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8/10/2019 MIS EJEMPLOS1.doc

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MARKETING INTERNACIONAL

UNIDAD 1: FUNDAMENTOS DEL MARKETING

INTERNACIONAL

MIS EJEMPLOS

En una hoja de Word, a partir de los conceptos revisados denecesidades, deseos y demandas, elabora dos ejemplos en cadacaso y envalo a travs de Mis ejemplos, en la parte inferior deesta pgina

!a tarea debe contener las siguientes partes"

#$% introducci&n,

#'% desarrollo y

#(% conclusiones

)E*E+ -.-E+

)/01-2** 1)

SEGN: Maslow Abraham Maslow, psiclogo Estadounidense, desarroll unainteresante Teora de la ersonalidad, en la !ue desarrolla, entre otros aspectos,la Teora de la Moti"acin, cu#o m$s representati"o icono es %a ir$mide deMaslow&

%a ir$mide de Maslow, desarrollo la Teora de la Moti"acin, una 'erar!ua de lasnecesidades !ue los hombres buscan satis(acer&

:


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-E+.001!!1

-E. 34+ *. -E !. 5 04M -E6 Es !ue las necesidades m$s altas ocupannuestra atencin slo cuando se han satis(echo las necesidades in(eriores de lapir$mide&

/E107. -E !. M1/ 8.* 9) M.+!1W ) *onsider !ue la moti"acin se deri"ade la satis(accin sucesi"a de las necesidades de m$s alto ni"el&

/ 51 -E )E*E+ -.-E+

)E*E+ -.-E+ 34+ *.+ ) Son necesidades (isiolgicas b$sicas para mantener la homeostasis +re(erente a la salud ) son: Necesidad de respirar, beber agua, #alimentarse&

)E*E+ -.-E+ -E +E:20 -.- ; 501/E** 9)6 Son las necesidades desentirse seguro # protegido& -entro de ellas se encuentran:

Seguridad (sica, salud, de empleo, ingresos # recursos& Seguridad moral, (amiliar # de propiedad pri"ada

)E*E+ -.-E+ +1* .!E+6 Est$n relacionadas con el desarrollo a(ecti"o delindi"iduo&

)E*E+ -.- -E .2/10E.!


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!1+ -E+E1+

Seg0n hilip 2otler, las necesidades se con"ierten en deseos cuando se dirigen aob'etos espec(icos !ue podran satis(acerlos& or e'emplo, la necesidad dealimento puede lle"ar a una persona a desear una hamburguesa o una pi33a, lanecesidad de "i"ienda puede impulsar a la persona a desear un departamento en

un c1ntrico edi(icio o una casa con 'ardn en una 3ona residencial&

En ese sentido, los deseos consisten en anhelar los satis(actores espec(icos paralas necesidades pro(undas +alimento, "estido, abrigo, seguridad, pertenencia,estimacin # otras !ue se necesitan para sobre"i"ir &

Sin embargo, se debe tomar en cuenta !ue un deseo sin la capacidad de pago, norepresenta una oportunidad para el mercado logos& En cambio, a!uel deseo !ue"a acompa4ado con la su(iciente capacidad de pago, se constitu#e en una"erdadera oportunidad !ue debe ser satis(echa a cambio de una utilidad obene(icio&

E=EM5!1 -E -E+E1+

)>ME01 ?$" 5artola, tiene la necesidad de ad!uirir un "estido, pero desea unoen particular !ue lo "io anteriormente en una "itrina de una tienda

e.clusi"a, !uiere comprarlo por la marca, # por!ue piensa !ue le!uedar$ bien # le har$ lucir linda en una (echa especial, al reali3ar dichacompra se siente satis(echa

)2ME01 ?'" %ucia, tambi1n necesita un "estido, pero esta buscar$ los me'oreso(ertas # descuentos !ue puedan o(recer las tiendas, no se (i'ar$ en lamarca, solo apro"echar$ el 6.7, total !uiere un "estido !ue sea pr$ctico!ue lo pueda usar casi siempre&, no tiene mu# encuentra la moda, la


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e.clusi"idad del dise4o, o la calidad de la tela, podemos "er !ue losgustos # las ocasiones son di(erentes, mientras !ue una compra por la

e.clusi"idad, estar$ la moda # destacar (rente al resto de mu'eres, laotra compra por!ue necesita de "estidos para usarlos de (ormacontinua # decide ahorrar apro"echando las o(ertas&

*1)*!2+ 9)

Ahora, las necesidades se pueden de(inir como a!uellas situaciones en las

!ue el ser humano siente la (alta o pri"acin de algo& En cambio, los deseosson necesidades !ue se dirigen a ob'etos o ser"icios espec(icos !uepodran satis(acerlos&

-entro de lo !ue es la comprensin de las necesidades, se debe tomar en

cuenta el tema de las 8pre(erencias8, debido a !ue las personas eligen lasnecesidades !ue "an a satis(acer, # este es un punto en el !ue los mercadologos pueden e'ercer in(luencia mediante las di(erentes acti"idades de lamercadotecnia&

-EM.)-.

Es una de las dos (uer3as !ue est$ presente en el mercado +la otra es la o(erta #representa la cantidad de productos o ser"icios !ue el p0blico ob'eti"o !uiere #

puede ad!uirir para satis(acer sus necesidades o deseos&

.)4! + + E+/02*/20.! -E !. -E@ ) * 9) -E -EM.)-."

9e"ela un con'unto de partes !ue con(orman la demanda& Esas partes son lassiguientes:


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*apacidad de pago: Tiene los medios necesarios para reali3ar laad!uisicin&

*antidad de bienes o ser"icios: *ierto n0mero de unidades !ue loscompradores estaran dispuestos a comprar&

*ompradores o consumidores: Son las personas, empresas uorgani3aciones !ue ad!uieren determinados productos&&

Necesidades # deseos: %a necesidad humana es el estado en el !uecumplen los (actores b$sicos +alimento, "estido, abrigo, seguridad,etc& & En cambio, los deseos consisten en anhelar los satis(actoresespec(icos para 1stas necesidades pro(undas&

recio dado: Es la e.presin de "alor e.presado&

%ugar establecido: Es el espacio, (sico o "irtual en el !ue loscompradores est$n dispuestos a reali3ar la ad!uisicin&

E=EM5!1+ -E -EM.)-.

)2ME01 ?$" El Sr& uan, desea comprar un auto, el !uiere un ;#undai remium,de color a3ul acero, con cale(accin en los asientos traseros,7 "elocidades # pantallas de control dena"egacin digital por un precio de ?6@,@@@&@@&, 1l est$ dispuesto a

comprarlo, # pagarlo al instante, muchos !uisieran tener un auto dela4o, con todos estos atributos, pero pocos son los !ue pueden pagarlo,por su alto costo&

)2ME01 ?'" /na empresaria ordena con(eccionar @@ camisas de seda para supersonal, ocurre !ue la seda aumenta un 7@@B de su precio, debido aesto sucede !ue la demanda por la seda disminu#a


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*1)*!2+ 1)

Si el precio de un bien aumenta, la demanda por 1ste disminu#e) por el

contrario, si el precio del bien disminu#e, la demanda tender$ a subir&

%a demanda !ue una persona, una (amilia, una empresa oun consumidor en general tiene de un determinado producto

o ser"icio puede estar in(luenciada por un gran n0mero de (actores !uedeterminar$n la cantidad de producto solicitado o demandado o, incluso, si1ste tiene demanda o no&
http://www.monografias.com/trabajos5/fami/fami.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/comco/comco.shtml#aspehttp://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/fami/fami.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/comco/comco.shtml#aspehttp://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtml

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