informe-markestrated (1)

7/25/2019 INFORME-MARKESTRATED (1)

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INTRODUCCION

Markestrated es un simulador de negocios que permite a nosotros como

estudiantes universitarios poder obtener la habilidad, para la correcta toma de

decisiones de una empresa que nos servir en nuestro futuro profesional

evaluando as varias alternativas de decisin con respecto a lo que el mercado

desea.

A travs de este simulador de negocios, se implementan estrategias de mercado y

publicidad mediante el uso de una estrategia bsica, en la cual se podr

manifestar un crecimiento acelerado en cada decisin.

inco equipos compiten en MA!"#$%!A%#& partiendo de una posicin diferente

pero similar en potencial. ada empresa dispone inicialmente de dos productos

pero puede lan'ar tres ms o modificar los actuales. #l mercado est organi'ado

en cinco segmentos pero pronto aparece un mercado totalmente nuevo gracias a

una nueva tecnologa. ada empresa se enfrenta desde el principio a un mano(o

completo de opciones) puede escoger ampliar su portafolio hasta cinco productos,

contraerlo, ingresar con un nuevo producto al mercado actual, o e*pandirse hacia

el nuevo mercado.

+ara la toma de decisiones debe revisarse la historia de la empresa y hasta -

estudios de investigacin de mercados que incluyen desde conocimiento e

intencin de compra hasta mapas perceptuales y simulaciones e*perimentales.

as decisiones cubren las reas de &ireccin de +roducto, /erencia de 0entas,

+oltica de 1nvestigacin y &esarrollo de +roductos, e 1nvestigacin de Mercados.


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LABORATORIO DE NEGOCIOS - MARKESTRATED

CAPITULOI

1


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1. DEFINICION DEL MARKESTRATED.

+ermite la prctica y la evaluacin de conceptos de estrategia del

marketing sobre una empresa dedicada a producir sonites y vodites.

a me'cla de marketing, polticas del producto de distribucin, precio,

publicidad y fuer'a de ventas son medios para implantar una estrategia

de marketing global en Markestrated, as como en la realidad .

2. BENEFICIOS DEL MARKESTRATED.

+erspectiva a largo pla'o.

2nfasis en segmentacin y estrategia.

Aplicacin del concepto de posicionamiento.

/erencia de una lnea completa o simple de productos.

laridad en la distincin entre atributos fsicos de productos y

caractersticas perceptuales.

3. ESTRATEGIA DE LA FIRMA.

a estrategia que nosotros utili'amos est basada en la descripcin

general del manual, principalmente en la capacidad de poder copar

todos los segmentos del mercado y poder lograr vender un gran

porcenta(e de ventas, tambin atender todos los aspectos que se

mencionan sobre polticas de distribucin, precio, publicidad, fuer'a de

ventas y canales de distribucin.

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Ventas y Pr!"##$%n:de acuerdo a la tendencia y proyeccin de los

segmentos de cada producto.

Ps$#$na&$ent' de acuerdo a la tendencia de las escalas

perceptuales de potencia, valor y dise3o de los segmentos y de loscompetidores, por medio del monitoreo de los cambios en las

coordenadas perceptuales. +osicionarse en los segmentos ms

atractivos del mercado sonite.

In(est$)a#$%n y Desarr**: +roductos con caractersticas que

coincidieran con las escalas perceptuales ideales del segmento

ob(etivo.

Pre#$s' &e acuerdo al valor ideal del segmento en que se

encontraba el producto y tambin seg4n los precios de los

competidores cercanos.

P"+*$#$!a!'&epende por cada producto) a etapa del ciclo de vida

5nuevos y marcas establecidas6, a mayor n4mero de competidores

mayor publicidad y, la participacin del mercado) 5Alta participacin

solo mantener con un 7 de las ventas y crear participacin mayor

gasto publicitario6.

F"er,a !e (entas' #strategia defensiva, austera en periodos de ba(o

presupuesto y refor'ar los canales cuyo e*perimento de fuer'a de

ventas tiene un incremento significativo de la participacin del

producto.

