integrantes: carlos paredes sofía gallegos shirley shiguay renato miranda
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Alicorp AlaCena
Integrantes:Carlos ParedesSofía Gallegos
Shirley ShiguayRenato Miranda
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Oferta de Valor
• Empresa de consumo más grande del Perú
• Fundada en 1956• Sede central en el
Callao
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Análisis de la Fuerzas de Porter
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¿A qué nuevo segmento se debería dirigir?
Segmentación
Geográfica:Todo el PerúDemográfica:Edad: 18 a 25 añosGénero: Masculino / femeninoNSE: A/BPsicográfica:Afortunados / modernas / progresistasConductuales:Tasa de utilización: DiariaFidelidad de la marca: AltaUso del producto: Consumo alimenticio
Geográfica:Todo el PerúDemográfica:Edad: 18 a 45 añosGénero: Masculino / femeninoNSE: A/B/CPsicográfica:Afortunados / modernas / progresistas / adaptados / coservadorasConductuales:Tasa de utilización: DiariaFidelidad de la marca: AltaUso del producto: Consumo alimenticio
Original Nueva
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¿Cómo es el comportamiento de compra
de este segmento?
¿Cómo es el proceso de decisión de compra?
¿Cómo se puede intervenir en cada paso del proceso?
Comportamiento del Consumidor
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Marketing Mix• Precio• Producto• Plaza• Promoción
Factores del Comportamiento• Cultural• Social• Personales• Psicológicas
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Proceso de Decisión de Compra• Problema• Información• Alternativas• Decisión• Post-compra
Como se intervendría en cada caso del proceso
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Posicionamiento
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2016:
4,200,000 2017:
4,300,000 2018:
4,450,000
Proyección de Ventas
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Marketing Funnel
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Lanzamiento de Nuevos Mercados
•Haiti• Chile• Bolivia• ETC
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Internacionalización
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Responsabilidad Honestidad y Veracidad Transparencia Informativa
Marketing Etico