julio-agosto 2005

INFORME: El seguro de crédito, una garantía para el cobro de las exportaciones

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AÑO V - Nº 45 - Julio-Agosto de 2005 3,50 E

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TurismoTurismo

Javier Gómez-Navarro“La política desubvenciones es nefasta"

Entrevista con:

Corea del Surentre la consolidacióneconómica y laapertura al exterior

Moneda Única Julio-Agosto 2005 3Editorial

o cabe la menor duda de que España ha obtenido grandes beneficiosde su adhesión a la Comunidad Europea hace ahora veinte años.

La desconfianza de los países europeos, sobre todo de Francia,en la fase de negociación de la adhesión de España, exigieron condi-ciones de entrada muy duras que se centraron en tres temas: el pri-

mero, la competitividad agrícola española; en segundo lugar, la posible avalan-cha de emigrantes españoles y, por último, la capacidad de España para gestio-nar el acervo y la normativa europea.

Desde la adhesión, España ha demostrado su capacidad de integración enEuropa a través de la transposición de la normativa europea, la presencia en losgrandes temas europeos, la adopción de la moneda única, la utilización de losfondos de cohesión, el mantenimiento de los índices del pacto de estabilidad,etc. Fruto de todo ello se produce la reducción desde el 68 al 89% en los dife-renciales de renta con la media europea, la fuerte creación de puestos de traba-jo, el crecimiento sostenido del PIB, la presencia de españoles en los órganos dedirección europeos, etc.

Los beneficios de la integración en Europa son numerosos, pero cabe desta-car, además del crecimiento y la estabilidad, el impulso dado a la competenciaen todos los sectores de actividad económica, el gran desarrollo alcanzado en lasinfraestructuras de todo tipo, el reforzamiento de la presencia internacional deEspaña, sobre todo en Latinoamérica y el entendimiento y colaboración alcan-zados con Portugal tras más de cuatrocientos años de darnos la espalda.

España hoy está centrada en Europa por su comercio (70%), por las inver-siones recibidas y realizadas, por los turistas, por su intensa participación en losorganismos europeos y, en definitiva, por su vocación europeísta.

El brusco frenazo a la ratificación de la Constitución Europea, si bien supo-ne un contratiempo que requerirá imaginación y esfuerzo a los líderes políticoseuropeos para superarlo, en ningún caso puede interpretarse como ruptura nimarcha atrás en la compleja tarea de construcción europea.

Por el contrario, se abre un nuevo periodo de reflexión en los 25 paísesmiembros de la Unión Europea, para de nuevo volver a las fuentes de origen deldeseo de integración y de los objetivos a lograr con un mercado que mantengalas cuatro libertades básicas: movimiento de personas, de mercancías, de capi-tales y de establecimiento.

Para ello son suficientes los tratados en vigor que, como el de Niza, otorgana España un papel importante. Se hace necesario desarrollar la Agenda deLisboa y cumplir, sin excusas, el Pacto de Estabilidad, que dará garantía a unaEuropa más competitiva, con mayor crecimiento económico y mejor preparadapara superar desafíos comerciales como el que plantea el desarrollo de China.

Felipe Núñez, [email protected]

Veinte años de España en Europa

N

Moneda Única Julio-Agosto 20054 Sumario

92

88

76

64

46

42

30

20

8

• Extremadura. La inversión, motor del crecimiento.• Entrevista con Javier Gómez-Navarro, presidente del Consejo

Superior de Cámaras.

La Administración Promueve

Mundo Financiero

Empresas

Mercados

Formación Continua

• Asegurar el cobro de las exportaciones.• Entrevista con Isidro Unda Urzáiz, consejero delegado de Crédito y

Caución.

• Parques tecnológicos, auténticos viveros de futuro.• La localización, una nueva herramienta para “nacionalizar” los

productos.• Internacional Hispacold, la climatización más viajera.

• Corea del Sur. Consolidación económica y apertura al exterior.• Moneda Única en el mundo.

• Un curso on line a la medida de cada empresa.

Nuevas Tecnologías

Recinto Ferial

Logística y Transporte Internacional

• Las ferias españolas “se hacen mayores”.• Industria impulsa la ofensiva para la reconquista del turismo.

• Los operadores amplían su negocio.• Cadenas de suministro competitivas en países emergentes.

• Asegurando la competitividad en la Red.

Sectores

• Electrónica, telecomunicaciones y tecnologías de la información.Más TIC para más competitividad.

64Los grupos logísticosestán poniendo enpráctica a nivel mun-dial una nueva líneaestratégica de expan-sión y diversificaciónde actividades, con el objetivo de mejorar su posi-ción competitiva y adaptarse a los cambios que seestán produciendo en el mercado mundial deltransporte y la logística.

Operadores logísticos

Las ventas a clientes en terceros mercados conpago aplazado suponen para las empresas unriesgo que es posible controlar a través de lacontratación de pólizas con aseguradorasespecializadas. Si en general la gestión delriesgo es por definición parte importante de laactividad del empresario, los riesgos de cobrode las ventas son el elemento final con mayorincidencia en los resultados de la empresa.

Asegurar el cobrode las exportaciones

20

76Ante la feroz competencia que se ha instaladoen el sector ferial internacional, las institucio-nes españolas han comprendido que, si quierenseguir creciendo, no queda otra salida querenovar las instalaciones para que ofrezcanmás y mejores servicios.

Ferias españolas

Moneda Única Julio-Agosto 2005 5Sumario

46-54La República de Coreadel Sur consolida sucrecimiento económicoa través del fomento dela inversión extranjeray de las reformasempresariales y finan-cieras promovidas porel Gobierno.Es un buen socio paralos negocios en el conti-nente asiático, dadaslas relaciones que man-tiene con otros merca-dos estratégicos cerca-nos y los incentivos queofrece a las empresasforáneas.

El presidente del Consejo Superior deCámaras de Comercio, Javier Gómez-Navarro, afirma que la política desubvenciones para impulsar la salidaal exterior de las empresas es un �ele-mento de distorsión�. Critica tambiénlas políticas públicas de subvención alos tipos de interés que �tenían senti-do cuando los intereses estaban al16%, pero con los tipos actuales elproblema es como el acceso al créditoy las garantías�.

�La cultura de lassubvenciones es nefasta"

12

GRUPO EUROEMPRESAEuroempresa Editorial, S.L.C/Capitán Haya, 1, P15, 28020 MadridEdificio Eurocentro Empresarial

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Corea del Sur

Moneda Única Julio-Agosto 20056 Actualidad

El Ministerio de Industria, Turis-mo y Comercio ha puesto en marchaun Plan de Promoción de Sectores deAlto Contenido Tecnológico, elabo-rado por el Instituto Español deComercio Exterior (ICEX), conel objetivo de apoyar, deforma prioritaria, laexpansión internacio-nal de las empresas

innovadoras y que generan valorañadido e imagen-país en los merca-dos internacionales.

El Plan, que contará con una dota-ción presupuestaria de 100 millonesde euros para los próximos tres años,centrará sus actua-ciones en cuatrosectores básicos:energía, con espe-cial atención a lasenergías renova-bles, medioambiente, infraes-tructuras y uncuarto grupo deno-minado �Sectoresde Innovación Industrial�, en el quese incluyen a las empresas de aero-náutica, maquinaria, telecomunica-

ciones, tecnologías de la comu-nicación, construc-

ción naval, biotec-nología, tecnolo-

gía sanitaria y automoción.En el ámbito de la energía, el ICEX

realizó ya un primer avance de lasactuaciones a desarrollar, mediante laorganización de un Encuentro deCooperación Empresarial Hispano-

Ruso, específicopara empresasenergéticas, que secelebró entre el 7 yel 9 de este mes dejunio, con partici-pación de 29empresas españolas(entre las que seencontraban Cepsa,CLH, Endesa, Gas

Natural, Iberdrola, Red Eléctrica,Repsol, Unión Fenosa y las principa-les ingenierías) que estudiaron pro-yectos de colaboración en inversióncon 63 socios potenciales rusos enpetróleo, gas (tanto gasoductos comoplantas de gas licuado), parques deenergía eólica donde existen intere-santes oportunidades para Gamesa, yrenovación de las infraestructuras delsector eléctrico.

En el sector medioambiental, apar-te de los apoyos directos a la exporta-ción y la inversión, el Plan prestaráuna atención especial a los mecanis-mos de desarrollo limpio, especial-mente en América Latina.

A este respecto, los responsablesdel ICEX han valorado especialmenteque �este tipo de inversiones generacréditos de dióxido de carbono quepermiten computar a las empresasespañolas a efectos de la asignación�.También se consideran prioritariaslas inversiones en países extranjerospara proyectos de desalinización deaguas.

Por lo que respecta a las infraes-tructuras, las actuaciones del Plan dePromoción de Sectores de Alto Con-tenido Tecnológico se centran en el

sector ferroviario y carreteras,puertos y aeropuertos. En

esta área el ICEX está pre-parando ya un plan de

apoyo a la renovación

La hora de la Innovación

Moneda ÚnicaJosé María Triper

El Gobierno invertirá 100 millo-nes hasta 2008 para apoyar lapromoción exterior de sectores

de “alto contenido tecnológico”.El Plan incluye a las empresas

de energía, medio ambiente,infraestructuras y de “innova-

ción industrial”.

El nuevo Plan incluyea empresas deaeronaútica,construcción naval,biotecnología yautomoción

Moneda Única Julio-Agosto 2005 7Actualidad

de las infraestructuras rusas, y laSecretaría de Estado de Turismo yComercio ha aprobado ya un crédito,pendiente de adjudicación, parafinanciar el estudio de viabilidad dela autopista entre Moscú y SanPetersburgo, que realizará unaempresa española.

Los países prioritarios para la pro-moción de estos sectores de alto con-tenido tecnológico coinciden con losnueve calificados como mercados dealto potencial de crecimiento: China,México, Marruecos, Argelia, Rusia,Japón, Estados Unidos, India y Brasil;y las actividades programadas ten-drán una atención preferencial en losPlanes Integrales de Desarrollo decada uno de estos mercados, que ela-boran conjuntamente el ICEX y laCEOE. Hasta la fecha, la Administra-ción Comercial y la patronal hanaprobado ya los planes correspon-dientes a Brasil, China y Rusia, yantes del próximo mes de agosto sepresentarán los correspondientes aMéxico y Japón.

Las inversiones en el exterior reali-zadas por las empresas españolasperteneciente a los sectores conside-rados como de alto contenido tecno-lógico totalizaron 7.853,54 millones

de euros durante el año 2004 y ape-nas representaron el 16,8% del totalde las inversiones directas españolasen países extranjeros.

Desde el punto de vista de laexportación, el último informe sobreel sector exterior elaborado por elConsejo Superior de Cámaras deComercio recordaba los datos delestudio HumanDevelopmentReports (Comisio-nado por el Progra-ma de Desarrollode la ONU), quesitúa a España sóloen el puesto 20 enla clasificación depaíses exportado-res de bienes y ser-vicios de alta tecnología que, además,aportan únicamente el 7% del total denuestras ventas en el exterior, des-contando el automóvil.

Un cambio de modeloEl nuevo Plan responde también a

la urgente necesidad de cambiar elactual modelo exportador de España,como reclaman las Cámaras deComercio en su último informe sobre�El Sector Exterior�, en el que califi-can de �insostenible� a largo plazo elactual patrón sectorial de la exporta-ción española, concentrado en pocossectores, y cuya �fragilidad� empiezaa ser �el problema número uno denuestro sector exterior�, agravado,además, por una muy escasa diversi-ficación geográfica que nos lleva aestar ausentes de las zonas económi-

cas con mayor potencial de creci-miento en los próximos 15 años�.

En su informe, el organismo came-ral constata cómo sólo ocho sectoresaportan el 80% de nuestra exportación,entre los que destaca el automóvil, quesupone por sí solo en torno al 25% yque está dominado por multinaciona-les que si deciden comenzar un proce-

so de deslocaliza-ción, �pueden intro-ducir una crisis de labalanza de pagossin precedentes y deenorme calado eco-nómico y social�.

Advierte tambiéncómo este patrónsectorial está sesga-do, además, hacia

sectores de media y de baja intensidadtecnológica, en los que �nuestro paísestá dejando de ser competitivo porprecio y está teniendo ya, y va a tenertodavía más en el futuro, una fortísi-ma competencia asiática� como textil,calzado y muebles, entre otros. Desdeel punto de vista geográfico, el pano-rama no es más halagüeño. Teniendoen cuenta que la Unión Europearepresenta prácticamente el 72% deltotal de la exportación española, elinforme concluye que �no sólo estáescasamente diversificada geográfica-mente, sufriendo con ello, comoahora, el recesivo ciclo de sus princi-pales economías, sino que tiene unabaja y además decreciente presenciaen Asia y Norteamérica, áreas que sonlas zonas con mayor potencial de cre-cimiento en los próximos 15 años�.

Las medidas deIndustria respondentambién a la urgentenecesidad de cambiarel actual modeloexportador de España

Plan de Sectores de Alto Contenido Tecnológico

! El objetivo es apoyar de forma prioritaria la expasión internacio-nal de la empresas innovadoras y que generen valor añadido.

! El Plan tiene una dotación presupuestaria de 100 millones de eu-ros para los próximos tres años.

! Los sectores afectados son energía, medio ambiente, infraestruc-turas y los �sectores de innovación industrial�.

! Los mercados prioritarios para estos sectores son EE UU, Japón,México, Brasil, China, India, Marruecos, Argelia y Rusia.

! Los sectores incluidos en el Plan sólo aportaron el 16,8% de lasinversiones directas españolas durante el año 2004.

Sector millones de euros % del totalAgricultura 114,33 0,24Electricidad, gas y agua 914,06 1,96Petróleo 517,58 1.11Alimentación 1.889,54 4,04Textil y Confección 40,01 0,09Papel y Artes Gráficas 91,51 0,20Química y Plásticos 3.137,02 6,71Maquinaria 471,20 1.01Equipos sanitarios 135.71 0,29Automóvil 1.450,03 3,10Manufacturas 4.669.13 9,99Construcción 179,12 0,38Comercio 2.766,90 5,92Hostelería 46,04 0,10Transportes y Comunicaciones 4.185,84 8,96Banca y Seguros 20.414,36 43,69Inmuebles 4.545,63 9,73Otros 1.161,64 2,49

Fuente: Secretaría de Estado de Turismo y Comercio

Inversiones españolas directas en el exterior(Distribución por sectores en 2004, sin contar las ETV's)

Moneda Única Julio-Agosto 20058 La Administración Promueve

Los resultados del año 2004 vienena confirmar la moderada recupera-ción de la actividad económica enExtremadura, apuntando las perspec-tivas para los próximos dos añoshacia una consolidación de dicho cre-cimiento. Las últimas estimacionesdel Instituto Nacional de Estadísticasitúan el ritmo de crecimiento econó-mico de Extremadura el año pasadoen el 2,8%, una décima por encima delavance registrado en el conjunto deEspaña, impulsado por el crecimiento

del consumo privado y las inversio-nes productivas.

Estas tendencias no han variadosustancialmente en los primerosmeses del año2005, que mantie-nen a la demandainterna y la inver-sión en bienes deequipo como losprincipales moto-res del crecimien-to regional, a los que se une la fortale-za de la construcción y el fuerte dina-mismo en las exportaciones, que entreenero y marzo han crecido el 15,7%,

tasa muy superior al modesto 1,8%que se registró en el conjunto deEspaña.

El buen tono de la demanda inter-na se ha sustentado tanto en el consu-mo final como en la formación brutade capital, que en 2004 ha mejoradoampliamente respecto al año prece-dente. El consumo de los hogares,por su parte, mantuvo una tendenciaestable y un nivel elevado, con unincremento del 3,5%, siendo especial-mente intenso en algunos bienes

como vehículos yservicios.

El buen com-portamiento delconsumo de lasfamilias ha venidofavorecido por elaumento sostenido

del empleo, la mejora de las retribu-ciones reales y también las condicio-nes más favorables de acceso al crédi-to. El consumo de las Administracio-

La inversión, motor del crecimiento


La inversión y el consumo priva-do han sido los motores de lamoderada recuperación de la

economía extremeña que parececonsolidarse en 2005, año en elque los datos del primer trimes-tre muestran un fuerte dinamis-

mo exportador.

Extremadura en cifras:SSuuppeerrffiicciiee:: 41.634 kilómetros cuadrados

PPoobbllaacciióónn ((22000033)):: 1.058.503 habitantes

TTaassaa ddee ppaarroo:: 17,6 (% de activos)

RReennttaa ppeerr ccááppiittaa:: 7.645 euros (familiar). Decimoctava de España.

EExxppoorrttaacciióónn:: 1.060,2 millones de euros.

IImmppoorrttaacciióónn:: 626,1 millones de euros

Las importacionesextremeñas crecieron el19% en 2004 por lamejora de la economía

Moneda Única Julio-Agosto 2005 9La Administración Promueve

nes Públicas también presenta unaevolución expansiva.

Respecto a la demanda externa,las exportaciones experimentaron elaño pasado una tendencia a la des-aceleración, que se acentuó a medidaque avanzaba el año, dando comoresultado una caída del 9,4% inter-anual, que pone de manifiesto la ato-nía de las principales economíaseuropeas, primer destino de las ven-tas exteriores extremeñas. Sin embar-go, el crecimiento de las importacio-nes ha sido muy elevado, por encimadel 19%, reflejo de la evolución de laeconomía.

Desde la perspectiva de la oferta,los resultados del sector primario nohan sido tan buenos como se espera-ba, según las primeras estimacionesde crecimiento en términos de valorañadido bruto. Así, para 2004 la tasade crecimiento se estima en torno al0,5%, notablemente inferior a losresultados del año anterior, peroaumentando la contribución del sec-tor agrícola al crecimiento de laregión y continuando en valorespositivos.

Respecto a la industria, la positivaevolución de algunos indicadorescomo el consumo de energía eléctrica,apunta a un buen comportamiento

del sector industrial extremeño en2004. En términos globales, el valorañadido bruto de la industria presen-tó un mejor comportamiento en el año2004, con una tasa de crecimiento del1,5%. En cambio, el Índice de Produc-ción Industrial a finales del año hamostrado un perfil de crecimientomuy estancado.

La construcción, por su parte, con-tinuó siendo, junto a los servicios, laactividad más dinámica de la región,con una tasa de crecimiento en tornoal 3%, evolución menos satisfactoriaque la del conjunto nacional. El con-sumo de cemento reflejó una situa-ción expansiva, aunque el subsector

de la construcción residencial nologró mantener el crecimiento medionacional.

En el ámbito de los servicios, fue-ron los servicios no destinados a laventa los que mostraron un dinamis-mo mayor, con una tasa de variacióninteranual del 3,5%, mientras que losde mercado experimentaron unacierta desaceleración respecto al añoanterior, más acusada en los subsec-tores de transportes y comunicacio-nes, frenando el crecimiento del sec-tor. En lo que se refiere al turismo, elbalance del año fue discreto, si bienel crecimiento del empleo en el sectory el buen comportamiento del turis-mo interior refrenda su expansión.

El buen tono general de la activi-dad económica durante el año 2004 seha reflejado en el mercado de trabajo.Según la Encuesta de Población Acti-va, la cifra de ocupados aumentó un2,5% y todos los sectores productivoscrearon empleo, a excepción de losservicios. El impulso del empleo sedebió a la construcción y, en menormedida a la industria, con ritmos deavance medios anuales muy por enci-ma de los promedios nacionales. Elempleo en los servicios muestra unestancamiento de su tasa interanual.

Frente al comportamiento positivodel empleo, el paro registró un ascen-so, ya que la generación de empleo nofue suficiente para cubrir el aumentode los activos y la tasa de paro sesitúo al final del ejercicio en el 17,6%,cuatro décimas más que en 2003.

La demanda de la UE tira de la exportaciónEl Ministerio de Industria, Turismo y Co-

mercio destacaba en su informe sobre elComercio Exterior de España en el primertrimestre de este año el “dinamismo expor-tador” de Extremadura, que con un aumen-to del 15,7% en sus ventas, se sitúa como lacomunidad autónoma en la que más se hanincrementado las ventas exteriores duranteeste periodo.

Extremadura, junto a Navarra, Aragón yLa Rioja, han sido las únicas comunidadesque han mejorado sus exportaciones entreenero y marzo de 2005, y el fuerte creci-miento de las ventas exteriores extremeñascontrasta con la mínima subida, del 1,8%,registrada en el conjunto de España.

La recuperación de la demanda en laUnión Europea y, en especial, de Francia,

Alemania y Portugal, explica esta positivaevolución de las exportaciones en Extrema-dura que, pese a todo, siguen adoleciendode una fuerte concentración en el sectoragroalimentario que aporta más del 40%del total de las ventas exteriores, seguidode los productos energéticos con el 24%,aproximadamente.

En un esfuerzo para diversificar los mer-cados de destino de los productos extreme-ños en el exterior, la Consejería de Econo-mía y Trabajo abrió el año pasado una ofici-na comercial en Pekín, para ayudar a lasempresas de la Comunidad que quieran ex-portar al gigante asiático. Esta nueva ofici-na comercial se suma a las que tiene el go-bierno autónomo en Lisboa, Londres, París,Bruselas y Düsseldorf.


El Plan Especial de Dinamiza-ción Económica para Extremadu-ra, acordado entre los gobiernosautonómico y central, es el instru-mento clave para el desarrollo dela región y cuenta con una partidaeconómica de 3.928 millones deeuros y un horizonte de desarrollode cuatro años, entre 2005 y 2008.

De este importe, el paquetemayor se lo llevan las infraestruc-turas, dotado con 3.570 millonesde euros (el AVE en concretosuma 2.148 millones); seguido delos planes para la mejora de laactividad empresarial y tecnológi-ca, con 55,5 millones; las medidasde activación del sector agrario,con 202,4 millones y las actuacio-nes sobre el mercado laboral, con100 millones.

Además, como parte esencialdel Plan Especial, el consejero deEconomía, Manuel Amigo, desta-ca la importancia que para el futu-ro económico de la región tendráel proyecto de Plataforma Logísti-ca para Badajoz, un complejo decarácter internacional, cuya inver-sión ronda los 18 millones deeuros, y que se estima generaráen torno al millar de puestos detrabajo. Su desarrollo convertirá aBadajoz en el bastión en la distri-bución de mercancías en el suro-este ibérico.

El Plan Especialinvertirá 4.000millones hasta 2008

Situada entre los riosTajo y Guadiana,Extremadura consti-

tuye una de las másimportantes reservashídricas de nuestro país.

Sus más de 2.800horas de sol anualeshacen que esta región seaexcedentaria en energía,aportando el 10% deltotal nacional. Esta fuentede energía se completa,además, con una red degasoductos que surten degas a las industrias de lazona y a sus habitantes.

Del mismo modoExtremadura se sitúa a lacabeza nacional de lossectores hortofrutícola,agroalimentario y gana-dero. Es la primeraregión española en pro-ducción de tomates, taba-co, cerezas, corcho... yuna de las primeras encultivo de soja, arroz,maíz, cereales, olivos ygirasol.

Respecto a la ganade-ría, es conocido el presti-gio de la cría del cerdoibérico en las iniguala-bles dehesas extremeñas,sin olvidar las excelentesproducciones de carne devacuno y ovino.

Pero Extremaduraposee también unas par-ticularidades logísticasque convierten a estacomunidad autónoma enun interesante destino deinversión. Así, Extrema-dura goza de una situa-ción estratégica privile-

giada dentro del entra-mado Madrid-Lisboa-Sevilla, el cual da accesoa nueve millones de habi-tantes en un radio infe-rior a 1,5 horas en auto-móvil. Su situación geo-gráfica hace de nuestraregión un eje fundamen-tal de entrada a Europacon acceso directo a lospuertos atlánticos.

En materia de recur-sos humanos, nuestraregión posee un altopotencial humano y pro-fesional, formado tantoen los niveles superio-

res, universitarios, comoen los intermedios, cen-tros de formación profe-sional.

Con un censo univer-sitario de más de 25.000personas, la región ofrecela posibilidad de forma-ción en 119 especialida-des a través de sus 19facultades.

Respecto a la calidadde vida, el territorioextremeño se encuentralibre de grandes concen-traciones, lo que permite

vivir en armonía con elmedioambiente contodos los servicios alalcance: educación, sani-dad, cultura, ocio y tiem-po libre, etc... que ofrecenun amplio catálogo deactividades.

Y todo ello acompa-ñado del precio relativonacional más barato de lavivienda.

Extremadura se sitúa,además, como RegiónObjetivo 1 de la UniónEuropea, lo que suponeun porcentaje de ayudaspor parte de la Adminis-tración estatal y europeaa nuevos proyectos.

En este aspecto, laSociedad de FomentoIndustrial de Extremadu-ra, SOFIEX, como socioinversor, ofrece un capi-tal riesgo en unas condi-ciones inigualables; ade-más de ofrecer fondos alcapital social de empre-sas de nueva creación oampliación de capital entodos los sectores, en lasque el empresario siem-pre mantiene la gestiónde su negocio.

De este modo, elplazo de permanencia deSOFIEX se adecua a cadatipo de inversión, siem-pre siendo la aportaciónde SOFIEX inferior al49% del capital social dela empresa.

SOFIEX, es una sociedad de promo-ciòn industrial, constituyendo en laactualidad el primer grupo inversor

de Extremadura.

MMaarrííaa DDoolloorreess GGoonnzzáálleezz SSeerrrraannooPresidenta Ejecutiva de SOFIEX

Extremadura como destino de inversión

Sofiex ofrece,además decapital riesgo,fondos al capitalsocial de nuevasempresas o paraampliación

Manuel Amigo.


El presidente de la Junta de Extrema-dura, Juan Carlos Rodríguez Ibarra, afir-ma que los compromisos adquiridos porel Gobierno de España en Mérida supo-nen �una manifestación pública de soli-daridad con Extremadura� y abren �uncamino para una redimensión de los sec-tores productivos� de la comunidadautónoma.

�Por fin alguien entiende la diversi-dad de España, no sólo desde la identi-dad, sino desde los puntos de desarrolloen los que se está configurando�, subra-yó Ibarra en la rueda de prensa posteriora la reunión en Mérida del Consejo deMinistros, que adoptó once acuerdos yconoció 21 informes relacionados conExtremadura que afectan a diez ministe-rios.

El presidente dela Junta resaltó losacuerdos adoptadospor el Gobierno,entre ellos la licita-ción a finales de añodel primer tramo deltren de alta velocidad Madrid-Lisboa, enla parte española, que comenzará con elcomprendido entre Mérida y Badajoz.

Para el presidente extremeño, el Con-sejo de Ministros hizo en la capital extre-meña �una operación política estratégi-ca para Extremadura�, que consolidauna nueva situación estratégica que yaestaba planificando la Junta con el iniciodel AVE, la conversión de la N-630, laN-V y la infraestructura gasística.

�Se abre, por tanto, un camino parauna redimensión de los sectores produc-

tivos de Extremadura�, destacó Ibarra,quien aseguró que estas inversiones sal-drán rentables al Estado, �porque Extre-madura dejará de ser una región quecuesta dinero desde el punto de vistasocial para ser una región que, conmayor capacidad productiva, traspasarárentabilidad al Estado�.

Plan de EmpleoEl Consejo de Ministros recibió

recientemente un informe del ministrode Trabajo y Asuntos Sociales sobre lafirma del I Plan Integral de Empleo deExtremadura, que está dotado con 50millones de euros anuales para el des-arrollo de medidas que contribuyan afomentar el empleo en la comunidad

autónoma durante elperiodo 2005-2008.

El Plan Integralde Empleo de Extre-madura (PIEE), quese firmará este mes,según la Junta, tienecomo objetivos per-

mitir a los trabajadores residentes en lacomunidad acceder en igualdad de con-diciones a todos los puestos de trabajogenerados en la comunidad, favorecien-do la movilidad laboral. Cada adminis-tración aportará 25 millones anuales enel período 2005-2008 de los 50 millonesde los que está dotado el plan.

El Consejo de Ministros autorizótambien en su reunión en Mérida la sus-cripción de dos Planes de DinamizaciónTurística en Extremadura, con unimporte total de 4.860.000 euros, que se

ejecutarán en el período 2005-2007. ElGobierno ha puesto especial hincapié enlos aspectos como el aumento de la cali-dad de los servicios turísticos del desti-no, la mejora del medio urbano y natu-ral del municipio, la ampliación y mejo-ra de los espacios de uso público, elaumento, diversificación y mejora de laoferta complementaria, la puesta envalor de recursos turísticos, la creaciónde nuevos productos, y la implicaciónen una cultura de la calidad.

Finalmente, la Junta de Extremadurafirmará con el Ministerio de MedioAmbiente un convenio para el desarro-llo de actuaciones de restauración hidro-lógico-forestal en la Sierra de Gata y enla Comarca de las Hurdes.

Moneda ÚnicaLope Santamaría

El presidente de la Junta de Extremadura, Juan Carlos RodríguezIbarra, considera que los compromisos adquiridos por el Gobierno con

Extremadura en el Consejo de Ministros celebrado en Mérida, permiti-rán a esta comunidad dejar de costar dinero para traspasar rentabili-

dad al Estado.

Rodríguez Ibarra: �Las inversiones enExtremadura serán rentables al Estado�

El Gobierno central y laJunta invertirán 50millones en el Plan deEmpleo hasta 2008


- El último informe de las Cámarassobre el sector exterior advertía que elmodelo del comercio internacional deEspaña era �insostenible� a medioplazo. ¿Tan grave es la situación?

El comercio exterior de Españatiene dos problemas. Uno geográfico,

porque exportamos básicamente apaíses que no crecen. Nuestras expor-taciones están dirigidas fundamental-mente a Europa y después, en unapequeña parte hacia América Latina,que son las zonas del mundo que nocrecen ahora. En cambio, no vende-

mos casi nada en Asia, que representaya el 36% del comercio mundial ynuestras ventas a este continente ape-nas suponen el 5% de la exportacióntotal. Algo parecido nos ocurre conEstados Unidos.

- ¿Y el segundo problema?Es consecuencia del patrón de nues-

tra oferta exportadora, compuestamayoritariamente por productos detecnología media que son más fácil-mente alcanzables por los países envías de desarrollo y, por tanto, tienentambién mayores riesgos. Ademástenemos una fuerte dependencia delsector del automóvil que, entre fabrica-ción y componentes aporta más del26% de nuestra exportación. Aquí elriesgo es importante porque es el sectormás globalizado y las decisiones sobreposibles deslocalizaciones no se tomanen España y no controlamos el proceso.

- Pero, la globalización ¿no es ya unproceso general y para muchos secto-res, inevitable?

Una industria globalizada es aquéllaque produce un producto que se fabricaen muchos países, que cada componen-te del producto final se produce dondees más competitivo hacerlo. Por tanto,hoy ya el exportar no es algo tan senci-llo como decir yo produzco algo yexporto, sino que para poder ser com-petitivo voy a tener que importar o des-localizar yo mismo elementos de eseproducto. Hoy la importación y laexportación no son antagónicas y parapoder exportar tengo que importar pre-viamente. Ahora, eso no implica que la

Entrevista con Javier Gómez-Navarro

�Las subvencionesen el mundo actual

son un elementode distorsión�

�Las subvencionesen el mundo actual

son un elementode distorsión�


Madrileño, de 59 años, Javier Gómez-Navarro fue ministro deComercio y Turismo entre 1993 y 1996. Con anterioridad había des-

arrollado una brillante gestión como secretario de Estado para elDeporte, siendo uno de los principales impulsores del éxito de los

Juegos Olímpicos de 1992 en Barcelona. Elegido presidente del ConsejoSuperior de Cámaras en febrero, su principal objetivo es ayudar a las

empresas a incorporar la innovación para ser competitivas.

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deslocalización del producto final seainevitable. Eso dependerá del productoque se fabrique, de la gama de produc-to en que se esté, de la marca, o de lasredes de distribución, entre otras cosas.De lo que sí estoy seguro es de quetodas las partes del proceso productivoque sean intensivas en mano de obravan a tener que hacerse fuera.

- Aparte de esos dos problemasseñalados y de un factor coyunturalcomo es la cotización del euro, existenotros factores estructurales que estánlastrando nuestro sector exterior, comoel diferencial de inflación con nuestroscompetidores.

Eso es verdad y en los últimos añosse ha convertido en un elemento nega-tivo importante. Pero eso se podríacompensar vía aumentos de producti-vidad. Y este es el verdadero proble-ma, porque la productividad en Espa-ña no ha mejorado en los últimos añosy estamos en la cola de los países des-arrollados en cuanto a la incorpora-

ción de innovación en el mundoempresarial español. Hoy la cuestiónno es exportar o no exportar, sino sercompetitivo o no ser competitivo y elque es competitivo estará dentro delmundo y el que no lo es no tendrá sitioni siquiera en España porque vendrá

otro aquí que le desplazará. Es poresta nueva realidad que el programaque yo tengo más ilusión en poner enmarcha en las Cámaras de Comercio esun programa para intentar ayudar alas empresas a incorporar la innova-ción. En dos líneas, una para incorpo-rar la innovación directamente paramejorar el proceso productivo; y otra,para hacerles comprender que esosprocesos de innovación pueden seraplicables y exportables a otros proce-sos productivos.

- Otro problema adicional es el deri-vado de la fiscalidad. España está entrelos cuatro países de la UE con mayortasa en el Impuesto de Sociedades, yAlemania ha comenzado ya a prepararuna rebaja en el suyo.

El ministro Solbes ha anunciado yauna próxima rebaja del Impuesto deSociedades. Esta es una cuestión en la

Hoy la cuestión no es exportar o no exportar, sino sercompetitivo y el que no lo sea no tendrá sitio


que España tendrá que alinearse en elImpuesto donde vaya la mayor partede sus socios. Pero no es sólo el temafiscal. Al final hay que analizar todoslos inputs económicos como las infraes-tructuras, la eficacia del transporte, losservicios portuarios o la eficacia de laAdministración; es decir, todos los ele-mentos que se convierten en costesempresariales y que no puedes permitirque lastren el producto final. Hoy laAdministración no es consciente de queeste es uno de los elementos claves dela falta de competitividad en las empre-sas, de que si los recursos públicos nose utilizan de forma eficiente tanto parala prestación de los servicios socialescomo para la inversión en la mejora delfuncionamiento del país y de lasinfraestructuras, pueden distorsionar elproceso productivo.

- En este punto, ¿no habría que revi-sar los instrumentos de apoyo a lainternacionalización empresarial?

Sí. Por ejemplo, el ICEX histórica-mente se ha negado a apoyar a losintermediarios comerciales. Pues bien,si no es a través de los intermediarioscomerciales me gustaría que me expli-casen cómo se puede entrar, entre otrospaíses, en La India, que es un país queen España se desconoce totalmente yque es uno de los mercados estratégicospara la Administración. Pero volviendoal tema de la globalización, la realidadimpone que el ICEX va a tener que ayu-dar no sólo a las asociaciones de expor-tadores sino también a los importado-res. Es decir, va a tener que apoyar laglobalización y la competitividad, nosólo la exportación. Otro tema que

desde las administraciones se tiene queimpulsar es el crecimiento del tamañode las empresas españolas. Este factorestá dificultando entrar en el mercadonorteamericano, porque no tienencapacidad para suministrar a los gran-des mercados.

- Uno de los aspectos básicos delinforme de las Cámaras es el que serefiere a eliminar la actual cultura dela subvención.