-. OBETIVOS DE LA FIRMA.

ograr una alta participacin de mercado para cada uno de nuestrosproductos.

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ograr que nuestro crecimiento a lo largo de simulador siempre seapositivo.

1dentificar los segmentos especficos para cada uno de nuestrosproductos.

onseguir que nuestros ingresos, contribucin bruta y contribucin netade marketing siempre incrementen con respectos a los periodosanteriores

/. ORGANI0ACIN DEL EUIPO

. ACIERTOS 4 ERRORES DE LA FIRMA.

ERROPRES'

rear un producto con atributos de ba(a calidad, y este terminecompitiendo con uno de nuestros productos en un mismo segmento.

a creacin de nuestro producto vodite no fue aprobado por el centro dedesarrollo y 1nvestigacin, debido a la ba(a inversin que se reali'.

8o contratamos suficiente personal para poder vender toda nuestra

produccin en el primer periodo.

8uestra marca $9:1, no se logr vender toda las unidades que sehaban producidos, debido a la ba(a calidad del producto y al pocoporcenta(e de inversin en publicidad.

+or lo tanto al no vender todas las unidades producidas nos genercosto de almacena(e.

8uestra firma decidi no producir en la marca $9:1, ya que no secontaba con el presupuesto suficiente para producir y si en todo caso se

llegaba a producir no se hubiera cubierto los presupuestos depublicidad.

ACIERTOS:

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#n nuestro producto $9%# fue el que ms se vendi, porque tenaatributos de alta calidad.

8o producimos $9:1 en el periodo ; porque tenamos suficientesunidades en stock.

$e reali'aron cuatros nuevos proyectos, los cuales fueron)

#l proyecto $9


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CAPITULO II

RESULTADOS MARKESTRATED

6


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DECISIN 1'

Para *a !e#$s$%n 1, nuestro equipo de traba(o decidi de la siguiente manera)

omo somos la firma -, nuestras marcas fueron $9:1 = $9%# y entonces paraconocer sus caractersticas y costos, nos dirigimos al Manual MA!"#$%!A%#&,donde encontramos el siguiente cuadro)

MARCAS'

PESO DISE5O VOLUMEN FREC. MA6 POTENCIA COSTO

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SU6I > ? -> @- @> >

SUTE - B ;> @> > -

COSTO'

a marca SU6Ipresenta un costo C>.>> y la marca SUTEpresenta uncosto de C-.>>

SEGMENTO'

8uestras marcas estn dirigidas en los siguientes segmentos, para SU6I elsegmento @ Dos solterosE y para SUTEel segmento ?) Dos profesionalesE

PLANIFICACIN DE LA PRODUCCIN'

+ara la planificacin de produccin de la marca $9:1, fue de ->,>>>unidades, ya que era nuestra marca de menor costo y por eso dirigimosnuestra mayor produccin aqu.

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+ara la planificacin de produccin de la marca $9%#, fue de >>,>>>unidades, ya que era nuestra marca de mayor costo, y queramos ver comose desenvolva en el mercado para poder invertir luego en esta marca.

PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD'

+ara el presupuesto de publicidad, se consider el ;7 del total de lasventas planificadas.

+ara la marca $9:1, se consider un presupuesto de CF>>,>>>.>>

+ara la marca $9%#, se consider un presupuesto de C, >B>,>>>.>>.

ESTUDIOS PUBLICITARIOS'

#n los estudios publicitarios se consider un porcenta(e del -7.

PRECIO ACONSEABLE'

+ara la marca $9:1, se estim un precio de C->

+ara la marca $9%#, se estim un precio de C@B-

DISTRIBUCIN'

a distribucin se reali' por los tres canales. +ara el canal , soloseleccionamos > vendedores, ya que es un canal, de tiendasespeciali'adas para aquellas personas que tienen alto conocimiento acercadel producto. #s por ello tomamos la decisin de seleccionar msvendedores al anal @ y ?, as tiendas especiali'adas en sonido y tiendaspor departamento respectivamente.

