jornada 4

“Oratoria y Habilidades Comunicacionales”

Lic. Emanuel Pagés

[email protected] | www.emanuelpages.com.ar | @emanuelpages

Seminario:

Jornada 4

mailto:[email protected]

http://www.emanuelpages.com.ar/

“El discurso: una estrategia de seducción empresarial”




Temario

• El discurso: ¿Contar una historia o presentar un punto de vista?

• Estructuras discursivas (Narrativa - Argumentativa)

• Mensaje Directo y Mensaje Subyacente

• ¿Cómo se preparara un discurso atrayente?

• ¿Cómo hacer para involucrar a tu audiencia?

• Sin ruidos y sin interferencias

• Manejo de situaciones





Estructura clásica, importancia y tiempo

INTRODUCCIÓN + DESARROLLO + CIERRE

Partes del DISCURSO IMPORTANCIA TIEMPO

INTRODUCCIÓN 1/3 1/10

DESARROLLO 1/3 8/10

CIERRE 1/3 1/10



Fórmula importante:


•Discurso mediocre + buen final =buen discurso

•Buen discurso + mal final = mal discurso



DISCURSO: ¿HISTORIA O PUNTO DE VISTA?

“Se trata de una elección inicial y no excluyente”


Estructuras discursivas:

•Narrativa

• Argumentativa

Es preciso señalar que estas estructuras pueden encontrarse fusionadas y no estar en estado “puro”




Estructura Narrativa:

OBJETIVO narrar algo, contar un hecho o historia

Ejemplos: Cuentos – novelas – películas – series




Fases del discurso narrativo

Situación inicial

Conflicto

Acción

Desenlace

Situación final




Situación inicial: se presentan los personajes y el contexto

Conflicto: es lo que modifica la situación ( + o -)

Acción: comportamiento de los personajes frente al conflicto

Desenlace: el resultado de las acciones

Situación final: vinculada con la situación inicial




Es utilizada cuando una persona quiere establecer su punto de

vista sobre algún tema y tratar de convencer a su público.

Estructura Argumentativa:




Fases del discurso Argumentativo

Presentación del tema

Establecer Postura

Premisa (lo que debería ser)

Argumentos (buscar y producir)

• Reforzar (ejemplos)

• Conclusión



Carta del lector

Sr. Director:Tesis Expreso aquí mi inquietud por la basura que se nos presenta día a día en latelevisión de nuestro país. (reserva) Ya sé, el lector dirá: “Si no le gusta que apague eltelevisor, nadie la obliga a mirar” Premisa Este no es el caso, puesto que un medio decomunicación tan poderoso debería emplearse de una manera mejor, con programaseducativos: entretenidos y divertidos sí, pero sin llegar a la grosería. Argumento (fuentesde la realidad: ejemplos) En estos momentos no encuentro ningún programa que mepermita sentarme tranquila a disfrutar con mis nietos. Amigovios, Chiquititas, Veranodel 98 no son ningún ejemplo a seguir: adolescentes conflictivos, relaciones sexualescon el primero que se te cruza, padres separados, apariciones fantasmales, práctica demagia negra, malas contestaciones de los niños a sus padres, falta de autoridad de éstosen los problemas familiares, entre otros. Argumento (fuentes de la realidad: cita textual)Un escritor muy conocido, premio Nobel de Literatura dijo: “esta sociedad terminaráperdiendo sus valores atrás de la fachada de los medios televisivos, que solo sepreocupan por sus intereses comerciales y no en educar a sus ciudadanos”. Argumento(refuerzo: generalizaciones) Soy conciente de que los programas no hacen más quereflejar la realidad, pues así vive la mayoría de las familias en estas sociedad tan falta devalores, sin embargo se olvidan de quienes queremos mejorar.

Conclusión (refuerzo: pregunta retórica) ¿Por qué no empezar por mejorar la T.V.? Dora Lidia Veloná de Chirico

Discurso: Mensaje Directo y Subyacente

•MD Se expresa la intención SIN FILTROS

(el Objetivo al servicio del MS)

•MS Generalmente es más importante que el

mensaje Directo





Ejemplos:

Evaluaciones

Metodología

Objetivos

Elementos

Reglamentos

Paciencia

Tolerancia

Contención

Perseverancia

MD

MS

Un docente en una reunión de padres




“El Mensaje Subyacente es el que seguramente perdurará en la mente del público”




¿Cómo preparar un Discurso Atrayente?




La clave para evitar que nuestra audiencia escape mentalmente

cuando hablamos, es INVOLUCRARLOS.

PARTICIPACIÓN




1. Hacer preguntas

2. Dejar que terminen oraciones/frases

3. Brindar ejercicios grupales

4. Ofrecer premios

Algunas formas:



Ejercicio


1. Semánticos

2. Técnicos

Los ruidos comunicacionales




“No competir con Ruidos Externos ni con Interrupciones”




1. NO manifestar MALESTAR

2. NO competir con Ruidos

3. NO discutir (crea resentimientos)

4. Buscar puntos de acuerdos y desacuerdo

(disidencia)

Manejo de situaciones:




1. Si, pero…

2. Estoy de acuerdo parcialmente…

Frases que ayudan:

SERENIDAD + ORGANIZACIÓN



Para Recordar (4 jornadas):

• La importancia de la AMP y la CNV

• No memorizar ni leer

• Brindar ejemplos y anécdotas

• Tener estilo propio

• Preparar, Practicar y Perseverar

• Comunicación Emocional




Si Ud. desea comunicarse, no dude en escribirme uncorreo electrónico, una opinión o comentario en mi murode Facebook sobre lo abordado…

Facebook.com/emanuelpages

Twitter/emanuelpages

[email protected]

Lic. Emanuel Pagéswww.emanuelpages.com.ar

http://www.grupodircom.com.ar/

jornada 4

Education