Las subvenciones, en el mundoactual, son un elemento de distorsión.Lo que las administraciones y las insti-tuciones públicas, como somos las

Cámaras, tenemos que hacer es ser efi-cientes y prestar buenos servicios a lasempresas. El que a estas alturas paraque un empresario exporte se le tengaque pagar el viaje, es patético. Enton-ces, una cosa es que tú ayudes con ser-vicios y abarates lo servicios a una

empresa, pero crear una cultura de lasubvención es nefasto.

- Algo parecido se podría decir delas políticas públicas de subvención alos tipos de interés.

Eso tenía sentido cuando los tiposde interés estaban al 16% pero con lostipos actuales, ése no es un problema.El problema es cómo facilitar la evalua-ción del riesgo, el acceso al crédito, lasgarantías. La pequeña empresa ymediana tiene muchas veces problemasde conseguir recursos por la valoracióndel riesgo, y luego porque las socieda-des de capital-riesgo sólo operan en elsector de las grandes empresas. Y losmicrocréditos son muy caros de gestio-nar. Por tanto, todo el problema de lafinanciación de la pequeña y medianaempresa no está bien resuelto, porquela banca española es muy poco asumi-dora de riesgos.

El problema de la financiación de la pequeña empresano está bien resuelto porque la banca española es pocoasumidora de riesgos

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El ministro de Industria, Turismo yComercio, José Montilla, presentó elpasado día 7 en Moscú el Plan Rusia,que tiene como objetivo incrementar elnúmero de empresas españolas queoperan en este mercado, potenciar laimagen de España y de nuestros pro-ductos, reforzar las relaciones institu-cionales entre ambas Administraciones

y fomentar el turismo ruso hacia Espa-ña. El Plan Rusia forma parte de los Pla-nes Integrales de Desarrollo de Merca-dos, que la Secretaría de Estado deTurismo y Comercio está desarrollandoen colaboración con la CEOE y prevéuna inversión de 47 millones de eurosen el periodo 2005-2007 para desarrollarcuatro líneas de actuación: de apoyo alcomercio, de apoyo a la inversión, deapoyo institucional, información y for-mación y de promoción del turismo.

Entre las actuaciones previstas enmateria comercial, el Ministerio va atrabajar en la eliminación de los obstá-culos de acceso al mercado ruso paraproductos comunitarios y en la supre-sión de la discriminación a las inversio-nes extranjeras en servicios, contenidaen normativas sectoriales. También seva a exigir el cumplimiento de la legis-

lación y una protección efectiva de laspatentes y marcas y España se compro-mete a apoyar la entrada de Rusia en laOrganización Mundial del Comercio(OMC).

Respecto a los instrumentos finan-cieros de apoyo al comercio, el Ministe-rio va a potenciar el uso de la LíneaFEV en el sector del turismo y el de lasinfraestructuras. Esta línea está dotadacon diez millones de euros para el mer-cado ruso y va a permitir financiarmediante donaciones la realización deestudios de viabilidad por consultorasespañolas.

Se incentivarán también las inversio-nes españolas en los sectores energético,de componentes de automoción, turis-mo e infraestructuras de transporte através de Cofides, con una inversiónestimada de diez millones de euros.

El Ministerio de Industria y el ConsejoSuperior de Cámaras de Comercio han fir-mado un Memorando de Entendimientopara �apoyar de forma coordinada unaestrategia dirigida a aumentar la base delas empresas exportadoras españolas�.

El proyecto incluye siete grandes áreasde actuación: impulsar el diseño y puestaen marcha de mecanismos y programasque mejoren la competitividad de la pyme,especialmente en áreas fundamentalescomo la incorporación de innovación tec-nológica, diseño, márketing y nuevas tec-nologías; sensibilizar a las pymes españolasde la necesidad de salir al exterior para sermás competitivas; impulsar la primera sali-da al exterior de las empresas que quierencomenzar a exportar; contar con instru-mentos adecuados para apoyar a lasempresas que se inician en la exportación;encauzar a las empresas hacia el programa

PIPE que desarrollan el ICEX, las Cámarasy las Comunidades Autónomas; apoyar alas empresas españolas en su proceso deinternacionalización con instrumentos yservicios de información, formación y pro-moción exterior con el fin de que un mayornúmero de empresas se conviertan enexportadoras estables; y apoyar la imagende España en el ámbito empresarial y lapresencia de nuestras empresas y marcasen el exterior.

Para cumplir estos grandes objetivos, secrea un Grupo de Trabajo conjunto, en elque los representantes de las Cámarasplantearán un primer paquete de medidas,entre las que destaca la propuesta de modi-ficar el actual modelo de ayudas públicas alas empresas, para eliminar la actual �cul-tura de la subvención� y sustituirla porestímulos financieros a la implantación deservicios de valor añadido.

El Gobierno apoyará con 47millones la inversión en Rusia

Bruselas estudiamedidas contra elcalzado chino

Los responsables de Comerciode la UE estudian medidas parafrenar la avalancha de importa-ciones de calzado procedentes deChina. Las cifras avanzadas en ju-nio por la Comisión Europea esti-man que entre enero y abril de2005 la entrada de zapatos chinosen los mercados de la Unión hacrecido un 68% en pares y un533% en valor, a pesar de que elprecio medio por unidad ha caídoun 28%. Responsables del Depar-tamento que dirige el comisarioPeter Mandelson están investi-gando ya si los exportadores decalzado chino están vendiendopor debajo de coste. De confir-marse estas sospechas, la UniónEuropea podría denunciar a Chinaante la Organización Mundial delComercio (OMC) por incurrir encompetencia desleal.

Industria y las Cámaras preparan unplan para la competitividad exterior

Moneda Única Julio-Agosto 200516 La Administración Promueve Protagonistas

El Instituto de Crédito Oficial hafirmado un préstamo con GasNatural México por importe de1.000 millones de pesos mexicanos(75 millones de euros), destinado afinanciar el plan de inversiones delGrupo Gas Natural en el país azte-ca, para los próximos años. El plazode financiación es de tres años, conamortización del préstamo al venci-miento. El Grupo Gas Natural estápresente en México desde el año1997, donde tiene más de un millónde clientes.

El ICO financia lasinversiones de GasNatural en México

El Gobierno español ha anuncia-do la negociación de un nuevo Pro-tocolo Financiero con China en elque España aportará 500 millonesde euros en créditos FAD y créditoscomerciales para financiar exporta-ciones y proyectos de inversión enel gigante asiático realizados porempresas españolas. También estáprevisto el acceso a una línea depequeños proyectos de 30 millonesde euros o el aumento de diezmillones para la línea del Fondo deEstudios de Viabilidad (FEV).

Nuevo protocolo parafinanciar operacionesespañolas en China

El aplazamiento de laanunciada reformadel Impuesto de

Sociedades, anunciadooficiosamente por elMinisterio de Economía,no sólo es un duro golpea una de las más legíti-mas reivindicaciones delsector empresarial espa-ñol sino que supone, ade-más, un obstáculo difícil-mente superable para lasestrategias públicas y pri-vadas de recuperación dela productividad de nues-tra economía y, sobretodo, de la devaluadacompetitividad exteriorde las empresas y pro-ductos españoles.

En unos momentos enlos que el déficit exteriorespañol ha llegado acotas nunca alcanzadaspor un país desarrolladoen tiempos de paz, cuan-do las desinversionesextranjeras han aumenta-do un 150% en el año2004 y cuando el resto denuestros socios de la UEhan apostado decidida-mente por rebajar la fisca-lidad de sus empresas,especialmente, los nuevosmiembros de EuropaCentral y del Este, mante-ner el tipo del Impuestode Sociedades en el 35%,el cuarto más elevado dela Unión, después de Ale-mania (que ya ha anun-ciado reducciones impor-tantes), Italia y Francia esun auténtico suicidiopara nuestro sector exte-rior que, a medio plazo,producirá un estrangula-

miento en el crecimientode la economía y unaalarmante pérdida deempleo.

Las razones que argu-menta el Gobierno parajustificar el incumpli-miento de esta promesanecesaria, ratificadaincluso por el presidenteRodríguez Zapatero enmayo ante los empresa-rios catalanes, son depeso y razonables. Lareforma del IRPF, que nopodrá estar terminadahasta 2007, y la adapta-ción del plan contable delas empresas no cotizadasa las normas internacio-

nales, son tareas priorita-rias. Pero ello suponeaplazar, al menos hasta elprimer semestre de 2009(dos años más tarde de loprevisto) los efectos de larebaja impositiva ensociedades. Un plazodemasiado largo y condemasiadas incertidum-bres para atajar a tiempoun problema de carácterestructural asociado aldeterioro de la competiti-vidad, que está impidien-do a la economía españo-

la adaptarse a las exigen-cias de una sociedad glo-balizada.

Nuestra integración enla moneda única y el cre-ciente empeoramiento denuestros diferenciales deinflación con el resto delos países desarrolladoshace imposible el recursoa la política monetariapara alentar la exporta-ción, vía precios, mien-tras que la adhesión espa-ñola a la OrganizaciónMundial de Comercioimposibilita la adopciónde barreras aduaneras ode contingentes frente alas importaciones demanufacturas de Asia yEuropa del Este.

La rebaja fiscal es,pues, junto a la innova-ción tecnológica, la for-mación, la calidad, el ser-vicio y la diferenciacióndel producto, el únicorecurso que nos quedapara contrarrestar laofensiva comercial de lospaíses en desarrollo,tanto en terceros merca-dos como en el nacional.

Al tiempo que aparececomo la única fórmulaposible para evitar latemida, y a este paso,inevitable, deslocaliza-ción. Un peligro que hasido determinante en el�no� francés a la constitu-ción europea y que ame-naza con destruir secto-res, como el automóvil,básicos en nuestro tejidoempresarial y que apor-tan más del 20% de nues-tra exportación total.

JJoosséé MMaarrííaa TTrriippeerr,,subdirector de Moneda Única

Golpe a la competitividad

La rebaja fiscales el únicorecurso eficazque nos quedapara evitar laamenaza de ladeslocalización

Aurelio Martínez, presidente del ICO.

Moneda Única Julio-Agosto 2005 17Protagonistas La Administración Promueve


Un total de 170 pymes asturianas sehan apuntado al programa �Apren-diendo a Exportar�, gestionado por elInstituto Español de Comercio Exterior(ICEX), que dispone de una dotaciónpresupuestaria de cinco millones de

euros para el periodo2005-2006 .

Estas empresas se hanincorporado al programatras participar en la jor-nada informativa que secelebró en Oviedo el 31de mayo, a la que acudie-ron 430 empresas de lacomunidad autónoma,que recibieron asesora-miento personalizado enmaterias relacionadascon la competitividad dela pyme y sobre cómo ini-ciarse en los mercados exteriores.

El programa se presentó igualmen-te en Zaragoza el pasado 27 de junioante unos 450 empresarios. Al actoacudieron distinguidos representantesdel sector exterior en España: PedroMejía, secretario de Estado de Comer-cio y Turismo; Ángel Martín Acebes,vicepresidente ejecutivo del ICEX;Javier Gómez- Navarro, presidente delConsejo Superior de Cámaras; y Ana

Patricia Botín, presidenta de Banesto,entre otros.

�Aprendiendo a Exportar� es unode los programas incluidos en el Plande Dinamización de la Economía apro-bado por el Gobierno para fomentar lainternacionalización de la empresaespañola y su principal objetivo es sen-sibilizar a más de 5.000 pymes sobre lanecesidad de salir al exterior para cre-cer y ser más competitivas.

Aprendiendo a Exportar recorre lasciudades españolas

La Generalitat Valenciana estáreorientando la actividad de las ofici-nas del IVEX en el extranjero paraconvertirlas en �pequeños centrosempresariales en condiciones de ofre-cer un servicio integral para aquellasempresas que, transcurrido un tiempodeterminado, necesitan pilotar su pro-pio proyecto desde el exterior�.

En declaraciones al periódico eco-nómico Inversval, la directora generalde Exportación del Gobierno valencia-no, Maritina Hernández, destaca que�en América, tenemos oficinas enCanadá, los Estados Unidos, Cuba,México, Argentina, Uruguay y Chile,donde son centros empresariales el deMéxico, que fue el primero, y ahora va

a serlo también la oficina de Brasil. EnEuropa, tenemos oficinas en Moscú,en Polonia, que está abierta desdehace diez años, en Praga que se haconvertido también en centro empre-sarial, dada la altísima demanda, y enAustria, que se abrió en enero de esteaño y que nace ya como centro empre-sarial.

�Tenemos también Argelia yMarruecos que se ha convertido, enun auténtico centro empresarial. Y,además, tenemos a China como granapuesta del Instituto, donde a las ofi-cinas de Hong-Kong, Beijing y Shang-hai se ha incorporado la de HuangZhou, y de ellas, Shanghai y HuangZhou son centros empresariales.

El IVEX reconvierte sus oficinas en centros empresariales

Destacadas personalidades del sector exterior español acudie-ron al acto en Zaragoza.

Pedro Mejía, secretario de Estado de Turismoy Comercio, en la presentación de Oviedo.

Exporta 2005 reúne amás de 2.000profesionales en Bilbao

El Congreso para la InternacionalziaciónEmpresarial, Exporta 2005, que organiza elICEX, celebró su sexta edición durante losdías 6 y 7 de julio en Bilbao, con asistenciade más de 2.000 empresarios y profesiona-les que participaron en 40 seminarios distri-buidos en cinco grandes bloques temáticos:recursos humanos para la internacionaliza-ción; mercados de alto potencial; estrate-gias de penetración en mercados interna-cionales; implantación en el exterior; y ex-periencias y enfoques sectoriales. Las entre-vistas personalizadas con los 60 consejerosde la red de Oficinas Económicas y Comer-ciales de España en el Exterior, fueron el se-gundo eje del Congreso, que inauguró elministro de Industria, Turismo y Comercio,José Montilla.

Moneda Única Julio-Agosto 200520 Mundo Financiero

Si en general la gestión de riesgoses por definición parte importantede la actividad del empresario, losriesgos de cobro de las ventas son elelemento final con mayor incidenciaen los resultados de la empresa.

Cuando se introducen en lastransacciones comerciales elementoscomo frontera, lejanía, normativas eidiomas diferentes, como en el casode las exportaciones, el riesgo seagrava y requiere soluciones y res-puestas que permitan anularlo o almenos, reducirlo.

Es por ello que, además del análi-sis de la información que sobre elcomprador, susolvencia ycapacidad depago puedenobtenerse dediversas fuentes,y de la evolu-ción de las prin-cipales magnitu-des de la economía del país dondereside el importador, existen en elmercado diferentes instrumentosque permiten al empresario trasla-dar o eliminar los riesgos de cobroen ventas internacionales.

A menudo se confunden los tér-minos de riesgo de cobro y riesgo decrédito, quizá por la similitud de losresultados: el exportador no percibeel valor de la mercancía vendida;

pero en realidad se trata de dossituaciones diferentes.

El riesgo de cobroEl riesgo de cobro se produce en

las ventas con pago al contado ydurante el tiempo que media entre laexpedición de la mercancía por partedel exportador y la recepción delvalor del precio de la mercancíaexportada. A pesar de que no existeaplazamiento en el cobro, sí mediaun periodo de tiempo entre elmomento en el que el exportadorpierde la titularidad de las mercancí-as hasta que hace efectivo el instru-

mento de cobroque haya sidopactado (transfe-rencia, letra, che-que, etc.).

El riesgo decobro se eliminaa través de la uti-lización de un

adecuado medio de pago internacio-nal que garantice el cobro. El créditodocumentario es el medio de cobromás seguro, al intervenir entidadesfinancieras como garantes del pago;las remesas documentarias o sim-ples, se utilizan en virtud del gradode confianza entre exportador eimportador. No siempre es posibleutilizar los medios de pago másseguros.

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Las ventas a clientes en terceros mercados con pago aplazadosuponen para las empresas un riesgo que es posible controlara través de la contratación de pólizas con aseguradoras espe-

cializadas.

El seguro de créditoindemniza, informa, seocupa del recobro yfacilita la actividadcomercial

El seguro de crédito, una herramienta al servicio de las empresas

Asegurar el cobro de las exportaciones

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Moneda Única Julio-Agosto 2005 21Mundo Financiero

El riesgo de créditoEl aplazamiento en los pagos o venta

a crédito, en las ventas internacionales, seha convertido en habitual y el plazo depago forma parte de cualquier negocia-ción de exportación, de modo que no setrata de acordar si el pago es al contado oaplazado, sino cuál es el plazo máximoque puede ofrecer el exportador.

De este modo, tenemos que el expor-tador se ha convertido en financiador desus ventas y soporta además el riesgo decrédito de la mismas, esto es: la insolven-cia del comprador cuando llegue elmomento fijado para el pago.

La solución a estos dos problemas laobtiene el exportador acudiendo a lasentidades financieras como fuentes derecursos para financiación y a las asegu-radoras de crédito, para trasladarles elriesgo de crédito mediante el pago deuna prima.

El seguro de crédito Las características generales de las

pólizas de seguro de crédito tienen comoobjetivo, previo pago de una prima,indemnizar al exportador, tomador delseguro, en los casos que el importador nocumpla sus compromisos de pago en lafecha acordada.

La determinación de la prima queaplica cada compañía de seguro de crédi-to se realiza en función del análisis denumerosos y diversos factores como:concentración o diversificación de losriesgos, solvencia del importador, situa-ción de la economía del país del importa-dor, sector de actividad, medio de pagoutilizado, plazo de crédito, etc.

La aseguradora analiza cada clientedel exportador y determina el techo deriesgo a establecer con cada uno de ellos,emitiendo un suplemento de crédito queampara la cobertura de las ventas realiza-das a dicho cliente. Teniendo en cuenta elvolumen de ventas de la empresa, pue-den suscribirse pólizas de carácter gene-ral con obligaciones del asegurado defacilitar información periódica a la asegu-radora, o para casos de menor volumenutilizar pólizas mas sencillas donde lagestión es mínima. En ambos casos lacomunicación e información se realizavía electrónica.

El exportador tomador de un segurode crédito protege sus ventas a crédito ysu cartera de impagados, pero los servi-cios de la póliza se extienden muchomas allá proporcionando al exportadorinformación de sus clientes internacio-nales, ocupándose de la gestión de reco-bro, informándole de la gestión de pla-zos de pago, etc.

Entre estos servicios complementariostenemos que en primer lugar, las asegu-radoras analizan la solvencia y capacidad

de pago de cada cliente importadordeterminando limites de riesgo a aplicara cada uno de ellos, facilitando informa-ción que el exportador aprovecha en sugestión comercial con el cliente.

En segundo término tenemos que lasaseguradoras analizan anualmente la sol-vencia del importador, con lo cual elexportador puedeconocer la evolucióneconómica de sucliente y tomar deci-siones comerciales ofinancieras más ade-cuadas.

Por último, cuan-do se producenimpagados, se genera un problemaimportante al exportador para gestionar-los, bien por carecer de personal especia-lizado o bien por las dificultades y elcoste que puede derivarse de esa gestión.Las pólizas de seguro de crédito incluyenla gestión de recobro por parte de la ase-guradora que cuenta con experiencia,equipos adecuados y sobre todo con lacapacidad de afectar el nivel de créditodel importador que incumple sus pagosy que resulta el mejor argumento paraobtener recobros.

Las aseguradoras de créditoPor tratarse de seguro especializado,

no son muchas las compañías que en

España ofrecen a las empresas pólizaspara cubrir los riesgos derivados delaplazamiento de pago en las ventas.Actúan en el mercado español asegura-doras españolas y extranjeras como son:Atradius, Cesce, Coface, Crédito y Cau-ción, Euler Hermes y Mapfre.

En general las pólizas recogen situa-ciones de siniestros similares, pero lascoberturas, porcentajes y plazos deindemnización, gestión de recobro, infor-mación que facilitan al tomador del segu-

ro, etc., son condiciones particulares quecada compañía comercializa, especiali-zándose en alguna faceta de servicios.

La información sobre la capacidadde pago de las empresas es el elementobásico del negocio de seguro de crédito,por ello, teniendo en cuenta su implan-tación internacional y su estructura, las

aseguradoras orga-nizan sus fuentes deinformación biendirectamente, comoel caso de Coface oAtradius, o bien encolaboración conotras entidades oparticipando en con-

sorcios que comparten la información,como Cesce Crédito y Caución, entreotras.

Atradius es una de las grandes asegu-radoras y su actividad en España se cen-tra en dar cobertura tanto a los riesgoscomerciales como al riesgo país. Su pro-ducto de gestión informática de los ries-gos Serv@net permite, entre otros servi-cios, consultar la clasificación de clientes,solicitar coberturas y limites de crédito,etc., por lo que facilita la utilización de laspólizas y hace más eficaz la cobertura.

Cesce ofrece a las empresas españolas,además de las coberturas de cobro deexportaciones e inversiones por cuentadel Estado, coberturas comerciales en

Las pólizas de seguro decrédito se adaptan a lasoperaciones ynecesidades de cadaempresa


competencia con el resto de asegurado-ras. Las pólizas PACI y PAGEX cubrenriesgos locales e internacionales y reúnencaracterísticas de flexibilidad y funciona-lidad, moviéndose en un marco total-mente informatizado que simplifica lagestión; la Póliza Cien esta diseñada paraempresas que se inician en sus tareasexportadoras.

Coface, compañía de origen francés,cuenta con servicios como @Rating Pre-mier que se gestiona totalmente on linetanto para la contratación como paraaportación de información, siniestros, etc.Otro producto es Globalliance, una póli-za flexible y adaptable a las necesidadesde cobertura comercial y política en másde 140 países; también comercializa unapóliza denominada �Single Risk� paracubrir riesgos individuales y concretos deexportación, inversión, etc.

Para Crédito y Caución, líder delseguro de crédito en el mercado espa-ñol, la funcionalidad en la contratacióny gestión de las pólizas es prioritaria ypor ello sus pólizas Europa+ y LIDER seadaptan a los exportadores con clientesen Europa o en todo el mundo, respecti-vamente.

Euler Hermes actúa en España comofilial del líder mundial de seguro de cré-dito, presente en más de 40 países y quemantiene actualizados datos de 40 millo-nes de empresas. Entre sus productoscabe destacar una Póliza Global quecubre siniestros tanto locales como inter-nacionales o la World Policy, pensadapara multinacionales y que da condicio-nes iguales a todas las filiales.

Mapfre también apuesta por el segurode crédito y pólizas adaptadas a las nece-sidades especificas de sus clientes. Desta-ca la importancia que la información pre-via de los compradores y la profesionali-dad de los servicios de recobro tienen enel Seguro de Crédito.

Puede concluirse que las empresasespañolas, tanto en sus ventas localescomo internacionales, cuentan con unabanico de opciones para asegurar el ries-go de las ventas a crédito adaptable a suscircunstancias, que les permite operarcon seguridad. Las estadísticas confirmanla utilización cada vez mayor del segurode crédito en España.

Entrevista con Isidoro Unda Urzáiz, consejero delegado de Crédito y Caución

“25.000 empresas españolas confían en nosotrospara la gestión integral de sus riesgos comerciales”

-- ¿¿CCuuááll eess llaa ccoommppoo--ssiicciióónn aacccciioonnaarriiaall ddee llaaccoommppaaññííaa??

En torno al 45%pertenece al Consorciode Compensación deSeguros y cerca del39% al Grupo CatalanaOccidente. El resto sereparte entre nuevecompañías, por lo quela totalidad del capitalpertenece a entidadesaseguradoras.

-- ¿¿YY llaa eessttrruuccttuurraa oorr--ggaanniizzaattiivvaa??

El Consejo de Admi-nistración ha reforzadolas prácticas de buengobierno y a la Comi-sión Permanente prevista enlos estatutos se han añadidodos nuevos órganos: la Co-misión de Auditoría y Con-trol y la Comisión de Nom-bramientos y Retribuciones.A nivel operativo, la eficaciade Crédito y Caución se ba-sa en el esfuerzo de más de2.000 profesionales y unared de 40 delegaciones enEspaña y Portugal, que ga-rantizan a los clientes unservicio eficiente en susáreas específicas de actua-ción.

-- ¿¿QQuuéé ppaarrttee ddee nneeggoocciioossuuppoonnee eell sseegguurroo ddee ccrrééddiittooppaarraa CCrrééddiittoo yy CCaauucciióónn??

El 97,5% de nuestro vo-lumen de negocio se refiereexclusivamente al seguro decrédito, un producto que haevolucionado desde un se-guro contra insolvenciashacia un sistema integral degestión de riesgos comer-ciales totalmente informati-zado, por lo que los asegu-rados consultan cada día laviabilidad de más de 10.000operaciones comerciales através del servicio on line,resolviéndose el 90% deesas consultas de forma au-tomática e instantánea.

-- EEll sseegguurroo ddee ccrrééddiittoo aa llaa

eexxppoorrttaacciióónn hhaa aappooyyaaddoo aallaass eemmpprreessaass eessppaaññoollaass eennssuu iinntteerrnnaacciioonnaalliizzaacciióónn,,¿¿ccuuáálleess ssoonn llooss pprroodduuccttoosseessppeeccííffiiccooss ppaarraa eell sseeccttoorreexxppoorrttaaddoorr??

Crédito y Caución cuentacon las pólizas EUROPA +,pensada para empresas queoperan en la UE, o LIDER,para empresas con proyec-ción en el mercado mundialque permiten vender ennuevos mercados mediantela cobertura de operacionesde exportación.

Además, Crédito y Cau-ción ha puesto en marchaun servicio integral de ase-soramiento en comercio ex-terior, CyComex, que res-ponde y apoya la actividadexportadora.

-- ¿¿CCuuáálleess ssoonn llaass pprriinnccii--ppaalleess vveennttaajjaass ppaarraa llaass eemm--pprreessaass qquuee ccoonnttrraattaann sseegguurrooddee ccrrééddiittoo eenn ssuuss eexxppoorrttaa--cciioonneess??

Exportar con seguro decrédito es como vender enel mercado interior con unproducto que cubre todassus ventas sin ningún trámi-te financiero o administrati-vo adicional, informandosobre la capacidad de pagode sus clientes. En caso deimpago, las indemnizacio-

nes cubren entre el 80y el 90% de las opera-ciones comerciales, enfunción del ámbito ge-ográfico, y se activanlos mecanismos de re-cuperación a través deuna red internacionalde recobro.

-- ¿¿QQuuéé hhaa ssuuppuueessttooppaarraa eell sseeccttoorr llaa pprree--sseenncciiaa ddee eemmpprreessaass ddeesseegguurroo ddee ccrrééddiittoo eexx--ttrraannjjeerraass eenn eell mmeerrccaaddooeessppaaññooll??

Su cuota conjuntade mercado permanecepor debajo del 10%tras varios años de ac-tividad, si bien creo que

los entornos competitivossiempre son beneficiosospara mejorar nuestros pro-cesos y servicios. Crédito yCaución mantiene una cuo-ta de mercado del 60%, conun volumen de negocio ase-gurado que representa,aproximadamente, el 14,3%del PIB español.

-- CCrrééddiittoo yy CCaauucciióónn ttaamm--bbiiéénn ssee hhaa iinntteerrnnaacciioonnaalliizzaa--ddoo,, ¿¿ccuuááll eess ssuu pprreesseenncciiaa eenntteerrcceerrooss mmeerrccaaddooss??

Crédito y Caución man-tiene inversiones estratégi-cas; con un 12, 01% es eltercer accionista de Atra-dius, a través del cual estápresente en 42 países a losque el sector exportador deEspaña y Portugal destina el98% de sus ventas, otor-gando a Crédito y Cauciónun liderazgo diferencial enel seguro de crédito a la ex-portación.

En Portugal, Crédito yCaución está presente desde1997, con una cuota demercado del 32%. La com-pañía ha realizado ya lostrámites previos para abor-dar su implantación en elmercado americano a travésdel inicio de operacionespropias en Brasil.


La posibilidad deimpago es una de lasmayores preocupa-

ciones que afronta laempresa. Que un compra-dor no realice los pagos enlos plazos acordados, o queno los realice en absoluto,puede comportar gravesconsecuencias. Aunque elperjuicio variará según elpeso que tenga el compra-dor en la cartera total declientes, la mayoría deempresas buscan fórmulaspara gestionar y protegersedel riesgo de crédito.

El primer paso es reali-zar un adecuado análisis ycontar con la máxima infor-mación sobre el comprador.Se acude a agencias derating como Standard &Poor's y Moody's que ofre-cen información sobre lasolvencia y el historial delas empresas. Algunas com-pañías incluso cuentan condepartamentos internos deanálisis de riesgos. Las enti-dades financieras realizanuna clasificación interna desus clientes y disponen dedepartamentos dedicadosal análisis de riesgos.

Las pyme puede accedera este tipo de informaciónadquiriendo informes ela-borados por empresas espe-cializadas, como Informa,Cesce, o Duns & Bradstreet.

Una vez recogida lainformación, la empresadebe evaluar la convenien-cia de cubrirse frente a posi-bles riesgos de crédito. Valela pena destacar que unarelación empresa-compra-dor continuada en el tiem-

po permite evaluar y ges-tionar mejor el riesgo deimpago, pero en ningúncaso lo elimina. Por conoci-do que sea un comprador ypor histórica que sea la rela-ción, existen imprevistosque pueden llegar a supo-ner un impago, como unaquiebra o una dificultadtemporal de tesorería.

Sin embargo, lasempresas que se embarcanen la aventura del comer-

cio exterior afrontan nue-vos riesgos; ya no bastaevaluar e informarse sobreel futuro cliente, hay ries-gos que se derivan del paísdonde la empresa esté ubi-cada.

En países que utilizandivisas distintas a las de laempresa vendedora, surgeel riesgo de convertibilidadpor el que una empresapuede tener dificultadespara convertir la divisalocal en divisa fuerte (dóla-res o euros) para poder rea-lizar el pago. También pue-den darse riesgos de trans-ferencia, cuando el compra-dor no puede realizar trans-ferencias a otros países. Aesta situación tuvieron queenfrentarse las empresascon exportaciones a Argen-tina cuando el gobierno deeste país estableció el llama-do �corralito�.

En la actividad exporta-dora es necesario conside-rar el riesgo regulatorio olegal. Determinados paísesemergentes no cuentan conun marco legal suficiente-mente definido y en algu-nos casos puede perjudicarel pago.

Los riesgos descritosestán más asociados a paí-ses en vías de desarrollo. Enlos países industrializados,sin embargo, existen ries-

gos que proceden precisa-mente de los sistemas sofis-ticados que se utilizan. Elriesgo operacional es el queestá asociado a los fallosinformáticos o los erroresen los sistemas, que puedenocasionar que una empresano lleve un control adecua-do de su deuda.

Frente a todos estos ries-gos, las entidades financie-ras ofrecen a los exportado-res productos que les evitenlos perjuicios de un posibleimpago, como son el crédi-to documentario y el forfai-ting, ya que son las entida-des financieras quienesgarantizan el cobro.

En el crédito documen-tario, el banco del clientegarantiza el pago de losbienes o servicios. Paratransacciones con paísesemergentes, ofrece aúnmayor seguridad el crédito

documentario confirmado.En este caso, es también elbanco de la empresa expor-tadora quien responde de ladeuda en caso de que elbanco del comprador nopueda hacerle frente. El cré-dito documentario está ade-más regulado internacio-nalmente. Se trata de un sis-tema que presenta grandesventajas frente a los riesgosde país, cambio o plazo.

Otra opción son los cré-ditos al suministrador ocréditos comprador y eldescuento sin recurso o for-faiting. Con estos produc-tos, es el banco del vende-dor el que financia directa-mente al comprador. Deesta forma, la empresa ven-dedora puede cobrar laoperación al contado y eli-minar cualquier riesgo decrédito.

Con los actuales siste-mas de prevención, el peli-gro de impago derivado deuna venta ya no suponeuna barrera para el creci-miento empresarial. Lasempresas, tanto pymescomo grandes compañías,cuentan con instrumentospara minimizar estos ries-gos y acometer su actividademprendedora con tranqui-lidad. La empresa exporta-dora sólo debe buscar unabuena fuente de informa-ción crediticia y contar conun socio financiero que seaágil y competitivo, conconocimiento de los merca-dos internacionales. De estaforma afrontará con éxito elreto de ampliar su activi-dad en el exterior.

Créditos documentarios y forfaiting sondos productos que eliminan el riesgo decobro de manera contundente

Afrontando el riesgo de crédito

IIggnnaacciioo RRaammiirrooDirector de Global Trade Finance - Structured Trade & Export Finance (STEF) DEUTSCHE BANK


Jul-04 Jun-05CAD Canadá 1,5921 1,4916CZK Corona checa 31,693 29,792DKK Corona danesa 7,4357 7,4483SKK Corona eslovaca 40,045 38,321EEK Corona estona 15,6466 15,6466NOK Corona noruega 8,4200 7,9300SEK Corona sueca 9,2357 9,3735AUD Dólar australiano 1,7175 1,5593SGD Dólar de Singapur 2,0732 2,0146HKD Dólar Hong Kong 9,3902 9,3754USD Dólar USA 1,2039 1,2066HUF Forint húngaro 248,30 247,28CHF Franco suizo 1,5414 1,5391ISK Corona Islandesa 86,36 79,85LVL Lat letón 0,6545 0,6961LTL Lat lituano 3,4528 3,4528ROL Leu rumano 41.125 36.080BGN Lev búlgaro 1,9558 1,9559CYP Libra chipriota 0,5798 0,5736GBP Libra esterlina 0,6625 0,6624MTL Lira maltesa 0,4249 0,4293TRL Lira turca 1.769.700 1.638.100NZD Dólar N.Zelanda 1,8917 1,7612SIT Tolar esloveno 239,99 239,43KRW Won surcoreano 1.408,74 1.217,40JPY Yen japonés 134,19 130,88PLN Zloty polaco 4,9316 4,0125ZAR Rand sudafricano 7,5194 8,1633

Tipos de cambio, divisas por un euro

Fuente: BCE

El pago a proveedores en la Unión Europea

Fuente: Atradius Kreditversicherung AG

Alo largo del mes de junio,el Ibex35 está alcanzandocotas máximas a pesar de

la evolución de los precios delcrudo, la evolución del euro y larespuesta negativa en Francia yHolanda en relación a la acepta-ción de la Constitución Europea.

En Estados Unidos, sigue pre-ocupando la evolución del défi-cit comercial que se incrementóen un 6,3% en abril, alcanzandola cifra de 59.960 millones dedólares. En el ámbito empresa-rial, Bank of America, el segundomayor banco americano, pagará3.000 millones de dólares para laadquisición del 9% del Banco deConstrucción de China, terceraentidad de este país. También hasido noticia la entidad Google,

ya que Credit Suisse First Bostonha elevado su precio objetivo un27%, situándolo en 350 dólaresdesde los 275 dólares. Google seha revalorizado un 232% desdesu salida a Bolsa en agosto de2004.

