la ola enero 2011
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Boletin mensual Atlantis-PharmaTRANSCRIPT
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Año
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2011 UN AÑO DE CAMBIOS Y ESPERANZAS
EL ESPÍRITU DE LA DIVISIÓN PUSH
VENTAS PULL
INICIANDO EL AÑO 2011
DIRECCIÓN DE DESARROLLO DEL NEGOCIO
LUZCA COMO NUNCA ESTE 2011
FELICIDADES A...
Un año de cambios y esperanzas
ATLANTIS PHARMA
PUBLICACIÓN MENSUALBOLETÍN INTERNO
COORDINACIÓNAmada Rodríguez Ibarra
ARTE Y DISEÑOPerla Godínez
COLABORADORESEn este número agradecemos la colaboración de:
Volker AdamDirección general
Miguel Ángel ArroyoVentas Push
Guillermo GonzálezVentas Pull
Pablo MéndezFabricación
Salomón de la SelvaDesarrollo del negocio
Jazmín AlfaroNutrióloga
Este es un espacio abierto a los colaboradores de Atlantis-Pharma, por lo que cualquier colaboración o tema de interés puede ser sugerido a través del correo electrónico: [email protected].
Pudiendo estar satisfechos con lo alcanzado en 2010 este 2011 nos trae muchos cambios y
estará en nosotros aprovechar las oportunidades que todo cambio conlleva.
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Volker AdamDirección General
Durante el pasado año los Accionistas de Atlantis, decidieron retirarse por completo de la administración de
la Empresa. Coherente con esta decisión el Ing. Arne aus den Ruthen también decidió dejar la Dirección General, a
fines del 2010 .
El Consejo de Administración el cual me tocó presidir, se dedicó los últimos meses a buscar un nuevo
Director General para suceder al Ing. Arne. Como las características fijadas para la persona que queremos asuma la Dirección son muy exigentes, aún no hemos
podido encontrar el candidato y seguimos en la búsqueda .
Por ello, nuevamente estaré asumiendo interinamente la
Dirección de la Empresa. Esto significa un gran reto para mí el cual será compensado por la satisfacción de poder compartir
momentos agradables con todos ustedes.
Como siempre al llegar estas fechas decembrinas nos llenamos del espíritu navideño y contagiados por la época seguimos así hasta el año nuevo, la verdad es excelente que
hagamos esto porque renueva nuestra forma de ver las cosas y da un impulso adicional a nuestras perspectivas de vida y aunque no lo crean hay mucha gente que cumple sus deseos y logra sus propósitos, los más quizás no los cumplimos o los dejamos a medias, pero siempre será gratificante tener esas ilusiones y sueños ya que nos a motivan a luchar por cumplir nuestras metas y ser mejores personas día a día, esto ocurre en la vida personal.
En el ámbito profesional es muy semejante debemos soñar y tener la ilusión de lograr las metas y rebasar los objetivos en cantidad y calidad, la única diferencia en este caso es, que las metas vienen desde lo alto de la organización la cual tiene una gran meta general y a su vez cada una de las divisiones tiene sus propios
objetivos, que se establecen de acuerdo con las necesidades de crecimiento de la empresa y resultados obtenidos en el año anterior.
En la división Push, logramos un crecimiento del 14% en valores versus el año 2009, lo cual es muy significativo ya que tuvimos algunos factores en contra como el nuevo reglamento para el surtido de antibióticos.
El canal que tuvo el mejor desempeño fue sector público con un crecimiento del 205% sobre la venta del año anterior, lo más importante de este logro es que esta parte del mercado nacional, que es gobierno, nos conozca como compañía participante en este sector y que nos ubiquen como un proveedor confiable con productos de calidad, este es uno de los canales que va a tener un desarrollo muy importante el siguiente año, sobre todo por el seguro popular que seguirá creciendo hasta el cambio de gobierno.
EL ESPÍRITU DE LA DIVISIÓN PUSH
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En la que respecta a Farmacias de Similares dejamos de vender $ 9, 000,000.00 de antibióticos por el nuevo reglamento, a pesar de esto tuvo un crecimiento de 10% sobre el año anterior, debido más que nada al buen servicio que se le dio y a que les vendimos en 2010 dos productos más de nuestra línea esperamos continuar con el buen servicio y surtido del año anterior para acrecentar
EL ESPÍRITU DE LA DIVISIÓN PUSH
Miguel Ángel ArroyoVentas PUSH
las ventas en este canal.
Finalmente el canal tradicional o de impulso, en el cual tuvimos un decremento del 4.5% en relación al 2009 debido a varias razones,
pero no nos quedaremos con los brazos cruzados, uno de los propósitos para el 2011 es elaborar una estrategia que nos permita recuperar lo perdido en este segmento del mercado.
El Objetivo de ventas para el 2011 de la división Push es de $ 175, 000,000.00 y tenemos que empezar a edificarlo desde el primer día del año, esto es como los edificios se van construyendo piso por piso, igual las ventas de las hacemos mes con mes hasta edificar el gran total. Estoy seguro que con el trabajo profesional y dedicado de todos lo vamos a lograr.
