ministério de publicaciones dsa el cierre de ventas
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Ministério de Publicaciones DSA
El El CIERRE CIERRE
DE DE VENTASVENTAS
Pasos de la Venta / Pasos de la Venta / ResumenResumen
1. Preparación2. Saludo3. Haciéndonos amigos4. Despertando Necesidades5. Presentación6. Cierre7. Entregas
1. Obtener atención, 2. Crear interés,
3. Despertar el deseo,4. Hacer la presentación,
Después de:
Entonces haga un resumen en un minuto.
TECNICAS DEL CIERRETECNICAS DEL CIERREExalte El Valor.El Cierre por
suposición.El cierre por
elección.El cierre por un
punto menor.El cierre al
punto.
Creo que estos libroscuestan $500,00. EstaDama los valoró tanto!EXALTE
ElVALOR
PrecioPrecio ValorValor
$$ ??
PrecioPrecioValorValor
$$??
PrecioPrecio ValorValor
$$Vida Saludable
Prevención
EconomiaBien Estar
Seguridad
Conocimiento
PrecioPrecioValorValor
$$ Vida Saludable
Prevención
EconomiaBien Estar
Seguridad
Conocimiento
El CIERREPOR
SUPOSICIÓN
El CIERREPOR
SUPOSICIÓN
“Por medio de una acción positiva, con el talón de pedidos en las manos, Pedir al cliente su dirección, Nombre y otros detalles.
Al hacerlo el Colportorsupone que el cliente va
a comprar.”
DOS ALTERNATIVAS
“¿Que fecha es mejor para que Ud. reciba los
materiales: día 15 ó el
30?”“¿Prefiere recibirlos en su casa o en su
oficina?”“¿Puedo llevar una o
dos colecciones?”
EL CIERREPOR
ELECCIÓN
EL CIERREPOR
ELECCIÓN
EL CIERREEL CIERREPOR UN PUNTOPOR UN PUNTO
MENOR.MENOR.
“¿Desea los materiales a
nombre de su esposa o al suyo
propio?”“¿Prefiere los libros en tapa
flexible o en tapa dura?”
EL CIERREEL CIERREDE MANERADE MANERA
DIRECTADIRECTA
“Sr. Cliente, ¿puedo llevar su pedido ahora?”
“¿Pagará de contado, o en ocasión de la
entrega?”
El cazador sabio, jamás El cazador sabio, jamás sale llevando una sola sale llevando una sola flecha o una sola bala. flecha o una sola bala. Mismo David en su lucha Mismo David en su lucha contra el Goliat, llevó cinco contra el Goliat, llevó cinco piedras que sacó del piedras que sacó del arroyo. El Colportor debe arroyo. El Colportor debe tener varios métodos de tener varios métodos de cierre listos para usarlos.cierre listos para usarlos.
El cazador sabio, jamás El cazador sabio, jamás sale llevando una sola sale llevando una sola flecha o una sola bala. flecha o una sola bala. Mismo David en su lucha Mismo David en su lucha contra el Goliat, llevó cinco contra el Goliat, llevó cinco piedras que sacó del piedras que sacó del arroyo. El Colportor debe arroyo. El Colportor debe tener varios métodos de tener varios métodos de cierre listos para usarlos.cierre listos para usarlos.
“Haga el cierre cuando el cliente está listo para
comprar... no necesariamente cuando
haya terminado su presentación.”
RESUMENRESUMEN
No tenga miedo del cierre. Piense en esto como un postre que viene después del plato principal.
Sea positivo y muestre entusiasmo al resumir los beneficios.
Compare su precio bajo con otros productos de precios elevados.
Pida al cliente que tome su decisión usando uno de los varios métodos del cierre.
EL OBJETIVO DEL EL OBJETIVO DEL CIERRECIERRE
• El objetivo del Ministério de Publicaciones consiste en poner libros en las manos de las personas, libros que preparen estas personas para el reino de Dios.