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INDICE DE CONTENIDO
1.INTRODUCCION ................................................................................................................. 1
2.RESUMEN EJECUTIVO ...................................................................................................... 2
3. PLANTEAMIENTO DE LA SITUACION PROBLEMÁTICA ......................................... 3
4.OBJETIVO ............................................................................................................................ 6
OBJETIVO GENERAL ........................................................................................................ 6
OBJETIVOS ESPECIFICOS ................................................................................................ 6
5. JUSTIFICACION ................................................................................................................. 7
5.1 JUSTIFICACION PRACTICA ....................................................................................... 8
5.2 JUSTIFICACION ECONOMICA .................................................................................. 8
5.3 JUSTIFICACION SOCIAL ............................................................................................ 8
6.METODOLOGIA .................................................................................................................. 8
7.ALCANCE ............................................................................................................................. 9
8.MARCO DE REFERENCIA ................................................................................................. 10
8.1 MARCO TEORICO ...................................................................................................... 10
8.2 MARCO CONCEPTUAL ............................................................................................. 11
8.3 MARCO LEGAL ......................................................................................................... 11
8.4 MARCO INSTITUCIONAL......................................................................................... 11
9.DESARROLLO DEL PROYECTO DE COMERCIO EXTERIO .......................................... 12
9.1 ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL ................................................................ 12
9.1.1 La empresa. ............................................................................................................. 13
9.1.2 Producto .................................................................................................................. 14
9.1.3 Mercado interno. ..................................................................................................... 31
9.2 MERCADO META....................................................................................................... 32
9.2.1 El consumidor ......................................................................................................... 37
9.2.2 Canales de distribución. .......................................................................................... 40
9.2.3 El entorno ............................................................................................................... 44
Población de principales aglomeraciones ........................................................................ 45
9.3 LOGÍSTICA .................................................................................................................. 54
9.3.1 Transporte ............................................................................................................... 54
9.3.2 Análisis de las n.o. por acuerdo .............................................................................. 55
9.3.3 Requisitos específicos de origen............................................................................. 55
9.3.4 Trámite aduanero .................................................................................................... 56
9.3.5 Documentos de Transporte. .................................................................................... 59
9.3.6 Pasos y tiempos ...................................................................................................... 59
9.3.7 Elaboración de la Declaración Única de Exportación – DEX. ............................... 60
9.3.8 Administrador o Sub Administrador de Aduana: ................................................... 62
9.3.9 Regímenes arancelarios Argentina ......................................................................... 63
9.4 SUGERENCIA DE ESTRATEGIA PARA LA EMPRESA ........................................ 64
9.4.1 Producción .............................................................................................................. 64
9.4.2 Diseño de las instalaciones. .................................................................................... 64
9.4.3 Diseño general ........................................................................................................ 65
9.4.4 Sugerencia del etiquetado. ...................................................................................... 67
9.4.5 Sugerencia de Embalaje.......................................................................................... 67
9.4.6 Sugerencia de promoción ....................................................................................... 69
(Medios publicitarios)...................................................................................................... 69
9.5 PLAN DE ACCIÓN ...................................................................................................... 74
9.5.1Cronograma de actividades ..................................................................................... 75
9.6 PRESUPUESTO PARA LA EXPORTACIÓN ............................................................ 76
9.6.1 Costo en el proyecto de exportación....................................................................... 76
9.6.2 Proyección de ventas .............................................................................................. 78
9.6.3 Gastos en la exportación: ........................................................................................ 79
9.6.4 Formas de pago y condiciones de créditos aplicables. ........................................... 79
10. CONCLUSION ................................................................................................................. 80
11. REFERENCIA BIBLIOGRAFICA ............................................................................. 82
12. ANEXOS ..................................................................................................................... 83
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1.INTRODUCCION
Las llamadas bebidas energéticas, mezclas embotelladas o enlatados que contienen
cafeína, extractos de plantas, azúcar y otras sustancias, están alcanzando altos niveles de
ventas entre jóvenes y adultos. Todas ellas tienen en común el contenido de cafeína, tenía u
otros alcaloides con propiedades estimulantes. Ay quien las consume para mantenerse
despierto, También está muy extendida, entre los estudiantes, la costumbre de ingerirlas en
época de exámenes para concentrarse mejor. Incluso algunos deportistas aseguran estas
bebidas incrementan su rendimiento. Sin embargo, los expertos no se consideran tan
inofensivos como aseguran sus fabricantes. Lo cierto es que en los últimos tiempos se ha
popularizado la combinación de las bebidas alcohólicas, sobre todo destiladas, con bebidas
energéticas a base de sustancias estimulantes como la taurina y la cafeína. Supuestamente, así
aumentan las propiedades excitantes del alcohol y disminuyen sus efectos depresores.
Además, la mezcla mejora el sabor, lo que facilita una ingesta de mayores cantidades de
etanol. Esta realidad se vive en todo el mundo por lo cual muchos investigadores se han dado
a la tarea de investigar acerca de los efectos de estos tipos de riesgos que pueden tener estas
mezclas. Esta problemática surge mi inquietud para la realización del presente trabajo de
investigación.
Se vio la necesidad de exportación de la bebida energética natural, porque Bolivia concentra
una gran cantidad de la materia prima inicial lo cual nos hace bendecidos el tenerlo, su
industrialización y comercialización por ser novedoso sería una gran oportunidad.
La razón principal para su exportación es crear una alternativa saludable a las bebidas
energizantes existentes, un nuevo producto que en realidad sea energético. Para ello se
utilizarán verdaderos insumos energizantes que se cultivan y cosechan en Bolivia.
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2.RESUMEN EJECUTIVO
Actualmente el consumo de bebidas energizantes en el mundo ha aumentado,
dependiendo de factores como estilo de vida, moda, sabores, entre otros. Generalmente los
energizantes que vemos en el mercado, contienen taurina y cafeína, que de ser consumido en
exceso puede causar complicaciones en la salud. Es así como surge este plan de negocios
para el lanzamiento de un energizante libre de estos ingredientes. COCA REAL, producto
boliviano, que se dedica a la producción y comercialización de bebidas energizantes con base
de hoja de coca y guaraná boliviana. Nuestra misión está enfocada en brindar un producto
que cumpla los estándares de calidad, alto valor nutricional, energía, buen sabor. El principal
objetivo es atender los requerimientos del target al que nos enfocamos, en la ciudad de
Córdoba - Argentina, logrando identificar y diseñar estrategias óptimas para lograr penetrar
al mercado objetivo.
El producto a exportar es una bebida energizante que llevará el nombre de “COCA-
REAL”, preparada con base concentrado de hoja de coca y guaraná en presentación de
envase de PET 300 ml, con destino a Córdoba - Argentina. Se ha seleccionado este mercado
como una oportunidad de negocio, ya que actualmente se sigue un estilo de vida activo y
acelerado, y el consumo de bebidas energizantes cada vez aumenta más. El estudio de
mercado realizado a través de fuentes primarias y secundarias, ha determinado que el
consumidor objetivo de la empresa está conformado por el segmento de hombres y mujeres
de 15 años a 35 años, que forman parte de familias Latinas ubicados en Córdoba – Argentina
estarían interesados en probar bebidas energizantes a base de productos naturales. La
estrategia genérica de la empresa tendrá como objetivo promover las bebidas elaboradas con
hojas y frutos de nuestro país, haciendo notar sus beneficios y distinguidos sabores y a la vez
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diferenciarlo con las bebidas ya existentes posicionadas en el mercado, ya que esta bebida
está libre de taurina y cafeína.
