jorge jarpa

5/6/2018 Jorge Jarpa - slidepdf.com

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Bases para un Modelode Emprendimiento

en Chile,Factor Clavepara Generar Riquezay CrecimientoEconómico.Resumen Ejecutivo

Chile requiere un m ayor desarro-llo y crecimiento económ ico que elque esta teniendo y esto depen de d ela capacidad de su gente a Empr en-de r y de las cond iciones que facilitena los Emprend edor es materializarsus proyectos de negocios. Unmayor d esarrollo en Chile pasa por

que tod os tengan similares opo rtu-nidad es de Empren der en la vida.

Los países más comp etitivos de l

mun do han fomentado el Empren-dimiento como un a estrategia paíslo cual está asociado a u na mayor in -no vación, I&D, generación d e em-pleos, inversiones, y eficiencia, queda origen a u n mayor crecimiento e-conó mico y competitividad global.Por lo tanto , Chile necesita fomen-tar el Emprend imiento para alcan-zar un mayor desarrollo y mejorarlas tasas de crecimiento económ ico.

Como el Empr end imiento es elresultado de u na serie de circuns-tancias que inter actúan en tre sí, pre-

sento u na Matriz de los Factores Po-sitivos y Negativos que facilitan y blo-quean respectivamente el Empren -dimiento, que ayuda a entendercuan fácil o difícil es Empr end er enChile.

Luego se presentan varios argu-

men tos para respon der si “Chile es ono un País de Emprendedores”, jun to con la experiencia de apoyo alEmprendimiento en Finlandia, elpaís más competitivo del mundo.

Se presentan los resultados de in-vestigacion es que se llevaron a cabopara medir aspectos del emprendi-miento de los jóvenes en Chile. Unestudio de los rasgos de Empren di-miento detectó que un bajo porcen-taje en las mu estras de estud iantessecund arios y un iversitarios presen-taron un Perfil de Emprendedo r,que refleja un déficit de rasgos deEmprend imiento en jóvenes chile-nos.

Otra investigación también de-

mostró que un bajo porcentaje de u-niversitarios ya había creado ohech o algún n egocio alguna vez en

los últimos años y que a p esar qu emuchos universitarios les gustaríaempren der su prop io negocio unaproporción importante de ellospiensa que n o se cump lirá su sueñ o.

Se prop one e stablecer un “Mode-lo de Empren dimiento en Chile”, elcual debe estar sustentado en fo-mentar el Emprendimiento a nivelde la educación p rimaria, secun da-ria y super ior, que es un factor clavepara asegurar la generación de ri-queza y crecimiento económico. A-demás, se propone un enfoque a

“formar empre nd edor es, no sólo fo-mentar emprendimientos” en unPlan Nacional de Empre nd imiento.

¿Cuál es la problemática?Un país presenta problemas

cuando hay muchas personas con

intención d e bu scar trabajo, pocasentu siasmadas tratando d e iniciaruna empresa, y escasos emprende-dores con experiencias exitosas queagregan valor y ayudan al creci-miento económico, que en Chilehan estado p or deb ajo de las expec-tativas de crecimien to.

Nuestro país requiere fomentarmás la inn ovación y el emp ren di-miento, así como mejorar la forma-ción de empre nd edor es y no sólo debuenos empleados.

¿Porqué Emprender?Mas de algun a vez nos hem os pre-

guntado p orque con formarse conser empleado toda una vida si se

pue de lograr u na m ayor realizaciónper sonal, llegar a ser su pr op io jefe,y aspirar a un a mayor ren ta empren -

diendo un negocio propio.Porque para algunos emprend er

implica un a op ción fácil de alcanzarmientras que para otro s significa unsueño p rácticamen te imposible, eincluso para otras person as no r e-presenta una alternativa deseadasino que sus aspiraciones son ob te-ner un buen cargo en una gran em-presa.

El emprendimiento como motorecon óm ico y comp etitivo a nivel depaís genera riqueza en los grupos e-conómicos, familiares y per sonales,

mejora la inn ovación, pro voca mo-vilidad socioeconómica, disminuyeel desempleo, aume nta la inversión,y por end e mejora el de sarrollo y elcrecimiento econ ómico.¿Por qué no existen m ás personasemprendiendo o queriendo em-

36 V.9 / TREND M ANAGEMENT 2 / EDICIÓN ESPECIAL-MAYO 20 07 www.trendmanagement.cl

EMPRENDIMIENTO ➤ INICIATIVA PERSONAL

Ilustraciones: Sanyú

¿Chile es un país deEMPRENDEDORES ?