Nuestro quehacer en la vida no consiste en superar a otros sino superarnos a nosotros mismos; romper nuestros propios records, sobrepasar nuestro pasado con nuestro presente:
Con este concepto de un antiguo director de Johnson y Johnson. Les deseo lo mejor hoy y siempre.
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Estimados compañeros:
El año 2010 fue un año lleno de retos y cambios en el área comercial, para el segundo semestre hubo una reducción del 18.75% en la fuerza de ventas, más sin embargo, se logro una venta de $ 198,215,922.00, lo que representa casi el 50% de las ventas de la compañía de este año. Por otra parte, aunque el mercado farmacéutico en el esquema de éticos tuvo una caída del 2.5% Atlantis contra el mercado creció un 9.6%, por
lo que a pesar de ser un año difícil para la industria, aún con la salida de la sibutramina del mercado y la restricción en los antibióticos, para Atlantis fue un buen año.
En la parte de la fuerza de ventas se dio continuidad a los programas de desarrollo profesional y capacitación.
En este 2011 que esperamos también lleno de cambios en el mercado y nuevos competidores, Atlantis
tendrá que consolidar sus productos ante la comunidad médica, para ello tendremos el lanzamiento de
2 nuevos productos (Nagaxy y Venuma), siendo nuestro objetivo de ventas para el 2011 más de 230
millones, con esto creceremos más de un 10% contra la venta del 2010
en las tres líneas Éticos, Exportación y OTC.
VENTAS PULL
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VENTAS PULL
El 2011 será un año difícil, plagado de retos y obstáculos, pero tengo plena confianza en que cada uno de los que laboramos en Atlantis cumpliremos
nuestros objetivos personales y profesionales para tener un año exitoso como el que concluyó.
Mis mejores deseos para ustedes y sus familiares en este 2011.
Guillermo GonzálezVentas PULL
guillermo.Gonzá[email protected]
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INICIANDO EL AÑO 2011
Estimados colaboradores, primero que nada quiero desearles a todos ustedes un excelente inicio de año, y que este 2011 sea un año lleno de éxitos y logros.
Me gustaría compartir con ustedes los números con los que finalizamos el año 2010:
Total 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
25,000,000
20,000,000
15,000,000
10,000,000
5,000,000
Total de unidades producidas últimos 7 años
14,0
53
,13
1
14,6
81,
80
6
13,6
08
,20
3
11,5
51,
32
3
12,3
32
,56
8
135
,25
2,9
57
121,
711
,614
Como pueden observar tuvimos el año mas alto de piezas producidas, y la participación de la planta Farma se ha incrementado considerablemente.
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INICIANDO EL AÑO 2011
Pablo MéndezProducción
Total 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
Participación por planta
Po
rcen
taje
1.0
2%
52
.10
%5
2.8
9%
2.7
2%
48
.42
%4
8.8
5%
3.6
5%
41.
58
%5
4.7
7%
1.0
0%
37
.00
%6
2.0
0%
1.2
7%
19.7
5%
78
.97
%
0.2
7%
23
.68
%7
6.0
5%
0.3
3%
15.6
9%
83
.98
%
Es por esto que el 2011 representara para todos nosotros un reto mayor, pondremos en marcha el proyecto de Modernización de la Planta, que tiene como fin obtener el certificado de GMP s y hacernos mas competitivos, dentro de este proceso seguramente habrá cambios importantes en la forma de hacer las cosas, pero debemos entender que todos los cambios deben ser para mejorar, es muy importante contar con la colaboración de cada uno de ustedes no solo en la planta, también en las áreas administrativas que nos apoyan.
De mi parte puedo reiterarles el compromiso de seguir trabajando para lograr nuestros objetivos. Feliz 2011 y sigamos adelante.
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Definiría al 2010 como un año de cambios y en el que obtuvimos muchos logros y desarrollamos proyectos que estarán madurando durante el 2011.Un hecho importante fue la reestructuración del área, en donde se integra estrategia del mercado, marketing y diseño gráfico a la Dirección de Ventas Pull, además de lo anterior el Centro de Desarrollo Tecnológico cierra temporalmente sus puertas. Por otra parte a la Dirección de Desarrollo del Negocio se integra formalmente el equipo de asesoría médica y nutricional a treves de la página Web y el equipo de investigación de productos Herbolarios conformado por la Dra. Ma. Yolanda Ríos Gómez Doctora en Ciencias Químicas, la Bióloga Jacqueline Paola Martínez Mares y la Q.F.B. Elizabeth Hernández Lino, dichos compañeros de trabajo durante el 2010 se han esforzado por investigar diversas sustancias contenidas en una planta llamada la Echinacea Purpúrea y la Cereza de café.