El consumo mensual estimado para el primer mes será de 85.000 envases PET 300 ml.
Para iniciar sus operaciones COCA REAL requerirá una inversión inicial de USD 161.337,43
de los cuáles el 40 % serán aportados por los accionistas de la empresa y el 60% restante será
financiado. Según las proyecciones financieras, se espera que, al finalizar el cuarto mes de
operación, las utilidades después de impuestos asciendan a USD 40.819 se espera recuperar
la inversión inicial en el primer año del proyecto.
Finalmente, el presente plan de exportación demuestra que es factible aprovechar las
oportunidades del entorno y las ventajas comparativas de los productos elaborados con
ingredientes altamente nutritivos, para tener un modelo de negocio sostenible orientado a
satisfacer la demanda del consumidor que tiene preferencia por el consumo de energizantes y
que está cambiando sus hábitos de vida prefiriendo productos saludables.
3. PLANTEAMIENTO DE LA SITUACION PROBLEMÁTICA
3.1 DESARROLLO
La planta doméstica más antigua de Latinoamérica está rodeada por muchos mitos,
mientras que la palabra “coca” se ha convertido en sinónimo de cocaína. Esta es solo una de
las razones por las que muchos la satanizan.
Las hojas de la coca son un alimento rico en vitaminas, hierro, fibras, proteínas y calorías.
También es importante su aporte de calcio al organismo. Los alcaloides, aminoácidos, ácidos
y vitaminas que contiene la coca la convierten en una de las plantas más completas.
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Esta planta fue utilizada desde muy antiguo por los pueblos que habitaban el nuevo
continente, como una medicina y también se usaba para algunos ritos de los Sacerdotes.
3.1.1 Las hojas de coca poseen unas grandes cualidades nutritivas:
Contienen más fibra que algunas legumbres, frutas y vegetales.
Contiene alcaloides que estimulan el organismo.
Son ricas en proteínas y vitaminas.
Aportan: calcio, potasio, magnesio, fósforo, hierro y zinc.
Y son un buen antioxidante.
Más de 20 productos, derivados de la coca, son producidos a nivel nacional. "Jarabes,
mates, harina, gaseosas, bebidas alcohólicas, pomadas, analgésicos, pasteles y panes,
entre otros, son los beneficios que extraemos de la hoja de coca.
Bolivia festeja y celebra la readmisión a la Convención de Estupefacientes de 1961 de
la Organización de Naciones Unidas (ONU), que decidió este viernes aceptar la
despenalización de la hoja de coca, pero solo en Bolivia donde se practica de manera
ancestral el masticado de la hierba.
La ONU informó que solo 15 países se manifestaron en contra de la petición del
gobierno boliviano cuando se necesitaba al menos 63 para que Bolivia quedara fuera de
la convención.
La reincorporación de Bolivia a esta convención, que insta a erradicar todos los usos
tradicionales de esa planta que es materia prima de la cocaína, ha sido considerada un
triunfo no solo para el gobierno boliviano sino también para la despenalización general
de la hoja de coca porque según funcionarios bolivianos es “un error incluir la coca en la
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lista de estupefacientes”.
Entre los países que se manifestaron en contra de la reinserción de Bolivia a la
convención figuran Estados Unidos, Gran Bretaña, Japón, México, Rusia y Alemania.
3.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
En Bolivia, el desarrollo de una industria moderna de coca es reciente. En 2006, el
gobierno establece el Vice-ministerio de la hoja de Coca, el cual alberga la Dirección
General de Comercialización e Industrialización de la hoja de Coca (DIGCOIN), una agencia
gubernamental que regula el mercado de la coca y da apoyo técnico al Vice-ministerio. En
2011, el gobierno inaugura la empresa estatal Boliviana de la Coca (EBOCOCA), la cual
compra hoja de coca y procesa BEBIDAS ENERGIZANTES, harina y otros preparados. La
industria de coca boliviana también se sustenta en un sistema de control social local que
busca mantener bajo control la producción de coca y minimizar su desviación al mercado
ilícito. Los sindicatos cocaleros supervisan y ejecutan el sistema, en particular la adherencia
de los miembros a su cato, una medida de coca a la que los cultivadores pueden acceder
legalmente.
Con este proyecto de exportación se desea concentrar las miradas de mercados externos al
consumo de la coca industrializada a base de BEBIDA ENERGIZANTE beneficiosa sin
daños a la salud.
Bolivia exporta materia prima que se extrae directamente de suelo boliviano, lo cual
debería ser trabajado para una mejor comercialización, por tal razón el problema más grande
es la falta de mercado de la hoja de coca o sus productos derivados; de esta manera poder
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disminuir el estigma que se tiene “coca no es cocaína” y demostrar que el consumo de la hoja
de coca es nutricional y beneficioso.
4.OBJETIVO
OBJETIVO GENERAL
Elaborar un plan de exportación para determinar la viabilidad de
exportar de manera eficaz y eficientemente la BEBIDA CARBONATADA SIN ALCOHOL
A BASE DE CONCENTRADO DE COCA.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
- Analizar la situación de demanda en Argentina de la bebida energizante a base de
coca.
- Analizar las barreras arancelarias y no arancelarias que presentara el producto en
Argentina.
- Determinar las nomas de requerimiento y especificaciones que el producto debe
cumplir.
- Identificar el mercado meta y sus características culturales y las restricciones legales
hacia el producto.
- Identificar oportunidades de alianzas estrategias para su comercialización en el
mercado extranjero.
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- Efectuar un estudio de mercado y determinar la demanda del producto en el
MERCOSUR.
- Identificar los diferentes apoyos gubernamentales para la exportación de la BEBIDA
ENERGETICA a base de coca.
- Identificar los términos de negociación internacional, como las formas de pago.
5. JUSTIFICACION
El producto como bebida energizante ya existe hace pocos años en el mercado boliviano,
lo que BEBIDA CARBONATADA SIN ALCOHOL DE CONCENTRADO DE COCA será
reconocida por sus bondades energéticas y medicinales de su principal ingrediente: COCA.
BEBIDA CARBONATADA SIN ALCOHOL DE CONCENTRADO DE COCA es un
producto que, además de ser un producto natural energético, mantendrá siempre una línea de
producción de calidad para brindar al mercado internacional.
En la presente monografía se propone la exportación de BEBIDA ENERGIZANTE A
BASE DE COCA boliviana para su consumo. En Bolivia el uso de la hoja de coca milenaria,
es tradicional y utilizada con fines curativos, espirituales, y rituales para la cultura boliviana,
sin embargo, el sembrado tanto como la industrialización de esta hoja ha sido y sigue siendo
un debate controversial, acerca de los 14 alcaloides, se toma mucho interés en uno
específicamente (cocaína: concentrado que convierte en un estimulante adictivo) del cual este
está compuesto esta hoja.
El consumo de bebidas energizantes tiene un alto porcentaje de consumo creciente.
Por el cual se optó por la fusión de ambos, bebida energizante a base de coca, la hoja con
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muy buenos beneficios para la salud, en una presentación agradable para todos.
