motivación del personal
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Workshop reducido que trata sobre cómo entender los impulsores internos de su equipo para poder reconocer y motivar desde ese lugar.TRANSCRIPT
Lic. Alejandro Delobelle / Octubre 22, 2010
TÉCNICAS y HERRAMIENTAS
para motivaral Personal
Bienvenidos
MOTIVACION DEL PERSONAL
Los siguientes slides
están basados en una combinación
del trabajo de
junto con trabajo creativo y de contenido de
Alejandro Delobelle, más reportes realizados
con la tecnología Trimetrix
¿Por qué algunas personas escalan montañas?
¿Por qué otras corren?
¿Y otras sólo se quedan sentadas?
¿Y por qué millones de personas van a trabajar
día a día?
MOTIVACIONes la fuerza que
impulsa nuestras acciones
Y con la
motivación adecuada…
¿Qué no podríamos
hacer?
La historia y el management nos han dado bastantes modelos, teorías y procesos…
Locke & LathumFijación de Objetivos
• Make goals Specific and measureable
• Set challenging goals
Set Goals
• Belief that goal is attainable
• Incentive to obtain goal
Goal Commitment • Training and skill
development
• Timetable
Action Planning
11
“Es increíble observar como somos,
al mismo tiempo, tremendamente distintos,
pero inmensamente iguales.”
darles un
Motivo para pasar a la
Acción
Pero yo prefiero…
Entonces, ¿cuáles son
los 4 motivadores
básicos?
adquirirconectar
comprender y (sentirse desafiado)
defender
ADQUIRIR
INDIVIDUALISTAS Y UTILITARIOS:
queremos dinero, prestigio, poder…
Foco: ADQUIRIR / TENER oportunidades para
manejar a otros
Meta: crecimiento personal; alcanzar autoridad
para la toma de decisión y el uso del poder
Temor: perder poder o la posición conseguida
INDIVIDUALISTAS
Foco: RESULTADOS
Meta: ser prácticos, encontrar soluciones útiles;
buscan la auto-preservación
Temor: desperdiciar recursos, no retorno sobre su
inversión
UTILITARIOS
CONECTARSE
SOCIALES: Relaciones auténticas basadas en el respeto individual
Foco: CONECTARSE con otros, ayudarlos; relación
de no-conflicto;
Meta: encontrar oportunidades para ayudar, servir
e involucrarse con determinación. Busca un
ambiente armonioso.
Temor: a los comportamientos individualistas,
egoístas o a la insensibilidad.
SOCIALES
COMPRENDER Y SENTIRSE
DESAFIADO
TEORICOS Y ESTETICOS: Queremos entender y
seguir creciendo
Foco: Su educación continua
Meta: el conocimiento, la búsqueda de la
verdad.
Temor: la experiencia subjetiva; la
imposibilidad de saber más o seguir
descubriendo.
TEÓRICOS
Foco: desarrollo personal y crecimiento
Meta: el diseño, la forma, el balance y el
equilibrio. Busca experiencia y expresarse.
Temor: Objetividad sin emoción; la pérdida de
las formas.
ESTÉTICOS
Defender
TRADICIONALISTAS:
defendemos aquellas cosas en las que
creemos
Foco: una causa noble
Meta: encontrarse un significado, un propósito en
la vida; un misión en su trabajo. Respetan las
normas y sus más profundos Valores.
Temor: la oposición directa a sus creencias y/o
valores más arraigados.
TRADICIONALISTAS
Veamos entonces cómo podrían impactar cada uno de los
cuatro impulsores
para mejorar
la motivación de sus
empleados
Adquirir
Conectarse
Comprender y sentirse
desafiado
Defender
• Sistemas de Recompensas
• Reconocimiento
• Beneficios
• Cultura y Clima organizacional
• Trabajo por proyectos
• Responsabilidad social
• Re diseño de procesos
• Liderazgo de proyectos
• Entrenamiento cruzado
• Reputación corporativa
• Competencia
• Transparencia
Recompensa
Lo que puedan, que tenga que ver con…
• Salarios
• Incentivos• Compensaciones
Beneficios
Lo que puedan, que tenga que ver
con…
• Equilibrio
• Tiempos• Excepciones
Reconocimiento
Lo que puedan, que tenga que ver
con…
• Premios
• Gracias• El ‘mejor’
Adquirir
Cultura y Clima
Todo lo relacionado a...
Trabajo en Proyectos
Todo lo relacionado a…
Responsabilidad Social
Todo lo relacionado a…
• Valores
• Inducción•Comportamientos
• Estructura• Apoyo
• Soporte
• Beneficios
• Equilibrio• Diversión
Conectarse
Rediseño de
procesos
Todo lo relacionado con…
Liderazgo
Todo lo relacionado con…
Entrenamiento
Todo lo relacionado con…
• Counselling • Mentoring• Coaching
• Capacitar• Dialogos difíciles
• ‘Trinchera’
• ‘Shadowing’
• Six Sigma
Comprender y sentirse
desafiado
Reputación Corporativa
Todo lo relacionado con…
Competencia
Todo lo relacionado con…
Transparencia
Todo lo relacionado con …
• Indices• Reportes • Confianza
• Standars y Calidad
• Industria• Mercado
• Corporativo• Newsletters
• Imagen
Defender
¿Por qué es
importante conocer qué motiva a la
gente / equipos?
Ejemplo Real: fuerza de ventas
2
º
40
13
1936
1
º
•Incentivos económicos
relacionados con el logro de objetivos / desempeño
•Bonos/ tiempo /recursos
•Formación especializada,
concreta
• Disponibilidad de
información
• Planes precisos, simples
• Cierta independencia en
la gestión
Se incrementa la
retención
Fortalece la
resistencia en
proyectos largos
Se fortalece el
compromiso y se
aclara el foco
Impulsa la
creatividad
La energía fluye
Observe los comportamientos de su gente.
Re-conozca sus motivadores.
Intervenga con iniciativas que despierten a
los respectivos impulsores. Funciona.
Hemos visto sólo una parte…
El resto descansa en sus propios comportamientos como líder.
I.
Modelarel camino
II.
Inspiraruna Visión
compartida
III.
Desafiarlos procesos
IV.
Permitira otros
actuar
V.
Alentarel corazón
10 intervenciones sobre USTED mismopara motivarlos a ELLOS
Observe los comportamientos de su gente.
Re-conozca sus motivadores.
Intervenga con iniciativas que despierten a
los respectivos impulsores.
Utilice su liderazgo para modelar, inspirar,
permitir, desafiar y alentar a su gente. Los
motivará. Pruébelo.
Contacto
Muchas Gracias!
Lic Alejandro Delobelle
alejandro.gaston.delobelle
Dudas, comentarios?
Junto con dinámicas de equipo y
actividades reflexivas, convertimos
este material en un workshop
para su equipo:
www.ezensitive.com
Cel: 15 6356 2388Buenos Aires, Argentina
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