monografÍa de lengua y literatura categoría 03
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Título
Análisis de técnicas de persuasión utilizados por Adolf Hitler en el
discurso de la “Llegada al Gobierno” en 1933 y en el discurso de
Alan García “Después de 9 años de exilio” en 2001
PREGUNTA DE INVESTIGACIÓN
¿En qué medida el uso de técnicas de persuasión en el discurso de Adolf Hitler
“Llegada al gobierno” (1933) y el discurso de Alan García “Después de 9 años de
exilio” (2001) tuvo como efecto el aumento del sentimiento nacionalista?
Código del candidato: 004727 - 0022
N.° de palabras: 3957
Supervisor: Liliana Ramírez
MONOGRAFÍA DE LENGUA Y
LITERATURA
Categoría 03
Convocatoria: Noviembre 2020
Chiclayo, Perú
Índice
Introducción: ..................................................................................................... 3
Capítulo I: Generalidades.................................................................................. 5
1.1 Adolf Hitler y una Alemania devastada: ................................................... 5
1.2 Alan García y Alberto Fujimori: ................................................................ 6
Capítulo II: Análisis de técnicas de persuasión ................................................. 6
2.1 Aspectos formales de los discursos:........................................................ 7
2.2 Comparación de técnicas de persuasión en el discurso de Adolf Hitler y
Alan García: ...................................................................................................... 8
Capítulo III: Efecto en el público: ..................................................................... 17
Conclusiones: ................................................................................................. 19
Apéndices: ...................................................................................................... 20
Apéndice 01: Transcripción del discurso de Alan García “Después de 9 años de
exilio” 27 de enero (2001) Plaza San Martín. .................................................. 20
Apéndice 02: Transcripción del discurso de Adolf Hitler “Llegada al gobierno” 30
de enero de 1933. Berlín, Alemania ................................................................ 22
Referencias: .................................................................................................... 23
Introducción:
El tema de la presente monografía es el “Análisis de las técnicas de
persuasión en los discursos de Adolf Hitler y Alan García”. La pregunta propuesta
es la siguiente, ¿En qué medida el uso de técnicas de persuasión en el discurso
de Adolf Hitler “Llegada al gobierno” (1933) y el discurso de Alan García
“Después de 9 años de exilio” (2001) tuvo como efecto el aumento del
sentimiento nacionalista? En la política, los discursos son una manera común en
la que se suele transmitir mensajes, perspectivas, propuestas, entre otras cosas.
El fin de estos suele ser convencer a la población sobre diferentes aspectos.
Pero para que los políticos puedan lograr este objetivo no solo hace falta un texto
escrito del cual no solo leerán las ideas, sino que además consideran otros
factores que influirán al momento de realizar el discurso, como lo son las técnicas
de persuasión, el tono utilizado, los recursos literarios, el lenguaje, y por encima
de todo la convicción del político, pues este debe ser capaz de llegar a las
personas y crear en ellos una fascinación sobre sus ideas. En esta oportunidad
considere utilizar dos discursos que marcaron la historia en su país respectivo.
Por un lado, el discurso de Adolf Hitler, máximo exponente del Nazismo, este
discurso fue realizado en 1933 y titulado “Llegada al Gobierno”, discurso que fue
clave para el desarrollo de la Segunda guerra mundial. Por otro lado, Alan
García, político y ex presidente del Perú, elaboró el discurso “Después de 9 años
de exilio” como representante del partido político APRA. Tanto Adolf Hitler cómo
Alan García, fueron considerados muy buenos oradores por la trascendencia y
el impacto de ambos discursos en la historia de sus respectivos países. Eso me
motivó a realizar un análisis y responder a la pregunta ¿Qué técnicas fueron
utilizadas para que logren impactar en el sentimiento nacionalista de la
población? Para realizar este análisis destacaré las técnicas de persuasión
empleadas por dichos oradores y cómo éstas impactaron en la población.