A este lado del Atlántico pre-ocupa la evolución del precio delcrudo, que sigue su evoluciónascendente y se acerca a sus ni-veles récord, a pesar de la deci-sión adoptada por parte de laOrganización de Países Exporta-dores de Petróleo (OPEP) de au-mentar la producción. Tambiénpreocupa la evolución de la mo-neda única, que sigue depre-ciándose con respecto al dólar.En el sector empresarial, BNPParibas ha adquirido la propie-

dad de la entidad CommercialFederal Corporation por 1.120millones de euros. Dicha opera-ción se enmarca en el objetivode BNP Paribas de desarrollo enla banca minorista en EstadosUnidos. Además, el grupo indus-trial alemán Siemens ha vendidosu división de móviles a la em-presa taiwanesa BenQ y Arcelorha completado la compra de unaparticipación del capital socialde la entidad Compañía Siderúr-gica de Tubaráo por un importede 151 millones de euros.

En nuestro país, en el ámbitomacroeconómico, un recienteinforme de OCDE afirma que laeconomía española crecerá auna tasa media del 2,9% entre2007 y 2010. Mientras, el Fondo

Monetario Internacional advier-te que los principales problemasde la economía española se cen-tran en el diferencial existenteen inflación y productividad conrespecto a la zona euro. En elsector empresarial, señalar enprimer lugar la salida de BBVAdel consejo de administración deRepsol en favor de la entidadIberdrola, en respuesta al reque-rimiento de la Comisión Nacio-nal de la Energía. Además, Cintray Red Eléctrica Española pasarána formar parte del Ibex35 ensustitución de Banesto y NH Ho-teles, acordándose también queAntena3 será el sustituto deAmadeus en el caso que dichaentidad abandone el menciona-do índice.

¿Continuará la senda alcista de la Bolsa? AAnnttoonniioo CCaarrrraassccoossaa MMoonnttooyyaa,,Departamento Formación/Proyectos

Fundación de Estudios Bursátiles y Financieros

CCooyyuunnttuurraa bbuurrssááttiill::

Tipos de interés de referencia %

Euro Libra Dólar USA Yen0

1

2

3

4

5junio2005

junio2004

3 meses 12 meses 3 meses 12 meses 3 meses 12 meses 3 meses 12 meses

2,102,12 2,062,43

0,000,00 0,030,02

4,55

5,18

3,40

1,54

3,77

2,36

4,724,76

Fuente: BCE

Las empresas españolas, con 80 días de media, son dentro de las europeas unasde las que más demoran sus obligaciones de pagos, sólo superadas por Portugal(85 días) e Italia (90 días). Se trata sin duda de un rasgo cultural de los países delsur de Europa propio de economías menos competitivas que ofrecen productos conun valor añadido más reducido, que encarece las transacciones comerciales por elmayor riesgo comercial y su mayor necesidad de crédito bancario asumido por losvendedores.

De acuerdo con los datos elaborados por la aseguradora Atradius, el número dedías que toman las empresas para pagar en los distintos países europeos, son lossiguientes:


La reciente adquisicióndel banco turco Dis Bank porparte del Grupo Fortis servi-rá de lanzadera para el esta-blecimiento de relacionescomerciales con los paísesárabes, ya que Oriente Próxi-mo y norte de África se hanconvertido en destinos deinterés para las inversionesespañolas en los mercadosexteriores. En opinión deMaurits Mulder, directorgeneral de Fortis Bank enEspaña, �el progreso en lainternacionalización de lasempresas en los últimos añosha conducido a España haciauna presencia en tercerosmercados que exige el apoyode entidades de carácterinternacional capaces deintervenir y fortalecer dichosprocesos de adaptación amercados domésticos�.

Oriente Próximo y elnorte de África suponen el5% de la población mundial

y tan sólo el3% del PIB,lo que indi-ca el granpotencialde creci-mientosujeto al necesario equilibrioentre estabilidad y reformaspolíticas y económicas.Desde el punto de vista delas exportaciones españolas,Marruecos o Argelia sonimportantes destinos; mien-tras que para las importacio-nes españolas de la regióncabe destacar a Argelia, Ara-bia Saudita, Marruecos oLibia.

Fortis Bank es una enti-dad especializada en ofrecersoluciones bancarias para lainternacionalización de lasempresas. Cuenta con 53.000profesionales en todo elmundo y está presente enEspaña desde hace más de 20años.

FORTIS apoya a las empresasespañolas en Oriente Próximoy el norte de África

Iberoamérica Empresarial celebró suXXII Encuentro abordando el impor-tante asunto de la experiencia de Es-paña y Portugal en la Unión Europeatras 20 años de su adhesión. TantoVictor Martins como Ramón de Mi-guel, representantes de Portugal y Es-paña respectivamente, fueron categó-ricos al señalar los numerosos benefi-cios que la pertenencia a la UE hanproporcionado a ambos países, co-menzando con la colaboración bilate-ral entre España y Portugal que a lolargo de siglos había sido nula y con-cluyendo con el crecimiento y la esta-bilidad económica logrados en el senode la Unión.

Balance de 20 años dela adhesión a la UE deEspaña y Portugal

Caja España y Western Union hanpuesto en marcha el servicio EnvíoDirecto, exclusivo para clientes de CajaEspaña, dirigido a agilizar los pagostransfronterizos de personas físicas, condestino a países de la zona euro.

Con Envío Directo, los clientes deCaja España podrán enviar hasta 3.000euros, desde cualquier sucursal de laentidad y, por teléfono, con el servicioLine@España, a través de la plataformade Western Union, a personas situadasen cualquier país de la Zona Euro, que

lo recibirán en unplazo aproximadode tan sólo diezminutos.

El cobro sepuede realizar, sincomisiones para elbeneficiario, encualquiera de lasmás de 40.000agencias de ventaWestern Union existentes en los paísesde la Zona Euro.

Caja España lanza unservicio de pagosinmediatos a la UE

BBVA ha dado unnuevo paso para reforzarsu presencia en Japón conla apertura de una sucur-sal, desde la cual ofreceráservicios financieros a las4.100 compañías japonesascon presencia internacio-nal, de las que 520 tieneninstalaciones en España oLatinoamérica. En térmi-nos operativos implica queBBVA puede ofrecer a par-tir de ahora todo tipo deservicios bancarios a tra-vés de esta nueva sucursal.

El presidente FranciscoGonzález destacó en lainauguración de la sucur-sal, que se ubica en el cen-tro financiero de Tokio,�que el Grupo quiere cre-cer en Asia en negociosestratégicos, como es elliderazgo de BBVA en lafinanciación al comercioexterior�.

BBVA, que desde 1979

tenía una oficina de repre-sentación en Tokio, consi-dera el mercado japonésestratégico, debido a laimportancia de esta graneconomía en el área asiáti-ca, al fuerte nivel de inver-siones de Japón, tanto enEuropa como en AméricaLatina y al creciente volu-men del comercio exteriorcon América Latina, que seincrementará con la firmade nuevos tratados delibre comercio con paísesde esa zona, como el queacaba de entrar en vigorcon México.

Con esta inauguración,BBVA se convierte en laúnica entidad españolaoperativa en el mercadonipón.

BBVA abre una sucursal enTokio y refuerza supresencia en Asia


La Caja de Ahorros del Mediterrá-neo (CAM) ha suscrito un convenio decolaboración con COPCA orientado ala internacionalización de las pymesen Cataluña.

Mediante este convenio la CAM po-ne a disposición de las empresas cata-lanas la Línea de Financiación de Ini-ciación, programa que se dirige aaquéllas que se inician en su aperturainternacional; y la Línea de Financia-ción de Internacionalización, dirigidaa las que han conseguido una presen-cia estable en el exterior y buscannuevas oportunidades de internacio-nalización. Ambas líneas permiten alas empresas clientes de la CAM acce-der a una financiación en las mejorescondiciones de mercado.

Acuerdo entre la Cajade Ahorros delMediterráneo y elCOPCAEl pasado 18 de

junio el Grupo San-tander celebró JuntaGeneral, en la que supresidente EmilioBotín pasó revista adiversos temas rela-cionados con la activi-dad bancaria y augu-ró un futuro inmedia-to brillante para elmayor grupo bancarioespañol y uno de losmayores de Europa.

Entre las afirma-ciones que más agra-daron a los accionistas están la deincrementar el dividendo el 12% en elejercicio de 2005. Así mismo, informóque los beneficios extraordinariosentrarían a formar parte de un fondo

especial para aplicarlos a saneamientosfuturos. El beneficio obtenido en 2004,que alcanzó los 3.136 millones deeuros, se espera llegue a los 5.000millones en 2005.

El Santander espera alcanzar los5.000 millones de beneficios en 2005

Emilio Botín presidió la Junta General del Santander.


El Club de Exportadorese Inversores ha presentadola primera edición del Índi-ce de Valoración de la Inver-sión Española en el Exteriorcuyo objetivo es �reflejar ytransmitir la opinión que lasempresas españolas tienensobre los principales mercados a losque se dirige la inversión�, según pala-bras de Balbino Prieto, presidente delClub.

La información obtenida por el índi-ce se dirige a la administración españolay la de los países destino de las inver-siones, para que analicen y den respues-ta a los obstáculos existentes y facilitenla llegada de inversiones. También losempresarios pueden tomar nota de laexperiencia y opinión de otras empresas

ya establecidas en determina-dos mercados y países.

La elaboración, que hacorrido a cargo de Juan JoséZaballa, director de Iberglobal,se ha realizado en base a unaamplia consulta entre empre-sas inversoras donde se han

analizado mas de 668 variables.Como resultado tenemos que Cana-

dá, Unión Europea, EEUU, Chile,Republica Checa, Hungría, etc., son lospaíses mejor valorados y que presentanmayor atractivo para los inversoresespañoles, lo cual contrasta con laspolíticas de la administración centra-das en dirigir las inversiones a paísescomo India, China, Marruecos o Rusiaque se colocan en los últimos puestosdel ranking.

Primer índice que mide la preferencia de las empresas en la inversión exterior

Dentro del marco del acuerdo decolaboración de la Caja de Ahorrosdel Mediterráneo (CAM) con el Insti-tuto de Fomento de Murcia (INFO)para el apoyo a la internacionaliza-ción de las empresas murcianas, laCAM participó en la reciente misióncomercial a Varsovia (Polonia) y Bra-tislava (Eslovaquia).

A la cita asistieron 15 empresas dedistintos sectores representativos dela Región de Murcia: agroalimenta-ción, bienes de equipo, muebles ymateriales de construcción, quienesrealizaron más de 120 entrevistascon empresas polacas y eslovacas, in-crementando así sus relaciones co-merciales con estos países.

La CAM participa enuna misión comerciala Eslovaquia yPolonia

El banco italiano Unicredito y elalemán HypoVereinsbank Group(HVB) han aprobado su fusiónmediante la compra de HVB por valorde unos 16.000 millones de euros -lamayor de Europa en el sector banca-rio-, de la que saldrá un coloso conmás de 700.000 millones de euros enrecursos.

El banco resultante, uno de losmayores de Europa y del mundo, ten-drá un valor en bolsa superior a los41.000 millones de euros, 126.000empleados, 6.500 oficinas y constituyela primera fusión para crear un bancopaneuropeo que estará presente en 15países de Europa, principalmente paí-ses del este, donde tanto HVB comoUnicredito mantenían numerosas filia-les. Esta compra supera en importe ala realizada en 2004 por Santandersobre Abbey que fue valorada en

13.900 millones de euros. HVB perte-nece en un 18% a la aseguradoraMunich Re y los resultados alcanzadospor el banco han sido muy irregularescon pérdidas de 1.400 millones deeuros en 2004.

El alemán HVB y el italianoUnicredito sellan la mayorfusión bancaria de Europa

Sede del Grupo HVB.

Bajo este sugestivo título tuvolugar en Madrid un seminarioorganizado por la Cámara deComercio de Bélgica y Luxembur-go con el patrocinio de FortisBank y la colaboración de Mone-da Única, al que asistieron unnutrido grupo de empresarios yexpertos.

La situación política actual ylas relaciones comerciales y eco-nómicas entre España-Europa ylos países de las áreas objetivofueron analizados por expertos dela Administración, concluyendoen que se observan importantescambios y apertura en el área,donde existen enormes oportuni-dades para las empresas españo-las que decidan instalarse en estosatractivos mercados.

Norte de África y Oriente Medio,mercados pordescubrir

Moneda Única Julio-Agosto 200530 Empresas

El origen de los parques tecnológi-cos en España se remonta a la décadade los ochenta, veinte años después dela experiencia de Silicon Valley(EEUU) con la construcción de la pri-mera tecnópolis del mundo. No obs-tante, la moda de los parques tecnoló-gicos llega a España procedente deEuropa, especialmente desde el ReinoUnido y Francia.

El primer parque español surge en1985 en Bilbao. Tras él nacieron ochoparques tecnológicos promovidos porlos gobiernos autonómicos. La inver-sión en estos parques superó los 300millones de euros, pero en su desarro-llo no participaron las universidadesinicialmente. En aquellos momentos

tampoco las pymes tenían interés porel desarrollo tecnológico.

Fue a partir de 1995 cuando lasfacultades comienzan a interesarse yempiezan a surgir parques de ámbitomás científico. Estos parques se carac-terizan por un menor tamaño, por elpredominio de actividades de I+D y seespecializan en la creación de empre-sas de base tecnológica. Actualmente20 universidades desarrollan parquescientíficos y otras42 colaboran conellos.

Definirconceptos

Desde mediadosde la década de los90, el apoyo decidi-do del Gobiernocentral a través dela línea de ayudas específicas parapromotores de parques y el impulsode los gobiernos regionales han pro-ducido una eclosión en el crecimientode los parques científicos y tecnológi-cos españoles. Tanto es así, que actual-mente se catalogan como parques tec-nológicos el producto de algunas ini-ciativas empresariales relacionadascon la construcción y cuyo objetivo esmeramente especulativo.

Según la Asociación de Parques

Científicos y Tecnológicos de España(APTE) , se trata de un proyecto, gene-ralmente asociado a un espacio físico,que: mantiene relaciones formales yoperativas con las universidades, cen-tros de investigación y otras institucio-nes de educación superior; está dise-ñado para alentar la formación y elcrecimiento de empresas basadas en elconocimiento y de otras organizacio-nes de alto valor añadido pertenecien-

tes al sector tercia-rio, normalmenteresidentes en el pro-pio parque; y poseeun organismo esta-ble de gestión queimpulsa la transfe-rencia de tecnologíay fomenta la innova-ción entre lasempresas y las enti-

dades usuarias del parque.Por otra parte, la Asociación Inter-

nacional de Parques Científicos y Tec-nológicos (IASP) aporta la siguientedefinición: �un parque científico esuna organización gestionada por pro-fesionales especializados, cuyo objeti-vo fundamental es incrementar lariqueza de su comunidad, promovien-do la cultura de la innovación y lacompetitividad de las empresas e insti-tuciones generadoras de saber instala-das en el parque o asociadas a él�.

A tal fin, un parque tecnológicoestimula y gestiona el flujo de conoci-miento y tecnología entre universida-des, instituciones de investigación,empresas y mercados; impulsa la crea-ción y el crecimiento de empresasinnovadoras mediante mecanismos deincubación y de generación centrífuga(sping off), y proporciona otros servi-cios de valor añadido, así como espa-cio e instalaciones de gran calidad.

Camino por recorrerEl porcentaje de empresas innova-

doras en nuestro país representa

Están surgiendo parquesque se hacen llamartecnológicos y cuyopropósito es laespeculacióninmobiliaria

Empleo I+D

Fuente: APTE

Parques tecnológicos, auténticos viveros de futuro

Moneda ÚnicaEEssmmeerraallddaa GGaayyáánn

La creación de ayudas para lospromotores de parques tecnoló-gicos ha provocado un boom enel crecimiento de estos viveros

de tecnología españoles. En la actualidad se están ges-tando más de 36 parques y 16comunidades autónomas cuen-tan al menos con uno de ellos.

Moneda Única Julio-Agosto 2005 31Empresas

menos de la mitad del de la UniónEuropea, y el número de investigado-res insertados en el sector empresarial,menos de la tercera parte de paísescomo Francia, Ale-mania o ReinoUnido. Todavía sonmenos las empresasque desarrollanactividades habitua-les de I+D, lo queindica que sus inno-vaciones están basa-das en tecnologíasadquiridas y son, por tanto, menoscompetitivas. A esto hay que añadiruna cultura no demasiado emprende-dora y con cierto apego a la subven-ción.

No obstante, existe una gran brechatecnológica entre el perfil medio de lasempresas españolas y las que se dedi-

can a la transferencia de tecnología.Un ratio que expresa el alto valor aña-dido de las empresas ubicadas en losparques es el de facturación media

anual por personaempleada, que sesitúa como mediaen más de 134.000euros. En cuanto alempleo, es precisoseñalar que unagran parte de lostrabajadores sontitulados superio-

res, dedicándose un 21% a I+D. Ello daprueba de que en los parques científi-cos y tecnológicos se está generandoempleo cualificado.

Un círculo virtuosoEn un parque científico o tecnológi-

co, el conocimiento, tanto en su gene-

ración como en su utilización, se com-parte en un mismo lugar que seencuentra próximo al mercado. Lasempresas no sólo utilizan el conoci-miento que generan los centros de I+D(universitarios, públicos o privados),sino que ellas mismas generan conoci-miento, algunas veces superior al deestos centros. Pero también los centrosde I+D aprenden del mercado y de lasempresas, y generan nuevo conoci-miento, que ofrece nuevas posibilida-des de crear productos y servicios, yasí sucesivamente, creando un círculovirtuoso de innovación donde el cono-cimiento, los productos y los serviciosy el mercado interactúan dinámica-mente entre todos ellos.

En un parquecientífico o tecnológico,el conocimiento secomparte en unmismo lugar

http://www.apte.org

Más informacióni

Datos de evolución de los parques tecnológicos en España en los últimos años

Fuente: APTE

Cartuja 93 (Sevilla)

Parque Tecnológico de Andalucía (Málaga)

Parque Tecnológico de Ciencias de la Salud de Granada

Walqa (Huesca)

Parque Científico-Tecnológico de GijónParque Tecnológico de Asturias

Parque Balear de Innovación Tecnológica

Parques Tecnológicos de Castilla y LeónParque Tecnológico del Vallés

Parque Científico de Barcelona

Valencia Parque Tecnológico

Parque Científico de Madrid Parque Científico-Tecnológico de Alcalá

Parque Tecnológico y Logístico de Vigo

Parque Tecnológico de Galicia (Orense)

Parque Tecnológico de San Sebastian

Parque Tecnológico de Vizcaya-Zamudio

Parque Tecnológico de Álava

Parque Metropolitano, industrial y Tecnológico de Granada

Parque Científico-Tecnológico de Córdoba Parque Científico-Tecnológico del Aceite y el Olivar (Jaén)

Parque de Innovación y Tecnología de Almería (PITA)

Parque Científico y Tecnológico de Cantabria

Parque Tecnológico de Castilla la Mancha

Fundación Parque Científico y Tecnológico de Albacete

Parque Científico-Tecnológico de la Universidad de Burgos

Parque Científico y Tecnológico de la UABParque Científico y Tecnológico de la Universidad de Gerona

Parque Científico del Mediterráneo (Alicante)

Parque Científico Burjassot - Paterna

Ciudad Politécnica de la Innovación

Leganés Tecnológico

Móstoles Tecnológico

Sociedad de Fomento Industrial de Extremadura

Fundación Empresa-Universidad Gallega (Santiago)

Polo de Innovación Garaia, S.A. (Pamplona)

Parque Digital de la Rioja

Parque Científico de Murcia

Parque Científico-Tecnológico de la Universidad de las Palmas

Parques en desarrollo

Parques operativos


Muchos directivos tienden a focali-zar la mayor parte del gasto de unproceso de internacionalización en laimplantación física, dejando en unsegundo plano un aspecto tan rele-vante como la adaptación lingüística,sin darse cuenta de que la primeraimpresión de su artículo en un paísextranjero comienza por lo que se dicede él y por cómo se dice. Así, existenempresas que han fracasado en la pre-sentación de un producto por la meraelección de un nombre indebido parala cultura o el idioma de destino.

Si esto sucede con una palabra, esfácil de imaginar lo que puede suce-der con la traducción de todo unmanual de instrucciones o con unapágina web de productos o servicios.Por tanto, las empresas que quieranaprovechar lasoportunidades denegocio que lesbrindan otros mer-cados, sin duda,deberán presentarsu oferta en unidioma y forma deexpresión que a losnativos correspon-dientes les resulte natural, no forzadani, lo que sería más grave, propensa ala burla. La traducción desempeña un

papel crucial en todo el proceso delocalización, ya que va a ser el escapa-rate del producto, la primera impre-sión que proyecta.

LocalizaciónEn el cruce entre los idiomas y la

internacionalización surge un con-cepto que va más allá de la traduc-

ción: la localiza-ción. Bajo estenombre se denomi-na al "proceso deadaptación y fabri-cación de un pro-ducto para que pre-sente el aspecto yel funcionamientode un artículo

fabricado en un país en concreto",conforme lo define el presidente de laAgrupación española de Centros

especializados en Traducción (ACT),Juan José Arevalillo. Según señalaeste experto, existe una diferenciaclave entre traducción y localización,que estriba en el hecho de que la tra-ducción tradicional suele ser unaactividad que se afronta después deque se ha finalizado un documentoen cuestión, mientras que los proyec-tos de localización, a menudo, se eje-cutan en paralelo con el desarrollodel producto en sí, con el objetivo depermitir la salida simultánea al mer-cado de varias versiones idiomáticasdel producto.

De esta forma, la traducción essólo uno de los pasos que componenel proceso localizador, probablementeel más importante en cuanto a costesy recursos, pero en este último entrantambién en juego la ingeniería delproyecto, las pruebas, el diseño y

Moneda ÚnicaEE..GG..

Los idiomas son el primer obs-táculo a superar en un merca-

do extranjero. La traducción del nombre de un

artículo o el slogan de una cam-paña pueden dañar seriamente el

proceso de expansión si no sontenidos en cuenta.

La localización adaptaun producto para quepresente el mismoaspecto que tendría sise hubiera fabricado enel país en cuestión

El idioma es una de las primeras barreras a superar en un mercado extranjero.

La localización, nueva estrategia para�nacionalizar� los productos extranjeros


otros procesos como la propia gestióny el control de calidad.

En un principio, la localización seconfundía como un tipo de traduc-ción especializada y se asociaba a latraducción informática. Si bien ensus albores esta creencia podía tenersu fundamento, hoy esa suposiciónno tiene razón de ser. Aunque lalocalización remita en la mayoría delas ocasiones a un contexto informá-tico, los productos sometidos a esteproceso son variopintos: desde elprograma que controla una sofisti-

cada maquinaria médica hasta elmás simple de los juegos de ordena-dor o los mensajes de un teléfonomóvil. La informática no es más queel soporte en el que se asientandichos productos. De ahí que cuan-do se menciona el proceso de locali-zación se hace referencia principal-mente a programas informáticos.

Tecnología e idiomasCada vez son más las empresas

que ofrecen sus productos en diver-sos idiomas, debido al creciente pro-

ceso de internacionalización. Pero nosólo eso. Además de la comunicaciónexterna, también es fundamental elbuen funcionamiento de la comunica-ción interna, especialmente cuandolos empleados de una compañía resi-den en diferentes países. Para ello,existen empresas especializadas queofrecen soluciones tecnológicamenteavanzadas capaces de superar lasbarreras lingüísticas, culturales, glo-bales, locales y multimedia que tie-nen las empresas.

Si la compañía de traducción deuna empresa checa está en España,por ejemplo, ésta pondrá a disposi-ción de su cliente una plataformabasada en tecnología Internet quecanalizará todos los servicios de tra-ducción, localización y gestión decontenidos multilingües. De estaforma se solventarán las dificultadesderivadas de la distancia y habrá uncontacto permanente para solucionarcualquier problema relacionado conel idioma.

Este mismo proceso puede aplicar-se también a la comunicación exter-na. Ya existen en el mercado herra-mientas tecnológicamente avanzadaspara la traducción y actualizaciónmultilingüe de los portales de Inter-net. Un portal requiere mantenimien-to y actualización, en muchos casosdiaria. Cuando se trata de una com-pañía internacional, las palabras y laspáginas se multiplican, con lo que esnecesario disponer de la más avanza-da tecnología y de un equipo huma-no especialmente cualificado.

La norma europea de calidad de la traducción, cada vez más cerca

Auspiciada por el Comité Europeo deNormalización (CEN), la futura norma euro-pea de calidad para servicios de traduccióndefinirá el proceso y los requisitos queconstituyen la base esencial de la prestaciónde servicios profesionales de traducción dealta calidad, y abarcará no sólo el procesomismo de traducción, sino también todoslos demás pasos existentes en la prestacióndel servicio en cuestión, desde la relaciónentre cliente y proveedor, hasta los recursoshumanos y técnicos, entre otros aspectos.

Se trata de una norma exclusiva de latraducción que no se puede aplicar a ningún

otro campo de actividad. Además, ha sidoelaborada por traductores, empresas de tra-ducción, asociaciones del sector de la tra-ducción, universidades, clientes y organis-mos de normalización. De ahí su peculiari-dad y especialización. Sus directrices espe-cíficas deberán ser seguidas por quienes secertifiquen según esta norma.

Dentro de todo el contexto de la norma,hay un principio fundamental que consisteen la revisión y corrección de la traducciónpor un tercero, como mecanismo que facili-ta una mayor calidad del texto traducido envirtud de una mayor objetividad.


Expertos en climatización de vehí-culos de pasajeros desde hace más de30 años, Hispacold es hoy una compa-ñía líder en su sector gracias al des-arrollo de tecnología propia, el trabajoconjunto con carroceros y flotistas, yel desarrollo de una extensa presenciainternacional.

Hispacold ocupa una posición des-tacada en España, con una cuota demercado superior al 60%. Asimismo,cuenta con una Red Internacional deNegocio presente en cuatro continen-tes, incluyendo en su cartera de clien-tes a los principales carroceros yempresas de transporte de pasajeros

nacionales e internacionales. La estra-tegia de negocio de la compañía, basa-da en la apuesta por la innovación, lacalidad y el servicio al cliente, estásiendo refrendada por la evolución desus resultados económicos. De hecho,la facturación de la compañía mantie-ne un crecimiento sostenido, con opti-mistas perspectivas de beneficio.

El cierre financiero del ejercicio2004 marcó un nuevo hito en el creci-miento sostenido de la compañía a lo

largo de los últimos años. Con unafacturación de 29,3 millones de euros.-un 21% más que el pasado ejercicio-,la firma de climatización encuentrauna importante confirmación a supolítica de I+D+i y entrada en nuevosmercados. En este crecimiento ha sidofundamental la consolidación de lacompañía en mercados como Irán,Centroeuropa, China y México.

Innovación y desarrolloA lo largo del pasado año, Hispa-

cold centró sus inversiones en el ámbi-to de la I+D+i, al que destinó un 5%de su facturación anual. De formaparalela, la firma está acometiendouna importante inversión en su plantaproductiva que permitirá en una pri-mera fase duplicar su capacidad deproducción, triplicándola posterior-mente.

Como compañía especializada ensistemas de climatización para perso-nas, Hispacold posee el know how acu-mulado de más de 30 años de expe-riencia. En esta línea, la política deinnovación para el desarrollo de nue-

Moneda ÚnicaEE..GG..

La consolidación de Hispacold enmercados como Irán,

Centroeuropa, China y Méxicohabla por sí sola del éxito de

esta firma de climatización. Enla actualidad, Hispacold tiene

proyectos en 50 países de todoel mundo y cuenta con tecnolo-

gía propia.

Internacional Hispacold, la climatización más viajera

Manuel Pastor Iglesias es el director general de Internacional Hispacold.

Hispacold fabrica productos paraempresas de transporte de viajeros.

vas soluciones de climatización conce-de prioridad al confort del usuario.Este concepto, definido como Ecocli-ma, orienta la estrategia del Área deCompetitividad, que ya ha desarrolla-do equipos basados en este objetivo,como el nuevo compresor Ecoice o lalínea de controles electrónicos Eco-master. Esta línea de trabajo se mate-rializa en sistemas de climatizacióntotal con distribución homogénea dela temperatura, evitando los cambiosbruscos generados por otros sistemas.El objetivo es generar ambientes contemperaturas estables, garantizando elmáximo confort del usuario en condi-ciones climáticas extremas.

El nuevo modelo de compresordesarrollado por Hispacold superatodos los estándares de respetoambiental, tanto en el proceso defabricación como en su funcionamien-to. El volumen ypeso del equipo seha reducido nota-blemente, así comoel consumo demateriales, la inten-sidad energética yla generación desustancias agresivasal entorno, que se han minimizado enmás de un 60%. Asimismo, el compre-sor ofrece una mayor durabilidad ytiempo de servicio, cifra que hemosincrementado en más del 40% sobrelos modelos precedentes. Para el des-arrollo del Ecoice se ha realizado unareingeniería integral con respecto a

modelos precedentes, optimizando latecnología de fabricación de todos loscomponentes. Asimismo, la compañíaha desarrollado una nueva gama decontroles electrónicos, denominadaEcomaster, que analiza las condicio-

nes del ambiente ypermite regular elclima de formadiferenciada en elárea del conductory de pasajeros,garantizando elóptimo funciona-miento del sistema

y manteniendo la sensación de bienes-tar en el interior del vehículo.

Los estrictos controles de calidad,avalados por el certificado de calidadISO 9001 y 9002, y la diversificaciónde sus productos, sitúan a Hispacolden posiciones de privilegio en el sectorde la climatización de autobuses y

autocares. El enfoque estratégico de lacompañía, basado en el desarrollo detecnología propia y la absoluta adap-tación al cliente, le permite afrontar laconquista de nuevos mercados enposición de igualdad con las multina-cionales del sector.

Desarrollo sostenibleEl crecimiento consolidado de las

perspectivas económicas de Hispacoldse complementan con una sólidaapuesta por el desarrollo sostenible.Para ello, la compañía ha realizadouna reorganización de sus sistemasproductivos con el objetivo de optimi-zar los recursos energéticos y losciclos de recuperación.

Los sistemas de climatización His-pacold superan los estándares estable-cidos por las legislaciones internacio-nales en materia de medio ambiente,garantizando unos niveles de consu-mo por debajo de la media del sector.De hecho, Hispacold se encuentra enfase de tramitación del certificadointernacional ISO 14001, que garantizael máximo respeto al entorno.

La implantación de un Sistema deGestión Ambiental, que afecta a todaslas fases de la producción, incluye laformación específica para empleados,que permita implementar los métodosde trabajo que favorecen el desarrollosostenible.


http://www.hispacold.es/

Más informacióni

La compañía destina el5% de su facturación ainversiones en el ámbitode la I+D+i

Con presencia consolidada en másde 50 países, Hispacold mantiene unapolítica de expansión internacionalfundamentada en la competitividad desu extensa línea de productos. La clavede su éxito hay que buscarla en la capa-cidad de desarrollar una tecnologiapropia muy competitiva en el mercadointernacional, que le permite llevar acabo importantes proyectos de desarro-llo en China, México, Brasil, Italia, Sue-cia, Benelux, Este de Europa, Norte deÁfrica, Jordania, Irán, India, Egipto,entre otros países. Ecoice, el nuevo modelo de compresor

de Hispacold.

El secreto de su éxito: tecnología propia

Internacional Hispacold en cifras

- Cuota mercado nacional: 66%.- Presencia internacional: Más de 50

países.- Inversión anual en Innovación: 59%

de la facturación.- Exportación: 51% ventas (directa).- Aproximadamente 70% por destino

de los vehículos sobre los que semontan sistemas Hispacold.

- N° de personas en plantilla: 185.


MMaarriiaa NNaannkkoovvaa,,representante de AENOR INTERNACIONAL en Bulgaria

AENOR Internacional en Rumanía y Bulgaria

AENOR, al unísonocon la tendenciamundial de glo-

balización de las activi-dades económicas, estáinternacionalizando laprestación de sus servi-cios, dando respuesta alas nuevas necesidadesde las organizacionesque la globalización con-lleva. Dentro de este cua-dro general se dedica uninterés especial a dos paí-ses balcánicos que actual-mente están en vías deadhesión a la UE:Bulgaria y Rumanía.Ambos países represen-tan un mercado de inte-rés por su potencial decrecimiento, por lasinversiones extranjeras,la financiación comunita-ria que están recibiendoy, además, por su situa-ción geográfica, que

supone un puente defácil acceso a las regionespróximas.

El pasado mes de abrilAENOR Internacionalparticipó en la misióncomercial organizada enBucarest y Sofía por laCámara de Comercio eIndustria de Madrid, conel objetivo de dar a cono-cer la amplia gama desus productos y servi-cios, reforzando así lacomercialización de losmismos. A lo largo deuna semana se mantuvie-ron reuniones conempresas asesoras, certi-ficadoras y centros deformación. En ambospaíses existe un elevadointerés tanto por la certi-ficación de sistemas y deproductos, como por laformación en este ámbi-to, si bien se notan dife-

rencias en cuanto a laestructura de la deman-da. La economía rumana,que recibe inversionesimportantes en la indus-tria del automóvil, la dis-tribución de gas y deenergía eléctrica, el sec-tor bancario y de segu-ros, construcción y meta-lurgia, lógicamentedemanda certificación ypersonal calificado paralos sistemas de seguri-dad y salud laboralOHSAS 18001, calidad enla automoción, gestiónmedioambiental, seguri-dad en la información.Mientras, los interlocuto-res búlgaros han mostra-do interés sobre todo entemas de gestión de lacalidad en el sector agro-alimentario, OHSAS18001 y, en menor grado,en ISO 14001 y EMAS.

Todo ello ha hecho posi-ble que se dieran los pri-meros pasos en el esta-blecimiento de conveniosde colaboración y asis-tencia mutua con socioslocales, para la promo-ción de las actividades deAENOR en Bulgaria yRumanía.

Cabe esperar que enlos próximos años losservicios de AENOR reci-ban buena acogida en elEste europeo, debido alvalor añadido que ofre-cemos a nuestros clien-tes, la experiencia acu-mulada en sectores degran trascendencia en losBalcanes, y los productosnovedosos como la certi-ficación del pequeñocomercio, gestión fores-tal sostenible, softwareoriginal, accesibilidadglobal, entre otros.

El Programa AL-INVEST: Una herramienta de gran uti-lidad para exportar e invertir en América Latina

El Programa Al-INVEST fue lanzado en 1993 por la ComisiónEuropea para fortalecer la cooperación económica entre laUnión Europea y América Latina, apoyando el acercamiento en-tre pymes de ambos continentes.

La red de instituciones AL-Invest (en Europa y de América La-tina) elabora y lleva a cabo todos los proyectos con un nivel decofinanciación que alcanza el 80% del presupuesto a ejecutar. ElPrograma:

- Incrementa el nivel de inversión y las relaciones comercia-les entre empresas europeas y latinoamericanas.

- Promueve la transferencia de tecnología y know-how entrepymes de ambos continentes.

- Facilita el acceso a programas europeos, asegurando latransparencia y el seguimiento de las regulaciones comuni-tarias en nuestra expansión internacional.

- Introduce nuevos instrumentos para dar apoyo a las pymesdurante todo el proceso de internacionalización.

CIFESAL International Consulting es un COOPECO AL-INVEST ygestiona los instrumentos institucionales y empresariales delPrograma con EUROCENTROS de América Latina.

Puede solicitar, sin compromiso, una ficha - proyecto adapta-da a su necesidades y plan de internacionalización. Más infor-mación en: www.cifesal.es

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Información facilitada por: CIFESAL International Consulting - [email protected]


El azulejo español abre mercado en EE UU

La Organización Europea de Paten-tes (EPO) ha aprobado por unanimi-dad la llamada Declaración de Ma-drid, preparada por las delegacionesde diez Estados miembro, entre ellosEspaña, para formar una red europeaen el campo de las patentes que sirvaa la competitividad de las empresaseuropeas.

