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8/8/2019 Modelo_ Plano_de_-Negocios_SEBRAE
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PLANO DE NEGCIOS SIMPLIFICADOEmpresa:
Cliente:
Este documento frutodas informaes levantadas por voc, futuro empreendedor.
Assim a sua eficcia est atrelada confiabilidadedos dados coletados.
Salientamos a importncia de voc analisar todos ospontos fortes e fracos de sua futura empresa,
e lembre-se: o papel do empresrio fundamentalpara o sucesso do empreendimento.
Parabns pela sua opo, e conte com o SEBRAEna sua caminhada rumo ao sucesso!
Data prevista para incio das atividades: 18/10/2010
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MENU INICIAL
Capa
SUMRIO
ANLISE DE MERCADO
PLANO DE MARKETING
PROCESSO OPERACIONAL
ANLISE FINANCEIRA
PARECER DO CONSULTOR
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SUMRIO EXECUTIVO
As principais definies do seu Negcio
Resumo do Negcio
Setor que a Empresa Atuar
Indstria (bens durveis ou de Consumo), Comrcio (varejo x atacado, servios, etc.)
Forma Jurdica
Fontes de Recursos
Qual o negcio da empresa? (Resumo dos produtos e servios prestados, clientes, concorrentes,fornecedores, etc).
Dados dos FuturosEmpresrios
Quantidade de Scios, formao, experincia profissional, habilidades em destaque e pontos demelhoria.
Ser um empresrio individual ? Sociedade Limitada ? Quantos Scios ? Como ser a diviso dasociedade ? Que regime tributrio pretende participar ?
A empresa utizar capital prprio dos empresrios ? Ter outros investidores ? Buscarfinanciamento em bancos ?
Menu Inicial
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ANLISE DE MERCADO
VISO GERAL AMBIENTE DE ATUAO
CONCORRENTES
CONCORRENTE 01
CONCORRENTE 02
CONCORRENTE 03
PESSOA FSICA
PESSOA JURDICA
CONSUMIDORES FORNECEDORES
FORNECEDOR 01
FORNECEDOR 02
FORNECEDOR 03
Menu Inicial
SEGMENTAO DE MERCADO
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VISO GERAL DO MERCADO
1 - segmento de mercado identificado/ selecionado
A - Regio Geogrfica
B - Perfil de Clientes
2 - Posicionamento e competitividade do mercado
3 - Evoluo deste mercado e do segmento especfico nos ltimos anos e quaisas perspetivas futuras
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AMBIENTE DE ATUAO
1 - Legislao aplicvel para funcionamento
2 - Tributao
3 - Padro e tendncias tecnolgicas
4 - Tendncias macro-econmicas que podem afetar o negcio
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SEGMENTAO DO MERCADO
Quem ser o nosso cliente?
1 - GEOGRFICA (Pases, Regies, Cidades, Exemplo: Moradores do Centro)
2 - DEMOGRFICA (Sexo, idade, renda, educao - Exemplo: Pblico de 18 a 24 anos daClasse A e B)
3 - CULTURAL (Valores, crenas, hbitos, tradies - Exemplo: torcedores do Flamengo,catlicos, etc.)
4 - PSICOGRFICA (Atitudes, medos, estilo de vida. Exemplo: pessoas preocupadas coma sade e com alimentao).
5 - CARACTERSCTICAS ORGANIZACIONAIS (caso seu cliente seja uma outraempresa que mercado atendem, de que cadeia de produo fazem parte, so pequenasou grandes empresas, atacado ou varejo, etc.)
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CONSUMIDORES - PESSOA FSICA
1 - Perfil do consumidor:
A - Idade
B - Perfil Familiar
C - Posio Profissional
D - Poder Aquisitivo
E - Local de residncia ou trabalho
2 - Comportamento de consumoA - Como costuma se informar sobre este tipo de produto
B - Local que costumam comprar este tipo de produto
C - Qual a importncia atribuda convenincia
D - Principais benefcios que procuram no produto
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CONSUMIDORES - PESSOA FSICA
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E - Critrios aplicados para tomar suas decises de compra
F - Quem toma a deciso de compra
G - Regularidade de compra
H - Qual a mdia de gasto por compra
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CONSUMIDORES - PESSOA JURDICA
1 - Perfil do consumidor:
A - Tamanho da empresa
B - Posio no mercado e perspectivas
C - Situao financeira e perspectivas
2 - Comportamento de consumoA - Com que frequncia compra
B - Tomador de decises de compra e quem as influencia
C - Principais benefcios que procuram no produto
D - Critrios aplicados para tomar suas decises de compra
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CONSUMIDORES - PESSOA JURDICA
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F - Sazonalidade e Gasto Mdio
G - Canal de Atendimento (Telefone, internet, email, etc)
E - Importncia atribuda a suporte tcnico, servios de apoio e formas de
pagamento e financimento
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FORNECEDOR 01
1 - Produto ou Insumo
2 - Periodicidade de compra
3 - Condies:A - Volumes mnimos
B - Condies de pagamento e entrega
C - Outros
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FORNECEDOR 02
1 - Produto ou Insumo
2 - Periodicidade de compra
3 - Condies:A - Volumes mnimos
B - Condies de pagamento e entrega
C - Outros
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FORNECEDOR 03
1 - Produto ou Insumo
2 - Periodicidade de compra
3 - Condies:A - Volumes mnimos
B - Condies de pagamento e entrega
C - Outros
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CONCORRENTE 01
1 - Marcas
2 - Produtos
3 - Benefcios intrnsecos oferecidos pelos principais concorrentes
4 - Diferenciais que os concorrentes oferecem ou propagam
5 - Posicionamento dos principais concorrentes
6 - Formatos de apresentao dos produtosA - Tamanhos
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CONCORRENTE 01
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B - Caractersticas e diferenciais de materiais e design
7 - Preos praticados, de acordo com padres diferentes dos pontos de venda
8 - Estratgias de comunicao, propaganda e promoo usadas
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CONCORRENTE 02
1 - Marcas
2 - Produtos
3 - Benefcios intrnsecos oferecidos pelos principais concorrentes
4 - Diferenciais que os concorrentes oferecem ou propagam
5 - Posicionamento dos principais concorrentes
6 - Formatos de apresentao dos produtosA - Tamanhos
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CONCORRENTE 02
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B - Caractersticas e diferenciais de materiais e design
7 - Preos praticados, de acordo com padres diferentes dos pontos de venda
8 - Estratgias de comunicao, propaganda e promoo usadas
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CONCORRENTE 03
1 - Marcas
2 - Produtos
3 - Benefcios intrnsecos oferecidos pelos principais concorrentes
4 - Diferenciais que os concorrentes oferecem ou propagam
5 - Posicionamento dos principais concorrentes
6 - Formatos de apresentao dos produtosA - Tamanhos
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CONCORRENTE 03
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B - Caractersticas e diferenciais de materiais e design
7 - Preos praticados, de acordo com padres diferentes dos pontos de venda
8 - Estratgias de comunicao, propaganda e promoo usadas
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IDENTIFICAO DAS NECESSIDADESO que seu produto atender?