Se pretende realizar un estudio o investigación de forma exhaustiva sobre la bebida
energizante a base de coca, de forma ordenada, lógica y sistemática. Con el fin de transmitir
a otros el resultado de toda la información acumulada que se obtendrá durante la
investigación.
5.1 JUSTIFICACION PRACTICA
Se ve la necesidad de trabajar con este proyecto de plan de exportación, por la
oportunidad que nos ofrece nuestro país, de tener una materia prima en la cual ganamos
ventaja competitiva, haciendo frente al resto de los país, esta es la gran oportunidad a
mercados nuevos para nuestro producto BEBIDA ENERGIZANTE A BASE DE
CONCENTRADO DE COCA.
5.2 JUSTIFICACION ECONOMICA
Siempre será un beneficio económico al país una exportación, porque trae consigo
muchos beneficios.
El país se garantiza un ingreso estable de divisas. Además, lograra incorporar más y más
empresas al proceso exportador.
5.3 JUSTIFICACION SOCIAL
6.METODOLOGIA
Enfoque de investigación será cuantitativa, buscando amplitud en la investigación, nuestro
método a utilizar será la encuesta (cuestionario cerrado).
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Por medio de encuestas realizadas a personas a las que nuestro producto está dirigido,
tenemos la siguiente información. Al ser un producto que actúa como bebida energizante
viene a ser muy aceptado por el público.
El universo de estudio está constituido por 59 personas. Se aplican las encuestas a igual
número de personas. Cuatro encuestas son anuladas debido a que no son contestadas
correctamente, quedando una muestra de 55 personas. De los 55 encuestados el 52,73% son
mujeres y el 47,27% son hombres.
De los 55 encuestados el 25,4% están en la edad de 30 años; El 83,63% de los
encuestados acepta haber consumido bebidas energizantes, el consumo de estas bebidas es
mayor en mujeres (45,45%) que en hombres (38,1%).
7.ALCANCE
Como ya se mencionó con anterioridad el método de recolección de datos que se utilizara es
una encuesta que estará enfocada a diferentes sectores estratégicos que se han considerado
como influyentes en la ciudad de Córdoba - Argentina.
DATOS PRIMARIOS: publicados en la internet de organizaciones dedicadas al área, entre
estos están:
- IBCE (Instituto Boliviano de comercio exterior).
- CADEXCO (Cámara de exportadores de Cochabamba)
- CANEB (Cámara Nacional de Exportadores de Bolivia)
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DATOS SECUNDARIOS:
- Afiliación ante cámara de exportadores
8.MARCO DE REFERENCIA
8.1 MARCO TEORICO
Las bebidas energéticas se componen principalmente por cafeína, hidratos de carbono y
diversos azúcares de distinta velocidad de absorción, además de aminoácidos, vitaminas,
minerales, extractos vegetales, acidulantes, conservadores, saborizantes y colorantes. Muchas
personas consumen estas bebidas pensando que compensan la pérdida de agua y minerales
debido a la actividad física, pero no es así. Las bebidas energéticas no deben confundirse con
las bebidas isotónicas. El término energético hace referencia al aporte calórico de los
nutrientes de un alimento o bebida y es por eso que las bebidas energéticas debieran llamarse
estimulantes, debido al efecto farmacológico de las sustancias activas que componen estas
bebidas.
Las bebidas energéticas son bebidas no alcohólicas, generalmente gasificadas, compuestas
básicamente por cafeína e hidratos de carbono, azúcares diversos de distinta velocidad de
absorción, así como por otros ingredientes como: aminoácidos, vitaminas, minerales,
extractos vegetales, acompañados de aditivos acidulantes, conservantes, saborizantes y
colorantes.
Estas bebidas energizantes son consideradas un alimento funcional, ya que han sido
diseñadas para proporcionar un beneficio específico: brindar al consumidor una bebida que le
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ofrezca vitalidad cuando, por propia decisión o necesidad, debe actuar ante esfuerzos extras,
físicos o mentales.
Como todo alimento funcional, su consumo no debe reemplazar alimento alguno, sino
aportar algún beneficio adicional buscado por el consumidor.
8.2 MARCO CONCEPTUAL
Las Bebidas Energizantes son sustancias estimulantes, que inicialmente fueron utilizadas
por deportistas debido a la carga energética que generan. En principio, fueron creadas para
incrementar la resistencia física, proveer reacciones más veloces a quien las consumía, lograr
un nivel de concentración mayor, evitar el sueño, proporcionar sensación de bienestar,
estimular el metabolismo y ayudar a eliminar sustancias nocivas para el cuerpo.
8.3 MARCO LEGAL
Artículo 1º - Serán encuadradas como suplementos dietarios las bebidas no alcohólicas que
tengan en su composición ingredientes tales como taurina, glucuronolactona, cafeína e
inositol, acompañados de hidratos de carbono, de vitaminas y/o minerales y/u otros
ingredientes autorizados, con los valores máximos que se detallan a continuación:
TAURINA: 400 mg./100ml.
GLUCURONOLACTONA: 250 mg./100ml.
CAFEINA: 20 mg./100ml. INOSITOL: 20 mg./100 ml.
8.4 MARCO INSTITUCIONAL
Hay dos organismos que vigilan el cumplimiento del Código Alimentario. El SENASA por
porte del Ministerio de Agricultura y la ANMAT por parte del Ministerio de Salud.
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Alimentos procesados que controla el INAL:
• Alimentos envasados
• Suplementos dietarios
• Los envases y materiales que entren en contacto con los alimentos.
La CONAL tiene un mecanismo para presentar propuestas de modificación al Código y un
sistema de Consultas públicas antes de aprobar una nueva normativa.
9.DESARROLLO DEL PROYECTO DE COMERCIO EXTERIO
9.1 ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL
Argentina es un país muy proteccionista, y en 1999, el gobierno implementó la resolución
798/1999 la cual dio origen a las LNA (Licencias no automáticas a las importaciones), la cual
propone medidas que restringen el comercio. Estas licencias normalmente establecen cupos a
las importaciones, permitiendo al país receptor de la mercadería postergar el ingreso de
productos que pueden considerarse perjudiciales para algún sector productivo en particular.
Según la OMC, las cuotas administradas deben ser publicadas para conocimiento de
gobiernos y comerciantes, además estas medidas son legales siempre que cumplan con lo
acordado. A lo largo de los años desde su implementación, el país ha recibido quejas de sus
socios comerciales por estas licencias; sin embargo, en el periodo 2008 – 2011, los productos
sujetos a este sistema se han triplicado con el objetivo de promover el modelo de sustitución
de importaciones. En este sentido, el estado argentino ha incurrido en prácticas no permitidas
por la OMC.
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9.1.1 La empresa.
Grupo industrial la cascada 50 años.
El 6 de Septiembre de 1965, en la ciudad de La Paz, se crea Embotelladora La Cascada a
través del impulso de los esposos Jose Ezzidin Eid y Angelina Torchio de Eid, en la
actualidad el Grupo Industrial La Cascada tiene en funcionamiento siete plantas de
embotellado y agencias de distribución en todo el territorio nacional, siendo la compañía con
recursos netamente bolivianos líder a nivel nacional en la producción y comercialización de
bebidas refrescantes, jugos y aguas de la mejor calidad.
LA CASCADA, es un grupo empresarial que siempre ha puesto al alcance de la población
boliviana desde hace cinco décadas, bebidas refrescantes con la mayor calidad y el mejor
servicio a través de una completa red de distribución, siendo nuestros productos netamente
bolivianos con estándares internacionales de calidad y tecnología y es en este punto donde
centra sus mayores retos, mantener su calidad con tecnología y maquinaria de punta.
