MODELO DE DIFUSION DE BASS

El Modelo Bass de Expansión trata sobre la adopción y la difusión de productos y

tecnologías nuevas, de Frank M. Bass (A New Product Growth Model for Consumer

Durables, 1969, Management Science, 15, 215-227) y las últimas ampliaciones de la

teoría de la expansión, se utilizan para el estudio de mercado y pronósticos de la

demanda de nuevas tecnologías. El Modelo Bass de expansión es una herramienta que

describe, y algunas veces predice, la cantidad de compras de nuevos productos por

parte de consumidores de productos no perecibles.

La experiencia de muchas innovaciones muestra que la expansión de un nuevo método

o concepto de mercado, se puede caracterizar por la siguiente fórmula:

PARÁMETROS DEL MODELO DE DIFUSIÓN DE BASS)

Los tres parámetros del Modelo Bass para predecir NT (número de usuarios en el

tiempo (t) son:

m = el potencial de mercado; el número total de gente que eventualmente

utilizará el producto

p= el coeficiente de innovación (influencia externa); la probabilidad que

alguien todavía no esté utilizando el producto y comenzará a usarlo debido a su

difusión a través de los medios masivos de comunicación u otros factores

externos

q= el coeficiente de imitación (influencia interna); la probabilidad que alguien

que todavía no esté utilizando el producto comience a usarlo debido a la

difusión “boca-oreja” o la otra influencia de aquellos que ya viene usando el

producto.

Curva Bass estándar (con los valores medios de p y de q de 0.03 y 0.38,

respectivamente).

USO DEL MODELO DE DIFUSIÓN DE BASS

La teoría Bass de expansión es suficientemente simple como para permitir un primer

acercamiento. No hay necesidad de un modelamiento complejo adicional. Sin

embargo, se debe tener cuidado pues al ser un modelo estándar, es sólo uno de los

muchos modelos de expansión de la difusión de nueva tecnología. Se han desarrollado

muchas variaciones del Modelo de Difusión de Bass, todas ellas reclamando tener

mayor precisión o aplicabilidad para determinadas condiciones económicas.

La dinámica de estimación de la curva de innovación, y cómo la tecnología o sus

aplicaciones se difunden en el mercado, es una herramienta analítica crucial al

momento de determinar la conveniencia de efectuar inversiones, propias o externas,

en negocios que implican nuevas tecnologías. Para los primeros estadíos de inversión o

los business case internos para productos nuevos, es esencial tener cierta comprensión

de la difusión probable de la tecnología. No teniendo un modelo mental a

constrastar contra la realidad, la cantidad de capital, el tiempo de acceso al mercado y

la ventana de la oportunidad, pueden ser gruesamente prejuzgados. La difusión de los

modelos de innovación son importantes herramientas para determinar con eficacia los

méritos de invertir en las tecnologías que son nuevas o novedosas y que no tienen a

primera vista, patrones fiables de estimación del número de usuarios.

Como utilizaríamos el modelo Bass en las bebidas de camu-camu?

La estimación de la demanda futura de un producto existente en el mercado es una

tarea compleja y en nuestro caso es aún más compleja ya que debemos predecir la

demanda potencial de nuestro producto que es desconocido hasta el momento en el

mercado.

En nuestro caso de la bebida de camu-camu como es un producto nuevo y aun no se

registran ventas que permitan establecer los parámetros del modelo, utilizaríamos

datos de otros productos ya existentes similares al nuestro y así lograríamos estimar la

demanda que podría tener este nuevo producto.

También podríamos utilizar un promedio ponderado de diferentes productos que tiene

algún tipo de analogía con nuestro producto. Por ejemplo otras bebidas no gasificadas

como Tampico o kiwifresh etc…

Otro factor importante a considerar es que otras empresas están introduciendo

simultáneamente un nuevo producto con características similares al nuestro. En este

caso el tamaño de mercado “m” se reparte entre las empresas que serían nuestra

competencia.

En resumen el modelo Bass nos muestra en una forma sencilla la velocidad con la cual

el mercado adoptara nuestro producto.