Capítulo I: Generalidades
1.1 Adolf Hitler y una Alemania devastada:
Adolf Hitler en su autobiografía afirmó: “El progreso de todo movimiento
trascendental en el mundo se debió generalmente más a grandes oradores que
a grandes escritores”. Originario de Austria, lugar donde paso toda su juventud,
fue por motivos políticos que tuvo que salir de su país y se refugió en Múnich,
Alemania. En 1913, integró el ejército alemán y vivió en primera mano las
consecuencias negativas que acompañaron el fin de la primera guerra mundial
para Alemania. Es ahí, cuando surge en él un sentimiento de odio hacia los
políticos que gobernaban Alemania durante esa época, por lo que él tomaría
cartas en el asunto. Durante varios años él divulgaba sus ideas y lograba
persuadir a muchas personas sobre éstas e incluso varios años después elaboró
un libro titulado “Mi lucha”, en el que exponía a detalle cada una de sus ideas,
tanto doctrinales como políticas. A partir de 1933 que Hitler, asume el poder de
la cancillería, y establece una dictadura, que lo llevará a asumir el poder en
Alemania. Me parece importante destacar una frase dicha por el mismo Hitler,
“Con humanidad y democracia nunca han sido liberados los pueblos”. En esta
frase, Adolf expresa sus objetivos explícitamente, liberar a los pueblos, ya sea
con o sin el uso de la fuerza. La persona que influenció en los discursos de Hitler
fue Erik Hanussen, pertenecía al mundo del espectáculo, hipnotizador,
mentalista y advino austro-judío. Fue en 1930 y 1931 cuando conoce a Hitler y
lo impresiono con sus profecías en las que afirmaba que el controlaría a
Alemania.
1.2 Alan García y Alberto Fujimori:
Alan García Pérez, líder del partido socialdemócrata con siglas APRA,
Alianza Popular Revolucionaria Americana. Nacido en Lima, Perú en 1949.
Estudió letras y derecho en 1965, en 1970 viajó a París para realizar un
postgrado en sociología y derecho. Siete años después se formó como docente.
Todas estas experiencias fueron muy importantes y rindieron frutos,
convirtiéndolo en gran orador. Años después conoce a Víctor Raúl Haya de la
Torre, él lo introduce en la política, de la que formó parte durante 40 años, siendo
en 1985 elegido presidente causando un gran desastre económico en el país.
García decide regresar al Perú, tras refugiarse en Francia y Colombia durante
nueve años, esto debido a que en 1992 Alberto Fujimori realizó un golpe de
estado, García al ser parte de la oposición se encontraba en peligro por lo que
decidió abandonar el país. En el año 2000, el Perú pasaba por una crisis política
muy grande, el dictador Alberto Fujimori había abandonado el país mediante una
carta enviada por Fax. Días antes de su huida, Vladimiro Montesino, asesor
presidencial de Fujimori, había sacado a la luz videos en los que se podía ver al
expresidente cometiendo actos ilícitos. A partir de esta situación, García regresa
el 2001, encontrado un país muy débil, al que le hacía falta un nuevo líder. Estas
situaciones le permiten utilizar su gran habilidad en la oratoria para proponerle al
Perú una segunda oportunidad.
Capítulo II: Análisis de técnicas de persuasión
2.1 Aspectos formales de los discursos:
Antes analizar de las técnicas de persuasión es importante destacar
aspectos formales de ambos textos:
Adolf Hitler, en este discurso manifestó sus ideas y compromiso con la
población alemana, tras asumir el cargo de “Reichskanzler”, traducido al
español como “Canciller de Alemania”. Dirigido a todas las clases sociales
presentes, Hitler en su autobiografía manifiesta que en sus discursos no tiene
un público en particular, él buscaba abarcar la mayor cantidad de masas
posibles. (Hitler. 1925).
Mientras que Alan García, con su discurso buscaba cautivar a los
peruanos con sus nuevas ideas y propuestas que le permitan tener otra
oportunidad de asumir el cargo de presidente. Por otro lado, este discurso
era dirigido a toda la población, sin embargo, en una parte específica del
discurso, este se dirige a los jóvenes.
Ambas redacciones son textos argumentativos, no literarios los cuales
siguen un orden continuo.
2.2 Comparación de técnicas de persuasión en el discurso de Adolf Hitler y Alan
García:
Para poder realizar el análisis de las técnicas de persuasión en ambos
discursos, se consideró tomar en cuenta la técnica creada por Alan H. Monroe,
psicólogo de profesión. Él mediante el uso de la psicología persuasiva determino
una secuencia motivadora, la cual tiene como propósito principal cautivar y
motivar al público a un fin en específico que varía dependiendo el objetivo del
orador; y en este caso ambos discursos políticos presentados buscan que la
población se sienta identificada con el partido político y en consecuencia con su
patria. La técnica de persuasión presentada se subdivide en 5 partes, llamar la
atención, identificar un problema, plantear la posible solución a este, la
visualización a futuro y finalmente las acciones.