ESTUDIOS DE MERCADO'

#stos son los estudios que mandamos a hacer)

#studios ) #ncuestas a los consumidores, permiten un conocimiento de lademanda en cuanto a recordacin espontnea de marca, intencin decompra de una determinada marca por segmento y preferencia de canales,todo esto por segmentos y en proporciones del total

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#studios ?) +anel de distribuidores G. #stos estudios indican para cadamarca $H81%# la participacin de mercado en cada uno de los canales dedistribucin, en base a las unidades vendidas.

#studios ;) #scalas semnticas G #stos estudios estn basados obre un

cuestionario de escalas de diferencial semntico aplicado a B>> individuos.

#studio @) #stimacin de los gastos totales publicitarios de la competencia.as estimaciones totales delos gastos publicitarios de cada marcacompetidora estn dadas por una sociedad de estudios de mercado.

RESULTADO 1

10

RESULTADOS DEL PERIODO1

MARCAS

SU6I SUTE+!H&91H8 B>,>>> F>,;I

981&A$ 0#8&1&A$ @@,>-B F>,;I180#8%A!1H ?,F;; >

+!#1H J18A @@- ;>+!#1H +!HM#&1H ?I @F?H$%H %!A8$ B;

INGRESOS ?>; --@-

H$%H +!H&$. 0#8&1&H$ BFF ?@;F

H$%H 180#8%A!1H$ B-- >+9> ?->>

180#$%1/A1H8

$A!!HH >J9#!KA 0#8%A$ G;>180#$%1/A1H8

M#!A&H$ >

CONTRIBUCION NETA 17323


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#n el resultado podemos observar que nuestra produccin es la marca $9:1 fuede B>,>>> unidades y solo se vendi @@,>-B , quedando en inventario o stock

?,F;; #n cambio para la marca $9%# su produccin fue de F>,;I unidades ylogr vender todo. os ingresos de las marcas fueron, para $9:1 de C?,>;.>> ypara $9%# de C--,@-.>>. $e obtuvo una contribucin neta de CF, ?@?.>>

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DECISIN 2



+ara la planificacin de produccin de la marca $9:1, fue de -,>>>unidades, en este caso se decidi disminuir la produccin porque a4n

quedaban productos en el inventario de esta marca.

+ara la planificacin de produccin de la marca $9%#, fue de @>>,>>>unidades, porque la produccin anterior se vendi todo y decidimosaumentar nuestro nivel de produccin.


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+ara el presupuesto de publicidad, se consider el ;7 del total de lasventas planificadas.+ara la marca $9:1, se consider un presupuesto de C;->,>>>.>>

+ara la marca $9%#, se consider un presupuesto de C@, @>,>>>.>>.



PRECIO ACONSEABLE'

+ara la marca $9:1, se estim un precio de C@@-

+ara la marca $9%#, se estim un precio de C;>

$e decidi aumentar los precios para los productos porque en el informeque nos lleg por la decisin anterior observamos que los productos sevendieron a estos precios y no a los precios que nosotros pusimos en ladecisin .

DISTRIBUCIN'

a distribucin se reali' por los tres canales. +ara el canal , soloseleccionamos B vendedores, ya que es un canal, de tiendasespeciali'adas para aquellas personas que tienen alto conocimiento acerca

del producto. #s por ello tomamos la decisin de seleccionar msvendedores al anal @ y ?, as tiendas especiali'adas en sonido y tiendaspor departamento respectivamente. #sta decisin sobre la distribucin delos empleados fue transcrita del informe obtenido de la decisin pasada.

INVESTIGACIN 4 DESARROLLO'&ecidimos crear un nuevo proyecto D+$9,>>>.>>.+osee caractersticas similares al producto $9:1.



#studios ) #ncuestas a los consumidores. +ermiten un conocimiento de lademanda en cuanto a recordacin espontnea de marca


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#studios ;) #scalas semnticas G #stos estudios estn basados obre uncuestionario de escalas de diferencial semntico aplicado a B>> individuos.