MENSIÓNHONROSA



V.9 / TREND M ANAGEMENT EDICIÓN ESPECIAL / MAYO 2007www.trendmanagement.cl

Jorge Jarpa Vrandecic,Profesor de la Facultad de

Económia y Negocios de laUniversidad de Chile.



pren der en Chile basado en el simpleargumen to que a través de la crea-ción de un negocio se pued e llegar aniveles de riqu eza significativamen temuy superiores en comp aración conoptar a ser un asalariado, incluso si locomparamos con u n bu en salario deun cargo ejecutivo? Tal vez una posi-ble respuesta esta en el nivel de r asgosde emprendimiento y en las fuerzasdeterminantes presentes.

¿Los Emprendedores nacen, o se for-man?

Se dan ambos casos, los quenacen con tenden cia a emprender ylos que experimentan un procesode formación hacia el emprendi-

miento.Se ha demo strado empíricamen-

te que No todo s están capacitados ytienen el perfil para emprender enla vida un proyecto prop io, así comomuchos p otenciales emprend edo-res en Chile no llegan a concretarsus proyectos de emprendimiento.

De hecho no es suficiente p ara al-canzar el éxito que a personas denivel socioeconómico bajo se le en-tregue n recur sos finan cieros e in-cluso se los apoye en sus plane s dene gocios y asesorías de gestión, ya

que con stituyen sólo fomento s alemprend imiento y no al emprende-dor.

Una situación distinta ocu rre conpersonas de nivel socioeconómicoalto don de p robablemen te ya existeun historial de pequeñas y prove-chosas experien cias de emp rend i-miento. Esto se suma a que h an ex-perimentado un a mejor calidad d eedu cación primaria y secund aria enestablecimiento s privados, qu e h anconstruido un a confianza en lo queapren den y en si mismos, generan-do m ucho s amigos los que con stitu-

yen círculos de contactos qu e p ersis-ten mu cho tiempo después de egre-sados y que funcionan como verda-deras cofradías de n egocios.

Al ser imp ortan te la inten sidadde experiencias de emp rendimien-tos en la formación d e un empren-

dedor, los fracasos constituyen unode los factores críticos a la hor a de al-canzar el éxito defin itivo. De h echoel mayor error de los emprendi-mientos que terminan mal es nosacar lecciones p ositivas de los fraca-sos.

Un buen Modelo Nacional deEmprendimiento debería atenuarla inequ idad que existe en Ch ile aemprend er, en términos de diferen-cias de o por tun idades y formaciónpara el empr end imiento y aplicarun a estrategia para formar empren -dedores no solo fomentar empren-dimientos.

¿Cuan importante es tener un perfil deEmprendedor?

En el tema de empren dimientono basta aplicar el adagio que d iceque “es preferible en señar a p escarque obsequ iar peces”, ya que si el fu-turo empren dedor n o se convence ose cree el cuento q ue es un p escadorindepend iente no basta con apren -der a pescar. Emprend edores malpreparados tienden a actúan comoempleados y no como empresariosya que mu chos de ellos no están a-costumbrados a desempeñar este

nu evo ro l, no tend rán la iniciativapara super ar obstáculos y aún cuan-do se les enseñe a p escar no ten dránéxito, ya que n o han generado un acon fianza en si mismo, n o están a-costumb rados a p escar p or e llos mis-mos.

¿Cómo está contribuyendo nuestra e-ducación superior al Emprendimiento?

Actualme nte las un iversidade s enChile preparan a empleados quehagan bien su trabajo más que a em-prendedores, a diferencia de las u-niversidades en Finlandia qu e apli-can un programa dual, que los pre-para para ser bu enos emp leados y e-xitosos emprendedores, preocu-pánd ose tanto d e la formación delemprendedor como del apoyo aproyectos, los que tu ve la op ortun i-dad de con ocer con sus mode los e-fectivos de incubación (ver el dia-grama). Lamentablemente no po-demo s decir lo mismo d e las incuba-doras en Chile, que r evisaremos mas

adelante.

