8/6/2019 La Public Id Ad ATL y BTL

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La publicidad ATL BUSCA QUE TE BUSQUEN, y la BTL hace que cuando TE

ENCUENTRAN, TE CONOSCAN BIEN.

http://www.conceptobtl.com/btl/

BTL?

Escrito por: Juan Carlos Labb ( @jcl )

Below the Line (BTL)

He recibido algunos mails preguntndome el significado de BTL, dnde se origina y

cundo. En realidad de estas preguntas slo es fcil responder el significado las otras se

remontan hacia tantas dcadas (s, no es algo nuevo) que es difcil poner una fecha

determinada u origen. En el primer post que hice en este blog dije que iba a definir el

concepto BTL, as que aqu va:

Para entender esto ltimo primero es necesario conocer el significado, muchos pueden

pensar que BTL es una estrategia de marketing recientemente inventada para suplir o

complementar a lo denominado ATL (Above the Line), no obstante, las prcticas de

marketing que engloba el BTL han estado presentes desde los inicios de la actividad

publicitaria, es ms, me atrevo a decir que en rigor y por definicin incluso estaba

presente antes de lo que se denomina ATL.Qu es entonces BTL?

En realidad es bien simple y tiene que ver con algo tan extrao o distante de la actividad

publicitaria misma como es la contabilidad. Hace aos atrs, cuando la prctica

comnmente aceptada entre agencia y cliente era que ste pagaba a las agencias una

comisin (normalmente el 15%) de la inversin total en medios por el trabajo que se

realizaba. Los medios que contemplaba la comisin eran los que hoy llamaramos

tradicionales, TV, radio, prensa, va pblica (refugios, vallas, monumentales, etc.), pero

tambin existan y existen actividades de marketing que no calzan con los medios

anteriormente mencionados como el marketing directo, las relaciones pblicas, eventos,

punto de venta, auspicios, etc., etc.

Entones, en los departamentos de contabilidad de las agencias se enumeraban las

campaas / actividades que aportaban con comisin (ATL) y se separaban con las que no

(BTL) donde la famosa lnea representara en otras palabras, con comisin o sin comisin

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(por esto dije anteriormente que el BTL estaba presente an antes que el ATL, ya que en

la antigedad no existan los medios masivos).

En un principio las agencias ofrecan los servicios BTL de forma gratuita, siendo que las

comisiones de las campaas ATL reportaban suficientes ingresos para que esto fuera

factible (obviamente lo de gratuito es algo relativo). Hoy en da sabemos que son pocas

las agencias que reciben el 15% de comisin por las campaas en los medios ATL, y el

hecho de que las actividades se han ido especializando ms y ms ha provocado a que

se haya abierto un nuevo nicho para agencias enfocadas netamente al BTL donde

mayormente se cobra por proyecto y no por comisiones.

Por qu suena como un fenmeno reciente?

Una razn importante de la expansin tanto del trmino BTL como su implementacin en

las estrategias de marketing se debe a que hoy en da los medios ATL se encuentran

sobre saturados de mensajes, y que muchas veces no permiten ms que iniciar una

conversacin con el consumidor (esto si tuviste suerte de que el aviso, comercial, etc fue

visto). En cambio, las diferentes estrategias (mkt directo, PR, eventos, POP, Trade Mkt,

etc) que clasifican como BTL son por esencia ms directos y permiten una relacin

inmediata con el consumidor (si se hace bien). Es importante entender la diferencia

esencial de interaccin que se logra mediante ATL y el BTL entre el consumidor y la

marca ya que al comprender esta diferencia se logra tambin comprender que tanto el

objetivo como el mensaje varan y tus actividades tanto ATL como BTL sern mejor

dirigidas, tendrn un mejor mensaje y por ende un mejor resultado.

Dentro de las ventajas del BTL se encuentra que en muchos casos su implementacin es

de bajo costo, este hecho permite diferenciar el mensaje segn target y el contexto en que

convivir con el consumidor. Si bien puede parecer obvio lo que estoy diciendo,

demasiadas veces he visto el mismo mensaje en ATL replicado en algn soporte BTL

cuando claramente eso es un desperdicio tanto del medio como el tiempo del consumidor.

No es lo mismo mostrar un comercial en la TV con un mensaje dado, que ir a la casa del

consumidor, tocar el timbre pedir que interrumpa lo que est haciendo para escucharte

decir lo mismo que el comercial de la TV. Es otro contexto y otras condiciones.

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explica lo que es Marketing Directo, Relaciones Pblicas, Auspicios, Trade Marketing,

Promociones en POP, POP, Guerrilla Marketing, Ambient Marketing, entre muchos,

muchos ms.

Recin conozco tu blog con base en recomendacin de Briefblog.

Con el fin de aportarle al tema:

ATL posiciona un mensaje de manera colectiva y BTL de manera segmentada.

ATL comunica sin respuesta; BTL comunica con la posibilidad de la interaccin del

consumidor.

ATL va a la baja de manera acelerada (Principalmente para las marcas no globales);

BTL requiere cada da ms de especializacin y asignacin de presupuesto.

Muchas gracias y felicidades.

Ms MArketing.