más de 550 oficinas repar-tidas en toda la comunidad dando res-puesta a las necesidades de las em-presas de Madrid con equipos alta-mente cualificados.

FINANZAS

Texto: Pedro Castro

Rasines, del Santander (centro) y Santos Suarez de AvalMadrid (derecha), con el resto demiembros de ambas instituciones el día de la firma.

Avalmadrid y Banco Santanderapoyan a las pymes madrileñas

Negocio internacional

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Coyuntura bursátil:

FINANZASOPINIÓN

El Ibex 35 no ha conse-guido superar los11.000 puntos en unmes marcado por losconflictos sociopolíti-cos en Libia y la con-

secuente presión sobre la pro-ducción y los precios del crudo.Finalmente cerró prácticamenteplano respeto al mes anterioren los 10.850 puntos, con unarevalorización del 0.26%. El cru-do ha marcado el compás enlos mercados durante todo elmes y probablemente lo sigahaciendo en el mes siguiente.En EEUU: Entre los datos ma-croeconómicos, destacaron losingresos personales de enero,que subieron un 1%, bastantemás del 0,4% esperado por losanalistas y del 0,4% registradoen el último mes del año. Losgastos personales subieron un0,2% frente al 0,4% esperado yal 0,5% del mes anterior. El de-flactor del PCE, una medida dela inflación, subió un 1,2% entasa interanual, el mismo incre-mento del periodo anterior. Asi-mismo, el índice manufacturerode Chicago subió más de lo es-perado y en cambio las ventaspendientes de vivienda, bajaronmás de lo previsto. En la Zona Euro: Destacó la ta-sa de inflación, que se situó enel 2,3%, anual una de las másaltas desde octubre de 2008. En Alemania, la demanda depersonal entre los empleadoresestá en su nivel más alto desdehace seis años. Un día antes deque salgan las cifras de desem-pleo, que se espera que mues-tren una caída en la tasa de

desocupación de febrero, laagencia dijo que su índice deempleo para ese mes subióseis puntos a 166, el más altodesde que se comenzó a reali-zar esta medición en el 2004.La demanda fue mayor en lascompañías que buscan trabaja-dores de media jornada, perotambién fue elevada en los sec-tores de salud, alimentos, bebi-das y construcción.En la parte empresarial, la mul-tinacional italiana de televisiónMediaset ha llegado a unacuerdo con Accenture para uti-lizar su software en sus servi-cios de televisión por Internet,lo que le permitirá ofrecer con-tenidos de vídeo en ordenado-res portátiles, móviles, conso-las de juego y televisores conInternet. La solución de Accen-ture permite reducir costes yagrupa tanto los servicios de lacadena tradicionales como los

nuevos que permiten las actua-les tecnologías.En nuestro país: La subida delprecio de los carburantes y losalimentos ha provocado que elIPC haya repuntado tres déci-mas en febrero hasta situarseen el 3,6% El déficit acumulado de la ba-lanza por cuenta corriente se si-tuó en 47.673,7 millones de eu-ros en el conjunto de 2010, loque representa un descensodel 18,2% respecto a los58.298,7 millones registradosen 2009.Las ventas de cigarrillos sedesplomaron un 34% en enerorespecto al mismo mes del añoanterior, al comercializarse100,45 millones de cajetillasmenos en el primer mes deaplicación de la nueva Ley Anti-tabaco, según los últimos datospublicados por el Comisionadopara el Mercado de Tabacos.Además del crudo, los resulta-dos empresariales también hansido protagonistas del mes. Engeneral, las empresas que com-ponen el principal indicador dela bolsa española, el IBEX 35,ganaron en 2010 el 18% másque en 2009 ya que, a falta deque unas siete empresas publi-quen sus cuentas, el beneficioneto conjunto supera los48.000 millones de euros.Y en particular, destacamos losresultados de las empresas delsector alimentación: como EbroFoods que cerró el ejercicio2010 con un beneficio neto de389 millones de euros, lo quesupone un incremento del120% respecto al año anterior.

Leonor VargasDirectora FinancieraFundación de Estudios Bursátiles

El crudo marca el compás

La cifra de negocio de la multi-nacional alimentaria se redujoun 3,6%, hasta 1.702 millonesde euros, debido a la repercu-sión en los precios finales de labajada de las materias primasdurante el primer semestre delaño pero sus ventas crecieronalrededor de un 3%. Y Campo-frío Food Group, que elevó un187% su beneficio atribuido ala sociedad dominante en2010, hasta los 40,3 millonesde euros, frente a las ganan-cias de 14 millones de eurosdel ejercicio anterior. En el sector de comunicación, elGrupo PRISA, cerró 2010 conun Ebitda estable en 596,3 mi-llones de euros y con una factu-ración de 2.823 millones. Elgrupo logró mejorar sus márge-

nes y reducir los gastos genera-les en un 12,4% y financierosen otro 28,6%. El Grupo ha ce-rrado el ejercicio consolidadocon todas sus áreas de negocioen beneficio, en un entorno eco-nómico y sectorial muy adverso.En el lado negativo, la farma-céutica Almirall presentó el re-sultado del último ejercicio conuna disminución del 21,7% res-pecto al año anterior.Otra empresa que disminuyó sucifra de negocio, hasta el 14,4 %, fue la cementera Por-tland Valderrivas que ganó 1,2millones de euros en 2010, loque supone una reducción del95% respecto al año anterior.El euríbor a doce meses, el in-dicador más utilizado para elcálculo de hipotecas, cerró fe-

brero en el 1,714 %, la tasa me-dia más alta de los últimos 20meses, lo que encarecerá lashipotecas por séptimo mes con-secutivo. La moneda europea cerró elmes en los 1.37 $ frente a unacierta debilidad del dólar.En el mercado de materias pri-mas, el crudo fue el protagonis-ta indiscutible y marcó el com-pás en los mercados situándo-se en los 110 $ barril brent. Almismo tiempo, parece que eloro está actuando más quenunca como un valor refugio ysigue su escalada. La onza delmetal precioso se cambia a1,413 dólares. La plata tam-bién marcó máximos de los últi-mos 30años, alcanzando los33.98 $ /onza.

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La Inteligencia Competitiva es un proceso coor-dinado de actividades de búsqueda, vigilan-cia, captura, elaboración, selección, interpre-tación, análisis, protección, distribución,explotación y almacenamiento de la informa-ción táctica o estratégicamente relevante

para la competitividad e influenciade una empresa. Cuando su objetoes la competitividad de la economía,su cohesión o los agentes económi-cos de un Estado, se identifica comoInteligencia Económica.ASEPIC es una asociación promovi-da desde la sociedad civil española.Es el fruto de la reunión de diversasiniciativas para el fomento del cono-cimiento y práctica de la InteligenciaCompetitiva (Económica), estandointegrada por profesionales, empre-sas e instituciones de los sectoresespañoles de la Inteligencia Compe-titiva, Inteligencia Económica, Vigi-lancia Tecnológica, Sistemas Inteli-gentes de Información y Seguridad,Consultoría, etc.La Inteligencia Competitiva adquieresu razón de ser actual merced a losmercados globalizados y al tratar decontemplar y optimizar en ellos, porparte de las empresas o por el propio Estado, todas lasvariables que concurren en sus procesos de toma dedecisiones. La ingente cantidad de información a vigi-lar, proteger y poner en valor a ese respecto exige ins-trumentos y personas altamente cualificados. Todosellos son el objeto del interés de ASEPIC, así como ladifusión que para el bien de nuestro tejido productivo,el empleo de calidad en nuestro país y la capacidad deinfluencia de España tiene una forma de pensar y ac-tuar empresarial y estatal en ellos basados.La IC tiene mucho que ver —todo— con lo más excelsode la naturaleza humana, la inteligencia, en el sentidode aplicar —como decía Aristóteles— con destreza enla práctica los conocimientos adquiridos y con ello ge-nerar valor para el tejido productivo de un país o parala economía de un estado, y muy poco —nada— conprácticas que utilicen atajos de todo tipo para acortarlos plazos que todo ello conlleva o el “fin justifica los

medios” para conseguir enriquecerse en el corto pla-zo. Uno de los objetivos existenciales ASEPIC es el develar por el establecimiento y mantenimiento de prin-cipios éticos y estándares de calidad en la práctica dela Inteligencia Competitiva. También el de promoverinstrumentos normativos que protejan la información

estratégicamente relevante para lasempresas y para los sectores clavesde nuestra economía.La Inteligencia Competitiva utilizacomo materia prima de su procesoproductivo la información, consegui-da gracias esencialmente a la multi-tud y amplitud de los medios elec-trónicos hoy disponibles. Busca in-terpretar y analizar esa informacióna partir de la experiencia, forma-ción, inteligencia y capacidad críticade las personas dedicadas al efectoy entrega a los responsables de to-mar decisiones en las empresas, oen el Estado, un producto en formade evidencias sobre alternativas via-bles sobre las que decidir y qué re-percusiones puede acarrear cadauna de ellas. Todo ello con el fin deanticiparse a los acontecimientos,de que la decisión se tome con lamenor incertidumbre posible en es-

cenarios que hoy en día necesariamente deben abar-car el ámbito mundial y planificar estratégicamentelas actuaciones de cualquier organización pública oprivada.El conjunto de nuestro país dispone de unas infraes-tructuras comerciales y de redes privadas y públicasde captura y distribución de información realmentesólidas y avanzadas. Con ellas se puede potenciar elesfuerzo de nuestras empresas —grandes y peque-ñas— para entrar en mercados donde aportar nuestrosaber hacer vía la cooperación para competir —coope-tición— allí donde nuestros productos pueden tenermuchas más oportunidades que en mercados ya satu-rados como los locales o europeos. Desde ASEPICqueremos potenciar el conocimiento y utilización deesas infraestructuras en el marco de una estrategiaque ayude a las empresas en su proceso de interna-cionalización.

José Luis de la Fuente O’Connor Presidente de la Asociación Españolapara la Promoción de la InteligenciaCompetitiva.

Desde ASEPIC queremospotenciar el conocimiento parafomentar la internacionalización

ASOCIACIÓN ESPAÑOLA www.asepic.es

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TELMONEDA ÚNICA MARZO 2011 29

SPRI, Sociedad para latransformación competiti-va del País Vasco, buscaser la referencia en Euro-pa como Institución Públi-ca para la transformación

competitiva del tejido empresarial.Por ello se ha planteado la realizaciónde varias jornadas referidas a la Vigi-lancia Tecnológica e Inteligencia Com-petitiva en el Sector de Automoción.Para ello, SPRI, junto con variasempresas, ha diseñado un Plan deTalleres de Vigilancia Tecnológica eInteligencia Competitiva dirigido aaquellos sectores estratégicos de laeconomía vasca como son: automo-ción, telecomunicaciones, energíasrenovables, biomedicina y salud.Se trata de una actuación dirigida aDirectores Generales, de I+D, de In-novación, de Estrategia, de Diversifi-cación, etc., de empresas que des-een contar en su plantilla con técni-cos capaces de crear y gestionar unsistema de Vigilancia Tecnológica/In-teligencia Competitiva (VT/IC) comomedio imprescindible para aumentary consolidar su competitividad en elmercado internacional.Los Talleres presentarán varios casosprácticos de los sectores menciona-dos que tratarán de ser un ejemplopara las empresas asistentes, con elobjetivo de que éstas consigan mejo-rar su competitividad empresarial,apoyándose para ello en las oportuni-dades de negocio que se puedansuscitar en aquellas empresas conbase tecnológica.Entre los objetivos de este Plan figu-ra proporcionar a las empresas asis-tentes a los talleres, la información ymetodología necesaria para facilitarla identificación interna y lanzamien-

to proactivo de proyectos I+D+i, pro-yectos NEBT (Nuevas Empresas debase Tecnológica), socios internacio-nales, implantación de metodologíade Vigilancia Tecnológica e Inteligen-cia Competitiva (VT/IC), proyectossusceptibles de acogerse a los pro-gramas de SPRI con unos objetivosmuy claros.

El Plan contará con 21 actos de difu-sión en el transcurso del presenteaño sobre VT/IC a los que asistirán400 empresas, tratando de activaruna cuarentena de proyectos de me-jora competitiva.Se trata, en definitiva, de difundir yformar en las técnicas de VT/IC, pro-moviendo el lanzamiento de proyec-tos, siempre ligando los asuntos tra-tados a la estrategia de una pyme. Para cumplir estos ambiciosos objeti-

vos, se nombrarán responsables enla empresa de los procedimientosVT/IC y se hará un seguimiento quedurará tres meses.La Sociedad para la transformacióncompetitiva (SPRI), es la agencia dedesarrollo empresarial que el Gobier-no Vasco que fue fundada en 1981con el objetivo de dar apoyo e impul-

so al tejido empresarial vasco, fo-mentando su competitividad y su po-sicionamiento en el mercado global.SPRI está integrado por 200 perso-nas en 4 Parques tecnológicos, unasociedad de suelo industrial (SPRI-LUR), una entidad de capital riesgocon 7 fondos, 4 Centros de Empresae Innovación, una red exterior presen-te en más de 50 países, y una matriz,SPRI, que actúa de nodo dinamizadorde todas ellas.

El Gobierno vasco, junto con varias empresas, ha diseñado unPlan de Talleres de Vigilancia Tecnológica e InteligenciaCompetitiva dirigido a los sectores estratégicos de laeconomía vasca.

