MERCADOTECNIA INDUSTRIAL

JURY SILVANA QUINTERO GARCIA

DEFINA EL CONCEPTO DE MERCADOTECNIA INDUSTRIAL

La mercadotecnia industrial es el conjunto de actividades entre un productor industrial y un cliente industrial que tiene por finalidad facilitar el proceso de intercambio, para que el productor obtenga una utilidad y el cliente satisfaga una necesidad.

EXPLIQUE LA DIFERENCIA ENTRE EMPRESA INDUSTRIA Y FABRICA

*EMPRESA: Conjunto de personas que se unenpara formar un ente con objetivos y metas comunes *INDUSTRIA: Conjunto de empresas que realizan actividades coincidentes o que de acuerdo a la satisfacción industrial caen dentro del mimo numero*FABRICA: Lugar donde se transforma materia prima en productos finales o intermedios mediante procesos productivos estructurados ya sea mecánica o manualmente

ENUMERE Y EXPLIQUE LAS VARIABLES DEMOGRAFICAS DE LA SEGMENTACION INDUSTRIAL

Variables demográficas Variables operativas Variables de compra variables de relación

VARIABLES DEMOGRAFICAS

GIRO: Se refiere a la actividad a que se dedica la empresa ejemplo el alimenticio, del vestido, del calzado

TAMAÑO DE LA EMPRESA: En este caso pueden ser micro, pequeñas, medianas o grandes organizaciones

LOCALIZACION GEOGRAFICA: Esta variable se refiere a la ubicación territorial de los futuros clientes con relación a la empresa, los posibles transportes y medios para vender y distribuir productos

CUAL ES LA UTILIDAD DE LAS VARIABLES DE COMPRA

Las empresas tienen diferentes políticas, formas y estilos de compra, los cuales afectan las estrategias de venta, pueden ser un factor decisivo para hacer una negociación con uno u otro cliente.Es importante analizar la estructura del área para conocer el funcionamiento y las políticas de decisión de compra, en el mercado industrial pueden realizarse de manera periódica o esporádica.

VARIABLES DE RELACION VARIABLE DE RIESGO: Lo mas importante que

se debe tener en cuenta para decidir quienes serán nuestros clientes es el riesgo que implica la negociación que se realiza

VARIABLE DE LEALTAD: Tan importante es el análisis de riesgo como el de la lealtad con la que contaremos por parte de la empresa objetivo

VARIABLE DE RELACION COMPRA-VENTA: En la negociación que se lleva a cabo entre las empresas compradora y vendedora se establecen una serie de procedimientos y políticas que determinan los términos de la misma

COMO SE CLASIFICAN LOS PRODUCTOS INDUSTRIALES

Se puede definir como el conjunto de atributos tangibles e intangibles de artículos terminados que cubren el requerimiento especifico de una empresa

PRODUCTOS QUE PARTICIPAN DIRECTAMENTE EN EL PROCESO PRODUCTIVO:

* Materia prima* Materia procesada

PRODUCTOS QUE PARTICIPAN INDIRECTAMENTE EN EL PROCESO PRODUCTIVO:

* Maquinaria y equipo* Suministros* Herramientas• Componentes

• PRODUCTOS QUE NO PARTICIPAN EN EL PROCESO PRODUCTIVO:

* Instalaciones* Accesorios* Servicios externos

CUALES SON LOS ELEMENTOS A CONSIDERAR PARA DETERMINAR LOS PRECIOS DE LOS PRODUCTOS INDUSTRIALES Oferta y demanda: cantidad de producto que

se ofrece y se requiere en el mercado. Competencia: es importante considerar el

numero de competidores, su tamaño, evolución y realizar comparaciones de precio.

Análisis de costos: el precio esta determinado por el resultados de los costos, mas los gastos, mas la utilidad.

Macro ambiente: política, legislación, economia, tecnología, etc.

QUE CARACTERISTICAS TIENE LA DISTRIBUCION DE PRODUCTOS INDUSTRIALES

Los canales de distribución son en su mayoría directos, es decir, existen pocos intermediarios

La relación comercial se traba entre empresas, por lo que poca veces existen puntos de venta

La distribución implica costos de seguros, finanzas, fletes, etc que generalmente son negociados entre partes

CARACTERISTICAS DE CANALES DE DISTRIBUCION

Doble sentido: la oferta y demanda son generadas de manera simultanea por el comprador y vendedor industriales.

Verticalidad: existe por que el comprador industrial y el fabricante forman parte del mismo corporativo.

Fraccionalidad: el canal se puede dividir en nuevos canales mientras el producto aun sea materia prima del siguiente proceso.

PROMOCION DE PRODUCTOS INDUSTRIALES Medios electrónicos: televisión, radio, cine,

internet Revistas especializadas: es el medio mas

utilizado para la promoción de productos industriales

Promoción de ventas: actividad por medio de la cual se trata de incentivar los movimientos en el punto de venta

Venta personal: es la clave de negocios en el sector

Relaciones publicas: son indispensables para realizar una nueva negociación