1. Descrio da NECESSIDADE e/ou DESEJOS de seus Clientes
2. Descrio do PRODUTO e/ou SERVIO oferecido
INTRODUO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLNIO
CICLO DE VIDA DO PRODUTO - Escolha em que estgio est o produto que voc quer vender (marque comX a sua escolha)
Momento em que oproduto est sendo
conhecido por todos,ritmo lento de vendas e
magens altas
Nesse momento o produtocomea a ser
popularmente consumido,havendo um grandeaumento nas vendas
As vendas neste mercadose estabilizam e o esforo
direcionado paramanter a marca e reduzir
custos
As vendas e os lucros estodiminuindo neste mercadoe o produto necessita ser
recriado para um novociclo de vida
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ESTRATGIA DE PRODUTO Concorrncia
Valor ao Cliente Inferior Igual Superior
1. QUALIDADE (durabilidade, resistncia, confiabilidade)
2. IMAGEM (embalagem, logomarca, status associados, etc)
3. INOVAO (o que seu produto ou servio possui de novo no mercado)
4. INFORMAO (que informaes facilitaro a compra do seu cliente ?)
5. GARANTIA (como o cliente ter menos risco ao comprar seu produto)
6. CONVENINCIA ( como voc economizar tempo e esforo do cliente)
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ESTRATGIA DE PRODUTO Concorrncia
Valor ao Cliente Inferior Igual Superior
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8. OUTROS ASPECTOS DE VALOR AO CLIENTE
TOTAL DE PONTOS 0 0 0
7. SERVIOS (que servios estaro associados ao seu produto ?)
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ESTRATGIA DE PREOS
Escreva abaixo em qual estratgia de posicionamento de Preo estar seu produto ou servio
(Menor
-
QUALIDADE
-
Maior)
(Maior - PREO - Menor)
Preo Prmium (AltaQualidade e Alto Preo)
Alto Valor(Alta Qualidade e Mdio Preo)
Super Valor(Alta Qualidade e Baixo Preo)
Preo Excessivo(Mdia Qualidade e Alto Preo)
Preo Mdio (MediaQualidade e Mdio Preo)
Valor Bom(Mdia Qualidade e Baixo Preo)
Assalto ao Cliente(Baixa Qualidade e Alto Preo)
Falsa Economia(Baixa Qualidade e Mdio Preo)
Economia(Baixa Qualidade e Baixo Preo)
CONDIES DE PAGAMENTO (Carto de Dbito, Cheque, Carto de Crdito, Fatura, etc.)
PRAZOS DE PAGAMENTO (A vista, 30 dias, 30 e 60, 1+4, 5 x sem entrada, etc.)
DADOS CADASTRAIS NECESSRIOS PARA APROVAO DE CRDITO (nome, telefone, tempo de residncia, SPC
negativo)
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ESTRATGIA DE PROMOOAs ofertas que iro atrair seus clientes?
Preenchimento de Cupons para concorrer a prmios, podendo ser produtos ou servios.
Cartes
Cartes de Desconto, quem possui o carto recebe benefcios quando compra.
Brindes e Presentes
Na compra de qualquer produto, o cliente ganha um outro produto, ou um brinde.
A empresa oferece a clientes especiais eventos para estreitar o relacionamento com os mesmos.
Parcerias
A empresa utiliza de parceiras para estabelecer estratgias de promoo
Outros
Outras opes de promoes no listadas acima
Concursos ePremiaes
Liquidaes eDescontos
Pague 2 leve 3, semana com 50% de desconto em todas as peas, descontos por compra ematacado, etc.
Eventos(Almoo de Negcios,
coquetis eDemonstraes)
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COMUNICAOComo o cliente saber da sua oferta?
PANFLETOS, FOLDERS
INTERNET E EMAIL MARKETING
CATLOGOS, MALA DIRETA E CADASTRO
RDIO E TELEVISO
OUTDOOR, BANNER, FAIXA
REVISTA, JORNAL
OUTROS
Qual o objetivo damensagem?
Informaes que lembre os clientes a existncia dos produtos ou servios e de suas
vantagens.
Para quem se destina amensagem?
Pessoas fsicas ou Pessoas Jurdicas, sejam elas: consumidoras, representantes,distribuidoras ou revendedoras.
Que veculo de mdiautilizar?
Anncio no rdio, na TV, no jornal, na internet, Folders, plafletos, Mala direta, ou at mesmoem todos esses veculos, que o cliente que perceba sua mensagem.
