A menudo las empresas se enfrentan a situaciones en las que se ven obligadas a realizar modificaciones en los precios

REDUCCIONES DE PRECIO

¿RIESGOS?

Imagen de baja calidad.

Inestabilidad de la cuota de mercado.

Riesgo de subsistencia.

INCREMENTOS EN LOS PRECIOS ADOPCIÓN DE UNA FIJACIÓN DE

PRECIOS RETARDADA.

UTILIZACIÓN DE CLÁUSULAS DE REVISIÓN.

SEPARACIÓN DE BIENES Y SERVICIOS.

REDUCCIÓN DE DESCUENTOS

¿RIESGOS?

Imagen de abuso de poder.

Vulnerabilidad ante competidores con precios mas bajos.

REACCIONES ANTE MODIFICACIONES EN LOS PRECIOS

REACCIONES DE LOS CONSUMIDORES

Una reducción puede suponer:

-¿El producto esta a punto de ser remplazado por un modelo nuevo?

-¿El producto tiene algún defecto y no se vende bien?

-¿La empresa atraviesa problemas financieros?

-¿El precio reducirá aún más?-¿La calidad ha disminuido?

Un aumento de precios bien logrado puede transmitir:

”El producto es atractivo y tiene un valor añadido muy bueno”

REACCIONES DE LOS COMPETIDORES

OPCIONES:

-MANTENER EL PRECIO.-MANTENER EL PRECIO Y AÑADIR VALOR.-REDUCIR EL PRECIO.-AUMENTAR EL PRECIO Y MEJORAR LA

CALIDAD.-LANZAR UNA LINEA DE PRODUCTOS

MÁS BARATOS PARA EL ATAQUE.

LAS ACCIONES SE BASAN EN:

- ¿Por qué cambió el competidor el precio?

- ¿Pretende el competidor modificar el precio de forma temporal o permanente?

- ¿Qué sucederá con la cuota de mercado y con los beneficios de la empresa si no responde a la actuación del competidor?

- ¿Cuáles son las respuestas mas probables tanto del competidor como de las otras empresas?

INTELIGENCIA PROMOCIONAL

Programa de reacción ante una reducción de precios de la competencia.

Si puede, evite una guerra de precios.

Identifique a los clientes de más valor.

¿porqué premiar con una bajada de precios a los clientes que menos lo merecen?

IKEA:ALGO MÁS QUE BAJOS PRECIOS

http://www.youtube.com/watch?v=qpKKmm6Bly0&feature=related