ENTRENAMIENTO

Por favor apaguen sus celulares!!!

Las PreguntasLas Preguntas

son las son las

RespuestasRespuestas

Como llegar al Como llegar al SISI

INICIEMOS …

• Bienvenidos!• Reconocimientos!

Nivel Nivel Izq. Izq. Der. IngresosDer. Ingresos

ParticipanteParticipante 250250 250250 $40.00 dls.$40.00 dls.

CreyenteCreyente 500500 500500 $100.00 dls.$100.00 dls.

ConstructorConstructor 10001000 10001000 $200.00 dls.$200.00 dls.

TriunfadorTriunfador 20002000 20002000 $400.00 dls.$400.00 dls.

LíderLíder 30003000 30003000 $600.00 dls.$600.00 dls.

Líder BronceLíder Bronce 40004000 40004000 $800.00 dls.$800.00 dls.

Líder PlataLíder Plata 50005000 50005000 $1,000.00 dls.$1,000.00 dls.

Las preguntas son las Respuestas

Cuando hablas del negocio, tus prospectos te creen?Cuando hablas del negocio, tus prospectos te creen?

• Esperan que los trates de convencer • Están esperando que les trates de vender algo

Lo mas probable es que NO

Lo mas probable es que estén a la defensiva

Las preguntas son las Respuestas

Los prospectos objetarán Los prospectos objetarán a cualquier cosa que tu digasa cualquier cosa que tu digas

No debido a la validez de lo que les digassi no por que TU lo dices.

Si tu lo dices entonces es TU idea y no la de ellospor lo tanto ellos se sienten justificados en objetar.

Las preguntas son las Respuestas

Cualquier cosa que tus prospectos digan es ciertoCualquier cosa que tus prospectos digan es cierto

Si ellos lo dicen entonces es SU idea y no la tuya

Esto hace a la idea aceptable y no sienten la necesidad de objetar.

Las preguntas son las Respuestas

El secreto es dejar que los prospectos te diganEl secreto es dejar que los prospectos te diganque es lo que quieren y tu simplemente escuchasque es lo que quieren y tu simplemente escuchas

Le dices a un prospecto:

“Podrás tener un estilo de vida que te de todo lo que tu quieras”

Probablemente el responda:

“Pero es estoy conforme como vivo ahora”

Probablemente esto no sea cierto pero como TU lo dijiste….

Pero si tu prospecto te dice:

“Me gustaria mejorar mi estilo de viday tener las cosas buenas de la vida”

No hay objeciones pues EL lo dijo.

Las preguntas son las Respuestas

No existen prospectos “no interesados”,

solo hay presentaciones no interesantes.

Las preguntas son las Respuestas

Las 4 llaves del éxito son:

1. Rompe el hielo2. Encuentra el Botón3. Presiona el Botón4. Obtén el compromiso

Estas llaves con la clave para lograr un SI Estas llaves con la clave para lograr un SI en el menor tiempo posibleen el menor tiempo posible

1.1. Rompe el hieloRompe el hielo

• El objetivo es crear “rapport” • Háblale acerca de ti y conócelo a el (ella)• Véndete a ti mismo• NO mostrar el plan• Permanecer aquí hasta establecer confianza

1.1. Encuentra el BotónEncuentra el Botón

• Pueden volverse emocionalmente molestos• No ser complacientes!!• Las razones emocionalmente fuertes son motivo

de éxito• Buscamos el Factor Motivante Principal (FMP)Factor Motivante Principal (FMP)

El FMP es la razón por la cual El FMP es la razón por la cual ellos desearán entrar al negocioellos desearán entrar al negocio

Todo mundo esta motivado por una de dos cosas:Obtener algo o Evitar dolorObtener algo o Evitar dolor

1.1. Encuentra el BotónEncuentra el Botón

• La llave mas importante!!• Te dirán que quieren obtener o que quieren evitar• Verbalizarán sus deseos, sueños y miedos

1.1. Encuentra el BotónEncuentra el Botón

Los FMP por los cuales la mayoría de las personasentran en algún sistema de Mercadeo en Redes son:

• Ingreso adicional• Libertad financiera• Negocio propio• Mas tiempo libre• Desarrollo personal • Ayudar a otras personas• Conocer nueva gente• Jubilación• Dejar un legado

Siempre hay un FMP que precede a los demásSiempre hay un FMP que precede a los demás

1.1. Encuentra el BotónEncuentra el Botón

• Nunca Asumas!!• Lo mas probable es que te equivoques• Aunque aciertes, se vera como tu idea, por

lo que no tendrá el mismo impacto y poder emocional

No todos tenemos el mismo FMPNo todos tenemos el mismo FMP

1.1. Encuentra el BotónEncuentra el Botón

• Necesitas apoyo visual con los FMP listados• Utiliza la siguiente pregunta para mostrala:

Cómo descubrir el Factor Motivante PrincipalCómo descubrir el Factor Motivante Principal

Sabes por que las personas inician negocios de redes?

Si contestan: NOTu dices: Deja te muestro

1.1. Encuentra el BotónEncuentra el Botón

• Necesitas apoyo visual con los FMP listados• Utiliza la siguiente pregunta para mostrala:

Sabes por que las personas inician negocios de redes?

Si contestan: SIPreguntas: Por que inician?Deja que contestenAl final pregunta: Algo mas?El contesta: NOTu dices: Deja te muestro

Cómo descubrir el Factor Motivante PrincipalCómo descubrir el Factor Motivante Principal

1.1. Encuentra el BotónEncuentra el Botón

Las 5 preguntas de OroLas 5 preguntas de Oro

1. Cual es tu prioridad?Por que te unirías hoy a mi negocio de redes?

3. Por que elegiste esa?Por que te unirías por esa razón?

5. Por que es importante para ti?Dime de nuevo, por que te unirías por esa razón?

7. Cuales son las consecuencias de no tener esa oportunidad?Que pasaría si no te unieras?

9. Por que te preocuparía eso?Repíteme tu prioridad #1