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DISTRIBUIOComo vai entregar ou distribuir o seu produto?
Atacado Representantes Comerciais
Lojas de Varejo em Geral Lojas de Varejo Especializadas
Loja Prpria Internet
Venda por Catlogo Venda por Telefone
Franquias
DESCREVA AS CARACTERSTICAS DE SEU PONTO COMERCIAL
Como o contrato de locao ? locado ? Por quanto tempo ? Possui alvar ?
Qual a sua estratgia para destacar e facilitar a compra em seu ponto comercial ?
Que canais de venda edistribuio suaempresa ter?
Outros (EspecificarAbaixo)
Visibilidade ( fcil de localizar o ponto ? Existe algum obstculo para visualizar a loja ?)
Acessibilidade (Existem obstculos para entrar na loja ? - escadas, degraus, falta estacionamento, etc )
Fluxo - como o fluxo de pessoas na frente da loja ?
Concorrncia - existem concorrentes diretos ou indiretos nas proximidades ?
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FORA DE VENDAS
Perfil dos vendedores
Treinamentos
Quais os conhecimentos sobre o produto e sobre vendas que sua equipe dever adquirir ?
Aptides
Quais as aptides e habilidades que sua equipe dever adquirir ?
Sero especializados no produto ? Tero curso de vendas ? Devero possuir experinciaanterior em vendas ? Etc.
Organizao daequipe
Quantos Vendedores ? Quantos Supervisores ? Hver diviso entre vendedores juniores e
plenos ? Etc.
Remunerao daequipe
Sero comissionados ? Possuem metas a cumprir ? Existe uma premiao por resultadocoletivo ? Que tipo de remuneraao recebero ? Etc.
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PROCESSO OPERACIONAL
PROCESSO OPERACIONAL LAY-OUT
Menu Inicial
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PROCESSO OPERACIONAL
1 - Qual ser a capacidade mxima de produo ou atendimento?
2 - Qual ser o volume de produo/atendimento inicial?
3- Quais sero os estoques iniciais de matria-prima? Como sero armazenados?
4 - Quais sero as funes e quem as desempenhar na empresa?
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LAY-OUT
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ANLISE FINANCEIRA
INVESTIMENTO FIXO PRAZOS E ESTOQUES
FATURAMENTOMO DE OBRA
CUSTO FIXO
SIMULAR FINANCIAMENTO
DRE
INDICADORES
SAZONALIDADE
TRIBUTOS
COMISSES E OUTROS CVs
Menu Inicial
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INVESTIMENTO FIXO
DISCRIMINAO VALOR R$ %*
Construes - 4.0%
Mquinas e Equipamentos - 10.0%
Mveis e Utenslios - 10.0%
Computadores - 20.0%
Taxa de Franquia - 0.0%
Veculos - 20.0%
Outros - 0.0%
Total Investimento Fixo - -
* - Percentual de depreciao por grupo.
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PRAZOS E ESTOQUES
POLTICA DE VENDA
Prazo mdio de venda das mercadorias % Dias
Venda Vista 100.00 -
Venda a Prazo
Este quadro apresenta a diviso das vendas vista e a prazo Prazo Mdio 0
em relao s vendas totais.
POLTICA DE COMPRA
Prazo mdio de compras % Dias
Vista 100.00 -
A Prazo
Este quadro apresenta a diviso das compras vista e a prazo Prazo Mdio 0
em relao s compras totais.
POLTICA DE ESTOQUE DiasNecessidade mdia de estoques
Este quadro define qual deve ser o estoque mnimo necessrio
em dias.
ESTIMATIVA DE ESTOQUE INICIAL R$
Estoque Inicial
Este quadro define o valor do estoque inicial
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ESTIMATIVA DE FATURAMENTO MENSAL
Custo Direto Faturamento % do Faturamento- - #DIV/0!
- - #DIV/0!
Total - -
PRODUTOS
Descrio do Produto
Estimativa de Custos Estimativa de Vendas
Custo Unit. Faturamento
- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -
- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -
CMV - TOTAL DE PRODUTOS -
SERVIOS
Descrio do Servio
Estimativa de Custos Estimativa de Vendas
Custo Unit. Faturamento
- -- -- -- -- -- -
- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -
Produtos
Servios
VendasUnitrias
Custo daMercadoria
Preo de VendaUnitrio
VendasUnitrias
Custo Diretodo Servio
Preo de VendaUnitrio
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TOTAIS
-
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CUSTOS COM MO DE OBRA
Cargo/Funo N func. Salrio %* Encargos Total
37.56% - -37.56% - -37.56% - -37.56% - -37.56% - -37.56% - -37.56% - -37.56% - -37.56% - -37.56% - -37.56% - -
TOTAL 0 - - -
VOLTAR
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CUSTOS FIXOS
Discriminao Valor R$Mo-de-Obra + Encargos -
Retirada dos Scios (Pr-Labore) -
gua
Luz
Telefone
Contador
Despesas com Veculos
Material de Expediente e Consumo
Aluguel
Seguros
Propaganda e Publicidade
Depreciao Mensal -
Manuteno
Condomnio
Despesas de Viagem
Servios de Terceiros
nibus, Txis e Selos
Outros -
TOTAL -
Mo-de-Obra+
Encargos
radadosSc
ios(Pr-Labore
)
gua
Luz
Telefone
Contador
Despesascom
Veculos
ialdeExpe
dienteeConsum
o
Aluguel
Seguros
PropagandaePu
blicidade
DepreciaoMen
sal
Manuteno
Condomnio
DespesasdeVia
gem
ServiosdeTerc
eiros
nibus,Txise
Selos
Outros
VOLTAR
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TRIBUTAO - ETAPA 1
Receita Bruta Anual -Faturamento Mensal -
Atividade Receita Bruta Mensal (*)
Na sequncia escolha a atividade pretendida, separando a receita correspondente de cada uma.A separao das receitas ser til, de maneira a utilizar a alquota correta de acordo com atributao vigente para cada atividade mercantil.