PARA LA PROMOCIÓN DE LA INTELIGENCIA COMPETITIVA

Plan para la Vigilancia Tecnológicay la Inteligencia Competitiva

En marzo se impartirán 21 conferenciasque llegarán a 400 empresas vascas


EMPRESASENTREVISTA SANTIAGO GONZÁLEZ MELE

Nombre: SantiagoGonzález Mele. Cargo: Director SGMFerias & Servicios.

Koelnmesse tiene una constante actividad ferial, contando entre sus feriascon las más importantes en muchos sectores de actividad económica.

Alemania es importanteen la recuperación de laeconomía española

Mientras España continúaatravesando momentoscomplicados en sueconomía, la necesariabúsqueda en el aumentode las exportacionesespañolas se hace cadavez más necesaria. Es indiscutible queAlemania goza de laeconomía más potente dela Unión Europea, por loque encontrar clientes eneste gran mercado resultainteresante para lasempresas españolas, es loque se desprende de laentrevista con el directorde la filial en España deuno de los recintos ferialesmás importante de Europa,la Feria de Colonia.


Desde su dilatada expe-riencia comercial, ¿Quédebería buscar elempresario españolpara conseguir lso mejo-res resultados en la bús-

queda de clientes en Alemania?Considero que las empresas espa-ñolas pueden alcanzar un gran éxi-to importando y exportando a Ale-mania. En España hay un grandí-simo número de empresas de muydiversos sectores que tienen unaenorme calidad en su producto(mobiliario, alimentación,...), inclu-so algunos sectores de actividadeconómica están casi encabeza-dos por España a nivel mundial.Estas empresas lograrían un ro-tundo éxito en las ventas de susproductos a Alemania, aunque sifueran capaces de adaptarse aúnmás a la sistemática de trabajoalemana -la mentalidad de un em-presario alemán nunca se adapta-rá a la de un español- se consegui-rían mejores resultados en la ex-portación de los productos espa-ñoles a Alemania, por lo que miprimer consejo sería que el empre-sario español buscara adaptarse ala forma de hacer negocios en Ale-mania.Desde mi punto de vista, la empre-sa española también necesita loque yo llamo una arrogancia positi-va. España cuenta con los mejorescocineros del mundo, el mejor ja-món,... pero hay que saber transmi-tirlo, saber venderlo.¿Desde su punto de vista es LaMarca España un factor positivo ala hora de presentarse en el exte-rior?Haciendo un paralelismo entre lasmarcas de ambos países, la marcaalemana siempre se identifica conalta calidad, de modo que si unoadquiere una máquina alemana,sabe que le va a funcionar cienaños... o en el caso de una marcade calidad italiana, ésta se identifi-ca con un alto diseño, aunque lasempresas españolas también go-zan de un altísimo diseño de susproductos. Esto es lo que hay quepublicitar y dar a conocer, el grandiseño del producto español, lagran calidad de sus productos.

Creo que en España falta esa arro-gancia positiva a la que aludía an-tes. El italiano puede tener el ja-món de Parma, pero en España te-nemos nuestros jamones, muchomejores que los de cualquier otropaís, y hay que decirlo sin comple-jos. Hay que invertir en la Marca Es-paña y en concreto en aquellas co-

sas que somos los primeros o delos primeros a nivel mundial. Estoes una tarea de largo recorrido, detiempo. Hay productos que son co-nocidísimos en nuestro país perofuera no se conocen, por lo que hayque invertir en marketing en el ex-terior.Se trata entonces no solo de tenerun buen producto sino saberlovender...

Así es, el marketing se realiza demuchas maneras. Asistir a una fe-ria internacional es una de ellas,aunque hay muchas otras. Hayque invertir en el producto y cual-quier empresa tiene que tener pre-sente que sus directivos tienenque dominar el idioma de los ne-gocios. Las empresas que salen alexterior tienen que dominar el in-glés, asignatura pendiente en lasempresas españolas. No se puedeparticipar en una feria sin unaceptable nivel de inglés y hay queinvertir en la formación de calidadde los empleados. ¿Cuál es la importancia que tieneinternacionalizarse en el caso deuna PYME?Tengo clarísimo que aquella empre-sa que no se internacionalice, inde-pendientemente de su actividad, opierde, o en un futuro desaparece-rá del mercado. Desde nuestra filial en España dela Feria de Colonia, con unos 1.500clientes, percibimos que las empre-sas españolas ahora se están dan-do cuenta de la importancia quetiene para ellas exportar, salir fue-ra, aunque la internacionalizaciónno se improvisa, lo mismo que laasistencia a una feria internacio-nal, hay que prepararla bien.¿Qué ofrece la Feria de Colonia alempresario español? Por ser conciso le diría que el re-cinto ferial de Colonia es el cuartomás importante del mundo, conuna superficie de 284.000 m2 yque en un radio de 400 kilóme-

tros existe un potencial compra-dor cercano a los 250 millones depersonas. Contamos con numero-sas ferias líderes en Europa y enel mundo. Desde nuestra delegación en Espa-ña de la Feria de Colonia ofrece-mos a las empresas españolas ex-positoras todo aquello que puedanecesitar en su participación encualquier feria dentro de Colonia,

“La empresa española necesitaríacontar con mayor arrogancia positiva”

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empezando por lo más importante,que es asegurarle que va a tener elperfil de visitante adecuado. ¿Cómo tiene que proceder unaempresa española para presentar-se en una feria en Colonia?Existen dos opciones, una es ha-cerlo directamente con Colonia yla otra es hacerlo a través de lanuestra filial aquí, en Madrid. Yosiempre aconsejo que una empre-sa que quiere participar por prime-ra vez lo haga, al menos inicial-mente, con ayuda de nuestra filial,ya que contamos con seis profe-sionales especializados -cada unode ellos en diferentes ferias- queson especialistas en ellas, que vana atender en lengua castellana y asu vez vamos a transmitir al em-presario español todo lo que tieneque hacer para participar en Colo-nia. Se les va a acompañar en to-do el trayecto. Aunque nosotros somos Feria deColonia, luchamos totalmente porlos intereses de los empresariosespañoles que van a exponer encualquiera de sus ferias, por ejem-plo buscando que nuestros clientestengan la mejor ubicación en la zo-na de exposición. Vamos a preocu-parnos por cualquier necesidad depedidos extras, si se va a solicitarun banner en catálogo oficial, o delparking, de buscar determinado ti-po de entrada, incluso de los máspequeños detalles que pueden re-sultar ser importantes.

Además, nosotros asistimos a cadaferia en Colonia, pudiendo de estemodo solventar cualquier imprevis-to que pudiera suceder. La Feria de Colonia es una feriaque está muy internacionalizada,ya no solo porque tenga clientesde todas las nacionalidades, sinoporque incluso organiza y colaboraen ferias fuera de Alemania. Koelnmesse está presente en mu-

chos lugares; en China, en Japón,este año también en Dubai, en Ru-sia. En España estamos en dos fe-rias importantes que se celebranen Barcelona y Bilbao mediante in-teresantes acuerdos de colabora-ción. Es el caso de Ferroforma enBilbao, cuya feria es importante enEspaña y en los países latinos, ynuestra feria de este sector en Ale-

mania, en Colonia, cuenta con im-portantísima presencia de los paí-ses del centro, este y del norte deEuropa. Por tanto, lo que hacemoses tener una colaboración no soloen lo que se refiere a los visitantes,sino también a los expositores,atrayendo empresas alemanasaquí, a Ferroforma y viceversa, lle-vando empresarios de los que ex-ponen y participan en Bilbao a

nuestra Feria Internacional de laFerretería.Una de las ferias que se celebranen Colonia que goza de gran inte-rés y fuerte presencia de lasempresas españolas es Anuga¿qué tal van los preparativos parala próxima edición?Anuga es la feria de alimentaciónmás importante del mundo. Se ce-lebra en el mes de octubre cadados años y ahora estamos trabajan-do con intensidad puesto que que-dan escasamente siete meses parala celebración de la próxima edi-ción. Del más de centenar de paí-ses que exponen, la presencia es-pañola está inmediatamente des-pués de Alemania e Italia. En 2009hubo 167.000 visitantes, lo que in-dica que todos los compradores,distribuidores, representantes, je-fes de compras de grandes cade-nas,... del planeta se dan cita allí.Tanto para las empresas de alimen-tación españolas como para la Fe-ria de Colonia, Anuga supone unnexo de unión importante entre losdos países. En Anuga está repre-sentado el sector de la alimenta-

“Luchamos por los intereses de los empresarios españoles queexponen en Colonia”

EMPRESAS


ción de toda España ocupando elpabellón de privilegio 11. Empre-sas, las comunidades autónomas yregiones, el país entero, muestra lacalidad de la alimentación españo-la. En 2009 hubo 420 empresasespañolas y en 2011 vamos a ce-rrar con un número similar.¿Cómo puede destacarse unapyme en una feria de tal magni-tud? En una gran feria están todos losagentes que operan en ese sector.Lo que un expositor tiene que te-ner claro es que hay que prepararla feria.En cualquier feria internacional delas que se celebran en Colonia nosencontramos con compradores ale-manes, chinos, americanos, de to-dos los lugares del mundo. Por tan-to es muy importante tener prepa-rada y concertada una agenda devisitas, hay que realizar el marke-ting adecuado, no hay que esperara que se acerquen los compradoresal stand, sino tratar de tener ya unbuen número de reuniones concer-

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Superficie: El Recinto Ferial de Colonia – Koelnmesse – en Ale-mania es, con sus aprox. 284.000 m2 de espacio de exposición,uno de los más grandes del mundo y abarca 11 pabellones deexposición, dos centros de congresos y 100.000 m2 de espacio alaire libre.

Ferias: Más de 50 ferias internacionales y 2.000 congresos serealizan en Koelnmesse, 42.000 empresas de 120 países expo-nen allí, las cuales atraen alrededor de 2.000.000 de compradoresde más de 150 países.

Koelnmesse es uno de los principales organizadores de ferias y sig-nificativo centro de exposición.

Ferias destacadas: Anuga, Foodtec, Kind+Jugend, Spoga+Gafa,ISM, IMM Cologne.


tadas. De no hacerse este plantea-miento, es aconsejable no asistir.No se trata sólo de pagar un stand.Yo hago una estimación aproxima-da de una inversión de unos 1.000euros por metro cuadrado de expo-sición, ésta es una estimación delcoste de la presencia en una feriacontando con todo aquello que se-ría necesario para conseguir el fin,que es vender. Por otro lado, la par-ticipación en una feria no puedeser algo puntual, hay que tener unaconstancia, ya que en la primeraedición que uno participa no siem-pre puede obtener los mejores re-sultados. Si no se tienen en cuentaestas ideas, es posible que la em-presa encuentre otras fórmulas demarketing que no pasen por expo-ner en una feria. Recientemente se ha concluidocon gran éxito varias ferias, entreellas la feria del mueble de Colo-nia.Así es, en 2010 tuvimos cerca de100.000 visitantes, en 2011 he-mos cerrado con 138.000, lo quesupone un aumento del casi 40%.

El mes pasado también celebra-mos la Feria del Dulce con un au-mento del 5% de visitantes, y unaaumento significativo de los expo-

sitores españoles que en 2010 fuede 75 expositores y en 2011 hansido 96, un 25% más que la edi-ción anterior.

EMPRESAS

Anuga es la feria de alimentación más importante del mundo. En 2009 recibió 167.000 visitantes. La presencia española, con 420 empresasexpositoras es la tercera más importante, detrás de Alemania e Italia.

“Anuga supone un importante nexo deunión entre España y Alemania”


Perú, es una Repúblicademocrática con régimenpresidencialista en la queno cabe la reelección delPresidente por dos man-datos consecutivos.

Actualmente, ocupa el cargo de Pre-sidente Alan García. Las eleccionespresidenciales se celebran cada 5años, siendo las próximas en abril de2011.Durante la última década, Perú, hasido uno de los mercados más diná-micos de Latinoamérica, ya que haconseguido mantener la estabilidadde sus variables macroeconómicasregistrando unas tasas de creci-miento superiores al 8%, en granmedida debido al aumento de laconfianza de la demanda interna.Sin embargo, en 2009, el mercadoperuano registró una fuerte desace-leración económica debido a losefectos de la crisis internacional, al-canzando una tasa de crecimientodel 0,9%, como consecuencia de undescenso de la demanda externa yuna reducción muy significativa dela inversión privada. Los once primeros meses de 2010,mostraron una fuerte recuperaciónde la economía peruana, arrojando

un crecimiento del PIB entorno al8%. Los sectores que mayor creci-miento mostraron fueron la construc-ción (+18%), manufactura (14,36%)y el financiero y de seguros (11,3%).La tasa de desempleo en el últimotrimestre de 2010, según datos delInstituto Nacional de Estadística e In-formática, se situó en el 7,7%, casiun punto porcentual menor que latasa obtenida en el mismo periodode 2009. El sector servicios es el

que mayor empleo concentra, segui-do del comercio, la manufactura y laconstrucción.Por lo que se refiere al comercio exte-rior, en 2009 tanto las exportacionescomo las importaciones mostraronun fuerte retroceso del 28,1 % y el14,6 % respectivamente. Las expor-taciones en 2009 alcanzaron la cifrade 26.855 millones de dólares mien-tras que las importaciones sumaron21.815 millones de dólares, mante-niendo el tradicional saldo positivode la balanza comercial peruana.

