introduccion lean startup (pamplona 18-10-2012)
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Introducción a la metodología Lean Startup. Charla realizada en Pamplona el 18/10/2012 junto con ATANA y CENTRANSCRIPT
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Introducción a Lean
Startup!Nacho Vilalta @nacho540
Pamplona 18/10/2012
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Quien soy?!
Ingeniero Informático (de vocación)!16 años de experiencia!Fundador de diversas empresas !3 años apoyando startups en primeras fases!Ahora… Lanzando nuevas iniciativas!!!
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LEAN ?!
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LEAN ?!Lean (adjetivo) <person/build>delgado, enjuto; <animal>flaco; ‹meat› magro, sin grasa (poor) ‹winter› malo; Concise Oxford Spanish Dictionary © 2009 Oxford University Press
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STARTUP ?!
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STARTUP ?!Una startup es una organizacion creada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable. Startup = Experimento
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Startup! vs !
Empresa!
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EMPRESA ?!
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EMPRESA ?!Una empresa es una organización que vende un producto o servicio a cambio de unos ingresos y un beneficio. Empresa = Business Model
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Una Startup busca su modelo de negocio!
Una Empresa ejecuta su modelo de negocio
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Y la tecnología?!
Es una de las muchas piezas criticas necesarias para construir una empresa.
A los clientes no les importa tu tecnología.!Quieren solucionar un problema.
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Lean + Startup = Velocidad
Las startups que triunfan son aquellas que iteran las suficientes veces antes de quedarse sin recursos – Eric Ries
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Lean + Startup = Velocidad
Aprendizaje validado
Sal fuera! Get out of the building! – Steve Blank
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Lean + Startup = Velocidad
Aprendizaje validado Focus
Acción adecuada en el momento adecuado. – Bijoy Goswami
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Ayudar a una Startup a averiguar que es lo que se
debe desarrollar, aquello que los consumidores quieren y
por lo que pagarán, tan rápidamente como sea posible
Objetivo Lean Startup
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Plan A
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La triste realidad :-( 9/10 startups desaparecen
58 ideas = 1 éxito
66% cambian el plan A
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Porqué?
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Porqué?
Falta de Clientes
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Muchas Startups fallan porque crean un producto
que nadie quiere
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Lean Startup es un proceso que permite iterar desde el Plan A, a un plan
que funciona !!
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Como construir una startup?!
Idea!
Tamaño de la oportunidad!Modelo de Negocio!
Customer Development!
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Idea Tamaño de oportunidad
Modelo(s) de Negocio
Customer Validation
Customer Discovery
Teoría Práctica
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Idea!
Una Idea NO es una compañía!
Idea Tamaño de oportunidad
Modelo(s) de Negocio
Customer Validation
Customer Discovery
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Tamaño de oportunidad!
Idea Tamaño de oportunidad
Modelo(s) de Negocio
Customer Validation
Customer Discovery
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Como es de grande la tarta?!!Como es de grande mi pedazo de tarta?
Cuanto puedo comer de la tarta?
Tasa de crecimiento del mercado?
Mercado maduro?
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Tipos de Startup!• Small Business Startup – Dan servicio a un cliente conocido con un producto conocido. Beneficios < 1M€ . Negocios rentables pero no invertibles. En ocasiones es lo mismo que el autoempleo.
• Scalable Startup – Su objetivo es resolver un problema “desconocido” a un cliente desconocido. Mercado potencial > 500M€. Beneficio hasta 100M€año Suele necesitar capital riesgo. Lo que se conoce en SV como Startup
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Idea Tamaño de oportunidad
Modelo(s) de Negocio
Customer Validation
Customer Discovery
Modelo(s) de Negocio!
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Business Model Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización crea, captura, y proporciona valor (económicos, sociales, u otras formas de valor). Fuente: Wikipedia En castellano: un modelo de negocio describe como tu startup hace o hará dinero
Un diagrama de tu negocio
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http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf
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Business Model vs Business Plan Un plan de negocios es una declaración formal de un conjunto de objetivos de negocio, las razones por las que se cree posible, y el plan para alcanzar esos objetivos. También puede contener información básica sobre la organización o el equipo que trata de alcanzar esas metas. Fuente: Wikipedia
Un documento que los inversores te obligan a escribir y que luego no leen ;-)
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Idea Tamaño de oportunidad
Modelo(s) de Negocio
Customer Validation
Customer Discovery
Customer development!