(*) Ao realizar este passo deve-se atentar para atividade desenvolvida pelo o empreendedor.
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ETAPA 2
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TRIBUTAO - ETAPA 2
DEBITO ICMS
Destino Produto/UF Vendas Alquota Valor do Dbito
Paran 0.00 18.00% -
Sul / Sudeste 12.00% -
Norte / Nordeste / MT / MS 7.00% -
TOTAL -
Crdito de ICMS
Destino Produto/UF Compras Alquota Valor do Crdito
Paran 0.00 12.00% -
Sul / Sudeste 12.00% -
Norte / Nordeste / MT / MS 17.00% -
TOTAL -
ICMS DEVIDO -
DEBITO IPI AliquotaValor do Dbito 0.00 8.00% -
CREDITO IPI AliquotaValor do Crdito 0.00 8.00% -
IPI DEVIDO -
Alquota de ISS do Municpio5.0% ETAPA 3
ETAPA1
Dbito e Crdito deICMS
Dbito e Crdito de IPI
Alquota de ISS
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TRIBUTAO - ETAPA 3
A. DEBITO PIS Aliquota
Valor do Dbito 0.00 1.65% -
B. CREDITO PIS Alquota
Valor do Crdito 0.00 1.65% -
PIS DEVIDO -
DEBITO COFINS AliquotaValor do Dbito 0.00 7.60% -
CREDITO COFINS AliquotaValor do Crdito 0.00 7.60% -
COFINS DEVIDO -
TOTALETAPA2
Dbito e Crdito de PIS
Dbito e Crdito de COFINS
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TRIBUTAO TOTAL
Faturamento Mensal -
IMPOSTOS SIMPLES LUCRO PRESUMIDO LUCRO RIR - Imposto de Renda
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- -CSLL - Contribuio Social - -COFINS - Contribuio Financeira Social - PIS - Programa de Integrao Social - IPI - Imposto sobre Produtos Industrializados - ICMS - Imposto de Circulao de Mercadorias e Servio - ISS - Imposto sobre Servios -
TOTAL DE IMPOSTOS - - -RELAO PERCENTUAL DE IMPOSTOS #DIV/0! #DIV/0! #
ENCARGOSINSS - - SESI, SESC OU SEST - - SENAI,SENAC OU SENAT - - SEBRAE - - INCRA - - FGTS - - Acidente de Trabalho - - Salrio Educao - -
TOTAL DE ENCARGOS - - -
TOTAL GERAL DA TRIBUTAO - - -
OPTAREI PELO REGIME:SIMPLES x
LUCRO PRESUMIDO
LUCRO REAL
VOLTA
Marque com Xa opoescolhida
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IMPOSTO DETALHADO
Atividade Receita Bruta Alquota Total
- -
- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -
-
Faturamento ms:-
Base para IRPJ/CS-
240,000.00
Lucro > R$ 240.000,01-
240,001.00
-
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TRIBUTA O NO REGIME PRESUMIDOIRPJ CSLL COFINS PIS ISS Total
- -
- -- -- -- -- -
- -- -- -- -- -- -
- - - - - -
TRIBUTAO NO REGIME LUCRO REALIRPJ CSLL COFINS PIS ISS Total
- - - - - -- - - - - -
-
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DE / AT ALQUOTA IRPJ CSLL COFINS
- 2.75% 0.00% 0.21%
120,000.01 3.61% 0.00% 0.36%
240,000.01 4.51% 0.31% 0.31%
360,000.01 5.65% 0.35% 0.35%
480,000.01 6.09% 0.35% 0.35%
600,000.01 6.79% 0.38% 0.38%720,000.01 7.04% 0.39% 0.39%
840,000.01 7.41% 0.39% 0.39%
960,000.01 8.03% 0.42% 0.42%
1,080,000.01 8.29% 0.43% 0.43%
1,200,000.01 8.99% 0.46% 0.46%
1,320,000.01 9.19% 0.46% 0.46%
1,440,000.01 9.35% 0.47% 0.47%
1,560,000.01 9.51% 0.47% 0.47%
1,680,000.01 9.65% 0.48% 0.48%
1,800,000.01 10.33% 0.52% 0.52%
1,920,000.01 10.53% 0.52% 0.52%
2,040,000.01 10.73% 0.53% 0.53%
2,160,000.01 10.90% 0.53% 0.53%
2,280,000.01 11.06% 0.54% 0.54%
DE / AT ALQUOTA IRPJ CSLL COFINS
- 3.25% 0.00% 0.21%
120,000.01 4.11% 0.00% 0.36%240,000.01 5.01% 0.31% 0.31%360,000.01 6.15% 0.35% 0.35%480,000.01 6.59% 0.35% 0.35%600,000.01 7.29% 0.38% 0.38%720,000.01 7.54% 0.39% 0.39%840,000.01 7.91% 0.39% 0.39%960,000.01 8.53% 0.42% 0.42%
1,080,000.01 8.79% 0.42% 0.42%1,200,000.01 9.49% 0.46% 0.46%1,320,000.01 9.69% 0.46% 0.46%1,440,000.01 9.85% 0.47% 0.47%1,560,000.01 10.01% 0.47% 0.47%1,680,000.01 10.15% 0.48% 0.48%1,800,000.01 10.83% 0.52% 0.52%1,920,000.01 11.03% 0.52% 0.52%2,040,000.01 11.23% 0.53% 0.53%2,160,000.01 11.40% 0.53% 0.53%2,280,000.01 11.56% 0.54% 0.54%
DE / AT ALQUOTA IRPJ CSLL COFINS
- 6.00% 0.00% 0.39%