La primera consiste en captar la atención del público, siendo esencial y la
base para establecer la conexión entre el orador y la audiencia. Así mismo se
debe considerar que el 07% del mensaje de un discurso se transmite mediante
las palabras utilizadas. (A, Álvarez. 2017)
Adolf Hitler manifiesta el uso de esta técnica iniciando el discurso de esta
manera: “Compatriotas alemanes (…) Cuando terminó la guerra en 1918, yo era
igual que muchos millones de alemanes” (Hitler. 1933), es importante destacar
que la RAE define compatriotas como: “Persona de la misma patria que otra.”
Desde un inicio Hitler manifiesta demagogias, una estrategia utilizada
explícitamente en la política; este consiste en manipular el contenido para su
beneficio con el fin de ganar apoyo. Específicamente en esta frase aplica una
mentira oficiosa en la que afirma ser de origen alemán siendo esto falso,
manifiesta sentirse identificado con el sentimiento de frustración, tristeza y enojo
que se les atribuían a los alemanes al acabar la primera guerra mundial.
Logrando de esta forma mantener vínculo emocional con la población. De la
misma forma en este extracto se evidencia que Hitler quiere dar el efecto de que
él conoce más a la población alemana que ellos mismos, siendo esta una técnica
de manipulación de masas, ésta genera que la población sea controlada por los
pensamientos del orador.
Por otro lado, el Alan afirmó: “Saludo emocionado al pueblo peruano que
supo ponerse de pie, de marchar por las calles lavar las banderas y echar la
dictadura para recobrar la libertad” (García. 2001). En la redacción de García se
evidencia el uso de dos recursos literarios, en primer lugar, una hipérbole, pues
si bien es cierto que la presión social ayudó a que Alberto Fujimori, el dictador
de la época huya del país, no fue está la razón total por la que se acabó con la
dictadura. Ésta en verdad se debió a la exposición de evidencia que inculpaba
directamente al expresidente Fujimori de actos ilícitos, condenándolo a la Cárcel.
Así mismo se evidencia una metáfora, en la que “lavar las banderas” era una
forma de limpiar la imagen del Perú, cuando Fujimori huye del país, evidenciando
la corrupción en la parte más alta de la pirámide: trajo consigo la urgencia del
país de luchar por la democracia.
Como se pudo identificar, en esta primera técnica ambos oradores para
iniciar el discurso dieron la ilusión que ellos están representados en el propio
mensaje, es aquí donde entran a tallar las emociones una de las formas de
conocimiento, y cuando priman las emociones en una persona éstas perjudican
su criterio y la razón al tomar decisiones. Estos oradores utilizaron a su favor el
mecanismo de “Identificación” con el que se busca una aceptación del mensaje
sin objeciones. (Breton, 2000: 79)
Siguiendo la estructura, Monroe afirma que el orador debe identificar y
expresar la necesidad o problemática de la población.
Sven Felix Kellerhoff manifiesta en su libro “Mi lucha”: Para tener una
propaganda eficaz, deberá abarcar pocos puntos, repitiéndolos constantemente,
y esto lo aplicaba Adolf Hitler en sus discursos (S, Kellerhoff. 2016). En este
discurso Hitler expone tres problemas que atormentaban a todos los alemanes
en primer lugar hace referencia al efecto de la primera guerra mundial en el país,
en segundo lugar habla de la decadencia política, corrupción, la caída de
organizaciones y política a nivel mundial. Por último, abarca problemas sociales
y el aumento del desempleo. (Hitler. 1925). Cuida hacerlo de una manera rápida,
clara y concisa. Destacando en su redacción un campo semántico sobre
Alemania, utilizando palabras como: “movimiento naciosocialista”, “partido”,
“nación alemana, “pueblo de Alemania”, “patria” “compatriotas”, entre otros.
A comparación de Hitler, Alan García no menciona explícitamente el
problema por el que estaba pasando el país: “En esta hora dramática y aciaga
que recuerda el dramatismo de la guerra con Chile, en esta hora dramática en
que hay incertidumbre, desilusión, cólera y pena” (García. 2001). Es mediante
esta cita que manifiesta que tras el abandono del expresidente Fujimori causan
no se sabe que pasará en un futuro, siendo el causante de estos problemas y
emociones en la población. Así mismo se puede evidenciar una hipérbole pues
asemeja este momento con la “guerra con Chile”, si bien es cierto este momento
en la historia no fue el mejor para el Perú, claramente es incomparable con las
magnitudes y desastres que trae consigo una guerra. De la misma forma para
atribuye varios sustantivos para enfatizar el dramatismo, utilizando el recurso
morfológico de la enumeración.