En 2010 tanto las exportaciones co-mo las importaciones registraron au-mentos. Según datos de la Sociedadde Comercio Exterior de Perú, las ex-portaciones aumentaron un 28% al-canzando los 34.716 millones de dó-lares y las importaciones reflejaronun incremento del 37% alcanzandolos 29.800 millones de dólares.Por lo que se refiere a las exporta-ciones, fueron las tradicionales lasque mayor crecimiento arrojaron el

2010 con un 29% con respecto alaño anterior. Las exportaciones notradicionales reflejaron una aumen-to del 27%. Los principales destinos de las ex-portaciones peruanas en 2010 fue-ron: EE.UU. (16,3%), China (15,5%),Suiza (11%), Canadá (9,4%) y Japón(5,1%).En cuanto a las importaciones, entrelos sectores que mayor incrementoregistraron en 2010, destacan losbienes de consumo (40,8%), mate-rias primas y productos intermedios

Perú

El turismo es cada vez más importanteen la economía del país

Texto: Felipe Contamina

MERCADOSREPORTAJE

Perú se ha convertido en uno de los mercadosmás dinámicos deLatinoamérica


(38%) y bienes de capital y materialde construcción (33,6%).EE.UU. se mantuvo como principalproveedor de Perú, seguido de Chi-na, Brasil, Ecuador y Japón.El turismo, ha ido adquiriendo cadavez más importancia en la economíaperuana. La puesta en marcha denuevas zonas de turismo cultural yde aventura, y la ampliación de losservicios de hostelería y comunica-ciones, han hecho que el número devisitantes sea cada vez mayor.Según datos del Ministerio de Co-mercio y Turismo de Perú, en 2010 elpaís recibió 2.172.428 de visitantesinternacionales. Los principales paí-ses emisores de turismo hacia Perúfueron Chile, EE.UU. y Ecuador. Entre

los países europeos, destaca Españaocupando el primer puesto de emiso-res de turismo hacia Perú.Perú ocupa el cuarto lugar como paísde Sudamérica con mayores ingre-sos por inversión extranjera directa,por debajo de Brasil, Chile y Colom-bia. La inversión extranjera obtenida

en 2009 fue de 4.760 millones dedólares. España, aparece según losdatos recogidos en PROINVERSION,como el primer país inversor en Perúcon un 22,81%, seguido de Reino

Unido (20,1%) y EE.UU. (14,7%). En cuanto al destino de las inversio-nes, el sector minero encabeza la lis-ta, seguido de las comunicaciones ydel sector financiero.Durante el primer semestre de 2010,Perú registró una inversión extranjerade 3.444 millones de dólares.

Las inversiones de Perú en el extran-jero no son significativas, destacan-do únicamente las efectuadas en lospaíses vecinos Bolivia, Chile, y Ecua-dor. Las inversiones peruanas secentran en el sector servicios.Las previsiones para el futuro a cortoplazo de la economía peruana, sonhalagüeñas. Según el Ministerio deEconomía y Finanzas de Perú, el PIBcrecerá en el periodo 2010-2012 un5,6%. La demanda interna crecerá un5,6% anual y las exportaciones lo ha-rán un 6,1%. Por otro lado, gracias aun importante conjunto de proyectosde inversión que ha anunciado el Go-bierno, se prevé un crecimiento del9% en los próximos años.

España, fue en 2009 el primer inversoren Perú con el 22,81% del total

Capital:Lima

Población:29.885.340

Superficie:1.285.220 km²

Idioma:Español

Moneda:Nuevo Sol1€=3.83 PEN

Gobierno:RepúblicaPresidencialista.

Presidente:Alan García Pérez

DATOS BÁSICOS

Indicadores económicos(*) Cifras en millones de dólares

2008 2009 2010 (est.)

PIB* 127.738 127.153 153.549

Tasa de variación real (%) 10,1 0,9 8,3

Desempleo (%) 8,4 8,8 7,7

Exportaciones* 31.529 26.855 34.716

Importaciones* 28.439 21.815 29.800

Saldo balanza comercial* 5.090 5.873 4.916

Inversión Extranjera Directa 5.567 4.760 3.444(1er.sem.)Fuente:BCRP, Sociedad de Comercio Exterior de Perú, Proinversión, Ministerio de Trabajo y Promoción de Empleo.


Perú y España, mantienenuna fluida y estrecharelación bilateral basadaen los sus lazos históri-cos y culturales y en unaamplia gama de intere-

ses comunes.Desde el punto de vista institucional,se han producido visitas de altos car-gos españoles a Perú y de ministrosperuanos a España que culminaroncon la visita a Perú de los reyes deEspaña en octubre de 2008, tras elviaje oficial de Alan García a Españaen enero del mismo año. En mayo de2010, el presidente peruano visitóEspaña con motivo de la VI CumbreUnión Europea-América Latina y Cari-be. La última visita de alto nivel quese ha llevado a cabo fue la de losPríncipes de Asturias en noviembrede 2010, que se desplazaron a Perú

con el fin de reforzar los vínculos eco-nómicos, culturales y políticos entreambos países.Desde el punto de vista comercial, alser España el principal país inversoren Perú, son frecuentes las visitas dealtos representantes de empresasespañolas. Desde Perú se ha mostra-do en múltiples ocasiones el interés

en que las empresas españolas in-crementen su presencia en el país, ydesde el Gobierno español se ha he-cho público el interés para que lasgrandes constructoras españolasparticipen en las licitaciones que sehan convocando recientemente.Pese a que la crisis mundial afectónotablemente al comercio bilateral

entre los dos países, provocando unadisminución de las exportaciones es-pañolas a Perú (-22,3%) y de las im-portaciones (-35,5%) en 2009, el pa-sado año éstas mostraron una recu-peración.En los once primeros meses de 2010las exportaciones españolas suma-ron 265,5 millones de euros y las im-

portaciones alcanzaron los 923,8 mi-llones de euros, arrojando la balanzacomercial un saldo deficitario paraEspaña de 658,3 millones de euros.Entre los principales sectores expor-tados por España en 2010, se en-cuentran: la tecnología industrial, laindustria química y la industria auxi-liar mecánica y de la construcción,

España, principal inversor en el país

Las inversiones españolas podríanduplicarse en 5 años


MERCADOS - PERÚRELACIONES BILATERALES


mientras que entre los principalessectores importados destacan: mate-rias primas, semimanufacturas y pro-ductos intermedios, productos horto-frutícolas y producción energética. Según datos de PROINVERSION (en-tidad pública peruana encargada derecoger los datos de la inversión ex-tranjera), en 2009 el stock de la in-versión española alcanzó los 4.291millones de dólares, lo que supuso elcasi 23% del total de la inversión ex-tranjera recibida en el país. En la ac-tualidad España, es el principal in-versor en el país. En realidad, las ci-fras de la inversión realizada por Es-paña son mucho mayores, ya que es-ta entidad sólo recoge las inversio-nes realizadas por aportaciones decapital a empresas o Joint venturescontractuales.Las inversiones españolas se hancentrado sobre todo en el sector delas telecomunicaciones, que supo-nen un 70% de la inversión españo-la, siendo la más importante la reali-zada por Telefónica, el sector ener-gético (16% del total) y el sector fi-nanciero (10% del total), destacandolas inversiones de BBVA, Banco San-tander y Mapfre.En los nueve primeros meses de2010, según datos de Datainvex, lainversión española se situó en 33,83millones de euros.Actualmente hay unas 800 empresasque comercializan con Perú, y desdeel Gobierno peruano, se prevé que encinco años, las inversiones españolasdupliquen las actuales llegando a al-canzar los 8.000 millones de dólares.Por lo que se refiere a las oportunida-des comerciales en el sector públicodel país, es previsible que durante2011 aumenten las licitaciones públi-cas en distintos sectores. Las empre-sas españolas de ingeniería y consul-toría, proveedores de equipos médi-cos y hospitalarios, equipos de tele-comunicaciones, etc… pueden en-contrar oportunidades interesantesen el país.Tanto la demanda pública como laprivada, han experimentado creci-mientos en los últimos años en casitodos los sectores. Entre los de ma-yor interés para el exportador espa-ñol, destacan los relacionados conbienes de equipo para el sector de la

minería, la construcción, así comopara la agricultura, la hostelería y laalimentación.

Oportunidades de inversiónEl gobierno peruano, está llevando acabo varias concesiones de infraes-tructuras de transportes, que puedenresultar interesantes para las empre-sas españolas; puertos marítimos(Pisco con una inversión de 100 mi-llones de dólares) y fluviales (Yurima-

guas con una inversión de 60 millo-nes de dólares, Pucallpa con 16 mi-llones). Además han salido a licita-ción la concesión para el manteni-miento del Tren de Lima y la conce-sión de una planta de tratamiento deaguas del Sur de Lima.Por otro lado, el gobierno está intere-sado en mejorar la situación delPuerto del Callao, para lo cual tieneprevisto lanzar varios proyectos de in-fraestructuras de más de 100 millo-nes de euros cada uno.Por lo que respecta al ámbito priva-do, la construcción, tanto residencialcomo de oficinas o de centros comer-ciales, es uno de los sectores más re-levantes. El país, tiene un gran déficit

de viviendas, que actualmente se es-tá cubriendo con programas de vi-viendas sociales que son construidaspor empresas privadas con un régi-men similar al de las Viviendas deProtección Oficial español. Tanto laconstrucción de zonas residencialescomo de centros comerciales, se es-tá desarrollando de manera extraor-dinaria en los últimos años. Además,hay una creciente demanda de cen-tros de ocio y restauración. Por últi-

mo, debido al empuje que el gobier-no está dando al sector turístico, hayuna importante demanda de infraes-tructura hotelera que es necesariocubrir.Otros sectores interesantes para elempresario español son el de la agri-cultura, especialmente el dirigido a laproducción de mercancías no tradi-cionales para su exportación, y elsector de la producción de biocom-bustibles (etanol y biodiésel) que de-mandará inversión en el futuro yaque su mezcla con los carburantes esobligatoria desde 2009 y, además,por la posición estratégica de Perúpara abastecer de estos productos ala región latinoamericana.

La construcción es uno de los sectores másrelevantes para la inversión extranjera


MERCADOS - PERÚ

Según el Banco de Cré-dito del Perú (BCP), elpaís está atravesandopor el mayor boom deinversiones registradoen su historia. Ésto,

permitirá que la demanda internamuestre un crecimiento del 8%durante este año.Alonso Segura, gerente de Estu-dios Económicos del BCP, afirmóque la ratio Inversión/PIB, se hasituado en el 23,8% de promedioentre los últimos 4 años. Tam-bién augura que la inversión pri-vada aumentará un 16,6% du-rante 2011.Debido a los buenos resultadosde 2010, el BCP ha mejorado elcrecimiento del PIB para 2011,

situándolo entre el 6,3% y el 7%.Segura, afirmó que pese a queeste año se llevará un cambio depresidencia, se percibe que loscandidatos con mayor opción enlas elecciones de abril, manten-drán en líneas generales el mo-delo económico que ha venidofuncionando en los últimos años.El progreso del empleo ha sidopositivo, tanto cuantitativamentecomo cualitativamente, lo que seha traducido en una mejora de lapirámide socioeconómica del pa-ís y por tanto en un aumento delconsumo privado y en la genera-ción de riqueza.Segura afirmó que durante2011, la inversión privada y elconsumo privado continuaránsiendo los motores de la econo-mía peruana.

Las aerolíneas de México han mostra-do su interés por implementar rutashacia países de Asia haciendo escalaen Lima debido a la posición de hubque tiene Perú hacia ese continente.El ministro de Transportes y Comuni-caciones, Enrique Cornejo, señaló quePerú está en el punto de mira de va-rios países. Por un lado, aerolíneas depaíses asiáticos han mostrado su inte-rés por desarrollar rutas hacia Perú,entre ellas, una compañía de Chinaque está revisando su opción de volaral mercado peruano como alternativaa sus operaciones en Brasil. Por otrolado, Air France está organizando unevento de gran impacto por el inicio delos vuelos París – Lima a partir delpróximo junio. Aerolíneas de Rusia yTurquía también han mostrado su in-terés por volar a Perú.Sin duda, implementar las rutas entrePerú y los países de Asia tiene muchaimportancia no sólo para el turismo,sino también para el comercio exte-rior, teniendo en cuenta los tratadosde Libre Comercio con Singapur, Chi-na, República de Corea y Japón.Las aerolíneas mexicanas evaluaronesa posibilidad en el marco del Acuer-do de Servicios de Transporte Aéreoque negociaron las autoridades de Pe-rú y México en diciembre del año pa-sado y que permite incrementar de 13a 56 vuelos semanales entre ambasnaciones.