#studio @) #stimacin de los gastos totales publicitarios de la competencia.as estimaciones totales delos gastos publicitarios de cada marca

competidora estn dadas por una sociedad de estudios de mercado.

RESULTADOS 2

En estos resultados la produccin de $9:1, fue de B>,>>> unidades y slofueron vendidas @B,FF, quedando en stock >,;-. #n cambios para lamarca $9%# se hi'o una produccin de @;>,>>> unidades, vendiendo todasestas.

os ingresos para $9:1 fueron de C?,B.>> y para $9%# de C >,@F@.>>

a contribucin neta es de C?,?B?.>>

DECISIN 3


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+ara la planificacin de produccin de la marca $9:1, fue de >>,>>>unidades, en este caso se decidi disminuir la produccin porque a4nquedaban productos en el inventario de esta marca.

+ara la planificacin de produccin de la marca $9%#, fue de ?>>,>>>

unidades, porque la produccin anterior se vendi todo y decidimosaumentar nuestro nivel de produccin.

+ara la planificacin de produccin de la marca $9>,>>>unidades, en este caso por ser un nuevo producto.


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+ara el presupuesto de publicidad, se consider el -7 del total de lasventas planificadas.

+ara la marca $9:1, se consider un presupuesto de C;->,>>>.>>+ara la marca $9%#, se consider un presupuesto de C@, @>,>>>.>>.+ara la marca $9,>>>.>>.



PRECIO ACONSEABLE'

+ara la marca $9:1, se estim un precio de C@@-

+ara la marca $9%#, se estim un precio de C;>

$e decidi mantener el precio de la decisin anterior observamos que losproductos se vendieron a estos precios.

+ara la marca $9.

OBETIVOS PERCEPTUALES'

os ob(etivos perceptuales para la decisin ? fueron las siguientes)

OBETIVOS PERCEPTUALES

SU6I > G

SUTE B @>

#n la marca $9:1 en los ob(etivos perceptuales colocamos > y G para poderacrcalo al segmento @ 5los solteros6.

Asimismo en la marca $9%# fue B y @> para poder llegar al segmento ? 5losprofesionales6.

DISTRIBUCIN'

a distribucin se reali' por los tres canales. +ara el canal , soloseleccionamos @> vendedores, ya que es un canal, de tiendas


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especiali'adas para aquellas personas que tienen alto conocimiento acercadel producto. #s por ello tomamos la decisin de seleccionar msvendedores al anal @ y ?, as tiendas especiali'adas en sonido y tiendaspor departamento respectivamente. #sta decisin sobre la distribucin delos empleados fue transcrita del informe obtenido de la decisin pasada.

INVESTIGACIN 4 DESARROLLO'

$9%#, es la marca que se vende ms, posee buena calidad. #st muycerca del segmento ? 5los profesionales6. #ntonces se piensa crear unproyecto de D!educcin de costosE ya que el costo de $9%# es de C-, lareduccin seria de CB- y el nuevo proyecto es +$9%9.

$9:1, #s la marca que menos se vende, se pretende me(orar la calidad delproducto. #ntonces se crea un proyecto +$9MA para me(orar algunas de

las caractersticas de $9:1.



#studios ) #ncuestas a los consumidores. #studios reali'ados sobremuestras de I>> personas, permiten un conocimiento de la demanda encuanto a recordacin espontnea de marca, intencin de compra de una

determinada marca por segmento y preferencia de canales, todo esto porsegmentos y en proporciones del total

#studios ?) +anel de distribuidores. #stos estudios indican para cada marca$H81%# la participacin de mercado en cada uno de los canales dedistribucin, en base a las unidades vendidas. as ventas totales en cadacanal estn tambin indicadas en miles de unidades.

#studios ;) #scalas semnticas G #stos estudios estn basados obre uncuestionario de escalas de diferencial semntico aplicado a B>> individuos.


