NEURO MULTI LEVEL MARKETING NMLMP R O G R A M A C E R T I F I C A D O

¿Cuál fue mi motivación…?

NEUROMARKETING REDES DE MERCADEONEURO

MLM

LA COMBINACIÓN DE DOS FABULOSOS SECTORES

ÍNDICE ¿CÓMO ENTENDER LA MENTE Y

SU CURIOSO ACTUAR?

NEUROCIENCIA

¿CÓMO RECLUTAR? ¿CÓMO FIDELIZAR?

N

R F

TRIBU+$

TECNOLOGÍAQUE SE UTILIZAPARA CREAR EL

NeuroML

M

¿Quién soy y quién no soy?

AntropologíaPsicología Sociología

INNOVACIÓN Y

VENTAS

Neurociencias

Biología

Divulgador

Neurocientífico

Interpretar la conducta

es saber mediar y analizar

a través de 5 ciencias y de

forma simultánea.

Antropología Psicología

Neurociencia

Neurocoaching

Neuroeducación

Conducta

Biológica

PARA UNA

PREGUNTA

5ESPECIALIZADAS

Semiótica

Bronislaw Malinowski

Richard Dawkin

Carl G Jung

Uberto Eco

Dr. Eric Kandel

Clotaire Rapaille

El inconsciente colectivo

Edward Bernays Sigmund Freud

Llega la neurociencia para

explicar el misterio de la

decisión de compra.

“Conocerás gente maravillosa”

NEUROTIPSPARA UN

RECLUTAMIENTOMÁS EFICAZ

Y MENOS DESGASTANTE

PARA LA MENTE LO QUE SE CREE, ES.NEUROTIP #1 RECLUTAMIENTO

CONSTRUCTO DEL PENSAMIENTO

Constructo es una fórmula o mecanismo teórico para conseguir resolver un problema. EL CONSTRUCTO DEL PENSAMIENTO es el sistema de conceptos que tenemos

en la mente consciente e inconsciente para entender nuestro proceder y actuar.

Éste se construye por:

Recuerdos, educación, cultura, valores, principios, tradiciones, afectaciones, experiencias, emociones y lo más importante: improntas

primarias que son el 80% de la conformación del constructo.

No existe bueno o malo

solo memorias que hacen la

percepción buena o mala.

Archivero

FábricaUn neurotransmisor es una molécula liberada

por las neuronas al espacio sináptico donde

ejerce su función sobre otras neuronas u otras

células.

Son elementos claves en la transmisión de los

estímulos nerviosos.

Descubrir una impronta

es entender la mente.

5X

¿Qué significa multinivel?

Modelo creado y de propiedad de Mindcode USA 2013

85%DE TODA DECISIÓN

ES SUBCONSCIENTE

E INCONSCIENTE

Véndele al reptilNEUROTIP #2 RECLUTAMIENTO

Paul D. Mac Lean , 1952

La teoría de los tres cerebros

QUE MUEVE

AL

REPTIL

PROTECCIÓN

REPRODUCIRSE

CONTROLAR

SOBREVIVIR

LIBERTAD

COMER

TRIBALEGOISMODOMINAR

PLACER

SACIAR

GANAR

EXPLORAR

ORDEN

La cultura cambia la respuestaNEUROTIP #3 RECLUTAMIENTO

N

BIOLÓGICO

CULTURA

INDIVIDIO Requiero ganar más dinero

Tener amigos es

mejor que tener dinero.

Dominación

Control

Libertad

Poder

Racional

Instintivo

Emocional

TU RESPUESTA

TU RESPUESTA

CÓDIGO

DE TU

multinivel

TURESPUESTA

Modelo propietario de Mindcode USA

El miedo moviliza, nada mueve

más que el miedo.

Escuchar, interpretar y anular el miedo es el negocio. NEUROTIP #4

PIRÁMIDE DE MASLOW INTERPRETADA BAJO LOS MIEDOS

¿Cuál es el miedo movilizador de su negocio?

Para ingresar…

Para seguir….

EL MIEDO QUE PROVOCA EL EXCESO DE EMOCIÓN

Cualquier emoción extrema genera el riesgo de rechazo y bajo

involucramiento, se debe buscar balance y equilibrio.