120,000.01 8.21% 0.00% 0.54%240,000.01 10.26% 0.48% 0.43%360,000.01 11.31% 0.53% 0.53%480,000.01 11.40% 0.53% 0.52%600,000.01 12.42% 0.57% 0.57%720,000.01 12.54% 0.59% 0.56%840,000.01 12.68% 0.59% 0.57%960,000.01 13.55% 0.63% 0.61%
-
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46/71
1,080,000.01 13.68% 0.63% 0.64%1,200,000.01 14.93% 0.69% 0.69%1,320,000.01 15.06% 0.69% 0.69%1,440,000.01 15.20% 0.71% 0.70%1,560,000.01 15.35% 0.71% 0.70%1,680,000.01 15.48% 0.72% 0.70%1,800,000.01 16.85% 0.78% 0.76%1,920,000.01 16.98% 0.78% 0.78%2,040,000.01 17.13% 0.80% 0.79%
2,160,000.01 17.27% 0.80% 0.79%2,280,000.01 17.42% 0.81% 0.79%
DE / AT ALQUOTA IRPJ CSLL COFINS- 4.50% 0.00% 1.22%120,000.01 6.54% 0.00% 1.84%240,000.01 7.70% 0.16% 1.85%360,000.01 8.49% 0.52% 1.87%480,000.01 8.97% 0.89% 1.89%600,000.01 9.78% 1.25% 1.91%720,000.01 10.26% 1.62% 1.93%840,000.01 10.76% 2.00% 1.95%960,000.01 11.51% 2.37% 1.97%
1,080,000.01 12.00% 2.74% 2.00%
1,200,000.01 12.80% 3.12% 2.01%1,320,000.01 13.25% 3.49% 2.03%1,440,000.01 13.70% 3.86% 2.05%1,560,000.01 14.15% 4.23% 2.07%1,680,000.01 14.60% 4.60% 2.10%1,800,000.01 15.05% 4.90% 2.19%1,920,000.01 15.50% 5.21% 2.27%2,040,000.01 15.95% 5.51% 2.36%2,160,000.01 16.40% 5.81% 2.45%2,280,000.01 16.85% 6.12% 2.53%
DE / AT IRPJ, PIS/PASEP, COFINS E CSLL IRPJ CSLL COFINS- 4.00% 0.00% 1.96%120,000.01 4.48% 0.00% 2.20%240,000.01 4.96% 2.23% 1.14%
360,000.01 5.44% 2.45% 1.25%480,000.01 5.92% 2.66% 1.36%600,000.01 6.40% 2.88% 1.47%720,000.01 6.88% 3.10% 1.58%840,000.01 7.36% 3.31% 1.69%960,000.01 7.84% 3.53% 1.80%
1,080,000.01 8.32% 3.74% 1.91%1,200,000.01 8.80% 3.96% 2.02%1,320,000.01 9.28% 4.18% 2.13%1,440,000.01 9.76% 4.39% 2.24%1,560,000.01 10.24% 4.61% 2.36%1,680,000.01 10.72% 4.82% 2.47%1,800,000.01 11.20% 5.04% 2.58%1,920,000.01 11.68% 5.26% 2.69%
2,040,000.01 12.16% 5.47% 2.80%2,160,000.01 12.64% 5.69% 2.91%2,280,000.01 13.50% 6.08% 3.11%
DE / AT IRPJ, PIS/PASEP, COFINS E CSLL IRPJ CSLL COFINS- 14.00% 0.00% 6.86%120,000.01 14.00% 0.00% 6.86%
-
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240,000.01 14.00% 6.30% 3.22%360,000.01 14.00% 6.30% 3.22%480,000.01 14.00% 6.30% 3.22%600,000.01 14.00% 6.30% 3.22%720,000.01 14.00% 6.30% 3.22%840,000.01 14.00% 6.30% 3.22%960,000.01 14.00% 6.30% 3.22%
1,080,000.01 14.00% 6.30% 3.22%1,200,000.01 14.00% 6.30% 3.22%
1,320,000.01 14.00% 6.30% 3.22%1,440,000.01 14.00% 6.30% 3.22%1,560,000.01 14.00% 6.30% 3.22%1,680,000.01 14.00% 6.30% 3.22%1,800,000.01 14.00% 6.30% 3.22%1,920,000.01 14.00% 6.30% 3.22%2,040,000.01 14.00% 6.30% 3.22%2,160,000.01 14.00% 6.30% 3.22%2,280,000.01 14.00% 6.30% 3.22%
DE / AT IRPJ, PIS/PASEP, COFINS E CSLL IRPJ CSLL COFINS
- 14.50% 0.00% 7.11%
120,000.01 14.50% 0.00% 7.11%
240,000.01 14.50% 6.53% 3.34%
360,000.01 14.50% 6.53% 3.34%
480,000.01 14.50% 6.53% 3.34%
600,000.01 14.50% 6.53% 3.34%
720,000.01 14.50% 6.53% 3.34%
840,000.01 14.50% 6.53% 3.34%
960,000.01 14.50% 6.53% 3.34%
1,080,000.01 14.50% 6.53% 3.34%
1,200,000.01 14.50% 6.53% 3.34%
1,320,000.01 14.50% 6.53% 3.34%
1,440,000.01 14.50% 6.53% 3.34%
1,560,000.01 14.50% 6.53% 3.34%
1,680,000.01 14.50% 6.53% 3.34%
1,800,000.01 14.50% 6.53% 3.34%1,920,000.01 14.50% 6.53% 3.34%
2,040,000.01 14.50% 6.53% 3.34%2,160,000.01 14.50% 6.53% 3.34%2,280,000.01 14.50% 6.53% 3.34%
DE / AT IRPJ, PIS/PASEP, COFINS E CSLL IRPJ CSLL COFINS- 15.00% 0.00% 7.35%120,000.01 15.00% 0.00% 7.35%240,000.01 15.00% 6.75% 3.45%360,000.01 15.00% 6.75% 3.45%480,000.01 15.00% 6.75% 3.45%600,000.01 15.00% 6.75% 3.45%720,000.01 15.00% 6.75% 3.45%
840,000.01 15.00% 6.75% 3.45%960,000.01 15.00% 6.75% 3.45%1,080,000.01 15.00% 6.75% 3.45%1,200,000.01 15.00% 6.75% 3.45%1,320,000.01 15.00% 6.75% 3.45%1,440,000.01 15.00% 6.75% 3.45%1,560,000.01 15.00% 6.75% 3.45%1,680,000.01 15.00% 6.75% 3.45%
-
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1,800,000.01 15.00% 6.75% 3.45%1,920,000.01 15.00% 6.75% 3.45%2,040,000.01 15.00% 6.75% 3.45%2,160,000.01 15.00% 6.75% 3.45%2,280,000.01 15.00% 6.75% 3.45%