Los solicitantes de patentes inter-nacionales que utilicen el españolpueden ya designar a la OEPM para latramitación internacional, con el mis-mo coste total en tasas que si utiliza-ran la OEP, sin incurrir en la necesi-dad de traducir la solicitud. La OEPMse convierte así en una de las 12 ofi-cinas en todo el mundo que puedeactuar como Administración Interna-cional.

La OEPM tramitarálas patentesinternacionales queutilicen el español

La Comisión Federal de Electricidad(CFE) de México, organismo público res-ponsable de la generación, transmisión,distribución y comercialización para másde 20 millones de clientes en el país, haadjudicado a Socoin, empresa de proyec-tos �llave en mano� energéticos de Solu-ziona, un nuevo contrato para el desarro-llo de distintas infraestructuras de distri-bución de electrici-dad por un valor decasi siete millones deeuros (8,4 millonesde dólares).

El proyecto con-templa la puesta enmarcha de tressubestaciones de distribución, dos líneasde transmisión y 18 alimentadores dealta y media tensión, que se ubicarán endiversos municipios del estado de Gua-najuato. Este nuevo proyecto viene acomplementar la adjudicación, en mayode 2003 y mayo de 2004, de otros dos

importantes proyectos para el desarrollode infraestructuras de distribución porun monto cercano a los 17 millones deeuros.

Soluziona se consolida como una delas principales empresas de ingenieríaenergética en México, sector en el quecolabora con la Comisión Federal deElectricidad en importantes proyectos de

desarrollo de infraes-tructuras de distribu-ción y generación,enmarcados en elplan de inversionesque la eléctrica esta-tal está realizandopara adecuar las ins-

talaciones eléctricas a las previsiones deincremento de demanda para los próxi-mos años.

Entre sus proyectos de ingeniería des-taca su participación en el desarrollo delos ciclos combinados de Naco-Nogales,Tuxpan II y IV y Hermosillo, la central

de combustión interna de Baja CaliforniaSur 1 y diversas obras de líneas y subes-taciones.

La cerámica española sigue abrién-dose camino en Estados Unidos, paísque actualmente se erige como el pri-mer destino de las exportaciones delsector. La arquitectura y el diseño deinteriores son ahora los segmentosdonde la Asociación Española deFabricantes Cerámicos (ASCER) hapuesto su objetivo y donde pretendemarcar tendencias y abrir mercado.Para ello, realizó una serie de presen-taciones dirigidas a publicacionesespecializadas de Washington yNueva York. El azulejo español se pro-mociona en EEUU bajo la marca para-guas de Tiles of Spain, en el marco deun plan sectorial impulsado por elICEX en colaboración con ASCER. Elvalor de las exportaciones del sectorde baldosas cerámicas ha experimenta-do un ligero crecimiento en el primer

trimestre de 2005, gracias sobre todo,al crecimiento de un 7,1% en la zonaeuro, de un 5% en EEUU y un 9% enEuropa del Este.

Soluziona obtiene proyectos de infraestructuraenergética en México por 7 millones de euros

Sede de Soluziona en Madrid.

El contrato parainfraestructuras dedistribución eléctricasupone unos ingresosde 7 millones de euros


El Instituto de CréditoOficial (ICO) concedióhasta el 15 de junio créditospor importe de 5.269 millo-nes de euros, lo que suponeun volumen prácticamentesimilar al concedido durante todo elaño pasado, que se situó en 5.359 millo-nes de euros. Así lo adelantó el presi-dente del ICO, Aurelio Martínez,durante la presentación de la memoriadel ejercicio 2004. Durante este primersemestre, hay que destacar la importan-te acogida de la Línea ICO-PYME, queen tres meses ha concedido 4.000 millo-nes de euros.

Esta cifra muestra, según Martínez, eldinamismo de las empresas españolasdurante estos primeros meses del año,respaldado también por el Instituto que,después de un año de transición marca-do por el cambio del equipo directivo,

ha reforzado sus líneas deactuación. Así, durante esteaño el ICO ha aumentado supresupuesto un 34,9% .

En cuanto a la financiaciónde las empresas españolas en

el exterior, el ICO concedió en 2004préstamos por importe de 502,7 millo-nes de euros, que se destinaron a finan-ciar, entre otros, proyectos de infraes-tructuras viarias en países como Irlan-da o Chile, instalaciones hoteleras enMéxico y República Dominicana oinversiones en el sector eléctrico enMéxico. También hay que destacar que,por primera vez, el ICO financió algu-nos de estos proyectos en la monedalocal del país receptor. El informe anualdel ICO 2004 incorpora también comonovedad una memoria sobre las actua-ciones del Instituto en materia de res-ponsabilidad social corporativa.

El ICO iguala en 6 meses el volumende créditos concedidos en 2004

La gestora Aris SC ofrece al inversor español unfondo del mercado de oficinas en Polonia

Recientemente fue presentadaen Madrid la Asociación Españolade Consultores de Comercio Exte-rior (ACOCEX) promovida porconsultores, comerciales y profe-sionales relacionados con las ven-tas y el negocio internacional.

La nueva asociación tiene porobjetivo canalizar iniciativas,difundir la formación y represen-tar al sector exterior que tantaimportancia tiene para la econo-mía española.

ACOCEX contará también condelegaciones en otras capitalesespañolas, ya que su ámbito esnacional. Asimismo, colaborarácon las administraciones en dife-rentes proyectos.

Nace una nuevaasociación deconsultores decomercio exterior

La sociedad de gestión Aris SC halanzado Varsovia I CB, un producto des-tinado a invertir en edificios de oficinaslocalizados en Polonia, a través de unacolocación privada entre inversoresespañoles. Este fondo cuenta con uncapital de 15.000.000 euros, formado apartir de aportaciones individuales de almenos 1.500.000 euros.

Hasta el momento, su inversión másemblemática es un edificio de oficinasnuevo situado en pleno centro de Varso-via (Marszalkowska 76), valorado en10.500.000 euros. El resto de los inmue-bles del fondo estará compuesto por ofi-cinas, naves industriales y localescomerciales de esta misma ciudad.

Los gestores prevén que este fondoalcance una rentabilidad de entre un 15y un 20% anual, debido a una doblefuente de ingresos. De un lado, la propiaexplotación de los inmuebles, donde seesperan alcanzar rentabilidades de entreel 7 y el 10% anual. De otro lado, las

ganancias de capital tras laventa de las inversiones alfinal de la vida del fondo,que puede alcanzar entre el8 y el 10% anual. En estesentido, se ha establecidoun calendario de perma-nencia de cinco años en losinmuebles para desinver-tir posteriormente.

Edificio de oficinas en elcentro de Varsovia.

Moneda Única Julio-Agosto 200542 Sectores

Más TIC para mayor competitividadElectrónica, telecomunicaciones y tecnologías de la información

Vivimos tiempos de cambio conti-nuo. La revolución tecnológica quenos engulle, y que apenas cuenta concuatro décadas de historia, alcanza yauna dimensión tal que sin su menciónno podríamos explicar las estructuraseconómicas y sociales que rigen losdesignios del hombre moderno. Laera de la información lo es porqueindefectiblemente es la informaciónquien actúa como motor real de cam-bio y de avance social, cultural y eco-nómico. La ilusión de un mundointerconectado hadejado ya de ser unsueño para conver-tirse en una reali-dad tan virtualcomo palpable, consus virtudes y susdefectos, con susproblemas y sussoluciones, pero sinvuelta atrás posible. Las redes infor-máticas son el soporte por el que cir-culan ya buena parte de nuestros sen-timientos expresados en bites, quecomparten canal con las transaccionesbancarias y los intercambios comer-ciales y económicos a escala local,nacional y planetaria.

La eclosión y el auge de las teleco-municaciones afecta hoy a todos losaspectos de la economía y se apoyaen numerosos sectores que, a modode compendio, podemos agruparbajo un paraguas denominado hiper-

sector de la electró-nica, telecomunica-ciones y tecnologí-as de la informa-ción. Un macrosec-tor en el queencuentran su sitiolos componenteselectrónicos, laelectrónica de con-

sumo, la electrónica profesional, lasindustrias de telecomunicación, losoperadores y proveedores de servi-cios de telecomunicación, las tecno-logías de la información y el subsec-tor de los contenidos en sus diversasformas y soportes, así como elcomercio electrónico.

El mercado de las TICcontinuará su marchaalcista, con uncrecimiento estimadodel 5% para 2006

Moneda ÚnicaMiguel Ángel Sastre

El mercado mundial de las TIClleva facturados en lo que va de

año más de dos billones de euros,mientras que en España creció en

2004 un 9%. El número de usuarios aumentaconstantemente y las empresas

españolas incrementan su inver-sión en tecnología, pero no lo

suficiente, pues siguen estando ala cola de los países desarrollados.

Marco hipersectorial

Servicios de Telecomunicación: servicios portadores y de te-lefonía fija, servicios móviles, transmisión y conmutación dedatos, servicios de telecomunicación por cable y servicios deacceso a Internet.

Tecnologías de la Información: hardware, software, servi-cios informáticos, servicios telemáticos, consumibles y equiposofimáticos.

Industrias de Telecomunicación: industrias de telecomuni-cación e instalación e integración de sistemas.

Electrónica de Consumo: audio, televisión, cámaras fotográ-ficas digitales, vídeo y soportes magnéticos.

Componentes Electrónicos: tubos, semiconductores, compo-nentes pasivos y electromecánicos, subcontratación electróni-ca, otros componentes y antenas.

Electrónica Profesional: instrumentación y equipos didácti-cos; electrónica de defensa, detección y navegación; electróni-ca industrial, electromedicina, radiodifusión y televisión e in-tegración e instalación de sistemas.

Otros: contenidos discográficos, contenidos audiovisuales,contenidos videográficos, contenidos editoriales, comercioelectrónico y electrónica del automóvil.

Fuente: AETIC

Moneda Única Julio-Agosto 2005 43Sectores

Desarrollo mundialEl mercado mundial de las tecnolo-

gías de la información y la comunica-ción (TIC) presenta un importante des-arrollo, con una facturación que, en loque va de año, ronda ya los 2,043 billo-nes de euros, según los datos que arro-ja el último informe mensual de'N-economía' correspondiente a juniode 2005, lo que supone un incrementodel 4,3% respecto al mismo periodo de2004. Asimismo, el informe apuntaque el mercado de las TIC continuarásu marcha alcista, con un crecimientoestimado del 5% para 2006. Los Esta-dos Unidos y la Unión Europea apare-cen como las zonas más dinámicas, sibien, se están registrando incrementosimportantes en determinadas regionesde Asia -por supuesto China- y laEuropa del Este.

EspañaSegún los datos facilitados por la

Asociación de Empresas de Electróni-ca, Tecnologías de la Información yTelecomunicaciones de España(AETIC), el mercado español de lasTIC creció en 2004 un 9%, hastaalcanzar los 82.535 millones de euros.No obstante, las tendencias son dis-tintas en función de cada sector. Así,por ejemplo, dentro de este granhipersector, el mayor peso recae enlos servicios de telecomunicaciones(telefonía fija, aplicaciones móviles,acceso a Internet, transmisión dedatos, etc.), que representaron el 43%del total del mercado y cuyo creci-miento fue del 9%, gracias al impulsode la banda ancha tanto por el fijocomo por el móvil, si bien los servi-cios celulares superan ya a los de la

telefonía fija, una brecha que aumen-ta imparablemente.

El segundo sector fue el de las tec-nologías de la información (hardware,software, servicios informáticos y tele-máticos, consumibles y equipos ofi-máticos), que supone el 16% y que cre-ció en 2004 un 5%. En lo referente al

mercado informático, según las últi-mas cifras difundidas por AETIC,relativas al último trimestre de 2004,la facturación de ese periodo creció un8,4% empujada por un fuerte incre-mento de los equipos. La asociaciónasegura que estos datos invitan a

�pensar en un cambio de tendencia,desde un mercado estancado hacia elinicio de una nueva fase expansiva enla evolución del sector�, que podríaverse favorecida por el recambio deinfraestructuras obsoletas, el nuevoimpulso que han recibido proyectosque se habían detenido en los últimosaños y la aparición de nuevas posibili-dades tecnológicas.

Por comunidades autónomas,Madrid y Cataluña concentran entorno a los dos tercios del mercadoinformático nacional, con cifras que en2003 se situaron en los 4.029 y 1.710millones de euros respectivamente.Madrid es también la comunidadautónoma que concentra un mayorporcentaje de su población conectadaa Internet, con un 41,9% de madrile-ños habituales en la Red, seguida eneste caso del País Vasco (40,2%) yBaleares (37,5%). A nivel nacional, laprimera oleada del año del EstudioGeneral de Medios revelaba que elnúmero de internautas españolessupera ya los 12 millones. Este incre-mento encuentra correlatividad en laexpansión de la banda ancha en nues-tro país, con 2,77 millones de líneasADSL instaladas ya a lo largo y anchode la geografía española.

Las nuevas e innovadoras aplicacio-nes informáticas obligan al usuario adisponer de unos equipos mínima-mente actualizados, capaces de sacarel máximo partido a los servicios debanda ancha y a las aplicaciones multi-media, lo que conduce a la adquisicióny la frecuente renovación de los equi-pos. Se puede decir que el ordenadorpersonal se está convirtiendo ya en unelemento básico de los hogares espa-

Madrid y Cataluña concentran dos terciosdel mercado informático español.

El mercado español creció en2004 un 9% y las empresasincrementaron su inversiónen tecnología un 5%

Cifras de negocio en 2004Mill. de euros % sobre el total

Servicios de Telecomunicación 35.490,05 43%Tecnologías de la Información 13.205,60 16%Industrias de Telecomunicación 4.952,10 6%Electrónica de Consumo 3.301,40 4%Componentes Electrónicos 2.476,05 3%Electrónica Profesional 1.650,70 2%Otros 21.459,10 26%TToottaall 8822..553355

Producción en 2004Mill. de euros %04/03

Electrónica de Consumo 1.210 -22%

Componentes Electrónicos 1.710 7%

Electrónica Profesional 1.160 6%

Industrias de Telecomunicación 1.641 7%

Servicios de Telecomunicación 35.436 9%

Tecnologías de la Información 9.055 5%

TToottaall 5500..221122 77%%

Comercio exterior en 2004EXPORTACIONES IMPORTACIÓNES

Mill. de euros %04/03 Mill. de euros %04/03

Electrónica de Consumo 751 -34% 2.782 16%

Componentes Electrónicos 746 -4% 1.613 5%

Electrónica Profesional 594 3% 1.221 -3%

Industrias de Telecomunicación 621 5% 3.490 18%

Tecnologías de la Información 1.059 -3% 5.303 3%

TToottaall 33..777711 -1100%% 1144..440099 88%%

Fuente: AETIC

ñoles. Pero las cifras bailan en funciónde la fuente consultada. Según el Insti-tuto Nacional de Estadística, en 2004existían más de siete millones de hoga-res españoles con un ordenador perso-nal, mientras que el Observatoriosobre Tecnologías de la Informaciónen Europa (EITO) reduce la cifra a 1,9millones. Si hacemos caso a la fuentemás optimista, Cataluña es la comuni-dad con mayor número de hogaresequipados conordenador, con másde 1,3 millones, leseguiría Madrid,con 1,15 millones, yAndalucía, con 1,08millones. En 2005,las ventas de orde-nadores continúan aun ritmo elevado. Según los datos dela consultora IDC, las ventas de PC enEspaña experimentaron en el primertrimestre del año un incremento del24,7%, siendo mayor el de ordenado-res portátiles (25,5%) que el de los desobremesa (24,5%), sumando en total794.565 unidades. No obstante, a pesarde este incremento cercano al 25%,España no escala posiciones en el ran-king europeo por volumen de ventas, yse mantiene en el sexto lugar, tras elReino Unido, Alemania, Francia, Rusiae Italia. Y es que, según se desprendedel informe Métrica sobre la sociedadde la información, elaborado por el

Ministerio de Industria, Turismo yComercio en colaboración con AETIC,España avanza hacia la convergenciacon Europa, aunque todavía está lejosde sacar todo el partido posible a lainfraestructura instalada. Tanto es así,que, según el último informe difundi-do por el Foro Económico Mundial,en el que se estudian 104 países detodo el mundo, España se sitúa en elpuesto 29 de la clasificación sobre el

uso de las TIC,cuando en 2002ocupaba el 25. Elinforme otorga ade-más un suspenso ala iniciativa delGobierno españolen materia de pro-moción tecnológi-

ca, relegándolo al puesto 69, si biensolamente tres países comunitarios seencuentran entre los diez primeros dela clasificación general: Finlandia,Dinamarca y Suecia.

Las TIC en la empresa¿Y qué pasa con las empresas espa-

ñolas? ¿En que situación se encuentranen cuanto a implantación y uso de lasTIC? Según estimaciones de la consul-tora Accenture, las empresas españo-las incrementaron su inversión en tec-nologías de la información en un 5%durante el año pasado, frente alaumento del 0,9% de 2003. Según la

consultora, estos datos confirman elfin de un ciclo recesivo que se inició enel año 2000, tras el estallido de la bur-buja tecnológica, y que estuvo marca-do por la reducción de la inversión tec-nológica. Esta positiva evolución for-maría parte, según otra consultora,Gartner, de un escenario más global enel que la inversión tecnológica interna-cional remonta el vuelo con crecimien-tos también superiores al 5% en lospróximos años.

Pero lo cierto es que en nuestro paísaún queda mucho camino por reco-rrer. No en vano, la oficina Estadísticade la Unión Europea (Eurostat) publi-caba el pasado mes de enero unas esti-maciones que señalaban a España y aGrecia como los dos países de la UE delos 25 que menos gastaron en tecnolo-gías de la información y la comunica-ción en 2004, con un 1,5% y un 1,2%del PIB respectivamente, muy alejadosde la media comunitaria, situada en el2,9% y a años luz de los Estados Uni-dos, que destina a las TIC el 5,5% de suriqueza. Un estudio anterior realizadopor el Grupo Telefónica señalaba quelas compañías españolas son las másrezagadas de la UE en gasto en Tecno-logías de la Información. Y es que lamayor parte de los informes realizadosconcluyen que, efectivamente, la

Moneda Única Julio-Agosto 200544 Sectores

El 30% de las pymes españolas no dispone de conexión a Internet y el 25% ni siquiera cuenta conun teléfono móvil.

España y Grecia sonlos dos países de los25 socios de la UEcon menor gasto enTIC el año pasado

empresa española lleva cierto retrasoen cuanto a la incorporación de lasnuevas tecnologías a sus procesos, unretraso que se evidencia aún más en elcaso de las pequeñas y medianasempresas. A finales de 2004 supimosque el 30% de las pymes españolas nodisponía aún de conexión a Internet yque el 25% ni siquiera contaba con unteléfono móvil, conclusiones a las quellegaba el informe El mercado de las tele-comunicaciones en las pymes españolas,

elaborado por DMR Consulting, firmaque meses antes apuntaba el retrasode España en materia de implantacióntecnológica en la empresa, en compa-ración con los países de la OCDE, atenor de algunos indicadores eviden-tes, como el uso del PC, situado en el86,5%, lejos del objetivo del 91%, quese pronosticó en 2001.

Tecnología y competitividadEjemplos como los anteriores nos

pueden hacer caer en la cuenta dealgunas de las razones que han lleva-do al tejido empresarial español a unacrisis de competitividad que conducea muchos de sus sectores a una situa-ción de colapso, dada su incapacidadpara reaccionar ante la estrategiaexpansiva de la industria asiática. Enalguna ocasión, el gobernador delBanco de España ha manifestado larelación directa entre el uso de las tec-nologías y la competitividad de lasempresas. Jaime Caruana ha destacadocomo una de las debilidades de la eco-nomía española el bajo crecimiento dela productividad, un hecho atribuidopor el propio gobernador a la escasainversión en nuevas tecnologías conrelación al PIB en España, situada pordebajo de la media de los países másavanzados.

El diagnóstico invita a una reflexióntanto por parte de los empresarioscomo de los órganos competentes de laAdministración Pública. La economíaespañola sigue creciendo a buen ritmo,impulsada por la demanda interna ysectores muy concretos como el de laconstrucción. Pero presenta debilida-des importantes, con un alto déficitcomercial que redunda en un aportenegativo del sector exterior al creci-miento económico nacional de casi dospuntos. El Banco de España aboga unavez más por las reformas que permitanrecuperar las ganancias de productivi-dad y que conduzcan a un modelo dedesarrollo más sostenible. El despeguetecnológico tiene reservado aquí unpapel decisivo.

Moneda Única Julio-Agosto 2005 45Sectores

Direcciones de interésWWW-- AAEETTIICC:: www.aetic.es.

- NN--eeccoonnoommííaa:: www.n-economia.com.

- EEuurrooppeeaann IInnffoorrmmaattiioonn TTeecchhnnoollooggyy OObbsseerrvvaattoorryy((EEIITTOO)):: www.eito.com.

La convergencia entre la informática y laelectrónica de consumo está abriendo un merca-do cada vez más amplio a los fabricantes delsector. Las aplicaciones de audio y vídeo, como elDVD, las cámaras digitales, los monitores TFT, lastelevisiones de plasma y los reproductores MP3se han convirtiendo en productos estrella duran-te los últimos años. Los bajos precios, motivadospor la fuerte competencia, permiten la populari-zación de la tecnología.

La compañía norteamericana HP se ha con-vertido en líder, tanto en facturación como enunidades suministradas, en el primer trimestre de2005, según la consultora tecnológica IDC. HPcuenta con un 45% de cuota de mercado en uni-dades y un 34,7% de facturación en España. JoséMaría de la Torre, director de la División de En-terprise Storage and Server para España y Portu-gal, ha señalado que estos resultados invitan a lacompañía a seguir invirtiendo un alto presupues-to en I+D para desarrollar nuevas e innovadorastecnologías.

Empresas

El sector gira hacia laconvergencia entreelectrónica e informática

HP lidera el mercadoespañol de servidores

Moneda Única Julio-Agosto 200546 Mercados

Corea del Surconsolidación económica y apertura al exterior

Dos son las prioridades del actualGobierno de la República de Corea delSur: por un lado, mantener y fructificarel diálogo con Corea del Norte paragarantizar el proceso pacificador de lapenínsula y, por otro, dinamizar la eco-nomía del país.

En el ámbito político se añade otroobjetivo, que consiste en alcanzar laestabilidad del equipo ejecutivo, cons-tituido en las pasadas elecciones deabril de 2004, ya que en los primerosmeses del año en curso se ha visto sal-picado por casos de corrupción, lo queha provocado las dimisiones de variosministros.

Por otra parte, el extraordinario cre-cimiento económico que ha caracteriza-do a Corea del Sur en los últimos años,generado como reacción a la crisisfinanciera que experimentó el país en

1997, ha sufrido una desaceleración enlos ejercicios 2003 y 2004, cuyas causasprincipales residen en la debilidad delconsumo interno y en la consecuenteescasa inversión interior, según elInforme de la Oficina Económica yComercial de España en Seúl.

Estructura económicaEl sector secundario de la economía

coreana cuenta con un alto nivel dedesarrollo. Dada la escasez en recur-sos naturales, el terreno disponible enel país se dirige más hacia usos indus-triales e inmobiliarios que agrícolas.Destacan sobre todo la industria auto-movilística, naval, electrónica, side-rúrgica y el campo de las telecomuni-caciones, que componen los principa-les capítulos de las exportaciones delpaís.

En la historia empresarial de Coreadel Sur cobran protagonismo los chae-bols, grandes corporaciones industria-les que controlan el aparato producti-

Foto

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Moneda ÚnicaCCaarroolliinnaa IIgglleessiiaass

La República de Corea del Surconsolida su crecimiento econó-mico a través del fomento de la

inversión extranjera y de las refor-mas empresariales y financieras

promovidas por el Gobierno.Poco tiene que ver el país con

aquél que enfrentó una profundacrisis en 1997.

Moneda Única Julio-Agosto 2005 47Mercados

vo y comercial del mercado a través desu alianza con el Gobierno. Aunquehan servido de impulso a la economía,su excesivo poder y la dependenciaque ejercían sobre el ritmo económicodel país alimentaron la crisis de Coreade 1997, que inevitablemente se haconstituido en punto de inflexión detodos los análisis económicos del país.La sobreinversión en determinadossectores supuso un excedente de pro-ducción que derivó en la caída de losprecios y la depreciación del won. Labancarrota de las entidades financierasy la quiebra de un gran número deempresas coreanas pusieron la guindaa la extendida crisis asiática que carac-terizó los últimos años de la década delos noventa.

Actualmente, el nuevo gobiernocoreano ha flexibilizado sus relacionescon los chaebols, convirtiendo el protec-cionismo estatal anterior en interven-cionismo y continuando con la rees-tructuración productiva y empresarialiniciada hace unos años. Actualmente,se ha reducido la influencia de estosgrupos en la economía del país,mediante una estricta supervisiónfinanciera y el impulso a las pequeñas ymedianas empresas.

Además, la industria coreana estáexperimentando en los últimos añosuna importante diversificación y estáaumentando su competitividad, debidoa los avances en I+D+i.

Del mismo modo, el sector serviciosha sufrido una expasión considerable,sobre todo con el desarrollo de los ser-vicios financieros, de distribución y detelecomunicaciones.

Como consecuencia, el sector agríco-la está perdiendo peso en el PIB del

país, aunque cabe destacar la actividadpesquera, que es la que soporta el sec-tor primario.

Para 2005, se mantiene la tendenciaal alza de la economía coreana, segúnlos indicadores positivos registrados en

los primeros meses, que hacen pensaren su consolidación y estabilidad.

Negocio internacionalLas exportaciones han sido y son el

principal motor de la recuperación eco-nómica de Corea del Sur, tal y como lorefleja su tasa de crecimiento durante2004, que alcanza el 28,44%. Las razonesde este aumento se pueden encontrar,siguiendo el Informe Económico yComercial de España en Seúl, en la espe-cialización de Corea en sectores de grandemanda y en una serie de decisiones y

Las exportaciones han sidoy son el principal motor dela recuperación económicade Corea del Sur

IInnddiiccaaddoorreess eeccoonnóómmiiccooss 22000022--22000044en millones de euros 2002 2003 2004PIB 546.900 608.000 680.100Tasa de variación real del PIB (%) 7 3,1 4,6Inflación (%) 2,8 3,5 3,6Desempleo (%) 3,1 3,4 3,5Exportaciones de bienes 163.414 197.289 257.745Importaciones de bienes 148.636 175.337 219.584Saldo balanza comercial 6.589 14.528 29.392Inversión extranjera directa 9.102 6.468 12.770

Fuente: Oficina Económica y Comercial de España en Seúl

COREA DELNORTE

COREADEL SUR

JAPONCOREA

CHINA

INDIA

SINGAPUR

Capital Seúl Superficie 99.538 km2

Población 48,5 millones de habitantes Moneda Won coreano

1 e = 1.226,33 KRWIdioma coreano

COREA DEL SUR EN CIFRAS

actuaciones estratégicas como la reduc-ción de costes laborales o la deslocaliza-ción de la producción, entre otras.

Sin embargo, estos resultados consi-guen que el país se muestre demasiadosusceptible a la coyuntura internacional,especialmente a la evolución de las eco-nomías estadounidense, europea ychina, que constituyen los principalesmercados de la exportación coreana. En2004, fue China con-cretamente el princi-pal mercado de lasventas de Corea,desbancando a losEstados Unidos.

La Unión Euro-pea es un importantesocio comercial paraCorea del Sur. Entrelos principales países exportadores des-tacan Alemania, Reino Unido, Italia, Paí-ses Bajos y Francia. España se quedaatrás en el ranking, aunque constituyeun buen destino para las exportacionescoreanas.

Por otra parte, el país asiático depen-de sobremanera de la importación dematerias primas, fundamentalmentecombustibles. Por ello, el aumento delprecio del petróleo perjudica la competi-tividad exterior de Corea e incide direc-tamente en su inflación.

Destaca a su vez la importación de

componentes electrónicos de gran valorañadido, procedentes en su mayoría deJapón.

El Gobierno pretende acabar con ladependencia que ejerce el sector expor-tador y ha centrado su política en elfomento de la demanda interna y de laapertura al exterior. De hecho, lasimportaciones han aumentado notable-mente en los últimos años y se ha abier-

to un campo muyatractivo para lainversión extranjera.

Según informesde la oficina deKorea Trade Centeren Madrid, se prevéque las exportacio-nes en 2005 crezcanun 9,3% en los secto-

res de telefonía movil, automóvil,buques y semiconductores. Del mismomodo, se estima que las importacionesse incrementen en un 12,5%, debido alaumento de la demanda interna y delprecio del crudo.

“El país se muestrademasiado susceptiblea la evolución de laeconomíaestadounidense,europea y china”

- Oficina Comercial de España en Seú[email protected]

- Korea Trade Investment PromotionAgency: www.kotra.or.kr/madrid

- www.investkorea.org

- www.korea.net

Más informacióni


El anuncio del gobierno de Corea delNorte a principios de año reconociendola fabricación de armamento nuclear havuelto a empañar el diálogo con Coreadel Sur.

Las conversaciones entre ambos paí-ses, reanudadas en el año 2000, tras suseparación oficial en 1953, invitabanhasta el momento a converger en elmismo objetivo: la reunificación de Co-rea. Sin embargo, estas pretensiones senegocian a muy largo plazo, porque lasdiferencias políticas y económicas entreambas repúblicas dificultan considera-blemente el proceso. Las exigencias deEstados Unidos y China en absolutocontribuyen a acelerarlo.

Y es que la historia de Corea en el úl-

timo siglo ha estado bien nutrida dedesequilibrios. La República de Coreadel Sur surge de la división de la penín-sula coreana, tras 35 años de hegemo-nía japonesa, y del establecimiento dedos Administraciones radicalmenteopuestas, la basada en el régimen co-munista en la parte septentrional, y laorientada al libre mercado en la meri-dional. Cinco años después, en 1950, lasfuerzas norcoreanas invadieron Coreadel Sur, provocando la Guerra de Corea.En el conflicto, la ONU apoyó al sur yChina apoyó al norte. Finalmente, en1953 se firmó el tratado de paz que es-tableció la frontera de los dos países enel paralelo 38. Frontera que continúa enla actualidad.

Hacia la reunificación

El dinamismo económico que estácaracterizando al mercado surcoreanoen los últimos ejercicios y las actuacio-nes que está llevando a cabo el Gobier-no para favorecer la entrada de capitalextranjero perfilan un clima idóneopara establecer negocios en el país.

Corea del Sur ocupa el séptimolugar en el ranking mundial de produc-tividad laboral y su capital humanoestá altamente cualificado y acostum-

brado a la competitividad. Por otraparte, el programa de incentivos fisca-les y administrativos, los cuales garan-tizan la transparencia y simplificacióndel proceso inversor, ofrecen interesan-tes reducciones en los impuestos ygenerosas ayudas financieras.

La localización geográfica del país loconvierte en puerta estratégica para elmercado asiático, sobre todo para acce-der a grandes mercados como China,Japón o la Asociación de las Nacionesdel Sudeste Asiático (ASEAN), con laque mantiene una estrecha relacióneconómica y comercial. El Gobiernosurcoreano tiene previsto establecerZonas de Libre Comercio con China y

Japón, aunque todavía no se han mate-rializado los acuerdos.

En el apartado internacional, Coreadel Sur es miembro del proceso ASEM,Reunión Asia-Europa, por el cual elpaís establece un diálogo político, eco-nómico y cultural con la Unión Euro-pea y otros doce países asiáticos, enaras de conseguir un beneficio mutuo.En la última cumbre, celebrada enHanoi (Vietnam) el pasado mes deoctubre de 2004, los dos bloques reafir-maron su compromiso de cooperacióneconómica y de intensificación de losflujos comerciales e inversores.

SectoresLas industrias más punteras del

país, esto es, electrónica, automóvil yconstrucción naval, sientan las basespara el negocio de empresas extranjerasrelacionadas con estos sectores, biencomo proveedores, bien como clientes oa la hora de establecer algún tipo decooperación empresarial.

Sin embargo, la industria coreanase está diversificando y está dejandopaso al desarrollo de otros sectores deactividad económica que están tenien-do buena aceptación en el mercadocoreano, como el sector servicios, elturismo, biotecnología, logística ytransportes o tecnologías de la infor-mación y la comunicación, entre otroscampos.

Puerta estratégica al mercadoasiático

Clima y oportunidades de negocio

Moneda ÚnicaCC..II..

Corea del Sur puede ser un buensocio para la expansión de los

negocios en el continente asiático.Las relaciones con otros merca-dos estratégicos cercanos y los

incentivos que presenta unaeconomía volcada al exterior son

sus principales bazas.

Incentivos fiscales a la inversion directa extranjera

Tipo de impuesto

Impuesto de Sociedades

Impuesto de Renta

Impuesto de Sociedadessobre dividendosImpuesto de Renta sobrelos dividendos)

Presente

Exención total durante losprimeros cinco años.Reducción del 50 % durante lossiguientes dos años.

Exención total durante losprimeros cinco años.Reducción del 50 % durante lossiguientes dos años.

Fuente: Korea Trade Center


Zonas francas para la inversión extranjeraEl Gobierno de Corea del Sur ha impul-

sado varias medidas para promover la in-versión extranjera directa en el país. Entreellas destaca la creación de las Zonas deInversión Extranjeras (FIZ), zonas francaspara el establecimiento de las empresas,agrupadas por sectores de actividad, quegozan de reducciones fiscales. Cuentan conapoyo financiero para su desarrollo y estándotadas de instalaciones médicas, educati-vas y residenciales.

Estas Zonas cuentan con una gran ven-taja, ya que no se trata de polígonos indus-triales establecidos, sino que el inversor

puede delimitar una superficie y designarlacomo FIZ, previo acuerdo con el gobiernode la región.

Por otra parte, existen otras áreas prefe-rentes para los negocios extranjeros, comolas Zonas de Libre Comercio, exentas de im-puestos arancelarios; las Zonas de Libre Eco-nomía, localizadas en tres puntos concretosy dotadas de una desarrollada infraestructu-ra para atraer la inversión extranjera que in-cluye beneficios fiscales; y la Ciudad Inter-nacional de Jejun, isla que promete configu-rarse en un importante centro de negociosbasado en la industria turística.


Oportunidades de negocio másallá de Asia

A pesar de las expectativas quegeneran los negocios entre ambos paí-ses, Corea del Sur y España todavía nomantienen una relación económica ycomercial acorde con su potencial.

Estas expectativas pasan, al margende los beneficios directos que reportala relación bilateral, por criterios pura-mente estratégicos. De manera que,por un lado, convierten a Corea del

Sur en plataforma de las empresasespañolas que busquen introducirse enel continente asiático y, por otro, enconsiderar a España un socio de excep-ción para expandir los negocios surco-reanos por Latinoamérica.

Aunque el comercio entre los dospaíses ha ido registrando un crecienteaumento en los últimos años, Españamantiene un notable déficit comercial

con Corea del Sur, dado que susimportaciones del país asiático supe-ran con creces el volumen de las ven-tas al país. Sin embargo, la demandaen el mercado surcoreano está aumen-tando y se está diversificando conside-rablemente hacia determinados secto-res. Si se realiza un balance general,las mayores oportunidades para elcomercio de las empresas españolas sehallan en el turismo, alimentación,peletería, inmobiliaria, banca.

