las utilidades esenciales de un programa mls
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10/4/2016 Las utilidades esenciales de un programa MLS -
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No es lo mismo un programa inmobiliario tradicional, pensado
para una agencia inmobiliaria, que un programa basado en el
sistema MLS, concebido desde sus orígenes para compartir
información de inmuebles en multi-exclusiva.
Tampoco es lo mismo un programa MLS que un CRM, ya que
éste último tiene como objetivo el seguimiento y maduración
de contactos, desde que se obtienen sus datos hasta que se
convierten en clientes y más allá (recomendaciones, referidos,
…).
He recogido 3 de las peticiones más habituales entre los
agentes que se plantean utilizar un programa MLS, para
colaborar con otros profesionales de la zona, con el propósito
de compararlas con funciones más avanzadas, propias de
sistemas puros de compartición de información.
LO QUE LOS AGENTES SUELEN PEDIR EN UNPROGRAMA INMOBILIARIO.
UTILIDADES BÁSICAS DE UN PROGRAMAMLS:
Importar datos desde otro software
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Las utilidades esenciales de un programa MLS
César Villasante -
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de un programa MLS César Villasante 30 marzo 2016 Tecnología No
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Es lo primero que se busca cuando ya se usa un programa
inmobiliario: evitar tener que meter datos en otro programa. Es
lógico este requerimiento cuando se trata de una actividad que
no aporta valor a nadie, como es la replicar datos públicos de
inmuebles. Las pasarelas actuales permiten transmitir datos de
inmuebles activos, incluso se pueden conectar datos en tiempo
real (BDUI).
Pero lo que hay que tener en cuenta es, que tan importantes
como los datos de los inmuebles activos, son los datos de los
inmuebles vendidos, indicando las condiciones y si se ha
realizado la venta en colaboración. Esa información no se
añade en las pasarelas de datos de inmuebles.
Además, es necesario completar la información de los
inmuebles con información sobre la exclusiva. Y añadir datos
complementarios, necesarios para conocer los detalles de
cada propiedad, información que no siempre es pública.
La agrupación puede tener una normativa que exija la
introducción de ciertos datos mínimos, para poder compartir el
inmueble.
Hay Asociaciones que generan y revisan informes sobre
la calidad de la información de las viviendas, exigiendo un
mínimo de fotografías, datos como el año de construcción del
edicio, el tipo de calefacción, los gastos de comunidad, … Sinesa información, no se pueden compartir, ya que los primeros
clientes deben las propias inmobiliarias colaboradoras, que
necesitan esos datos para poder realizar su labor de
prospección.
Exportar a portales
Supone un ahorro de tiempo en la publicación en diferentes
portales inmobiliarios pero, ¿realmente interesa publicar la
misma información en los portales que en tu web propia?
¿Realmente tienes permiso para publicar inmuebles de otras
agencias?
Cuidado con la duplicación de inmuebles y con la distribución
de contenido, que los buscadores pueden atribuir como
contenido duplicado.
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Enviar cruces automáticos de oferta y demanda
Disponer de una mayor oferta de inmuebles en exclusiva,
supone aumentar las posibilidades de que se satisfagan las
demandas de los compradores. Es por lo tanto una utilidad
básica y es muy recomendable crear una demanda por cada
cliente comprador, lo más detallada posible, para aumentar elprocentaje de abilidad de las propiedades encontradas.
Pero cuando se realizan los envíos de manera automatizada, a
un número elevado de contactos, sobre una base elevada de
inmuebles, ¿sabes lo que mandas y a quien?, ¿están
preparados los comerciales para atender peticiones especícas
de contactos?
UTILIDADES AVANZADAS DE UNPROGRAMA MLS.
Además de las funciones básicas más demandas, hayutilidades especícas, relacionadas con la cooperación, que no
deben faltar en un sistema MLS que normalice la colaboración
y la compartición de información del mercado inmobiliario
local. Estas son algunas de esas funciones y herramientas:
REGISTRO DE VISITAS
Tanto de solicitudes de visita como de las propias visitas, en
sus diferentes situaciones (programadas, canceladas y
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MARKETING INMOBILIARIO TECNOLOGÍA ENTREVISTAS
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realizadas), junto con la valoración de los clientes
compradores, que ayuda a la agencia captadora a confeccionar
los informes de seguimiento para sus clientes propietarios.
El buen funcionamiento de una MLS, se mide en gran medida
por su volumen de visitas compartidas.
CIERRE DE OPERACIONES
Es necesario registrar cada cierre de operación, con la
información sobre el precio nal de venta, la fecha y la
identicación de agencia y agentes intervinientes.