Actualmente la Dirección de Desarrollo del Negocio se encuentra conformada por los siguientes departamentos Farmacovigilancia, Asuntos Regulatorios, Relaciones Públicas, Investigación de Herbolarios y Asesoría Médica y Nutricional en línea siendo sus integrantes Erika Luna, Socorro Silva, Susana
DIRECCIÓN DE DESARROLLO DEL NEGOCIO
Farmacovigilancia
Relaciones Públicas
Regulatorios
Investigación de Herbolarios
Asesoría médica y nutricional en línea
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Ávalos, Yolanda Rios, Paola Quiroz, Elizabeth Hernández, Nayelli Castro, Jazmín Alfaro y Alejandro Mechaca, sin duda alguna un excelente y profesional equipo de trabajo. Uno de los proyectos muy interesantes en los que incursionamos durante el 2010 es el servicio de asesoría médica y nutricional en línea, seguramente muchos de ustedes ya conocen nuestras 3 páginas de Internet y para los que no las conocen los invitamos a que nos visiten y reten nuestra calidad en servicio en los siguientes domicilios electrónicos: www.atlantis-pharma.com, www.panclasa.com y www.lipovitasi.com.Para el caso en particular de la página de www. Lipovitasi.com hubo necesidad de realizar una serie de cambios en el proceso encaminados a mejorar la atención a nuestros clientes internautas. Estos cambios implicaron desde entender los hábitos, costumbres y necesidades de nuestros clientes de Internet hasta ofrecerles un servicio médico y nutricional totalmente personalizado con un tiempo máximo de espera de 24 horas
(excepto los fines de semana). Todo lo anterior lo realizamos con la finalidad de continuar generando una buena imagen de Atlantis, reforzar la venta de nuestros productos OTC y darle a conocer a nuestros clientes potenciales y clientes subsecuentes de Internet que detrás de nuestros grandes productos hay un grupo de profesionales que cuida y vigila por su salud. ¿Cómo nos fue durante el 2010 con este proyecto? La respuesta obtenida ha sido tan satisfactoria que del 9 de septiembre al 31 de diciembre del 2010, otorgamos más de ocho mil consultas electrónicas a personas interesadas en comprar nuestros productos OTC con especial énfasis en Lipovitasi-OR. Por último y en nombre de mi equipo de trabajo, además de felicitarles por el presente año nuevo y desearles mucho éxito, queremos agradecerles a todos ustedes el apoyo que nos han brindado para desarrollar los proyectos que se encuentran bajo nuestra responsabilidad.
DIRECCIÓN DE DESARROLLO DEL NEGOCIO
Salomón de la SelvaDesarrollo del negocio
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Mejora tu digestión
El consumo recomendable de fibra es de 25 a 30 gramos diarios, mismos que deben ir acompañados de una buena cantidad de líquidos.
Para conseguirlo no es necesario recurrir a complementos de fibra sino seguir unas sencillas recomendaciones:
Consumir en cada comida por lo •menos una verdura o fruta, para sumar cinco o más al día. Pueden ser crudas o cocidas, pero de preferencia enteras (no en jugo) y con cáscara. Preferir las versiones integrales de •alimentos de consumo cotidiano. Por ejemplo, pan integral en lugar de pan blanco; pasta integral en vez de la refinada; galletas y tortillas de harina integral; yogur o bebidas lácteas enriquecidas con fibra, entre otros. Incluir con mayor frecuencia platillos •preparados con leguminosas, ya que constituyen una de las principales fuentes de ambos tipos de fibra dietética (soluble e insoluble).
Jazmín Alfaro AvedañoNutrió[email protected]
LUZCA COMO NUNCA ESTE 2011
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FELICIDADES A NUESTROS COMPAÑEROS
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ENERO / 2011
Nombre Verónica Alavez LópezYeni García García Prisciliano Olguin MirandaMaría Del Rosario Cervantes GonzálezTeresa Santoyo GuillenRosa María Hermosillo RodríguezLayla Nashelly Sanchez MendozaNorma López PautreEleazar Jacobo Herrera JuárezMaría Dolores Arizpe SanchezIsmael Martinez HernandezVerónica Espinosa LezamaAlejandro Ramírez RamírezMireya Estrella FloresVianey Mejía MayaJose Luis Reyes CarrascoGabriela Rubio BaltazarJose de Jesús Perez BernalRamón Antonio González GonzálezFederico Guillermo Garduño LeónAna Soledad Bernal RodríguezFabiola Meneses ÁvilaSergio Elias Maldonado FurukawaVicente Elizalde JimenezVicente Carbajal ÁvilaBaltazar García OrnelasLeticia Robles JuradoLozada Angeles RodrigoEdgar Miyaya Gomez NestorJuan Luis Andrade RangelJuan Pablo Garrido Serafin
Día3344456778101011111316171919202020222222232324252526
DepartamentoCalidad Sólidos Ventas pull Ventas pull Fabricación Ventas pull Ventas pull Entregas Ventas pull Calidad Crédito y cobranza Ventas pull Ventas pull Información financiera Ventas pull Servicios internos Jurídico Información financiera Sólidos Ventas pull Ventas pull Sólidos Ventas pull Servicios internos Servicios internos Ventas pull Betalactámicos Calidad Ventas pull Ventas pull Sólidos
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