Monroe, considera como siguiente punto de la estructura es la propuesta
de solución al problema o necesidad que presenta la población, en este caso
García el realiza una “Propuesta de esperanza, propuesta de trabajo, una
propuesta de descentralización y de democracia (…) no quebrarán mis ideas no
quebrarán mis compromisos no podrán impedir que esté nuevamente junto al
pueblo” (García. 2001). De este extracto se pueden resaltar dos aspectos
importantes., en primer lugar, la prometedora propuesta de García de promover
la democracia, que traería un cambio positivo al país, tras estar en una dictadura
durante varios años de esta manera podemos evidenciar su empatía a través del
mensaje donde afirmar que acompañará al pueblo (P, Ramos. 2013). Como
contra parte, podemos establecer que el orador se presenta en posición de
víctima, atrayendo de esta forma la atención del público. Un recurso sintáctico
resaltante y repetitivo durante la presentación de García es el uso de anáforas,
este recurso literario permite al orador mayor sonoridad y impacto al momento
de hablar, como en este caso repite la palabra “propuesta”, buscando dejar en
claro que esta realizando una propuesta al país.
El austriaco, inserta la solución principal mediante un “voto de miedo”,
técnica persuasiva que aprovecha el miedo del público a un futuro incierto, donde
el orador puede alterarlo a su conveniencia. (P, Ramos. 2013) Sobre esta
solución manifiesta “Estoy convencido que debemos actuar ahora si no
queremos llegar demasiado tarde (…) he decidido utilizar a mi partido para salvar
a la nación… y a la patria” (Hitler, 1933). Hitler se perfila como “el gran salvador
de Alemania”, evitando que sean ocho millones los desempleados, y se repita la
historia donde el país quedó devastado. (Hitler. 1925).
Sobre ambos oradores se puede observar que, sus propuestas de
solución son muy abstractas, esto debido a que no es un discurso de elecciones,
y como fue mencionado al inicio su fin es buscar votos a favor mediante un
compromiso con la población.
Como penúltima técnica, Monroe agrega la visualización, en la que el
orador debe comentar como sería el efecto de la solución propuesta en un futuro.
Se evidencia una similitud en la visualización de ambos oradores, por un
lado, el canciller afirmo: “¡Así trabajaremos todos, para la resurrección de la
nación alemana! (…) dadnos cuatro años. ¡No lo he hecho buscando una
recompensa! ¡Lo he hecho por vosotros!” (Hitler. 1925). Por otra parte, el
expresidente peruano dice, “No sé si me llegará la vida, no sé si me llegará la
muerte, pero aquí estoy, entregando todo lo que soy otra vez al servicio de la
patria” (García. 2001)
Asimismo, este momento del discurso es cuando Hitler menciona una
mentira oficiosa, pues sus verdaderas intenciones eran llegar al poder y esto lo
menciona en el Mein Kampf. Sin embargo, en el discurso se muestra como si
estuviera haciéndole un favor al país, esto para que el público pueda tener una
mejor percepción de él, utilizando exclamaciones como un recurso para hacer
énfasis en las oraciones. Y García que adopta una posición de víctima pues
manifiesta estar ahí para el país, pero se sabe por su historial que cada vez que
hubo problemas, él huyó. Al repetir “no sé si” utiliza como recurso una anáfora,
la que ya fue explicada.
Finalmente, la estructura del Monroe culmina con la acción del público, en
este caso en ambos discursos se buscaba una aceptación y aprovecharon la
crisis para realizar promesas y compromisos buscando tener como efecto tanto
el aumento del sentimiento nacionalista como ganar cantidad de votos. Esto será
profundizado en el siguiente capítulo.
Después de haber analizado la estructura y el desarrollo del discurso, es
importante analizar el tono pues mediante éste se trasmite el 38% del mensaje
general, en este aspecto está envuelta la fonogenia. (A, Álvarez. 2017)
Las emociones que transmitía cada orador variaban dependiendo el tema
abarcado, García inicio con un tono neutral, pero este aumentaba el volumen de
su voz gradualmente, siendo este un tono cantado para mantener a la audiencia
conectada, por otro lado, al momento de exponer sus ideas, al referirse a
problemas utilizaba un tono de cólera que se podían evidenciar en sus gestos de
sufrimiento. Demostrando que convencido de sus palabras.
