informe isum 2015 tacna.docx

INFORME DEL TALLER DE:INICIE SU NEGOCIOISUNAULA : B - TACNA

LUGAR DE DESARROLLO DEL CURSO:Regin: TacnaProvincia: Tacna Distrito : Alto de La Alianza Distrito: I.E.S.T.P. Francisco de Paula Gonzales VigilFACILITADOR:Lic. NURY A. TICONA ARAPAPERIODO DE DESARROLLO DEL CURSO:Fecha de inicio: 23/11/2014Fecha de trmino: 30/11/2014

NDICE

I. INTRODUCCIN

II. INFORMACIN GENERAL

2.1. Ciudad y Seccin 2.2. Fecha y Horario

III. INFORMACIN DEL TALLER ISUN

3.1. Objetivo General 3.2. Contenidos de Taller 3.3. Metodologa 3.4. Participantes del Taller3.5. Registro de ideas de Negocio

IV. EVALUACIN DE LOS PARTICIPANTES

4.1. Evaluacin del Mdulo de los Participantes

V. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ANEXOS

Anexo 1: Directorio de Participantes Anexo 2: Lista de Asistencia de los Participantes Anexo 3: Evaluacin Cualitativa Anexo 4: Estructura Curricular Anexo 5 Archivo Fotogrfico

I. INTRODUCCIN

Promover el emprendimiento en los jvenes en el Distrito del Alto de La Alianza, Provincia de Tacna de la Regin Tacna, una ciudad con un futuro promisorio en cuanto al desarrollo de emprendimientos empresariales, siendo como principal actor los jvenes del sur del Pas, siendo una poltica pblica orientada al desarrollo del emprendimiento nacional, dichos emprendimientos son gestores e impulsores del desarrollo econmico nacional, considerando que actualmente nuestro pas est en un crecimiento, pero ello an no se refleja en el bienestar de la mayora de los peruanos. En este contexto se pretende que los jvenes puedan desarrollar competencias empresariales personales para que luego aprovechen las oportunidades que se estn presentando en su ciudad y puedan desarrollar y potenciar negocios rentables y sostenibles en el tiempo.

El desarrollo de sus capacidades es fundamental para que orienten acertadamente sus ideas y asuman conscientemente su rol de emprendedores empresariales, contribuyendo a mejorar su calidad de vida e inspirando ejemplo de superacin en los dems jvenes de su entorno, ciudad y pas.

II. INFORMACIN GENERAL

2.1. Ciudad y Seccin

Los talleres de emprendimiento en Inicie Su Negocio ISUN, Se realizaron en la ciudad de Tacna en el Institucin Educativa Superior Tecnolgico Pblico Francisco de Paula Gonzales Vigil, ubicado en la Av. Pinto N 1301. Las sesiones se desarrollaron los das sbados y domingos en dos turnos, siendo el horario de 9:00 am a 12:20 pm 2:00 pm a 5:20 pm, en el aula B.

Se cont con un ambiente apropiado y mobiliario acadmico adecuado para el nmero de beneficiaros al proyecto Jvenes Emprendedores con Negocios Exitosos, permitiendo que los jvenes puedan apoyarse para registrar su aprendizaje en los manuales proporcionados tanto para el trabajo individual y en equipo. El saln en donde se desarrollaron los talleres de capacitacin rene las condiciones para desarrollar los talleres, por ser amplio, buena iluminacin, ventilacin, mobiliario, equipado con pizarra acrlica y material necesario para el desarrollo de las sesiones.

2.2. Fecha y HorarioEl Mdulo Emprendimiento de Inicie Su Negocio, se ha desarrollado en 28 sesiones, de sbado a domingo, horarios de 9:00 am a 12:20 pm - 2:00 pm a 05:20 pm., con una duracin total de 112 horas pedaggicas. Las actividades programadas en la malla curricular se iniciaron el domingo 06 de diciembre del 2014 y culminaron el sbado 25 de enero del 2015.

III. INFORMACIN DEL TALLER ISUN3.1. Objetivo General El taller de capacitacin, se orient a desarrollar y fortalecer en los jvenes emprendedores con las aptitudes necesarias para iniciar su propio negocio, motivndolos y brindndoles informacin para desarrollar Inicie Su Negocio.Al finalizar el mdulo los y las participantes, podrn: Identificar, desarrollar y evaluar sus habilidades, competencias emprendedoras, trazndose planes de accin para mejorarlas y fortalecerlas. Aplicar tcnicas para identificar su negocio, aplicndolas en la formulacin en el mejor plan de negocio. Elaborar su plan de negocio

3.2. Contenidos de Taller SesionesContenidoNmero de horas

Sesin 01Qu es un Pan de negocio?UtilidadPartes4 horas

Sesin 02Identifica tu mercado

4 horas

Sesin 03Conociendo a tus clientes4 horas

Sesin 04Conociendo a tus competidores4 horas

Sesin 05Elaboracin practica de recojo de informacin de competidores4 horas

Sesin 06Plan de mercadoDefinicin de tamao de mercado4 horas

Sesin 07Introduccin a las cuatros Ps4 horas

Sesin 08PromocinEstimado de ventas4 horas

Sesin 09Organiza mi negocioEstructura organizativaOrganizacin del proceso de produccin4 horas