6.6

6.8

7.0

7.2

7.4

7.6

7.8

8.0

El miedo al dinero y la negación a la riquezaNEUROTIP #5 RECLUTAMIENTO

PERCEPTUALES

RELIGIOSOS

PERCEPTUALES

CULTURALES

“Todo lo que llega rápido, se va rápido”

PASADO, PRESENTE Y NO

FUTURO

SOMOS INCRÉDULOSNO TENEMOS LA CAPACIDAD DE CREER…

ALIMENTOS GUARIDA EDUCACIÓN

LAS 3 COSAS QUE MÁS LE INTERESA A LA MENTE HUMANA

Neuro conectores colectivosNEUROTIP #6 RECLUTAMIENTO

1.Desarrollo Personal y profesional

2.Toma de decisión autónoma y autonomía

3.Orgullo de su tribu

4.Percepción de retribución*Estudio realizado por Institute of Neuro Coaching Mauricio Bock

-Prospectos no faltan.

-Insistir ya no es necesario

Venderle ESTILO DE VIDA-COOL al cerebro.NEUROTIP #7 RECLUTAMIENTO

Neuronas espejo = Imitar es sobrevivir

Venderle ESTILO DE VIDA-COOL al cerebro.

¿Cómo hablas?

Tu estilo de vida

¿Qué tan conocido eres?

¿Quiénes son tus amigos?

Tu seguridad

¿Por qué Facebook es tan conectivo?

¿Por qué Facebook no es en muchas ocasiones el

mejor medio para vender?

El código del Facebook

Vender sin venderNEUROTIP #8 RECLUTAMIENTO

100 valen más que 1000Su rechazo es la oportunidad y para ti rechazar es lo mejor.

Objeciones más comunes.

Tú neuromarcaNEUROTIP #9 RECLUTAMIENTO

TU

PROPUESTA

EMOCIONAL

TU PROPUESTA

REPTIL

CÓDIGO

TUYO

TU

PROPUESTA

RACIONAL

Modelo propietario de Mindcode USA

No vendas lo que es sino lo

que significa.

“Las cosas valen más

por lo que significan

que por lo que son”

¿POR QUÉ VALORAMOS ESTO?

Me hace sentir única

Me cuidará como nadie

Siempre me dará lo mejor

Protección

Trabajó duro y le puso mucho tiempo para encontrarlo

Unión

¿CÓMO CAMBIA SU VALOR?

¿Que significa el multinivel?

Habla con tu cuerpoNEUROTIP #9 RECLUTAMIENTO

www.BiiAlab.org

Gestos

Vocalizaciones

Palabras 9,000 años

Véndele al géneroNEUROTIP #10 RECLUTAMIENTO

PRIMEROS Y ÚLTIMOS MINUTOS SON LA CLAVENEUROTIP #11 RECLUTAMIENTO

SEUGN LSA IVNESTIGIANOES , NO IPOMRTA CAUL ES EL ODREN

DE LAS LERTAS DE UNA

PALARBA, MINNEIRTAS QUE LA PRIERMA Y LA UTLIMA ETESEN EN

EL LUAGR COERRECTO. ESTO SE DEBEE A QUE LA METNE

HUNAMA NO LEE CDAA LERTA POR SI MISMA, SNIO LA

PALBARA CMOO UN TDOO.

Usa los verbos de acción NEUROTIP #12 RECLUTAMIENTO

Lograr

Poder

Proteger

Ganar

Dominar

Transformar

Recordar

Disfrutar

Conquistar

TÚ.

DEMASIADA POSITIVIDAD Y PERFECCIÓN NO ES CREÍBLENEUROTIP #13 RECLUTAMIENTO

HABLA CON METÁFORAS Y 3ERA PERSONA.NEUROTIP #14 RECLUTAMIENTO

La palabra metáfora proviene del

latín Metaphora y éste, a su vez, de un vocablo

griego, que en español se interpreta como

“Traslación”. Se trata de la aplicación de un concepto

o de una expresión sobre una idea o un objeto el

cual no describe de manera directa, con

la intención de sugerir una comparación con otro

elemento y te facilita su comprensión.

