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Lic. Alejandro Delobelle / Octubre 22, 2010
TÉCNICAS y HERRAMIENTAS
para motivaral Personal
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Bienvenidos
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MOTIVACION DEL PERSONAL
Los siguientes slides
están basados en una combinación
del trabajo de
junto con trabajo creativo y de contenido de
Alejandro Delobelle, más reportes realizados
con la tecnología Trimetrix
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¿Por qué algunas personas escalan montañas?
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¿Por qué otras corren?
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¿Y otras sólo se quedan sentadas?
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¿Y por qué millones de personas van a trabajar
día a día?
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MOTIVACIONes la fuerza que
impulsa nuestras acciones
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Y con la
motivación adecuada…
¿Qué no podríamos
hacer?
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La historia y el management nos han dado bastantes modelos, teorías y procesos…
Locke & LathumFijación de Objetivos
• Make goals Specific and measureable
• Set challenging goals
Set Goals
• Belief that goal is attainable
• Incentive to obtain goal
Goal Commitment • Training and skill
development
• Timetable
Action Planning
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11
“Es increíble observar como somos,
al mismo tiempo, tremendamente distintos,
pero inmensamente iguales.”
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darles un
Motivo para pasar a la
Acción
Pero yo prefiero…
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Entonces, ¿cuáles son
los 4 motivadores
básicos?
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adquirirconectar
comprender y (sentirse desafiado)
defender
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ADQUIRIR
INDIVIDUALISTAS Y UTILITARIOS:
queremos dinero, prestigio, poder…
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Foco: ADQUIRIR / TENER oportunidades para
manejar a otros
Meta: crecimiento personal; alcanzar autoridad
para la toma de decisión y el uso del poder
Temor: perder poder o la posición conseguida
INDIVIDUALISTAS
Foco: RESULTADOS
Meta: ser prácticos, encontrar soluciones útiles;
buscan la auto-preservación
Temor: desperdiciar recursos, no retorno sobre su
inversión
UTILITARIOS
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CONECTARSE
SOCIALES: Relaciones auténticas basadas en el respeto individual
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Foco: CONECTARSE con otros, ayudarlos; relación
de no-conflicto;
Meta: encontrar oportunidades para ayudar, servir
e involucrarse con determinación. Busca un
ambiente armonioso.
Temor: a los comportamientos individualistas,
egoístas o a la insensibilidad.
SOCIALES
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COMPRENDER Y SENTIRSE
DESAFIADO
TEORICOS Y ESTETICOS: Queremos entender y
seguir creciendo
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Foco: Su educación continua
Meta: el conocimiento, la búsqueda de la
verdad.
Temor: la experiencia subjetiva; la
imposibilidad de saber más o seguir
descubriendo.
TEÓRICOS
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Foco: desarrollo personal y crecimiento
Meta: el diseño, la forma, el balance y el
equilibrio. Busca experiencia y expresarse.
Temor: Objetividad sin emoción; la pérdida de
las formas.
ESTÉTICOS
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Defender
TRADICIONALISTAS:
defendemos aquellas cosas en las que
creemos
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Foco: una causa noble
Meta: encontrarse un significado, un propósito en
la vida; un misión en su trabajo. Respetan las
normas y sus más profundos Valores.
Temor: la oposición directa a sus creencias y/o
valores más arraigados.
TRADICIONALISTAS
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Veamos entonces cómo podrían impactar cada uno de los
cuatro impulsores
para mejorar
la motivación de sus
empleados
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Adquirir
Conectarse
Comprender y sentirse
desafiado
Defender
• Sistemas de Recompensas
• Reconocimiento
• Beneficios
• Cultura y Clima organizacional
• Trabajo por proyectos
• Responsabilidad social
• Re diseño de procesos
• Liderazgo de proyectos
• Entrenamiento cruzado
• Reputación corporativa
• Competencia
• Transparencia
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Recompensa
Lo que puedan, que tenga que ver con…
• Salarios
• Incentivos• Compensaciones
Beneficios
Lo que puedan, que tenga que ver
con…
• Equilibrio
• Tiempos• Excepciones
Reconocimiento
Lo que puedan, que tenga que ver
con…
• Premios
• Gracias• El ‘mejor’
Adquirir
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Cultura y Clima
Todo lo relacionado a...
