8/11/2019 l.cap2.Preguntas

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Preguntas1.Qu es un modelo de negocios? En qu se diferencia de un plan de negocios?

Un modelo de negocios es un conjunto de actividades planeadas (algunas veces conocidas como

procesos de negocios), diseadas para producir un beneficio en el mercado. El plan de negocios por

otro lado es el documento que describe en modelo de negocios, as que el modelo de negocios esten el centro del plan de negocios.

2.Cules son los ocho componentes clave de un modelo de negocios efectivo?

1.

proposicin de valor2. modelo de ingresos3.

oportunidad en el mercado4. entorno competitivo5. ventaja competitiva6. estrategia de mercado7. desarrollo organizacional

8.

equipo administrativo

3.Cules son las proposiciones de valor primarias de Amazon para los clientes?

Comprar cualquier libro desde la comodidad del hogar u oficina.

Atencin las 24 horas del da.

La posibilidad de saber si un libro est o no en existencias.

4.Describa los cinco principales modelos de ingresos utilizados por las empresas de

comercio electrnico.

1. Modelo de ingresos por publicidad:cuando una compaa recibe dinero de los anunciantessimplemente por proporcionar un foro para anuncios publicitarios. Tal como lo hace Yahoo.

2.

Modelo de ingresos por suscripcin: es bsicamente el dinero que recibe una empresa porsuscripcin, para as permitir a los usuarios el acceso parcial o total a informacin que estacompaa posee. Un buen ejemplo de esto es WSJ.com

3. Modelo de ingresos de cuota por transaccin: es la forma en la cual una compaa recibedinero por permitir una transaccin. Tal como Ebay.

4. Modelo por ingresos de ventas:la compaa recibe dinero directamente de la venta de susproductos o servicios. Amazon.com.

5.

Modelo de ingresos por afiliacin: una tarifa de referencia o porcentaje de ingresos querecibe una compaa por una venta dirigida a un afiliado. Un ejemplo seria Mypoints.

5.

Por qu es ms inteligente para un proveedor comunitario estar orientado hacia unnicho del mercado, en lugar de abarcar un segmento grande del mismo?

Es ms inteligente debido a que se puede concentrar mejor en un nicho que si se diversifica para

todo un segmento. Se debe analizar la oportunidad en el mercado de una manera realista. Si se

abarcara un segmento grande quiz no se dara abasto para proveer a todos y corre el riesgo de ser

desplazado por otros proveedores que dominen los dems nichos.

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6.Adems de la msica, Qu otras formas de informacin se podran compartir a travs

de sitios de igual a igual? Hay usos comerciales legtimos para el comercio P2P?

Actualmente se puede compartir casi cualquier tipo de informacin en redes P2P, pelculas, libros,

fotos adems de la msica. Si existen usos comerciales legtimos para el comercio P2P, tales como

CloudMark, Dijer y MagicMirror, las cuales se utilizan para la creacin de copias de seguridad en la

red. Tambin plataformas de comunicacin como Skype utilizan esta tecnologa.

7.

Dira usted que Amazon y eBay son competidores directos o indirectos? (Tal vez tenga

que visitar los sitios web para responder)

Indirectos, ya que son ejemplos de modelos de negocios diferente aunque del mismo tipo negocio a

consumidor (B2C).

8.

Cules son algunas de las formas especficas en que una compaa puede obtener una

ventaja competitiva?

Producir un producto superior y/o llevarlo al mercado a un precio menor que la mayora o que todos

sus competidores, desarrollar mercados globales. Obtener trminos muy favorables de losproveedores, expendedores o fuentes de trabajo, empleados ms experimentados, conocedores y

leales que cualquier otro competidor. Asimetra y ventaja del primer participante.

9.Adems de la publicidad y el muestreo de productos, Cules son algunas otras

estrategias de mercado que puede perseguir una compaa?

Cadenas de suministro

10.Qu elementos del modelo de negocios de FreshDirect pueden tener fallas? Se escala

este negocio a un tamao regional o nacional?

Falta responder

11.Por qu es ms difcil categorizar los modelos de negocios del comercio electrnico?

No hay una manera correcta de categorizar estos modelos de negocios, por eso se categorizan de

acuerdo con los distintos sectores del comercio electrnico. Pueden aparecer modelos de negocios

fundamentalmente similares en ms de un sector.

12.Adems de los ejemplos que se proporcionan en el captulo, Cules son otros

ejemplos de portales verticales y horizontales existentes en la actualidad?

Horizontales: Yahoo, AOL, MSN/Windows Live

Verticales: Sainlet

13.

Cules son las principales diferencias entre los escaparates virtuales como

Drugstore.com y las operaciones de tipo virtual como Walmart.com? Cules son las

ventajas y desventajas de cada una?

Falta responder

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14.Adems de las noticias y los artculos, Qu otras formas de informacin o contenido

ofrecen los proveedores de contenido?

Msica, fotografas, video y arte a travs de Web.

15.Qu es una subasta invertida? Qu compaa es un ejemplo de este tipo de

negocios?Una subasta invertida es similar a una subasta normal pero su propsito es el contrario; es decir,

obtener el mejor precio para un producto o servicio. Un ejemplo de este tipo de negocios se puede

apreciar en la web de Pretsys.es

16.

Cules son los factores de xito clave para los mercados de intercambio? En qu se

diferencian de los portales?

Hacen que sea mucho menos costoso y que se requiera menos tiempo para identificar a

proveedores, clientes y socios potenciales, as como realizar negocios unos con otros. Pueden

reducir los costos de las transacciones. Los intercambios tambin pueden reducir los costos de

produccin y los costos de traslado de inventario. Un mercado de intercambio es un mercado

electrnico digital independiente donde los proveedores y los compradores comerciales pueden

realizar transacciones; un portal ofrece a los usuarios poderosas herramientas de bsqueda Web,

as como un paquete integrado de contenido y servicios, todo en un solo lugar.

17.Qu es un proveedor de servicios de aplicaciones?

Firma que vende a otras compaas el acceso a las aplicaciones de software basadas en Internet

18.

Cules son algunos de los modelos de negocio que se ven en el are de comercio

electrnico C2C y P2P?

C2C: eBay y Half.com

P2P:Kazaa y Cloudmark

19.Cmo han cambiado las caractersticas nicas de las tecnologas del comercio

electrnico a la estructura industrial en el negocio de los viajes?

Han entrado intermediarios totalmente nuevos como Travelocity para competir con los agentes de

viajes tradicionales. Despus, Travelocity, Expedia, CheapTickets y otros servicios de viajes

demostraron el poder de la comercializacin de correo electrnico para los boletos de aerolneas,

los propietarios reales de los asientos de avin se reunieron para formar su propio punto de venta

en Internet para boletos.

20.

Quines son los principales participantes en una cadena de valor industrial y como se

ven afectados por la tecnologa del comercio electrnico?Proveedores, fabricantes, distribuidores, vendedores al detalle, clientes y transportadores. Internet

ofrece a cada uno de las participantes nuevas oportunidades para maximizar sus posiciones,

reduciendo costos y/o elevando precios.

21.Cules son cuatro de las estrategias de negocios genricas para lograr un negocio

rentable?

Diferenciacin, costo, alcance y enfoque.