Por ejemplo: “Esas dos esmeraldas que tenía como

ojos brillaban en su rostro”

Metáforas e historias en 3era persona

METÁFORA

Consiste en el uso de una expresión con

un significado distinto o en un contexto

diferente al habitual.

Proyecta la idea hacia un concepto

inconsciente

Las metáforas

son la clave para

liberar lo

inconscienteEl pensamiento metafórico es un

proceso mental clave, de cómo

entendemos o hacemos entender

algo en términos de otra cosa

La mente

inconsciente es la

que “manda”

La mayoría de las operaciones

mentales ocurren inconscientemente.

Esos pensamientos y sentimientos

inconscientes tienen una profunda

influencia sobre nuestras decisiones y

comportamientos.

Las “imágenes”

son los

componentes

centrales de

nuestra mente

Fisiológicamente, una imagen es un patrón

de activación neuronal en el cerebro. La

mente no opera en general a base de

palabras, sino sobre imágenes

provenientes de todas las modalidades

sensoriales y que llevan asociados unos

significados emocionales.

Existen patrones

universales que son

fundamentales

Los marketers tendemos a enfocarnos en las

diferencias, que constituyen la base de los segmentos.

Sin embargo, a un nivel profundo la gente es más

parecida que diferente.

Existe un pequeño número de patrones universales,

que denominamos “metáforas profundas”. Estas

metáforas estructuran y guían los pensamientos,

respuestas emocionales, decisiones y

comportamientos de todas (o la mayoría) de las

personas aunque lo expresen de manera diferente.

Las representaciones visuales guardan esquemas y estructuras de significados

propias en cada individuo que no necesariamente se corresponden con las

explicaciones racionales

Las metáforas son más

dominantes y están más

interiorizadas en el

pensamiento, dan más

profundidad en el análisis

Cada imagen

lleva implicita una

historia y cada

historia conlleva

a un significado

Estimulan más la retórica y permiten expresar emociones a través de colores, formas, magnitudes, valor etc. de manera más fluida

El primado asociativo

o priming asociativo

Priming Asociativo

Se utiliza una imagen que se asocie con la marca o producto y active el deseo de compra por asociación libre

ACTIVA

Imágenes de pan activan indirectamente el deseo de consumir mantequilla

Ejercicio

Vendamos algo diferente…

Que imagen usamos para vender….

Vender sin venderNEUROTIP #15 RECLUTAMIENTO

Comiendo

Ayudando

Jugando

Cocinando

Enseñando

.

EL PODER DEL TRESNEUROTIP #16 RECLUTAMIENTO

Plan 1 Plan 2 Plan 3

Atención+Emoción+Sobrevivencia=ReclutadoNEUROTIP #17 RECLUTAMIENTO

Historias

NegativasHistorias

PositivasHistorias Neutras

Llama la

atención Activa deseo Refuerza Razón

Despierta

atención

Logra

acciónJustifica

acción

Proceso de acción/decisiónReclutando a un ejecutivo de 43 años feliz en su trabajo

Debe ser duro trabajar para alguién

toda la vida no?, sin embargo entiendo

que el emprender definitivamente no

es para todos.

Cuando uno es bueno

Siempre le ira bien donde sea

pero el networking

definitivamente te hace llegar mas rápido.

Durante mucho tiempo

yo pensé como tu y no esta mal,

Pero no dudes en hablarme si

quieres lograr mas en menos tiempo.

cómodo

SEGMENTO REPTIL¿Cuál

MIEDO?

Mamá

divorciada con

con 3 hijos.

+ + + ATENCIÓN EMOCIÓN RECORDACIÓN+ +

Como mama“

debe ser muy duro

dejar de ver todo

el día a sus

hijos.

Tener dinero

es genial

para que a

ellos no les falte

nada y ud. no

necesite de

nadie.

DISCURSO DE NEURO MULTI NIVEL

Emprender es

muy

difícil, pero

junto a mi se

le hará mas

fácil y sabe

que será

divertido, eso

es lo mejor.

ANÁLISIS PREVIO

Trascender

sacando

adelante

a sus hijos

a

-Quedarles

Mal.

-No tener

tiempo para

ellos.

