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Juguetes Mi Alegría Mónica Resa

Fernando Noriega Luis Medina

Jessica Arenas Stephany Reyes

+Antecedentes

Una niña imitando a su mamá…

n  Fue fuente de inspiración para su abuelito quien empezó a crear cosméticos especialmente para niñas que fueran seguros e inofensivos.

n  Pronto capturó la admiración de todas las niñas del país, creando y desarrollando así una de las principales compañías de juguetes didácticos y científicos.

+Historia

70 años de vida, 50 años dedicados a la entretención y educación de los niños.

n  La empresa mexicana fue

fundada por Ángel Algara de Azcue, en 1937.

n  La compañía comenzó con la venta de artesanías mexicanas en la frontera norte, en medio de la Segunda Guerra Mundial.

n  Tiempo después se constituyó como Algara S.A. de C.V., con el giro de fabricación, compra-venta, importación y exportación de juguetes de plástico.

+Historia n  Fue en 1956 que lanzó una rama de

juguetes de belleza que tuvo gran aceptación entre las niñas

n  Lo que marcó la directriz, cuatro años más tarde, fue todo lo relacionado con la ciencia.

n  Comenzó con pocos empleados y maquinaria necesaria, ha dado importancia a los sueños científicos y creativos de los niños.

n  A la serie científica –juegos de química, biología, microscopios, telescopios, etc.– y de belleza –zapatillas, estuches de maquillaje–, agregó manualidades –tejedoras y máquinas para hacer chocolates, dulces y helados–, peluches y una rama de juguetes deportivos.

+Misión, Objetivo y Filosofía

El giro principal de la empresa es la fabricación, importación y exportación de juguetes científicos, didácticos y de belleza.

n  Misión: Educar a través de juguetes.

n  Objetivo: Producir y distribuir juguetes que aporten a la entretenimiento y educación de los niños.

n  Filosofía: basada en el compromiso social de dejarle algo bueno al niño o a la niña, tener una gama de juegos que les permita aprender, que sin parecer demasiado científicos los motive al juego.

+Responsabilidad

n  Educar mediante juegos divertidos.

n  Dejar algo positivo en los niños.

n  Despertar la imaginación, la creatividad y poner a prueba los conocimientos.

n  Participación en la creación de reglas con la Secretaría de Salud.

n  Seguimiento de las normas de salubridad.

n  Productos estudiados para que sean verdaderamente seguros e inofensivos .

+“Crear y Crecer”

n  El crecimiento se sustenta en la creación.

n  En promedio: 25 innovaciones al año.

n  Se desarrollan en un ciclo de tiempo que no rebasa el año, donde debe incluirse el diseño, los moldes, la estructura de la materia, todo para consolidar el producto.

n  El 70 por ciento de sus artículos está hecho en sus plantas, el resto de la producción son insumos y juguetes de importación.

+Estrategia de publicidad

n  Predomina la identidad de la marca: reconocimiento del mercado.

n  Anuncios televisivos.

n  Adquisición de licencias: Topo Gigio, Gusanito.com, Snoopy, Equipos de futbol.

n  Alianzas estratégicas con Televisa: Lola, érase una vez.

n  Canal de youtube: http://www.youtube.com/user/MiAlegriajuguetes

+Productos

n  Antropología

n  Física

n  Química

n  Biología

n  Microscopios

n  Telescopios

n  Binoculares

n  Deportes

n  Peluches

n  Belleza

n  Grafología

n  ADN

n  Entomología

n  Criminalística

n  Huellas digitales

n  Arqueología

n  Artes manuales

+Antecedentes del Problema

n  En México la industria del juguete representa mil 900 millones de pesos anuales: 70% son importaciones.

n  $300 pesos es el consumo per capita de juguetes.

n  México es el 4to productor de juguetes a nivel mundial.

n  La Asociación Mexicana de la Industria del Juguete se conforma por 80 medianas empresas y 320 pequeños talleres familiares.

+Antecedentes del Problema

n  “Los chinos tienen la ventaja de vender en un muy buen empaque, con buena presentación; sin embargo, su duración y calidad no es buena, no tiene vida larga. A las pocas sesiones de que un niño lo usa, ya no sirve o se rompe. Y el juguete mexicano tradicionalmente es fuerte y durable pero con mal empaque, con un look inadecuado para las tiendas.”

Martín González, presidente de la Asociación Mexicana de la Industria del Juguete.

+Precisión del Problema

n  La industria mexicana del juguete es mayoritariamente artesanal à 320 talleres y 80 medianas empresas.

n  Sólo 30% del mercado consume juguetes nacionales.

n  Las importaciones chinas absorben casi el 50% del mercado.

n  Aunque los juguetes mexicanos son considerados de alta calidad, el empaque en que se presentan es poco atractivo e innovador.

