Matriz BCGInformación

Productos Mercado 2012 (US$)

Mercado 2013 (US$)

Participación de mercado

Ventas 2013

KraftCompetencia

OreoMuecas

3,0003,000

3,1503,150

25%14%

800 14%

KraftCompetencia

SoberticosWaffer

5,5005,500

6,0006,000

4%20%

240 4%

KraftCompetencia

Club SocialRicas

3,5003,500

4,0004,000

6%20%

240 4%

KraftCompetencia

PhiladelphiaTony

1,5001,500

1,2001,200

30%40%

360 6%

KraftCompetencia

Soda FieldSoda Victoria

3,0003,000

3,3003,300

45%40%

1500 26%

KraftCompetencia

Gel. RoyalUniversal

2,7002,700

2,3002,300

70%15%

1600 28%

KraftCompetencia

RitzRicas

3,5003,500

4,0004,000

25%20%

1000 17%

Cálculos

y x ventas cuadrante

Oreo 1.05 1.785714286

14% estrella

Soberticos 1.090909091

0.2 4% interrogante

Club Social

1.142857143

0.3 4% interrogante

Philadelphia

0.8 0.75 6% perro muerto

Soda Field 1.1 1.125 26% estrella

Gel. Royal 0.851851852

4.666666667

28% vaca

Ritz 1.142857143

1.25 17% estrella

Matriz bcg

Oreo

Soberticos

Club Social

Philadelphia

Soda Field

Gel. Royal

5 2.5 1 0.5 0

2

1.5

1

0.5

0

Ritz

Estrategias Philadelphia: Es un producto que tiene una baja participación del mercado y también

su demanda no ha crecido en comparación del anterior año, y sus ventas solo representan el 6 % de las ventas de toda la empresa lo cual no es muy significativo y podríamos sugerir que con este producto se debe Centrar en un segmento concreto del mercado que pueda ser dominado y a la vez protegido de tony que es su competencia directa.

Para el producto sorbeticos que está en el cuadrante interrogante considero que debe invertir en recursos con objeto de ampliar la participación en el mercado, pues como vemos solo su participación del mercado es un 4% que no es muy significativo para el mercado en comparación de waffer que es un producto de la competencia u abarca en participación el 20%incluso el porcentaje que representa de las ventas es muy bajo.

Para el producto club social también se recomienda invertir para que pueda penetrar y desarrollar el mercado en el que esta y así pasar a ser un producto estrella aprovechando que su demanda está en crecimiento

Para la gel. royal, debemos mantener su dominio del mercado, e incluir la inversión en investigación y tecnología necesarias para sostener su liderazgo, porque la participación del mercado es 28% y es el porcentaje de ventas más alto de la empresa, deberíamos lograr una proliferación de versiones del producto.

Para los productos que ese encuentran en el cuadrante estrella debemos pproteger la cuota de mercado mediante la reinversión de los beneficios en forma de reducción de precios y mejorar la calidad del producto y así incluso tener más participación en el mercado y nuestra demanda también aumente