Sesin 10Diseo del proceso de produccin4 horas

Sesin 11Equipos, herramientas y materias primas4 horas

Sesin 12Calculando los costos de inversin4 horas

Sesin 13Costo de produccinCostos de administracin4 horas

Sesin 14Define tipo de instituciones crediticias y tasas de interesesEstimando el capital inicialFuentes de capitalFlujo de caja personal4 horas

Sesin 15Ejercicio de costosEstimados mensuales4 horas

Sesin 16Costos fijos y costos variablesPrecio unitarioProyeccin plan de ventas4 horas

Sesin 17Definicin de costosPlan financiero4 horas

Sesin 18Plan de ventas y costosPlan de flujo de caja4 horas

Sesin 19Punto de equilibrio VAN TIRFormalizando el negocio4 horas

Sesin 20Formas de constitucin del negocioElaboracin del resumen ejecutivo4 horas

Sesin 21Plan de implementacin del negocioOrganizacin del plan de negocioPresentacin de los planes de negocio ante sus asesores4 horas

Sesin 22Revisin de planes de negocios4 horas




Sesin 26Presentacin de planes de negocio4 horas



3.3. Metodologa ISUN OIT Organizacin Internacional de Trabajo La metodologa de la OIT se basa en el aprendizaje por accin a travs de ejercicios estructurados, a travs del ciclo de aprendizaje y vitalizadores ISUN Inicie Su Negocio ha sido preparado por la Organizacin Internacional del Trabajo (OIT) como complemento de programas de capacitacin para la gestin de empresas, est diseado para permitir a los participantes formular plan de negocio en la actividad que deseen empezar. Esta metodologa ayudar a los jvenes emprendedores empresariales a generar y analizar ideas con el fin de implementar y desarrollar un negocio exitoso.

Ayudar a:

Definir sus habilidades, experiencias y caractersticas como emprendedor/a. Entender lo que contribuye a iniciar su negocio. Conocer conceptos de ideas de negocio a travs de ejercicios estructurados. Analizar y aplicar las herramientas para generar su plan de negocio. Desarrollar competencias empresariales. Tener una actitud metal positiva

Algunos de los participantes tienen experiencias de haber trabajado para otras instituciones o en negocios familiares en pequeos negocios los cuales les ha permitido identificar ideas de negocio para s mismos. El desarrollo de ejercicios estructurados y dinmicas han contado con la participacin de todos; el trabajo en equipo ha permitido intercambiar y compartir experiencias en torno a su plan de negocio. Se han conformado equipos a travs de una dinmica, lo que ha permitido trabajar en un ambiente de mutua confianza y colaboracin. Algunos participantes con rasgos de timidez o dificultades de comunicacin han expuesto sus ideas y vienen mejorando su proceso de socializacin. Al identificar las caractersticas emprendedoras han comprendido su importancia para la vida personal, laboral, empresarial y de estudios. Han reconocido sus fortalezas y debilidades trazndose un plan de accin para mejorarlas. Las tcnicas para identificar y formular su plan de negocio han sido las adecuadas. Se ha encontrado dificultades en los participantes para elaborar su plan de negocio a partir de la identificacin de las necesidades del mercado y no solo de las habilidades que tienen como emprendedores. La visita a negocios en sus localidades, la conversacin que sostuvieron con sus conductores, la visualizacin de videos sobre las experiencias de emprendedores los ha motivado para proseguir investigando el mercado.

3.4. Participantes del TallerNDNINOMBRES Y APELLIDOSOCUPACIN

143567624ALARCON LIMACHI, ADAN MAURICIOIndependiente

273538149ALMANZA MAMANI, DENIA YANETindependiente

376204221ANCHAPURI CHOQUE,DENIS ANTONYIndependiente

470411200ARMESTAR PRECIADO, ANGIE GLADYSEstudiante

546102403AUSEJO CALIZAYA, JOSE MIGUELIndependiente

647817270CHOQUE LARICO, JULIO CESAREstudiante

747582529CUNURANA QUISPE, JULIO ALBERTOIndependiente

844293698GALARZA HUMPIRE, LOURDES MARLENYIndependiente

958305957GUEVARA LUPACA, LENINEstudiante

1071528012LUPACA GARCIA, JOSE ALFREDOEstudiante

1171041135MACHACA MEDINA, SARA LORENAIndependiente

1270048852MAMANI COLQUE, MILAGROS PAOLAIndependiente

1370053978PALOMINO CHOQUE, WILBEREstudiante

1448219363PARI QUISPE,VIANNEY ORLANDOEstudiante

1547236519QUISPE JARRO, YONATAN ENRIQUEEstudiante

1671908598ROSAS HERNANDEZ,TOMAS MIGUELIndependiente

1744268339TANCARA MONTOYA, GABRIELAIndependiente

1848473696TARQUI JIMENEZ, GERMAN ARTEMIOIndependiente

1976380382TENEMAS CABEZAS, ROCIO VICTORIAIndependiente

2044692520TUESTAS RIS, LILIBETHIndependiente

Sexo y Edad de los Participantes EdadHombreMujerTotal

Frecuencia%Frecuencia%Frecuencia%

18-200315.000420.000735.00

21-230420.00015.000525.00

24-260315.00-0.000315.00

27- 290210.000315.000525.00

Total1260.00840.0020100.00

Como se puede observar la participacin de los varones en el presente taller de jvenes emprendedores es mayoritaria haciendo un total de 12, en cuanto a las mujeres se puede observar la participacin hacen un total de 08, contando en el taller de capacitacin en un total de 20 emprendedores de la seccin B En Tacna.

