LA NEGOCIACIÓN

INTEGRANTES:

Shakira VincesJéssica RuizNathaly AguirrePablo ZúñigaDavid CuevaMaría Victoria Castillo

TÍTULACION: Economía

FECHA: 15-06-2015

OBJETIVO

Investigar los temas para crecer en conocimientos y así poder entender de mejor manera como se dan los negocios.

Además conocer los diferentes tipos de negociación que existen en el mundo empresarial.

¿QUÉ ES UNA NEGOCIACIÓN?

TIPOS DE NEGOCIACIÓN DESDE EL PUNTO DE

VISTA ADMINISTRATIVODISTRIBUTI

VA

INTEGRATIVA

• Se apoya y tiende a desarrollar un clima de confianza

• Al disminuir los riesgos de revisar posteriormente el acuerdo

• Relaciones entre los negociadores en el futuro.

• Valoriza la creatividad, las ideas constructivas y dinámicas

• Enriquece la cultura de emprender

• Débil cooperación

• Ganancia personal

• Los poderes entran en juego

• Pierde - Gana

TIPOS DE NEGOCIACIÓN DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL MARKETING

El vendedo

r y la negocia

ción

La negociación

El vendedor asesor

TIPOS DE NEGOCIACIÓN DESDE EL PUNTO DE VISTA PSICOLÓGICO

•La negación del conflicto•La tendencia más espontánea y natural es la dominación

TIPOS DE NEGOCIACIÓN

Inmediata

Progresiva

ForzadasLibres

Negocia

ción acomod

ativa

Negociación

cooperativa

Negociación

distributiva

Negociación

mixta

Negociación

evitativa

CONCEPTOS

Comunicación

Organizacional

Benchmarking

Marketing Ventas

MÉTODO DE NEGOCIACIÓN DE

HARVARD

CASO DE NEGOCIACIÓN

CONCLUSIONES Hemos concluido que la negociación es

necesaria tratarla desde el punto de vista administrativa, psicológica y de marketing ya que de esta manera podemos manejar la situación en cuanto a la reacción de la persona con la que estamos tratando.

Al utilizar de manera correcta las formas de negociar habrá mas probabilidad de llevar a nuestra empresa a lo más alto del mercado.

Bibliografía

(Urieta, febrero 10, 2015) (Partida, 2008) (Cortés, 24 de Marzo de 2003)