RESULTADO 3


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En estos resultados la produccin de $9:1, fue de I>,>>> unidades y slo fueronvendidas @B,B;I, quedando en stock >B,>F. #n cambios para la marca $9%# sehi'o una produccin de ?I,>>> unidades, vendiendo todas estas. Asimismo parala marca $9


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+ara la planificacin de produccin de la marca $9:1, fue de >, debido aque en nuestro stock tenamos B,>>> unidades y por eso todavaproduciramos para el pr*imo periodo.

+ara la planificacin de produccin de la marca $9%#, fue de ;->,>>>unidades ya que es la marca que ms vendemos, as tambin enviamos elproyecto +$9%9, 5reduccin de costos6, el cual reduciramos nuestro costo

en -7 obtenido de esta manera mayor 9tilidad

+ara la planificacin de produccin de la marca $9>, >>>unidades, era un producto nuevo y queramos saber cmo se involucrabaen el mercado.



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+ara la marca $9:1, se consider un presupuesto de CB>>,>>>.>>+ara la marca $9%#, se consider un presupuesto de CF, >>>,>>>.>>.

+ara la marca $9>,>>>.>>ESTUDIOS PUBLICITARIOS'


PRECIO ACONSEABLE'

+ara la marca $9:1, se estim un precio de C@@-+ara la marca $9%#, se estim un precio de C->>+ara la marca $9

OBETIVOS PERCEPTUALES'

os ob(etivos perceptuales para la decisin ; fueron las siguientes)

H B

$9%# @ G@

$9 y B para poderacrcalo al segmento ; 5los de altos ingresos6.

Asimismo en la marca $9%# fue @ y G@ para poder llegar al segmento ? 5losprofesionales6.

#n la marca $9 vendedores del periodo anterior debido a que en este canal sevende muy poco nuestra marca.


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os canales @ y ?, es donde incorporamos a nuevos traba(adores, @@ y vendedores respectivamente. &ebido a que nuestra produccin sera mayory adems nuestra marca se venda ms en estos canales

INVESTIGACIN 4 DESARROLLO'&ecidimos crear dos nuevos proyectos, el primero denominado D+$9>>.>>. Asmismo se plante crear un 0H&1%# denominado D+09&AE, de esta maneraingresar a un mercado donde no tendramos competencia y obtenermayores utilidades. +ara este proyecto se invirti C@, >>>,>>>.



#studios ), permiten un conocimiento de la demanda en cuanto arecordacin espontnea de marca, intencin de compra de unadeterminada marca por segmento y preferencia de canales, todo esto porsegmentos y en proporciones del total.

#studios @) +anel de onsumidores. #stos estudios dan la participacin demercado de marcas para cada uno de los segmentos, en base a lasunidades vendidas. as ventas totales en cada segmento estn igualmenteindicadas en miles de unidades.


RESULTADO -


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En

estos resultados la produccin de $9:1, fue de > unidades, en este periodo noproducimos ya que queramos vender lo que quedaba en stock, entoncesvendimos C ?;,I>, quedando aun en stock @B,@F>. #n cambios para la marca

$9%# se hi'o una produccin de ;;,B-B.>> unidades, vendiendo todas estas.Asimismo para la marca $9


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Para *a !e#$s$%n /, nuestro equipo de traba(o decidi de la siguiente manera)


+ara la planificacin de produccin de la marca $9:1, fue de >>,>>>unidades y adems mandamos con(untamente el proyecto +$9MA, que erapara me(orar la calidad del producto, debido a que en nuestro stock

tenamos B,>>> unidades y por eso todava produciramos para elpr*imo periodo.

+ara la planificacin de produccin de la marca $9%#, fue de ->>,>>>unidades ya que es la marca que ms vendemos, as tambin enviamos elproyecto +$9%9, 5reduccin de costos6, el cual reduciramos nuestro costoen -7 obtenido de esta manera mayor 9tilidad


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+ara la planificacin de produccin de la marca $9>, >>>unidades, asimismo enviamos el proyecto +$9


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DISTRIBUCIN'

a distribucin se reali' de la siguiente manera. +ara el canal , seincorpor a - traba(adores, para de esta manera poder aumentar la fuer'ade ventas.