¿Cuáles son los desafíos en la forma-ción de los Emprendedores?

La educación ch ilena a nivel pri-mario, secund ario y superior debeenfocar sus esfuer zos a un mod elomás moderno que iden tifique laspotencialidades emprendedoras,genere actitudes y competenciashacia el emprendimiento p ara for-mar em pleador es y no solo busca-dores de empleo.

Unidad de Incubación con una emprendedora trabajando un día domingo de

mañana dentro de la Incubadora de Negocios en las dependencias de una U-

niversidad en Finlandia. Foto de visita al Centro de Emprendimiento en Lahti,

Finlandia en Noviembre del 2005.

Panel de noticias dentro de la Incubadora asociada a una institución de en-

señanza superior en Finlandia con los reportajes aparecidos en la prensa

local de las empresas incubadas que han logrado un impacto comercial, las

que se encuentran en las últimas etapas de incubación. Foto de visita al Cen-

tro de Emprendimiento en Lahti, Finlandia en Noviembre del 2005 .


Un buen ModeloNacional de

Emprendimiento

debería atenuar la

inequidad que

existe en Chile a

emprender



A continuación se presenta un a“Matriz de las Fuerzas que in teractú -an a favor y en contr a del Empren di-miento en Chile” que infl uyen sobrela generación de los nu evos nego-cios, cuyo análisis tien e como pro -pósito explicar por qué n o somosmás empren ded ores y cuales debe -rían ser la bases para crear un “Mo-delo de Empren dimiento” mas ade-cuado para n uestro país.

Las Fuerzas Positivas que son condi-ciones culturales, del en torn o y ca-racterísticas per sonales que incen ti-van ( más relacionado al Emprend i-miento de Op ortunidad) o fuerzan(más relacionado al Emprendimien-

to por Necesidad) el Emprendi-miento:

A.Factores Positivos Personales:1. Afán po r supe rarse, escalar ni-

veles socioecon ómicos y ser su p ro-pio jefe.

2. Capacidad para asumir riesgosequilibrados con la pru den cia.

3. Gran capacidad de observa-ción del mercado y de los patron esde condu cta detectando n ecesida-des insatisfechas o parcialmente in-satisfechas.

4. Capacidad para reconocer yemprender rápidamente frente alas opor tun idades de mercado.

5. Experiencia trabajand o en e m-pre sas ayud a a visualizar las ideas delos empr end edor es para sus futurosnegocios, adqu iriendo conocimien-tos de cómo funciona el mercado ycreando contactos claves en el me r-cado.

6. Disposición para tr abajar in-cluso los feriado s y más de 50 h oraspor semana al meno s en las prime-ras etapas del empren dimiento.

B.Factores Positivos Sociales:1. Ejemplos de padres empren-

dedores que motivan a ten er peque-ñas experiencias emprended orasforman la autoconfianza, pérdidadel tem or a cre ar, la actitud y el espí-ritu emp rendedor.

2. Tenden cia de menor tasa dematrimon ios y de nacimientos origi-nan u n men or comprom iso familiary por end e mayor flexibilidad p araemprender.

3. Tendencia a permanecermayor tiempo con los padres da másposibilidades de lograr u n apoyo fi-nan ciero frente a un eventu al em-pren dimiento inicial.

4. Las actuales generaciones d e jóvenes son más independientes,con m ayor vocación a trabajar en ve-ran o y amb iciosos, lo cual deber íaaumentar el emprendimiento poroportunidad.

5. El aumento del consumismo ysentimientos aspiracionales en los

chilenos aumentan el afán por em-prend er un negocio propio.

6. Poseer un a familia compren si-va y par ticipativa hacia el sacrificiodel emprend imiento logra aumen-tar las posibilidades de emp ren dersu propio negocio.

7. Temor social a perder el trabajo al cumplir cierta edad por sermen os creativo y más caro para laempr esa. Mito o realidad hace pe n-sar en bu scar altern ativas más segu-ras como emp render antes que sepresente esta situación .