De la misma forma Adolf inició con un tono neutral, pero definitivamente
el más importante y resaltante es el enojo acompañado de la cólera, éste se
presentaba en momentos que hablaba de los problemas por los que estaba
pasando el país haciendo uso de exclamaciones y preguntas retóricas como:
“¡Cuando el presente causaba vergüenza!” “¿Cuánto tiempo puede continuar
ésto?” (Hitler. 1925). . Acompañado de gestos faciales, como la mirada fija al
público y el ceño fruncido los que atribuyen más énfasis en la persuasión, De la
misma forma, cuando hablaba de un futuro prometedor, lo demostraba con un
tono alegre más no demostraba la expresión con el rostro.
Ambos oradores hacían uso de la técnica de “pausas dramáticas”, esto
para darle tiempo al público de procesar la información cuándo se hablaba de un
tema controversial, pero al hablar de sus propuestas, lo realizaban con mucha
rapidez, siendo ésto signo de seguridad y convicción. (A, Álvarez. 2013)
Así mismo parte esencial al momento de realizar un discurso es la imagen,
teniendo en cuenta que el 57% del mensaje general se transmite de esta manera
(A, Álvarez. 2017). Se le atribuye el uso de varias emociones, mímicas, gestos,
entre otros.
La técnica de “comandos ocultos” será analizada a continuación. La
eficacia de estos comandos se rige a base del funcionamiento de nuestro
cerebro, pues manifiesta que el orador hace énfasis en algunas frases con la
mano izquierda y las acentúa con un gesto o emoción, la razón e importancia se
debe a que el hemisferio izquierdo del cerebro cumple con la función analítica y
racional.
El primer momento en el que utiliza esta técnica, es junto a el gesto del
“dedo o índice oscilante” dirigido hacia el público, acompañado de una gran
cólera al referirse que “¡Hubo un tiempo en el que un alemán solo podía estar
orgulloso de su pasado!” (Hitler. 1925). El mismo gesto es repetido, pero de
manera más calmada al momento de referirse a que la primera guerra mundial
no solo trajo consecuencias negativas para Alemania, sino que para el mundo
en general, trayendo la caída de una de las grandes organizaciones de la época
como la república de Weimar. Posteriormente utiliza el gesto del “dedo o índice
amenazador”, demostrando un gran cambio de humor a enojo y cólera al exponer
a los causantes de los problemas de Alemania. “Todo esto fue causado por los
hombres de noviembre de 1918” (Hitler. 1925). Continúa el uso del mismo gesto
y emoción al precisar sobre los centenares de vidas que quedaron arruinadas
tras la guerra, y decenas de ellas en la quiebra. Junto con una pregunta “¿Cuánto
tiempo puede esto continuar?, utilizando el dedo amenazador.
Tras este análisis se puede precisar que Adolf Hitler utilizaba la técnica
de “Comandos ocultos”, para enfatizar palabras y frases clave referidas a las
consecuencias negativas de la primera guerra mundial, específicamente
aquellas que afectaban directamente a la población. Manteniendo en su mayoría
una emoción y tono enojado e irritado. Esta actitud corporal permite a los oyentes
no solo guiarse por una voz que varía de tono, permite también al orador jugar
con la acción del cerebro como fue mencionado anteriormente.
Por su lado, García utiliza antes de iniciar el discurso con su mano
izquierda levanta una bandera blanca, de la que podemos inferir se refiera a que
viene en calidad de paz. Posteriormente utiliza “el puño levantado” para hacer
énfasis a la primera oración del discurso, donde se dirige al pueblo peruano y
afirma que supieron ganarle a la dictadura y sacar al país adelante. Este mismo
gesto es utilizado durante todo el discurso, enfatizando por sílabas. Los
momentos en el que este gesto varió dependía de las palabras importantes de
una idea en general, como, por ejemplo, junto al “dedo amenazador” el peruano
destaca palabras como: “propósito común” “desilusión, colera y pena” “no
quebrarán mis compromisos. Así mismo cuando dice “Yo soy aprista” frase que
repitió a lo largo del discurso demostrando afecto y orgullo hacia su partido
político, buscando contagiarlo en la audiencia.
Es muy importante destacar que cuando hizo referencia a un compromiso
“Aquí está mi mano extendida para todos los peruanos”, afirmando que siempre
brindará ayuda. En este caso fue diferente pues cambio de mano a la derecha,
siendo esta parte del hemisferio la que controla las emociones.