Esos datos se comparten para confeccionar informes del
mercado y mejorar la calidad de las herramientas.
HERRAMIENTAS PARA LA CAPTACIÓN
El Análisis comparativo de mercado sólo es able cuando
existe un volumen de datos relevante, que permite realizar una
segmentación del análisis. La información agregada de las
propiedades compartidas, tanto en oferta como tramitadas,
permite disponer de esa masa crítica de datos.
El análisis de la demanda existente en la zona, supone otra
herramienta fundamental, para demostrar al propietario la
existencia de un número relevante e posibles compradores
para su propiedad. De nuevo, la información proporcionada portodas las agencias, a través de las demandas de cada uno de
sus clientes compradores, permiten dar valor a esta
herramienta.
INFORMES DE OPERACIONES VENDIDAS
Es la información más preciada, la que no disponen otras
fuentes, porque reeja la realidad del mercado inmobiliario de
la zona, con plazos de venta, histórico de precios, diferencias
entre precios iniciales y nales de venta, distribución de ventas
por tipología, por ubicación, características, servicios de la zona,
…
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Las grácas del programa MLS Urbaniza, permiten un
conocimiento exhaustivo del mercado inmobiliario local
INFORMES PARA PROPIETARIOS
Gracias al registro de información de las agencias, se dispone
de información compartida de visitas, seguimientos, ofertas y
reservas de cada uno de los inmuebles, posibilitando la
creación de informes de actividad para cada propietario.
Esa información, además de demostrar el trabajo realizado por
la agencia captadora y por las colaboradoras, permite analizar
la situación del inmueble, valorar si el precio es el adecuado, si
los candidatos salen contentos o no después de las visitas,…
REGISTRO DE OFERTAS Y RESERVAS
Uno de los conictos recurrentes en los sistemas colaborativos,
es la gestión de ofertas.
Puede haber diferentes criterios en cada agrupación, pese a
que el sentido común indica que es el propietario quien debe
tener la última palabra. El sistema permite conocer el momento
en el que se presenta cada oferta, el importe ofrecido, la
cantidad entregada como depósito, asi como las contraofertas
y decisiones del propietario, para aceptar o denegar cada
oferta.
En el caso de las reservas, igualmente es importante señalar
ese cambio de estado en el momento de producirse, para que
el resto de agencias estén alertadas.
http://www.inmoblog.com/tecnologia/el-software-mls-que-se-adapta-la-normativa-inmobiliaria/
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Resumen
Título del Artículo Las utilidades esenciales de un programa
MLS
Descripción Cómo sacar partido de la información
agregada en un sistema MLS de
colaboración inmobiliaria
Autor Cesar Villasante
Procedimientos de trabajo en un MLS
Ser la asociación inmobiliaria más longeva de España no es
suciente para que todos sus…
———————————————————–
Registrar datos no es una tarea cómoda ni agradable, pero es el
sustento de la fortaleza de una MLS. Los datos compartidos
diferencian a aquellas agencias que disponen de ellos y tienen
las herramientas para aprovecharlos.
No nos conformemos con compartir datos de inmuebles y
difundirlos entre las agencias para eso basta con un grupo de
Whatsapp y una cuenta de Dropbox.
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Excel y Tablas dinámicas para analizar el mercado
inmobiliario
¿Cómo generar un análisis de mercado con precios medios
de pisos vendidos de una determinada zona?…
El nuevo análisis comparativo del mercado inmobiliario
http://www.inmoblog.com/marketing-inmobiliario/nuevo-analisis-comparativo-mercado-inmobiliario/http://www.inmoblog.com/marketing-inmobiliario/nuevo-analisis-comparativo-mercado-inmobiliario/http://www.inmoblog.com/negocio-inmobiliario-2/excel-tablas-dinamicas-para-analizar-el-mercado-inmobiliario/http://www.inmoblog.com/negocio-inmobiliario-2/excel-tablas-dinamicas-para-analizar-el-mercado-inmobiliario/
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Los americanos están acostumbrados a medirlo todo, a
utilizar estadísticas con miles de datos para…
El poder de los informes del mercado inmobiliario local
En las últimas ediciones de revistas digitales de
agrupaciones inmobiliarias, veo que ha aumentado la…
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César Inmoblog
César Villasante, experto en marketing
inmobiliario en Internet. Director de
Urbaniza.com y redactor de Inmoblog.com
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demanda, contenido duplicado, información agregada,
programa mls, sistema mls, solicitudes de visita
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Cómo es el comprador devivienda en España
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