internacionalizaciÓn y expansiÓn de las … · ¿su empresa define un plan de acceso al mercado?...
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INTERNACIONALIZACIÓN Y EXPANSIÓN DE LAS EMPRESAS COLOMBIANAS
Modelos de expansión y multilocalización para el aumento de las exportaciones colombianas
Bucaramanga, 25 de febrero de 2016
Identificación de mercados y oportunidades
El mayor reto que tenemos actualmente es el conocimiento intensivo de los mercados
Posibles competidores
Tamaño del mercado
Canales de distribución
Tendencias de
mercado
Perfil del consumidor
Entorno de negocio
Facilidad de penetración
Modelo de potencialidad por mercado
Modelo de potencialidad sectorial, define los sectores en los cuales las empresas colombianas
tienen potencial de crecer sus exportaciones y llegar a nuevos mercados.
Desagregado por partida
Oportunidades subsector
y país
Libre combinación
producto-país-
departamento
Variables de afinidad,
tamaño y desempeño
Oportunidades en tiempo real
Posibilidad de elegir: Sector País
Arroja los siguientes resultados: País Ciudad Canal Volumen Unidad Nicho
Colombia tiene acceso a más de 45 países y 1.500 millones de consumidores a través de sus Acuerdos Comerciales
Colombia ha logrado tener acceso a más de 1500 millones de consumidores a través de
los Tratados de Libre Comercio
Vigentes
Suscritos
En negociación
Canadá
Estados Unidos
México
Guatemala
Honduras
Nicaragua* Panamá
Venezuela*
El Salvador
Ecuador
Perú
Bolivia
Chile
Brasil
Paraguay
Uruguay
Argentina
Islandia
Noruega Liechtenstein
Suiza Unión
Europea
Israel
Turquía Corea del Sur Japón
Costa Rica
Cuba*
Alianza del Pacífico
Fuente: Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, 2015
Además se encuentran suscritos tratados con Corea del Sur y Costa Rica, y en negociación con Turquía y Japón.
Para aprovechar efectivamente
los tratados de libre comercio,
las empresas colombianas
deben enfocarse en la
producción de bienes y
servicios con valor agregado
Principales exportadores Principales compradores
México
Países Bajos
Perú
Chile
España
Estados Unidos
Nueva Zelandia
Sudáfrica
Israel
Francia
Estados Unidos
Países Bajos
Francia
Japón
Canadá
Reino Unido
Alemania
España
Australia
Suecia
Utilizado en la industria farmacéutica y cosmética, que lo utiliza como materia prima para la elaboración de jabones y cremas, así como por la industria gourmet.
PA Descripción 2010 2014 TCAC
151590 los demás aceites y
grasas vegetales 1.210.727 1.758.795 9,8%
Principales exportadores Principales compradores
Italia
Estados Unidos
Dinamarca
Francia
Países Bajos
Tailandia
Ghana
China
Alemania
España
Francia
Estados Unidos
Países Bajos
Bélgica
Alemania
Suecia
Japón
Corea
Reino Unido
Fuente: trademap, cifras en miles, cálculos ProColombia
Convertir las debilidades y fortalezas en productos
de valor agregado que faciliten su exportación y
lleguen a mercados más especializados
Aguacate
Aceite de aguacate
0,02%
0,01%
0,02%
0,01%
0,13%
0,20%
0,04%
0,02% 0,02%
0,02%
0,15%
0,25%
0,00%
0,05%
0,10%
0,15%
0,20%
0,25%
0,30%
Cacao en grano Pasta de cacao Aceite de cacao Cacao en polvo Chocolatería Total cadena
2008 2013
Importancia de la cadena de valor en el comercio mundial
% participación
Fuente: wits, cálculos ProColombia, metodología ONUDI
Adecuación de la oferta a las necesidades del mercado internacional para insertarnos en
los eslabones en los cuales somos más competitivos
Cacao en grano
Pasta de cacao
Aceite de cacao
Cacao en polvo
Chocolate
Para aprovechar estas oportunidades, las empresas aún tienen retos por superar
En una encuesta hecha a 364 empresas
alrededor del mundo, se encontró:
Empresas realmente listas para hacerlo
Aspiraciones de internacionalizarse 72%
49%
Principales retos de las empresas:
Capacidad de aprender y
ser ágil
Capacidad de liderazgo y
gobernanza
Capacidad de negocio
Capacidad de alineamiento
organizacional y de
ejecución
Adaptación y entendimiento
de los mercados
Desde los altos niveles de la
empresa: agenda y
prioridades globales
Cadenas de distribución y
habilidad para llegar al
mercado
Procesos organizaciones
internos adaptables a la
agenda global de la
empresa
¿Cómo superar estos retos?
Capacidad de negocio
- Inversión
- Experiencia mercado
- Conocimiento mercado
- Talento local
Capacidad de liderazgo y gobernanza
- Actuar como una sola
compañía.
- Adaptabilidad
- Velocidad
- Posibilidad de autorid
ad en mercados locales
La casa matriz debe aumentar
su exposición a otros mercados
Visitas y reuniones a clientes
internacionales
Agencias de gobierno
Equipo de trabajo internacional
Estrategias y
modelos de negocio
para el aumento de
exportaciones
Cada mercado se debe analizar, entender y abordar de manera diferente
Antes de iniciar un proceso de internacionalización
1.¿Su empresa decidió internacionalizarse como resultado de la estrategia y del potencial identificado?
2.¿Su empresa tiene clara la capacidad productiva y la estructura de costos?
3.¿Su empresa tiene claras las ventajas competitivas en mercados nacionales/internacionales?
4. ¿Su empresa identifica y analiza los mercados, así como los principales clientes?
5. ¿Su empresa define un plan de acceso al mercado? Recuperado de Portafolio, entrevista Martín Gustavo Ibarra, 2012, Procolombia, 2015
Modelos de negocio utilizados por las empresas en sus procesos de internacionalización
Encadenamientos productivos
Centros de distribución compartidos
Apertura de oficinas de representación
Centros de distribución
Aumento de las exportaciones
Aumento de exportaciones por medio de la multilocalización
El caso de México
Incremento de 66% en el
periodo 2010-2014 en el
valor de sus exportaciones
a México después de la
internacionalización a través
de tiendas comerciales
Los compradores buscan
comprar local y evitar los
intermediarios.
Las grandes cadenas de
retail no realizan
importaciones, compran
local
Los compradores valoran
un servicio post venta
- Competitividad
- Márgenes de
ganancia
- Posicionamiento de
marca
- Reducción de costos
•País/ sector en los que América
Latina invierte en el mundo
•Número de proyectos, capital
invertido y empleos generados
Variables de FDI
•Importaciones del país en cada
sector identificado.
•Expotaciones del país en cada
sector identificado.
Variables de comercio exterior
•Doing Business
•Descripción de la oportunidad
de acuerdo a estudios del
mercado
.
Variables de validación
La estrategia se complementa con un modelo estadístico para identificar oportunidades para la
expansión de las empresas colombianas en el exterior, a través de la siguiente sinergia:
Servicios de ProColombia para el apoyo a la
internacionalización de la empresa colombiana
Servicios sin costo
Confidencialidad en el proceso
Costos de instalación
“No nos atrevemos a muchas cosas porque son difíciles,
pero son difíciles porque no nos atrevemos a hacerlas”
(Seneca).
Atrevámonos a trabajar juntos para impulsar el desarrollo de nuestro país, a estar siempre a la vanguardia, a crecer y a consolidar la paz en Colombia.