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Muchas Startups fallan por la falta de clientes y no por errores en el desarrollo
del producto!
• Existen procesos para gestionar el desarrollo de producto!
• No existen procesos para gestionar el desarrollo del cliente
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La solución es sencilla!Construir un proceso de desarrollo de clientes!
Desarrollo de producto!
Concepto Desarrollo Test Release
Customer Development!
Customer Discovery
Company Building
Customer Creation
Customer Validation
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Customer Discovery
Company Building
Customer Creation
Customer Validation
Deja de vender y escucha a tus clientes!!
Valida tus hipótesis!
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Customer Discovery
Company Building
Customer Creation
Customer Validation
Deja de vender y escucha a tus clientes!!
Valida tus hipótesis!
![Page 42: Introduccion Lean Startup (Pamplona 18-10-2012)](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022042714/55532814b4c905a7778b5287/html5/thumbnails/42.jpg)
Customer Discovery
Company Building
Customer Creation
Customer Validation
¿Cuales son los problemas de tus clientes?!¿Cuanto pagarían por solucionarlos?!¿Tu concepto del producto soluciona el problema?!¿Esta de acuerdo el cliente?!¿Cuales son las diferencias para el cliente antes y después de tu producto?!¿Conocemos quienes son nuestros usuarios y compradores?!
Criterios de salida!
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Customer Discovery
Company Building
Customer Creation
Customer Validation
Adapta tu modelo hasta que pruebes que funciona!
Crea un proceso de venta repetible!!
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Customer Discovery
Company Building
Customer Creation
Customer Validation
Durante este proceso se utilizarán metodologías ágiles para el desarrollo del producto, que nos permiten iterar de una forma rápida en nuestro desarrollo y centrar el esfuerzo en lo que realmente aporta valor al cliente.!
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Criterios de salida!
Customer Discovery
Company Building
Customer Creation
Customer Validation
¿Tienes una hoja de ruta de ventas validada?!¿Entiendes el ciclo de venta?!¿Tiene sentido el modelo económico?!¿Has desarrollado y validado el MVP (Minimum Viable Product)?!¿Tienes un grupo de pedidos que validen tu hoja de ruta?!
Si no conseguimos los criterios de salida, Pivotamos!
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Pivotar NO ES abandonar tu idea o tu visión !Pivotar ES cambiar tu modelo de negocio!
Customer Discovery
Company Building
Customer Creation
Customer Validation
PIVOT
Pivotar es consecuencia del aprendizaje de tu negocio, no solo del producto.!
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Customer Discovery
Company Building
Customer Creation
Customer Validation
PIVOT
Se debe pivotar hasta encontrar y validar un modelo de negocio adecuado!
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Customer Discovery
Company Building
Customer Creation
Customer Validation
Startup Search
Empresa Execute
Después de tener éxito con la prueba de ventas!
El gran salto!Es una estrategia no una táctica!
!
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Customer Discovery
Company Building
Customer Creation
Customer Validation
Startup Search
Empresa Execute
(Re)Construye la gestión y organización de tu compañía!
Revisa tu Misión!
![Page 51: Introduccion Lean Startup (Pamplona 18-10-2012)](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022042714/55532814b4c905a7778b5287/html5/thumbnails/51.jpg)
5 puntos clave del “Customer Development”!!• Get out of the building!!
• Teoría de los tipos de mercado!!
• Encontrar mercado para nuestro producto!!
• Fases de producto y empresa!!
• Aprender e iterar!!
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MVP (Minimum Viable Product) El MVP es esa versión de un nuevo producto que permite a un equipo recoger la máxima cantidad de aprendizaje validado (validated learning) sobre nuestros clientes con el mínimo esfuerzo. • Nos evita construir un producto que nadie quiere • Maximiza el aprendizaje por cada € invertido
Mirar http://www.slideshare.net/500startups/ash-maurya-running-lean-presentation-at-lean-startup-sxsw
![Page 55: Introduccion Lean Startup (Pamplona 18-10-2012)](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022042714/55532814b4c905a7778b5287/html5/thumbnails/55.jpg)
Customer Discovery
Company Building
Customer Creation
Customer Validation
MVP (Minimum Viable Product) Uno de los resultados de la fase de Customer Validation Pequeños desarrollos, pantallazos, ppt, wireframes, anuncios con Google adWords o facebook, landing pages, … Se llegan a vender proyectos sin escribir una sola línea de código.