C.Factores Positivos del Entorno:1. Gran des desigualdades socioe-

conóm icas mueven a las personas aempren der. Siendo un a tenden ciaen los últimos años el aumen to enlas diferencias de ingreso en tre losdu eños de las empresas y los altos e- jecutivos y sobre tod o e l distancia-miento entr e los salarios de los altosejecutivos y de los niveles más bajos

en las empresas. En amb as situacio-nes se tiende a b uscar mejores ex-pectativas a través del emprendi-miento.

2. La flexibilidad laboral, las leyesque facilitan la creación d e nu evasemp resas, la aparición de nu evosmicrosegmentos, las mayores opor-tunidades de n egocios entre otrasson con dicion es favorables para em-prender.

3. El desarrollo sostenido del e-commerce en Chile abren n uevasposibilidades para el emprendi-

mien to digital B2C y B2B.4. Ten den cia de mayore s iniciati-vas de fomen to al empren dimientoa través de programas gubernam en-tales con recursos financieros yapoyo a la gestión .

5. Sobresaturación de p rofesio-nales titulados en algunas carrerasuniversitarias, lo cual implica quecada vez es más difícil obtener unempleo y por end e emprend er esuna buen a opción.

6. Las medidas gubernam entalesde q uerer mejorar la conectividadde políticas de emprendimiento

para apoyar el emprendimiento enforma escalonad a.

7. La próxima etapa d e ciclo eco-nómico sería de contracción queprovocaría un au mento en la inse-guridad laboral y un aumento delemprend imiento p or n ecesidad.




8. Frente a experiencias recu-rrentes de maltrato por parte de lossuperiores, presiones para tr abajarmas de las 45 horas/ semana contralo que estipula la ley, injusticias, a-busos, diferencias significativas desalario entr e los pares y malas cond i-ciones de trabajo llevan al emp ren -dimiento propio.

9. Las prácticas de cambios delpersonal de mayor exper iencia enlas empresas por empleados demen or edad p ara disminuir costosfuerzan el empren dimiento p or n e-cesidad d e emp leados que les cuestaencontrar otro emp leo con similarrenta.

10. Tratados de libre comercio

deberían incentivar el empren di-miento de bienes y servicios expor-tables.

11. La externalización d e los ne-gocios facilitan los empre nd imien-tos de proveedor d e prod uctos o ser-vicios.

Las Fuerzas Negativas que son condi-ciones culturales, del entorno y carac-terísticas personales que desincenti-van o constituyen barreras para que seproduzca el Emprendimiento:

A.Factores Negativos Personales:1. El alto costo de opor tun idad altener un buen trabajo y años de an-tigüedad lo cual es un a barrera d ifí-cil de franqu ear al tener que d ejar elemp leo si así fuera n ecesario.

2. Escasez de cre atividad y de ca-pacidad p ara tomar riesgos.

3. Falta de p rofesionales forma-dos con espíritus realmente em-pren dedores y una actitud hacia elemprendimiento.

4. Baja toleran cia al fracaso y a lafrustración.

5. Poca experiencia en empren -

der algún n egocio a nivel de los es-tud iantes secund arios y un iversita-rios.

B.Factores Negativos Sociales:1. Familias no d ispuestas a asumir

el riesgo d e ind epen dizarse y a cam-

biar un sueldo fijo como emplea-do( a) por u no variable como em-prendedor.

2. A diferencia de otros paísesmas desarrollados, en Chile falta latend encia cultural de aspirar a em-pren der su propio negocio, dadoque aspirar a alcanzar un buencargo en una gran empresa da másprestigio que crear su propia em-presa.

3. Existiría poca credibilidad e nlas historias de grand es empre sasque p or ejemplo se iniciaron en ungaraje, emp ren ded ores solitarios,sin ap oyo, a partir sólo de u na ideabrillante, u otras historias a partir d eun os cuan tos pollitos, presentan do

un a cond ición inicial casi sin recur-sos y basado e n u n e sfuer zo solitariopara terminar construyendo un im-perio. No se nombra lo complejoque fue to do, las redes de con tacto

que se activaron , la inyección de re -cursos utilizados, el equipo d e per -sonas que op eró d etrás, la perseve-rancia en insistir tal vez después denu mero sos fracasos, y tod o lo queno se cuenta en las historias de em -pren dimientos exitosos.