LA CASCADA, está siempre al lado de su pueblo, es por eso que brinda apoyo a
instituciones educativas, deportivas y sociales, de este modo agradece la preferencia y se
compromete a seguir creciendo gracias al apoyo invaluable del pueblo boliviano.
LA CASCADA, se siente orgullosa de ser boliviana, trabaja hace 50 años comprometida
con su pueblo, así la empresa ratifica su misión de brindar siempre los mejores productos y
comprometiéndose día a día con su país, su región y su gente.
Es por todo esto que LA CASCADA, es una empresa ORGULLOSAMENTE BOLIVIANA.
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9.1.2 Producto
Bebida energizante totalmente natural elaborada especialmente para aquellas personas que
deseen rendir más y mejorar el desempeño en sus actividades diarias: trabajo, estudios,
hogar, deportes, elaborada con los mejores estándares de calidad garantizando que será un
producto 100% natural.
Bebida energizante que combina varios ingredientes naturales entre los que destacan
principalmente la HOJA DE COCA y guaraná, y excipientes, que, combinadas con el agua
pura, revitalizan y estimulan el cuerpo y la mente. Como se podrá apreciar es un producto
donde los agentes activos que proporcionan la energía y vitalidad son naturales.
La bebida induce la activación de los procesos corporales, incrementando la vitalidad y la
actitud frente a las exigencias físicas y mentales. Aumenta la capacidad de trabajo y
concentración mental. Disminuye la frecuencia cardiaca y el gasto cardiaco, así como la
fatiga muscular produce un aumento en la capacidad de recambio de oxígeno. Estimula la
producción de acetilcolina, un neurotransmisor que participa en las funciones cerebrales
(memoria, aprendizaje, inteligencia) y de la acción muscular. Mejora la utilización del
oxígeno muscular y favorecen los procesos metabólicos que producen energía y no contiene
azúcar.
Hay dos tipos de bebidas energizantes según la estructura de este estudio, uno es la bebida
energizante a base de ingredientes naturales y químicos y otra es la bebida energizante a base
de solamente ingredientes naturales, o como en el presente producto al que llamaremos
BEBIDA CARBONATADA SIN ALCOHOL DE CONCENTRADO DE COCA.
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Coca: La hoja de coca contiene vitaminas y determinados oligoelementos hacen que al
mismo tiempo la infusión de coca constituya un complemento nutritivo de la dieta diaria.
Estos mismos estudios de la universidad de Harvard sostienen que en 100g de coca se puede
tener casi dos gramos de potasio que son necesarios para el equilibrio del corazón y se le
atribuyen además propiedades adelgazantes. Sabiendo que estas tisanas son tan ricas en estos
nutrientes, se convierten en alimentos y medicina.
Guaraná: guaraná o paullinia cupana es un arbusto que procede de las amazonas. Sus
semillas son utilizadas con fines terapéuticos para el beneficio de la salud desde tiempos
ancestrales por sus principios activos. En nuestro país hace unos años que empezó a ser
más conocido gracias a una bebida refrescante, pero el guaraná y sus múltiples utilidades
para nuestro cuerpo son aún un desconocidas para muchos.
VALOR NUTRICIONAL (cantidad por 300ml)
Cantidad Unid. Med. P.U. USD P.U. Bs. Total
Coca 1.736 Kg 4,31 30 52.082
Guaraná 1.736 Kg 0,57 4 6.944
Agua 2.550 m3 0,14 1 2.550
Azúcar 294 Kg 0,57 4 1.176
Concentración micelar cítrica 34 Kg 0,07 0,5 17
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Ácido cítrico 70 Kg 1,72 12 840
Benzoato de sodio 15 Kg 1,44 10 150
Botellas PET (300ml) 85.000 Unid. 0,03 0,20 17.000
Etiquetado 85.000 Unid. 0,01 0,10 8.500
12.825 89.259
C.T. de insumos originarios
y no originarios
0,15 1,05
MOD 0,10 0,70
GASTOS
ADMINISTRATIVOS
0,05 0,35
MARGEN DE UTILIDAD
25%
0,075 0,35
EXW 0,375 2,61
FOB 0,3994 2,7801
Fuente (Elaboración propia)
9.1.2.1 Precio de exportación.
El precio de la BEBIDA CARBONATADA SIN ALCOHOL A BASE DE
CONCENTRADO DE COCA en la presentación de 300 ml se calcula tomando en
consideración los costos fijos, costos variables y precios de la competencia.
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El precio para el mercado mayorista como supermercados, tiendas, es de 0,40 USD (2,80
bolivianos), con el objetivo de que el producto llegue al consumidor con un precio de 0,71
USD (5 bolivianos), dejando a un margen de ganancia de (0,32USD) 2.22 bolivianos, para
intermediarios, llegando a un precio competitivo en el mercado.
Esto quiere decir que nuestro precio está muy debajo de los límites que hay entre las bebidas
energizantes y los refrescos naturales.
9.1.2.2 Proceso de producción.
Análisis del proceso
La bebida energizante es de color rojo verde amarillento, de aspecto muy atractivo, que
presenta las siguientes características físico-químicas: solidos solubles 14 °Brix; Ph 3,4+-
0,2; densidad 1,052; g/cm3; acidez cítrica 0,55%, El producto se encuentra libre de
microorganismos patogénicos al hombre y de aquellos que causan daños a la calidad del
producto. Esta bebida se encuentra pasteurizada y conservada en botellas a temperatura
ambiente.
Selección
Se separan los frutos y las hojas que no son adecuados para la elaboración. (frutos
cortados, verdes, con gusanos, etc). Una buena selección de los frutos permitirá un buen
porcentaje de aprovechamiento (entre 94 a 98%). Los frutos con 7,5 a 8 °Bri* y 3,5 a 3,8 de
acidez tuvieron un mejor aprovechamiento en el proceso, debido a sus características
organolépticas).
Lavado
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Cernido en zaranda vibratoria, ya que la finalidad es solo separar las hojas de elementos
indeseados como palillos, piedras, etc., puesto que, si se usara agua, las hojas empezarán a
liberar su principio activo.
Se hace por inmersión en agua potable a temperatura ambiente (27%), a la cual se le
agrega un desinfectante (Tego 51B) a 0,5%. En esta etapa se recomienda realizar el remojo
constantemente. Después de la inmersión se enjuagan las hojas rociándoles agua potable a
temperatura ambiente, con el objetivo de eliminar suciedad.
Corte
Después de eliminar el pedúnculo adherido al fruto, se corta el fruto en cuatro partes, de
este modo es más fácil sacar la pulpa. El corte se realiza mediante cualquier instrumento
cortante inoxidable.
Obtención de extractos
Hoja de coca pulverizada: el método óptimo para la elaboración de bebidas jarabeadas
gasificadas es el de concentración por cocción, debido a que la hoja de coca debe liberar su
principio activo y, asimismo, este método es el más sencillo de controlar y concentrar.
Se puede hacer en la paleadora-refinadora, utilizando paletas revestidas de goma, con
baja velocidad (369-400rpm) y malla gruesa (5 mm). Mediante este proceso se obtiene un
concentrado acuoso de color amarillo.