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![Page 57: Introduccion Lean Startup (Pamplona 18-10-2012)](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022042714/55532814b4c905a7778b5287/html5/thumbnails/57.jpg)
![Page 58: Introduccion Lean Startup (Pamplona 18-10-2012)](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022042714/55532814b4c905a7778b5287/html5/thumbnails/58.jpg)
Mitos de Lean Startup Mito #1: Lean significa barato. Lean startups intentan gastar tan poco dinero como sea posible
Verdad #1: El metodo lean startup no se centra en el dinero, se centra en la velocidad. Las Lean Startups gastan menos dinero, porque usan un método de aproximación disciplinado para el testeo de nuevos productos e ideas. El proceso implica el testeo rápido de las hipótesis, aprender sobre los clientes y una aproximación disciplinada al desarrollo de producto
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Mitos de Lean Startup Mito #2: Lean startup es solo para empresas de software web 2.0 / internet
Verdad #2: Lean startup se aplica a cualquier empresa con una gran incertidumbre acerca de lo que querrá el cliente. No solo a startups tecnológicas, pueden ser empresas establecidas en el sector pero que necesitan crear nuevos productos.
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Mitos de Lean Startup Mito #3: Lean startups son empresas con financiación propia (bootstrapped)
Verdad #3: Las Lean startups pueden ser ambiciosas y ser capaces de levantar grandes cantidades de capital. Lo que diferencia a las Lean startups es cuando gastan el dinero: Después de validar empíricamente los elementos fundamentales de su modelo de negocio.
![Page 61: Introduccion Lean Startup (Pamplona 18-10-2012)](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022042714/55532814b4c905a7778b5287/html5/thumbnails/61.jpg)
Mitos de Lean Startup Mito #4: Lean startups son empresas muy pequeñas
Verdad #4: Existen una gran cantidad de emprendedores dentro de grandes empresas, que deben desarrollar nuevos productos o servicios, donde el método Lean startup es igual de valido. Se pueden considerar startups dentro de las propias empresas.
![Page 62: Introduccion Lean Startup (Pamplona 18-10-2012)](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022042714/55532814b4c905a7778b5287/html5/thumbnails/62.jpg)
Mitos de Lean Startup Mito #5: Lean startups cambian la visión de la organización por datos y feedback de cliente
Verdad #5: Lean startups utilizan el customer development, agile development, testing, validación, etc. como vehículos para aprender a como hacer triunfar su visión. Se pivota lejos de los elementos de la visión que son una decepción y se acerca a los elementos que son una promesa
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Pivotando Groupon Antes: Creada en Noviembre de 2007 como ThePoint.com Permitia crear campañas para pedir dinero o hacer cosas como grupos – pero solo cuando se alcanzaba un determinado numero de personas Ahora: Popular site de compra en grupo que permite ahorrar grandes cantidades de dinero a sus usuarios
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Pivotando Instagram Antes: Servicio basado en localización llamado Burbn , similar a FourSquare. Permitía chekins en lugares, ganar puntos y compartir fotos dentro de la aplicación. Ahora: Aplicación para añadir filtros artísticos a las fotos y compartirlas a través de Facebook y Twitter
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Pivotando Flickr Antes: Juego de rol multijugador llamado Neverending Ahora: Conocido site para compartir fotografías online. Muy popular entre fotógrafos profesionales y amateurs.
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Pivotando Facebook Antes: Se llamaba Facemash, sitio comparable a HotOrNot.com, se ponian dos fotos y se votaba por cual de las personas era mas “atractiva” Ahora: Es Facebook. Quien no utiliza o ha oído hablar de Facebook?
![Page 67: Introduccion Lean Startup (Pamplona 18-10-2012)](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022042714/55532814b4c905a7778b5287/html5/thumbnails/67.jpg)
Pivotando Twitter Antes: Denominado Odeo, un servicio que giraba entorno a contenidos de podcasting personal y compartición de ficheros de audio. Ahora: Es twitter. Permite compartir mensajes de hasta 140 caracteres con tus seguidores.