Trabajo en Proyectos
Todo lo relacionado a…
Responsabilidad Social
Todo lo relacionado a…
• Valores
• Inducción•Comportamientos
• Estructura• Apoyo
• Soporte
• Beneficios
• Equilibrio• Diversión
Conectarse
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Rediseño de
procesos
Todo lo relacionado con…
Liderazgo
Todo lo relacionado con…
Entrenamiento
Todo lo relacionado con…
• Counselling • Mentoring• Coaching
• Capacitar• Dialogos difíciles
• ‘Trinchera’
• ‘Shadowing’
• Six Sigma
Comprender y sentirse
desafiado
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Reputación Corporativa
Todo lo relacionado con…
Competencia
Todo lo relacionado con…
Transparencia
Todo lo relacionado con …
• Indices• Reportes • Confianza
• Standars y Calidad
• Industria• Mercado
• Corporativo• Newsletters
• Imagen
Defender
![Page 30: Motivación Del Personal](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051013/5487a1d5b47959140d8b5529/html5/thumbnails/30.jpg)
¿Por qué es
importante conocer qué motiva a la
gente / equipos?
![Page 31: Motivación Del Personal](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051013/5487a1d5b47959140d8b5529/html5/thumbnails/31.jpg)
Ejemplo Real: fuerza de ventas
2
º
40
13
1936
1
º
•Incentivos económicos
relacionados con el logro de objetivos / desempeño
•Bonos/ tiempo /recursos
•Formación especializada,
concreta
• Disponibilidad de
información
• Planes precisos, simples
• Cierta independencia en
la gestión
![Page 32: Motivación Del Personal](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051013/5487a1d5b47959140d8b5529/html5/thumbnails/32.jpg)
Se incrementa la
retención
Fortalece la
resistencia en
proyectos largos
Se fortalece el
compromiso y se
aclara el foco
Impulsa la
creatividad
La energía fluye
![Page 33: Motivación Del Personal](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051013/5487a1d5b47959140d8b5529/html5/thumbnails/33.jpg)
![Page 34: Motivación Del Personal](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051013/5487a1d5b47959140d8b5529/html5/thumbnails/34.jpg)
Observe los comportamientos de su gente.
Re-conozca sus motivadores.
Intervenga con iniciativas que despierten a
los respectivos impulsores. Funciona.
![Page 35: Motivación Del Personal](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051013/5487a1d5b47959140d8b5529/html5/thumbnails/35.jpg)
Hemos visto sólo una parte…
El resto descansa en sus propios comportamientos como líder.
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![Page 37: Motivación Del Personal](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051013/5487a1d5b47959140d8b5529/html5/thumbnails/37.jpg)
![Page 38: Motivación Del Personal](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051013/5487a1d5b47959140d8b5529/html5/thumbnails/38.jpg)
I.
Modelarel camino
II.
Inspiraruna Visión
compartida
III.
Desafiarlos procesos
IV.
Permitira otros
actuar
V.
Alentarel corazón
10 intervenciones sobre USTED mismopara motivarlos a ELLOS
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![Page 40: Motivación Del Personal](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051013/5487a1d5b47959140d8b5529/html5/thumbnails/40.jpg)
![Page 41: Motivación Del Personal](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051013/5487a1d5b47959140d8b5529/html5/thumbnails/41.jpg)
![Page 42: Motivación Del Personal](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051013/5487a1d5b47959140d8b5529/html5/thumbnails/42.jpg)
![Page 43: Motivación Del Personal](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051013/5487a1d5b47959140d8b5529/html5/thumbnails/43.jpg)
![Page 44: Motivación Del Personal](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051013/5487a1d5b47959140d8b5529/html5/thumbnails/44.jpg)
Observe los comportamientos de su gente.
Re-conozca sus motivadores.
Intervenga con iniciativas que despierten a
los respectivos impulsores.
Utilice su liderazgo para modelar, inspirar,
permitir, desafiar y alentar a su gente. Los
motivará. Pruébelo.
![Page 45: Motivación Del Personal](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022051013/5487a1d5b47959140d8b5529/html5/thumbnails/45.jpg)
Contacto
Muchas Gracias!
Lic Alejandro Delobelle
alejandro.gaston.delobelle
Dudas, comentarios?
Junto con dinámicas de equipo y
actividades reflexivas, convertimos
este material en un workshop
para su equipo:
www.ezensitive.com
Cel: 15 6356 2388Buenos Aires, Argentina
Hunters of essence,
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