modelos de comercializaciÓn, generalidades
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Modelos de comercialización, generlidadesTRANSCRIPT
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OS
DE
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ERCI
ALIZ
ACIÓ
N
6.1 Problemas básicos.
6.2 El patrón de la demanda en la estrategia.
6.3 Problemas y consecuencias.
6.4 Oportunidades para el futuro.
*CONTENIDO
*6.1 Problemas básicos.
La explosión de los segmentos de
clientes, de productos, de medios de
difusión, y de canales de distribución
ha ocasionado que la comercialización
sea más compleja, más costosa, y
menos eficaz.
La disponibilidad de las piezas
de repuesto en el momento en
que se necesiten para su
reposición ante la ocurrencia de
un fallo es un elemento
primordial para lograr el
adecuado cumplimiento del plan
de mantenimiento establecido
en la empresa.
6.2 El patrón de la demanda en la estrategia.
Consiste en establecer la forma en que varían las transacciones que ocurren dentro de determinado periodo. (hora, día, semana o año), en una localidad o área, e involucrando un determinado tipo de comprador.
Por lo tanto, la empresa tendrá tantos patrones de demanda como posibles combinaciones de tales variables puedan existir.
6.2 El patrón de la demanda en la estrategia.
6.2 El patrón de la demanda en la estrategia.
Dos enfoques para el patrón de la demanda:
*Los que tratan de optimizar los resultados de las operaciones para determinado conjunto de patrones de demanda.
*Los que tratan e cambiar las características o parámetros de uno o más patrones de demanda. (observando el comportamiento de compradores, mayoristas…)
MÉTODOS DE PRONÓSTICOS EXISTENTES
Pronósticos de ventas.
Sistemas de distribución.
Servicio a clientes
Políticas de precios
Mezcla de promoción y publicidad
SOLUCIÓN A PROBLEMAS DE
COMERCIALIZACIÓN
6.3 Problemas y consecuencias.
• Falta de personal competente.
• Falta de datos adecuados.
• Falta de apoyo y comprensión por parte de la dirección.
• Experiencia inadecuada.
6.4 Oportunidades para el futuro.
EMPRESA
CLIENTEMERCADO
BIBLIOGRAFÍA
* NUEVAS TÉCNICAS PARA LA DIRECCIÓN DE EMPRESAS, David B. Hertz, Ed. LIMUSA, 11972
* giogosarrobagestiopolis.com, Autor: Giovanny E. GómezINSTRUMENTOS, INVERSIONES, RIESGO Y FINANCIAMIENTO 02 / 2002
* APORTES A LOS MÉTODOS DE PRONÓSTICO DE LA DEMANDA DE PIEZAS DE REPUESTO, SU INFLUENCIA EN LA GESTIÓN DEL MANTENIMIENTO.
* Aportado por: MSc Ing Aramis Alfonso Llanes - MSc Ing Kely Hernández Pascual
* Facultad de Ciencias Empresariales. Universidad Central de las Villas. Cuba.
* e-mail: [email protected], [email protected]
*PresentacióN ComercializacióN Modulo 2 Casder - Presentation Transcript
*http://www.slideshare.net/Módulo de Mercadeo y Comercialización Diplomado en Servicios de Desarrollo Empresarial Rural 2009