Finalmente, aparte de los comandos ocultos, se encuentran diversos
gestos parte de la comunicación no verbal esta es adoptada por los políticos al
realizar sus discursos, son importantes al momento de analizar la imagen que
presenta el orador. Ambos mantenían la espalda recta, y la mirada fija al frente
demostrando seguridad en sus palabras. Se acercaban al público para recibir
ovaciones llenas de aplausos. Negando con la cabeza al estar en desacuerdo
con una idea y Hitler mantuvo en su mayoría los brazos cruzados, a diferencia
de García que hacía muchos ademanes a lo largo del discurso.
Capítulo III: Efecto en el público:
La mejor manera de evidenciar el aumento del sentimiento nacionalista es de
una forma democrática, en este caso consideré hacerlo teniendo en cuenta los
resultados en las elecciones electorales en los respectivos países en ese año.
El 21 de abril del 2001 se convocaron a elecciones en Perú, el expresidente Alan
García había obtenido el 25.78% de votación perdiendo contra un 36.51% de
votos perteneciente al expresidente Alejandro Toledo. Estos resultados se dieron
tan solo tres meses después del discurso García demostrando que había logrado
cautivar a 2,732,857 peruanos, identificados con cada una de sus palabras y
promesas, expresándolo en el día del discurso con grandes ovaciones con
fuertes aplausos. Fue mediante este discurso que muchos olvidaron lo ocurrido
en el primer gobierno de García, donde un conjunto de malas decisiones llevo al
país a una crisis económica. Se puede inferir que es debido esta razón otros
peruanos optaron no votar por él, pues tras el terror de la dictadura de Fujimori
no querían sufrir más y mucho menos una nueva caída en la economía. A partir
de estas estadísticas presentadas por la “Bases de datos políticos de las
Américas”, se puede afirmar que las técnicas de persuasión utilizadas por García
fueron eficientes, pero los antecedentes de este no le favorecieron en las
elecciones.
Por otro lado, Adolf Hitler, a diferencia Alan García logró con su discurso una
gran aceptación de la población, pues tan solo 1 mes después en las elecciones
de marzo de 1933, el partido Nazi, en ese tiempo llamado el partido nacionalista
obrero alemán, había obtenido un 43.91% de votos. Siendo más de 17 millones
de alemanes los cautivados a través de su discurso. Cumpliendo así sus
objetivos, entre ellos llegar al gobierno de una manera democrática. (A, Hitler.
1925) A partir de este momento histórico Hitler impone la dictadura en la que
regían solo sus pensamientos, asumiendo el poder de toda Alemania hasta 1945.
Gracias a las técnicas utilizadas por Hitler él pudo obtener una mayor aceptación,
esto debido a que no solo utilizo técnicas persuasivas, sino que también le
atribuyen técnicas de manipulación. La más resaltante y aplicada durante todo
su gobierno fue generar miedo en la población.
Conclusiones:
Finalmente podemos concluir que ambos oradores en estos discursos utilizaron
diversas técnicas de persuasión, además se pudo identificar que también hacían
uso de técnicas de manipulación de masas, se destacó la importancia de cada
aspecto al momento de realizar un discurso, siendo los gestos e imagen que
presenta el orador, la parte más importante al momento de disertación del
discurso. La importancia del tono utilizado, que variaba conforme se desarrollaba
el discurso, pero en ambos se identificó que el tono de cólera era el más
resaltante. Por otro lado, forma en la que están estructurados los discursos, cada
uno cuenta con estilos y recursos diferentes, pero fue a partir de la estructura de
Monroe, donde pudimos identificar que la forma de un discurso suele ser
similares y queda en manos del orador, hacer de este discurso uno excepcional
que logre impactar en el oyente. El uso de estas técnicas por parte de Alan
García y Adolf Hitler hicieron posible el impacto en la población, obteniendo gran
apoyo en la celebración electoral de la época. Siendo este el reflejo del
movimiento que regiría e identificaría a la población.
Apéndices:
Apéndice 01: Transcripción del discurso de Alan García “Después de 9 años de
exilio” 27 de enero (2001) Plaza San Martín.