3.5. Registro de Planes de Negocio NAPELLIDOS Y NOMBRESEDADIDEA DE NEGOCIO

1ALARCON LIMACHI,ADAN MAURICIO28FRONTERA SOLAR

2ALMANZA MAMANI,DENIA YANET18SALON DE BELLEZA

3ANCHAPURI CHOQUE,DENIS ANTONY20ELECTRONICA ANTONY

4ARMESTAR PRECIADO,ANGIE GLADYS19RESTAURANT ANGIE

5AUSEJO CALIZAYA,JOSE MIGUEL24TALLER DE REPARACION MIKEL SOFT

6CHOQUE LARICO, JULIO CESAR27PANADERIA CESAR

7CUNURANA QUISPE,JULIO ALBERTO21SERVICIO AUTOMOTRIZ

8GALARZA HUMPIRE,LOURDES MARLENY28COSTURA Y DISEO DE MODA

9GUEVARA LUPACA, LENIN26VENTA DE CALZADOS Y ACCESORIOS

10LUPACA GARCIA, JOSE ALFREDO21GRANJA DE CUYES TACUY

11MACHACA MEDINA,SARA LORENA22SNACDELICIAS

12MAMANI COLQUE, MILAGROS PAOLA19CONFECCION DE ROPA DEPORTIVA JUVENIL

13PALOMINO CHOQUE, WILBER25INSTALACION Y MANTENIMIENTO ELECTRICO SOLTEIM

14PARI QUISPE,VIANNEY ORLANDO20RESTAURANT VEGETARIANO EL SABROSO

15QUISPE JARRO, YONATAN ENRIQUE22INTERNET GALAXY

16ROSAS HERNANDEZ,TOMAS MIGUEL23LA HIERBA MEDICINAL

17TANCARA MONTOYA, GABRIELA27CONFECCION DE ROPAGABRIELA

18TARQUI JIMENEZ, GERMAN ARTEMIO20FERRETERIA GERMANY

19TENEMAS CABEZAS, ROCIO VICTORIA19COMERCIALIZACION Y VENTA DE ROPA

20TUESTAS RIS.LILIBETH28GRANJA DE CUYES Y VENTA DE COMIDA TIPICA

IV. EVALUACIN DE LOS PARTICIPANTES 4.1. Evaluacin del Mdulo de los Participantes Humorometro (4 Sesin)

Aspectos? Los puntos ms importantes que aprend: Sugerencias

N%N%N%N%

Metodologa de capacitacin1890.001890.00Que siga con la forma de enseanza con ejemplos y dinmicas

Que es una idea1995.001995.00Buscar en el internet y en el entorno las ideas de negocio con xito

Las dinmicas1890.001890.00Que haya ms dinmicas y ejercicios

Trabajo en equipo1890.001890.00Seguir con los trabajos en equipo e individuales

La creatividad12601260.00Realizar trabajos en equipo e individuales que sean creativos

Humorometro (6 Sesin)

Aspectos? Los puntos ms importantes que aprend: Sugerencias

N%N%N%N%

La importancia de la experiencia en algn negocio1890.001890.00Visitar a negocios exitosos en la regin

La experiencia de sus entornos en emprendimientos1995.001995.00Que se pueda compartir la experiencia de los dems compaeros

El anlisis FODA en el negocio1575.001575.00Tener material de apoyo aparte del manual

Elaborar mi plan de idea de negocio1890.001890.00Que se pueda exponer las ideas de negocio

Tener conocimiento sobre empresas1995.001995.00No hay sugerencias

Los temas ms relevantes para los participantes han sido los siguientes:

Las clases son muy dinmicas y no solo tericas, lo cual se aprenden mucho mejor Que la metodologa que se utiliza se comprende los temas desarrollados Los trabajos en equipo La forma que explica el docente Que el facilitador pone ejemplos diferentes para un tema determinado La enseanza de cmo formar mi empresa y ser independiente La clase se entiende y los manuales son interesantes Motivacin para hacer su propia empresa Los materiales utilizados son adecuados

V. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Organizacin logstica del taller.

Considero que en este aspecto se realiz de buena forma en esta sede de Tacna de la Regin de Tacna, un aula amplia, mobiliario escolar adecuado, buena iluminacin, ventilacin y en cuanto a los equipos audio visuales se cont con el proyector, laptop, pizarra acrlica, materiales necesarios para la facilitacin (plumones de diferentes colores, cintas masquintape, lapiceros, tijeras, cable de extensin, reglas, goma de barras, cartulinas, papelotes, entre otros.) dicha logstica estaba a nuestra disposicin en los talleres de capacitacin.

