las formas ocultas de la propaganda

LAS FORMAS OCULTAS

DE LA PROPAGANDA

Vance Packard

LA VENTA DE 8 NECESI DADES OCULTAS

Capítulo VI I

Los per suasor es descubr i er on que las personas

tenemos ciertos sentimientos de culpa al consumir

ciertos productos. Por lo que la propaganda se dedicó a

incentivar el consumo a través de esasci r cunst anci as.la investigación motivacional es la que trata de indagar

los motivos que inducen a elegir. Utiliza técnicasdest i nadas a l l egar a l o i nconsci ent e o

subconsci ent e, por que por l o gener al l as

preferencias se determinan por factores de los que el

individuo no tiene conciencia, al comprar, el consumidor

generalmente actúa de manera emotiva y

compulsiva, reaccionando inconscientemente ante las

imágenes y l as i deas asoci adas en l o

NECESI DADES OCULTAS DE LA PROPAGANDA

Vance Packard: cl asi f i ca, de di st i nt os t i pos de

mot i vaci ones, a l as que l l ama "necesi dades

ocul t as":

1.Vender seguri dad emoci onal : Estos se trata de

darle seguridad a la gente a través de los

objetos, como por ejemplo con el aire

acondicionado, porque así se puede tener todo cerrado

y estar más t r anqui l o. Ej empl os:

2.Vender afirmación del propi o val er : El persuasor debe

hacerle notar al consumidor a través de la propaganda que él esi mpor t ant e. Por ej empl o, par a vender mal et as se debe

r ecal car que l a per sona al adqui r i r una mal et a de buena

cal i dad y el egant e, se pr opor ci ona i mpor t anci a.Ej empl os:


3.Vender satisfacción por el propi o yo: Est o es par eci do ar ecal car el val or del consumi dor . Por ej empl o, si se

qui er e vender un comput ador no se debe most r ar en l a

pr opaganda que el computador hace todo, sino que hay que

mostrar a la persona dominando al computador y realizando

operaciones sin límites. Ej empl o:


4. Vender escapes creadores: Esto significa que los

persuasores deben pensar en qué cosas podrían utilizar sus

productos los consumidores. Por ejemplo, la jardineríasi r ve mucho par a l a per sona que ya no puede t ener

hi j os.


5.Vender obj et os de amor : Esto se usa en numerosos

comerciales, los cuales intentan mostrar imágenes tiernas

de niños o f ami l i ar es par a que el consumi dor si ent at er nur a.


6.Vender sensación de poder : Esto se usa, por ejemplo, en

la venta de autos. El persuasor debe darle la idea al

consumidor de que lo que está por comprar le da poder, en

este caso, a través de l os cabal l os de f uer za y l avel oci dad que est o pr oduce.


7.Vender sensación de arrai go: Los persuasores utilizan

este método cuando intentan introducir un producto al

mercado, y su propaganda está centrada en convencer al

consumidor de que el producto es algo tradicional y que es

muy común consumirlo. Esto se descubrió a través deexper i ment os con l os vi nos.


8.Vender i nmort al i dad: Esto es utilizado comúnmente por

los vendedores de seguros, quienes persuaden especialmente a

la población masculina de que utilizando sus servicios, en caso

de cualquier imprevisto, sus hijos podrán sobrevivir y así dejar

una especie de legado. La propaganda está centrada en

representar al hombre como el único

héroe, pr ot egi endo, abast eci endo, r econf or t ando ygober nando et er nament e.


LA I MPORTANCI A DEL FACTOR SEXUAL

Capítulo VI I I

Cuando en las propagandas se representan llamados evidentes de

sexualidad, la gente los repudia. Pero cuando éstos son sutiles y

bien utilizados, sirven de persuasión. Es el caso del mercado de

autos, en donde el auto convertible para el hombre representa los

sueños juveniles, las aventuras y más aún, a una amante. Pero el

consumidor al final no compra el convertible, sino el sedán

familiar. Esto se da porque el hombre finalmente elige a su

esposa y a su familia, de la misma manera que antes eligió a una

mujer sencilla que luego se convertiría en una buena madre y

esposa. “Simbólicamente se casa con el sedán”.

las formas ocultas de la propaganda

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