BUEN AVANCE, BUENA DIAGRAMACION Y ORGANIZACIÓN DE IDEAS…. FALTA CENTRARSE MAS HACIA AFURA, SE CONCENTRAN DEMASIADO EN SU PRODUCTO… A NO PERDER EL PASO

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INTEGRANTE 1.-María Laura Cerna

2.- Madeleine Núñez

3.-Carmen González

4.- Liliana Gamarra .

GRUPO N°4

INDICEI.-Introducción

II.-Resumen Ejecutivo

III.-Análisis de la Situación

IV.-Determinación de Objetivos

V.-Elaboración y Selección de Estrategias

VI.-Plan de Acción

VII.-Establecimiento de presupuesto

VIII.-Métodos de Control

IX.- Plan de Contingencia

X.- Conclusiones y Recomendaciones

XI.- Bibliografía

XII.- Anexos

I.- Introducción En el mercado existe una línea

profesional llamada PREMIUN PROFESIONAL que esta dirigida a Salones de Belleza, la cual tiene cinco años en el mercado, lo que se busca es renovar la Marca y actualizar la línea profesional ,con las nuevas exigencias, nuevas fórmulas que nos permitirá tener mejor acabado profesional para así cumplir las expectativas de los estilistas . En la actualidad existen 9,000 salones de belleza de los cuales 1,000 son formales y este grupo es nuestro publico objetivo, para lograr posicionarnos como Marca.

II.-Resumen Ejecutivo - Los Medios que emplearemos son

las revistas COSMOPOLITAN, VANIDADES y COSAS estos medios cubrirán nuestros eventos.

- Se realizara accesorios de merchandising que se entregaran en el los eventos Primavera-verano ,Otoño-inverno

- Capacitar a los estilistas y clientes nuevos, en nuestra Escuela CAETEC.

PREFERIRIA QUE REALICEN ESTE PUNTO AL FINAL DEL TRABAJO…. OJO CON LAS

SOLUCIONES PRE-ESTABLECIDAS

III.-Análisis de la Situación Hace cinco años se lanzo al mercado la

marca Placenta Life y Premium Profesional , y no tubo buena orientación de parte de la fuerza de ventas y se masifico el producto ,es por esto que se ha pensado renovar y actualizar la marca Premium Profesional que estará orientada exclusivamente para salones de Belleza.

ANALISIS DE LA SITUACION ES EL TITULO DE TODOS

LOS PUNTOS III

III.1.- MISION Hacer que la marca sea usada por el

cien por ciento de estilistas del país y traspasar fronteras.

LA MISION ES MAS PROFUNDA Y RESPONDE A LA PREGUNTA :

¿PARA QUE EXISTE ESTO?, CUAL ES SU FIN MAS ALTO???, DE ESA

FORMA ESPERO LLEGAR A MI VISION QUE ES MI OBJETIVO MAS

ALTO

III.-VISION Hacer que la marca PREMIUN

PROFESIONAL sea sinónimo de BELLEZA EN EL CABELLO.

III.-ANALISIS HISTORICO Inicialmente la maraca Premium

Profesional comenzó con tintes de 75 gr. ,posteriormente se saco un producto de acabado (silicona en gotas-frasco vidrio 40ml)luego tuvimos el polvo decolorante 500gr,después contamos con los activadores, luego fueron los champús y acondicionadores es para cabellos rojos ,también salieron los gel de apariencia húmeda y crema alisadora ,luego se descontinuo la silicona en gotas de 40ml en la presentación de PET ,adicionalmente salio el brillo en spray x 150ml.

HABLEN DEL SECTOR…. QUE PRODUCTOS SE HAN MANEJADO, COMO HA IDO

CAMBIANDO LOS PRODUCTOS A

DISPONIBILIDAD DE CLIENTES.

También se lanzaron al mercado Champú y acondicionador de Queratina de 200ml y de 1litro,tratamiento de queratina luego se descontinuo el brillo de 150ml a la cantidad de 100ml.

Estos son todos los productos de la línea PREMIUM PROFESIONAL.

III.4.-ANALISIS CAUSAL

La marca Premium Profesional se lanzo al mercado inicialmente tuvo una gran acogida por ser un producto exclusivo para salones., pero la fuerza de venta no oriento este producto a su publico objetivo , ya que hicieron que se venda masivamente a bazares y locales inapropiados .

PORQUE?, LLEGUEN AL POKE DE LA ACCION…..

APARTE DE ESTO DEBEN HABER MUCHAS MAS ACCIONES BUENAS Y

MALAS QUE SE HICIERON….

III.5.-ANALISIS DEL COMPORTAMIENRO DE LA FUERZA DE VENTAS

Hoy se cuenta con una fuerza de ventas de 36 vendedores solo para Lima, con 2 supervisores y 4 coordinadores, en provincias se cuenta con una fuerza de ventas de 17 vendedores con un supervisor.

Los vendedores cuentan con un sueldo básico mas comisiones por monto total de ventas , hay incentivos de pago en efectivo para el 1er ,2do y 3er lugar en ventas.

También cuentan con el pago de movilidad. El control que tienen diariamente es a través

de reporte de ventas que pasan terminada la tarde por el sistema WAP (sistema para pasar los pedidos ) que esta incorporado al teléfono asignado a cada vendedor que también cuenta con radio ilimitada y GPS .

III.6.- ESTUDIO DE MERCADO

Contamos con 1000 clientes principales.

El análisis de mercado lo realizaremos a través de las encuestas de todo los distritos para conocer sus preferencias y poder llegar a un mayor número.

XII.-ANEXO ENCUESTA 1.-¿Cuál crees que es el gramaje adecuado que se necesita en

una tinturación? -60 gr. 80gr. -75 gr. 100gr. 2.-¿Cuáles son los tonos mas usados en otras marcas? 3.-¿Qué opinas del Stayling Gel ( gel de apariencia húmeda) te

parece un buen producto? -Bueno Malo -Regular Otros

ANTES DE HACER NADA…. DEBEN CONSTRUIR LOS

OBJETIVOS DE LA ENVESTIGACION…. ES DECIR, DEFINIR CON

CLARIDAD ¿Qué COSA QUE NO SABEN DESEAN SABER

Y PARA QUE??

4.- ¿Qué opinas de la silicona en Gotas ? - Bueno - Malo - Regular - Otros 5.-¿Qué opinas del Brillo en Spray? - Bueno - Malo - Regular - Otros 6.-¿Qué opinas del Champú y Acondicionador de Queratina? - Bueno - Malo - Regular - Otros 7.- ¿Qué opinas del Polvo Decolorante? - Bueno - Malo - Regular - Otros 8.- ¿Qué producto crees tu que te gustaría se creara para cubrir

las necesidades de los salones de belleza?