Nivel de logro alcanzado por los participantes.

Los participantes han comprendido que para tener xito tiene que pagar el precio del xito, desarrollar sus competencias emprendedoras personales, para ello se han comprometido mediante su plan de mejora continua personal, as mismo realizar planes de accin para el logro de sus objetivos personales y empresariales. Este es un gran avance para los emprendedores pues tiene una visin ms amplia, no solo en el negocio sino tambin en las diferentes reas bsicas de la vida.

Por otro lado se ha logrado culminar en su totalidad los planes de negocio de cada joven emprendedor, con gran esfuerzo y dedicacin de parte de cada uno de ellos, motivndoles a exponerlo en su plan y luego compartir con los compaeros, para realizar las retroalimentaciones. Nivel de participacin.El nivel de participacin mejor en los talleres de capacitacin, mostrando confianza en los participantes para los trabajos en equipo como individuales, por ende la participacin de cada emprendedor mejoro el desarrollo de las competencias emprendedoras personales, con el apoyo del equipo y las apreciaciones personales.

La metodologa.La aplicacin de la metodologa fue desarrollado al 100%, utilizando las herramientas como los vitalizadores, ejercicios estructurados, los cuales permitieron una mejor explicacin y aprendizaje de las sesiones del taller de capacitacin, adems que permiti la mejor sociabilizacin de los participantes y puso en prctica sus habilidades emprendedoras y la capacidad de resolucin de problema para el mejoramiento continuo de los emprendedores.

Recomendaciones Se debe de tener en cuenta la organizacin y preparacin de los documentos acadmicos para los momentos adecuados (formatos, diapositivas, manuales, entre otros), previo al inicio del curso taller y asegurar un ambiente para el desarrollo de los talleres.

Mejorar el material de la indumentaria para los participantes emprendedores.

Compartir material de apoyo de los diferentes temas en el desarrollo de los talleres para los emprendedores

Es cuanto debo informarle de los talleres de Inicie Su Negocio, dirigido a jvenes del curso: Jvenes Emprendedores con Negocios Exitosos en la regin de Tacna.

Atentamente,

____________________________Lic. Nury A. Ticona ArapaFacilitador OIT

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO PUNOAo de la Diversificacin Productiva y del Fortalecimiento de la Educacin

11

ANEXOS

Anexo 1: Directorio de Participantes

Anexo 1: DIRECTORIO DE LOS BENEFICIARIO

CURSO: JVENES EMPRENDEDORES CON NEGOCIOS EXITOSOS SECCION: B

LUGAR: TACNAFACILITADOR: NURY A. TICONA ARAPA

NDNIAPELLIDOS Y NOMBRESEDADFECHA DE NAC.CELULAR

143567624ALARCON LIMACHI,ADAN MAURICIO2802/05/1986997683411

273538149ALMANZA MAMANI,DENIA YANET1804/03/1996945682394

376204221ANCHAPURI CHOQUE,DENIS ANTONY2030/05/1994999522102

470411200ARMESTAR PRECIADO,ANGIE GLADYS1910/07/1995995828281

546102403AUSEJO CALIZAYA,JOSE MIGUEL2413/12/1989952611445

647817270CHOQUE LARICO, JULIO CESAR2714/08/1987952029562

747582529CUNURANA QUISPE,JULIO ALBERTO2101/01/1993952266403

844293698GALARZA HUMPIRE,LOURDES MARLENY2801/10/1986978992941

958305957GUEVARA LUPACA, LENIN2623/04/1988952853544

1071528012LUPACA GARCIA, JOSE ALFREDO2103/01/1993953911227

1171041135MACHACA MEDINA,SARA LORENA2217/09/1992947049000

1270048852MAMANI COLQUE, MILAGROS PAOLA1911/10/1995998834971

1370053978PALOMINO CHOQUE, WILBER2504/05/1989950080013

1448219363PARI QUISPE,VIANNEY ORLANDO2021/04/1994962274149

1547236519QUISPE JARRO, YONATAN ENRIQUE2228/11/1991952945564

1671908598ROSAS HERNANDEZ,TOMAS MIGUEL2322/04/1991952281531

1744268339TANCARA MONTOYA, GABRIELA2719/05/1987971208098

1848473696TARQUI JIMENEZ, GERMAN ARTEMIO2003/08/1994955957880

1976380382TENEMAS CABEZAS, ROCIO VICTORIA1930/07/1995952015549

2044692520TUESTAS RIS, LILIBETH2826/06/1986994463810

Anexo 2: Lista de Asistencia de los Participantes

Anexo 2: Lista de Asistencia de los ParticipantesNAPELLIDOS Y NOMBRESSESIN 1SESIN 2SESIN 3SESIN 4SESIN 5SESIN 6SESIN 7SESIN 8SESIN9 SESIN 10SESIN 11SESIN 12SESIN 13SESIN 14SESIN 15SESIN 16SESIN 17SESIN 18SESIN 19SESIN 20SESIN 21SESIN 22SESIN 23SESIN 24SESIN 25SESIN 26SESIN 27SESIN 28