+Análisis de Mercado y Competencia

n  29 fabricantes en México.

n  70% del mercado lo absorben las firmas extranjeras y el producto importado.

n  30% el producto nacional.

+Marcas n  De las 34 marcas que aparecen en el registro de la

Procuraduría General del Consumidor, sólo 5 son mexicanas: n  Apache,

n  Fotorama de México

n  Impala

n  Mi Alegría

n  Prinsel

Destacan las firmas Mattel (7 marcas) y Hasbro (6 marcas).

+Asociación Mexicana de la Industria del Juguete

n  1986 - Acuerdo General de Aranceles y Comercio (GATT)

n  320 empresas, 95% mexicanas.

n  Actualmente 78 afiliadas, 10 extranjeras.

n  3/10 juguetes comercializados son de contrabando (China).

n  Crecimiento anual del 7%.

+Marcas nacionales

n  Buscan ofrecer valores que no se encuentran en China como calidad del producto o valor educativo y potenciar su arraigo en el mercado mexicano apostando por juguetes y marcas históricas en el país.

+¿Quién compra?

n  Niños entre 8 y 12 años de edad.

n  Padres o familiares del niño.

n  Eligen productos para el desarrollo del niño (lectura, coordinación, números).

n  PROFECO: 70% de los juguetes son comprados por la madre.

n  “Nag factor” – publicidad dirigida a los niños para insistir a los padres para la compra del juguete.

+Influencias

n  Comerciales de televisión

n  Programas infantiles

n  Películas para niños n  Personajes

Tendencias n  Juguetes didácticos y educativos, sobre todo cuando van

dirigidos a niños de reducida edad. n  Juegos y juguetes de marca con alta carga tecnológica que

favorecen la interactividad. n  Juegos electrónicos, principalmente videojuegos, demandados

por consumidores de todas las edades.

+¿En dónde lo compra? n  Tiendas departamentales y autoservicios

n  Comercios ambulantes y mercados (38%)

n  Jugueterías

n  Pequeños comercios formales

n  Supermercados del Estado

¿Cuándo?

n  Navidad (diciembre-enero)

n  Día del Niño

n  Cumpleaños

+FODA

Fortalezas Oportunidades

o Historia y tradición. o Calidad. o Respaldo de los padres (recuerdos). o Factor didáctico. o Productos nacionales. o Innovación

o Mercado didáctico poco explotado. o Interés por la educación. o Baja calidad en anuncios y estrategia publicitaria

Debilidades Amenazas

o Imagen anticuada. o Percepción (aburrido). o Falta de innovación tecnológica.

o Precios de fabricación china. o Innovación tecnológica de otros.

+Logotipo actual

+Propuesta 1

n  Eliminación de tipografía caligráfica.

n  Respeta los colores originales.

n  Es más fresca y conserva el peso visual de la marca.

+Propuesta 2

n  Eliminación de tipografía caligráfica. n  Colores originales. n  Matiza estilo conservador

+Propuesta 3

n  Eliminación de tipografía caligráfica.

n  Inclusión de color azul.

n  Imagen alegre.

n  Sensación de movimiento, elementos dinámicos en las figuras y los tamaños de las letras.

+Nuevo concepto

n  Las frases "Aprendemos y jugamos" y "Siempre felices estamos" han acompañado a Juguetes Mi Alegría durante más de 50 años, pero el mercado en el que se encuentra, cada vez más competitivo y versátil requiere cambiar el insight  de la marca  para lo que debemos hacernos una pregunta muy importante:

¿Qué hace ÚNICOS a los Juguetes Mi Alegría?

+

PUEDES SER CREATIVO

+Nuevo concepto

NUEVO INSIGHT:

Mi Alegría

¡Siempre creativos!

Convertir a Mi Alegría en referente de creatividad, diversión y aprendizaje dejando la postura aleccionadora para transformarla en un mundo de posibilidades donde la imaginación sea el único motor.

+Diseño y empaque

n  Juguetes Mi Alegría se clasifica en 16 sub-marcas:

+Cohesión gráfica

n  Algunos productos tienen empaques muy atractivos y otros conservan un tono más sobrio, se debe cuidar la identidad gráfica de cada sub-marca para crear un sentido de unidad en toda la línea de juguetes Mi Alegría.

EJEMPLO: Serie Científica

4 productos que pertenecen a la misma línea y no respeta la misma línea de diseño.

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n Algunos productos de la marca cuentan con personajes que sirven para ilustrar de qué trata cada juguete.

n  ...Mientras que otros de la misma sub-marca continúan utilizando el empaque tradicional con la fotografía de un niño.