Encargos AlquotasINSS 20.00%
SESI, SESC OU SEST 1.50%SENAI,SENAC OU SENAT 1.00%SEBRAE 0.60%INCRA 0.20%FGTS 8.00%Acidente de Trabalho 3.00%Salrio Educao 2.50%
Imposto Presumido Presumido Serv Presumido ServIRPJ 1.20% 2.40% 4.80%CSLL 1.08% 2.88% 2.88%COFINS 3% 3% 3%PIS 0.65% 0.65% 0.65%
Faturamento Mensal IRPJ CSLL A deduzir IRPJ20,000.00 15.00% 9.00% -20,000.01 25.00% 9.00% 2,000.00
Simples 37.56% 8.00% 27.37%SimplesAIVeAV 66.85% 31.00% 27.37%Normal 74.24% 36.80% 27.37% 1
Imposto Real At Real deIRPJ 15.00% 240,000.00 25% 240,0CSLL 9.00% 240,000.00 19.0% 240,0COFINS 7.60% 7.6%PIS 1.65% 1.65%
-
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Atividade
Comrcio
Indstria
Locao de bens Mveis
creche, pr-escola e estabele
agncia terceirizada de corre
agncia de viagem e turismo
centro de formao de conduagncia lotrica
servios de manuteno e re
servios de instalao, manu
servios de manuteno e re
servios de instalao, manu
servios de reparos hidrulico
servios de instalao e man
veculos de comunicao, de
construo de imveis e obra
transporte municipal de pass
empresas montadoras de est
escolas livres, de lnguas est
produo cultural e artstica
produo cinematogrfica e d
cumulativamente administra
IPI academias de dana, de capo
0.50% academias de atividades fsic
0.50% elaborao de programas de
0.50% licenciamento ou cesso de d
0.50% planejamento, confeco, ma
0.50% escritrios de servios contb
0.50% servio de vigilncia, limpeza
0.50% Transporte intermunicipal
0.50% Outros Servios - No Vetado
0.50% Ramo Vetado ao SuperSimple
0.50%0.50% F
0.50% F
0.50% F
0.50% F
0.50% F
0.50% F
0.50% V
0.50% F
0.50% F
0.50% R #DIV/0!F
CMV Custos Fixos InvestimentosDespesas Totais
Encargos
-
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INCLUDO O ISS ICMS INCLUINDO ICMS6.00% 0.00% 4.00%7.27% 0.00% 4.48%8.46% 0.00% 4.96%
9.28% 0.67% 6.11%9.79% 1.07% 6.99%
10.63% 1.33% 7.73%11.14% 1.52% 8.40%11.67% 1.83% 9.19%12.45% 2.07% 9.91%12.97% 2.27% 10.59%13.80% 2.42% 11.22%14.28% 2.56% 11.84%14.76% 2.67% 12.43%15.24% 2.76% 13.00%15.72% 2.84% 13.56%16.20% 2.92% 14.12%16.68% 3.06% 14.74%17.16% 3.19% 15.35%17.64% 3.30% 15.94%
18.50% 3.40% 16.90%
INCLUDO O ISS ICMS INCLUINDO ICMS16.00% 0.00% 14.00%16.79% 0.00% 14.00%
-
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17.50% 0.00% 14.00%17.84% 0.67% 14.67%17.87% 1.07% 15.07%18.23% 1.33% 15.33%18.26% 1.52% 15.52%18.31% 1.83% 15.83%18.61% 2.07% 16.07%18.65% 2.27% 16.27%19.00% 2.42% 16.42%
19.00% 2.56% 16.56%19.00% 2.67% 16.67%19.00% 2.76% 16.76%19.00% 2.84% 16.84%19.00% 2.92% 16.92%19.00% 3.06% 17.06%19.00% 3.19% 17.19%19.00% 3.30% 17.30%
19.00% 3.40% 17.40%
INCLUDO O ISS ICMS INCLUINDO ICMS
16.50% 2.00% 16.50%
17.29% 2.79% 17.29%
18.00% 3.50% 18.00%
18.34% 3.84% 18.34%
18.37% 3.87% 18.37%
18.73% 4.23% 18.73%
18.76% 4.26% 18.76%
18.81% 4.31% 18.81%
19.11% 4.61% 19.11%
19.15% 4.65% 19.15%
19.50% 5.00% 19.50%
19.50% 5.00% 19.50%
19.50% 5.00% 19.50%
19.50% 5.00% 19.50%
19.50% 5.00% 19.50%
19.50% 5.00% 19.50%19.50% 5.00% 19.50%
19.50% 5.00% 19.50%19.50% 5.00% 19.50%19.50% 5.00% 19.50%
INCLUDO O ISS ICMS INCLUINDO ICMS17.00% 2.00% 17.00%17.79% 2.79% 17.79%18.50% 3.50% 18.50%18.84% 3.84% 18.84%18.87% 3.87% 18.87%19.23% 4.23% 19.23%19.26% 4.26% 19.26%
19.31% 4.31% 19.31%19.61% 4.61% 19.61%19.65% 4.65% 19.65%20.00% 5.00% 20.00%20.00% 5.00% 20.00%20.00% 5.00% 20.00%20.00% 5.00% 20.00%20.00% 5.00% 20.00%
-
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20.00% 5.00% 20.00%20.00% 5.00% 20.00%20.00% 5.00% 20.00%20.00% 5.00% 20.00%20.00% 5.00% 20.00%
-
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-
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SIMULADOR DE FINANCIAMENTO
Valor a Financiar
Carncia 0 Meses
12 Meses
Juros 0.98% ao ms
IOF - 1.5%
Tarifas e Taxas
Parcela -
Prazo (Incluso a carncia)
VOLTAR
-
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ESTRUTURA GERENCIAL DE RESULTADOS
