mercado empresarial y mercado de consumo
TRANSCRIPT
7/31/2019 MERCADO EMPRESARIAL Y MERCADO DE CONSUMO
http://slidepdf.com/reader/full/mercado-empresarial-y-mercado-de-consumo 1/1
Diferencias mercado industrial y de consumo
El mercado empresarial, también conocido como mercado industrial, está formado por todas
las organizaciones que adquieren bienes y servicios para la fabricación de otros productos o laprestación de otros servicios que venden o suministran a terceros.
En el mercado empresarial se venden más artículos y por mayores cantidades de dinero que en el
mercado de consumo.
Los mercados industriales comparten diversas características que contrastan claramente con
los mercados de consumo:
1. Menos compradores, pero de mayor tamaño: Los mercados industriales tratan con menos
compradores, pero mucho más grandes que en mercados de consumo.
2. Relaciones más estrechas entre clientes y proveedores: Como la base de clientes es más reducida,
pero su poder e importancia son considerables, los proveedores suelen personalizar sus ofertas en
función de las necesidades de cada comprador.
3. Compradores Profesionales: Las adquisiciones de las empresas generalmente están a cargo de
agentes de compra profesionales que deben ceñirse a las políticas, límites y necesidades de compra de
las empresas.
4. Diversas influencias de compra: Las decisiones empresariales de compra se ven influidas por un
mayor número de personas. Los comités de compra están conformados por técnicos expertos e incluso
altos directivos cuando se trata de la compra de artículos fundamentales.
5. Mayor número de llamadas: Como en el proceso de venta participan más personas, es necesario
realizar más llamadas para conseguir pedidos y algunos ciclos de venta pueden llegar a durar años.
6. Demanda derivada: La demanda de los bienes industriales se deriva, de la demanda de los mercados
de consumo.
7. Demanda inelástica: La demanda total para muchos productos y servicios industriales es inelástica, es
decir, no se ve afectada por los cambios en el precio.
8. Demanda Fluctuante: La demanda de los bienes industriales suele ser más volátil que la demanda de
bienes y servicios de consumo.
9. Compradores concentrados geográficamente: Más de la mitad de los compradores empresariales
en EUA se concentran en siete estados. La concentración geográfica de los productos ayuda a reducir
costos.
10. Compra Directa: Por lo general, los compradores empresariales compran directamente de los
fabricantes en lugar de acudir a intermediarios, especialmente en el caso de los artículos que son
técnicamente complejos o caros.
TOMADO DE: http://cocktailmarketing.com.mx/blog/2010/06/diferencias-
mercado-industrial-y-de-consumo/