Carbonatación
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Se utilizarán equipos carbonatadores combinados (carbonatador enfriador), ya que, de
esta manera, se suministra agua suficiente y con la temperatura adecuada, además de ser
controlada por la misma máquina para una carbonatación más efectiva.
Refinación
Se hace mediante un equipo similar al anterior, pero empleando una paleta rígida, con alta
velocidad (800-900 rpm) y con malla fina (0,8 mm).
Nectarizacion
Consiste en mezclar el concentrado de pulpa de coca para obtener un néctar a 14°Brix.
Para esto, se prepara una solución con la cantidad total del azúcar requerido, en un volumen
de agua que puede ser del 50% del total. La solución puede ser preparada en estanques de
acero inoxidable con volúmenes graduales, provistos de agitador y baño maría.
El azúcar debe ser totalmente disuelto mediante calentamiento, luego filtrado y llevado al
estanque donde se encuentra la pulpa. No se recomienda agregar ácido mientras el contenido
de acidez sea elevado, porque no necesita de ajuste.
Se debe agitar constantemente el producto hasta completar el volumen final.
Estabilización con adictivos químicos
Después de obtener la pulpa concentrada refinada se agregan soluciones de ácido
ascórbico al 0,1% y de sorbito de potasio al 0,1%, para prevenir el cambio de color y la
contaminación por hongos y levaduras, respectivamente.
Acondicionado de botellas y llenado
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Se utilizará una máquina especializada (triblock) que reúne las funciones de enjuagar,
llenar y cerrar las botellas. Debido a que en el presente proceso se utilizarán botellas PET
nuevas, el uso de un Rinser (enjuagadora) será suficiente. Asimismo, el llenado es
automático
Rellenar
Se hace con el producto caliente, a no menos de 85°C.
Sellado
Se realiza inmediatamente después de rellenar los recipientes.
Codificación
Se utilizará una impresora o codificador tipo inkjet (por inyección de tinta). Esta
impresora se usará en el empaque o directamente en el producto, para la impresión sobre
botellas, cajas, bolsas, latas, botes, tuberías, láminas etc., de cualquier tipo de material. Con
esta se imprime la fecha de vencimiento de la botella con el producto terminado.
Pasteurización
Se debe efectuar a temperatura de 100°C durante 15 minutos en los envases cerrados
herméticamente. Esta operación se hace mediante intercambiadores de placas o en equipos
similares.
Empaque
Se utilizará una envolvedora automática. Este equipo se encarga del agrupado y la
envoltura de envases alineados provenientes de la línea de llenado. Una primera carga se
21
agrupa y envuelve en un film plástico, luego, un próximo paquete a formar desplaza al
descrito y este ingresa en el horno de calor que le transfiere la temperatura acorde con el
espesor de la lámina, para provocar un estiramiento que copie la forma del producto.
Enfriamiento
Finalmente, el ventilador de aire frío provoca la contracción del film, ciñéndolo hasta
copiar todas las formas del paquete. Inmediatamente después de cerrar las botellas, se enfrían
con agua a temperatura ambiente.
Almacenaje
Se almacena en lugares secos a temperatura ambiente. Tomando en cuenta los datos de
dilución, pH y grados Brix que deben medirse durante el proceso de elaboración de la bebida.
Los frutos de la guaraná y hojas de coca muy resistentes al transporte. Esta resistencia
mecánica es probablemente otorgada por la pulpa adherida a la cáscara, pues esta es
consistente y elástica al mismo tiempo. Cuando han sido acondicionados en cajas de 25 a 30
kg, los frutos pueden ser transportados por varias horas en caminos malos sin sufrir daños
aparentes.
Esto origina que en el proceso de selección el aprovechamiento sea un 95 %, es decir de la
fruta fresca que ingresa el 5 % se desecha debido a que no conserva sus propiedades físicas.
9.1.2.3 Etiquetado
1. Nombre del alimento
2. Naturaleza y condición física del alimento
3. Contenido neto Composición del Alimento
22
4. Identificación del lote
5. Fecha de vencimiento
6. Instrucciones para su conservación
7. Nombre o razón social
8. Dirección de la empresa
9. Lugar y país de origen
10. Marca Registro sanitario SENASAG
11. Numero de NIT
9.1.2.4 Envase
Botellas PET de 300ml. que tiene contacto directo con el producto específico, con la
función de envasarlo y protegerlo.
9.1.2.5 Empaque
Presentación comercial de la mercancía que contribuye a la seguridad de ésta durante sus
desplazamientos y lográndola vender dándole una buena imagen visual (etiquetado) y
distinguiéndola de los productos de la competencia.
9.1.2.6 Embalaje
Prepara la carga en la forma más adecuada para su transporte en los modos elegidos para
su despacho al exterior y para las distintas operaciones a que se someta durante el viaje entre
el exportador y el importador.
9.1.2.7 Codificación
El código de barras se ha convertido en un elemento indispensable en los envases de
alimentos y de bienes de consumo. Consiste en una secuencia de barras y espacios negros y
23
blancos, paralelos y alternativos, de diversos anchos y dimensiones precisas. Un escáner láser
detecta estas características como una señal electrónica que es interpretada por el lector del
código de barras con el ánimo de dar un código numérico.
Se utilizan varios códigos de barras en el mundo:
- El Código Universal de Producto (UPC).
- Sistema Europeo de Numeración de Artículos (EAN).
9.1.2.8 ¿Qué documentos se requiere para la exportación?
Factura comercial de exportación
Documento elaborado por el exportador, no sujeto al régimen tributario del comercio
interno, que le permite declarar el valor de la mercancía a exportar, el mismo que debe
contener:
Numero correlativo de factura
Lugar y fecha de emisión
Nombre o razón social y dirección del exportador
Información general del importador o consignatario
Detalle y cantidad de la mercancía
Valor unitario y total
Condición de venta(INCOTERMS)
Firma del exportador y sello de la empresa
Lista de empaque
24
Documento necesario cuando las mercancías a exportar requieren especificaciones con
mayor detalle. La lista de empaque debe acompañar a la factura comercial de exportación y
estar en relación directa a este ultimo documento. Esta lista debe indicar:
Numero de factura comercial de exportación relacionada con la lista de
empaque
Lugar y fecha de emisión
Cantidad total de bultos, dimensiones y peso de cada bulto
Cantidad exacta de los artículos que contiene cada bulto, envase u otro tipo de
embalaje
Descripción del embalaje
Marcas y tallas de las mercancías
Peso neto y bruto total
Firma del exportador y sello de la empresa.
Declaración de exportación (DOCUMENTO DE EXPORTACION - DEX)
Este documento es una declaración jurada mediante la cual el exportador certifica que los
detalles específicos responden a la verdad. Su llenado es extraído principalmente de la
Factura comercial de exportación, en el caso que contenga la lista de empaque, utilizaran la
información contenida en este último documento.
Certificado de Origen
El certificado de origen permite acreditar que los productos a exportarse tienen origen
boliviano, cumplen las normas establecidas y se acogen a las preferencias arancelarias de los
diferentes convenios en los que participa Bolivia.
25
Actualmente este documento es emitido por la Cámara Nacional de Exportadores de
Bolivia (CANEB), que mediante autorización expresa del Ministerio de Desarrollo
Económico, Viceministerio de Industria Comercio y exportaciones.
