1

SAMPLING

Egilea: Maite Plazaola

2

DEFINIZIOA• Hertsia: produktuen muestrak,

gehienetan dohainik, kontsumitzaile potentzialari banatzearen ekintza.

• Erakarpen zein fidelizaziorako teknika.

• Kontsumo produktuetan erabiltzen da (edariak, jakiak, kosmetikoak…)

• Hiri handietan egin ohi da.

3

NOIZ ERABILI?• Produktuak blind test-ean (test itsua)

lehiakideek baino emaitza hobea duenean.• Promozio bezala: gure abantailak produktuan

daudenean. • Noiz da eraginkorra?

- Produktu berri baten promozioan, hau merkaturatu aurretik.

- Merkatuan ezagutarazteko- Produktu bati aldaketa nabarmenak

egitean: diseinu/irudi aldaketa, ezaugarriak…

4

PROZEDURA(Xede taldearen identifikazioa)

• Muestraren egitura aukeratu (direktorioak, listak…)

• Muestreatuko den produktua zehaztu.

• Muestreo mota aukeratu, metodoa: probabilistikoa (edozeinentzat) edo aukeratua.

• Zenbat ale banatuko diren zehaztu.• Muestreo plana diseinatu.

5

PROZEDURA(egikaritzea eta kontratazioa)

• Produktuak egin: tamaina txiki zein normalean.

• Muestrak banatuko dituen enpresa kontratatu.

6

PROZEDURA(Banatzeko formulak)

• Buzoneoa • Atez ate• Deitu eta utzi• Poming• Kalean • Kirol ebentu, azoka, konferentzietan…• Publikazioetan, enkarte batekin.• Azafatak edo banatzaileak (puntu

estrategikoetan)

7

ERANTZUNAK HOBESTEKO

• Balorazio beharrezkoa da • Deskontu kupoiak banatu, erosketa

bultzatzeko• Dastatu zuten, gustatu zitzaien eta

erosiko duten jakin:- Telemarketing- Banatu kontsumo datuekin betetzeko formulario batzuk, bidal ditzaten.

8

ONURAK• Inpaktu handia sortzen du.• Bezeroko diru-sarrerak handitu (erosketak

azkarrago).• Irudia hobetu.• Denbora gutxian kobertura handia.• Ahoz ahoko komunikazioa sortu.• Oroimen posibilitate handia.• Produktuaren posizionamendu azkarra.• Erosketa erabakian eragin handia.• Enpresari emaitzak kontrolatzea ahalbidetu.

9

IKERKETA(The Promotion Marketing

Association)

• Galdetuen %72ak esan muestra jaso ostean, produktua erosten duela.

• %69ak uste du sampling-ak askoz eragin handiagoa duela erosketa erabakian irrati eta Tbko iragarkiek baino.

• %94a ados dago muestrak direla produktu berriak dastatzeko modu seguruena (arrisku gutxien duena).

10

KONBINAGARRIA• Street Marketing-arekin: Sourcy Vitamin

Water-ek Holandan eginiko ekintza (beach marketing):

• http://www.publicidadymarketingweb.com/pageID_8537079.html

• Patrozinioetan- Patrozinatzen den ebentuan bertan.- Produktuarekin kontaktu zuzena ahalbidetu (ezagutua zein berria)

11

ADIBIDEAK : Ricola eta Duplex eski pistetan

• Errazago ikus zitzaten kubo erraldoi bat egin eta bertan, azafatek Ricolaren karameloak banatu zituzten.

12

SAMPLING ESPERIENTZIALA: Burn day unibertsitateetan

• 300.000 lata banatu.• Bi todoterreno Nissan Qasqais,

kamioi-hozkailu bat + HAZEAREN TUNELA ETA GIZA TIRATXINAS-a.

• http://www.youtube.com/watch?v=mvMJO7VVt80

13

BIBLIOGRAFIA• www.estoesmarketingweb.com• www.estrategias.com• www.publicidadymarketing.com• www.casosdemarketing.files.wordpress.com• www.marketing-xxi.com• www.wipernet.com• www.gestiopolis.com• www.marketingendirecto.com• www.bajolalinea.duplexmarketing.com• www.tarragonapublicidad.com• www.merca20.com• www.egunon.net