WSI - We Simplify the Internet

October2014-Spanish.html[14/10/2014 02:50:12 p. m.]

CONNECTSE CON WSI:

SU INFORME MENSUAL SOBRE LAS MÁS RECIENTES TENDENCIAS DE MARKETING DE INTERNET

EN ESTE NÚMERO: • Más Información = Ciclo de Compra más Prolongado • Cómo Puede el Remarketing Hacer la Diferencia

Octubre de 2014

Versión Web | Versión para Móvil

Más Información = Ciclo de Compra más ProlongadoLa Extinción de la Compra de un solo Paso

VIDEO WSI: CUATRO BUENAS RAZONES PARA CONSIDERAR EL

REMARKETING

De acuerdo con un estudio realizado por Google, el 47% de los ingresos generados en los Estado Unidos proviene de compras realizadas en más de un día. Esta misma investigación concluye que el 65% del ingreso total proviene de compras realizadas en más de un paso. Hace poco, Expedia reveló que los consumidores hacen hasta 38 visitas a sitios de viajes antes de reservar. ¿Ve cuál es la tendencia.

¿Qué significan estos datos? Para los principiantes, indican que los consumidores están tomando menos decisiones de compra por impulso, sobre todo en línea. Con la cantidad de información disponible en el mundo digital, la búsqueda es una parte importante en la mayoría de los procesos de compra. Si su estrategia de marketing digital se basa en un embudo de venta que no involucra distintas interacciones digitales, usted se está equivocando (y lo decimos con la mejor de las intenciones).

Piense en la última vez que compró un producto o servicio. Pensemos en algo sencillo, como un sistema de video juego en línea de siguiente generación. Aun cuando sea usted un fanático de PlayStation o Xbox, siempre hará búsquedas de sistemas antes de tomar la decisión final. ¿Xbox One o PS4? La industria de los video juegos no cree que sus consumidores tomen sus decisiones a la ligera y saben que: revisarán el contenido de Xbox One vs. PS4. Todas ellas son marcas y productos bien conocidos, y los clientes buscan información de terceros y la revisan antes de comprar. Imagine, ¿qué pensarán los compradores cuando deban

Estadísticas de Marketing

Los Compradores Se Dan Cuenta de los Anuncios Reenfocados

•El 58% de los compradores en línea se dan cuenta de los anuncios en línea para productos que han buscado antes •El 30% de los encuestados tuvieron una reacción positiva ante un anuncio reenfocado •Sólo el 11% tuvo una reacción negativa ante dichos anuncios

Haga clic aquí para leer el artículo completo de eMarketer.

En el blog de WSI

Lea algunos de nuestros contenidos de blog más

WSI - We Simplify the Internet

October2014-Spanish.html[14/10/2014 02:50:12 p. m.]

comprar un producto que les es totalmente ajeno?

Una segunda oportunidad para ganarse a los clientesSea cual sea su industria, usted deberá pensar en formas de tener distintas interacciones con sus clientes (en vez de buscar una sola conversión). El remarketing es la manera perfecta de ganarse a los clientes una vez más cuando ya han salido de su sitio.

Digamos que un cliente llega a su página principal y navega su sitio durante cinco minutos. Lee algo de su contenido, verifica sus productos, y luego regresa a Google. Si usted invierte en remarketing, puede dar seguimiento a este cliente y presentarle los banners que le mantengan consciente de su marca. Pareciera un toque sutil, pero cuando el toque se convierte en un empujón, entonces esta acción hace la diferencia entre que este consumidor compre con usted o con su competencia.

Si tres empresas tienen sitios similares que presentan sus productos con contenido de calidad, ¿cómo puede seleccionar el consumidor de cuál comprar? Podría ser por servicio a clientes, referencias o comentarios de clientes. Pero también podría ser un banner de remarketing lo que lleve al cliente de regreso a mi sitio una segunda o tercera vez.