La CANEB delego a las cámaras departamentales de exportadores, la creación de
unidades de Certificación de Origen, las cuales están en las once regiones a nivel nacional,
según el siguiente detalle:
CAMEX – Cámara de exportadores de La Paz
CADEX – Cámara de exportadores de Santa Cruz
ADEXCO – Cámara de exportadores de Cochabamba
ADEXNOR – Cámara de exportadores de Noreste
CADEXOR – Cámara de exportadores de Oruro
CADEXPO – Cámara de exportadores de Potosí
CADEXTAR – Cámara de exportadores de Tarija
CADEX-CH – Cámara de exportadores de Chuquisaca
Cobija
Puerto Suarez
Yacuiba
Certificado de origen
El certificado de origen es un documento que da fe sobre el origen y la procedencia de las
mercancías comercializadas internacionalmente. El objetivo del Certificado de Origen es
establecer que las mercancías de exportación cumplan las normas de origen establecidas en
26
los acuerdos comerciales internacionales. El certificado de origen permite aplicar a dichas
mercancías un tratamiento arancelario preferencial.
En nuestro caso necesitamos el certificado de origen del acuerdo de complementación
económica MERCOSUR – Bolivia (Argentina, Bolivia, Brasil, Paraguay y Uruguay)
Características generales
- No pueden presentar tachaduras, correcciones o enmiendas y solo son validados si
todos sus campos excepto el de observación, están debidamente llenados.
- No pueden ser expendidos antes de la fecha de emisión de la factura comercial
correspondiente a la operación de exportación.
- Las mercancías que se definan como originarias según el Certificado de Origen,
deben ser expendidas directamente por el país exportador al país destinario.
- Tienen una validez de 180 dias, computables a partir de la fecha de emisión.
Fecha de emision y validez
Las disipaciones del ACE 36 (BOLIVIA- MERCOSUR) certificado de origen debe ser
emitido por la autoridad certificadora (Unidad de certificación de Origen-Cámara
Departamental de Exportadores) con el límite de 10 días hábiles después del embarque
definitivo de las mercancías. En consecuencia, en estos casos será necesario presentar el
BILL OF LEADING o conocimiento de embarque.
Certificado de origen MERCOSUR Mercado común del Sur, según el Acuerdo de
Complementación Económica BOLIVIA-MERCOSUR (ACE 36), cuando la exportación
27
está dirigida a cualquiera de los países miembros de este Acuerdo (Argentina, Uruguay,
Paraguay y Brasil)
Otros certificados
De acuerdo a la naturaleza del producto, el exportador podrá obtener los siguientes
documentos:
- Certificado Sanitario. - Documento emitidos por autoridad competente del Estado
Boliviano Servicio Nacional de Sanidad Agropecuaria e Inocuidad Alimentaria
(SENASAG), que certifica que las mercancías a exportarse se encuentran libres de
contaminación, buen estado y aptos para su consumo o utilización.
- Certificado Fitosanitario. - Documentación emitido por SENASAG, para la exportación
de productos provenientes del reino vegetal.
- Certificados de inocuidad Alimentaria. - Documento emitido por el SENASAG, para la
exportación de productos alimenticios acabados.
- Certificado Bromatológicos. - Documento emitido por el SENASAG, para la
exportación de productos comestibles en general.
- Certificado Toxicológicos. - Documento emitido por el Ministerio de Salud y Prevención
Social, para la exportación de productos alimenticios elaborados con materia prima
provenientes del reino animal o agentes orgánicos.
- Aviso de conformidad. - A requerimiento especifico de la empresa importadora, el
exportador podrá solicitar se le extiende el “Aviso de conformidad”. Documento emitido
por una empresa verificadora autorizada por el estado boliviano, quien certifica, previa
comprobación, que la cantidad, calidad y valor corresponde a las mercancías exportadas.
28
9.1.2.9 Normas y regulaciones de Argentina
Reglas de embalaje y etiquetado en Argentina
El embalaje. - El embalaje debe contener las siguientes informaciones: nombre, nombre del
país de procedencia o del fabricante del producto, calidad, pureza o mezcla y el peso neto del
contenido.
Idiomas permitidos en el embalaje y el etiquetado. - No hay restricciones. El consumidor
debe poder comprender los detalles presentes en la etiqueta.
Unidades de medida autorizadas. - Lo más frecuente es utilizar el sistema métrico decimal;
las unidades anglosajonas son utilizadas en ciertos casos (en la fabricación de tornillos, por
ejemplo).
Marcado de origen "Hecho en". - Obligatorio y controlado por las aduanas. Se considera el
país de origen, el país donde comenzó la producción.
Normativa relativa al etiquetado. - Según la ley argentina en vigor, los productos prohibidos
para un cierto público deben mencionarlo en la etiqueta (prohibida la venta a menores, etc.)
Por ejemplo, en las botellas de alcohol se debe indicar: prohibida la venta a menores.
Reglamentos específicos. - La legislación prevé reglas específicas de etiquetado para ciertos
productos tales como comestibles, semillas, productos textiles, etc.
Las normas comerciales e industriales en Argentina
Organismos de normalización
Instituto Argentino de Normalización y Certificación (IRAM)
Asociación Electrotécnica Argentina (AEA)
29
Entrada a la red internacional de normalización
A nivel regional, Argentina es un miembro de :
- La Comisión Panamericana de Normas Técnicas;
- La Asociación Mercosur de Normalización;
A nivel internacional, Argentina es un miembro de :
- La Unión Internacional de Telecomunicaciones ;
- La Comisión Internacional de Electrónica ;
- La Unión Internacional de Telecomunicaciones.
Obligación de utilización de normas.
La conformidad con las normas es obligatoria en productos como máquinas, herramientas,
electrodomésticos, equipamientos deportivos, juguetes, etc. Los bienes tecnológicamente
complejos o potencialmente peligrosos deben pasar exámenes rigurosos y procedimientos de
aprobación antes de ser comercializados en Argentina.
Clasificación de las normas.
Normas del Instituto Argentino de Normalización y Certificación (IRAM) para la
promoción de productos.
Evaluación del sistema de normalización.
Los argentinos son propensos a respetar la normativa; la norma IRAM o las
certificaciones ISO 9000 y HACCP son bastante conocidas por consumidores y empresas, y
apreciadas como seña de calidad y seguridad de productos y servicios.
La certificación IRAM se llama "Sello IRAM" la cual es bien reconocida en el país. Como
la mayoría de los sistemas de estándares, el IRAM es una certificación voluntaria.
30
Productos que estén conformes con el reglamento, debe mostrar la marca oficial de seguridad
"S" en su empaque.
Consulta de normas en línea
Consulte el sitio web de IRAM, la única organización acreditada para certificar productos.
Organismos de certificación
Instituto Argentino de Normalización y Certificación
Comisión Panamericana de Normas Técnicas
Asociación Mercosur de Normalización
Instituto Nacional de Tecnología Industrial
Organización Internacional de Estandarización (ISO)
9.1.2.10 Condiciones para la publicidad en argentina
Otra de las nuevas exigencias de la ANMAT es la aplicación de renovados rótulos en este
tipo de productos. Los mismos deberán contener varias precisiones tales como: "el consumo
con alcohol es nocivo para la salud". Estas leyendas deberán apreciarse fácilmente, en toda
forma publicitaria.