4. Tanto las empresas privadascomo las públicas han d ado m ues-tras que la política del “pituto” estaaún culturalmente arraigada enChile. Esta fue rza es negativa para a-nimar a p otenciales emprend edo-res ya que desincen tiva las inten cio-nes de empren der al sentir que losnegocios se ganan , por amistad, pordecirlo de una manera elegante.Estas prácticas deb erían ir disminu-

yend o al transparen tar más los pro-cesos y en la med ida que n os moder-nicemos como país.

5. Cultura chilena que juzga alque fracasó, que no rmalmente n o ledan un a segunda oportun idad.

6. Cultura chilena qu e destaca elexitismo y no m uestra las leccion esde los fracasos.

7. Falta de credibilidad en los jó-venes pro fesion ales y en sus proyec-tos de p arte d e las institucion es fi-nan cieras e inversionistas privados.

C.Factores Negativos del Entorno:1. La actual edu cación primaria ysecun daria basada en e l apren dizajepor repetición d e los textos guía y dela materia del profesor n o prom ue-ve la innovación, creatividad, apor-tes de los alumn os, discusión en gru-pos de tr abajo, y la formación d e un aactitud al empr end imiento.

2. Falta de políticas edu cacion a-les al empren dimiento en la ense-ñanza primaria y secundaria quecontrasta con la de los países másmoder nos. De hecho la capacidadde inn ovar, crear y empr end er se co-

mienza a desarrollar en e ste períodode la vida, bien lo saben en Finland iaque invierte en la educación p en-sand o qu e cada joven finlandé s ge-nerará un valor tal que ayudará amanten er el liderazgo mun dial.

3. El gran aumen to de la concen -


Se ha demostrado

empíricamente que

No todos están

capacitados y

tienen el perfilpara emprender

en la vida un

proyecto propio, así

como muchos

potenciales

emprendedores en

Chile no llegan aconcretar sus

proyectos de

emprendimiento.



tración económ ica (p ocos grup os e-conóm icos manejan la economía enChile) transmite la percepción d eque tenemo s que competir contraemp resas gigantes consolidadas y deque n o tenemos poder de n egocia-ción frente a los grandes pro veedo-res y distribuid ore s, lo que al prin ci-pio puede constituir un desafío,pero termina p or desmotivar al másentusiasta de los emprended ores.

4. La disminu ción d e la cesantíaprovocaría una baja en el emp ren-dimiento por ne cesidad.

5. El m ejoram iento d e los nivelesde salario y ben eficios manten dríauna condición de conformidad ydisminuiría la probab ilidad d e em-

prender.6. Falta de u n enfoqu e sistemáti-

co al emprendimiento en los pro-

gramas de la mayoría d e las institu-ciones de educación superior al noformar emprendedores y no lograrconstruir la confianza necesariapara qu e los futur os profesionalescreen su prop io negocio, por lo cualsu ún ica opción es buscar alguienque los con trate.

7. Falta de un a estrategia mas a-gresiva para fomen tar la inno vaciónen Chile tanto a nivel gubername n-tal como d e las empresas privadasqu e refleja el bajo n ivel de in no va-ción y emprendimiento d el país.

Datos al respecto son qu e Chile des-tina solo un 0,7% d e su PIB a inno -vación, mientras en Estados Un idos,Suecia o Finlan dia se gasta hasta un3%. Por otra parte, el número d e pa-tentes otorgad as a chileno s en Esta-dos Unido s no supera la ínfima cifra

de 15 al año.8. Dificultad para acceder a fon-

dos de Cap ital Semilla, Inversionis-tas Ánge les y Capital d e Riesgo.

9. Las incub adoras en Ch ile en ge-ner al tiene n u na baja efectividad ysustentabilidad.

10. Altas tasas de rentabilidad e-xigidas a los pro yectos de emp ren -dedo res de parte de in versionistasprivados.

Argumentos Si Chile es o No unPaís de Emprendedores.

Pretendiendo respond er la pre-gunta d e si Chile es o n o un País deEmpren ded ores, se pre sentan los si-guientes argumentos que también

son válidos para fijar las bases de unModelo de Emprendimiento enChile.

Primer Argumento.En el Reporte de Com petitividad

Global del Foro Econ ómico Mun-dial (World Econo mic Foru m) , elmás importante del mu ndo, n uestropaís ha estado descendien do leve-men te en los últimos años del lugar22 en el año 2004 a la posición 23 el2005, y finalmen te a la 29 el 2006 enun ranking de 117 países, dond e lasvariables que debem os mejorar sonla educación, tecnología, innova-ción y el capital human o.