DISCRIMINAO VALOR R$ %
1. Receita Total 0.00 #DIV/0!
Vendas ( vista) 0.00 #DIV/0!
Vendas (a prazo) 0.00 #DIV/0!
2. Custos Variveis Totais 0.00 #DIV/0!
Previso de Custos (Custo da Mercadoria + Custo do Servio) 0.00 #DIV/0!
Impostos Federais (PIS, COFINS, IPI ou SUPER SIMPLES) #DIV/0! 0.00 #DIV/0!
Impostos Estaduais (ICMS)
Imposto Municipal (ISS)
Previso de Inadimplncia 1.50% 0.00 #DIV/0!
0.00 #DIV/0!0.00 #DIV/0!
0.00 #DIV/0!
3. Margem de Contribuio 0.00 #DIV/0!
4. Custos Fixos Totais 0.00 #DIV/0!
Mo-de-Obra + Encargos 0.00 #DIV/0!
Retirada dos Scios (Pr-Labore) 0.00 #DIV/0!
gua 0.00
Luz 0.00
Telefone 0.00
Contador 0.00Despesas com Veculos 0.00
Material de Expediente e Consumo 0.00
Aluguel 0.00
Seguros 0.00
Propaganda e Publicidade 0.00
Depreciao Mensal 0.00 #DIV/0!
Manuteno 0.00
Condomnio 0.00
Despesas de Viagem 0.00
Servios de Terceiros 0.00
nibus, Txis e Selos 0.00
0.00 #DIV/0!
5. Resultado Operacional 0.00 #DIV/0!
6. Investimentos 0.00 #DIV/0!
Financiamento 0.00 #DIV/0!
7. Imposto Renda Pessoa Jurdica e Contribuio Social (Presumido/Real) 0.00 #DIV/0!
Imposto de Renda Pessoa Jurdica - IRPJ 0,00 #VALUE!
Contribuio Social - CS 0,00 #VALUE!
8. Resultado Lquido Financeiro 0.00 #DIV/0!
ComissesCartes de Crdito e Dbito
Outros Custos Variveis
Outros Custos Fixos
VOLTAR
-
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SAZONALIDADE - PRIMEIRO ANO
Oct / 10 Nov / 10 Dec / 10 Jan / 11 Feb / 11 Mar / 11 Apr / 11
Start up 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% 80.00% 90.00% 100.00
Sazonalidade 50.00% 60.00% 70.00% 80.00% 90.00% 100.00% 70.00
1. Receita Total 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.0
2. Custos Variveis Totais #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0
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4. Custos Fixos 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.0
5. Resultado Operacional #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0
6. Investimentos 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.0
7. Outros Investimentos - - - - - - -
8. Resultado Lquido Financeiro #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0
Acumulado no Ano #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0
ct/10
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eb/11
ar/11
pr/11
ay/11
un/11
Jul/11
ug/11
ep/11
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10.0%
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1. Receita Total 8. Resultado Lquido
-
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SAZONALIDADE - SEGUNDO ANO
Oct / 11 Nov / 11 Dec / 11 Jan / 12 Feb / 12 Mar / 12 Apr / 12
Sazonalidade 50.0% 60.0% 70.0% 80.0% 90.0% 100.0% 70.0
1. Receita Total 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.0
2. Custos Variveis Totais #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/
3. Margem de Contribuio #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/
4. Custos Fixos Totais 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.0
5. Resultado Operacional #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/
6. Investimentos 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.0
7. Outros Investimentos - - - - - - -
8. Resultado Lquido Financeiro #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/
Acumulado no Ano #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/
Acumulado desde o incio da atividade #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/
Oct/11
Nov/11
Dec/11
Jan/12
Feb/12
Mar/12
Apr/12
May/12
Jun/12
Jul/12
Aug/12
Sep/12
0.0%
10.0%
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50.0%
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80.0%
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1. Receita Total 8. Resultado LquidoFinanceiro
-
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SAZONALIDADE - TERCEIRO ANO
Oct / 12 Nov / 12 Dec / 12 Jan / 13 Feb / 13 Mar / 13 Apr / 13
Sazonalidade 50.0% 60.0% 70.0% 80.0% 90.0% 100.0% 70.0
1. Receita Total 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.0
2. Custos Variveis Totais #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/
3. Margem de Contribuio #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/
4. Custos Fixos Totais 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.0
5. Resultado Operacional #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/
6. Investimentos 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.0
7. Outros Investimentos - - - - - - -
8. Resultado Lquido Financeiro #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/
Acumulado no Ano #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/
Acumulado desde o incio da atividade #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/
Oct/12
Nov/12
Dec/12
Jan/13
Feb/13
Mar/13
Apr/13
May/13
Jun/13
Jul/13
Aug/13
Sep/13
0.0%
10.0%
20.0%
30.0%
40.0%
50.0%
60.0%
70.0%
80.0%
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1. Receita Total 8. Resultado LquidoFinanceiro
-
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SAZONALIDADE - QUARTO ANO
Oct / 13 Nov / 13 Dec / 13 Jan / 14 Feb / 14 Mar / 14 Apr / 14
Sazonalidade 50.0% 60.0% 70.0% 80.0% 90.0% 100.0% 70.0
1. Receita Total 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.0