En los rótulos podrá consignarse además la leyenda "alto en energía" siempre y cuando el
contenido de energía aportado principalmente por los hidratos de carbono sea igual o
superior, lo que equivale a 45 kcal/100 ml. Al mismo tiempo, en las campañas
comunicacionales "no deberán ser asociadas directa o indirectamente al consumo con bebidas
alcohólicas, ni deberán presentarse como productoras de bienestar o salud. Su consumo no
deberá vincularse con conceptos de mayor éxito en la vida afectiva y/o sexual de las
31
personas, o en actividades deportivas, o hacer exaltación de prestigio social, virilidad o
femineidad.
9.1.3 Mercado interno.
Es de conocimiento popular que la hoja de coca contiene estimulantes que mantiene a la
persona que lo consume, despierto y sin hambre, además de otras propiedades benéficas para
la salud. Es por ello que la empresa Coca-Life, ha innovado el mercado de los energizantes
con sus productos Coca Evolución y Coca Real, que lo comercializan a nivel nacional, pero
especialmente en Santa Cruz, ya que representa el 90% de su producción.
Producción del energizante. La fábrica de la empresa se encuentra en la ciudad de
SANTA CRUZ, teniendo esta una capacidad de producción mensual de 1.000 paquetes y
cada paquete contiene 12 botellas, es decir que se producen mensualmente 12.000 botellas de
energizantes. Asimismo, la inversión realizada para montar y hacer andar la fábrica fue
alrededor de $us 500.000, aunque aún no está en su capacidad de producción total.
El gerente general de COCA-REAL comentó que desde el 2009 está llevando adelante
este emprendimiento, pero indicó que tiene muchos tropiezos, ya que dentro del mismo país
son muchos los requisitos para industrializar la hoja de coca, que es la materia prima del
producto. Lo mismo pasa para exportar el producto, ya que existen muchas restricciones
internacionales para con la hoja de coca, además que la industria por el momento apunta al
mercado interno. Aun así han recibido propuestas de empresarios de Argentina, Chile,
Ecuador, Italia, México, Guatemala, España y Alemania, para comercializar el producto.
El gerente de producción de la empresa fabricante de Coca Brynco, Jhonny Vargas, informó
que un grupo de empresarios, que rehusó identificar, invirtió un millón de dólares en la
32
industria que nació con una capacidad de producción de 5.000 litros diarios de la bebida de
sabor dulce y color verde claro.
Para producir ese volumen la fábrica procesará mensualmente 500 libras de hoja de coca,
arbusto del cual Bolivia es el tercer productor mundial, detrás de Colombia y Perú, con una
superficie cultivada que ronda las 30.000 hectáreas. “Posteriormente ampliaremos a 40.000
litros de venta por día con un uso de 4.000 libras de hoja de coca al mes. El objetivo de aquí
a unos años es cubrir toda la región boliviana y comercializarla a países vecinos”, dijo
Vargas. (Fuente Los Tiempos)
9.2 MERCADO META
Análisis de la demanda.
La población objeto de nuestra investigación de mercado es la población de la ciudad de
que según datos del INE Instituto Nacional de Estadística e Informática), estimo que a junio
del 2010 la población de la ciudad de Córdoba, sería de 1.329.604 habitantes, de los cuales
48,6% serian hombres y el 51,4% mujeres.
Según la entidad, 10 de los distritos que conforman la ciudad de Córdoba, concentran
51,41,A% de la población de la ciudad, es decir, 10 millones de habitantes.
En base a los resultados obtenidos de la investigación del mercado se tomará en cuenta las
variables de mayor interés para la empresa y así de esta manera orientar correctamente los
esfuerzos de la misma al mercado meta.
Mercado potencial.
33
Toda la población de la ciudad de Córdoba, que en determinado momento se ve en la
necesidad de consumir un producto energizante para revitalizarse y así desarrollar sus
actividades.
Mercado meta.
En base al análisis efectuado se pudo determinar que el mercado meta para nuestra bebida
energizante de maca, es la población de la ciudad de Córdoba dirigido principalmente a
estudiantes, deportistas y fuerza laboral de 15 años a 35 años de clase baja, media y alta de de
sexo masculino y femenino que consumen bebidas energizantes y que están dispuesto a
comprar la bebida natural.
Competencia.
Relación entre las marcas de bebidas energizantes y preferencias del consumidor
Variable %
Red Bull 28.57
Ciclon 4.08
Volcan 8.16
Poweryus 6.12
Power 53.06
Otros 0.00
34
TOTAL 100.00
Fuente (Elaboración propia)
Se considera: unidades diarias (promedio) vendidas por tienda de 3 unidades.
Entonces el promedio de unidades vendidas es de 220.500 unidades diarias 6.615.000
unidades mensuales y 26.460.000 unidades anuales.
Publicidad
La publicidad que permitirá captar la atención del consumidor, por encima del bombardeo
diario de información e imágenes que recibe, será aquella que corresponda a conocimiento
profundo del segmento objetivo.
Por lo tanto, considerando la importancia de posicionar la marca del producto en la mente
del consumidor, es primordial es establecimiento de un presupuesto de marketing que
permita la investigación de los mercados y el desarrollo de los planes orientados a cumplir
los objetivos específicos del área encargada.
La estrategia cubriría los siguientes canales:
Marketing atl
Se ha establecido, además, actividades que acompañen la atención generada por la
televisión, empleando canales de comunicación no masivos y rígidas al segmento especifico
de interés.
35
Dentro la comunicación mediante medios masivos, la publicidad será desarrollada a través
de la televisión, debido a los beneficios que provee en cuanto al alcance y potencial de
frecuencia.
Promoción
Se plantea presentar nuestro producto en ferias, gimnasios, universidades donde se puede
brindar información de las bondades de nuestra bebida y convencer a los consumidores de
que al comprar nuestro producto, obtienen un revigorizaste de buena calidad y a un precio
módico.
Medios
Los principales medios de comunicación en la ciudad de Argentina son:
1. Cadena 3 AM y FM: 23,37 (23,55)
2. 100.5 FM Córdoba: 12,14 (8,88)
3. Radio Popular 92.3: 10,84 (12,79)
4. Mia FM 104.1: 9,16 (11,32)
5. Gamba 106.3: 5,19 (6,18)
6. Radio Mitre 810 AM: 4,32 (3,90)
7. Pobre Johnny 88.9: 4,09 (3,21)
8. La 100 102.9: 2,92 (3,71)
9. Sucesos FM 104.7: 2,56 (no apareció en 2014).
10. Radio Universidad: 2,33 (2,50)
11. Suquia 96.5: 2,19 (2,30)
12. 94.7 Loca Suelta: 2,19 (1,76)
36
13. Shopping Classics 96.1: 1,90 (1,82)
14. Radio de Folclore 98.9: 1,83 (no apareció en 2014).
15. Nuestra Radio 102.3: 1,52 (1,14)
16. Radio Nacional: 1,43 (1,26)
17. Orfeo FM 98.5: 1,24 (1,13)
18. Nova Mix 97.9: 1,18 (no apareció en 2014).
19. Mansa 103.1: 1,10 (no apareció en 2014).
20. Otras FM: 8,03 (11,64)
21. Otras No Identificadas: 0,26 (0,27)
22. Otras AM: 0,22 (0,16)
Medios televisivos
Canal U: Canal 30.2 formato HD
Teleocho: Canal 29.1 formato HD
Canal 10: Canal 30.1 formato HD
El Doce: Canal 27.1 formato HD
Medios escritos
- La voz del interior
- Dia a dia
- Hoy en dia
- Comercio y justicia
- Alfil
- Puntual
37
- El diario del centro del país
- Puntual
- El diario
- La voz de San Justo
- Democracia
- El despertador diario
Acuerdos de complementación Bolivia – MERCOSUR.