1ALARCON LIMACHI,ADAN MAURICIOPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPP

2ALMANZA MAMANI,DENIA YANETPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPP

3ANCHAPURI CHOQUE,DENIS ANTONYPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPP

4ARMESTAR PRECIADO,ANGIE GLADYSPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPP

5AUSEJO CALIZAYA,JOSE MIGUELPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPP

6CHOQUE LARICO, JULIO CESARPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPP

7CUNURANA QUISPE,JULIO ALBERTOPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPP

8GALARZA HUMPIRE,LOURDES MARLENYPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPP

9GUEVARA LUPACA, LENINPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPP

10LUPACA GARCIA, JOSE ALFREDOPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPP

11MACHACA MEDINA,SARA LORENAPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPP

12MAMANI COLQUE, MILAGROS PAOLAPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPP

13PALOMINO CHOQUE, WILBERPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPP

14PARI QUISPE,VIANNEY ORLANDOPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPP

15QUISPE JARRO, YONATAN ENRIQUEPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPP

16ROSAS HERNANDEZ,TOMAS MIGUELPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPP

17TANCARA MONTOYA, GABRIELAPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPP

18TARQUI JIMENEZ, GERMAN ARTEMIOPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPP

19TENEMAS CABEZAS, ROCIO VICTORIAPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPP

20TUESTAS RIS,LILIBETHPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPP

F= Falto P= presente

Anexo 3: Evaluacin Cualitativa

Anexo 3: EVALUACIN CUALITATIVA

TALLERINICIE SU NEGOCIO

SECCINB

FACILITADORNURY A. TICONA ARAPA

PROYECTOJOVENES EMPRENDEDORES CON NEGOCIOS EXITOSOS

CRITERIOS DE EVALUACIN: Participacin individual y grupal; intervenciones, competencias emprendedora MB= (18 20) = Todo de B, Iniciativa, hace preguntas, participacin activa, proactivo B= (15 17) = Participacin, inters, motivacin, deseo de aprender. R = (12 14) = Poca Participacin, impuntualidad.

NAPELLIDOS Y NOMBRESSESIONES DE ISUNOBS.CRITICA

123456789101112131415161718192021222324

1ALARCON LIMACHI,ADAN MAURICIOMBBMBMBMBMBMBBMBMBMBMBMBBMBMBMBMBMBBMBMBMBMBSociable, lder

2ALMANZA MAMANI,DENIA YANETBBMBRBBBBMBRBBBBMBRBBBBMBRBBResponsable

3ANCHAPURI CHOQUE,DENIS ANTONYBMBBMBMBBBMBBMBMBBBMBBMBMBBBMBBMBMBBPuntual

4ARMESTAR PRECIADO,ANGIE GLADYSBBMBMBMBMBBBMBMBMBMBBBMBMBMBMBBBMBMBMBMBSociable

5AUSEJO CALIZAYA,JOSE MIGUELBBMBMBMBBBBMBMBMBBBBMBMBMBBBBMBMBMBBResponsable

6CHOQUE LARICO, JULIO CESARBMBBMBBMBBMBBMBBMBBMBBMBBMBBMBBMBBMBAlegre

7CUNURANA QUISPE,JULIO ALBERTOBBMBMBBMBBBMBMBBMBBBMBMBBMBBBMBMBBMBPuntual

8GALARZA HUMPIRE,LOURDES MARLENYBMBBMBMBMBBMBBMBMBMBBMBBMBMBMBBMBBMBMBMBSociable

9GUEVARA LUPACA, LENINMBBMBMBMBBMBBMBMBMBBMBBMBMBMBBMBBMBMBMBBSociable

10LUPACA GARCIA, JOSE ALFREDOBBMBMBBBBBMBMBBBBBMBMBBBBBMBMBBBResponsable

11MACHACA MEDINA,SARA LORENAMBBMBMBMBMBMBBMBMBMBMBMBBMBMBMBMBMBBMBMBMBMBSociable, lder

12MAMANI COLQUE, MILAGROS PAOLABBMBRBBBBMBRBBBBMBRBBBBMBRBBResponsable

13PALOMINO CHOQUE, WILBERBMBBMBMBBBMBBMBMBBBMBBMBMBBBMBBMBMBBPuntual

14PARI QUISPE,VIANNEY ORLANDOBBMBMBMBMBBBMBMBMBMBBBMBMBMBMBBBMBMBMBMBSociable

15QUISPE JARRO, YONATAN ENRIQUEBBMBMBMBBBBMBMBMBBBBMBMBMBBBBMBMBMBBResponsable

16ROSAS HERNANDEZ,TOMAS MIGUELBMBBMBBMBBMBBMBBMBBMBBMBBMBBMBBMBBMBAlegre

17TANCARA MONTOYA, GABRIELABBMBMBBMBBBMBMBBMBBBMBMBBMBBBMBMBBMBPuntual

18TARQUI JIMENEZ, GERMAN ARTEMIOMBBMBMBMBBMBBMBMBMBBMBBMBMBMBBMBBMBMBMBBResponsable

19TENEMAS CABEZAS, ROCIO VICTORIABBMBMBBBBBMBMBBBBBMBMBBBBBMBMBBBResponsable

20TUESTAS RIS.LILIBETHMBBMBMBMBMBMBBMBMBMBMBMBBMBMBMBMBMBBMBMBMBMBSociable, lder

Anexo 4: Estructura Curricular del Curso

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO PUNOAo de la Diversificacin Productiva y del Fortalecimiento de la Educacin

