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Modelos de Negocios
“Convirtiendo percepciones en empresas”
Andrea von Roth, Ing. Comercial, MBA, MONEDA MANAGEMENT BANCORP
Modelos de Negocios para un mundo interconectado
¿Cuáles son los elementos de un Modelo de
Negocios? ¿Cuáles son las preguntas que nos
debemos hacer? ¿A quien servimos?✓ Vínculos
✓ Compradores
✓ Segmentos
¿Qué proveemos?✓ Beneficios/Soluciones
✓ Productos & Servicios
¿Cómo lo proveemos? ✓ Canales
✓ Socios
¿Cómo ganamos dinero?✓ Palancas de valor
✓ Palancas de costo
¿Cómo nos diferenciamos y
creamos una ventaja
competitiva sostenible?✓ Marca / Imagen Corporativa
✓ Nodos
E-bay por ejemplo reinventó el modelo de precio
consumo de precio fijo a subasta, y extendió la
cadena de transacción del productor al consumidor a
una de consumidor a consumidor, etc.
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Otros ejemplos de nuevos modelos de
negocios....
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Descubrimiento Dirección Realización
Divergente Convergente Divergente Convergente
Arquitectura Estrategica
Oportunidades
Vision Unificada del
Presente/Futuro
Repiense alternativas, haga elecciones y
ponga la direccion hacia la realización…
divergir antes de converger
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Pasado
Futuro que nosotros creamos
Futuro
Que
aceptamos
Presente Traditional
extrapolation
Future-based
migration path
Stretch
Fit
Debemos trabajar de espaldas al Futuro
Futuro al que
estamos
expuestos
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Debemos buscar ideas innovadoras en
la “intersección” of lenses
Que nuevas oportunidades de
crecimiento o modelos de negocios
alternativos podrian existirde los
que tanto nosotros (u otros ) no
estamos tomando ventaja
actualmente
Discontinuidades
Que discontinuidades
estan ocurriendo en el
mercado que podamos
apalancar? (leverage)
Orthodoxies
Que esta haciendo cada
empresa en nuestra
industria? Que
posibilidades se abren si
miramos hacia
direcciones alternativas?
Core Competencies
Que oportunidades se
nos abren si miramos
la organizacion desde
nuestras core
competencies en vez
de nuestros
productos o
mercados?
Customer Insight
Que necesidades de los
consumidores
no han sido resueltas aun?
Business Models
Que otros modelos
de negocios existen
que podriamos ser
capaces de usar?
Economic Engine
Como hacemos dinero en la
actualidad? Cuales drivers de valor
Son posibles para nosotros?
Un ejemplo de discontinuidad :
El cuidado de la Salud
De “pacientes” pasivos a
consumidores sanos e informados
Consumers are more health-conscious
Changing demographics - aging
baby boomers in control.
Access to information
increases consumer power
(Internet)
Increased managed care
backlash
Global regulatory activity
driving information
disclosure
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l
Muchos
Pocos
Pocos
Muchos
Portafolio
de
Experimentos
Portafolio
de
Ventures
Portafolio
de
Negocios
Projectos
Recursos
Portafolio
de
Ideas
También pensamos acerca de nuestra capacidad
continua de renovación, especificamente, manejando
oportunidades mediante “the innovation pipeline”
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B2C
C2C
B2B
C2B
Consumidor Empresa
Consumidor
Empresa
Ofe
rtan
te
Demandante
Modelos de Negocios mas conocidos en
Internet
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Ventas Online B2B
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
2000 2001 2002 2003 2004
$ B
illio
ns
Marketplaces
Comercio Bilateral
Evolucion del Mercado Business to Business
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Comparativa Ingresos B2B
0
200
400
600
800
1.000
1.200
1.400
1.600
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
USA ( Goldman Sachs)
EU-15 ( Durlarcher )
Japón ( MITI )
Evolucion Global B2B en U.S.A., Japón, y la U.Europea
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Los tres “drivers” de la Nueva
Economia
G = Globalización
C = Comoditización
D = Digitalización
Globalización
DigitalizaciónComoditización
• complexity
• surprises
• uncertainty
1995 - 2020
Globalización, Digitalización y Comoditización : Nuevos Desafíos
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B2G B2B B2C
G2G G2B G2C
C2G C2B C2C
GOBIERNO
BUSINESS
CONSUMER
Nuevos Modelos de Negocios Emergentes....
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Capital
Infraestructura
Capital
Operativo
Capital
Humano
Capital
de la marca
Traditional Business e- Business
Alto(Propietario de la production)
Bajo (Outsourcing)
Alto( Productos Terminados)
Bajo (Envio directo
al cliente)
Centrado en la
Producción
Centrado en
el Cliente
Estrategia
“Push”
Estrategia
“Pull”
LaOk, pero esto de los Modelos de Negocios como me afecta a mi y a mi
organización? Deberemos utilizar un nuevo management, tal vez un
e-management?..........
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Nuevos Modelos de Negocios que nacen con Internet
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Continuación Modelos de Negocios en Internet...
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Los Modelos de Negocios del Futuro...no existen límites...
Los mercados entre individuos, empleados, consumidores, administracion pública y empresas, I,E,C,A,B (Business)
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Modelos que nacerán entre la interacción de Individuos,
Grupos de Oferentes, Grupos de Compradores....1, G, N....
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Conocer enamorar
y
a sus clientes
CRM ... En dos palabrasSintetizando Conciba, Piense, un Modelo de Negocios UNICO, con
una Proposición de Valor Unica que ENAMORE a sus clientes...
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MONEDA MANAGEMENT BANCORP
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Andrea von Roth
CEO & Founder