La “Matriz de las Fue rzas del Em-

pren dimiento en Chile” es coinci-dente con el reporte anterior al i-den tificar d eficiencias del emp ren-dimient o relacionadas a la educa-ción, capital human o e inn ovación .

La educación en Chile no formarun perfil de emprendedor ni fo-

men tar la innovación y el factor hu -mano chileno po see baja toleranciaal fracaso, baja creat ividad e inn ova-ción y carece de un enfoque a em -prender un negocio propio, masbien busca un buen trabajo comoempleado.

Segundo Argumento.En Chile el Empr end imiento por

Oportun idad no h a crecido última-men te, que es el que más debiera in-teresarnos como país siendo q ue esde mejor calidad que el empr endi-miento po r n ecesidad. En el Em-prendimiento por Oportunidad seplan ifica y organ iza mejor, se ejecu-ta bajo menor p resión, tiend e a dis-

pon er de mayores recursos en tod osentido , es más reflexivo, ana lítico yse produce cuando un empren de-

dor detecta un a necesidad insatisfe-cha o p arcialmen te satisfecha en unmercado. Mientas que un Empren-dimiento po r Necesidad se prod ucefrente a una situación prolon gadade carencia de emp leo, al buscar porpr imera vez o al volver a p rocu rarotro empleo.

GEM, Global Entrepr eneu rshipMonitor, que mide estos índ ices deempre nd imiento en 35 países, de-tectó en los resultados de la activi-dad emp rendedora en Chile el 2005en p ersonas entre 18 y 64 años una

disminu ción respecto del periodoanterior, de un 15,2% a un 11,1%.Esto se puede exp licar en parte po r-que al mejorar las expe ctativas eco-nó micas de Chile y bajar el d esem-pleo se generó u na disminución delcomponen te de Emprendimiento


La educación en Chile no forma un perfil deemprendedor ni fomentar la innovación y el factor humano

chileno posee baja tolerancia al fracaso, baja creatividad einnovación y carece de un enfoque a emprender unnegocio propio, mas bien busca un buen trabajo comoempleado.



por Necesidad que bajó significati-vamente de u n 6,7% del período an-terior a un 2,9% en el 2005. Por otraparte, el emprendimiento porOportun idad que se esperaba quecreciera por las mayores oportuni-dades de n egocio tuvo un leve des-censo de un 8,5% del periodo ante-rior a un 8,25% en el 2005. Esto h acesupon er qu e faltaron n uevos em-pren dedores que capturaran las o-portu nidades que presentó la eco-nom ía chilena.

Tercer Argumento.Se realizó un estudio d e investi-

gación d e mercados para med ir ras-gos de Emprendimiento en estu-

dian tes secun dar ios y un iversitarios.Se clasificaron seis niveles de rasgosde empren dimiento según rangosdel puntaje posible a obtener en unaencuesta a estudiantes de en señan-za secun daria de 3º a 4º med io de di-ferentes regiones y estudiantes u ni-versitarios de Santiago d e cuarto aquinto año. Esta encuesta midió di-ferentes elementos de empren di-mien to com o las variables de Creati-vidad-Innovación, Autoconfianza,Perseveran cia, Toleran cia al Riesgo,Experiencias de Empren dimiento,

Inten cionalidad a Emp ren der, y Re-sistencia al Fracaso.Resultados de la Investigación de

Mercados que m idió los Rasgos de

Emprendimiento en EstudiantesSecund arios y Un iversitarios a finesdel 2006.

Se verifica que sólo un 19% en losestudiantes secundar ios y un 21%en los universitarios poseen ya unPerfil de Emprend edor y Experien-cia de Empren dimiento, lo cual de-muestra un déficit de rasgos de em-pren dimiento en esta muestra de jó-venes.

Cuarto Argumento.

En otr a investigación re alizada a200 estudian tes un iversitarios mayo-res de 21 años de carreras de Inge-niería en Santiago se detectó un a

baja tasa de Emprendimiento,don de en esta mue stra solo el 17%ya había creado o hech o algún n e-gocio algun a vez en los últimos años.