Cómo Puede el Remarketing Hacer la Diferencia Quédese en su Pensamiento para Más Ventas

Aun cuando usted tenga un sitio web maravilloso con excelente diseño, contenido interesante y una excelente experiencia de usuario, es posible que la mayoría de la gente entre y no regrese nunca. Es un hecho fuera de su control. Sin embargo, usted puede incrementar al menos ligeramente el porcentaje de gente que regresa a su sitio, y puede impulsar su tasa de conversión total. El remarketing y los anuncios de display enfocado pueden ayudarle a hacer ambas cosas de la siguiente forma:

Manténgase en Contacto: puesto que la mayoría de los consumidores tienen interacciones múltiples con una marca antes de comprar, usted debe estar en contacto con su audiencia. El remarketing le permite sostener una conversación continua con clientes potencialmente interesados, que le permita mantenerse conectado mientras llevan a cabo su búsqueda. Esto contribuye en forma importante a persuadirlos de regresar a usted para la compra final.Incremente Conversiones: el ser capaz de ofrecer anuncios para sus clientes en el momento adecuado puede incrementar significativamente la tasa de conversión de su sitio web. El remarketing le da información para identificar cosas que evitan las ventas, para después transmitir mensajes que ayuden a sus clientes a sobrepasar las barreras percibidas que evitan la compra. El hacer esto mientras los consumidores están en su fase de compra es una herramienta poderosa y efectiva.Obtenga Más por Menos: la publicidad por display es uno de los métodos económicos que usted tiene para apoyar su mensaje de marketing digital más allá de su sitio y mejorar el reconocimiento de marca. ¡El remarketing usando modelos pagados (por click o por

recientes

• Sesión de Webinar: Cinco Maneras en que Display, Anuncios de Facebook y Remarketing Abrirán Nuevas Fuentes de Ingreso • [INFOGRÁFICOH] "Mostrar a su Cliente Cuánto lo Ama"• Humanizar los Medios Sociales y la Gestión de Compartición de Relaciones

PREGÚNTELE A WSI

Reciba más información de los expertos de WSI

Pregunta: Si un cliente visita mi sitio y se da cuenta de que estoy rastreándolo por Internet, ¿no se molestará y tendrá menos deseos de comprar en mi sitio?

Respuesta: Buena pregunta. La respuesta es: Si el remarketing se hace correctamente, esperemos que no.

No olvide que está enfocándose a gente que ha mostrado interés en sus productos o servicios. Para el visitante, el proceso no es intrusivo. Se coloca un pequeño fragmento de código en su sitio web, y esto monitorea el comportamiento de sus visitantes. Esta información se usa para aplicar anuncios relevantes a los usuarios mientras recorren sus sitios favoritos en la web. Las campañas de remarketing también le permiten establecer parámetros. Por ejemplo, usted no aplica el anuncio a un visitante que se quedó sólo 3 segundos antes de salir. Y definitivamente no mostrará el anuncio a un cliente ya cubierto porque sería molesto.

Una vez más, la audiencia meta de las campañas de remarketing es un grupo de individuos que han cumplido ciertos requisitos que indican interés en su marca. Los anuncios son el empujón para regresar en su dirección; esto le da más oportunidad de convencerlos de que compren con usted.

Para más información sobre publicidad por display y remarketing, póngase en contacto con su asesor WSI local ahora mismo!

WSI - We Simplify the Internet

October2014-Spanish.html[14/10/2014 02:50:12 p. m.]

impresión) le da una exposición mejor que otros métodos de publicidad, y a un menor costo!

Sólo hemos explorado la superficie de lo que la publicidad por display y el remarketing pueden hacer por su negocio. Para más información sobre cómo aprovechar el remarketing enfocado o cómo comenzar la integración de una campaña avanzada de publicidad por display, ¡póngase en contacto con un Asesor WSI hoy!

Esta edición del Inside Edge ha sido traída a usted gracias a WSI Copyright © 2014 WSI - We Simplify the Internet