“Compañeros, pueblo de lima. Saludo emocionado después de nueve años al
pueblo peruano que supo ponerse de pie de marchar por las calles lavar las
banderas y echar a la dictadura para recobrar la libertad. Unos años después
nueve largos años después estoy aquí para ratificar ante todos ustedes mi fe mi
compromiso mi creencia profunda en el Perú en su juventud en su cuerpo y en
el propósito común que Haya de la Torre nos enseñó de hacer en nuestra tierra
una patria de pan con libertad para todos los peruanos solo en esta hora
dramática y aciaga que recuerda el dramatismo de la guerra con chile en esta
hora dramática en que hay incertidumbre desilusión cólera y pena yo vengo a
traer al Perú en nombre de todos ustedes una propuesta de esperanza una
propuesta de trabajo una propuesta de descentralización y de democracia pero
quiero ante todo hacer una confidencia a ustedes por nueve años he caminado
solo el mundo y a cada paso me decía podrán dejarme podrán insultarme podrán
alejarme, pero no romperán mi fe no quebrarán mis ideas no quedarán mis
compromisos no podrán impedir que esté nuevamente junto al pueblo si por
lejana sea la distancia profunda fuera el sueño de la muerte yo sabía que algún
día vendría a estar con ustedes para con ustedes y con los demás peruanos
comenzar otra vez el camino. Porque sabía eso vengo sin rencor sin ningún tono
todo lo que da clase vengo sin vanidad ni soberbia sin triunfalismo aquí está mi
mano extendida a todos los peruanos alguna los adversarios el dolor y la
desgracia del pueblo es muy grande para que nos dividamos aquí está mi mano
extendida por el Perú y mi saludo a todos los candidatos y saludo a todos los
peruanos para con ellos habrá un gobierno de unidad nacional que es lo que el
pueblo quiere un gobierno de unidad democrática para reconstruir nuestra tierra
yo quiero dirigirme a los jóvenes con los que voy a entablar un diálogo porque
yo jamás me escucharon le dijeron, no escuches Alan García porque te puedes
convencer fue la mayor objeción que se me hizo, apague el televisor que te
puede convencer déjese convencer peruano déjenme explicar en democracia
son las razones son los argumentos es la libertad son las cifras son los datos
con los que se discuten no las pasiones no las invectivas no los montajes no las
patrañas no los muñecos en los que fue experto el régimen fujimorista le pido a
esa juventud que me escuche porque tiene el corazón abierto siguen con o ni
maldad y le digo que me escuche porque yo soy aprista porque soy y seré aprista
pero soy algo más que aprista no soy solamente áfrica yo acompaño a cada
peruano en su vida yo quiero acompañar a cada peruano en su preocupación y
en su angustia yo estoy con mis compañeros y con otros ciudadanos y jóvenes
que han venido a todos ellos a los jóvenes les digo estoy aquí como aprista, pero
estoy con ustedes también y con todos los peruanos de manera que por todos
estos conceptos yo vengo ante ustedes pero vengo sin rencor que importa lo que
hayan podido decir de Alan García que importa lo que me hayan hecho sufrir a
mí ya mi familia que importa si lo que a mí me importe es lo que ha sufrido el
millón de desempleados lo que han sufrido todos los que trabajan 10,14 y 15
horas lo que han sufrido los que ganan la mitad del salario lo que han sufrido los
campesinos que no tienen créditos yo me acuerdo yo me acuerdo es hermoso
verso de Calderón de la barca que todos aprendimos y repetimos porque
caminando las calles y muchas veces solo yo decía cuando pasara esto cuando
volvería a ver el Perú y me comprometía a estar después de muerto junto a
ustedes en espíritu a tener la fuerza de traer mi espíritu hasta aquí para
acompañarlos y yo repetía este hermoso verso de calderón de la barca que dice
que yo sueño que estoy aquí de estas prisiones cargado y soñé que en otro
estado más lisonjero me vi que es la vida un frenesí que es la vida una ilusión
una sombra una ficción y el mayor bien es pequeño que toda la vida es sueño y
los sueños, sueños son y a mí me parece súbitamente un sueño estar frente a
ustedes y a mí me parece súbitamente una añoranza cumplir de estar frente a
ustedes y a mí me parece súbitamente que quizá se muerto y esto enfrente a
usted yo no sé y no quiero despertar ni odios ni rencores ni gritos ni de jóvenes
perdono a todos los que me gritan perdono a todos los que me injuriaron perdono
a todos los que me dejaron los perdono en nombre del Perú no sé a dónde me
conduzca la vida no sé si me llega a la muerte, pero aquí estoy entregando todo
lo que son otra vez al servicio de la patria sales ¡Arriba los corazones! ¡Arriba las
esperanzas! ¡Arriba la juventud! ¡Viva Haya de la Torre!”