En el campo de la inversión, serecomienda sobre todo la inversión enel sector del automóvil, tecnologías yservicios; industrias punteras del paísasiático.

Concretamente, el turismo merecemención aparte, ya que es uno de lossectores que mayor desarrollo estánexperimentando. Las opciones denegocio se presentan, no sólo en elámbito de la infraestructura hotelera yhostelera, sino también al considerarCorea del Sur un potencial mercado decaptación de turistas para España.Además, desde la Administración sur-coreana se están estudiando nuevasformas de explotación para el turismode negocios.

Moneda ÚnicaCC..II..

Además del esfuerzo de losgobiernos por fomentar las

relaciones de negocios entreCorea del Sur y España, es rese-ñable la complementariedad deambas economías y las conse-cuentes oportunidades que se

abren para la exportación einversión españolas.

Relaciones económicas y comerciales entre España y Corea del Sur

Tendencia de comercio entre España y Corea

EspañaPartes y piezas de

Automóviles, Productosquímicos, Medicamentos y

Aceite de oliva.

CoreaAutomóviles,

Ordenadores, Productoselec., Semiconductores,

Textiles

Exportación a España Importación de Españaaño Volumen Crecimiento Volumen Crecimiento2002 1.552.480 2,3 429.404 31,12003 2.015.767 29,8 445.500 3,82004 2.808.846 39,3 561.940 26,1(Millones de dólares)

Fuente: Korea Trade Center

Fuente: Oficina Económica y Comercial de España en Seúl.

Misiones empresariales

- 4 al 6 de julio. Cámara de Madrid

- 12 al 14 de septiembre. Asociación FLUI-DEX (Exportadores de Equipos para Mani-pulación de Fluídos)

- 4 al 6 de octubre. Asociación CIE (Profe-sionales de la Iluminación)

- 16 al 21 de octubre. Asociación AGRAGEX(Maquinaria Agrícola y Componentes)

- 31 de octubre al 2 de noviembre. Asocia-ción HERRAMEX (Fabricantes de Herra-mientas de Mano)

- 16 al 18 de noviembre. Asociación AFME(Fabricantes de Material Eléctrico)

- 5 al 7 de diciembre. Asociación AFEHC(Exportadores de Equipamientos para Hos-telería y Colectividades).

Ferias

- Kyung Hyang Housing Fair (2-8 de marzode 2006 ): materiales de construcción, in-teriores, decoración.

- KIMES (Korea International Medical &Hospital Equipment Show (16-19 de mar-zo de 2006 ): equipamiento médico.

- SEOUL FOOD 2005 (21 al 24 de marzo de2006): alimentación.

- Korea International Packaging Exhibition(21 al 24 de marzo de 2006) Maquinariade empaquetado.

- SIMTOS (Seoul International Machine ToolShow) (12 - 17 de abril de 2006) Máquina- herramienta.


�Un sector muy prometedor sonlos servicios de ocio�

- El flujo comercial e inversor deEspaña hacia Corea del Sur es poco sig-nificativo, debido quizá al desconoci-miento entre ambos países. ¿Cómo podrí-an potenciarse las relaciones económicasentre ambos países?

Yo no consideraría que el flujo comer-cial español hacia Corea es poco significa-tivo: se trata de una cifra que crece conaltos y bajos pero con una clara tendenciaal aumento. Considero muy probableque en este año lle-guemos a los 400millones de euros deexportaciones.Actualmente nues-tras exportaciones alpaís son comparablesa las que hacemos aChile o India, por delante de mercadoscomo Hong-Kong o Taiwán.

Por otra parte, el significado de nues-tras exportaciones a Corea va más alládel mero volumen de nuestras exporta-ciones a día de hoy. Se trata de un merca-do de gran importancia por la diversifica-ción de mercados y mayor independen-cia con respecto a ciclos económicosregionales que puede aportar a la empre-sa exportadora española, por su grancompetitividad y creciente adelanto tec-nológico y por sus privilegiados contac-tos con el mercado chino.

Creo que la mejor forma de combatirel desconocimiento es la adquisición deinformación. El ICEX cuenta con nume-rosos estudios sectoriales sobre Corea yregularmente organiza encuentros conexportadores.

- ¿Tienen buena aceptación los pro-ductos españoles en el país?, ¿qué imagense tiene de España en Corea?

Los resultados de nuestros estudioshan sido coincidentes y muestran unapercepción muy débil de la imagen denuestro país y muy ligada al fútbol.

Dicho esto, resulta sorprendente quela percepción que el consumidor coreanotiene de la calidad y diseño de nuestrosproductos es muy buena, seguramentepor encima de lo que permitiría esperarel grado de desconocimiento de nuestropaís.

- La actual situación política y econó-mica por la que atraviesa el país, ¿ofrecegarantías en los procesos de negocios?,¿pueden darse situaciones de riesgo enalguna operación económica?

La situación económica y política esmuy estable. El único factor de riesgo que

debe ser consideradoes el conflicto crónicocon Corea del Norte,que es valorado porlas agencias de valo-ración de riesgo sobe-rano y hace que lacalificación de Corea

sea inferior a lo que el estado de su eco-nomía permitiría esperar.

- ¿Qué sectores son los más recomen-dables para acometer negocios en Coreadel Sur, considerando la experienciaempresarial española?

En general, el crecimiento de lademanda de materias primas en elmundo y la gran actividad de la industriacoreana han hecho que los precios deestos materiales aumenten enormementey sean muy demandados.

Otros sectores de gran demanda sonmateriales de construcción (debido al

auge del sector inmobiliario), carne decerdo (sector en el que la producciónnacional no puede abastecer la deman-da), productos agroalimentarios orgáni-cos y de efectos beneficiosos para lasalud, confitería y equipos para la pro-ducción de energía de fuentes renova-bles.

Otro sector muy prometedor son losservicios de ocio, ya que la capacidad degestión local es muy limitada y existe unacreciente demanda inatendida.

- ¿Realmente es atractivo y eficazconsiderar a Corea del Sur como una pla-taforma estratégica para introducirse enotros mercados asiáticos?

Las empresas coreanas están cada vezmás orientadas al mercado chino. Lainversión de Corea en China en 2004 fuede más de 2.200 millones USD, superior ala realizada por empresas coreanas en elinterior del país. China pasó en 2003 a serel primer proveedor de Corea y en 2004 aser su segundo cliente.

Estos son indicadores de la imbrica-ción de los tejidos económicos deambos países. Las empresas coreanascuentan con contactos en la produc-ción, distribución y logística en Chinaque pueden ser explotados por empre-sas españolas mediante acuerdos decooperación.

El consejero explica la creciente demanda deocio en el país.

José Luis Echániz, jefe de la Oficina Comercial de España en Seúl


José Luis Echániz deja de hacersecargo de la Oficina Económica yComercial de España en Seúl elpróximo mes de septiembre. Elactual consejero hace gala enesta entrevista del profundo

conocimiento sobre el mercadocoreano adquirido durante su

larga estancia en el país.

“La percepción que elconsumidor coreanotiene del productoespañol es muy buena”

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Negociar en Corea del Sur

Entorno empresarial- Una vez superados los graves problemas de la crisis económi-ca de finales del siglo XX -la peor de su historia- es uno de lospaíses asiáticos que ofrecen mejores perspectivas económicas,al margen de la incertidumbre política que gene-ra su proximidad con Corea del Norte. - La mayoría de los negocios en Corea se realizancon los Chaebol, grandes conglomerados indus-triales y financieros presentes en muchos secto-res. Los más importantes son: Samsung, Daewoo,LG, Hyundai, Sungyong y Sangyong. - Corea es uno de los países de Asia con mayortasa de población urbana, mejores infraestructu-ras y acceso a nuevas tecnologías. El uso del telé-

fono móvil y de Internet es de los más elevados del mundo.- Seúl es la clave de acceso al mercado coreano. Concentralas principales empresas, importadores, agentes y feriascomerciales. En un primer viaje, no será necesario desplazar-se por el país.

Estrategias de negociación - Los coreanos son duros negociadores. Aplicana los negocios los principios éticos del códigoKenshu, que establece que los compromisos sólose adquieren cuando la otra parte ha demostra-do su fiabilidad. - Para acceder al mercado coreano, la figura delagente comercial es muy útil. Se trata de profe-sionales especializados sectorialmente que ges-tionan el 80% de las importaciones coreanas.- Antes de sentarse a negociar conviene averi-guar quién va a representar a la otra parte, paraincluir en el equipo negociador a personas delmismo rango. El estatus es muy importante. - Son los negociadores asiáticos -con excepción de los sin-gapureños- más directos. Igualmente, son más bien indivi-dualistas en sus comportamientos y decisiones, frente alconsenso que impera en el resto de países de la zona. - Los coreanos son muy emotivos. Tienen reacciones inten-sas de alegría, enfado o frustración. En esas ocasiones debemantenerse la calma y no tomar en consideración todo loque dicen.- Hay que asegurarse de que comprenden y siguen bien losargumentos, aunque no se les debe preguntar directamenteya que les podría molestar. El silencio es mala señal.Ocasionalmente, hay que dirigirse al jefe del equipo nego-ciador, aunque no hable inglés. - Las negociaciones tienden a ser repetitivas. Los coreanos

hacen las mismas preguntas varias veces, como una formade asegurarse de que las decisiones que toman son lascorrectas.- Las ofertas iniciales deben estar bastante alejadas de loque se espera conseguir al final, para que las dos partesmejoren su posición sustancialmente en el transcurso de lanegociación.- Las decisiones son lentas, pero una vez que se ha llegadoal acuerdo se pone en marcha enseguida. Se vuelven muyimpacientes con los plazos de entrega. Todo hay que hacer-lo muy rápido (pali-pali). - Los empresarios coreanos no admiten la modificación delas cláusulas que se han pactado en un contrato, por peque-ñas que sean. Una vez que se ha firmado el contrato son muyrespetuosos con lo pactado.

Olegario Llamazares García-Lomas, director de Global Marketing Strategies - www.globalmarketing.es

Río Han a su paso por Seúl.


Tipos de sociedadesSegún la ley más importante del Código Mercantil o "Comercial Act"existen cuatro tipos de sociedades en Corea, que son:1.- Hapmyong-hoisa (partnership company): los socios de la mismatienen responsabilidad ilimitada.2.- Paja-hoisa (limited partnership companies): sus miembros pue-den tener responsabilidad limitada o ilimitada.3.- Jusik-hoisa o sociedad anónima.4.- Yuhan-hoisa o sociedad de responsabilidad limitada.De estos cuatro tipo de sociedades la que se emplea de forma máshabitual es la anónima o jusik-hoisa para la que se necesi-tan un mínimo de tres promotores que han de firmar la es-critura de constitución así como los estatutos de la sociedadpropuesta y cuyo capital mínimo es de 50 millones de wones(40.503,87 euros)Las empresas extranjeras que no deseen crear una sociedadmercantil para operar en Corea del Sur, pueden hacerlo através de una oficina de representación (Liasson Office) o através de una sucursal, la primera no puede generar ingresoseconómicos mientras que la segunda si puede hacerlo.

nos el Consejo de Vigilancia (Aufsichtsrat) y el Consejo de Dirección yAdministración (Vorstand) a este último le corresponde además la re-presentación judicial y extrajudicial. En la sociedad anónima se estáobligado a una auditoria externa así como a la publicación de la Me-moria y balance anual de actividades.Para aquel empresario extranjero que desee establecerse en Alema-nia la figura más aconsejable es la GMBH, aunque también es muyválida la opción de sucursal (Zweigniederlassung), cuya constituciónes totalmente libre a pesar de que sus trámites registrales son algocomplicados y la presencia directa en el mercado es menor.

El incremento de la inversión extranjera en Corea ha sido y, de hecho, continua siendo uno de los objetivos fun-damentales del Gobierno, así como el aumento de las exportaciones con el fin de lograr una mayor entrada de capi-tal extranjero al país.

Legislación fiscalEl sistema fiscal de Corea del Sur está formado por dosgrandes tipos de impuestos: los nacionales y los locales.Los impuestos nacionales son los impuestos internos que asu vez se clasifican en directos e indirectos, los derechos deaduanas y los impuestos de educación, transporte e impues-to especial para el desarrollo rural.Impuestos nacionales: son los impuestos internos que a suvez se clasifican en directos e indirectos, los derechos deaduanas y los impuestos de educación, transporte e impues-to especial para el desarrollo rural.Los impuestos directos son:- Impuesto sobre la renta.- Impuesto de sociedades.- Impuesto de herencias y donaciones.- Impuesto de revalorización de activos.

Ficha societaria de Corea del SurAAnnaa CCaacceerreeññoo,,

RIC Group Consultores

Inversión extranjeraCon el fin de atraer el capital extranjero y fomentar las inversiones,el Gobierno de Corea ha llevado a cabo una serie de medidas de re-forma entre las que cabe citar el levantamiento de las restriccionespara la propiedad extranjera de compañías coreanas y cambios en elrégimen fiscal y de incentivos a la inversión extranjera. En 1998 laley que regula la inversión directa extranjera es Corea Foreign Inves-tment Promotion Act, que entró en vigor en el mes de noviembre de

ese mismo año, cuyos puntos fundamentales son:- Liberalización sin restricciones de la inversión directa extranjera.- Simplificación en los procedimientos.- Creación de un Servicio Único de Apoyo al Inversor Extranjero.- Aumento de los incentivos a la inversión extranjera.- Creación de "Foreign Investment Zones"- Apoyo del gobierno central al Local en sus esfuerzos por atraer lainversión extranjera.

Centro de la ciudad de Seúl.


Actualmente, Coreadel Sur es la terce-ra economía de

Asia y la undécima poten-cia a escala mundial, gra-cias a la reestructuraciónllevada a cabo tras la crisisfinanciera de 1997. Lasaltas tasas de crecimientoregistradas han ido acom-pañadas de una inflaciónmoderada y unos nivelesde desempleo reducidos.

La actitud del gobiernoha sido favorable a lainversión extranjera,fomentando la venta decompañías clave a consor-cios extranjeros para gene-rar competencia y aportardivisas a la economía. Porotra parte, se ha intentadomantener el control sobredicha inversión extranjeramediante el poder nego-ciador de los bancos esta-tales surcoreanos. Unareciente campaña de pro-moción de la inversiónpresenta al país como unnexo de unión entre la tec-nología de Japón y elcomercio de China, con lomejor de ambos: un nivelde vida más elevado queel chino pero a menorcoste que el del paísnipón.

La burocracia ha mejo-rado ostensiblementedesde 1994, cuando seunificaron los Ministeriosde Economía y deFinanzas. El nivel decorrupción podría estarpor encima de los nivelesmedios de otros paísescon niveles de renta simi-

lar, cuestión a teneren cuenta por aque-llos inversoresextranjeros a lahora de licitar conla administración.Desde el punto devista de las opera-ciones, el país tienecobertura abiertasin restricciones,con una experienciaen pagos buena.

Los principalessocios comercialesdel país, tanto parasus exportacionescomo para susimportaciones sonJapón, EstadosUnidos y China. Encuanto a las exportacionesespañolas a Corea del Sur,destacan los productosquímicos, los componen-tes y equipos de automo-ción y el aceite de oliva.España importa de Coreadel Sur automóviles, elec-trónica e informática yelectrodomésticos.

El crecimiento del PIBen 2004 se situó en torno al4,6%. La mayor parte delcrecimiento económicosurcoreano está basado enlas exportaciones, funda-mentalmente en las rela-cionadas con las tecnolo-gías de la información(telefonía móvil, semicon-

ductores, pantallas LCD yelectrónica de consumo).Esto hace que las perspec-tivas para 2005 seanmenos optimistas, ya queel alto precio del crudo yla debilidad del dólarestán afectando negativa-mente a las exportaciones,y por ello se estima que el

crecimiento de la econo-mía rondará el 4%. La ele-vada dependencia de lasexportaciones haría desea-ble un incremento en lademanda interna del país,algo que parece estar cum-pliéndose en el primer tri-mestre de 2005.

La gran inversión reali-

zada en I+D (alre-dedor del 3% delPIB) se encamina amejorar los servi-cios con mayorvalor añadido, asícomo las industriasintensivas en tecno-logía, de forma quepuedan competircon las economíasemergentes deotros países delentorno.

La inflación semantiene en nivelesbajos (3,6% en2004). No obstante,el aumento de laproducción desti-nada a la exporta-

ción y el incremento delprecio de las materias pri-mas pueden provocar unalza en los precios.

El buen comportamien-to de la economía se tra-dujo en un descenso deldesempleo, situándose enel 3,5% en el 2004, si bienen este ejercicio podríaaumentar ligeramentedebido al descenso de lasexportaciones y a la des-localización de industriasintensivas en mano deobra a otros países conmenores costes laborales.

De todos modos, el datode desempleo es positivosi tenemos en cuenta quela población activa conti-núa aumentando. Encuanto a su incidencia poredades, el desempleo afec-ta en mayor medida a losjóvenes menores de 25años (7,7%).

Entre la tecnología de Japóny el comercio de China

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El nivel de corrupción es superior alde otros países con niveles de rentasimilares

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Moneda Única Julio-Agosto 200556 Moneda Única en el mundo

Hu Jintao, presidente de la Repú-blica Popular de China, manifestódurante su discurso en el Foro GlobalFortune recientemente en Beijing, queel objetivo de crecimiento para 2020es un “reto formi-dable” que implica-rá una lucha difícil.

Este crecimien-to, representado enun total de cuatrobillones de dólarespara una poblaciónchina de 1.300millones de habi-tantes, proporcio-naría una renta per cápita de 3.000dólares para el año 2020, frente a los1.230 actuales.

El mandatario informó en el Foro

que China está comprometida enaprovechar el abanico de oportunida-des que se le presentan para construiruna sociedad próspera. Además, aña-dió que el desarrollo económico es la

tarea fundamentalde China.

Hacia el año2020, el productonacional bruto decuatro billones dedólares colocaría aChina a la altura deJapón, que en laactualidad es lasegunda economía

del mundo, por detrás de los EstadosUnidos (diez billones de dólares).

El año pasado el PIB de Chinaalcanzó los 1,65 billones de dólares y

se sitúa en cuarto lugar detrás deAlemania, habiendo superado alReino Unido y Francia.

China fija su objetivo decrecimiento para 2020

España y China firman un Programa de Cooperación TecnológicaEl acuerdo pretende situar a España como uno de los socios tecnológicos preferentes del país asiático,favoreciendo la colaboración empresarial entre ambos países.

El producto nacionalbruto de cuatrobillones de dólarescolocaría a China a laaltura de Japón

El Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial(CDTI), organismo adscrito al Ministerio de Industria,Turismo y Comercio, y su homólogo chino, TORCH-High Technology Industry Development Center,han lanzado un Programa bilateral deCooperación Tecnológica que impulsará la cola-boración entre las empresas de ambos paísescon vistas al desarrollo de productos destina-dos a los mercados internacionales.

El programa proporcionará un sello alos proyectos evaluados positivamente,que les permitirá ser financiados a travésde los instrumentos nacionales disponi-bles en ambos países. Las áreas priorita-rias del programa son la producción deenergía de uso civil, tecnologías mecánicae industrial, tecnologías de la informa-ción y de las comunicaciones, biotecnolo-gía, farmacia, agroalimentación,medioambiente, turismo y creación denuevas empresas de base tecnológica.

Pekín.

Moneda Única Julio-Agosto 2005 57Moneda Única en el mundo

La Unión Europea y la India estánnegociando un nuevo acuerdo bilateralque permita a las empresas europeasde transporte aéreo el acceso sin res-tricción a la India.

Bajo el actual convenio, sólo ciertaslíneas aéreas pueden operar a la Indiadesde según qué países. Por ejemplo,British Airways, que puede volar a laIndia solamente desde el Reino Unido,podrá, con el nuevo convenio, prestarel servicio desde cualquier otro paíseuropeo, a condición de que ese paístenga un acuerdo bilateral con el paísasiático.

Sin embargo, la negociación no eli-minará los acuerdos bilaterales indivi-duales establecidos entre la India yotros países europeos.

La Comisión de las ComunidadesEuropeas dijo recientemente que el

nuevo acuerdo aéreo entre India yReino Unido debería ampliarse hastacubrir todas las empresas de transportede la Unión Europea.

India, por otra parte, considera queesta sugerencia podría obstaculizar elinterés comercial de los empresariosindios. Además, el país también pro-

grama negociaciones bilaterales de ser-vicios aéreos con Alemania y Bélgicadurante este mes.

Otras líneas aéreas como BritishAirways y Lufthansa podrán volardesde cualquier país europeo, facilitan-do al tercer país un acuerdo bilateralcon la India.

La India abre los aeropuertos del país a todas las líneas aéreas europeas

La compañía británica puede prestar servicio desde cualquier país europeo.

La Comisión Europea ha sidoautorizada para imponer sancionescomerciales a productos estadouni-denses, a partir del uno de mayo,porque ese país no ha modificadosu normativa antidumping, contrala competencia desleal.

De este modo, el Ejecutivocomunitario propone que se apli-que un arancel adicional del 15%en toda una serie de productos,entre ellos, agrícolas, textiles,maquinaria y papel.

La OMC ya autorizó ennoviembre de 2004 a la UniónEuropea a imponer sanciones aEstados Unidos, después de llegara la conclusión de que Washingtonno cumplía con sus obligacionesinternacionales en este sentido.

Los tipos de interés enEE.UU. alcanzarán el4% a finales de 2005

El convenio entre la India y la UE elimina las restricciones para que las líneas aéreas de la Unión vuelenal país asiático y mantiene los acuerdos bilaterales con otros países de Europa.

NAFTA integra el comercio agrícoladel mercado norteamericano

El Departamento de Agricultura deEstados Unidos afirmó recientementeque el comercio agrícola de este país conMéxico y Canadá tiene una clara ten-dencia ascendente, por lo cual las econo-mías de los tres países se comportancomo si fueran un solo mercado.

Este hecho tiene su origen, según elinforme, en la liberalización del comer-cio derivada del Tratado de LibreComercio de América del Norte(NAFTA), que comprende a los tresEstados norteamericanos, y que deter-mina la creciente integración del merca-do en los tres países.

Desde que el NAFTA entrara envigor en 1994, las exportaciones del capí-tulo agrícola de Estados Unidos a Méxi-co y Canadá, y las exportaciones deCanadá a Estados Unidos han aumenta-do más del doble. Durante la última

década, los mercados de grano y semillaoleaginosa de México y Estados Unidoshan logrado un nivel de integración quecomienza a acercarse al nivel que existeentre Canadá y Estados Unidos.


El gobernador del Estado deNuevo León, José Natividad Gonzá-lez, anunció recientemente el lanza-miento del Parque de Investigación eInnovación Tecnológica (PIIT), que seubicará en el kiló-metro diez de laautopista Monte-rrey-Aeropuerto yque contará conuna superficie de 70hectáreas.

El proyecto cons-tituirá el estableci-miento de empresas de desarrollo tec-nológico y dará impulso a los procesosde innovación y desarrollo de los sec-tores productivos. El Parque sienta lasbases para la creación de la Ciudad

Internacional del Conocimiento, queconvertirá a Monterrey en un referentea nivel mundial.

El Ejecutivo estatal indicó que, conel apoyo del Consejo Nacional de

Ciencia y Tecnolo-gía (Conacyt) e ins-tituciones de educa-ción superior, eneste proyecto seinvertirán en tornoa 77 millones deeuros dentro de unaprimera etapa, que

generará unos 300 puestos de trabajo. Su inauguración se prevé para

antes de que concluya el segundosemestre de 2006, según declaracionesdel gobernador mexicano.

El proyecto sienta lasbases para la creaciónde la CiudadInternacional delConocimiento

Del 14 al 16 de julio secelebra la Feria Logística deTailandia en el Centro deConvenciones de Queen, enBangkok.

El evento está organiza-do por el Departamento dePromoción de Exportaciónde Tailandia, con el objetivode aumentar la competitivi-dad y desarrollar la gestiónlogística de los exportadorestailandeses, tratando variosaspectos, desde los serviciosy la gestión de bienes hastaotras actividades relaciona-das con el sector.

Las diferentes actividades que com-ponen la feria tratarán de ofrecer conoci-mientos sobre la distribución logística ysus alternativas, buscando, en definitiva,optimizar el desarrollo de los negocios.

Se espera la participación de 110empresas locales y extranjeras y un totalde 150 expositores. El recinto, de 4.650metros cuadrados, atraerá la asisistencia

de 6.000 visitantes, según las estimacio-nes, procedentes principalmente deAustralia, China, Malasia y Singapur.

El certamen puede ser una granoportunidad para las empresas españo-las del sector logístico, cuya experienciapuede generar interesantes oportunida-des de negocio en el país y en el conti-nente asiático.

Se puede encontrar más información sobre la feria enwww.thaitrade.com.

La Feria Logística de Tailandia,cita ineludible del sector en Asia

México anuncia la construcción de unparque tecnológico en Monterrey

ICEX convoca a las empresas interesadas eninvertir en la India

El ICEX organiza, en coordinación conla Oficina Económica y Comercial de laEmbajada de España en Nueva Delhi ycon la colaboración del Ministerio deComercio e Industria de India, un Forode Inversiones y Cooperación Empresa-rial Hispano-Indio, que tendrá lugar losdías 28 y 29 de noviembre en NuevaDelhi.

El objetivo principal de este foro esfacilitar la identificación de oportunida-des de inversión y cooperación empresa-rial y potenciales socios en India.

El plazo máximo para la admisión desolicitudes es el 19 de julio.

China y Chile negocian unacuerdo comercial

El 27 de junio en Wuxi, cerca deShanghai, autoridades de China y Chilese sentaron a intercambiar puntos devista en el inicio de la tercera ronda denegociaciones de un Tratado de LibreComercio (TLC).

Hay temas bastante avanzados, co-mo normas sanitarias y fitosanitarias,barreras técnicas al comercio, procedi-mientos aduaneros y aspectos de de-fensa comercial. Los cálculos del go-bierno de Chile hablan de que, ya fina-lizada esta ronda, sólo deberían quedardos reuniones más para concluir elacuerdo.

La República Checa privatizasu mayor empresa siderúrgica

Cinco empresas se han interesado porla acerera checa Vítkovice Steel. Tres deellas son checas: Charles Capital, PentaInvestment y Trinecké elezárny, la se-gunda empresa de acero del país. Tam-bién consideran su adquisición EvrazGroup, la mayor empresa del sector enRusia, y System Capital Management,cuyo dueño es Rinat Achmetov, el hom-bre más rico de Ucrania.

Estas últimas son las favoritas. Am-bas tienen minas de carbón y materiasprimas suficientes, a diferencia de lasotras que tienen que comprarlas a otrospaíses.

República Checa - Barbora Sedlaèklova

Los cimientos del primer hotel decinco estrellas en Eslovaquia comenza-rán a establecerse este verano, en lamargen izquierda del río Danubio. Estehotel será parte de un ambicioso com-plejo con superficies comerciales yalquiler de oficinas, que promueve laempresa J&T Global, a.s. y que proyectael arquitecto holándes Erick van Ege-raat.

Por otra parte, en pleno centro deBratislava, se está construyendo unhotel de 200 habitaciones, que tendrá almismo tiempo zonas para el comercio,ocio y oficinas.

Además, el histórico hotel Forum,situado en el centro de la ciudad, pasaráa ser gestionado por la cadena CrownPlaza, tras una inversión de 13 millonesde euros, que le permitirán seguirluciendo sus cuatro estrellas y contar

con 209 habitaciones y 15 apartamentos.Según Peter Korbacka, presidente delConsejo de Administración de J&T Glo-bal, el mercado potencial de los hotelesde tipo medio y alto tiene grandes pers-pectivas en Eslovaquia, debido a laescasez de capacidad hotelera y al pre-visible incremento del poder adquisiti-vo de los ciudadanos.


Aumenta la inversión extranjera en Portugal

Según datos del Gabinete de Estra-tegia y Estudios (GEE) del Ministeriode Economía e Innovación, relativos alprimer trimestre de este año, la inver-sión directa extranjera (IDE) ha regis-trado un aumento bruto del 17,1% enlos primeros tres meses de 2005, alcan-zando los 5,9 mil millones de euros.

El interés de los inversores extranje-ros se centra sobre todo en las activi-dades inmobiliarias, industrias trans-formadoras y en la prestación de servi-cios a las empresas.

Otro pormenor interesante es queel crecimiento de la inversión se hacesentir más en aumentos de capital yreinversión de lucros, que en la crea-ción de nuevas empresas. El informedestaca que si consideramos solamen-te la inversión en el capital de empre-sas y los lucros reinvertidos, la inver-sión bruta sufrió un aumento desdelos cerca de 1,2 mil millones de euros

hasta los 1,9 mil millones.La Unión Europea se mantiene

como el principal mercado emisor de

inversión directa en Portugal, repre-sentando el 93% de la inversióntotal.

La Unión Europea es el principal mercado inversor en Portugal.

Eslovaquia - Ángel Díaz

Portugal - Rosa Soria

Bratislava potencia su capacidad hotelera

El sector hotelero constituye un interesantecampo de negocio en Eslovaquia.

En el pasado mes de mayo,el índice de paro disminuyó enEslovaquia hasta un 11,38%, elmenor registrado en los últi-mos nueve años.

Esta positiva evolución hasido confirmada en junio porla oficina Eurostat, cuyométodo de cálculo se aproxi-ma al del Instituto Nacionalde Estadística de la RepúblicaEslovaca.

Segun la oficina Eurostat, elíndice de paro en abril fue elsegundo más alto de la UE, suritmo de descenso es, junto alde Lituania y Estonia, el másrápido.

Eslovaquia - Ángel Díaz

Disminuye elparo enEslovaquia


Rusia entra en la competencia por losmercados de cereales del Mediterráneo

El Ministerio de Agricultura ruso yla Autoridad General de Abastecimien-to de Materias Primas de Egipto(GASC) han anunciado simultánea-mente que Rusia, considerando lossuministros pendientes del periodomayo-junio, representa un 24% en laestructura de las importaciones cerea-listas de Egipto.

Es el segundo año que Rusia sumi-nistra grano a Egipto, pero ya se ha ade-lantado a otros proveedores tradiciona-les como Francia y Argentina, cuyacuota en el mercado egipcio es del 18%

y el 20%, respectivamente. Como resul-tado, Rusia se ha colocado en el segun-do lugar después de Estados Unidos(27%), cuyos suministros se realizan enel marco de los acuerdos a largo plazo ycontra créditos norteamericanos.

Egipto ha realizado ya dos comprasdirectas de trigo en Rusia: 30.000 tone-ladas en abril y otras 250.000 en las pri-meras fechas de mayo. Para principiosde junio, el volumen total de los envíosrusos vía GASC había ascendido a 1,85millones de toneladas de trigo.

Según el Ministerio de Agriculturaruso, esta cifra podría aumentar a ochoo nueve millones de toneladas en elpresente año.

Rusia - RIA “Novosti"

Montilla apuesta por las relaciones energéticas con Rusia

El ministro de Industria, Comercio yTurismo de España, José Montilla, sereunió a principios de junio con suhomólogo ruso Víctor Jristenko. En elencuentro mantenido abordaron el pro-ceso de liberalización del mercado ener-gético en Rusia, “oportunidad de futuropara las empresas españolas”, según elministro español.

Por su parte, Jristenko señaló que elpaís está interesado en incrementar lossuministros energéticos con destino aEspaña y otros países de la Unión Euro-pea (UE) que, en su opinión, minusvalo-ran el “potencial de Rusia”, primer pro-ductor de gas y segundo de crudo delmundo.

Montilla viajo a Moscú para presentarel Plan Rusia, una nueva estrategia desti-nada a impulsar el comercio y la inver-sión entre ambos países. El Gobierno deEspaña destinará 47 millones de eurosentre 2005-2007 a este plan, con el fin derevertir la tradicional tendencia deficita-ria del comercio con Rusia, debido a lasingentes importaciones de crudo ruso.

El ministro español también inauguróen Moscú el seminario de Energía His-pano-Ruso, en el que participaron Rep-sol, Cepsa y las cinco más importantesempresas de fabricación de equipos parala generación de electricidad convencio-nal y renovable.

Entre los contactos bilaterales en elmarco de este foro, directivos de Repsolse reunieron con el presidente de la cor-poración de gas rusa Gazprom, AlexéiMiller.

Victor Jristenko.

Rusia - Galina Matveeva

La UE mira elgas de Rusia yUcrania

La Comisión Europea apuestapor la elaboración de una estrate-gia conjunta con Rusia y Ucraniapara la explotación y el transpor-te del gas de estos países. Así lomanifestó el director general deEnergía y Transporte de la Comi-sión Europea, Francois Lamou-reux, en la conferencia internacio-nal sobre el sistema de transportedel gas en Ucrania, de cara a laliberalización del mercado delgas en la Unión Europea.

Los planes de Rusia deaumentar la exportación de gas yla importancia del sistema detransporte de este producto a tra-vés de Ucrania hacia Europahacen que la UE considere devital importancia su participaciónen la modernización de esta red,así como el monitoreo del proce-so en sí.

Rusia - Galina Matveeva

Rusia se está posicionando en elMediterráneo con sus exportaciones de trigo.


El 16 de junio se celebró la mesaredonda “Descubriendo a Ucrania”, enel encuentro organizado por el Foro Eco-nómico Mundial (FEM), bautizado conel nombre de “mini-Davos”, por analo-gía con las reuniones que celebrananualmente en la ciudad suiza.

En la mesa redonda, el presidente deUcrania, Víctor Jushchenko, se dirigió aempresarios y políticos para informarsobre el potencial de Ucrania para lasinversiones extranjeras y sobre las medi-das que se han tomado desde el poderpara construir un Estado jurídico y unaeconomía de mercado.

Entre los 250 participantes en el“mini - Davos”, procedentes de 32 paí-

ses, había siete jefes de Estado, 150 res-ponsables de empresas internacionales y108 representantes de Ucrania.

Victor Juschchenko, presidente de Ucrania.

Kiev reúne al "mini-Davos"

Varios bancos extranjeroshan manifestado su interés porestablecerse en el mercado ucra-niano.

A su vez, el Banco Nacionalde Ucrania ha permitido albanco francés BNP Paribas S.A.abrir una oficina de representa-ción en el país.

Por otra parte, los letonesRegionala Investiciju Banka yLetón Parex Banka tienen pre-visto establecerse en Kiev yDnepropetrovsk, respectiva-mente.

El alemán Commerzbanktambién quiere abrir su filial enUcrania, según anunció el presi-dente del consejo administrati-vo del banco, Claus PiterMuller. Commerzbank se ocupade más del 20% de los acuerdoseconómicos entre Ucrania yAlemania.

Aumenta el númerode bancos extranjerosen Ucrania

Ucrania - Olena Kyryllova

Ucrania - Olena Kyryllova

El secretario de Estado deTurismo y Comercio, PedroMejía, y el ministro para lasRelaciones Económicas Interna-cionales de Serbia y Montene-gro, Predrag Ivanovic, firmarona mediados del mes de junio unprograma financiero por impor-te de 51 millones de euros, conel fin de impulsar las relacioneseconómicas y comerciales entreambos países.