La inversión privada y elconsumo interno seránlos motores de laeconomía durante 2011

México muestrainterés porvuelos a Asia conescala en Lima



El Ministro peruano deComercio Exterior y Turis-mo, Eduardo Ferreyros,visitó España a principiosde febrero, junto a unadelegación de 15 empresa-

rios peruanos.En su visita, Ferreyros declaró que Es-paña ve a Perú como una fuente deoportunidades comerciales para su-perar la crisis económica. Las previ-siones del gobierno peruano son quede aquí a cinco años el stock de lasinversiones españolas en Perú superelos 8.000 millones de dólares. En la actualidad, ya hay más de 800empresas peruanas que tienen rela-ciones comerciales con España. Hoyen día España es el segundo socio co-mercial de Perú dentro de Europa y elprincipal inversor en el país. La agenda de la misión comercial in-cluyó la visita a las principales cade-nas de autoservicios en Madrid comoMercamadrid, Mercadona, Carrefour,

AlCampo, El Corte Inglés y La Sirena,entre otros establecimientos, en loscuales se identificaron productos, pre-cios, presentaciones y tendencias demercado.

Se realizaron 50 citas de negocios yla delegación visitó las ciudades deVigo y Barcelona, en donde mantuvie-ron citas con más de 30 empresas es-pañolas de primer nivel.

Perú como fuente de oportunidadescomerciales para EspañaTexto: Felipe Contamina

Endesa, a través de su filial peruanade generación Empresa Eléctrica dePiura (EEPSA), se adjudicó a finalesdel pasado año el proyecto de am-pliación de la central térmica Mala-cas, en Piura. El proyecto contará conuna inversión de 105 millones de dó-lares (unos 78 millones de euros).Este proyecto, supone la ampliaciónde la central en 200 megavatios(MW), por lo que la compañía alcan-zará los 2.000 MW de potencia insta-lada en Perú.Endesa se adjudicó el proyecto trasganar el concurso en la licitación re-alizada por el Ministerio de Energía

y Minas de Perú en la denominada'buena pro de la Reserva Fría de Ge-neración Eléctrica', una iniciativaque tiene como objetivo promovernuevos proyectos que acompañenel crecimiento de la demanda eléc-trica de los próximos años en elmercado peruano. Con la adjudicación, la eléctrica con-firma su posición de liderazgo de ge-neración en Perú, a través de sus fi-liales Edegel y EEPSA, con 2.000 MWde potencia, lo que supone un 31%de la capacidad nacional instalada. Su puesta en marcha está previstapara el primer trimestre de 2013.

Eduardo Ferreyros fue recibido por el presidente de la Cámara de Comercio de Madrid y CEIM,Arturo Fernández.

Endesa será la encargada de la ampliaciónde una central térmica en Perú


MERCADOS - PERÚ

En 2010, unos 80.000turistas españoles visita-ron Perú y según previsio-nes de la Agencia Andina,se prevé que en 2011 lacifra se incremente en

10.000 turistas más, gracias alaumento de conectividades entreambos países.La frecuencia de vuelos entre Es-

paña y Perú es muy alta y todoapunta que durante este año estasfrecuencias se incrementen.Desde el Ministerio de Comercio Ex-terior y Turismo de Perú, se preten-de convertir a España en una plata-forma para atraer a turistas europe-os al país y para ello se han puestoen marcha una serie de medidasentre las que destacan la consecu-ción de alianzas estratégicas con

operadores turísticos españolesque consisten en hacer campañaspara promocionar Perú como desti-no turístico.En el marco de Fitur, la Comisión dePromoción del Perú para la Exporta-ción y el Turismo (Promperú) y delInstituto de Turismo de España (Tu-respaña), suscribieron un acuerdomarco de cooperación e intercambiode información en materia turística.

España plataforma de atracciónde turistas europeos a Perú

Texto: F.C.

Con motivo de la celebración de Fi-tur, el ministro de Comercio Exteriory Turismo de Perú, Eduardo Ferrey-ros, se reunió con el presidente dela Cámara de Comercio de Madrid,Arturo Fernández y con 25 empre-sarios españoles, a los que dio a co-nocer las posibilidades de inversiónen su país. Ferreyros, afirmó que todas las fir-mas españolas mostraron un graninterés por invertir en Perú, no sóloen el sector minero-energético ypesca, sino en otros sectores poten-

ciales como turismo, hotelería, ser-vicios, agroexportación y textiles. Elministro explicó que ante la situa-ción de crisis financiera internacio-nal por la que atraviesa España, lasempresas buscan mercados alter-nativos en Sudamérica, especial-mente en aquellos que han tenidoun crecimiento destacable en los úl-timos años, entre los que se en-cuentra Perú.Por su parte, la Cámara de Comerciode Madrid destacó que Perú, juntocon Brasil, México y Colombia, es

uno de los países en que la mayoríade empresas españolas prevé au-mentar y mantener sus inversionesen la región, así como su presenciacomercial, exportaciones o algúnotro tipo de interés durante este año.Durante su estancia en España, Fe-rreyros, se reunió también con el se-cretario de Estado de Comercio Exte-rior, Alfredo Bonet, con quien conver-só sobre temas de la agenda bilate-ral y de la importancia de la puestaen marcha del Tratado de Libre Co-mercio con la Unión Europea.

Las inversiones españolas en Perú podrían duplicarse en 5 años


El Puerto de Castellón, ade-más de ser el primer puertode la Comunidad Valencia-na en aumento de tráficosen 2010, ha sido el cuartopuerto del Sistema Portua-

rio Español que más ha crecido du-rante el último año, según datos deri-vados del balance general de tráficosde Puertos del Estado. Con un incremento final del 12,4%, elPuerto de Castellón es el cuarto conmayor crecimiento de las 28 autorida-des portuarias existentes en el país.El primero en aumento porcentual detráficos fue en 2010 Huelva, con un26,9%, seguido en segundo lugar deMarín y Ría de Pontevedra, con un17,53%, y el de Avilés, en tercera posi-ción, con un 14,76%.Además, según datos del Puertos delEstado, el Puerto de Castellón es elundécimo de las 28 autoridades por-tuarias existentes en volumen de mer-cancías, por delante de A Coruña oBaleares. En el ejercicio de 2010 el Puerto deCastellón movió 12.446.926 tonela-

das. El tráfico de contenedores marcóun récord histórico registrando un cre-cimiento del 55% con respecto al añoanterior, lo que ha posibilitado reba-sar los 100.000 TEUs de nuevo y con-seguir un máximo histórico en este ti-

po de mercancías. También se dupli-caron las toneladas de sus nuevostráficos al pasar de 411.863 tonela-das en 2009 a 932.493 en 2010, loque supone consolidar su proceso dediversificación.

El Puerto de Castellón continúasu imparable crecimientoTexto: Amaya Ortega

LOGÍSTICA

El operador logístico Raminatrans yUnion Power, han decidido aumen-tar su presencia internacionalabriendo nuevos mercados en Aus-tralia y reforzando su presencia enChina. En ese sentido, ambas com-pañías han abierto nuevas oficinasen la localidad australiana de Free-mantle y en Ningbo. La nueva apertura de oficinas enAustralia se ha llevado a cabo parasatisfacer las cada vez más crecien-tes necesidades de los clientes, da-do el incremento de los tráficos en-

tre el país oceánico y el gigante asiá-tico. El objetivo de la compañía esque, una vez se haya consolidado lapresencia del operador en Australia,potenciar asimismo los tráficos en-tre Australia y España, tanto en im-portación como en exportación. Para asegurar el éxito de esta nuevaaventura australiana, Raminatrans yUnion Power han creado la sociedadFreight Mart International, que conta-rá con oficinas y almacenes propios.Por otro lado, ambas compañíasquieren ser una referencia en el mer-

cado chino, y para ello han decididoabrir una nueva delegación en Ning-bo, que se suma a las ya abiertas enlas localidades de Dalian, Fuzhou,Qingdao, Shanghai y Xiamen.

Raminatrans aumenta su presenciainternacional en Australia y China


Adif ha suscrito acuerdosde colaboración con 17Autoridades Portuarias(A Coruña, Algeciras, Ali-cante, Avilés, Barcelona,Bilbao, Castellón, Ferrol,

Huelva, Marín, Pasajes, Santander,Sevilla, Tarragona, Valencia, Vigo yVilagarcía) con el objetivo de de im-pulsar el transporte ferroviario demercancías con origen o destinomarítimo y mejorar la integración ycoordinación de la Red Ferroviariade Interés General con los Puertosdel Estado. Los acuerdos facilitan los procedi-mientos operativos para el acceso yexpedición de trenes al interior delos Puertos, así como la coordina-ción y dirección única de las circula-ciones y maniobras interiores, cola-borando con el responsable de laseguridad en la circulación de la Au-toridad Portuaria en una gestión se-gura y eficiente de la red.En esta línea estratégica se unifi-can y coordinan las diferentes ac-tuaciones que Adif ha emprendido,

en colaboración con Puertos del Es-tado y con las diferentes autorida-des portuarias, de cara al desarrollodel actual marco normativo del sec-tor, donde las Autoridades Portua-rias adquieren el rol de administra-dores ferroviarios en el interior delos puertos. Los puertos son uno de los principa-les centros de concentración y distri-bución de mercancías de nuestropaís que, por sus características, re-únen condiciones idóneas para eluso del ferrocarril. Estos acuerdosfomentan la puesta en común de laexperiencia y conocimiento de am-bas administraciones en la gestiónconjunta de las instalaciones técni-cas y logísticas, la operación ferro-viaria y la coordinación en la adjudi-cación de capacidades en la infraes-tructura, junto al diseño y conectivi-dad de instalaciones.Estas acciones establecen las ba-ses de participación en la gestióncoordinada de los complejos ferro-portuarios y posibles alianzas en lapromoción y desarrollo de los cen-tros nodales ferroviarios en el ámbi-to de influencia portuario.

Adif impulsa el transporteferroviario de mercancías conorigen o destino marítimo

Texto: Amaya Ortega

Durante el mes de enero, el puertode Barcelona transportó por ferro-carril un total de 6.433 TEUs, un65% más respecto a enero de2010. Sus principales destinos hansido, Zaragoza, Madrid, Lleida, Lyony Tarragona.Por lo que se refiere a los automóvi-les, el enclave catalán transportó9.802, registrando un incremento del37% con respecto al mismo periododel año pasado. Pero ha sido el tráfico de granelespor ferrocarril el que más aumentoha experimentado durante el primermes del año. En concreto, durante elpasado mes de enero, los serviciosde ancho métrico (gestionados porFerrocarriles de la Generalitat deCatalunya) transportaron al puertode Barcelona un total de 24.648 to-neladas. En referencia a los servicios de anchode vía ibérico o convencional, el trenha movido 7.704 toneladas, principal-mente de graneles líquidos, que hancrecido en un 19% respecto 2010.Desde que se inaugurara la conexiónen ancho de vía europeo, que permi-te operar el servicio Barcelyon Ex-press directamente desde el puerto aLyon sin necesidad de hacer el cam-bio de trenes en Portbou y reducir eltrayecto en seis horas, el servicio haincrementado su eficacia y tambiénsu demanda.En próximas fechas, la AutoridadPortuaria también completará lasobras de conexión de ancho europeoen Tercat, en el Muelle Princep d’Es-panya. De esta manera, las dos prin-cipales terminales de contenedoresde la capital catalana, estarán conec-tadas en ancho de vía europeo conFrancia.

El tráficoferroviariocomienza el añocon crecimientosen el Puerto deBarcelona

Puerto de Barcelona.

Brev

es

MRW, compañía líder en transporte urgentede paquetes, ha nombrado recientemente aÓscar Álvarez Caamaño nuevo DirectorGeneral de Operaciones del Grupo. A lo largo de su carrera profesional ha des-empeñado diversos cargos, entre ellos, elde Director de Operaciones en Unipost, ade-más de puestos de responsabilidad técnicaen empresas de distinta índole como Corre-os, PriceWaterHouse y Accenture. La incorporación de Álvarez Caamaño aMRW, se enmarca dentro de las nuevasnecesidades surgidas en el Grupo a raíz deldiseño e implementación del Plan 2009-2011, un ambicioso proyecto que culminarácon la expansión internacional de la marcaen Latinoamérica.

GEFCO Eslovaquia ha abierto una nueva pla-taforma en el este de Eslovaquia, situada enel emplazamiento industrial de Kechnec. Lanueva plataforma cuenta con 5.800 m2 yofrece soluciones logísticas para la indus-tria. La plataforma de Kechnec, que se sitúaen un punto estratégico entre Europa Cen-tral y del Este, busca convertirse en un cen-tro estratégico internacional de transporte,especialmente para operaciones de grupa-je, asegurando la conexión entre las líneasinternacionales de transporte directo.

GEFCO Eslovaquiainaugura unanueva plataformaen Kechnec

MRW nombra aÓscar ÁlvarezDirector Generalde Operacionesdel Grupo

LOGÍSTICA


La Comisión Europea, ha he-cho públicos los proyectos se-leccionados que recibirán untotal de 170 millones de eu-ros de los fondos de las redestranseuropeas de transpor-

tes para la construcción y moderniza-ción de infraestructura crucial detransportes en toda Europa.Estas subvenciones ayudarán a los es-tados miembros a construir las cone-xiones de transporte que faltan y me-jorar la seguridad de los transportes,haciéndose hincapié en unos trans-portes más sostenibles, en fomentarla interconexión de los modos, en agili-zar y facilitar la ejecución de los pro-yectos y en prestar apoyo a la colabo-ración público-privada.Entre los proyectos destacan lasautopistas del mar y los servicios

de información fluvial.Por lo que se refiere a España, la UE,ha destinado un total de 30.870.597euros dirigidos a diferentes proyectos,entre los que se encuentra el MuellePrat-terminal ferroviaria, dotado con2.913.499 euros, y la redacción de losproyectos de adecuación en las termi-nales Valencia-Fuente San Luis-Ma-drid-Vicálvaro y otras actuaciones, do-tado con 2.585.000 euros. En la Línea de Alta Velocidad Madrid-Lisboa, tramo Madrid-Oropesa, se handestinado 5 millones de euros. Porotro lado, la Línea de Alta VelocidadMadrid-País Vasco, recibirá 2.350.385euros, mientras que Línea de Alta Ve-locidad Bobadilla-Granada (estudios yproyectos) recibe 2.247.711. Además,los Servicios de seguimiento y opera-ción de las Autopistas del Mar cuentancon un presupuesto de la Unión Euro-pea 2.825.752.