Los aspectos que consideraronmás importan tes para ser exitososen el emprendimiento de un nego-cio fuero n el din ero, la experiencia,las características personales delemprend edor, el entorno del nego-cio, los estudios té cnicos y universi-tarios, el apoyo familia y por ú ltimola suerte.

Adem ás, un 60% de la muestramanifestó inten cionalidad d e crearsu propio negocio, pero un 40%cree que pueden realmente em-pren der, es decir una p arte de ellosno concretaran sus sueños de em-prender

Quinto Argumento.La falta de bu enos resultados que

han experimentado las incubadorasen n uestro país no es un síntoma ais-lado, sino un a tende ncia. La Con-sultora Gerens a fines del 2006 ana-lizó a 19 incubador as dep end ientes

de u niversidades y albergad as en suinterior. Su estudio determinó queen bu ena parte d e los casos no hanlogrado los resultados esperado s,esto es, promover el emprendi-miento y apoyar la creación d e n ue-vos ne gocios inn ovadores, con alto


BÚSQUEDA-Emprendedores-Ideas de productos-Ideas de negocios

Estudio deRentabilidad

-Investigaciónbasada en ideas

Evalución

Evaluación del po-tencial comercialde la idea de nego-cios

PRE-INCUBACIÓN

Servicios deIncubaciónde Negocios

Gestión de negocios y apoyo de redes de contacto

Plan

Acuerdo dePre-Incubación

Preparación parainiciar un negocio.Preparación delEmprendedor.

INICIOServicios de Incubación deNegocios

Desarrollo de habilidades en la gestión de productos

Construcción de Operacionesbásicas

Acuerdo de Incubación

Construcción de las estructurasbásicas del negocio.

INICIO

Servicios de Crecimiento

Avanzar para crecer

Planificación e imple-mentación de las actividadesde crecimiento

6 - 8 meses 12 -18 meses 6 -12 meses

Projecto TULI

Proyecto YRKE

PROCESODEINCUBACIÓN DENEGOCIOS INCUBADORAENLAHTI, FINLANDIA

Niveles de Rasgos

de Emprendimiento

1

2

3

4

5

6

Tipo de Perfil por Nivel de Emprendimiento

Sin posibilidades de emprender

Sin ningún rasgo de emprendedor.

Muy bajas posibilidades de emprendimiento

Con muy bajos rasgos de emprendedor.

Poseen algunas posibilidades de emprender

Con bajos rasgos de emprendedor.

Poseen un cierto potencial de emprendimiento.

Con algunos rasgos de emprendedor.

Poseen un alto potencial de emprendimiento.

Con facilidad podrían llegar a emprender

Con muchos rasgos de emprendedor.

Poseen ya un Perfil definido de Emprendedor

Con Experiencias de Emprendimiento.

Proporción Alumnos

Secundarios

0

0

10%

44%

27%

19%

Proporción Alum-

nos Universitarios

0

0

0

41%

38%

21%

Resultados de la Investigación de Mercados que midió los Rasgos de Emprendimiento enEstudiantes Secundarios y Universit arios a fines del 2006.



poten cial de crecimiento.Las incu bad oras en las universi-

dades ayudan a formular los planesde n egocios e incluso otras creanredes de con tacto, pero dejan esca-par la gran opo rtunidad d e contri-buir a formar el carácter del em-prend edor d urante los años de estu-dio super ior.

Las soluciones deb erían ser bus-cadas en p aíses donde son e xpertosen estas mater ias, como el caso deFinland ia, cuyo proceso de In cuba-ción de Negocios de un a Incubado-ra qu e visite en No viembr e del 2005presento a continuación.

En Europ a el primer objetivo esconocerse a si mismos, identificar

per files y clasificarlos, preo cup án-dose duran te muchos años en for-mar el carácter y temple d e los futu -ros emprendedores durante la edu-cación secun dar ia y super ior. Sóloen etap as posteriores se preo cupande los proyectos de emp rend imien-to, sus planes, finan ciamiento, eje-cución y gestión .

Sexto Argumento.Falta de un a Política de Imagen

país para marcar presencia en even-tos de gran trascend encia intern a-

cional como Con ferencias y Con-gresos Mun diales, que son instan-cias para comun icar los logros, a-prender, y construir una imagenpaís fren te a la comun idad mu nd ial.