32

ANEXO: 04 UNIDAD DIDCTICA - PLANES DE NEGOCIO

Unidad didcticaCriterios de desempeo y evaluacinContenidos de la Unidad didctica por competenciasEstrategia MetodolgicaRecursos y Materiales o InsumosDuracin horasSesiones

Capacidades terminalesConceptualesProcedimentalesActitudinales

Reconoce importancia de la planificacin en los negociosDiferencia la idea del plan de negocio.Define las partes bsicas de un plan de negocio.Define el Plan de Negocio, su utilidad y partesEstablece un programa segn tems del plan para emprender su negociosRedacta mapa conceptual del planEstablece programa de elaboracin del planPersevera en la elaboracin del planMuestra inters por la partes del plan Revisa el plan de negocio elaborado en las sesiones anteriores. Recuerda las partes de un Plan de Negocio. Analiza las partes bsicas de un plan de negocio. Describe la utilidad del plan de negocio. Elabora un programa para elaborar o reelaborar su plan de negocio.

Plan de idea de negocioPapelotesplumones4 horas Sesin 1

Conociendo a los potenciales clientes.Evaluar con la lista de cotejo la secuencia de acciones que realiza el beneficiario en la identificacin de sus potenciales clientes.Define su mercado metaIdentifica tu MercadoConociendo a tus clientesElaboracin de instrumento de recojo de informacin de clientes.

Desarrollo de instrumento de recojo de informacin de clientes. Cuenta con informacin de clientes.Interacta con su medioIdentifica a sus potenciales clientes A partir de una lista de cotejo los beneficiarios, proponen una serie de acciones para identificar a sus potenciales clientes. Aplica la lista de cotejo para recoger informacin sobre sus potenciales clientes. Analiza la informacin recogida, define las necesidades de sus clientes. A partir de las actividades desarrolladas, el beneficiario, identifica su mercado meta.

Can multimediaPlumonesPapelotes CartulinasTijerasPegamentoPizarraFormato de idea de negocioMateriales de la zonaMateriales reciclables

8 horasSesin 2 y 3

Conociendo a los potenciales competidores.Evaluar con una escala de medicin las actitudes del beneficiario con respecto a la informacin de negocios de sus competidores, previamente identificados.Define su competenciaConociendo a los competidoresElaboracin prctica de recojo de informacin de competidores

Desarrolla instrumento de recojo de informacin de competidores.Cuenta con informacin de competidores.Identifica a sus potenciales competidores. Participa en una dinmica que le permite vivenciar la influencia de los competidores en el negocio que desea emprender. Recoge informacin sobre los competidores a su negocio. Presenta en plenaria el resultado de la informacin recogida sobre los competidores de su negocio.Can multimediaPlumonesPapelotes CartulinasTijerasPegamentoPizarraFormato de idea de negocioMateriales de la zonaMateriales reciclables

8 horasSesin 4 y 5

Conociendo el mercado.Evaluar el criterio y anlisis de los beneficiarios con respecto a la informacin obtenida de las 4ps, (Precio, Producto, plaza promocin).Caracteriza la estrategia de competidoresPlan de Mercado y definicin del tamao del marcadoIntroduccin a las 4ps Producto, Precio, Plaza y Promocin

Determinacin de tamao de Mercado. Definicin de producto, Anlisis de precios respecto de la competencia, Ubicacin de plazaAprende a determinar el mercado: Precio y Plaza Participa en una dinmica que le permite vivenciar experiencias relacionadas con el conocimiento del mercado. Conoce y Elabora un plan de mercado. Analiza el tamao de mercado al cual va dirigido su negocio. Conoce, define y analiza las 4ps: PRECIO, PRODUCTO, PLAZA y PROMOCIN. Analiza la ubicacin de la plaza. Reflexiona sobre los temas abordados en las sesiones y su importancia en la implementacin y ejecucin se negoci. Can multimediaPlumonesPapelotes CartulinasTijerasPegamentoPizarraFormato de idea de negocioMateriales de la zonaMateriales reciclables 8 horasSesin 6 y 7

Determina la promocin y producto del negocio.Evaluacin de los beneficiarios con escalas de medicin descriptiva (cuadros, proyecciones, materiales)Establece diferencias con el resto del mercadoPromocin: Estimado de VentasDetermina el tipo de promocin a emplear en su negocio.Realiza el cuadro de proyeccin de Ventas.Aprende a determinar el mercado: Promocin y Producto Participa en una dinmica que le permite vivenciar experiencias relacionadas con la promocin y producto del negocio. Conoce las estrategias para determinar el mercado: promocin y producto. Analiza diferentes formas de promocionar un producto y negocio. Aplica a manera de ejerci una forma de promocionar un producto o negocio. Dialoga con sus compaeros sobre la efectividad de la promocin.