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Pivotando Paypal Antes: Se llamaba Confinity, desarrollaba software de criptografía diseñado para el intercambio de dinero entre las Palm Pilot. No funciono bien pero identifico la oportunidad que había en pagos online Ahora: Una de las marcas de referencia para el pago online
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Pivotando Google Antes: Denominado BackRub, permitía indexar las referencias en las publicaciones académicas permitiendo obtener una relevancia por el numero de referencias en otras publicaciones Ahora: ;-)
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Los padres de la criatura
Eric Ries @ericries
Steve Blank @sgblank
Ash Maurya @ashmaurya
Alex Osterwalder @business_design
Nathan Furr @nathan_furr
Brant Cooper @brantcooper
Patrick Vlaskovits @pv
![Page 71: Introduccion Lean Startup (Pamplona 18-10-2012)](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022042714/55532814b4c905a7778b5287/html5/thumbnails/71.jpg)
![Page 72: Introduccion Lean Startup (Pamplona 18-10-2012)](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022042714/55532814b4c905a7778b5287/html5/thumbnails/72.jpg)
Libros
![Page 73: Introduccion Lean Startup (Pamplona 18-10-2012)](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022042714/55532814b4c905a7778b5287/html5/thumbnails/73.jpg)
Vale, muy bonito…
¿Y ahora como se puede aplicar todo esto?
Creating startup success 101 by Alex Osterwalder y Steve Blank
http://www.slideshare.net/Alex.Osterwalder/successful-entrepreneurship-5747012
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Un punto de inicio
Supuestos de Negocio Iniciales (ejercicio)
Extraido de http://giffconstable.com
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Creo que mis clientes tienen la necesidad de ______________________________________________________________________
Conciso!!
Necesidad de los clientes (hipótesis)
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Esta necesidad puede ser solucionada con ______________________________________________________________________
Solución (hipótesis)
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Mis clientes iniciales serán _____________ ______________________________________________________________________
Describir a las personas
Clientes (hipótesis)
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El principal valor que el cliente obtendrá de mi servicio será: ______________________ ______________________________________________________________________ El cliente también obtendrá otros beneficios: _________________ y ________________
Propuesta de Valor (hipótesis)
![Page 79: Introduccion Lean Startup (Pamplona 18-10-2012)](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022042714/55532814b4c905a7778b5287/html5/thumbnails/79.jpg)
Obtendré la mayoría de mis clientes a través de ____________________________ y ___________________________________
Marketing (hipótesis)
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Haré dinero _________________________ ___________________________________
Modelo de Negocio (hipótesis)
![Page 81: Introduccion Lean Startup (Pamplona 18-10-2012)](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022042714/55532814b4c905a7778b5287/html5/thumbnails/81.jpg)
Mis principales competidores serán _______ ________________ y _________________ Les ganaré en el mercado debido a _______ ____________ y _____________________
Competencia (hipótesis)
![Page 82: Introduccion Lean Startup (Pamplona 18-10-2012)](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022042714/55532814b4c905a7778b5287/html5/thumbnails/82.jpg)
El mayor riesgo de mi producto es _______ ___________________________________ Lo solucionaré a través de _____________ ___________________________________
Riesgo del producto (hipótesis)
![Page 83: Introduccion Lean Startup (Pamplona 18-10-2012)](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022042714/55532814b4c905a7778b5287/html5/thumbnails/83.jpg)
Qué hipótesis he hecho sobre mi negocio, que en caso que no fuese correcto, podría provocar el fracaso del negocio 1.- _________________________________ 2.- _________________________________ 3.- _________________________________ 4.- _________________________________ 5.- _________________________________
Riesgos Críticos (hipótesis)
![Page 84: Introduccion Lean Startup (Pamplona 18-10-2012)](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022042714/55532814b4c905a7778b5287/html5/thumbnails/84.jpg)
Conclusiones Reducir la basura (pensamiento Lean)
Cosas que los clientes no quieren o no necesitan Cosas que no tienen potencial de negocio
Como reducirla? Validar pronto y a menudo (fail fast, fail often, fail cheap) Obtener la formula adecuada antes de escalar
No solo para startups, para cualquier proyecto innovador “Lean startup” va mas haya de hablar con los clientes, trata sobre la realización de experimentos
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Conclusiones Lean Startup es una forma de gestión La solución NO es el producto El modelo de negocio completo es tu producto