La UE destinará más de 30 millonesde euros a la infraestructura detransportes española

Texto: Amaya Ortega

El Centro Español de Logística, pre-sentó el pasado 23 de febrero enMadrid el programa oficial de sus33º Jornadas Logísticas, que se cele-brarán los próximos 14 y 15 de mar-zo en el Centro de ConvencionesMapfre de Madrid. El presidente del CEL, Alejandro Gutié-rrez, explicó que las Jornadas Logísti-cas cuentan este año con un programamuy completo y que sintoniza a la per-

fección con los objetivos de difusión deinnovaciones, presentación de las me-jores prácticas empresariales y conse-cución de la excelencia que tiene elCentro Español de Logística. Entre las actividades que se desarrolla-rán, se destacó la Velada, que este añose celebra el día 14 de marzo, eventoen el que se entregarán los PremiosCEL Empresa, Universidad y DirigenteLogístico correspondientes a 2011.

CEL, presentó las 33º Jornadas Logísticas

Estación Fuente de San Luis, Valencia.


FERIAS

A final del mes de enero tuvo lugar lacelebración de la IMM Cologne // Li-vingKitchen 2011, que reunió duran-te seis días al mundo del mueble ydel interiorismo.En la IMM Cologne // LivingKitchen2011 participaron 1.213 empresasde 48 países. Entre ellas se encon-traron 521 expositores y 32 empre-sas representadas adicionalmenteprocedentes de Alemania así como614 expositores y 46 empresas re-presentadas adicionalmente proce-dentes del extranjero. La participa-ción extranjera fue del 54%. Entrelos países que más aumentaron su

presencia en esta edición, destaca-ron Países Bajos, Francia, Italia, Sui-za y Rusia.Ambos certámenes cerraron suspuertas con un extraordinario resul-tado de visitantes, 138.000 perso-nas se pasaron por el recinto ferialde Colonia, registrando un aumentodel 38% con respecto a la ediciónanterior.En esta edición se hizo hincapié enlas gamas de productos especializa-dos en las áreas de iluminación, tex-tiles y revestimientos para el suelo,así como en la decoración de los ba-ños y cuartos de baño.

Con más de 180.000 visi-tantes (entre ellos108.000 visitantes pro-fesionales) y más de10.000 expositores de180 países, la ITB de

Berlín se ha consolidado como laprimera plataforma de todas lasofertas de la industria turística. Ade-más, la mayor convención de turis-mo Market Trends & Innovations,ofrece oportunidades únicas parabeneficiarse de los principales thinktank de la industria turística mun-dial. Todos los niveles de la cadenade valor añadido están presentes:operadores turísticos, destinos, líne-as aéreas, hoteles, empresas de al-quiler de coches…En la edición de 2011, las nuevasherramientas tecnológicas tendránun gran protagonismo en un foro de-nominado eTravel World, donde sedebatirá y analizará sobre el enormeincremento en el uso de la telefonía

móvil como herramienta de trabajoen el sector y el auge masivo de usode redes sociales como Facebook ala hora de configurar los viajes.El país invitado de la ITB 2011 seráPolonia, que bajo el lema “Move yourimagination” lanzará en la feria unaespectacular campaña de imagen

que después tendrá continuación entoda Alemania, Inglaterra y Francia.Durante el día de la inauguración seproyectará ante más de 4.500 profe-sionales del sector turístico de todoel mundo un espectacular montajemultimedia en 3D sobre el país cen-troeuropeo.

Messe Berlin

Koelnmesse

La IMM Cologne superó todas las expectativas

La Feria Internacional del Turismo tendrá lugar del 9 al 13 de marzoen su recinto habitual de Messe Berlin.

Todo a punto para la ITB de BerlínTexto: Marta Casanova


Messe BerlinBerlín: 3.443.570 habitantesSuperficie: El recinto cuenta conmás de 160.000 m2, distribuidosen 26 salas de exposición, todas conectadas entre sí y puededividirse sin problemas atendiendo a las necesidades de cadaevento. La conexión directa entre Berlin Messe y el centro deconvenciones más grande de Europa, el ICC de Berlín, ofreceuna combinación ideal de exposición y congreso.Ferias: Messe Berlin organiza anualmente más de 99 eventos,congresos y ferias especializadas, tanto en Alemania como en elextranjero, contabilizando más de 34.000 expositores y 2,5millones de visitantes. Ferias destacadas: Fruit Logistica, anual; ITB, anual; GermanyTravel Mart, annual; Wasser Berlin, annual; IFA Berlin, annual;Numismata Berlin, annual; Import Shop Berlin, anual.

KoelnmesseColonia: 996.690 habitantesSuperficie: El Recinto Ferial de Colonia –Koelnmesse – en Alemania es, con susaprox. 284.000 m2 de espacio de exposición, uno de los másgrandes del mundo y abarca 11 salas de exposición, dos centrosde congresos y 100.000 m2 de espacio al aire libre.Ferias: Más de 50 ferias internacionales y 2.000 congresos serealizan en Koelnmesse, 42.000 empresas de 120 países expo-nen allí, las cuales atraen asimismo alrededor de 2.000.000 decompradores de más de 150 países.Koelnmesse es uno de los principales organizadores de ferias ysignificativo centro de exposición para más de 25 industrias,incluyendo la alimentación, la salud, las comunicaciones y la tec-nología.Ferias destacadas: Anuga, Foodtec, Kind+Jugend, Spoga+Gafa,ISM, IMM Cologne.

Hamburg Messe und CongressHamburgo: 1.780.748 habitantesSuperficie: Hamburg Messe und Con-gress GmbH abarca un total de107.000 m2 de área de exposición.Ambas unidades, el recinto ferial y el Centro de Congresos deHamburgo (CCH), están estructuralmente relacionadas y se pue-den utilizar por separado o conjuntamente.Ferias destacadas: Hafengeburtstag Hamburg, Hanseboot, Ver-packung Nord, Internorga, Reisen Hamburg, Husum WindEnergy, H2Expo.

Hannover MesseHanóver: 519.619 habitantesSuperficie: Con sus 496.000 m2 de exposicióncubiertos y 58.000 m2 de exposición al airelibre es el más grande del mundo.Además de la sorprendente arquitectura de sus27 pabellones, cuenta con un Centro de Convenciones con 35salas y salones.El Recinto Ferial Hannover posee tecnología de punta e impe-cables infraestructuras y es, sin duda, una de las primerasreferencias en Ferias en todo el mundo.Ferias: Hannover Messe en 2009 contó con 6.150 expositoresde 61 países y muestras de llenado 224.800 metros cuadra-dos de espacioFerias destacadas: IZH Hannover, Domotex Hannover, Con-tractWorld, CeBIT, Altenpflege, Hannover Messe, Biotechnica,Promotion World.

Messe MünchenMúnich: 1.326.807 habitantesSuperficie: 17 recintos feriales. 180.000m² de espacio de sala. 360.000 m² al airelibre.Ferias: Más de 30.000 expositores de másde 100 países y más de dos millones de visitantes de más de200 países participan en los certámenes de Múnich.También organiza salones monográficos, la Messe Münchenen Asia, Rusia, Oriente Medio y América del Sur. Messe München tiene una red mundial con seis filiales en elextranjero y 66 delegaciones internacionales que atienden a89 países.Ferias destacadas: Ceramitec, Bauma, C.B.R., Inhorgenta,Hoga München, BAU, Bijoutex München, Heim + Handwerk.

Messe StuttgartStuttgart: 600.068 habitantesSuperficie: En total son más de105.200 m² superficie de exposi-ción, divididos en nueve pabello-nes, así como 70.000 m² de superficie al aire libre. Para com-pletar esta excelente oferta, cuenta con un modernísimo cen-tro de congresos (ICS), con una capacidad máxima de 9.000personas.Ferias: En 2008 se celebraron cerca de 69 ferias con 17.000expositores y unos 1,5 millones de visitantes. Los 34 representantes de la Messe Stuttgart en el mundo sonlos principales responsables de la captación de alrededor de2500 expositores y 150.000 visitantes extranjeros que viajana Stuttgart para las ferias comerciales.Ferias destacadas: (respecto al mercado español) R+T, AMB,INTERVITIS/INTERFRUCTA, INTERBAD, TV, MINAT und VISION.


FERIAS

El pasado mes de febrero,entre los días 16 y 18, tu-vo lugar la cuarta ediciónde la feria Forinvest, orga-nizada por Feria Valencia.Un año más Moneda Úni-

ca estuvo presente en la que es con-siderada como la principal feria deservicios financieros, inversiones, se-guros y soluciones tecnológicas parael sector de las finanzas, en un añomuy especial para la revista ya quedurante 2011 Moneda Única celebrasus diez años de existencia, motivopor el cual se han organizado dife-rentes acciones y presencias en lu-gares de toda la geografía española.Moneda Única repartió centenaresde revistas a todos los asistentes ala feria y también participó con un

stand propio desde el cual se infor-mó al público interesado en nuestrarevista, tanto en su edición impresacomo digital. Numerosos asistentes a la feria mos-traron gran interés por la primera re-vista económica que, especializadaen negocio internacional, se edita ydistribuye mensualmente por toda lageografía española además de leer-se en 56 países.La revista ha mostrado su apoyo aForinvest estando presente desde elnacimiento de la feria en las cuatroediciones que se han celebrado has-ta la fecha, aprovechando esta oca-sión para realizar diversas suscrip-ciones a numerosas empresas valen-cianas, tejido empresarial en el quese encuentra una buena parte impor-tante de exportadores e importado-res de nuestro país.

Moneda Única unaño más en ForinvestEl sector financiero y sus productos y servicios dirigidos a la Pymeespañola, cobran cada día mayor importancia como pudocomprobarse en la cuarta edición de la feria valenciana Forinvest.

El stand de Moneda Única en Forinvest sir-vió para dar a conocer a los visitantes de laferia las diferentes acciones organizadaspor la revista en todo el territorio nacionalcon motivo de la celebración de su décimoaniversario.

Moneda Única participó en varias jornadas y conferencias impartidas en Feria Valencia.

Texto: Marta Casanova


INFORME - REDES SOCIALES

Las redes sociales se definencomo aquellas estructurasque están compuestas porgrupos de personas y que asu vez éstas están conecta-das por uno o varios tipo de

relaciones con intereses comunes. El estudio acerca de las redes socia-les identifica a las entidades como“nodos” y a las relaciones como “en-laces”. Así pues, una red social es unmapa de los lazos existentes entre to-dos los nodos.

Las redes sociales en internet. Según estudiosos de este concepto,puede decirse que todos los habi-tantes del planeta están conecta-dos entre sí a través de no más deseis personas, basándose en la teo-ría de los 6 grados que defiendeque cualquier persona puede estarconectada con cualquier otra delplaneta a través de una cadena de

conocidos que pueden no tenermás de seis intermediarios.El término red social fue acuñadoinicialmente por antropólogos ingle-ses, quienes ya hace décadas ase-guraron que las redes sociales tení-an como fin la interacción virtualentre distintas personas con un in-terés común.Cuando en 2002 comenzaron aaparecer los sitios web donde sepromocionaban las redes de gruposde amigos definidos como comuni-dades virtuales, poco tiempo se tar-dó en llegar MySpace o Xing. Dosaños más tarde Google lanzó su si-tio y Yahoo lo hizo poco después.En estas comunidades virtuales, ungrupo inicial de participantes hacenllegar mensajes a miembros de supropia red invitándoles a unirse enun sitio. Los nuevos participantesrealizan el mismo proceso, de modoque el número de miembros y losenlaces va experimentando un cre-cimiento geométrico.

La eficacia de las redes sociales on-line se fundamentan en tres con-ceptos: comunicación, que ayuda ala puesta en común de los conoci-mientos adquiridos; comunidad,que facilita la integración de dife-rentes comunidades y la coopera-ción, que hace posible realizar co-sas en común.La redes sociales avanzan en eltiempo de una manera espectacu-lar, sobre todo en las denominadasWeb2.0 y Web3.0, que integradoen ellas está el nuevo fenómenoque ayuda al usuario en sus com-pras en internet; son las denomi-nadas redes sociales de compras,un espacio en el que cualquierusuario puede realizar consultassobre el producto que es base desu interés y a su vez puede partici-par y leer opiniones, incluso votar,conocer personas con sus mismasinquietudes y, cómo no, realizar sucompra efectuando un click en elratón de su ordenador.


Las redes sociales a la conde todos los rincones del p

Tipos de redes sociales en internetLas dos más conocidas redes so-ciales son Facebook y Tuenti, sibien el número de redes existenteen la realidad es muy elevado de-bido a que alguna de ellas buscala especialización.