4 horasSesin 8

Desarrolla procesos de organizacin.Identifica estructura de organizaciones locales.Evala la funcionalidad del organigrama y la informacin del producto, presentada por el beneficiario.Organizando mi negocio personalEstructura organizativaOrganizacin del proceso de produccinDefinicin del personal para la empresa.Desarrollo del Organigrama.Informacin para la produccin.Analiza la estructura que debe tener el negocio. Participa en una dinmica que le permite vivenciar experiencias relacionadas con la organizacin de su negocio. Conoce y analiza la estructura de organizacin de locales comerciales. Analiza formas estratgicas para definir el personal para su empresa. Analiza procedimientos de calidad para la organizacin del proceso de produccin de su negocio.Can multimediaPlumonesPapelotes CartulinasTijerasPegamentoPizarraFormato de idea de negocioMateriales de la zonaMateriales reciclables 4 horasSesin 9

Identifica y desarrolla los procesos de produccin y las herramientas.Evaluacin a travs de la escala de estimacin numrica los procedimientos aplicados por los beneficiarios en la utilizacin de las herramientas, equipo y materia prima para su negocio. Establece el prototipo de productoDiseo del proceso de produccin, equipos y herramientas.Materias PrimasDefine el diseo de su proceso de produccin y las herramientas necesarias.Identifica las herramientas y procesos necesarios para iniciar su produccin o servicio. Participa en una dinmica que le permite vivenciar experiencias relacionadas con la utilizacin de las herramientas, equipo, y materia prima para su negocio. Trabaja en equipo para disear el proceso de produccin, equipos y herramientas de su negocio. Presenta en plenaria el producto del trabajo en equipo. negocio. Identifica y define las herramientas necesarias y los procesos a seguir para iniciar su produccin o negocio.


8 horasSesin 10 y 11

Calcula costos.Evaluacin a travs de la escala de estimacin numrica los procedimientos aplicados por los beneficiarios en la utilizacin de las herramientas, equipo y materia prima para su negocio.Calculando los costos de Inversin se realizan antes que se inicie el negocio.Costos de Produccin: Personal- materias primas e insumos.Costos de administracin y ventas: Personal, alquiler gastos de oficina etc.Costos de Capital y depreciacin.Han determinado los costos de sus productos y/o servicios.Aprende a determinar sus costos unitariosMuestra curiosidad por aspectos tcnicos del negocio Participa en una dinmica que le permite vivenciar experiencias relacionadas con el clculo de costos de inversin, costos de produccin, costos de administracin y costos de capital. Conoce el procedimiento para calcular costos de inversin para su negocio Aplica los procedimientos que le permiten establecer los costos de inversin de su negocio. Conoce y aplica procedimientos para establecer costos de administracin y ventas, de personal, alquiler, gastos de oficina entre otros. Conoce y aplica procedimientos para establecer costos de capital y depreciacin de su negocio. Analiza y aplica a manera de ensayo aspectos tcnicos de su negocio.Can multimediaPlumonesPapelotes CartulinasTijerasPegamentoPizarraFormato de idea de negocioMateriales de la zonaMateriales reciclables

8 horasSesin 12 y13

Elabora plan de financiamiento.Reconoce la oferta local de crditoEvaluacin y anlisis de los mapas conceptuales elaborados por los beneficiarios para el desarrollo de sus negocios. Define tipo de instituciones crediticias y tasas de intersEstimando el capital inicialFuentes de capitalFlujo de caja personalCondiciones de prstamo

Elabora cuestionarios y preguntas a entidades financierasDetermina fuentes de financiamiento de negocios.Interacta con instituciones formalesAprende a elaborar su flujo de caja y maneja tasas de inters Participa en una dinmica que le permite vivenciar experiencias relacionadas con la oferta local de crditos. Conoce las diversas instituciones crediticias que funcionan en su localidad. Analiza los factores necesarios para optar por determinada entidad crediticia, teniendo en cuenta las tasas de inters. Se ejercita en el manejo del flujo de capital de su negocio.Can multimediaPlumonesPapelotes CartulinasTijerasPegamentoPizarraFormato de idea de negocioMateriales de la zonaMateriales reciclables

4 horasSesin 14

Calcula costos fijos y variables, proyeccin de ventas y el precio unitario.Diferencia costos fijos de variablesAnaliza costos de otros negociosEvaluacin del manejo de los costos y su proyeccin de ventas que previamente los beneficiarios han desarrollado.Ejercicios de costos, estimados mensualesCostos Fijos y Costos VariablesPrecio UnitarioProyeccin Plan de VentasHan calculado el capital inicialAprende a calcular los costos fijos y unitarios del negocio. Participa en una dinmica que le permite vivenciar experiencias relacionadas con la estimacin de costos fijos y variables as como la proyeccin de ventas. Desarrolla actividades que le permiten definir costos fijos y variables de su negocio. Elabora un Plan de proyeccin de ventas relacionada con su negocio.Can multimediaPlumonesPapelotes CartulinasTijerasPegamentoPizarraFormato de idea de negocioMateriales de la zonaMateriales reciclables