#n los canales @ y ?, tambin incorporamos nuevos traba(adores @> y >vendedores. &ebido a que nuestra produccin sera a4n mayor que en elperiodo anterior y adems nuestra marca se venda ms en estos canales.



#studios ), permiten un conocimiento de la demanda en cuanto arecordacin espontnea de marca, intencin de compra de unadeterminada marca por segmento .

#studios @) +anel de onsumidores. #stos estudios dan la participacin demercado de marcas para cada uno de los segmentos, en base a lasunidades vendidas. as ventas totales en cada segmento estn igualmenteindicadas en miles de unidades.

#studios ?) +anel de distribuidores G. #stos estudios indican para cadamarca $H81%# la participacin de mercado en cada uno de los canales dedistribucin, en base a las unidades vendidas

#studios ; y >) #scalas semnticas G #stos estudios estn basados obreun cuestionario de escalas de diferencial semntico aplicado a B>>individuos.

RESULTADOS /

RESULTADOS DEL PERIODO/

MARCAS

SU6I SUTE SUBE+!H&91H8 F,BF ;>>,>>> @>,>>>


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981&A$ 0#8&1&A$ F,BF ?;?,@ @>,>>>180#8%A!1H > -BI? >

+!#1H J18A @F? ->> @?;

+!#1H +!HM#&1H I> ?>I ;?

H$%H %!A8$ @F F I

INGRESOS -;; >-B; FF

H$%H +!H&$. 0#8&1&H$ @B?; ;>I@ @?>H$%H 180#8%A!1H$ > I >

+9> ->>> @I>>H8%!1MA!"#%18/ @-> ;F>@- BF>I

180#$%1/A1H8 $A!!HH >J9#!KA 0#8%A$ G;@II180#$%1/A1H8

M#!A&H$ G;BIH$%H9%11&A&

#:#+1H8A G@?;B;

CONTRIBUCION NETA 1-89

En estos resultados la produccin de $9:1, fue de F,BF unidades, asimismovendimos toda la produccin #n cambios para la marca $9%# se hi'o unaproduccin de ;>>,>>>.>> unidades, vendiendo solo ?;?,@ unidades quedandoen stock -BI? unidades. Asimismo para la marca $9


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+ara la planificacin de produccin de la marca $9:1, decidimos noproducir.

+ara la planificacin de produccin de la marca $9%#, fue de ?>>,>>>unidades ya que es la marca que ms vendemos.

+ara la planificacin de produccin de la marca $9>, >>>unidades,


29/40




+ara la marca $9%#, se consider un presupuesto de CB >>>,>>>.>>.+ara la marca $9>,>>>.>>


#n los estudios publicitarios se consider un porcenta(e del I7.

PRECIO ACONSEABLE'

+ara la marca $9%#, se estim un precio de C->>+ara la marca $9


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decisin no se poda enviar , debido a que en el simulador se tena que colocar almenos un estudio de mercado.

#studios ;) #scalas semnticas #stos estudios estn basados obre uncuestionario de escalas de diferencial semntico aplicado a B>> individuos.