FacebookAun no siendo la primera red en apa-recer en el mercado, sí es la másusada en todo el mundo, como másde 300 millones de usuarios. Posibili-ta volcar la opinión, jugar, diferen-ciándose de otras por la posibilidadde crear eventos invitando a los con-tactos que cada usuario tiene, ha-ciéndolo extensivo a otros desconoci-dos pero con gustos similares.

Tuenti De origen español tiene 6 años de vi-da y hace posible que los usuarios sepuedan comunicar desde cualquier lu-gar manteniéndose informados cons-tantemente de todo lo que ocurre. Es

posible realizar búsquedas para visua-lizar las noticias actuales o bien los co-mentarios más demandados y dispo-ne de un importante apartado deeventos que hace posible encontrar apersonas con gustos parecidos.

MySpaceEsta red es la más antigua de todas,estimándose en 180 millones losusuarios que pertenecen a ella. La in-terfaz es muy sencilla de usar y tam-bién es fácil realizar en ella los con-tactos tanto personales como profe-sionales. Es posible también visuali-zar las creaciones de los miembrosque la componen. Su buscador depersonas dispone de muchos filtros,lo que da una gran seguridad.

TwitterEn esta red social es posible editar pe-queños mensajes de texto de un máxi-mo de 140 caracteres denominadostweets. Estos mensajes pueden ser re-cibidos utilizando mensajes sms desdeel móvil. En la red existen muchas apli-

caciones que permiten la personaliza-ción de la presencia del usuario, exis-tiendo aplicaciones específicas paramóviles como iPhone o BlacBerry.

HI5Es una de las más grandes en Améri-ca Latina. Hi5 ha conseguido reunir a56 millones de visitantes. El sitio estádisponible en 12 idiomas, traduccio-nes que han podido realizarse graciasa la colaboración de los usuarios.

XingEs considerada como una de las re-des sociales más completas. Estared contempla aplicaciones paragestionar el contacto más adecua-do, con personalización de la páginaprincipal, opción de búsqueda, men-sajería propia y un apartado espe-cial para las empresas.

Linked InLa principal característica de Lin-ked In es que mediante su uso sepuede encontrar a aquellas perso-

�

quistalaneta



Nuestra red social es elconjunto de contactos,tanto fuertes (familia,amigos cercanos)como débiles (conoci-dos o amigos de ami-

gos); tradicionalmente, las redessociales nos han facilitado la vida:nos han permitido encontrar tra-bajo a través de esos amigos yconocidos, visitar nuevos lugaresgracias a sus recomendaciones,hacer negocios gracias a ellos oencontrar nuevos contactos pen-sando en transacciones futuras.Sin embargo, llevamos una tempo-rada en la que la palabra redsocial se asocia a un determinadotipo de sitios web. El 2010 ha sidoel año de Facebook: han obtenidounos ingresos de 2 millardos, sufundador Mark Zuckerberg ha sido

nombrado persona del año por larevista TIME e incluso se ha hechouna película dedicada al naci-miento de la compañía. Pero ¿qué relación hay entrenuestras ‘viejas’ redes sociales yestas ‘nuevas’ redes sociales?Esencialmente, los sitios de redessociales (tales como Facebook,Tuenti u otros más especializadoscomo MySpace) tratan de hacerexplícitas y visibles nuestras rela-ciones, para que el dicho aquel de‘los amigos de mis amigos...’ sehaga tangible y podamos (si que-remos) sacarle partido. Ya a finales de los años 60 (y sintanta tecnología) se intontó de-mostrar la hipótesis de los seisgrados de separación. El psicólo-go Stanley Milgram trató de ha-cerlo con un experimento que se

Las redes sociales hel mundo sea un pa

nas que por el paso del tiempo seha perdido su contacto. Con másde 50 millones de usuarios, estared se presenta segmentando a losusuarios por su profesión.

ViadeoAquí se pueden encontrar desde anti-guos compañeros de clase, hasta po-sibles fichajes para trabajar en dife-rentes tipos de empresa. Es posiblepublicitar productos y servicios de laempresa. Esta red, con 25 millonesde usuarios, está en español y no re-quiere ningún requisito para poderparticipar en ella.

Existen otras muchas redes socialesen internet que están especializadasen algún tipo de producto o querenciade las personas que lo componen.Prácticamente todo el mundo con-sidera ya las grandes ventajas quepueden obtener las empresas quetengan presencia en las redes so-ciales, entre otras muchas, porqueel estar en la Red de este modoprovoca la transparencia deseadapor cualquier cliente de cara a suproveedor.Las redes sociales pueden tener re-al influencia sobre el comercio elec-trónico. El servicio de SMM (SocialMedia Marketing), si está bien plani-ficado, obtendrá un tráfico muy seg-mentado en las redes más impor-tantes, beneficiándose de la granventaja que esto supone si las ven-tas se fundamentan en el comercioelectrónico mediante una tienda on-line de productos, cuyas posibilida-des generan todavía mayor confian-za en las compras. El resultado de la adaptación de es-tos sistemas hace que se tenga unpunto de encuentro para los compra-dores actuales, ya que el visitanteque accede a la web no solo ve queestamos en Twitter o Facebook, sinoque descubre una comunidad deusuarios que están alrededor de losproductos que vende la empresa. Es-ta fórmula también sirve para dar aconocer los productos pero tambiénpara aumentar la imagen de marca.Se puede concluir diciendo, comoexpresan los usuarios, “si no estásen las redes sociales, no existes”.

INFORME - REDES SOCIALES


ha hecho bien conocido desde en-tonces: seleccionando personas alazar, el objetivo era hacerle llegaruna carta a un extraño en Massa-chusets mediante contactos direc-tos. El experimento concluyó que lacarta llegaba a su destino pasandopor una media (en realidad fue lamediana) de seis contactos direc-tos. La idea también tiene su pelí-cula, ‘Seis Grados de Separación’,menos nominada y premiada quela de Facebook. E incluso su propiodicho ‘El mundo es un pañuelo’ quesin duda todos habremos dicho consorpresa en alguna ocasión.Si antes teníamos que recurrir ala pregunta, ¿no conocerás a al-guien que …?, ahora podemos irdirectamente a uno de estos si-tios de redes sociales y ver de en-tre nuestras amistades quién pue-de ayudarnos.

Aunque ahora podemos perfecta-mente encontrar a ese vecino plas-ta del segundo tercera, Facebookcomenzó como una red bastanteelitista: al principio sólo para estu-diantes de Harvard, extendiéndoseposteriormente a las universidadesde la ‘Ivy League’; y hasta septiem-bre de 2006 había que tener unadirección de correo de una universi-dad para poder pertenecer a ella.Facebook no es el único sitio deredes sociales (aunque probable-mente sea el más poblado): hayredes sociales temáticas para casicualquier asunto que se nos puedaocurrir; entre las generalistas, unaque puede interesar a profesiona-les es Linkedin (http://www.linke-din.com/). Allí no es costumbre po-ner dónde ha estado uno de vaca-ciones, qué película le gustó o co-

mentar las incidencias sobre eldesarrollo de nuestra granja (onuestra mafia, o nuestra manadade zombies, o los resultados decualquier otro juego similar) sinoque se estila publicar nuestro cu-rrículum profesional (más o menos

abreviado), recomendaciones decompañeros, colaboradores yclientes y también participar engrupos (¿las nuevas listas de co-rreo?) sobre temas de nuestro in-terés.De esta manera es posible que ter-minemos ampliando nuestra redsocial de forma relativamente sen-cilla y, quién sabe, tal vez mejoran-do nuestros negocios, oportunida-des laborales o los ratos de ocio.Un aviso: no se trata de comenzaruna nueva colección de ‘cromos’ (aver quién tiene más amigos) sinode conseguir establecer relacionesrelevantes y que nos sirvan paranuestros objetivos. No es lo mismouna entrevista con un cliente o unempleador sin más informaciónque la que podíamos conseguir pormedios tradicionales, que echar unvistazo a su participación en redessociales (si es posible), donde po-demos encontrar elementos de in-terés, puntos de contacto para for-talecer las relaciones, debilidadesque compensar o fortalezas quemejorar. Anecdóticamente, los autores deeste artículo se conocieron a tra-vés de las redes sociales en inter-net (entonces blogs y correo elec-trónico), fue solicitado mediante elsistema de mensajería de Facebo-ok y elaborado con las herramien-tast de Google.

Fernando Tricas GarcíaProfesor y Subdirector de Calidad delCentro. Politécnico Superior de laUniversidad de Zaragoza.

Juan Julián Merelo GuervósProfesor y Director de la Oficina deSoftware Libre de la Universidad deGranada.

acen queñuelo

Los amigos demis amigos sonmis amigos


Formando parte tanto Rusiacomo China del club depujantes países emergen-tes, cuya más conocidaexpresión es BRIC (Brasil,Rusia, India y China), real-

mente entre estos dos países haymuchas y variadas diferencias quenos hacen pensar que se trata de unaasimetría estructural.Veamos en primer lugar varios datosque justifican esta posición:Población: China tiene unos 1.380millones de habitantes, mientras Ru-sia tiene unos 142 millones. La exten-sión de China es de 9,5 millones dekm cuadrados, mientras que la de Ru-sia es de 17 millones de km cuadra-dos. Como se podrán imaginar, ladensidad de población es muy diver-gente: en China es de 140 habitantespor km cuadrado, mientras que enRusia es de 8.Sistema político actual: el sistema ru-so es descrito como una democraciaformal, con diversidad de partidos po-líticos, entre los que figura el PartidoComunista, el cual sin embargo en laactualidad no ostenta responsabili-dad de gobierno. El sistema chino nopuede ser descrito como una demo-cracia formal, ya que los comunistas(PCCH) tienen un papel absolutamen-te protagonista y determinante en lavida política. Aunque existen diversospartidos políticos, realmente su parti-cipación en la vida política se limita aformar parte de la Conferencia PolíticaConsultiva (CPC), un órgano que comosu propio nombre indica tiene como

objetivo colaborar y supervisar la labordel PCCH con carácter consultivo.Intereses geoestratégicos diferen-tes: Rusia mira más a Europa, espe-cialmente a los países de Europa delEste (con los que sigue manteniendounos vínculos especiales por razoneshistóricas). China mira más haciaAsia, si bien últimamente su vorazapetito por las materias primas y porla diversificación ha hecho que supresencia se deje notar claramenteen África y en Latinoamérica (por noinsistir en su posición financiadora dela deuda pública de USA y más recien-temente de los países de la UE). Endefinitiva, China es un actor más glo-bal que Rusia. Evolución económica: en China, elPIB creció en 2009 el 8,7%, y casi el10% en 2010. En Rusia, el PIB dismi-

nuyó en 2009 el -7,9%, y en 2010creció el 3%. Estos datos hablan porsí solos y reflejan la capacidad de re-acción de ambas economías durantela crisis económica mundial.¿Qué razones podemos encontrar pa-ra explicar tales diferencias? Sin te-ner, lógicamente, ánimo exhaustivo,podemos comentar las siguientes:Razones históricas: ya en la épocadel PCUS de Stalin y del PCCH deMao, surgieron varios conflictos, quese pueden resumir en que los lídereschinos no creían que el sistema sovié-tico fuese aplicable tal cual a su país.Esto constituye realmente una carac-terística estructural china, ya que enla actualidad también queda patenteque China seguirá su propia vía a lademocracia. Esto les granjeó la acu-sación por parte de los líderes soviéti-

Rusia y China: una asimetría estructuralSi bien tanto Rusia como China forman parte del selecto club BRIC quetira de la economía mundial en la actualidad, en el fondo escondendiferencias estructurales entre ellos.

Texto: Gabriel Beltrán Chicharro

OPINIÓN

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cos de que no eran realmente comu-nistas. Según Deng Xiaping, los fallosaparecidos antes de la reforma eco-nómica se deben al mal entendimien-to y a la copia del modelo de la URSS.Razones económicas: China ha prio-rizado el desarrollo económico sobreel político. El PCCH ha tenido, y sigueteniendo, como principal objetivo, ele-var el nivel de vida del pueblo, paratener así una base sólida sobre la quedespués asentar la reforma política, yademás tener una legitimación poten-te frente al pueblo chino. De esta for-ma el PCCH se presenta al pueblo chi-no como la organización que ha sidocapaz de sacar a China de su letargoeconómico e internacional. De acuer-do con su doctrina, el cambio políticovendrá después de que el pueblo ha-ya salido de la pobreza. En Rusia, sinembargo, han priorizado la reformapolítica sobre la económica. Han ins-taurado un sistema democrático derepente, después de muchos años derégimen comunista, sin tener una ba-

se económica sólida. Los resultadoseconómicos están a la vista y no me-rece la pena insistir en ellos, máximeconsiderando que Rusia tiene un filónimportante de materias primas yenergéticas, mientras que China care-ce de ellos.Razones tipológicas: hay varias dife-rencias entre el carácter del chino ydel ruso: sin pretender caer en estere-

otipos, el chino tiende mucho al aho-rro (se estima que un trabajador chi-no ahorra alrededor del 50% de larenta), al sacrificio, al trabajo sin des-canso, al emprendimiento empresa-rial. El ruso tiende más al gasto, a laostentación.Razones políticas: El poder real delEstado: en China el poder real del Es-tado es mayor que en Rusia. También

hay problemas secesionistas en Rusia(derivados de algunas antiguas repú-blicas soviéticas, hoy enfrentadas aRusia mediante actos de terrorismo ysabotaje), mientras que en China elEstado tiene un control total de susterritorios. Para ser justos habría quemencionar los casos de Taiwán (don-de actualmente gobierna un partidohermanado con el PCCH) y del Tíbet,

problemas realmente menores y queen ningún caso amenazan la posicióninterna del Estado ni la posición inter-nacional de China, por no mencionarla ausencia de terrorismo.Terminaremos con una cita de DengXiaoping, verdadero artífice de la re-forma económica china: “Para conse-guir la independencia, uno debe salirprimero de la pobreza”.