De esta cantidad, 50 millonesde euros se aportarán en formade créditos con cargo al Fondode Ayuda al Desarrollo (FAD) yun millón se dirigirá a la finan-ciación de proyectos garantiza-dos por el Fondo de Estudiosde Viabilidad.

Actualmente, el saldocomercial es favorable paraEspaña, con un grado de cober-turas de exportaciones sobreimportaciones superior al300%.

España y Serbia yMontenegro impulsansu comercio

China limitará sus exportacionesde productos textiles hasta 2007

China y la Comisión Europea han lle-gado a un acuerdo por el que el Gobiernoasiático limitará la entrada de diez cate-gorías de productos textiles chinos en elmercado europeo.

La duración del acuerdo alcanza desdeel 11 de junio de 2005 hasta el año 2007.En este tiempo, y en función de la cate-goría, el crecimiento de las exportacionesde estos productos de origen chino a laUnión Europea oscilará entre el 8% y el12,5% en función de la categoría. MU

Las exportaciones deproductos lácteos en Poloniaaumentan un 60%

Durante los primeros nueve meses delpasado año, el comercio del sector lácteoen Polonia experimentó un crecimientomuy significativo, dado que, incluidos losnuevos países miembros, se exportaron281.000 toneladas de leche y productosderivados, por un valor de 410 milones deeuros. Comparándolo con los intercam-bios del mismo periodo del año 2003, elcrecimiento ha sido de de un 60% y deun 87%, respectivamente. MU

La producción de automóvilesen Asia amenaza a laindustria europea

La tendencia creciente de la produc-ción automovilística asiática, tras la en-trada en escena de países emergentes co-mo China, la India y Tailandia, se conver-tirá en una seria amenaza para la estruc-tura fabril europea, según se pone de ma-nifiesto en el informe “ El mercado auto-movilístico y de componentes en Asia” dela consultora KPMG.

Así, la capacidad productiva de estospaíses a medio plazo excederá la deman-da local, de manera que un importantenúmero de vehículos será exportado almercado europeo. MU

Estonia y Rusia firman unacuerdo fronterizo

Los ministros de Exteriores de Rusia y Es-tonia, Serguei Lavrov y Urmas Paet, firma-ron en Moscú los acuerdos sobre la fronteraruso-estona y sobre la delimitación de losespacios marítimos en los golfos de Narva yde Finlandia. En virtud del acuerdo, las par-tes ceden la una a la otra 128,6 hectáreasde la superficie terrestre y 11,4 kilómetrosde la superficie lagos. MU

Moneda Única Julio-Agosto 200564 Logística y Transporte Internacional

En los últimos años, los operadoreslogísticos están poniendo en prácticaa nivel mundial una nueva líneaestratégica de expansión y diversifica-ción de actividades, con el objetivo demejorar su posición competitiva yadaptarse a los cambios que se estánproduciendo en el mercado europeodel transporte y la logística. De ahí laconstante actividad de compras,fusiones y creaciones de nuevasempresas que estánrealizando los gran-des grupos multi-nacionales.

La supresión delas barreras adua-neras ha favorecidoque estas multina-cionales de todos los sectores tiendana concentrar su producción en un

único país, desde donde la distribu-yen al resto apoyándose en los servi-

cios ofrecidos porlas empresas detransporte, que tam-bién han emprendi-do su particular pro-ceso de integraciónmediante la creaciónde redes de trans-

porte formadas por empresas ubica-das en los distintos países de la Unión

Europea. �La tendencia es hacia unamayor integración de operadores,sobre todo porque en muchos sectoreslos contratos son, cada vez en mayormedida, de carácter europeo y Españase encuentra en un rincón de la nuevaEuropa�, explica Josep Maria Puig,director general de Tradisa.

Pero los operadores logísticos ofre-cen a sus clientes algo más que servi-cios de almacenamiento o transporte.

En el interés de aumentar su venta-

Radiografía del mercado logístico español

Los operadores amplían su negocio

En nuestro país existe un reducido nú-mero de empresas que representan más del80% de la facturación del mercado. Al fe-nómeno de concentración se añade unadistribución desigual entre los operadoresdebido a la existencia de grandes conglo-merados logísticos extranjeros, que han pe-netrado en el mercado español a través de

diversas fórmulas de cooperación, compra ofusión y cuyo liderazgo implica una situa-ción de claro privilegio competitivo. De ahíque los operadores logísticos nacionalestengan gran dificultad en poder mantenersu independencia debido a su menor tama-ño y a la falta de una sólida red internacio-nal de apoyo.

Los grandes gruposlogísticos ofrecen asus clientes nuevosservicios además deltransporte

Moneda ÚnicaEsmeralda Gayán

Los operadores logísticos seestán introduciendo cada vez

más en la estructura interna dela empresa, llegando incluso agestionar sus pedidos o encar-garse de su facturación. De ahí

que su volumen de negocioaumente a buen ritmo.

Los servicios de almacenaje y manipulado son también ofrecidos por el operador.

Moneda Única Julio-Agosto 2005 65Logística y Transporte Internacional

ja competitiva, los distintos gruposestán considerando las soluciones tec-nológicas para agregarle valor alcliente a través de la visualización ensu website del inventario, órdenes,envíos y otras soluciones del comer-cio electrónico.

También los servicios de mensaje-ría y paquetería urgente forman partede su oferta, siendo ésta una activi-dad en continuo crecimiento, por laflexibilidad y rapidez que requierenlos múltiples envíos de una empresa.

En crecimientoEl mercado logístico español se

sitúa en la actualidad en el quintopuesto de los mercados logísticoseuropeos, si bien es cierto que lasempresas españolas del sector noestán a la altura de esta importancia,debido al proceso de desnacionaliza-ción al que hacíamos referencia ante-riormente.

En el año 2003 se contabilizaron enEspaña unos 120 operadores logísti-cos, según el informe sectorial deLógica, la patronal de los operadoreslogísticos. La facturación del sectorcrece en torno al 10% anual, cifra querefleja una coyuntura económicafavorable, caracterizada por el com-portamiento positivo de los principa-les sectores clientes, y por el auge delcomercio electrónico.

Prueba de ello es que el volumende negocio de los operadores logísti-cos experimenta un incremento anualen torno al 10%. Al mismo tiempo, laactividad de los operadores se havisto impulsada enlos últimos añospor el aumento dela demanda de ser-vicios logísticos,con una tendenciaclara hacia su exter-nalización. EnEspaña, dicha ten-dencia se cifra en un 23%, algo menosque en el resto del continente.

Paralelamente se aprecia tambiénuna tendencia de concentración secto-rial, ya que las compañías, con elobjetivo de afrontar la creciente com-

petencia y de satisfacer las crecientesnecesidades de los clientes en cuantoa nivel de servicio y cobertura geo-gráfica, están llevando a cabo opera-ciones de fusión y adquisición.

Según un estudio de la consultoraDBK, sólo los cinco primeros opera-dores -Grupo Logista, Grupo Logísti-co Santos, Exel Iberia, Gefco España yDHL Solutions- alcanzaron en 2004una cuota de mercado conjunta del36,1%, en tanto que los diez mayoresgrupos absorbieron el 53,7% del volu-men de ingresos total, siendo estaúltima cifra medio punto porcentualsuperior a la registrada en el añoanterior.

La demanda de servicios logísticosestá igualmente concentrada en tornoa los sectores de alimentación y bebi-

das y la automo-ción, que en 2004proporcionaron el31% del volumende negocio de losoperadores logísti-cos en el primercaso y el 22% en elsegundo. A conti-

nuación figura el sector de maquina-ria eléctrica y electrónica, que repre-sentó el 15% de los ingresos.

En el ámbito geográfico, más de lamitad de los operadores se encuen-tran localizados en Madrid y Catalu-

El volumen de negociode los operadoreslogísticos creceaproximadamente un10% cada año

Logista: 467,8 millones E

Santos: 211 millones E (2003)

Grupo Cat: 284 millones E

Hamann: 217,45 millones E

Gefco España: 173 millones de E

H. Sanz: 4,77 millones E

DHL: 24.600 millones E (facturación global)

TNT: 12.600 millones E (facturación global)

Exel: 9.320 millones E (facturación global)

ABX: 2.500 millones E (facturación global)

Geodis: 3.370 millones E (facturación global)

Fuente: elaboración propia

Facturación de los principalesoperadores (2004)

Volumen de facturación:Próximo aa 66.000 mmillones de eeuros

Incremento anual: 12%

Grado de externalización dela logística en España: 23%

Número aproximado deempresas logísticas enEspaña: 120

Fuente: Lógica (Organización Empresarial de Operadores Logísticos)

Datos del sector


ña, si bien las principales compañíasdada su naturaleza tienen una cober-tura que abarca todo el territorionacional, a través de almacenes ydelegaciones en todas o en la mayorparte de las provincias.

Transparencia y regulaciónDesde Lógica, la patronal de los

operadores logísticos, se insiste enque la confianza, integridad, honesti-dad y transparencia son esenciales enuna economía de libre mercado, yaque las empresas han de proyectarestos valores hacia los diversos gru-pos de interés: clientes, proveedores,accionistas, empleados y comunidad.

En este contexto, los mercadosdeben contar con una regulación dereferencia que garantice el desarrollofuturo. En estos momentos, la legisla-ción española no ampara en ningunaley la figura del operador logístico.

Conscientes de ello, las empresasadheridas a Lógica han determinadoque el mejor camino es el de la auto-rregulación por las propias empresasque operan en el mercado. Necesaria-mente, el punto de partida para lapropia regulación del sector logísticoes la definición del operador logísticoestablecida por esta organización.

Previsiones Las previsiones a corto y medio

plazo apuntan a una favorable evolu-ción de la demanda de los servicioslogísticos, sustentada en la prolonga-ción de la tendencia de subcontrata-ción. Tras la fase de ralentizaciónregistrada durante el período 2002-2003, cabe esperar que en el bienio2005-2006 se vea prolongada la ten-

dencia de aceleración del ritmo decrecimiento del volumen de negocioiniciada el pasado año. Al cierre de2005 se espera alcanzar un crecimien-to en torno al 11%, tasa de variaciónque en el año 2006 podría aumentarhasta situarse cerca del 12%.

En caso de confirmarse estas previ-siones, en 2005 los operadores logísti-cos alcanzarían unos ingresos por

almacenaje y por operaciones vincula-das a la mercancía en depósito dealrededor de 2.935 millones de euros,para incrementarse hasta los 3.275millones en el año 2006.

La concentración empresarial,tanto a escala nacional como interna-cional, dará lugar a una mayor cober-tura geográfica y más variedad de ser-vicios logísticos, unidos ambos fenó-menos a la adopción de nuevas tecno-logías y a la mejora de la dotación demedios por parte de los operadores, sibien redundará previsiblemente en unaumento de las tarifas.

Dada la escasa legislacióndel sector, los operadoreshan elegido el camino dela autorregulación

Los grandes operadores disponen de instalaciones en diversos puntos geográficos.

¿Qué es exactamente un operador logístico?

Según la definición establecida por Lógica, la organización empre-sarial que agrupa a los operadores logísticos en España, éstos son"aquellas empresas que diseñan, organizan, gestionan y controlan losprocesos de una o varias fases de la cadena de suministro (aprovisio-namiento, transporte, almacenaje, distribución e incluso ciertas acti-vidades del proceso productivo), utilizando para ello infraestructurasfísicas, tecnología y sistemas de información, propios o ajenos. Eloperador logístico responde ante su cliente de los servicios acordadosy es su interlocutor directo".

Para esta organización, el sector logístico debe contar con una re-gulación de referencia que garantice el desarrollo futuro. Para ello,las empresas adheridas a Lógica han determinado que el mejor cami-no es la autorregulación del sector por las propias compañías queoperan en el mercado, cuyo punto de partida es esta definición deloperador logístico.


Los países emergentes, con sudoble faceta de mercados y de eslabo-nes de la cadena de aprovisionamien-to, están llamados a ser clave en ladefinición de la mejor estrategia parala empresa. Para ello es necesarioconocer:

1) ¿Qué fuerzas actúan sobre ella? -La potencial entrada de nuevos

competidores, la amenaza de otrosproductos o servicios, el poder denegociación de los clientes o compra-dores, el poder de negociación de losproveedores.

2) ¿Cuál es la dinámica de cambiode estas fuerzas?

El mundo se está reconfigurando auna velocidad vertiginosa empresa-rialmente hablando. A pesar de queexisten gran cantidad de factores acontemplar, destacaremos dos pers-pectivas que refle-jan particularmentebien la profundi-dad del cambio quedebemos esperar:

- En un recienteestudio (GoldmanSachs, Global Eco-nomics Paper Nº99) se afirma que -asumiendo políticas gubernamentalesorientadas al crecimiento estable - elPIB de los llamados BRICs (Brasil,Rusia, India y China) significará en 20años el 50% del PIB del G6 (USA,Japón, UK, Alemania, Francia e Italia)y para el 2050 lo habrá superado. Las

tres mayores economías serán la deChina, USA e India, y entre las seisprimeras cuatro corresponderán apaíses emergentes.

- El nacimiento de una nueva clasemedia en países emergentes y lapotencial incorporación de las rentasmás bajas al mercado de consumorequerirá un replanteamiento dinámi-co de lo que consideramos nuestromercado diana.

3) ¿Quién liderará el posiciona-miento global de la empresa?

Evidentemente,la dirección generalbajo la tutela delconsejo de adminis-tración y accionis-tas. Sin embargo,un nuevo rol seconfigura como laclave en este juego:el del World Wide

Supply Chain Manager (WWSCM).En un entorno donde las empresascompiten por posicionarse correcta-mente, el WWSCM está llamado aliderar la implementación de la estra-tegia de la empresa en las siguientesdos grandes áreas:

a) Los mercados:¿Qué mercados defenderemos,

cuáles abandonaremos y cuáles con-quistaremos? Una Supply Chain com-petitiva será una barrera de entradaesencial ante otros competidores. Porejemplo, una buena relación con elpunto de venta y con los proveedoreslogísticos puede aportar un valordiferencial.

Por otro lado, dependiendo de lacapacidad de nuestra Supply Chainpara adaptarse a las necesidades denuestra empresa, podremos despla-zarnos gradualmente hacia los nue-vos centros de gravedad del mercado,facilitando decisiones como el aban-donar total o parcialmente un merca-do o el entrar en uno nuevo. La cade-na de aprovisionamiento deberá estarpreparada para asumir estos cambios.

b)La cadena de aprovisionamiento¿Cómo queremos servir a estos

mercados: in situ, con presencia localo regional, desde países próximos a lazona, desde la misma superregión(Americas, Emea o Asia), o desde otropunto del globo?¿Dónde ubicaremos

Cadenas de suministro competitivas en países emergentes

La empresa global es aquella quees consciente de su situación en

el ecosistema económico mundialy toma sus decisiones estratégicas

en consecuencia.

Logística Internacional ICIL

La empresa que dispongade la mejor cadena desuministro tendrá en susmanos una ventajacompetitiva a nivel global

Jordi Mañé, profesor de la Fundación ICIL.Fo

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nuestros centros de producción? ¿Nosinteresará subcontratar la manufactu-ra a empresas más competitivas? Pararesponder a estas preguntas, el WWSCM tendrá que adoptar una visiónde valor que contemple distintasvariables (estrategia, costes, nivel deservicio, etc.).

La solución final tendrá que serrazonablemente flexible. Se adaptarátanto a parámetros básicos (cambiosde volumen por el crecimiento odecrecimiento de mercados, variacio-nes de precios y costes, dependenciarespecto a sus fuentes de suministro,evolución del pool de proveedores,etc.) como a parámetros generales(riesgo-país político y económico,impacto social - positivo o negativo -al llegar o irnos, responsabilidadsocial, imagen, etc.).

c) Conocimiento-país Finalmente, el WW SCM deberá

capitalizar el llamado conocimiento-país en aquellos países consideradosestratégicos para la empresa por sermercados clave o eslabones críticos dela cadena. Desde la perspectiva logís-tica podríamos comentar que:

- China está en la fase inicial dedesarrollo, por lo que es lógico espe-rar un gran GAP entre elmercado/oferta logística y los están-dares logísticos internacionales.Actualmente los costes logísticos enChina en relación al PIB suponen eldoble de los de EEUU. Se está progre-sando en infraestructura, TI y forma-ción logística, aunque sigue siendo

muy limitada si la comparamos conlos parámetros occidentales. No obs-tante, la incorporación de China en laOMC ha dado un espaldarazo al des-arrollo del sector logístico. El Gobier-no ha tomado nota y lo ha incluido enel 10º plan quinquenal de desarrollo.

- La India ha conseguido reducirdel 14% al 13% del PIB en costeslogísticos. A pesar de que tradicional-mente la India ha sido destino de ini-ciativas de offshoring en el sector ser-vicios, se empieza a observar una ten-dencia creciente a la implantación demanufactura y de sus infraestructurasasociadas.

- Brasil está progresivamente avan-zando en la pirámide de valor de losservicios logísticos. El transporte estádejando paso a una oferta más com-pleta con servicios de almacenaje yotros valores añadidos, aunque estáaún lejos de la referencia occidental.

Se empieza a romper la tradicionalresistencia a la externalización logísti-ca, gracias en parte a la tendencia cre-ciente de fusiones entre supply chains.

- Con especial atención destacare-mos el caso de México y Marruecos,países que empiezan a andar entredos aguas: el de los países occidenta-les y el de los países en desarrollo conun muy bajo coste de mano de obra.El desarrollo de la economía mexica-na pasa por quedarse con la elabora-ción de productos de manufacturamás compleja, así como de aquellosproductos para las que su localizacióngeográfica (próxima al enorme merca-do de consumo de los EEUU) sea unaventaja competitiva.

- En Rusia, República Checa, Polo-nia, Hungría y otros países del Este,Turquía, así como en el OrienteMedio y África, destacaremos comoreferencia la dificultad para encontrarexpertos logísticos. Ello es un claroindicador de cuán reciente es laimplantación de la cultura �logística�en estos países.

Queremos destacar el rol de agentesocial que puede tener la empresa enlos países emergentes, ya que - sievita caer en la prepotencia - puedeayudar a desarrollar las regulacioneslegales así como potenciar el desarro-llo de normas de conducta empresa-riales respetuosas con los derechoshumanos.

Jordi MMañé, EMEA VSN Logistics Manageren Hewlett-Packard y Profesor de ICIL


El grupo francés Geodis ha lanzadoun nuevo servicio de paquetería al mer-cado europeo denominado �Eurofirst�,con el que potencia sus actividades delogística y transporte en el conjunto denuestro continente.

A través de Eurofirst, Geodis propor-ciona salidas diarias a los principalespaíses europeos, fiabilidad en los plazosde entrega, seguimiento de las expedi-ciones a través de Internet, informes decalidad a petición del cliente, pruebas deentrega por internet, mail o fax en unplazo máximo de cuatro días, así comola posibilidad de disponer de un interlo-cutor único. El peso máximo de expedi-ción es de 2.500 kilogramos, límite muyalto para un servicio de paquetería.

Con el lanzamiento de Eurofirst,Geodis garantiza la misma calidad en suservicio de paquetería en toda Europa,al aplicar los mismos procesos operati-vos, compartir los mismos valores y uti-

lizar la información de forma centraliza-da, lo que permite desarrollar de formahomogénea este producto en cada país através de su amplia red de filiales ycorresponsales.

TNT Express ha anunciado laadquisición de �Door-to-Door�, com-pañía líder de Eslovenia en transpor-te nacional. TNT opera en Esloveniaa través de un agente local desde1994, pero la adquisición de la com-pañía más potente de este país confir-ma la posición de TNT como compa-ñía líder en transporte urgente deEuropa del Este.

�Door-to-Door� fue fundada en1991 y emplea en la actualidad a másde 300 trabajadores. Posee un hubprincipal y siete delegaciones, conuna flota de 119 vehículos desde susoficinas principales en Ljubljana.Estos recursos se añadirán ahora alos 2.400 empleados, 78 delegacionesy 826 vehículos que TNT ya posee enEuropa del Este. La adquisición de�Door to Door� generará 50 nuevos

puestos de trabajo y operará con elnombre de TNT, lo que confirma elfuerte compromiso por parte de TNT

en convertirse en la compañía detransporte urgente número uno enEuropa.

Geodis lanza al mercado europeo un nuevo servicio de paquetería

TNT adquiere la firma de transporteurgente eslovena �Door to Door�

Trasmediterránea, compañíadel Grupo Acciona, conectaráconjuntamente con un grupo denavieras marroquíes el sur de laPenínsula con Alhucemas, hastael 10 de septiembre. Por terceraño consecutivo, la compañíaune Almería con la poblaciónmarroquí de Alhucemas duran-te estas fechas, ofreciendo unasalida diaria desde cada uno delos puertos. Trasmediterráneaviaja durante todo el año aMarruecos a través de las cone-xiones Almería- Nador y Algeci-ras- Tánger, en esta última líneacon buques ferry y de alta velo-cidad.

Trasmediterráneaviaja al puertomarroquí deAlhucemas

Nave logística de Geodis.


El Consejo de Administración deRenfe aprobó en su última reunión laadquisición de 50 locomotoras eléctri-cas de gran potencia de la serie 253por una cantidad global estimada de150 millones de euros. Esta decisióntiene como finalidad la modernizacióndel actual parque de locomotoras eléc-tricas de mercancías, compuesto por251 cabezas tractoras, de las cuales 85de ellas poseen una antigüedad supe-rior a 25 años. Las medidas aprobadassuponen la clara apuesta de Renfe porel impulso del transporte ferroviariode mercancías, siguiendo las directri-ces de la Unión Europea a este respec-to y reforzando la posición de la com-pañía como líder de un mercado libe-ralizado.

La cartera de clientes de Renfe

Mercancías está compuesta por másde 250 empresas de sectores tandiversos como: automóviles y compo-nentes de automoción, productos quí-

micos, petroquímicos, productos side-rúrgicos, productos manufacturadosy de gran consumo, y el sector de laconstrucción.

Renfe impulsa su división demercancías con nuevas inversiones

Acercar la realidaddel puerto a las empre-sas, importadores,exportadores, operado-res logísticos y al conjun-to del sector productivode Aragón. Éste fue elobjetivo de las jornadas�La implicación del Portde Barcelona en elComercio Exterior�, quetuvieron lugar reciente-mente en la capital ara-gonesa.

Con ellas se pretendió dar una visióncompleta de los diferentes servicios queel puerto barcelonés pone a disposiciónde sus clientes: conexiones internacio-nales, cabotaje de corta distancia, aplica-ciones telemáticas, transporte ferrovia-rio, grupaje marítimo, así como las ins-talaciones de la Terminal Marítima deZaragoza (tmZ) que el Puerto de Barce-

lona tiene en la ciudad aragonesa. Orga-nizadas conjuntamente con la Cámarade Comercio e Industria de Zaragoza yla Asociación de Transitarios, Expedi-dores y Asimilados de Aragón (ATEIAAragón), las jornadas contaron con laasistencia de 70 profesionales pertene-cientes a diversos sectores productivosdel Valle del Ebro.

El Puerto de Barcelona se presentaa los empresarios de Aragón

ABX Logistics Iberia, filialespecializada en logística y orga-nización de transporte del grupobelga ABX Logistics Worldwide,ha aumentado sus servicios delogística integral y transportepara Bauhaus en España, con elfin de responder al crecimientode actividades generado por lareciente apertura de un nuevocentro en Málaga de la gransuperficie especializada en elhogar, el taller y el jardín.

El operador ha extendido aestas nuevas instalaciones los ser-vicios de almacenaje, manipula-ción, gestión de stocks, prepara-ción de pedidos y distribuciónnacional.

ABX aumenta susservicios logísticospara Bauhaus enEspaña

Distintos representantes del puerto barcelonés.


El pasado 28 de junio se constituyóen Madrid el Club Español del Arbitraje,un proyecto colectivo en el que partici-pan los principales operadores en mate-ria de arbitraje en nuestro país. Esteorganismo responde a lo establecido enla Ley de Arbitraje 20/2003, que tienecomo una de sus principales finalidadesconvertir a España en sede natural deaquellos arbitrajes internacionales en losque alguna de las partes pertenezca algrupo de países de Iberoamérica.

En el acto de presentación participa-ron José Manuel Alonso, de Garrigues,quien preside la asociación; Juan Fer-nández Armesto; Miguel Ángel Fernán-dez-Ballesteros; Julio González Soria;David Arias y Antonio Hierro.

Este Club, según manifiestan susmiembros, no se constituye como corte

de arbitraje ni pretende llegar a serlo. Sufinalidad primordial es fomentar el usode esta institución y promover nuestropaís como centro internacional de arbi-traje. A dicha finalidad encaminará susactividades, incluyendo las de promovery dar a conocer la evolución de la insti-tución, promocionar las ventajas delarbitraje y proponer mejoras al legisla-dor en este ámbito.

El consejero delegado del grupoGrimaldi, Manuel Grimaldi, anuncióuna inversión de 360 millones de eurospara la compra de cuatro naves, dos deellas ferries- cruceros de alta veloci-dad, para cubrir el trayecto Barcelona-Roma en 14 horas, seis menos que enla actualidad, a una velocidad máximade 32 nudos. Estos nuevos ferries sepondrán en funcionamiento en 2007 ysus instalaciones permitirán unamayor carga de mercancías, vehículosy pasajeros. Este anuncio se realizó enel transcurso de la ceremonia de inau-

guración del nuevo ferry Eurostar enel Puerto de Barcelona. Con la intro-ducción de este nuevo buque, que seañade al ya existente Eurostar Roma,la línea Barcelona- Civitavecchia(Roma) ofrece un servicio diario entreestas dos ciudades en un trayecto de20 horas de duración. La mayor fre-cuencia en esta línea también favoreceel transporte de mercancías y decamiones entre Barcelona e Italia, ade-más de presentar evidentes ventajaspara la circulación en carretera y elmedio ambiente.

Los operadores de arbitraje se unen parapromocionar España

El grupo Grimaldi apuesta por laalta velocidad Barcelona - Roma

Equipo diredctivo del nuevo Club Español deArbitraje.

Ferry propiedad de Grimaldi.

IHG abre nuevas instalaciones en la localidad de Irún

Hamann International, empresa ibé-rica especializada en logística y trans-porte internacional por tierra, mar yaire perteneciente al grupo IHG (In-terspe Hamann Group), ha estrenadounas nuevas instalaciones en el polígo-no Zaisa III de Irún.

La delegación en Irún de HamannInternational ha trasladado su basedesde el polígono Zaisa I hasta ZaisaIII, en el que sobre un terreno de11.000 metros cuadrados se ha cons-truido una moderna plataforma de4.800 metros cuadrados de superficiede nave más otros 850 metros dedica-dos a oficinas.

Barloworld Logística fortalece sus servicios en Portugal

Barloworld Logística, operador logís-tico que forma parte del Grupo Barlo-world, ha dado un paso más en su es-trategia de potenciación de sus servi-cios en Portugal con el fortalecimientode sus actividades logísticas y detransporte en este país.

Para ello, Barloworld ha apostadopor incrementar sus servicios logísti-cos, así como de transporte terrestre,marítimo y aéreos hacia aquel país,con los que es capaz de cubrir la tota-lidad del territorio del país vecino, in-cluyendo sus islas. Actualmente, lacompañía ya presta una completa ga-ma de servicios logísticos y de trans-porte en el país luso.

Shanghai, el segundo puerto conmás tráfico en todo el mundo

El puerto de Shanghai, en el marde la China Oriental, ha alcanzadoen los cinco primeros meses de2005 un tráfico de comercio exte-rior de 131.900 millones de dóla-res (108.880 millones de euros), un25% más que en el mismo períododel año pasado. Las exportacionestotales aumentaron, en compara-ción con los mismos meses de2004, un 36,2% (hasta los 65.590millones de euros), mientras quelas importaciones crecieron un10,9%. Más de la mitad de las ex-portaciones fueron maquinaria yproductos electrónicos.


La firma Integra2 ya cuenta con estructura propia en Portugal

Integra2, la firma de transporte depaquetería del Grupo Logista, cuentaya con estructura de distribución pro-pia en Portugal, aprovechando las si-nergias del grupo en el país.

Las tres plataformas de Lisboa,Oporto y Coimbra son el eje a partirdel cual se organiza la red de distribu-ción y reparto capilar en todo el país,incluidas las islas. El servicio de distri-bución que ofrece Integra2 es de 24horas en todo Portugal, excepto en lasislas, que requieren transporte aéreo omarítimo.

Azkar ha sido seleccionado junto consu aliado alemán Rhenus Logistics paragestionar las operaciones logísticas deHaier en Alemania, Austria, Holanda yEspaña. El contrato con Azkar se ex-tiende hasta 2008 y se centra en opera-ciones con mercancía de gama blanca,principalmente neveras, arcones conge-ladores, lavadoras y refrigeradores paravinos. La superficie de almacén destina-da a la operación es en un primer mo-mento de 6.500 metros cuadrados enlas instalaciones de Azkar enValencia.

Azkar gestionará la logística de Haier enEspaña hasta 2008

La bolsa de cargas Wtransnet, quecuenta con más de 4.500 empresas aso-ciadas, mantiene un ritmo de crecimien-to de 150 nuevas compañías cada mes.Así se señala en su página web, unaherramienta de localización de cargas ycamiones hecha para satisfacer las nece-sidades de los usuarios de una formaactiva.

Wtransnet es el punto de encuentroen Internet donde las empresas del sec-tor del transporte se conectan para ofer-tar, buscar y contratar a tiempo real car-gas y camiones disponibles en cualquierpunto de Europa. Cuenta con tres bolsasde cargas y camiones para tres mercadosdistintos: bolsa de trailers completos;bolsa de grupajes y bolsa de rígidoscompletos.

Entre sus servicios más novedososdestaca su bolsa de cargas internacionalFret Alliance que, a través de los acuer-dos con Nolis (Francia) y Transpobank

(Italia) permite a los usuarios deWtransnet acceder a las ofertas de car-gas internacionales de estos países. Así-mismo, WTransnet ofrece la posibilidadde ofrecer un servicio de cargas a travésdel móvil, así como las bolsas de cargaprivadas.

La Autoridad Portuaria de Valenciaparticipará en la misión a Xiamen,Shanghai y Hong Kong, organizada porel Instituto Valenciano de la Exporta-ción (IVEX) para el sector del transpor-te y la logística el próximo mes de sep-tiembre.

Precisamente en las mismas fechastendrá lugar la celebración de la feriaChina International Fair for Investmentand Trade (CIFIT), que se celebra enXiamen entre los días 8 y 11 de sep-tiembre. Los empresarios valencianospodrán también participar en este cer-tamen.

Valenciaport participaráen la misión del IVEX aLejano Oriente

Air France - KLM se erige comolíder de la carga aérea mundial

Air France-KLM alcanzó un incre-mento del 20,7% en su beneficio deexplotación durante su primer año fiscalcombinado, convirtiéndose así en el líderde la cárga aérea mundial. La ganancianeta aumentó un 20,2%, sumando 351millones de euros.

El tráfico de pasajeros y de carga tam-bién creció, si bien el año vino marcadopor la subida del gasto en combustible yen seguridad. Con la creación del grupo

Air France � KLM, las dos compañíasreforzaron su cooperación en el ámbitode la carga y de esta manera se realiza-ron sinergias significativas en materia deredes aéreas, intercambio de capacidadesy armonización de los horarios. Adicio-nalmente KLM pasó a formar parte deSkyTeam Cargo. A finales de 2005 estaráoperativa la �Casa europea de la carga�,una iniciativa para crear una ofertacomercial única y aunar sinergias.

WTransnet incorpora 150 nuevosclientes al mes a su bolsa de carga


El próximo mes de agosto se esperala llegada del MSC Pamela, el buqueportacontenedores más grande delmundo, con capacidad para 9.200 Teus.Continúa así el ascenso en la capacidadde los buques atracados en el puerto deValencia por parte de la naviera suiza.

El último buqueque hizo escala enValencia fue elMSC Lucy, gemelodel buque MSCRachele, que llegóel pasado 7 dejunio. La nave teníacapacidad para másde 8.200 Teus y es el segundo granmegacarrier que la compañía Medite-rranean Shipping Company (MSC)escalaba en el puerto de Valencia. ElMSC Lucy, que atracó en las instalacio-nes de la Terminal Pública de Contene-dores, necesitó de cuatro grúas de últi-ma generación, de las mayores queexisten en Europa, para los trabajos decarga y descarga. Para dar idea de lasespectaculares dimensiones de estanave recién estrenada basta con subirpor la escalera colgante de 50 escalonesque une el muelle con la cubierta. Lalongitud del buque es igual a la exten-sión de tres campos de fútbol como elde Mestalla y su carga, colocada en fila,podría unir las provincias de Valencia yCastellón.

El barco, que llegó desde Asia carga-do con productos manufacturados,comenzó su travesía en Singapur y haráun total de 12 escalas. Tras su paso por

Valencia, el MSCLucy partió el día 11rumbo al puerto fran-cés de Le Havre.Desde aquí, se dirigi-rá a Holanda, Inglate-rra y el Golfo de Ara-bia para continuarhacia Singapur y lle-

gar a su punto de origen, China. Pese asus increíbles magnitudes, el portacon-tenedores es capaz de realizar cerca de4.000 movimientos en unas 60 horas.

Se ha dicho de este tipo de buques,cuya presencia en el puerto valencianoes cada vez más frecuente, que son elfuturo de la industria naval y delcomercio marítimo internacional. Vien-do su proliferación, no cabe duda.

Por otra parte, MSC destaca en elentramado económico y social de laComunidad Valenciana no sólo por susoperaciones de tráfico de buques, sinotambién por ser uno de los grandespatrocinadores del sindicato Shosholo-za, uno de los participantes de la Copadel América. Un acontecimiento que haaprovechado la naviera para incremen-tar sus relaciones con el enclave portua-rio valenciano.

El mercante más grande del mundo, MSCPamela, estrella del puerto de Valencia

MSC Valencia gestiona 22 servicios de importación y exportación

En la actualidad, MSC Valencia se en-carga de realizar la gestión de 22 serviciosde importación y exportación. Además, es-ta delegación escala en 185 puertos de to-do el mundo, con una oferta regular y se-manal, y con un staff profesionalizado demás de 100 personas. MSC Valencia operaen la terminal del muelle Príncipe Felipedel Puerto de Valencia, uno de los mayores

de Europa. Aquí es donde se llevan a cabolas tareas de carga y estiba de sus buques.La agencia de Valencia fue fundada en elaño 1982, y durante sus comienzos única-mente gestionaba la importación desdeSudáfrica y Australia. Sin embargo, en elaño 1991 amplió sus servicios de exporta-ción a estos destinos junto con los delOcéano Índico.

Moneda Única

El próximo mes de agosto haráescala en Valencia el MSC

Pamela, el buque portacontene-dores más grande del mundo.Con una capacidad de 9.200Teus, el mercante supera las

dimensiones del MSC Rachele ysu gemelo MSC Lucy, que

recientemente atracaron tambiénen aguas valencianas.

La ruta comenzó en elpuerto de Busan y, trassu escala en Valencia,partirá hacia el puertofrancés de Le Havre

El MSC Pamela tiene capacidad para 9.200 toneladas de capacidad.