2. Custos Variveis Totais #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/
3. Margem de Contribuio #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/
4. Custos Fixos Totais 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.0
5. Resultado Operacional #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/
6. Investimentos 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.0
7. Outros Investimentos - - - - - - -
8. Resultado Lquido Financeiro #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/
Acumulado no Ano #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/
Acumulado desde o incio da atividade #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/
Oct/13
Nov/13
Dec/13
Jan/14
Feb/14
Mar/14
Apr/14
May/14
Jun/14
Jul/14
Aug/14
Sep/14
0.0%
10.0%
20.0%
30.0%
40.0%
50.0%
60.0%
70.0%
80.0%
90.0%
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1. Receita Total 8. Resultado LquidoFinanceiro
-
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SAZONALIDADE - QUINTO ANO
Oct / 14 Nov / 14 Dec / 14 Jan / 15 Feb / 15 Mar / 15 Apr / 15
Sazonalidade 50.0% 60.0% 70.0% 80.0% 90.0% 100.0% 70.0
1. Receita Total 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.0
2. Custos Variveis Totais #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/
3. Margem de Contribuio #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/
4. Custos Fixos Totais 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.0
5. Resultado Operacional #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/
6. Investimentos 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.0
7. Outros Investimentos - - - - - - -
8. Resultado Lquido Financeiro #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/
Acumulado no Ano #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/
Acumulado desde o incio da atividade #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/
Oct/14
Nov/14
Dec/14
Jan/15
Feb/15
Mar/15
Apr/15
May/15
Jun/15
Jul/15
Aug/15
Sep/15
0.0%
10.0%
20.0%
30.0%
40.0%
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70.0%
80.0%
90.0%
100.0%
1. Receita Total 8. Resultado LquidoFinanceiro
-
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61/71
INDICADORES FINANCEIROS
Investimento - Faturamento
Capital de Giro - Custos Variveis
Total - Custos Fixos
Investimentos
Financiamento - Resultado
Capital Prprio -
Operacional
Mensal #DIV/0!
Dirio #DIV/0!
Financeiro
Mensal #DIV/0!
Dirio #DIV/0!
Econmico
Lucro Desejado 3,000.00 #DIV/0!
Mensal #DIV/0!
Dirio #DIV/0!
Dias teis 25
Prazo Mdio de Recebimento 0 Necessidade de Capital de Giro
Ciclo Financeiro
Rotao do Estoque #DIV/0! Saldo das contas do Balano
Margem de Contribuio #DIV/0! Lucratividade
Operacional
Resultado Final
Rentabilidade Prazo de Retorno do Investimento
Operacional #DIV/0! Operacional Superior a 6
Resultado Final #DIV/0! Resultado Final Superior a 6
Endividamento Geral Taxa de Retorno
Grau de Endividamento #DIV/0!Inferi
TMA - Taxa Mnima de AtratividadeTIR - Taxa Interna de Retorno
VPL - Valor Presente Lquido
V
-
0.10
0.20
0.30
0.40
0.50
0.60
0.70
0.80
0.901.00
Receita Custo Total
cursos Necessrios
onto de Equilbrio
stoques e Disponibilidade de Capital
ndicadores de Desempenho
Resumo Financeiro
-
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INDICADORES FINANCEIROS
VOL
Acrscimo no Preo 10.0% Acrscimo nas Vendas 10
Receita - Receita
Custo Varivel #DIV/0! Custo Varivel #D
Custo Fixo - Custo Fixo
Investimentos - Investimentos
Resultado #DIV/0! Resultado #D
Reduo no Custo da Mercadoria 10.0% Reduo no Custo Fixo 10
Receita - Receita
Custo Varivel #DIV/0! Custo Varivel #DCusto Fixo - Custo Fixo
Investimentos - Investimentos
Resultado #DIV/0! Resultado #D
Resultado AtualAcrscimo no Preo
Acrscimo nas VendasReduo no Custo da Mercadoria
Reduo no Custo Fixo
0.0%
10.0%
20.0%
30.0%
40.0%
50.0%
60.0%
70.0%
80.0%
90.0%
100.0%
Resultado
nlise de Sensibilidade
-
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PARECER DO CONSULTOR
Parecer do Consultor:
Menu Inicial
-
8/8/2019 Modelo_ Plano_de_-Negocios_SEBRAE
64/71
Acumulado Operacional #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!- #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
ms 1 2 3 4 5 6 7
-
8/8/2019 Modelo_ Plano_de_-Negocios_SEBRAE
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#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
8 9 10 11 12 13 14 15
-
8/8/2019 Modelo_ Plano_de_-Negocios_SEBRAE
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#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
16 17 18 19 20 21
Regular - Recomendado VerificarBom - De acordo porm pode ser melhoradotimo - Informao completa e consistente
-
8/8/2019 Modelo_ Plano_de_-Negocios_SEBRAE
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#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
22 23 24 25 26 27 28 29
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30 31 32 33 34 35 36 37
-
8/8/2019 Modelo_ Plano_de_-Negocios_SEBRAE
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38 39 40 41 42 43 44 45
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8/8/2019 Modelo_ Plano_de_-Negocios_SEBRAE
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8/8/2019 Modelo_ Plano_de_-Negocios_SEBRAE
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54 55 56 57 58 59 60