“Para conseguir la independencia,uno debe salir primero de la pobreza”


TURISMO

La Organización Mundial delTurismo, ha previsto para2011 un crecimiento delturismo en España deentre el 2 y el 4%, pero lacifra de llegadas de turis-

tas extranjeros durante enero de2011 ha hecho que este pronosticomejore sustancialmente, ya que haexperimentado una subida del 4,7%con respecto al mismo período delaño anterior. El primer mes del año España atra-jo a 2,7 millones de turistas inter-nacionales, 119.000 más que elmismo mes del pasado año.Las Comunidades que más turis-tas extranjeros han recibido du-rante el primer mes de 2011, hasido Canarias, con un total de866.244 y un incremento del10,8% con respecto al mismo pe-riodo en 2010, y Cataluña con untotal de 570.849 turistas.Le siguen Andalucía, que ha sido laúnica región que ha registrado undescenso (-3%) con respecto a lasmismas fechas del pasado año, laComunidad de Madrid, que ha ex-perimentado un ascenso del 6,6%como resultado del aumento de lademanda de turistas italianos y laComunidad Valenciana, que tam-bién ha experimentado un aumentodel 20% sobre las cifras habitualesen esta temporada, alcanzando los257.968 turistas.En cuanto a los principales paísesemisores, encontramos a Alemaniay Reino Unido, que realizaron másde 3,4 millones de pernoctacionesdurante enero de este año. El mer-cado alemán experimentó un au-mento interanual de sus pernocta-ciones del 5,7%, mientras que elbritánico creció un 4,5%. Por otrolado, los procedentes de Italia,Francia y Suecia, siguientes merca-dos emisores, registraron tasas

interanuales del 14,4%, del 11,6%y del 23,4%, respectivamente.Pese a este incremento, desde elministerio de Industria, Turismo yComercio, se ha hecho hincapié enque España debe hacer un esfuer-zo por captar turistas de países co-mo China, Rusia o la India.Por lo que se refiere al turismo chi-no, el Ministerio de Industria Turis-mo y Comercio presentó a finalesdel pasado año el Plan Turismo Chi-na, cuyo objetivo es que 300.000turistas chinos visiten España en2012 y que la cifra llegue al millónen 2020.Esta iniciativa incluye acciones pa-ra adaptar la oferta española a lasparticularidades del turismo chino,

como la elaboración de guías so-bre España en mandarín, la adap-tación de los horarios de comidas,la formación de guías turísticos bi-lingües y el refuerzo de las campa-ñas de promoción en el país asiáti-co. El Plan también pretende explo-rar vías para aumentar la frecuen-cia de vuelos directos entre Chinay España.Actualmente, España dispone dedos oficinas de turismo en China,una de ellas en Pekín y otra en Can-tón. Durante 2010, estas delega-ciones han realizado 73 actuacio-nes de promoción, participando encuatro ferias de turismo en el paísasiático y trabajando con 177 agen-tes de viajes.

El turismo internacional aumenta un4,7% durante el primer mes del añoTexto: Marta Casanova


MEDIO AMBIENTE

El Consejo de Ministros,aprobó el pasado cuatrode marzo una veintena demedidas con las que tra-tarán de contrarrestaruna crisis energética

acentuada a raíz de los disturbiosen el norte de África. España tiene una dependenciaenergética del 75%, mayor que lamayoría de los países europeos, ca-da año comprándose 650 millonesde barriles de crudo.El ministro de Industria, Miguel Se-bastian, insistió en que, pese a queno hay problemas de suministro, el12% del petróleo que se consumeen España viene de Libia y que el30% del gas consumido en Españaproviene de Argelia, junto a otrasimportantes cantidades de petróleo

que pasan por el Canal de Suez.El paquete de medidas de ahorroenergético aprobado, tendrá uncoste de 1.151 millones de euros ypermitirá, según el Gobierno, redu-cir en un 5% las importaciones depetróleo anuales, lo que supondráahorrar entorno a los 2.300 millo-nes de euros.El coste del paquete de medidas,recordó el ministro de Industria, se-rá sufragado en un 80% por lascompañías eléctricas, dentro de lapartida de ahorro y eficiencia ener-gética.Sebastián, apuntó que el Plan, con20 medidas y una campaña de con-cienciación ciudadana, busca redu-cir en 28,6 millones los barriles depetróleo que se compran al exteriorcada año y en 12,5 millones las to-neladas de CO2 que se emiten.Las iniciativas, explicó el ministro,

se dividen en tres grupos: transpor-te y movilidad, edificación, ilumina-ción y consumo eléctrico.Entre ellas destacan la renovacióndel sistema de alumbrado públicomunicipal o el establecimiento deuna línea ICO para empresas deservicios energéticos (ESE). Entre las medidas aprobadas máscontrovertidas, destaca la reduc-ción de la velocidad máxima en au-topistas y autovías de 120 kilóme-tros por hora hasta los 110 kilóme-tros. Esta medida tendrá vigor du-rante cuatro meses, hasta el 30 dejunio, cuando se evaluará su conti-nuidad.En cuanto a la medida de reducir elcoste de los billetes de cercaníasde Renfe, y que no ha sido bienacogida en Cataluña y Madrid, elGobierno anunció que el Estado es-tará dispuesto a asumir el coste.

El nuevo Plan Energético permitirá un ahorro de 2.300 millones anuales

Texto: Pedro Castro


¿Sabía usted que con la desaparición dela publicidad en TVE se disparó la audien-cia de este canal? ¿Sabía que la mayorparte de los consumidores consideranque la publicidad es aburrida y que haydemasiada? ¿Y que cerca del 70% hace zapping para evitarla?Son muchos los datos que demuestran que las tesis convencio-nales que han marcado la forma de hacer publicidad hasta nues-tros días, esa que tanto le aburre, están cada vez más agotadas.Si desea entender lo que nos ha hecho llegar a esta situacióny lo que las marcas están maquinando para volver a captar suatención y seguir influyendo en sus decisiones de compra,Smoke Selling tiene la respuesta.Si es un profesional del marketing, la publicidad o la venta,este libro es imprescindible.

Autora:Javier Suso TeixidorEditorial: Empresa ActivaPrecio: 13 eurosPáginas: 150 + 37

Smoke selling yEl retrato del rey

Tus clientes están furiosos, ¡muyfuriosos!La recesión ha dejado a los consumi-dores sintiéndose ansiosos, traiciona-dos y desganados. Saben que lasempresas suelen prometer demasia-do y cumplir poco. Ahora son cínicos respecto a lo que lesprometen y la confianza está en el nivel más bajo.Es por eso que se requiere una revolución en las relacionespersonales entre empresas y consumidores, los que entien-dan a su cliente serán quienes tendrán éxito. La forma decrear verdadero valor es a través de las relaciones que seestablezcan entre empresas y clientes.Simple, profundo, práctico y lleno de ejemplos, este libro eslectura esencial para los líderes de los próximos años.

Autor: Larry HochmanEditorial: Empresa ActivaPrecio: 12 eurosPáginas: 156

La revolución de lasrelaciones personales

Es una historia real acerca de la importan-cia de trabajar nuestras emociones. Estelibro nos descubre una serie de conceptos yherramientas para poder desarrollar nues-tros proyectos personales y profesionales.Todo comenzó cuando un niño encontró un anillo de oro con la ins-cripción “Pepe, 14-X-88”. Ese hecho casual y cotidiano que podíahaber quedado en nada, fue asumido por los protagonistas de lahistoria como un reto, el reto sería encontrar a la persona que enalgún momento quiso a Pepe”.Comienza así un largo camino que va deparando a los protagonis-tas una serie de satisfacciones inesperadas. Pese a no poderencontrar a Quien quiere a Pepe, encuentran algo mucho mejor: lafuerza en sí mismos y en muchos otros para contribuir a hacer denuestra sociedad un mundo mejor, y a cada uno de ellos mejorespersonas. Descubren que entrenando sus “músculos emociona-les” todos los días, las cosas son mucho más fáciles y eficaces.

Autora: Salvador de Tudela Edo,Joan Clotet SuléEditorial: Empresa ActivaPrecio: 9 eurosPáginas: 126

¿Quién quiere a Pepe?

Rodrigo, un directivo expatriado de unamultinacional cualquiera, ha entrado encrisis. El reencuentro con un ex compañe-ro y una “extraña actividad donde niños,mujeres y hombres ascienden unossobre otros y construyen torres huma-nas” en una pequeña población mediterránea le darán las cla-ves no solo para recuperar su equilibrio personal, familiar y emo-cional y superar su crisis personal, sino ideas y herramientaspara liderar efectivamente personas, equipos y organizaciones.El autor nos adentra en el mundo de los “castells” y las “collescastelleres”, las torres humanas y los equipos de centenares depersonas que las construyen. Paso a paso, se van descubriendolas claves del éxito de estas auténticas Organizaciones de AltoRendimiento.Hacer piña es una historia de descubrimiento y superación per-sonal y colectiva que nos muestra el camino para que “gentecorriente” consiga “resultados extraordinarios”

Autor: Jordi López DaltellEditorial: Empresa ActivaPrecio: 13 eurosPáginas: 190

Hacer piña

FORMACIÓNLIBROS


FORMACIÓNDE LOS CONTACTOS QUE SE HACEN EN LOS ESTUDIOS DE MERCADO

Henry Morton Stanley sederrumbó en el suelo,dejando caer su rifle a laderecha y su salacot haciadelante. Había sido una jor-nada agotadora, una más,

en esta búsqueda maldita en mediodel África austral. Estaba harto delpolvo, harto del calor y harto de losmosquitos. Por no hablar de estos por-teadores. Maldijo algo por lo bajo (conpalabras que no me atrevo a repetir),carraspeó y volvió a escupir, (de mane-

ra poco victoriana, todo sea dicho,pero como él no era inglés, sino galésconvertido en americano, no le impor-taba demasiado) y gritó a los (pobres)porteadores africanos pidiendo agua. Después, con el campamento yamontado, mientras el sol se desliza-ba hacia el ocaso, se encendió unapipa y extendió el mapa en su mesade teca labrada. ¿El mapa? ¡Pero dequé mapa estaba hablando! La infor-mación era fragmentaria, poco fide-digna y no había escala alguna. Peroes que, aunque hubiera sido un ma-pa en condiciones, como insistía laReal Sociedad Geográfica que debí-

an hacerse, ¿de qué le hubiera servi-do? Su tarea era buscar una agujaen un pajar. Así, el periódico TheNew York Herald, había decidido fi-nanciar su expedición al corazón delcontinente africano en busca del mé-dico y religioso escocés, Dr. David Li-vingston, del que no se habían vueltoa tener noticias desde hacía tresaños. No por una preocupación ge-nuina, como demuestra el hecho deque le encargaran un periplo previode dos años, sino con ánimo de ven-der periódicos, (como siempre). Suplan no era muy concreto, más alláde desembarcar en Zanzíbar, y diri-