Moneda Única Julio-Agosto 200576 Recinto Ferial

Según los últimos datos sobre laindustria ferial española hechos públi-cos por la AFE, el sector atraviesa unexcelente momento. Quince millones depersonas visitan anualmente los certá-menes y salones que se celebran ennuestro país, sin embargo la competen-cia internacional puede suponer unaseria amenaza para esta industria.

En este contexto, las institucionesferiales han apostado fuerte. Así en losúltimos años, pequeñas y grandes socie-dades han invertido sumas millonariaspara adaptar sus ins-talaciones a las nue-vas exigencias delmercado y hacer cre-cer sus recintos.

Feria Valenciadispone actualmentedel recinto comercialmás grande de Espa-ña y uno de los máscompletos de Euro-pa. El edificio cuentacon 600.000 metros cuadrados construi-dos, un área de exposición de 231.000metros cuadrados distribuidos en ochopabellones, salón de actos, salas de reu-niones y conferencias y 68.000 metroscuadrados para aparcamientos.

La institución valenciana ha acometi-

do durante los dos últimos años un pro-yecto de ampliación que ha incrementa-do su dotación de servicios un 340% conla apertura de nuevas oficinas y salas dereunión, donde caben destacar los desti-nados a espacios VIP y prensa.

Ifema es actualmente la institucióncon mayor actividad del país. Durante2004 celebró 75 ferias, con más de 21.000

expositores directosy 4,1 millones devisitantes. El recintocuenta con 150.000metros cuadradoscubiertos, distribui-dos en diez pabello-nes, un auditoriopara 600 asistentes,14.000 plazas deaparcamiento y uncentro de convencio-

nes de más de 10.000 metros cuadrados. Ifema ha impulsado un segundo pro-

yecto de ampliación en el recinto ubica-do en el Parque Ferial Juan Carlos I deMadrid y que supondrá la incorpora-ción de dos nuevos pabellones y diver-sas zonas para aparcamiento, en el que

invertirá 115 millones de euros. El proyecto de ampliación II de la

Feria de Madrid supondrá sumar, a par-tir de 2007, los pabellones 12 y 14 a susinstalaciones, lo que implicará añadir50.000 metros cuadrados brutos que,junto a los 150.000 ya disponibles, suma-rán un total de 200.000 metros cuadra-dos.

Todo este desarrollo se verá comple-mentado con la creación de nuevas áreasde aparcamiento en la zona sureste delrecinto ferial, en concreto se habilitarán2.430 nuevas plazas, distribuidas en dosplantas.

440 millones en BilbaoEn Bilbao, el año pasado se inauguró

el BEC, un edificio en el que se invirtie-ron 440 millones de euros. El BilbaoExhibition Centre, con una altura máxi-ma de 18 metros, dispone de una super-ficie expositiva de 150.000 metros cua-drados distribuida en seis pabellones sincolumnas. El complejo se complementa,además, con otras instalaciones como elBEC Arena, un recinto multiusos quepuede convertirse en teatro para más de

Moneda ÚnicaSSiillvviiaa MMiirróó

Ante la feroz competencia quese ha instalado en el sector

ferial internacional, las institu-ciones españolas han compren-dido que, si quieren seguir cre-

ciendo, no queda otra salida querenovar las instalaciones para

que ofrezcan más y mejores ser-vicios.

Las ferias españolas �se hacenmayores�

Fira Barcelonainvertirá 417 millonespara la ampliación desus instalaciones, loque le convertirá en elsegundo recinto másgrande de Europa

Informe especial sobre los principales recintos

El futuro recinto de Fira Barcelona contará con 240.000 metros cuadrados.

Moneda Única Julio-Agosto 2005 77Recinto Ferial

10.000 personas, en pabellón de depor-tes con capacidad para 18.000 especta-dores, en sala de proyecciones para másde 13.000 personas o en una sala de con-ciertos para 20.000 asistentes.

Otras instalaciones que también for-man parte del recinto son el BEC Con-venciones, un centro de 18.000 metroscuadrados destinado principalmente ala organización de convenciones, jorna-das y presentaciones; y una gran torrede más de 95 metros de altura que aco-gerá congresos internacionales, oficinasy un atrio.

El BEC, desde el punto de vista delvisitante, se estructura en torno a unacalle central, de 500 metros de longitudy 40 metros de anchura, que será un áreapeatonal con luz natural, más de 10.000metros de servicios anexos y 7.000 derestaurantes.

La nueva sede dispone en total de251.055 metros cuadrados, de los cuales

246.457 se destinan a la propia actividadferial y los 4.598 restantes acogen uncentro comercial, dirigido al pequeñocomercio y un hotel.

En cuanto a la institución catalanapor excelencia, Fira Barcelona invertirá417 millones hasta 2007 para la amplia-

ción de sus instalaciones de Gran VíaM2, lo que le convertirá el segundorecinto de Europa por sus dimensiones.

Una vez finalizado, el recinto deGran Vía tendrá un total de 240.000metros cuadrados de exposición dis-puestos en seis pabellones feriales -de

Feria Valencia es actualmente el recinto comercial más grande de España.

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DE VENTA ENQUIOSCOS


los que dos se hallan actualmente enfuncionamiento-, además de un conjun-to de auditorios con capacidad para másde 3.000 personas y 7.000 plazas subte-rráneas de aparcamiento, que se suma-rán a las 1.900 ya existentes.

El nuevo proyecto incluye más de21.000 metros cuadrados de superficiededicada a la restauración, con unaamplia oferta de 52 establecimientos yservicios de catering, capaces de brindarla más completa y variada gama de gas-tronomía.

Feria ValladolidLa Institución Ferial de Castilla y

León dispone de un parque ferial inte-grado por cuatro pabellones cubiertos,auditorio, centro de congresos, salas deconferencias y espacios al aire libre.

La superficie bruta de exposicióncubierta asciende a 38.743 metros cua-drados a los que habría que sumar losmás de 30.000 al aire libre. Además, haynueve salas congresuales con capacidadpara 2.200 plazas.

Una de las características de esterecinto es la polivalencia de sus instala-ciones, capaces de acoger tanto ferias decontenido estrictamente comercial comoaquellos otros eventos en los que pri-man aspectos de carácter congresual,reuniones técnicas, convenciones, pre-sentaciones de productos, etc.

En Galicia, el recinto ferial de Vigo,Ifevi, cuenta actualmente con dos pabe-llones de 12.000 y 6.000 metros cuadra-dos a los que se unirá dentro de dosmeses un nuevo edificio con 10.000metros más. En este nuevo espacio sepodrán celebrar también actos multitu-dinarios con requerimientos especiales,como conciertos.

Además, el Ifevi cuenta con un Audi-torio y un �Meeting Point� con más de500 plazas de aforo y la incorporaciónde las últimas tecnologías de comunica-ción, lo que le convierten en el punto deencuentro ideal entre el cliente y el orga-nizador.

Feria ZaragozaEn Aragón, destaca sobre todo las

instalaciones de Feria de Zaragoza. Uncomplejo con ocho pabellones de dife-

rentes medidas (entre 5.000 y 17.000metros cuadrados) que ofrecen unasuperficie expositiva cubierta de90.000 metros, a los que se unen 35.000más en áreas exteriores. Asimismo,cuenta con un Centro de Congresoscon ocho salas de reuniones, salón deactos para 640 personas, vestíbulohabilitado para pequeñas exposicionessectoriales, cafetería, y centro de pren-sa. La zona de aparcamiento disponede 6.500 plazas.

El Palacio de Ferias de Girona, situa-do en el Parque de la Devesa, es un edi-ficio de dos plantas, compuesto por unrectángulo acabado en media circunfe-rencia, lo que configura un espacio deforma basilical. La planta baja es un áreacompletamente regular, a un solo nivel,y cuyo espacio está delimitado por unaserie de pilares que separan la nave cen-tral de la superficie situada alrededor.

Se trata de un edificio dotado de lasnecesarias medidas de seguridad y con-fort, con gran capacidad de adaptación,lo cual permite transformarlo de acuer-do a las exigencias de cada proyecto, conel fin de brindar el mejor servicio alusuario.

Casa de CampoMadrid dispone de otro complejo

expositivo con el que dar respuesta a lasexigencias de las empresas participantesy del público visitante. El Recinto FerialCasa de Campo ocupa una extensión de67 hectáreas y está compuesto por47.000 metros cuadrados de superficie alaire libre y otros 40.000 distribuidos enpabellones polivalentes con superficiesque van desde 1.500 a 20.000 metroscuadrados aproximadamente.

El Recinto Ferial de la Casa deCampo ofrece al organizador la posibili-dad de realizar distintos eventos enespacios polivalentes. Tanto el Pabellónde Cristal, como La Pipa Convencioneso el Pabellón XII, dada su funcionalidady diferente capacidad, pueden acogeractos sociales, congresos, reuniones,ferias monográficas o ferias de grancalado. El teatro cuenta con los adelan-tos técnicos necesarios para poder reali-zar un concierto, una conferencia o uncongreso.

El BEC Arena de Bilbao puede ser un teatropara 10.000 personas.

Ifema va a invertir 115 millones de euros en su proyecto de ampliación.


El sector del regalo se dará cita del15 al 19 de septiembre en Ifema, enuna nueva edición de Intergift, quereunirá la más completa representa-ción empresarial, con la participacióndirecta de más de 1.300 expositores yuna amplia selección de artículos ypropuestas en cada una de sus área.

Entre algunas de las novedadesque presenta esta edición hay quesubrayar la creación del sector Selec-ción Textil que agrupará en el pabe-llón 1 -antes Ambientes- a las empre-sas especializadas en textil. Estaincorporación viene a dar respuesta alas necesidades de los puntos deventa y a la creciente presencia deltextil doméstico en las tiendas deregalo para el hogar. La iniciativa esel resultado del importante afianza-miento de estos productos en la feriaa través de la participación de unamplio colectivo de compañías repre-sentativas de este segmento y delinterés manifestado por un buennúmero de empresas, con gran cali-dad de producto, imagen de marca ycuota de mercado, por integrarse enel nuevo proyecto.

Intergift se celebrará enmarcadaen la Semana Internacional del rega-lo, Joyería y Bisutería, en coinciden-cia con Bisutex, Salón de la Bisuteríay Complementos, e Iberjoya, SalónInternacional de Joyería, Relojería,Platería e Industrias Afines. tres cer-támenes líderes en sus respectivossectores que en su conjunto reuniránla oferta directa de más de 2.200empresas expositoras.

1.300 espositores participarán en la feria.

La Asociación de Fabricantes Espa-ñoles de Maquinaria, Herramientas,Equipos y Productos para Trabajar laMadera (AFEMMA) y el ICEX coordi-naron la participación agrupada espa-ñola en la feria FITECMA que tuvolugar en Buenos Aires (Argentina) del28 de junio al 2 de julio.

La participación estuvo compuestapor ocho empresas procedentes dePontevedra (2), Valencia (2), Barcelona

(1), A Coruña (1), Guipúzcoa (1) y Viz-caya (1). La organización de la partici-pación española contaba con el apoyoy colaboración de la Oficina Económi-ca y Comercial de la Embajada deEspaña en Buenos Aires. Tambiénhubo seminarios, talleres, demostra-ciones técnicas de productos y jorna-das de capacitación, especialmentedirigidos a profesionales del mueble yla construcción.

Fabricantes de maquinaria para lamadera participan en FITECMA

AAggrriitteecchhnniiccaa.. Feria Internacional deMaquinaria Agrícola. Del 8 al 12 denoviembre, en Feria de Hannover(Alemania).

IIbbeerrppaacckk // IIbbeerrlloogg.. Salón Internacio-nal del envase, el embalaje y lalogística. Del 9 al 12 de noviembre,en Feria Internacional de Lisboa.

WWoorrlldd TTrraavveell MMaarrkkeett.. Feria Mundialpara la industria de viajes. Del 14 al17 de noviembre, en el recinto Excelde Londres.

TTPPII.. Feria Internacional de tecnolo-gía y productos industriales. Del 16al 19 de noviembre, en Feria Interna-cional de Lisboa.

SSIIMMOO TTCCII.. Salón Internacional deInformática, Multimedia y Comuni-caciones. Del 15 al 20 de noviembreen Ifema (Madrid).

BBrrooaaddccaasstt.. Salón Profesional de Tec-nología Audiovisual. Del 15 al 18 denoviembre, en Ifema (Madrid).

PPrroodduuccttrroonniiccaa.. Salón Internacionalde la Fabricación en la Electrónica.Del 15 al 18 de noviembre en FeriaMunich (Alemania).

UUrrbbee DDeessaarrrroolllloo.. Muestra Urbanísticade la Comunidad Valenciana. Del 24al 27 de noviembre, en Feria Valen-cia.

EEnneerrggyy AAssiiaa.. Feria Internacional deEnergías Renovables. Del 28 denoviembre al 1 de diciembre, enShanghai New International ExpoCentre (China).

WWoorrllddwwiiddee FFoooodd EExxppoo.. Feria mundialde la Alimentación. Del 26 al 29 deoctubre en el McCormick Place deChicago (Estados Unidos).

IIKKKK.. Salón Internacional de la Refri-geración. Del 2 al 4 de noviembre, enel recinto de Feria de Hannover (Ale-mania).

EEIIBBTTMM.. Salón de la Industria de Via-jes de Negocio, Congresos e Incenti-vos. Del 29 de noviembre al 1 dediciembre, en Fira Barcelona.

SSIIVV.. Salón Internacional del Vino.Del 3 al 5 de octubre, en Paris NordVillepinte (Francia).

CCoonnssttrruutteecc.. Salón de la Construcción.Del 29 de noviembre al 1 de diciem-bre, en Ifema (Madrid).

A g e n d a El certamen se celebrará del 15 al 19 de septiembre en Ifema

Intergift incorpora este añoa las empresas de textilpara el hogar


Un total de 21 empresas españolas sedieron cita en Pitti Immagine Bimbo,uno de los salones de mayor prestigiointernacional para la moda infantil quese celebra en Florencia, y que este añocelebra su trigésimo aniversario.

Durante esta edición, que tuvo lugardel 1 al 3 de julio, estarán presentes másde 475 marcas, de las cuales el 42 porciento no son italianas. Respecto a larepresentación española, las empresasproceden de Valencia (5), Barcelona (4),Alicante (3), Madrid (3), Castellón (1), ACoruña (1), Granada (1), Jaén (1), Mála-ga (1) y La Rioja (1) que representan a 24marcas. Las empresas presentarán suscolecciones para la temporada primave-ra-verano 2006, en los segmentos deconfección, accesorios, prendas prema-

má y artículos para la primera infancia.Este certamen es un punto de refe-

rencia internacional para el sector. Laedición pasada registró un volumen de7.800 compradores, entre los que se

encontraban los grupos de compra másprestigiosos del mundo. España es elprimer país en el ranking de visitantes,seguida de Alemania, Grecia, ReinoUnido y Francia.

La moda infantil española se cita en el Pitti Imagine Bimbo de Florencia

Este año la feria celebrará su trigésimo aniversario.

Más de 205.000visitantes en la últimaedición de la Feria deHannover

La última edición de Hannover Messe2005 (Feria de Hannover) cerró suspuertas con resultados excelentes. Aun-que el certamen acortó su duración enun día, acudieron a Hannover conside-rablemente más visitantes profesionalesde todo el mundo que el pasado año .

Más de 205.000 profesionales(172.535 en 2004), lo que supone un20% más que la edición anterior, se in-formaron durante los cinco días ferialessobre la oferta de los 6.090 expositores(5.085 en 2004) procedentes de 65 paí-ses (60 en 2004), ocupando 205.100metros cuadrados de exposición en 24pabellones. La tasa de visitantes profe-sionales ha alcanzado este año el récordde un 96%.

Este resultado constituye para Deuts-che Messe AG, según el presidente de sujunta directiva, Sepp D. Heckmann, laprueba convincente de que la amplia-ción consecuente de Hannover Messepara convertirla en el evento tecnológi-co más importante del mundo ha sidotodo un éxito.

El pasado 27 de junio fue presentadala décimosexta edición del Salón Inter-nacional de la Franquicia, las Oportuni-dades de Negocio y el Comercio Asocia-do (SIF & Co) que tendrá lugar enValencia entre el 19 y 22 de octubre.

Este salón pretende ser cada año másinternacional, tanto por la procedenciade los expositores como de los visitan-tes. Además de la participación de fran-quicias españolas, estarán presentes lasmarcas más importantes y países comoBélgica, Francia, Italia, entre otros, ade-más de un pabellón con 15 enseñas pro-cedentes de Brasil.

La edición de este año de SIF&Copresenta novedades, tras firmar variosacuerdos con Cámaras de Comercio,federaciones de asociaciones de jóvenesempresarios, entidades financieras, ..., alobjeto de dar más servicios añadidos alos participantes en la feria. Ésta tendrálugar en los pabellones 7 y 8 con un solonivel y se espera participen 390 empre-sas y entre 30 y 35.000 visitantes. La res-tauración y el textil serán las franquicias

más numerosas.El sector de la franquicia se enfrenta

a la problemática de la proliferación enEspaña de ferias sobre el sector, que per-judica el desarrollo de la participación,incrementa gastos, reduce eficacia y creadesorientación. No obstante, SIF & Cosigue siendo la primera feria de franqui-cias española por volumen e interés delos participantes.

El Salón Internacional de laFranquicia se presenta en Madrid

El presidente de SIF & Co, Jaime Ussía.


La nueva feria de Milan y el complejode exposición acogerán del 22 al 25 deseptiembre una nueva edición de MicamShoevent, una de las ferias internaciona-les del calzado más importantes a nivelmundial.

La pasada edición celebrada enmarzo -se trata de una feria de periodici-dad semestral- fue la última que se des-arrollaba en la feria tradicional en el dis-trito Portello de Milano. Entonces el cer-tamen atrajo a 33.170 visitantes, de loscuales 15,675 procedieron del extranjero,lo que aumenta en un 11,1 % la asisten-cia de otros países respecto a la ediciónde marzo de 2004.

En ese caso, los países de mayor pro-cedencia de visitantes fueron Japón,Francia, Alemania, Reino Unido, Rusia,Grecia, España, Suiza, los Estados Uni-dos y Hong Kong - China. Los aumentosmás significativos procedieron de lospaíses de Europa del Norte.

A pesar de ello, las cifras de asisten-cia cayeron un 7,9 % , con un total de17,495 visitantes. Las dificultades conti-

nuadas del mercado interior fueron unclaro motivo que propició este descensode público.

La calidad de producto de las colec-ciones y la creatividad parecen haberencontrado la aprobación llena de loscompradores extranjeros que considerana Micam la feria de calzado internacio-nal más importante en términos de con-tenido de moda e innovación.

La última edición de IFA tuvo lugar en elaño 2003.

El universo completo de la electrónicade consumo se presenta del 2 al 7 de sep-tiembre en el mayor certamen delmundo del sector, IFA 2005, que se cele-bra en el recinto ferial de Berlín.

Su patrocinador y su organizador -lasociedad para la electrónica de entreteni-miento y comunica-ción y Messe BerlinGmbH, respectiva-mente-, apuestan denuevo en 2005 sobreeste exitoso conceptoque reúne a público y comercio especiali-zado. A nivel mundial, IFA es la feria demayor volumen de pedidos. Alrededordel certamen se registran grandes cifrasde negocio, traducidas en miles de millo-nes. De ahí que este año la organizaciónhaya optado por abrir pabellones adicio-

nales. Mientras, es también reseñable laimportancia de IFA en la evolución his-tórica de la electrónica y los medios decomunicación alemanes.

Desde allí se lanzaron la televisión encolor, la transmisión vía satélite y, en2003, la televisión digital terrestre en el

país germano. Allí secrearon también losimpulsos adquisiti-vos tan ansiados porel sector para panta-llas planas, DVD,

Cine en Casa y TV-Digital.Con su amplio programa técnico-pro-

fesional, IFA ofrece la base para el posi-cionamiento de las empresas del sector.Un foro técnico-científico y simposios degran peso permitirán analizar el futurode la electrónica de consumo.

IFA 2005, la gran cita con laelectrónica de consumo en Berlín

Micam Shoevent reunirá en Milán a la industria mundial del calzado

12 firmas españolasen la principal feriaeditorial de Japón

Del 7 al 10 de julio se celebra en To-kio la 12ª edición de la Tokyo Interna-tional Book Fair -TIBF-. Como en añosanteriores, el ICEX, en colaboración conla Oficina Económica y Comercial de laEmbajada de España en Tokio y la Fede-ración de Gremios de Editores de Espa-ña (FGEE), organiza un pabellón de Es-paña.

En esta ocasión, participan 11 edito-riales y el Instituto Cervantes. El núme-ro de empresas españolas presentes enla TIBF ha crecido en un 140 por cientorespecto a la edición anterior.

El mercado editorial japonés es elsegundo más importante a escala mun-dial. Su facturación anual asciende a21.000 millones de dólares, publicán-dose anualmente del orden de 72.600títulos, de los cuales 5.400 correspon-den a títulos traducidos al japonés deotros idiomas. La demanda de publica-ciones del exterior sigue creciendo co-mo lo prueba el aumento en las impor-taciones de libros en idiomas extranje-ros, que ascienden a 480 millones dedólares.

Este certamen registrael mayor volumen depedidos del mundo


Tendende Lifestyle, la mayor feria debienes de consumo de Messe Frankfurt

El comercio interna-cional va a poder des-cubrir las múltiplesinfluencias que marca-rán las próximas ten-dencias en términos dedecoración y mobiliariodentro del marco deTendence Lifestile, laferia de bienes de con-sumo de Messe Frank-furt., que tendrá lugardel 26 al 30 de agostoen su recinto ferialFrancfort del Meno.

Primeras marcas como Lam-bert, IHR, Keramit Spang o NicDuysen estarán presentes en elcertamen, el primero de bienes deconsumo que se celebra en elsegundo semestre del año y queabarca cinco modalidades: Emo-tion, Modern Living, Joy, Functiony como novedad, Passione. Todos

ellos reflejan los grandes temas deestilo de vida de los consumido-res, desde el más vanguardista almás clásico. Se trata de la únicaferia especializada que ofrece alcomercio internacional las princi-pales novedades para las tempora-das otoño/invierno en el sectordel lifestyle.

Un total de 71 empresas españolasacudieron bajo pabellón oficial delICEX a la feria Summer InternacionalFancy Food, que tendrá lugar del 10 al12 de julio en el recinto ferial Jacob K.Javits de Nueva York.

Esta feria, que cumple su 51ª edi-ción, está enfocada al sector de los pro-ductos gourmet y va dirigida principal-mente al profesional minorista, cuyoperfil responde a la siguiente segmen-tación: 31% alimentación gourmet ydelicatessen; 20%, chefs, restauradoresy hosteleros; 18%, tiendas de regalos;10%, empresas de catering; 7%, super-mercados; 5%, panaderías; 5%, tiendas

deli y 4%, tiendas decaramelos y dulces. En laedición de 2004, la feriaocupó 26.608 metroscuadrados y se dieroncita un total de 2.091expositores, procedentesde 75 países y 21.900visitantes profesionales,de los cuales, el 90% procedía de Esta-dos Unidos.

En cuanto a la participación españo-la, ésta fue de 65 expositores en unasuperficie de pabellón de 632 metroscuadrados. En esta edición, la presenciade empresas españolas ha aumentado

un 9,2%. Por provincias, las empresasproceden de Albacete, Alicante, Alme-ría, Badajoz, Barcelona, Vizcaya, Cádiz,Ciudad Real, Córdoba, Guipúzcoa,Granada, Huelva, Jaén, Lleida, Madrid,Murcia, Navarra, Sevilla, Tarragona,Toledo, Valencia y Zaragoza.

Las empresas españolasdel sector gourmetexponen en Nueva York

La feria se celebró entre lel 10 al 12 de julio bajo el pabellón oficial del ICEX

CeMAT 2005, la cita conla intralogística secelebrará en Shanghai

La feria monográfica CeMAT Asiacontinúa su desarrollo positivo: tras unaumento permanente de la cantidad deexpositores en los años 2000-2004, losorganizadores de la feria monográficade técnica del trasporte y flujo de mate-riales también cuentan este año con unnuevo crecimiento. Para la CeMATAsia 2005 (28 de noviembre - 1 dediciembre) se esperan unos 240 exposi-tores. La superficie de exposición en elShanghai New International Expo Cen-ter (SNIEC) también será aproximada-mente un 22% mayor que en el añoprecedente.

La feria establece sus puntos focalesen los sectores de técnica del trasportey almacenamiento, manipulación, auto-matización, sistemas de trasporte ylogística. Los líderes del mercado en losámbitos centrales del sector muestransoluciones para los desafíos del futuro:entre ellos, se encuentran los fabrican-tes ABUS, Konecranes, DEMAG o Mit-subishi.

Recinto ferial Jacob K. javits Center de Nueva York.

Anterior edición de Tendence Lifestyle.


Consolidar la actual posición deEspañ como líder del turismo internacio-nal es el gran objetivo del Plan Integralpara impulsar este sector, que el Ministe-rio de Industria llevó al Consejo deMinistros del 24 de junio porque, comodestacaba el ministro José Montilla, �elturismo español es competente y compe-titivo pero hay que actuar con rapidezpara mantener la actual cuota de merca-do�, estimada en el 7% mundial.

Un Plan el que el Gobierno quiereimplicar a todos los ministerios, para loque se ha creado una Comisión Intermi-nisterial del Turismo, que tiene un plazode seis meses para concretar las diferen-tes medidas a adoptar en cada área.

Con esta filosofía, el Ministerio deAgricultura, Pesca y Alimentación coo-perará con Turespaña para la promo-ción del turismo rural. El Ministerio deAsuntos Exteriores y de Cooperaciónagilizará la emisiónde visados turísticosy de estudios paralos mercados deChina, India, Rusia,Bosnia-Herzegovinay Serbia y Montene-gro. El Ministerio deCultura y Turespaña aunarán esfuerzospara mejorar la promoción de la agendade acontecimientos culturales. Tambiénel patrimonio histórico artístico delMinisterio de Defensa será accesible apartir de ahora gracias al acuerdo Inter-ministerial.

Dada la importancia de la formaciónpara el sector y del desarrollo del merca-

do iberoamericano, se pretende que conla colaboración del Ministerio de Educa-ción y Ciencia se constituya una RedIberoamericana de Escuelas de Turismodonde también participará la EOI.

Por su parte, el Ministerio de Fomen-to participará en la reforma del Sistemade Información Turística en la red gene-ral de autopistas, autovías y carreterasdel Estado.

El Gobierno tiene también la inten-ción de que se opti-mice la seguridad enlas áreas de afluenciaturística extranjera,para ello colaborarácon el Ministerio delInterior. En una líneasimilar a lo anterior,

pero en colaboración en este caso con elMinisterio de Justicia, se quiere mejorarel pago de indemnizaciones a los turis-tas extranjeros que hayan sido objeto dedelito en España.

Con la participación de la cartera deMedio Ambiente, se desarrollarán com-promisos para la sostenibilidad en laactividad turística.

Moneda ÚnicaLLooppee SSaannttaammaarrííaa

El Gobierno ha puesto en mar-cha un plan integral para dina-

mizar el turismo en España ymantener la actual posición deliderazgo mundial. El proyecto

implica a todos los Ministerios eincluye un fondo de financiaciónpara modernizar las infraestruc-

turas turísticas.El Gobierno ha creadouna Comisión paraimplicar a todos losMinisterios en el Plan

Industria impulsa laofensiva para la reconquistadel turismo


En cuanto a la protección del consu-midor, habrá mayor difusión de los ser-vicios del Centro Europeo del Consumi-dor para dar más información y protec-ción del mismo y para ello se contará conel Ministerio de Sanidad y Consumo.

Con el Ministerio de Trabajo y Asun-tos Sociales se favorecerá la colaboracióncon el INE y el Instituto de EstudiosTurísticos para la mejora de la informa-ción y difusión de las estadísticas deempleo y seguridad social en el sector

Créditos para infraestructurasPara ver el impacto en el turismo

residencial, se hará un estudio, auspicia-do por el Ministerio de la Vivienda,sobre la compra y utilización de lasegunda vivienda. Con el fin de mejorarlos instrumentos estadísticos de la ocu-pación hotelera colaborarán el INE y elMinisterio de Economía y Hacienda.

Y,finalmente, en colaboración con elMinisterio de Educación y Ciencia, a tra-vés del Consejo Superior de Deportes, secreará un grupo de trabajo que impulseel desarrollo del turismo deportivo.

Para ayudar a la financiación de las

medidas de dinamización del sector, elConsejo de Ministros aprobó también lapuesta en marcha del Fondo de Moder-nización de Infraestructuras Turísticas(FOMIT) que dispondrá de una dotacióne 7.000.000 euros adicionales, y para ello,se han concedido dos créditos comoapoyo a los tipos de interés de la líneade financiación de actividades turísticasprivadas (2.000.000 euros) y como apoyoa actividades complementarias de estu-dio, creación y promoción de destinosturísticos modernizados (5.000.000euros). La dotación presupeustaria delfondo se completa con los recursos parapréstamos a entes locales ya disponibles.

Para el periodo2005, la dotación totalprevista es de 107millones de euros ylas administracioneslocales y la industriaturística privadapodrán acogerse apartir de ahora a este nuevo instrumentode financiación, que permitirá recuperaraquellos destinos turísticos maduros quepresentan claros síntomas de deterioro.Para favorecer un mayor impacto de lasmejoras realizadas y un mejor posiciona-miento turístico del municipio, las inver-siones realizadas por los entes localesdeben ir siempre acompañadas porinversiones del sector privado.

Por otra parte, cualquier solicituddeberá superar una primera evaluaciónde la Comunidad Autónoma correspon-diente, que será la encargada de priori-zar las peticiones del territorio.

La financiación de esta iniciativa se

canalizará por una triple vía:Concesión de préstamos a entidades

es, entidades de derecho público oempresas públicas dependientes deaquéllas, que se instrumentarán median-te el FOMIT, administrado financiera-mente por el Instituto de Crédito Oficial.Los recursos provendrán de la dotaciónque, anualmente, se establezca en la Leyde Presupuestos Generales del Estado, ala que se añadirá el importe de las devo-luciones de los préstamos y créditosconcedidos.

Una línea de financiación del ICOpara inversiones privadas, para apoyarlas actividades de modernización y

renovación deinfraestructurasturísticas del sectorprivado, con unapoyo del Estado alos tipos de interés.

Y, por último, através de la financia-

ción de actividades complementariaspara mejora de la calidad del productoturístico. Los recursos provendrán de ladotación que se establezca anualmenteen la Ley de Presupuestos.

De acuerdo con lo previsto, el Minis-terio de Industria, Comercio y Turismoy el ICO efectuarán la convocatoriaanual de las líneas de financiación de lainiciativa. Las ayudas se tramitarán através de cualquier entidad de crédito,agilizándose las mismas. El Gobierno,además, informará anualmente al Con-greso de los Diputados y al Senadosobre el desarrollo de la gestión de lainiciativa.

El ICO apoyará lasinversiones privadas eninfraestructuras con unalínea de crédito

Entradas de turistas internacionales2000 2004 Crec. acumulado en 2000-04 (%)

Francia 77,2 75,1 -2,7España 47,9 53,6 11,9Italia 41,2 37,7 -8,5México 20,6 20,5 -0,5Turquía 9,6 17,5 82,3Croacia 5,8 7,9 36,2Egipto 5,1 7,7 50,9Túnez 5,1 6 17,6Marruecos 4,1 5,5 34,1República Dominicana 3 3,5 16,7Cuba 2,2 2,0 (*) -9,1 (**)

Fuente:OMC


El secretario general de Turismo,Ramón Martínez Fraile, anunció en elSenado que el Gobierrno destinará 17,5millones de euros para los planes dedinamización de productos turísticos de2006. Martínez Fraile, indicó que �a estacifra se debe sumar la que aporten lasadministraciones locales, regionales y laque aporten las empresas privadas�.

El secretario general destacó quedesde 1993 hasta la fecha se han gestio-nado 160 Planes de Excelencia, �cuyonombre hemos cambiado ahora por elde Dinamización de Productos Turísti-cos�, de los que 63 ya han concluido y 97siguen estando vigentes, �porque vanmuy lentos�. Estos planes han supuestouna inversión global de 395 millones deeuros, de los que la Secretaria Generalha aportado 130 millones de euros entre1993 y 2004 y el resto por las comunida-des autónomas.

La nueva denominación dada a estosproyectos no supone la supresión de los

llamados Planes de Excelencia, sino que�el cambio de nombre viene dado pordar a estos proyectos el fin al que tienenque servir que es la aportación al sectorturístico en zonas menos favorecidas,para su mejora, así como para la crea-ción de nuevos productos.

Ramón Martínez Fraile.

Turespaña invierte 17 millonesen Planes de Dinamización

Descenso del gastoy la estancia mediapor turista

El gasto total de los turistasque visitaron España en el primertrimestre del año fue un 4,8%mayor respecto al mismo periodode 2004. sin embargo, esteaumento fue posible sólo porqueel número de visitantes creció un7,3%, ya que tanto la estanciamedia como el gasto bajaron. Enconcreto, los turistas gastaron deenero a marzo en España 8.139millones de euros, según losdatos del Ministerio de Industria,Turismo y Comercio. El gastomedio por persona fue un 2,4%menor que en el primer trimestrede 2004, y el gasto medio diariofue de 86 euros (un 3% más queen 2004), pero la estancia mediase redujo un 5,2%, hasta situarseen una media de 10 días. La Mesade Turismo española, por suparte, prevé en su último informeuna desaceleración del turismoextranjero.

La práctica totalidad de los clubes defútbol de primera división se han con-vertido en uno de los principales objeti-vos de inversión de los Gobiernos auto-nómicos para promocionar el turismo ensus territorios, ya que, como afirma elsecretario de Deporte de la Generalitatvalenciana, David Serra, son �referen-cia� social. El Gobierno de la Comuni-dad Valenciana, aunque no dedica unacantidad fija de inversión, constituye uncaso paradigmático:el canal de televi-sión autonómica, Canal 9, lució este añosu logotipo en las mangas de las camise-tas del Valencia, del Levante y del Villa-rreal, club que, además, es el principalvehículo publicitario del proyecto delaeropuerto de Castellón.

Para la Junta de Andalucía resulta

fundamental el soporte que para su sec-tor turístico supone el fútbol. Así, lostres equipos andaluces de Primera Divi-sión, Betis, Sevilla y Málaga, llevanimpresa la marca �Andalucía�, creadapor la consejería de Turismo, Comercioy Deporte, cuando juegan fuera de laregión y cuando juegan fuera de España.A cambio, los clubes reciben una canti-dad cercana a los 350.000 euros.

El departamento de Comercio, Turis-mo y Consumo de la Generalitat deCataluña ha firmado con el FC Barcelo-na un acuerdo por el que los jugadoresazulgrana llevarán en la manga derechade sus camisetas el logotipo �Cataluña�para la promoción turística de la región.La Generalitat pagará 270.000 euros.

Un caso significativo lo protagonizó

el Athletic de Bilbao la pasada campañacuando, tras 106 años de historia sinpublicidad en la camiseta, los jugadoresse presentaron en el partido de Copa dela UEFA frente al Seteaua de Bucarestcon el logotipo �Euskadi� en la pechera.El Ejecutivo vasco desembolsó, paraello, 350.000 euros.

El Gobierno de Castilla-La Manchatambién se hizo notar en la Liga pasadamediante la empresa pública �Don Qui-jote de la Mancha 2005�, cuyo logotipoapareció impreso en la camiseta delAlbacete por 600.000 euros.