CAPITULO III


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CUADROS

COMPARATIVOS

1. PLANIFICACION

PERIODO 01

SUXI SUTE TOTAL

150 100 250

PERIODO 05

SUXI SUTE SUBE TOTAL

PERIODO 02

SUXI SUTE TOTAL

75 200 275

PERI

ODO

04

SUXI SUTE SUBE TOTAL0 450 100 550

PERIODO 03


100 300 100 500


32/40


100 500 100 700

PE R IODO 01 PE R IODO 02 PE R IODO 03 PE R IODO 04 PE R IODO 05 PE R IODO 060

100

200

300

400

500

600

PLANIFICACIONSUXI SUTE SUBE

2. PRODUCCIN'

RESULTADOSDEL PERIODO /

MARCAS

SUXI SUTE SUBE

PRODUCCIO

N

97,6

91

400,0

00

120,00

0

PERIODO 06

SUTE SUBE TOTAL

300 100 400

RESULTADOS DELPERIODO

3

MARCAS

SUXI SUTE SUBE

PRODUCCI

ON

80,00

0

318,13

7

80,00

0


-

MARCAS

SUXI SUTE SUBE

PRODUCCIO

N 0 441,656

80,00

0

RESULTADOS DEL

PERIODO 2

MARCAS

SUXI SUTE

PRODUCCIO

N 60,000

240,00

0

RESULTADOSDEL PERIODO 1

MARCAS

SUXI SUTE

PRODUCCIO

N

60,000 190,48

7


33/40


3. UNIDADES VENDIDAS'


MARCAS

SUXI SUTE

UNIDADES

VENDIDAS

22,056 190,48

7


MARCAS

SUXI SUTE SUB

E

UNIDADES

VENDIDAS

26,64

8

318,1

37

5,45

1

RESULTADOSDEL PERIODO /

MARCAS

SUXI SUTE SUBE

UNIDADES

VENDIDAS

97,6

91

343,2

17

120,0

00

RESULTADOS DEL

PERIODO 2

MARCAS

SUXI SUTE

UNIDADES

VENDIDAS 26,199

240,00

0


-

MARCA

S

SUXI SUTE SUB

E

UNIDADES

VENDIDAS

34,8

07

441,65

6

8,01

9


34/40


-. PRESUPUESTO PUBLICITARIO'

PERIODO 01

SUXI SUTE TOTAL

900 1060 1960

PERIODO 03

SUXI SUTE SUBE TOTAL450 2120 760 3330

PERIODO 05


2400 15000 2800 20200

PERIODO 02

SUXI SUTE TOTAL

450 2120 2570

PERIODO 04

SUXI SUTE SUBE TOTA

L

600 9000 800 1040

0

PERIODO 06


0 6000 1400 7400


35/40


PERIODO 01 PERIODO 02 PERIODO 03 PERIODO 04 PERIODO 05 PERIODO 060

2000

4000

6000

8000

10000

12000

14000

16000

PRESUPUESTO PUBICITARIO

SUXI SUTE SUBE

/. FUER0A DE VENTAS'

PERIODO 01


36/40


CANA

L 1

CANA

L2

CANA

L 3

TOT

AL

10 15 25 50

PERIODO 03

CANA

L 1

CANA

L2

CANA

L 3

TOT

AL

20 28 23 71

PERIODO 05

CANA

L 1

CANA

L2

CANA

L 3

TOT

AL

25 70 40 135

P E R I O DO 0 1 P E R I O DO 0 2 P E R I O DO 0 3 P E R I O DO 0 4 P E R I O DO 0 5 P E R I O DO 0 60

10

20

30

40

50

60

70

80

FUERZA DE VENTAS

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

PERIODO 02

CANAL

1

CANAL

2

CANAL

3

TOTA

L

16 21 15 52

PERIODO 04

CANAL

1

CANAL

2

CANAL

3

TOTA

L

20 50 30 100

PERIODO 06CANAL

1

CANAL

2

CANAL

3

TOTA

L

10 52 15 77


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IV. CONCLUSIONES

#l simulador Markestrated ha sido una gran aportacin para nosotros como

estudiantes, para adquirir e*periencia en los negocios dentro de los

siguientes mbitos) Administracin, toma de decisiones, planeacin

estratgica y anlisis de presupuestos.

#ntender que el comportamiento del mercado, a veces est fuera de

nuestro alcance.

#l haber participado en este simulador nos ha brindado un mayor

entendimiento en el uso de la estrategia de mercado y variantes dentro de

la misma.


38/40


V. REFERENCIAS BIBLIOGR:FICAS

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http)QQQ.marketingG**i.comconceptoGdeGmarketingGestrategicoG-.htm

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http://www.elblogsalmon.com/marketing-y-publicidad/que-es-el-marketinghttp://www.marketing-xxi.com/concepto-de-marketing-estrategico-15.htmhttp://www.elblogsalmon.com/marketing-y-publicidad/que-es-el-marketinghttp://www.marketing-xxi.com/concepto-de-marketing-estrategico-15.htm


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VI. ANE6OS


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