-No estar

con ellos.

MODELO DE RECLUTAMIENTO CON NMLM

NEUROTIPSPARA UN

FIDELIZACIÓNMÁS EFICAZ

Y MENOS DESGASTANTE

66 DÍAS DE CUIDADO INTENSIVONEUROTIP #1 FIDELIZACIÓN

Dr.

Ph

illip

pa

Lally

EL PODER NEUROLÓGICO DE LOS RITUALES Y TRIBUSNEUROTIP #2 FIDELIZACIÓN

LOS RITUALES DESDE UNA OBSERVACIÓN NEUROLÓGICA:

A nivel químico, los rituales permiten la liberación de ciertas sustancias cerebrales que por la satisfacción que generan, son buscados por

las personas.

Serotonina: este neurotransmisor genera sensaciones de bienestar y regula el estado de ánimo. La creencia surge de la necesidad de

producir serotonina y los rituales logran los niveles más altos de liberación esta sustancia cerebral. El hecho de sentir que se forma parte de

algo grande, que no se esta solo y que se puede tanto colaborar a otros como recibir de los demás (principio de reciprocidad), son los

principales elementos que general la liberación de serotonina en relación con los rituales.

Endorfinas: esta sustancia cerebral se relaciona con tranquilidad y la desaparición de un dolor específico, ya sea físico o psicológico. Los

rituales deben proporcionar las técnicas correctas para afrontar los miedos, dar tranquilidad y quitar dolores psicológicos, por lo que la gente

llega a liberar grandes cantidades de endorfinas. El nivel de valoración de un ritual, es directamente proporcional a su capacidad de sacar

al individuo de una situación negativa y acercarlo a una zona de seguridad.

Dopamina: la estimulación y la sensación de logro que generan los rituales proporcionan fuertes experiencias de placer en el cerebro, que

hacen que la gente los quiera repetir en el futuro e incluso sienta que los necesidad misma de volver a experimentarlos.

Zonas del cerebro:

Los rituales están relacionados con zonas cerebrales específicas. Por una parte, inhiben a los lóbulos parietales alejando a la gente de lo

rutinario, del día a día, volviendo a la persona mas receptiva a elementos simbólicos y estimulando la autorreflexión.

Estimula a los lóbulos frontales, promoviendo la planeación y toma de decisiones. La gente se siente más decidida a hacer cambios en su

vida y los rituales no solo los lleva a ese punto, sino también a hacer uso tanto de su experiencia y memoria (lóbulos temporales) como de

nuevas formas de hacer las cosas, dentro de su proceso de solución de problemas.

DOPAMINA PARA EL DESMOTIVADONEUROTIP #3 FIDELIZACIÓN

PUEDE SER LA MEJOR OPCIÓN

58%

Agentes de seguro67%

Lesbianas72%

Tenderos

58%%

Agentes finca raíz65%

Taxistas

42% Networkers

*Fuente: Mindcode working survey 2013

Yolanda Fernández de Cofiño

COMPLICAR AL RECLUTADO ES AYUDARLONEUROTIP #4 FIDELIZACIÓN

DEJAR DE SER UN VENDEDOR PARA CONVERTIRSE EN UN MENTORNEUROTIP #5 FIDELIZACIÓN

MENTOR

Deja de hablar y

empieza a escuchar

Deja de pedir

empezar a exigir

Ordenar, aclarar

Medir.

Tu agenda pasa

a segundo plano

Poner a disposición

Recursos no

monetariosTiempoRelaciones

Experiencias

Dejar de inspirar

para mejor

empoderar

Promover

La autosuficienciaNo operar como

el salvador

RECONOCIMIENTO REALNEUROTIP #6 FIDELIZACIÓN

EL TANGIBLE INMEDIATONEUROTIP #7 FIDELIZACIÓN

Anular la frustración

VENDE EL PORQUÉ, NO EL QUÉ NI EL CÓMO.NEUROTIP #8 FIDELIZACIÓN

¿Qué haces?

¿Cómo lo haces?

¿Porqué lo haces?

EL VALOR DE AHORRAR ENERGÍANEUROTIP #9 FIDELIZACIÓN

Taller

preguntas y respuestas

Info- evaluación