También es objeto de promoción através del fútbol, Madrid 2012, cuyologotipo se ha dejado ver con notorie-dad en los estadios del Real Madrid,Atlético de Madrid y Getafe.

Las CC AA invierten en los clubs de fútbol parala promoción del turismo en sus territorios

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noticias al díapara estar en constante contacto con el comercio e inversiones exteriores

reportajes en profundidad publicados el mes anterior en la revista MONEDA ÚNICA para

conocer periódicamente y con más detalle el negocio internacional

Moneda Única Julio-Agosto 200588 Formación Continua

Aprender a través de Internet seestá convirtiendo en una prácticahabitual y cada vez más generaliza-da, que resulta muy efectiva en elentorno empresarial.

Así, las múltiples ventajas queofrece la formación on line a los pro-fesionales en activo y el bajo costeque supone para las empresas contarcon este tipo de plataformas, facilitansobremanera la integración de losprogramas formativos dentro de laestrategia de la compañía.

Este servicio cobra importancia enla actualidad tras el reciente anunciodel Gobierno, que ha expresado supropósito de potenciar la formacióncontinua en las empresas, fundamen-talmente en las pymes. De hecho, yase ha aprobado un paquete de medi-das en el que se incluye el incrementode las bonificaciones que reciben las

empresas que desarrollan accionesformativas. Para 2005, el presupuestodestinado a estas acciones alcanzaráun total de 640 millones de euros.

¿Cómo?Existen empresas que se dedican a

diseñar y poner en funcionamientocursos on line para otras compañías,organismos e instituciones, adaptan-do los programas según las necesida-des y requerimientos del cliente.

Éste es el caso del Instituto de For-mación Online (IFO), entre cuyosclientes se encuentran multinaciona-les, prestigiosas firmas financieras eimportantes entes públicos, que yacuentan con sus servicios. El Institutoha desarrollado materiales formati-vos de diferente interactividad, enfunción de los colectivos a los que sedirige y de la duración de sus proce-sos formativos, según declaracionesde Inocente Guzmán, director deDesarrollo de Proyectos e InnovaciónPedagógica del IFO. El coste que

Internet integra la formación continua en las empresas

• Navegador de Internet (Internet Explorer, Mozi-lla, Firefox, etc.) que permite la visualización ymanejo del entorno de e-learning o plataforma.

• Conexión a Internet, Intranet o Extranet.

• En función de la tecnología con la que estédesarrollada la plataforma de e-learning puedeser necesario la utilización de determinadosprogramas (software).

• Dependiendo de la naturaleza de los contenidosinstructivos puede resultar necesario disponerde herramientas como:

- Visor de documentos PDF. En el caso deque los contenidos instructivos estén for-

mados por documentación generada enformato Adobe PDF.

- Visor de ficheros Macromedia Flash. En elcaso de que los contenidos instructivostengan componentes multimedia quemuestren animaciones, audio y video.

- Visor de archivos Windows Media. En elcaso de que los contenidos instructivoscontengan clips de video o audio.

- Suite Microsoft Office. En el caso de quelos contenidos instructivos estén forma-dos por documentos de la suite MicrosoftOffice (Word, Excel, Access y Powerpoint)

¿Qué necesito para acceder a un curso on line?

Fuente: Instituto de Formación Online.


La integración de programas deformación dentro de la estrategia

empresarial sigue siendo unaasignatura pendiente para gran

parte de las pymes españolas.Ya no hay excusas. Internet ponetodas las facilidades de espacio,coste y tiempo. La formación on

line no ocupa lugar.

Un curso on line a la medida de cada empresa

Moneda Única Julio-Agosto 2005 89Formación Continua

supone contratar estos servicios vaen función de su duración y de lossoportes informáticos que solicite elcliente.

Del mismo modo, la empresa Asi-mag lleva más de quince años ofre-ciendo desarrollo y ejecución de pla-nes formativos a empresas. �El dise-ño de cursos a medida sobre diver-sas temáticas es tan factible como loes en la formación presencial -expli-ca Marta Urdiain, responsable de e-learning- por ejemplo, se puede ense-ñar-aprender el manejo de unamáquina a través de simulaciones yprácticas�.

¿Por qué?La globalización de la economía y

la competitividad que caracteriza almundo de los negocios exige actuali-zar y adquirir conocimientos demanera constante, sin restriccionesde tiempo ni lugar.

No hay duda de que la formacióndel empleado reporta grandes benefi-cios a la empresa y contribuye a sucrecimiento y expansión. Sin embar-go, la formación presencial resultamuy costosa frente a la modalidad online, que constituye un método muyaccesible para la empresa.

Al preguntar qué es lo que muevea una empresa a contratar un serviciode este tipo, la representante de Asi-mag concluye que �la ventaja de unaformación específica y a medida,unida a un ahorro de costes�.

El IFO asegura a su vez que el sis-tema on line se está utilizando desdebancos y grandes empresas ubicadosen España para unificar la formaciónde sus delegaciones, repartidas en

varios países. Para ello, desde el Ins-tituto se indica que �actualmente lagran mayoría de las plataformas for-mativas ofrecen soporte multilengua-je, en cuanto a interfaz y ayuda con-textual�.

Nuevas tendenciasEl director de Desarrollo de Pro-

yectos e Innovación Pedagógica delIFO comenta que las líneas de inves-tigación tecnológicas actuales de la

formación on line se centran en lasllamadas �arquitecturas orientadas aservicios� y en el nuevo concepto delM-learning.

Las primeras son �como los WebServices, que permiten que tanto pro-

veedores de plataformas como prove-edores de contenidos especializadospongan a disposición servicios de loscuales son especialistas�, explicaGuzmán. De este modo, Internet seconvierte en canal de distribución deservicios y genera importantes opor-tunidades.

Por otro lado, el M-learning es un�concepto que hace referencia a lautilización de dispositivos móviles ypdas como medios para ofrecer entor-nos instructivos�, señala el director.Con esta nueva tendencia, se optimi-za la conectividad entre diferentesdispositivos y, por tanto, se multipli-can la movilidad y los accesos.

El sistema on line se está utilizando para unificar laformación de empresas y bancos que se encuentranrepresentados en varios países

Es prioridad para el Go-bierno de RodríguezZapatero el desarrollo

de la sociedad del conoci-miento, potenciando por to-dos los medios la I+D+i enEspaña. Sin duda alguna,nuestra sociedad está encambio constante y las TICson hoy lo que la revoluciónindustrial fue en el siglo pa-sado. España tardó en al-canzar un buen nivel de in-dustrialización en los años60-70 cuando comenzó aexportar automóviles. Hoyvemos cómo se nos esta es-capando el tren de la revo-lución tecnológica; Alema-nia, por ejemplo fue el mo-tor de la economía europeacon sus fábricas industrialesy hoy lo es por su apuestadecidida por las TIC. Lo mis-mo les sucede a otros paísesque nos llevan ventaja. Losniveles de uso de Interneten España son de los másbajos de Europa y el recien-te Informe Pisa es otra se-ñal para tomar medidas. Oapostamos por la nuevaeducación de la "generaciónplay" y por la formaciónpermanente a lo largo de lavida, o veremos de nuevopasar la locomotora euro-

pea desde el andén.Hace dos años, desde la

Asociación Española e Ibe-roamericana de e-learning(AEFOL), se solicitó al Insti-tuto Español de ComercioExterior (ICEX) el reconoci-miento al joven sector dele-learning español, con yadiez años de vida, comosector exportador. El e-lear-ning no aparece en la listade los sectores exportadoresde la Administración porquequizá no se exportan bienesfísicos sino servicios, ya quea través de Internet tam-bién se vende. No son ex-portados físicamente comocontainers de zapatos, na-ranjas, etc., ya que este pro-ducto no se transporta encamiones, pero la formaciónque se imparte a través deInternet viaja cada día amiles de personas que sícompran el buen e-learningque se fabrica en España.

Afirmamos desde AEFOL,sin tener medios para reali-zar estudios rigurosos ocientíficos, que del más deun millón y medio de per-sonas que han realizado al-gún curso por Internet en elaño 2004 al menos un 10%han sido estudiantes resi-

dentes en el extranjero. Aeso llamamos exportar for-mación, nuestra mayor ri-queza en este siglo. Ade-más, si el crecimiento cons-tante anual del 30% delsector se mantiene, en lospróximos años, podremosafirmar que el e-learningserá una de las principalesindustrias del conocimientoen el siglo XXI.

Sólo hace falta que des-de la Administración lo creay que el ICEX lo reconozca yapoye de modo similar aotros sectores de exporta-ción que están perdiendofuerza con la globalizacióny la competencia de la fá-brica mundial china.

Apoyar hoy al e-learninges apostar por la gestióndel conocimiento, por elauténtico I+D+i que ayuda-rá a España a incrementarsu PIB y a no depender tan-to del sector turístico. Sidesde China nos llega eltextil y los zapatos, pode-mos formar a sus técnicos,formar a cualquier personadel mundo y convertir el e-learning en un sector estra-tégico para la economía delconocimiento en nuestrosiglo XXI.

JJoosséé LLoozzaannoo GGaalleerraa, presidente de AEFOL

El sector del e-learning necesitareconocimiento oficial

Moneda Única Julio-Agosto 200590 Formación Continua

Las universidades tambiénabren en verano

La época estival abre paso a los cur-sos de verano que ofrecen las universi-dades y escuelas de negocio españolas.

De corta duración y de carácterintensivo, la oferta formativa para esteperiodo se presenta como una buenaalternativa para aprovechar el descan-so académico y complementar losconocimientos adquiridos durante elresto del año.

En la mayoría de los casos, la reali-zación de estos cursos otorga unnúmero extra de créditos de libre elec-ción que se incluyen en el cómputototal del expediente y cuentan paraobtener la titulación.

En materia de comercio internacio-nal, existen cursos muy interesantes,como, por ejemplo, los impartidos porla Escuela Superior de Comercio Inter-nacional (ESCI) o la Escuela Complu-tense de Verano, entre otros.

La amplia oferta formativa respon-de a una demanda cada vez mayor.En definitiva, hay para todos los gus-tos.

Cursos de verano 2005

Cada vez más alumnos acuden a los cursosde verano.

Guía de Riesgo País 2005

Autor: CofaceEditorial: DeustoPáginas: 94

La Guía de la LogísticaLogisNet, editada por MargeBooks, reúne en un solo volu-men las informaciones deinterés operativo de todas lasáreas logísticas de España yPortugal.

En sus páginas se descri-ben las principales caracterís-

ticas de todos los puertos comerciales, con sus terminalesde carga e instalaciones, equipamientos, estadísticas detráficos y líneas regulares marítimas que operan en ellos;y la oferta de servicios y de localización (naves y oficinas)en los centros de transporte; las zonas francas; las zonasde actividad logística; los centros de carga aérea; lospuertos secos y los parques logístico industriales.

LogisNet, Guía de la Logística

Autor: LogisnetEditorial: Marge BooksPáginas: 512

A través de esta obra, Cofaceinvita a participar en una valora-ción panorámica de los riesgosmundiales y de las oportunida-des en países emergentes eindustrializados.

Coface explota una herramienta de informaciónúnica, el Sistema de Riesgo Común, que integra datossobre 44 millones de empresas, fruto del análisis de losriesgos en las transacciones comerciales y actualizadosen tiempo real por todos los analistas del grupo. Estabase de datos provee a Coface de un indicador avanzadode la solvencia de las empresas en 151 países.

Las fichas de cada uno de los países se han dispuestoen formato CDROM, con el objetivo de facilitar la bús-queda dinámica por calificación, por PIB, inflación yotros criterios económicos.

Instituciones de InversiónColectiva y Mercados Financieros

Del 4 al 8 de julio la Universidad de Ovie-do y Bolsas y Mercados Españoles coor-ganizan la celebración del curso de vera-no dedicado a las Instituciones de Inver-sión Colectiva y Mercados Financieros.

Alumnos gaditanos recibeninformación sobre cómo crearempresasUn total de 12 alumnos del Centro de For-mación Goya, estudiantes de FormaciónProfesional de la rama de Administración,visitaron las instalaciones de la Cámara deComercio de Cádiz. La charla sirvió paraque los alumnos conozcan las prestacionesque ofrece la institución cameral y paraorientarles sobre los distintos trámites,subvenciones y cursos existentes para lacreación y desarrollo de empresas.

La Politécnica de Madrid estableceun acuerdo con Indra y Endesa El acuerdo establece el desarrollo de unsistema de previsión de viento que permi-te a su vez realizar una estimación entiempo real de la energía que se puedegenerar en cada parque eólico.

Moneda Única Julio-Agosto 2005 91Formación Continua

V Encuentro Financiero Internacional Caja MadridLos próximos días 5 y 6 de julio tendrá lugar el V En-cuentro Financiero Internacional Caja Madrid bajo eltítulo “¿Dónde estamos, a dónde vamos?". Las confe-rencias y coloquios programados para este foro sobrelos nuevos modelos y tendencias en la economíamundial tendrán lugar en el Casino de Madrid.

La Universidad de Vigo y el GrupoSantander amplían su colaboraciónDomingo Docampo, rector de la Universidad de Vigo, yEmilio Botín, presidente del Grupo Santander, firma-ron el pasado 21 de junio un convenio de colabora-ción que amplía el establecido en 2004 y por el que seadjudica al banco, sin carácter exclusivo, la emisióndel carné universitario de la institución académica.

IBM y la UPM colaboran en servicios de supercomputaciónEsta colaboración se enmarca dentro del proyecto quela UPM está realizando en colaboración con el Centrode Investigaciones Energéticas Medioambientales yTecnológicas (CIEMAT), y en el que también colaboraIBM, para crear un nodo de supercomputación y vi-sualización en Madrid.

El crecimiento de lademanda de Business Perfor-mance Management en elmundo empresarial está pro-vocando una mayor necesi-dad de encontrar expertosque puedan implementar yhacer uso de estas solucionestecnológicas en todo elmundo.

Para ello Hyperion ha lan-zado el "Programa de Alian-zas Académicas", una inicia-tiva que permite a los educa-dores contar con el acceso y lasherramientas de aprendizaje sufi-cientes en torno al Business Perfor-mance Management de la mano delsoftware de la compañía. El Progra-ma permitirá que las mejores aplica-ciones financieras y software de Busi-ness Intelligence se incorporen en

los programas académicos. Para ace-lerar el acceso de productos y mate-riales educativos, Hyperion se haunido a la �Red Universitaria deTeradata�, cuyos miembros seencuentran en más de las 400 insti-tuciones de alto rendimiento en 30países.

El uso de las nuevas tecnologías optimiza la gestiónempresarial.

El Programa de Alianzas Académicasextenderá su tecnología por el mundo

Moneda Única Julio-Agosto 200592 Nuevas Tecnologías

Certificación digital

La implantación de los sistemas ytecnologías de la información hanintroducido importantes mejoras en lagestión empresarial, automatizando losprocesos operativos, constituyendo unafuente de información imprescindibley, en definitiva, aumentando la compe-

titividad de la compañía.Por ello, en la actualidad, Internet se

ha convertido en un imperativo para los

procesos de negocios. El día a día de lasempresas tiende cada vez más a operar através de la Red para solucionar cual-quier tipo de transacción o tramitación.

En el caso de las empresas que seestán expandiendo a otros mercados lainformatización de estos procedimien-tos resulta fundamental para conectarproductos, servicios y estrategias. Lacomunicación y la colaboración de losgrupos de trabajo, así como la distribu-ción y uso de la información se optimi-zan con el uso de la Red.

Sin embargo, operar por Internetentraña sus riesgos, de tal manera quela clave del éxito en la aplicación de lasnuevas tecnologías a la actividadempresarial pasa sin duda alguna, porla seguridad. La proliferación del

La expansión de los ne-gocios en soporte digitalaumenta diariamente eltráfico de datos que segeneran en las comunica-ciones electrónicas, po-niendo en peligro la inti-midad de las personas.

La Ley Orgánica deProtección de Datos(LOPD) incluye una políticade seguridad para los me-

dios digitales. La finalidadde la normativa es prote-

ger todos los datos de ca-rácter personal o profe-sional que pueda teneruna empresa en sus fi-cheros.

Con la puesta en mar-cha el pasado año delportal www.e-lopd.com,el usuario podrá conocerla situación real de la

empresa y de su grado deprotección de datos.

Moneda ÚnicaVViioolleettaa CCoorrttééss

El peso que han cobrado las ope-raciones y transacciones por la

Red en la actividad diaria de lasempresas obliga a apostar por laseguridad informática y a mini-

mizar los posibles riesgos deriva-dos del uso de Internet.

La nueva sociedad de la informa-ción toma medidas para garanti-

zar el éxito en el medio digital.

www.e-lopd.com.

Apoyo legislativo para el soporte digital

Asegurando lacompetitividad en la Red

soporte digital y el continuo almacena-miento de datos es una tendenciaparalela al crecimiento de fraudesinformáticos, que cada vez hace másvulnerable la intimidad y confidencia-lidad del usuario.

Certificación digitalEs el proceso que garantiza la segu-

ridad y privacidad de la transacción enla Red. Se realiza a través del certifica-do digital, que es un documento elec-trónico que garantiza la identificaciónde una persona en sus gestiones porInternet. Además, el certificado digitalapoya la integridad de la transacción, lalegalidad de la firma electrónica y laconfidencialidad del envío.

Desempeña la función de la firma

digital, necesaria para realizar trámitesformales por vía telemática, lo quegarantiza la originalidad de cualquierdocumento. Por otra parte, este tipo de

documento codifica la comunicaciónentre dos personas, de manera que lainformación enviada a una personasólo pueda ser abierta y descifrada porel verdadero destinatario.

El certificado digital permite iden-tificarse con accesos restringidos quesustituyen, con un mayor nivel deseguridad, los sistemas de usuario ycontraseña para acceder a intranets,redes locales, bases de datos, servido-res, etc. Su emisión puede llevarse acabo por entidades públicas o empre-sas privadas.

Moneda Única Julio-Agosto 2005 93Nuevas Tecnologías

- Como proveedor de solucionescorporativas IP de empresas ¿cómogarantizan la confidencialidad desus datos?

Como proveedores de infraestruc-turas, no entramos ni manipulamoslos contenidos ni las bases de datosde nuestros clientes.

Aseguramos el tráfico en todomomento. Nuestras infraestructurasaseguran la colectividad y la redun-dancia en los sistemas de climatiza-ción y eléctricos. Garantizamos tam-bién los sistemas de seguridad físicosque impiden la entrada de personasno autorizadas en nuestro data cen-ter, y realizamos controles biopmétri-cos, para identificar a la persona queinterviene en el sistema.

Por otra parte, nuestros serviciosde valor añadido como firewall, moni-torización, estadística, etc. ayudan anuestro cliente a solventar inciden-cias y a actualizar y gestionar su basede datos.

- ¿Es vulnerable la Red?La infabilidad es imposible de

garantizar. Nosotros hacemos todo lohumana y técnicamente posible paraevitar problemas. Lo que hacemos esminimizar los posibles riesgos.

- ¿Hasta qué punto es recomenda-

ble que una empresa se ponga enmanos de expertos?

Esa es la razón de ser de nuestraempresa. Igual que la financiación deuna empresa se deja en manos debancos, el director de Sistemas deuna empresa debería dejar en manosde expertos la gestión de sus aloja-mientos y servidores.

- ¿Qué ventajas encuentra unaempresa al operar a través Internet?

Las ventajas son obvias. Por defi-nición Internet te garantiza la ubicui-dad universal. Una página web esaccesible desde cualquier parte delmundo. Otras ventajas son la inme-diatez, la interactividad y conocer entiempo real la evolución y estado delnegocio.

El certificado digitalapoya la integridad de latransacción, la legalidadde la firma electrónica y la confidencialidad del envío

�Internet garantiza la ubicuidaduniversal�

MMaannuueell DDiiooss,, ddiirreeccttoorr ddee MMáárrkkeettiinngg ddee AAcceennss

CamerfirmaEs la autoridad de certificación digi-

tal de las Cámaras de Comercio espa-ñolas para dotar de seguridad lascomunicaciones telemáticas realizadasen el ámbito empresarial.

El certificado es el equivalenteelectrónico al documento de identi-dad que permite identificar al usua-rio, firmar y cifrar electrónicamentedocumentos y mensajes. La valida-ción de los datos contenidos en estedocumento electrónico se realiza através de la red de Cámaras deComercio, que actúa como un aval deidentificación.

Camerfirma tiene una valiosa voca-ción internacional, al estar integrado en lajerarquía de Cámaras de Comercio Euro-peas de Autoridades de Certificación, loque es de gran utilidad para enfrentarse aoperaciones internacionales.

Certificación Española La Administración ha puesto en

marcha el denominado proyectoCERES (Certificación Española) quelidera la Fábrica Nacional de Moneday Timbre, y que consiste enestablecer una entidadpública de certifica-ción, que permita

autentificar y garantizar la confiden-cialidad de las comunicaciones entreciudadanos, empresas u otras institu-ciones y administraciones públicas através de las nuevas redes de comuni-cación.

Las posibilidades de CERES cubrentodas aquellas relaciones entre las dis-tintas Administraciones y los ciudada-nos que necesiten garantías de identi-dad, confidencialidad e integridad, conel objetivo de que CERES facilite almáximo sus relaciones a través de lasnuevas redes de comunicaciones.

Técnica y técnicosPara reducir el margen de riesgo

que conllevan las gestionesrealizadas a través deInternet, es importante quelas empresas cuenten conun soporte digital de cali-

dad y con los servicios deexpertos en seguridad infor-

mática. Éstos trabajan con datacenter, centros que aseguran el

alojamiento de servidores y siste-mas, así como las bases de datos quecontienen.

Por otro lado, y según un Estudio deSeguridad Global realizado por Deloit-te, la formación y concienciación enmateria de seguridad es la soluciónpara evitar los ataques de la Red, sinembargo sólo representa el 15% deltotal del presupuesto de seguridad delas entidades.

Y eso que seguridad y rentabilidad denegocio están estrechamente ligados.


El phishing es una modalidad de fraudepor Internet diseñada para robar la identi-dad al usuario. El delito consiste en obtenerinformación tal como números de tarjetasde crédito, contraseñas, información decuentas u otros datos personales por mediode engaños. Este tipo de fraude se recibehabitualmente a través de mensajes de co-rreo electrónico o de ventanas emergentes.

PandaLabs, centro de investigación anti-malware de Panda Software, informó re-cientemente de la aparición de un nuevocaso de phishing que ataca a clientes debanca on line de diversas entidades con pre-sencia en todo el mundo.

Para ello, se sirve de un troyano,Bancos.GW, que se instala en el ordenador delusuario, entre otras vías, cuando se visitan pá-ginas web de bancos, donde es posible infec-

tarse de otras muchasvariantes de malware.Este troyano vigila la ac-tividad del usuario en In-ternet, y en caso de que in-troduzca unas determinadaspalabras relacionadas con el usode estos portales, mostrará una ventana ha-ciéndose pasar por un mensaje de aviso delpropio banco al que se está visitando, pidien-do identificación o la verificación de algunainformación.

Para combatir este tipo de fraude, es preci-so actuar con cautela y no dar informaciónconfidencial a través de la Red sin asegurarsede que no hay peligro. Además, las compañíasinformáticas recomiendan tener actualizado elsoftware antivirus para hacer frente a estosnuevos ataques.

Lo último en ataques informáticos: phishing

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El Informe Cotec 2005 sobre Tecno-logía e Innovación en España señalaque la evolución de los indicadoressobre I+D e innovación en Españareflejan el esfuerzo realizado por elpaís en los últimos años. Un creci-miento que, sin embargo, sigue siendoinsuficiente para que España, queactualmente dedica el 1,1% de su PIBa gasto de I+D, se acerque significati-vamente a la media de la Unión Euro-pea y de los países de la OCDE.

El documento se presentó el pasa-do 22 de junio con motivo de la cele-bración de la Asamblea Anual deCotec, que estuvo presidida por SuMajestad el Rey y que contó con lapresencia de distinguidas autorida-des, entre ellas la vicepresidenta pri-mera del Gobierno, la ministra de

Educación y Ciencia,el ministro de Indus-tria, Turismo yComercio y el direc-tor de la Oficina Eco-nómica del presiden-te del Gobierno.

Otras de las con-clusiones que sederivan del informeapuntan la mejoraque el comercio exte-rior del país ha expe-rimentado en bienesde equipo y produc-tos de alta tecnolo-gía, así como el insuficiente númerode patentes que se han registrado enlos últimos años.

Además, advierte que es necesario

que tanto las empresas como las admi-nistraciones asuman el compromisode hacer crecer exponencialmente losrecursos que dedican a I+D.

Presentación del Informe Cotec 2005 sobre Innovación y Tecnología

España invierte por debajo de la mediaeuropea en I+D

Su Majestad el Rey en la Asamblea Anual de Cotec.

Solutions 2005 en España, todo sobreBusiness Performance Management

Se celebrará del 6 al 8 de noviembre en Barcelona

El próximo mes de noviembretendrá lugar la mayor conferenciamundial sobre Business Perfor-mance Management en Barcelona,Solutions 2005, organizada por lacompañía especializada en softwa-re de Gestión de Rendimiento deNegocio, Hyperion.

El evento que, el pasado añotuvo lugar en París, obtuvo unimportante éxito tanto para clien-tes y partners como para los ana-listas de mercado de todo elmundo. Se estima que para lapresente edición se cuente conmás de 1.200 asistentes en unasjornadas que anunciarán nuevoslanzamientos y en las que se compar-tirán ideas, se discutirán estrategiasinnovadoras, se presentarán casos deéxito de clientes de Hyperion y se

presentará la última generación tec-nológica en lo que a Business Perfor-mance Management y Business Inte-lligence se refiere.

Imagen de la pasada edición en Paris.

Las empresasoptimizan la laborpromocional através de Internet

Tal como se extrae de la con-clusiones de OME 2005 (Con-greso Internacional de Márke-ting On-line), Internet hasupuesto ahorros presupuesta-rios importantes en las empre-sas y particulares porque se haconvertido en un nuevo mediode información a través del cualse puede ofrecer o buscar demanera rápida y evitando inter-mediarios.

De acuerdo con un estudiode PricewaterhouseCoopers, enEspaña la inversión en el mediointeractivo fue de 94,5 millonesde euros en 2004. Estas cifrassuponen un crecimiento del30,3% con respecto a 2003.

Moneda Única Julio-Agosto 2005 97Nuevas Tecnologías

Arrancan las PlataformasTecnológicas Españolas

Dentro del programa euro-peo de Investigación, Desarrolloy Demostración para el período2007-2013, la Comisión ha pro-puesto, entre otras medidas, lapuesta en marcha de las deno-minadas Plataformas Tecnoló-gicas. Dichas plataformas son elinstrumento de cooperaciónentre el sector público y el pri-vado necesario para promoverun mayor crecimiento y empleobasado en la innovación enEuropa.

Siguiendo esta línea de trabajo, elMinisterio de Industria, Turismo yComercio está promoviendo la constitu-ción en España de agrupaciones simila-res que encaucen la participación deempresas y entidades españolas en lasde ámbito europeo.

De estas redes se derivarán proyec-

tos científicos y tecnológicos y de carác-ter estratégico que favorezcan la com-petitividad del sector en España. Ade-más, el proyecto pretende alcanzar elporcentaje económico de la participa-ción española en el programa, objetivodel Plan Nacional de I+D para el perio-do 2004-2007.

Las autoridades portuarias,pioneras en la implantación de las soluciones de BI

Las autoridades portuarias españolasson de las primeras instituciones enadoptar soluciones de Business Intelli-gence, según aseguran los responsablesde QlikView España,representantes de lasuite de BusinessIntelligence delmismo nombre.

En cada uno delos puertos españo-les se gestionan acti-vidades diversas que requieren de estetipo de soluciones informáticas paralograr su optimización. Desde la gestióndel tráfico comercial, de contenedores,pasando por las actividades asociadas ala pesca o meramente deportivas. Estacantidad de actuaciones hace de la infor-

mación un aspecto fundamental en lagestión. Es necesario controlar los indi-cadores clave y obtener en todo momen-to información crítica para la toma de

decisiones.Las autoridades

portuarias españolasse caracterizan ade-más por aglutinardiferentes puertossituados en una zonageográfica determi-

nada. En la mayoría de los casos, cadapuerto gestiona de forma independientelos aspectos relativos a su propia enti-dad. Es por ello que cada autoridadpuede tener que interrelacionar infor-mación procedente de diversos sistemasy fuentes.

Las plataformas pretenden potenciar la competitividaddel sector en España.

El programa paneuropeoMEDEA+ abre convocatoria

MEDEA+, programa europeo cuyoobjetivo es fomentar la innovación y lacreación de plataformas tecnológicas,lanzó durante el mes de junio una con-vocatoria de propuestas.

Más información: http://www.medeaplus.org

Telefónica equipatecnológicamente a los centros de negocio españoles

La Asociación Española de Centros deNegocio y Telefónica de España firmaronun acuerdo de cooperación para desarro-llar acciones encaminadas al uso de lasnuevas tecnologías. Entre dichas accionesdestacan el equipamiento de 118 centrosde negocio con los elementos tecnológi-cos necesarios para incorporarlos a laamplia zona de cobertura Wi-Fi de Tele-fónica de España.

La propuesta de Canon para escanear PDFs

Canonha presentado enel mercado nuevos escáneres. Los mode-los LiDE 25 y LíDE60 están preparadospara escanear directamente archivosPDFs, junto a las ya clásicas funcionesde escaneo, copiado y envío por correoelectrónico.

Microsoft mejora lainteroperabilidad de datos

Microsoft anunció la adopción de latecnología estándar de la industria Ex-tensible Markup Language (XML), comoformato de archivo por defecto en lapróxima versión de las ediciones de Mi-crosoft Office.

Se trata de un paso más dentro de laestrategia de la compañía para mejorarla gestión de archivos y datos y la inte-roperabilidad de datos para sus usuarios,así como de crear nuevas oportunidadesde mercado para los proveedores de tec-nología de toda la industria.

La gestión de lainformación esfundamental en lospuertos españoles

Moneda Única Julio-Agosto 200598 Última

En un mundo como elactual, en el que la glo-balización posibilita la

entrada de nuevos competi-dores en los mercados, lasempresas que hasta hace pocotiempo estaban presentes endichos mercados se ven en lanecesidad de ampliarlos ybuscar otros nuevos en elexterior.

A menudo, la creación deuna infraestructura centradaen un plan integral de inter-nacionalización precisa deunas inversiones que en oca-siones son difíciles de acome-ter por las pymes. A esto seune la incertidumbre quegenera el desconocimientode los mercados de destino yde cómo desarrollar el plancon éxito. Ante esta situa-ción, la búsqueda de mediosde reducir el coste puedeencontrar en Internet lamejor solución.

Tomada la decisión desalir al exterior por parte dela empresa y definido el planintegral de negocio de comer-cio exterior, se está en condi-ciones de generar el plan denegocio digital, para lo cuales importante tener presenteslos elementos básicos de laempresa, el mercado, lostemas económicos y el plande marketing internacional.

En lo que se refiere a laempresa, debe analizarse elimpacto que tendrá la presen-cia digital y disponer de lossuficientes recursos humanosque cuenten con adecuadaformación; a menudo puederecurrirse a empresas espe-cializadas en servicios deInternet.

Se hace necesario profun-dizar en el estudio del merca-do y determinar si la empre-sa se orienta hacia distribui-dores/importadores o alcliente final, lo cual determi-nará las características de laWeb que ha de diseñarse. Entodo caso el diseño de la pági-na deberá tener en cuenta,atendiendo al perfil del inter-nauta, que éste sea orientadohacia la zona o zonas de laWeb, que hayan sido defini-das como propias de su perfil.

Será necesario, además, elestudio de las característicasdel mercado al que se preten-de acceder para determinarlos detalles particulares de la

web, tales como: idioma oidiomas, precios en monedalocal, evitar adornos queralentizen la página, posicio-namiento en los site más utili-zados, así como una largalista de aspectos que den lasmáximas facilidades al usua-rio para encontrarnos, cono-cernos y comprar.

En el aspecto económicose plantean diversas pregun-tas que deben ser respondi-das previamente como:¿Cuánto invertir en la web?¿Con qué recursos financiar lainversión? ¿Cómo será la polí-tica de reinversión en Interneten caso de obtener beneficios?Es importante estudiar cómofinanciar los costes que lleva-rá la salida al mercado exte-

rior mediante Internet, tenien-do en consideración que nosólo nos referimos al costeque pueda conllevar la gene-ración, mantenimiento omejora del site, sino tambiénel resto de costes para atenderla nueva demanda.

Para analizar el último delos elementos, el plan de mar-keting internacional, esimportante detenerse en elproducto, el precio, promo-ción y distribución, las cuatropartes que lo componen.

Vender el producto signi-fica diferenciarlo del de loscompetidores. Pero ¿cómoconseguir esta diferenciación?La clave está en ser capaces

de que quien visita el "site" nosolamente perciba que se estáofreciendo un producto, sinoun conjunto de beneficios yservicios.

En cuanto al precio, hayque determinar si es necesarioy/o recomendable publicar elprecio de los productos, todoen función del cliente al quenos dirigimos, así como si losprecios en la web son especia-les. También es convenientedeterminar la o las monedasde los precios e informaciónde si el precio incluye losimpuestos y aranceles queconlleva su importación.

Tres son los puntos clavespara conseguir definir unaestrategia adecuada dentro dela promoción de la página: 1)

posicionamiento en buscado-res; 2) alianzas digitales condirectorios de exportación,áreas de oportunidadescomerciales, market-places,clientes y proveedores y 3)consejos de optimización enel diseño del sitio Web.

El aspecto de la distribu-ción quizás es el que implicaun menor cambio respecto almodelo de negocio tradicio-nal, pues la forma de desarro-llo de una red de canales dedistribución, es la misma enlos dos casos. Lo que sí cabedestacar es que la selección deestos canales va a influir demanera notoria en el modelode negocio a aplicar, en lacomunicación de la Web y loscontenidos a incluir.

En conclusión, Internet esun inmenso mar en el que flo-tan centenares de millones deinternautas, aún enfocando elnegocio a una proporciónmínima de éstos, la cantidadde potenciales clientes repre-senta miles de compradores,por lo que a cualquier empre-sa, independientemente de sutamaño, se le presenta, graciasa la globalización y al mundodigital, una oportunidad decrecimiento hacia el exteriorde bajo coste, en proporción alo que hasta ahora suponía lainternacionalización.

Los problemas se planteanporque muchas empresaspueden hacer lo mismo; serlos primeros es la única venta-ja siempre sobre un estudioamplio del mercado y unapagina Web adecuada, cual-quier pyme puede iniciarseen el campo de ventas porInternet.

Qué es un plan de negocio digital

DDaavviidd PPoorrrraass MMaatteeuuConsultor E-Business, RGX Red Global de Exportación.

La estrategia de presencia en la Webexige compromisos y cambios en laoperativa de las empresas

08001 BARCELONAMoll de Barcelona, s/n.World Trade Center. Edif. Este, 8ª PlantaTel. 34 93 508 23 00Fax 34 93 508 23 01

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28001 MADRIDMarqués de Villamagna, 3-10ªOficina A · Edif.TorreserranoTel. 34 91 436 39 40Fax 34 91 577 98 90

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julio-agosto 2005

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