Las 20 prioridades de los representantes de ventasLas 20 prioridades de los representantes de ventas

Leer el libro de Reinhold y apreciar la historia de

Arthrex

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Arthrex

Ser apasionados por la misión corporativa de

Arthrex

“ Ayudar a los cirujanos tratar mejor a sus pacientes y contribuir con un resultado seguro y

exitoso en forma continua “

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Arthrex

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exitoso en forma continua “

Venir al entrenamiento de ventas en Naples

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Venir continuamente a cursos cadavéricos en Naples

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Seguir los pasos de los buenos vendedores

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Invertir en muestras para demostraciones de

productos

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Practicar tácticas para mostrar las técnicas y

productos

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Siempre llevar muestras de los productos mas

importantes

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Estudiar y organizar las referencias de los

productos Arthrex en las publicaciones científicas

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Usar la pagina web como la herramienta principal de

marketing

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Basar argumentos de ventas en evidencias reales

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Escoger un cirujano que pueda ser tu mentor

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Prestar MUCHA atención a los detalles

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Atender a las cirugías y resolver problemas que puedan surgir en la sala

operatoria

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Ser amigable con el personal en los hospitales

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Invertir y creer en los residentes y “fellows” Invertir y creer en los

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Conocer MUY bien a la competencia

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Colocar el valor del servicio en el precio de los

productos

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productos

Usar programas de C3 como herramienta de

negociación

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Cerrar ventas de equipo capital con evaluaciones o visitas a centros Arthrex

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