El Doctor Livingston, supongoTexto: Jesús Centenera Ageron Internacional


girse hacia el interior del continentenegro, no teniendo ninguna pista adi-cional, por lo que había estado va-gando durante meses, dando palosde ciego, en busca del buen doctor,en zonas en donde nunca había es-tado el hombre blanco, en medio deun continente gigantesco y durísimo.Por eso, cuando por fin se encontróde frente con aquel hombre blanco,vestido a la occidental, alto y delga-do, con una gruesa barba descuida-da, a miles de kilómetros de cual-quier otro europeo, no puedo evitarafirmar, con ese humor tan anglosa-jón, el famoso: “Doctor Livingston, Ipresume” (“El doctor Livingston, su-pongo”). Los estudios de mercado bien hechosdeben incluir siempre el suficientetrabajo de campo para poder conocerlas ideas y perspectivas de mucha

gente con conocimiento parcial o totaldel mercado, por lo que siempre sonmuy agradables desde el punto devista humano y desde el del aprendi-zaje personal. Como muestra, en laprimera semana de estar en Filipinas,fuimos invitados a una comida dedespedida del embajador de España,en la que junto al diplomático, nos en-contramos con el espía (ssshhh), elConsejero Económico y Comercial, elagregado militar, el representante denuestro país ante el Banco Asiático deDesarrollo (encantador), el presidentey el gerente de la Cámara de Comer-cio (que tanto me ayudarían luego), elpresidente del Casino español, el fu-turo embajador de Filipinas en Espa-ña, los responsables de varias empre-sas de importación, y varios españo-les y mestizos afincados en el país.Una vez se conecta con la colonia deexpatriados, suele ser muy normaldisfrutar de una intensa vida social,desde la fiesta latina o la feria deabril, hasta la reunión de la peña delReal Madrid o del Barça, o el torneode golf de la Cámara, además de fies-tas, cenas y reuniones.Pero creo que la gente más intere-sante que podemos encontrar no es-tá ahí, en ese círculo exclusivo querepresenta un trozo de España y deEuropa en otros países, sino entre lagente local que viven vidas tan dife-rentes, muchas veces difíciles, perocasi siempre atractivas, que nos ha-cen reflexionar y aprender del génerohumano. Y más si se trata de gente

sencilla, con grandes tesoros quecompartir. Así, no tiene precio el po-der conversar con un viejo pastor ar-gelino de la Kábila, en un francés en-tre clásico y colonial, sobre cómo haevolucionado la cadena de frío en Ar-gelia en sus sesenta y muchos añosde vida, que nos dio más informaciónque muchos funcionarios ministeria-les. O participar en unas reunionescon mujeres de pescadores ecuato-

rianos de bajura, para mejorar el en-vasado y aumentar el valor añadidode la pesca de sus maridos, en unpueblo llamado Pacífico, como elocéano que lo baña, y terminar ce-nando unas langostas recién pesca-das con cerveza caliente, a la luz dela luna y las estrellas, porque el pue-blo tenía contantes cortes de luz. Opoder visitar Ulan Bator de la manode la increíble Uyanga, que trabajabade guía turista y de intérprete, a lapar que estudiaba para dentista, ycuidaba de sus dos hermanos peque-ños estudiantes, porque sus padresvivían en una Yurta en el campo, yque había invertido casi cuatro me-ses de sueldo en poder tener un or-denador viejo y acceso a Internet, pa-ra mantener abierta una ventana alfascinante mundo exterior. Finalmen-te, esa fotógrafa “free-lance” italianaque llevaba un mes y medio haciendoel transiberiano, sacando fotos de lospaisajes y las “almas” rusas, y gra-cias a la cuál pudimos descubrirquién había robado mi ordenadorportátil del vagón restaurante, por-que, como en la mejor novela policia-ca, al mirar las fotos en la cámara di-gital, descubrimos al único que falta-ba, y luego fuimos con el revisor deltren hasta encontrarle.El doctor Livingstone, que nunca estu-vo perdido, no quiso acompañar a sunuevo amigo Henry Stanley de vueltaa la “civilización”, porque, además decolmar su espíritu aventurero y explo-rador con el descubrimiento del lago

Ngami, del río Zambeze y de las cata-ratas Victoria, había encontrado unsentido a su vida predicando el Evan-gelio a la gente sencilla del sur de Áfri-ca, porque aprendió la alegría decompartir su fe y la lección de que to-dos tienen algo que aportar, si somossuficientemente inteligentes y educa-dos para escuchar a ese pastor argeli-no, a esa guía mongola o a esos guíasnativos que Stanley ignoraba.

Los estudios de mercado bienhechos deben incluir siempre elsuficiente trabajo de campo


ARTE Y CULTURA

MIAU (Diabolo Ediciones) es unadesternillante colección de tras-tadas gatunas a modo de tiras deprensa dibujadas por José Fono-llosa (Vinaroz, Castellón, 1975).Gatos que husmean la cara de su

dueño mientras éste intenta dormir, o que desor-denan los papeles encima del escritorio, o queeligen la mejor parte del sofá,... Historias queharán sonreír, asintiendo con complicidad con lacabeza, a todos aquellos que convivan en felinacompañía. Tras el éxito de MIAU ya está preparan-do el segundo recopilatorio (MAS MIAU) así queserá cuestión de meses que esté disponible enlas librerías, seguro que antes del Salón delComic de Barcelona. Tan solo hace falta que algu-na editorial extranjera se fije en él para dar elsalto fuera de España. Se trata de un productoperfectamente vendible fuera de nuestro país.“Aunque los gags están basados en mi experiencia per-sonal viviendo junto a dos gatos, he hecho lo posiblepor evitar chistes personales o gags muy locales. Ahoralo mas local que recuerdo es una tira sobre cómo reac-cionan las gatas en época de Fallas, que lo llevan fatal,por cierto” afirma Fonollosa. Gran parte del éxito deMIAU se debe a Internet. “De hecho, en un principioestaba pensado para ser publicado en forma de webcómic. Desde 2010 estoy publicando las tiras enwww.miaucomic.com y las visitas no dejan de aumen-tar día a día. Es innegable que esto crea un vínculo, unafidelidad, con el lector que se nota cuando publicamosel libro”. Los registros de Fonollosa son muy variados. Ademásde MIAU ha dibujado dolorosas rupturas amorosas: Tequise como solo se quiere a los cabrones (Dibbuks),fantasías heroicas: Sebastián Lefou (Aleta Ediciones),cómics históricos: El Viaje de Darwin (Planeta de Agos-tini) y de terror casposo: Los muertos revivientes (Dol-men). “Una serie que parodia el fenómeno zombi y queestoy disfrutando un montón dibujándola. Además,tengo algunos proyectos por ahí a medio cocer pero

que aún no se puede contar nada” afirmó el autor. Fonollosa valora en gran medida la labor que hacenlas ferias y los salones del cómic en la divulgación delmedio. “Como aficionado, los salones son una goza-da. Poder disfrutar de las exposiciones y charlas deautores que admiras y con los que has crecido no tie-ne precio. Como profesional, es un lugar perfecto para

poner rostro a mucha gente con la que el resto delaño has estado en contacto vía mail o teléfono y reen-contrarte con gente con la que has hecho amistad abase de verte en estos acontecimientos” expresó JoséFonollosa. La anécdota: en las firmas de MIAU siem-pre se forman unas tertulias gateras la mar de diverti-das. Todos tienen en común su amor por los gatos yno tardan ni un segundo en sacar el móvil para ense-ñar las fotos de sus “nenes”.

Texto: Juan Royo

Viñetasgatunas

Internet crea un vínculo con el lector


En el corazón de la “Milla de Oro” y muycercano al área de negocios del Paseode Castellana y al “Triangulo del Arte” –Museo del Prado, Reina Sofia yThyssen Bornemisza – se encuentraeste coqueto hotel de poco más de 40habitaciones, a cual más bella, lugarde ocio y descanso de un sinfín denombres ilustres de las distintas casasreales europeas como Magdalena deSuecia o la infanta Doña Pilar, presi-dentes europeos, lideres autonómicos,ministros y un etcétera largo de empre-sarios y ejecutivos del más alto nivel.Porque el nivel del Adler no es paramenos. Desde su decoración, respon-sabilidad del afamado Pascua Ortega,a la rehabilitación del antiguo palaceteobra del arquitecto Mariano Sáenz deMiera, sin olvidar la dirección del esta-blecimiento en manos de AlejandroVázquez, durante muchos años al fren-te del flamante Ritz. Un lugar silencio-so y discreto a pesar de estar en uno delos cruces más emblemáticos y ruido-sos de Madrid – Velazquez / Goya –donde al cliente se le saluda por su pro-pio nombre dentro de un trato amable,

cercano y personalizado. Sus 44 habi-taciones, de las que un buen númerode ellas son suites de lujo, cuentan conbalconada acristalada para observar elabigarrado y sofisticado ambiente dela calle. Todas disponen de excelentescamas con originales doseles, mue-bles clásicos con un toque modernistay lámparas de seda en diferentestonos; y algunas de ellas están dividi-das en dos ambientes con altas colum-nas, cómodos sofás y chimenea. Ypara disfrutar del encanto del Adler,cualquiera de las seis habitacionesabuhardilladas que reciben la luz a tra-vés de las ventanas del tejado. Capitu-lo aparte merecen los cuadros que

aparecen colgados en las diversasparedes del hotel, una autentica pina-coteca en la que no faltan Tápies, LuisGordillo, Chillida y Manolo Valdés. Yqueda para el final su restaurante conentrada directa por la calle Goya. Unespacio gastronómico donde Luis Men-dez ofrece una breve pero interesanteselección de platos de cuidada elabo-ración como el “tataki” de atún rojo olas laminas de patata con foie de oca ytrufa. Elaboraciones acompañadas porlos vinos de una equilibrada y selectabodega.Velazquez, 33, MadridTel. 914263220www.hoteladler.es

LUGARES CON ENCANTO Texto: Mariano Palacín

Pequeño y encantador establecimientohotelero regentado por el matrimonioPaco y Conchita donde el comer se con-vierte en todo un placer gracias a losproductos que entran en la cocina, a lasabiduría de Paco en los fogones y a lasimpatía de Conchita en las mesas. EnCasa Pelentos todo es auténtico. Desdelas siete habitaciones que conforman labonita “casa rural”, al “plato de oro” Pre-mio Nacional de Gastronomía que luceorgulloso el entrañable lugar. Un espa-cio de auténtica altura por partidadoble, pues el restaurante esta situadoa 1294 metros sobre el nivel del mar yla calidad de su cocina casera y de mer-cado se sitúa por encima de todas lasque se elaboran en el valle de Tena.Para ello, el amigo Paco oferta a sureducida pero sabia clientela lo mejor delas tierras del Norte de Aragón; lo mejor

de las tradicionales recetas de lagastronomía tensina. Y así, salende la cocina a la mesa elaboracio-nes tan curiosas y sabrosas comola “ensaladilla de patata asada”que si no fuera por la abundanciadel plato, uno no dudaría en repetir. Perola fiesta gastronómica no ha hecho másque comenzar, pues en los fogones decasa Pelentos quedan prestos para elconsumo la popular “olla tensina” y susfamosas “migas tensinos con huevofrito”. Y para los segundos, Paco nos sor-prende con una cocina de día de fiestao extraordinaria, de difícil elección, en laque no falta la clásica paletilla, las costi-llas de lechal o la pierna rellena; aunquese reserva lo mejor para los amantes delmaridaje de la caza y la alta gastrono-mía con un “lomo de ciervo con foiecaramelizado” que obliga al comensal a

chuparse los dedos. En el capitulo depostres abundan las elaboracionescaseras en las que priman los huevos yla leche del propio pueblo. Flanes, cua-jadas, natillas y un variado repertorio dedulces caseros ponen el punto final a unágape de muchos tenedores. Eso sí,regado con los excelentes vinos delSomontano o Cariñena que almacenaen su bien surtida bodega; no en vanoestamos en tierras aragonesas.C/ Enmedio, 6Sandiniés 22664Valle de Tena. HuescaTel. 974487500

Hotel Adler Madrid.

PARA DORMIR

Casa Pelentos Sandiniés, Valle de Tena. Huesca

PARA COMER


El pasado mes de febreroel presidente de ASEPIC(Asociación Española pa-ra la Promoción de la In-teligencia Competitiva)José Luis de la Fuente

O’Conor y el director de MonedaÚnica, Carlos Pérez Vázquez, sus-cribieron un Acuerdo Marco de co-laboración en virtud al cual la Aso-ciación y la revista colaborarán demanera conjunta para la dar a co-nocer la importancia que tiene laInteligencia Competitiva en el pro-ceso de internacionalización de lasempresas españolas.José Luis de la Fuente mostró suinterés sobre los contenidos deMoneda Única y afirmó que “es im-portante que se tenga en cuentaen las acciones de la revista, tantoimpresa como digital, aquelloscontenidos para conseguir dar aconocer a los lectores de MonedaÚnica el entorno profesional dedi-

cado a la Inteligencia Competitivapara conseguir el objetivo de im-pulsar y desarrollar la InteligenciaCompetitiva en España”.Por su parte Carlos Pérez indicó elinterés creciente que están mos-trando las empresas en todo aque-llo relativo a la inteligencia empre-sarial mostrando la satisfacciónque resulta poder ofrecer las nove-dades y noticias que se generen aeste respecto y que se irán mos-trando en Moneda Única de mane-ra continuada. La inteligencia se puede definir co-mo el producto de valor añadidoresultante de recoger, evaluar,analizar, integrar e interpretar todala información disponible referentea uno o más aspectos de las nece-sidades de la dirección de la em-presa, siendo estas significativas,de forma inmediata o potencial,para la toma de decisiones.La Inteligencia Competitiva es el

proceso sistemático o ciclo en elque se recoge y analiza informa-ción sobre las actividades de loscompetidores, sobre el entorno delos negocios y sobre las tendenciasdel sector para, a partir de ahí, de-finir los objetivos empresariales.ASEPIC nació como una forma deasociación profesional libre y vo-luntaria sin adscripción ideológi-ca, dedicada a la promoción y de-fensa de los intereses de susmiembros dedicados a activida-des profesionales englobadasdentro de la Inteligencia Competi-tiva. Hoy, la Asociación es consi-derada como el vehículo de comu-nicación y promoción de la Inteli-gencia Competitiva, que tiene co-mo fin extender su conocimiento ymejorar su calidad, colaborandoen la mejor toma de decisiones delas empresas españolas, fomen-tando así su innovación y aumen-tando su competitividad.

Moneda Única se integra en ASEPICAL CIERRE

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9ª Edición11 y 12 de mayo de 2011

Palacio Municipal de Congresos de MadridCampo de las Naciones

Feria de Negocio Internacional e InversionesProductos y Servicios para mejorar la competitividad de la Pyme

www.impulsoexterior.net

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mu104 001-002 - cubiertas:maquetaciÃ³n 1 · 2012-01-11 · e lamentaba, en el parlamento, la...

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