Un ejemplo con creto es la no pre-sencia de Chile en la ConferenciaMund ial de Empren dimiento reali-zada en Finlandia de Junio d el 2006,que d emuestra una falta de interésde las autoridades chilenas en com -partir exper iencias con los mejoresexpertos internacionales de em-prendimiento.

Más aún , el ún ico trabajo chileno

previamente seleccionad o po r la co-misión in ternacional para ser unode los trabajos de investigación ex-pu esto en las sesiones del plenarioen la Conferencia Mundial de Em-prend imiento n o se pudo presentarpor falta de fin anciamiento.

Mientras en Europa e stán m ás in-teresados en discutir la formaciónde los empren dedo res, en n uestropaís los temas de emprendimientorecurren temen te son el acceso a fi-nan ciamiento y la calidad de los pla-nes de n egocios, lo cual deno ta un amiop ía y un a visión co rto p lacista.

Conclusiones Finales.• Existe una tend encia errada en

Chile a Fomentar el Emprendi-miento en desmedro de Fomentar alos Emprended ores, enfocándo seen los proyectos no en las personasejecutantes.

• Siend o q ue los estratos bajos ymedios tienden a empren der casi

por obligación, optand o m ayorita-riamente al Empren dimiento porNecesidad , el apo yo circun stancialde algunos programas de fomentoal emprendimiento no sería sufi-ciente para emp render con éxitodebid o a un a deficiente plan ifica-ción y organización, u na ejecuciónbajo presión, y principalmen te porque los ejecutores vienen mal pre-parados como empren dedores, condeficiencias en los rasgos de em-prendimiento.

•Por otra p arte, en gen eral sólo

ciertos estratos pu eden optar al Em-prendimiento por Oportunidad,que p ueden acceder a mayores re-cursos, redes de infl uen cia, mejor e-ducación, formación y experienciasprevias de emprendimientos. Sinembargo, hem os iden tificado queun a parte de ellos no logra concre-tar sus planes de emp rendimiento.

• Finalmente, basados en la dis-cusión de las fue rzas positivas y ne -gativas hacia el emprendimientomás los diferen tes argumen tos ex-pu estos anteriorm ente se concluyeque es muy preten cioso señalar que

“Chile es un País de Empr end edo-res”, ya que el empren dimiento esaún b ajo, especialmente el empren -dimiento mas importante, por O-portu nidad . Además, no existe un acultura al empren dimiento n i la for-mación sistemática a nivel edu cacio-

nal de los rasgos que un emprend e-dor requ iere para tener éxito.

• Muchos jóvenes manifiestanque n o se sienten con la confianzasuficiente para emp rend er su pro-pio ne gocio, e incluso muchos de losque desean emprend er abortan susueño y terminan tr abajando comoempleados.

Recomendaciones.• Un país como el n uestro con

bajos niveles de inno vación, d e cali-dad e n la edu cación p rimaria y se-cund aria, y de rasgos de Empren di-miento d ebería enfocarse a fomen -tar la Formación d e Emprend edo-

res.• Recomiendo a las autorid ades

del Gobierno de Chile liderar unCompro miso Real para Crear Em-prendedores Exitosos en el largoplazo en vez de insistir en fomen tarel número d e proyectos de empren -dimiento con resultados inciertos.

• Formular un Plan Nacional deEmprendimiento con programasde corto y largo plazo den tro de u naestrategia país que a través de un es-fuerzo interministerial especial-men te del Ministerio de Econo mía y

de Educación se trabaje en con jun-to con las Instituciones de Edu ca-ción Primaria, Secun daria, Institu-ciones de Edu cación Superior, Em-presas y Centros de Innovación yEmprendimiento. Uno d e los gran-des desafíos mu ltisector ial es propo-ner un “Modelo Nacional de Em-prendimiento” ajustado a nuestrarealidad nacional con el fin d e ace-lerar el crecimiento económ ico y nodejar pasar la gran opo rtun idad his-tórica de po sicionar a Chile comoun país destacado a n ivel mun dial yno sólo regional.●

Se agradecen los comentarios ycontribuciones al tema de

Emprendimiento, contactarse conel autor al e-mail:

[email protected]


jorge jarpa

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