Gimmicks

+No es lo mismo…

Dany tiene 9 años y cuando sea grande

quiere ser un científico famoso.

Dany tiene 9 años y cuando sea grande

quiere ser un científico famoso.

a

+Pandilla Mi Alegría

n  Se propone utilizar estos personajes que aparecen en los empaques y dotarlos de una personalidad que vaya de acuerdo a los juguetes que anuncien, de esta manera los niños se sentirán más identificados y existirá más empatía con el producto.

n  Reforzará el objetivo de unidad gráfica y proporcionará a toda la marca un aire fresco y divertido.

n  Crea el concepto de "Pandilla Mi Alegría", sirviendo como eje temático para plataformas y estrategias de comunicación, promoción y distribución.

+Pandilla Mi Alegría

Soy Sofi y quiero ser doctora

Me dirán Pepe: el gran inventor!!!

Soy Beto y cuando sea grande seré Veterinario

+Distribución

n  Actualmente los juguetes Mi Alegría están a la venta en:

+Distribución

n  Se propone que los puntos de venta se incrementen a otros lugares de interés para los niños, buscando alianzas estratégicas en establecimientos que tengan dinámicas interactivas con el target y tener puntos de venta en su tienda de regalos.

+Promoción

http://youtu.be/PpJVDyKwxsM

n  Esto es lo que se hace actualmente…

+Promoción ATL

n  Reformular el contenido y narrativa de los comerciales con los personajes de la “Pandilla Mi Alegría” en situaciones que vayan de acuerdo al producto.

EJEMPLO DE STORYLINE:

Producto: SCI – Huellas Digitales

“Se ha cometido un crimen, alguien ha roto las figuras de mamá y la única pista que hay es un bate de béisbol. ¿Quién lo hizo? Con tu ayuda, SCI podrá resolverlo.”

n Renovar campaña de anuncios a través de internet, aprovechando que las nuevas generaciones están familiarizadas con este recurso.

+Promoción BTL

n  Demostraciones en punto de venta.

n  Recreo Mi Alegría: Se contactarán escuelas estratégicas del target en dist intas zonas de la república programando act iv idades que incluyan los productos de la marca.

RESULTADO: Los niños tendrán presente al encontrarse en el punto de venta la referencia inmediata de su experiencia con los juguetes y querrán comprarlo.

+Presupuesto

n  Diseño de 3 logos: $8,500.00

n  Manual de Identidad gráfica: $24, 570.00

n  Activaciones en escuelas:$ 30, 000.00

+Presupuesto

n Medios:

n  Campaña de publicidad con 2 versiones de comerciales 20” n  Televisa y TV Azteca, Red Nacional y cadenas Internacionales de TV

de Paga y Cable: $705, 301.342

n  1 mención en programas matutinos y vespertinos: n  HOY, Venga la alegría, Zapping Zone”: $217, 511.72

n  Total: 922,813

Publicidad digital:

n  2 spots para internet: $122,169.00

n  2 Banners interactivos en Hotmail, Terra y Yahoo:$ 107,000 n  Total: $229,170

+Presupuesto n Publicidad en tienda:

n  Kit de promotor: 6 cenefas, 1 sidekick y 1 lateral de cabecera.

n  Costo de producción por kit: $2500

n  Envío y pago de 1 promotor por tienda: $20000

n  Split de tiendas: n  Super Center, Bodega Aurrera, Soriana, Comercial Mexicana,

Palacio de Hierro, Liverpool n  300 tiendas Top n  200 tiendas B n  100 tiendas C

n  Total: $1,520,000

TOTAL : $ 2,734,410

n  Retorno de la inversión: $3.2

+Fuentes de Información

n  http://www2.eluniversal.com.mx/pls/impreso/noticia.html?id_nota=42746&tabla=finanzas

n  http://www.google.com.mx/url?sa=t&rct=j&q=ivex%20juguete%20en%20mexico&source=web&cd=1&ved=0CBwQFjAA&url=http%3A%2F%2Fwww.ivex.es%2Fdms%2Festudios%2Finformacion_paises%2FMEXICO--Juguete2009%2FMEXICO%2520%2520Juguete2009.pdf&ei=-BWuTqGAOZKEsgKL9vj3Dg&usg=AFQjCNHjHaDqkxfhRLZnUyoqBTpmShXdJg&cad=rja

n  http://www.merca20.com/las-40-marcas-mexicanas-mas-valiosas/

n  http://mx.hsmglobal.com/contenidos/MEXICO_Estudio_Marcas_2010.html

n  http://www.marcas-mexico.com/marcas/Beb_s_y_ni_os/Juguetes/index.html

n  http://www.latinamerican-markets.com/mexico---industria-juguetera