Elabora el plan de ventas y costos.Establece planes diferenciados para compras y ventas.Anticipa polticas de pago de proveedores y compradores.Evaluacin del manejo del planes de ventas y el planes de costos, Definiciones de costosEstablece polticas de pago por tipo de empresarioPlan financiero, Plan de Ventas y CostosPlan de Flujo de CajaAplicacin en el negocio

Aplicacin prctica de Plan de Ventas y CostosDisea su plan de ventas, costos, flujo de caja para su negocio. Participa en una dinmica que le permite vivenciar experiencias relacionadas con la elaboracin de plan de ventas y costos. Observa, compara y Analiza planes diferenciados de compra y venta de un negocio. Elabora en parejas un Plan financiero, de ventas, costos y flujo de caja. Explica el procedimiento seguido para su aplicacin en su negocio.Can multimediaPlumonesPapelotes CartulinasTijerasPegamentoPizarraFormato de idea de negocioMateriales de la zonaMateriales reciclables


Determina el punto de equilibrio. Prueba escrita de ensayo en la aplicacin de punto de equilibrioVAN TIR

Punto de equilibrioVAN TIRAplicacin en el NegocioFormalizando el negocioConcluye el Plan Financiero.Determina la forma de Constitucin del negocio.Aprende a determinar el VAN, TIR, punto de equilibrio del negocio Conoce un Plan financiero su estructura y elementos. Conoce ideas fundamentales sobre el punto de equilibrio de un negocio.Determina el VAN y TIR de su negocio.Can multimediaPlumonesPapelotes CartulinasTijerasPegamentoPizarraFormato de idea de negocioMateriales de la zonaMateriales reciclables

4 horasSesin 19

Determina la constitucin del negocio.Analiza la formalidad de las empresas cercanas a su rubro

Evaluacin objetiva de respuestas breves con respecto a la constitucin de de empresas.Formas de Constitucin del NegocioElaboracin del Resumen ejecutivoDefine la forma de ConstitucinIdentifica los principales requisitos para poner en marcha el plan de negocios Participa en una dinmica que le permite vivenciar experiencias relacionadas con la determinacin de la constitucin del negocio.. Conoce formas y procedimientos a seguir para constituir un negocio. Conoce los principales requisitos que debe cumplir para poner en marcha un negocio. Elabora el resumen ejecutivo de su negocio.Can multimediaPlumonesPapelotes CartulinasTijerasPegamentoPizarraFormato de idea de negocioMateriales de la zonaMateriales reciclables

4 horasSesin 20

Desarrolla el plan de implementacin del negocio.Evaluacin objetiva de una implementacin de negocio( tipo de servicio, sector, beneficiarios potenciales)Plan de Implementacin del negocioOrganizacin del Plan de NegocioPresentacin de los Planes de negocios ante asesoresCuentan con el Plan de implementacin del negocioElabora su plan de implementacin del negocio. Participa en una dinmica que le permite vivenciar experiencias relacionadas con la determinacin de la constitucin del negocio. Conoce la estructura y procedimiento a seguir para elaborar un Plan de Implementacin de su negocio. Realiza una primera presentacin de su Plan de negocios.Can multimediaPlumonesPapelotes CartulinasTijeras 4 horasSesin 21

Revisin de los Planes de NegocioEvaluacin de portafolio por cada beneficiario (carpetas, trabajos, exmenes, exposiciones). Con respecto al plan de negociosRevisin de Planes de negocios

Plan de NegociosCorrige las observaciones del plan de negocios Revisin de su plan de negocio. Mejora su plan de negocio considerando los aportes del facilitador.Can multimediaPlumonesPapelotes

16 horasSesin 22, 23 y 24 y 25

Presenta su plan de negocio.Evaluacin expositiva de los beneficiaros con respecto a la presentacin del plan de negocios.Presentaciones de Planes de negocios

Presentacin final del plan de negocioPresenta su plan de negocios Participa en la presentacin de su Plan de negocio. Considera los aportes del facilitador y compaeros sobre su plan de negocio.

Can multimediaPlumonesPapelotes

12 horasSesin 26, 27 y 28

Anexo 5: Archivo Fotogrfico

FOTO 01.- Se muestra trabajo en equipo, preparando y conociendo las partes de un plan de negocio

Foto 02.- Se muestra trabajo en equipo conociendo el mercado

Foto 03.- Emprendedor exponiendo su plan de negocio.

Foto 04.- Se muestra la exposicin de sus planes de negocio



Foto 07.- Emprendedor recibiendo su certificado en la clausura del curso.

Foto 08.- Emprendedor recibiendo su certificado en la clausura del curso.

informe isum 2015 tacna.docx

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