Apéndice 02: Transcripción del discurso de Adolf Hitler “Llegada al gobierno” 30
de enero de 1933. Berlín, Alemania
Discurso del Führer con motivo de la toma de la cancillería tras la victoria
electoral.
“Compatriotas alemanes... el 30 de enero se formó un nuevo gobierno nacional.
Yo, y conmigo el movimiento nacionalsocialista nos hemos incorporado a él.
Siento, que el objetivo por el que tanto he luchado en los años pasados ha sido
alcanzado.
Cuando terminó la guerra en 1918, yo era igual que muchos millones de otros
alemanes, no responsable de las causas de la guerra, no responsable de la
conducción de la guerra, y no responsable de la situación política de Alemania.
Yo solo era un soldado entre otros ocho o diez millones de otros soldados.
Hubo un tiempo en el que un alemán solo podía estar orgulloso del pasado;
cuando el presente causaba vergüenza. Con el declive de la política extranjera
y la decadencia del poder político comenzó el derrumbamiento interno, la
disolución de nuestras grandes organizaciones nacionales, y la decadencia y
corrupción de nuestra administración. ¡Y así comenzó el declive de nuestra
nación! Todo esto fue causado por los hombres de noviembre de 1918.
Y ahora vemos cómo se derrumban clase tras clase. Las clases medias están
desesperadas, centenares de miles de vidas están arruinadas, año tras año la
situación se hace más desesperada. Decenas de miles se declaran en quiebra,
y ahora el ejército de los desempleados comienza a engrosarse...uno, dos, tres
millones... cuatro millones... cinco millones... seis millones... siete millones... Si,
hoy en día podría ser de siete a ocho millones.
¿Cuánto tiempo puede continuar esto? Estoy convencido de que debemos
actuar ahora si no queremos llegar demasiado tarde. Por consiguiente, he
decidido, el 30 de enero, utilizar a mi Partido, antaño de siete hombres y ahora
de doce millones, para salvar a la nación...y a la patria.
Tal y como yo trabajé durante catorce años para construir este movimiento y
hacerlo crecer desde siete hombres a doce millones, ¡así trabajaré!, ¡así
trabajaremos todos, para la resurrección de la nación alemana! Pueblo de
Alemania: dadnos cuatro años, y juro que del mismo modo que he ocupado el
poder, también lo abandonaré. ¡No lo he hecho buscando una recompensa! ¡Lo
he hecho por vosotros!”
Referencias:
Fuentes principales:
• ATV Noticias. (2019, 18 abril). El mejor discurso de Alan García Pérez.
YouTube. https://www.youtube.com/watch?v=jmeNcKVb4lE&t=156s
• Saulo Silva. (2018, 14 octubre). Primer discurso de Hitler - 23 de marzo
de 1933. YouTube. https://www.youtube.com/watch?v=UkO5Tlwt1SA
• Hitler, A. (1933). Primer discurso del canciller Adolf Hitler a la población
alemana. Universidad compútense de Madrid.
http://memoriamediatica.eu/images/Primer_discurso_Hitler.pdf
Fuentes secundarias:
• Ehninger, D., Gronbeck, B. E., McKerrow, R. E., & Monroe, A. H. (1986).
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• Erik Hanussen: El polémico vidente e hipnotizador judío que conquistó a
Hitler. (2017, 22 abril). Guioteca.com | Fenómenos Paranormales.
https://www.guioteca.com/fenomenos-paranormales/erik-hanussen-el-
polemico-vidente-e-hipnotizador-judio-que-conquisto-a-hitler/
• L’informe Hitler, suplemento de la Revista Sàpiens. Número 57. Julio de
2007. www.sapiensdigital.com
• Jaramillo, F. R. (2018, 20 agosto). El judío que le enseñó oratoria a Hitler.
El Espectador. https://www.elespectador.com/noticias/el-mundo/el-judio-
que-le-enseno-oratoria-a-hitler/
• Ares, N. (2017, 26 octubre). Erik Hanussen, el lado más frívolo del
nazismo. Cadena SER.
https://cadenaser.com/programa/2017/10/26/ser_historia/1509006309_7
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• Ruiza, M., Fernández, T. y Tamaro, E. (2004). Biografia de Alan García.
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• HISTORIA APRA. (2019, 10 abril). Partido Aprista Peruano.
https://apraperu.com/historia/
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