El relacionamiento formal de Bolivia con el MERCOSUR, como un esquema de
integración, se inicia paralelamente a la firma del Tratado de Asunción. En conjuntamente
con Bolivia las distintas modalidades y alternativas para concretar una mayor vinculación
comercial.
El acercamiento de Bolivia al MERCOSUR se basó en los siguientes tres elementos
centrales:
- La homogeneización de los Acuerdos de Complementación Económica que
Bolivia tenia vigente bilateralmente con cada uno de los cuatros Estados Partes
del MERCOSUR.
- La obtención de status de observador en los diferentes Grupos de Trabajo del
MERCOSUR.
- La negociación de un Acuerdo de Zona de Libre Comercio.
9.2.1 El consumidor
9.2.1.1 Perfil del consumidor.
38
9.2.1.2 Comportamiento del consumidor.
Las preferencias de consumo de los argentinos se asemejan más a los estándares europeos
que a los de los otros países latinoamericanos. Aunque la llegada de productos brasileños y
chinos al mercado ha reanimado la compra de electrodomésticos, aún hay un mercado
creciente de electrodomésticos debido a que existe una preferencia por reparar en lugar de
reemplazar aparatos.
Tras la crisis de 2001-2002, los argentinos adaptaron su consumo dándole prioridad al
precio del producto. Como resultado, las compras suelen enfocarse en marcas inferiores u
ofertas especiales. Más aún, los argentinos prefieren los productos nacionales a los
importados, sobre todo porque las importaciones pueden ser hasta tres veces más caras. Los
consumidores jóvenes son más conscientes de las marcas que los consumidores de mayor
edad, aunque el precio sigue siendo factor. Los consumidores más pudientes han aceptado los
precios elevados de las marcas prestigiosas ya las que perciben como garantía de mayor
seguridad y calidad. El servicio al cliente posventa y el envío son factores importantes en la
decisión de compra.
Argentina tiene más de 16 millones de usuarios de Internet, al igual que 1.7 millones de
nombres registrados con el dominio .ar, según South American Living. Un 60% de la
muestra afirmaron que el beneficio adicional que les brindan es el del sabor.
El target poblacional de BEBIDA ENERGIZANTE A BASE DE CONCENTRADO DE
COCA serán personas entre 15-35 años con un ingreso promedio de 200-600 dólares
mensuales, de sexo masculino y femenino, de clase media-alta, media y media-baja. Y que
39
mantengan una expectativa alta en productos energizantes y más aún si son de origen
Sudamericano.
9.2.1.3 ¿Cómo son los consumidores de bebidas energéticas?
Luego de realizar varias preguntas a los consumidores, la información recaudada nos
permitió identificar dos tipos de consumidores: el consumidor productivo o activo y el
sociable.
- Consumidor productivo o activo: Busca energía, mantenerse despierto y alerta ante
cualquier circunstancia. Además, quieren mantenerse concentrados en alguna clase; poder
estudiar más tiempo, hacer tares o algún proyecto y no estar cansados. Estos consumidores
no se enfocan en el sabor de la bebida sino más bien en el beneficio que esta le brindan
- Consumidor sociable: Si bien es cierto consume el producto para tener energía para ir a
alguna fiesta o evento al igual que el consumidor expuesto anteriormente, este también busca
el sentido de pertenencia a un grupo social. En algunos casos al no consumir bebidas
alcohólicas requiere de las bebidas energizantes. En otros casos se siente presionado por sus
amigos ya que estos la consumen habitualmente.
9.2.1.4 ¿Cuál es su motivación al consumirlas?
- Más energía.
- No quedarse dormidos.
- Estar más activos.
- Pertenecer a un grupo.
- Tienen que estudiar o hacer trabajos hasta altas horas de la noche
- Tener status.
40
- Tiene un buen sabor.
Personalidad de los consumidores:
- Activos.
- Sociables.
- Extrovertidos.
- Directos.
- Seguros de sí mismo
La mayoría de nuestros entrevistados señaló que las bebidas energizantes no tienen precios
tan accesibles para todo público pero que las consumen por el beneficio energético que este
le brinda.
9.2.1.5 Percepción de la publicidad.
Los consumidores perciben a la publicidad como algo importante en un producto.
Según lo investigado, los consumidores reciben más publicidad de Red Bull que de otras
marcas y esta es la razón por la cual es más consumido. Los consumidores califican la
publicidad de dicha marca como atractiva, divertida, creativa e ingeniosa. Además, forma
parte importante y fundamental en su decisión de compra.
9.2.2 Canales de distribución.
Políticas de comercialización y distribución Diferentes estudios desarrollados por Ipsos
(Marketing Data Plus) y la encuesta aplicada a 100 posibles consumidores confirman que los
principales puntos de adquisición para este tipo de producto son las tiendas, los
supermercados y los mercados. De esta manera, se ha identificado la necesidad de
41
incorporación de un primer nivel de intermediarios en la cadena de suministro: los
minoristas, elementos de contacto directo con los consumidores finales.
Promoción y protección de inversiones (argentina)
La Ley 21.382 (texto ordenado Decreto 1.853/1993) estableció un régimen legal tendiente
a promover las inversiones extranjeras en el país, basado en el principio de no discriminación
en el tratamiento de inversores nacionales y extranjeros. Las principales disposiciones de la
Ley 21.382 establecen que:
Los inversores extranjeros pueden efectuar inversiones en el país destinadas a la
promoción de actividades de índole económica, o a la ampliación o perfeccionamiento de
las existentes, en iguales condiciones que los inversores domiciliados en el país, teniendo
los mismos derechos y obligaciones que la Constitución y las leyes acuerdan a los
inversores nacionales, sujetos a las disposiciones de la Ley 21.382 y de las que se
contemplen en regímenes especiales o de promoción.
Las inversiones pueden realizarse bajo alguna de las siguientes formas:
Moneda extranjera de libre convertibilidad;
Bienes de capital, sus repuestos y accesorios;
Utilidades o capital en moneda nacional pertenecientes a inversores extranjeros,
siempre que se encuentren legalmente en condiciones de ser transferidos al exterior;
Capitalización de créditos externos en moneda extranjera de libre convertibilidad;
Bienes inmateriales, de acuerdo con la legislación específica; u
Otras formas de aporte que se contemplen en regímenes especiales o de promoción.
Se considera como “inversión de capital extranjero”
42
Los aportes de capital perteneciente a inversores extranjeros aplicado a actividades de
República Argentina puede fijar de tiempo en tiempo según las normas de control de
cambio que estén vigentes. Actualmente dicho plazo mínimo es de trescientos sesenta
y cinco (365) días.
Los inversores extranjeros pueden utilizar cualquiera de las formas jurídicas de
organización previstas por la legislación nacional.
Las empresas locales de capital extranjero pueden hacer uso del crédito interno con
los mismos derechos y en las mismas condiciones que las empresas locales de capital
nacional.
Los actos jurídicos celebrados entre una empresa local de capital extranjero y la
empresa que directa o indirectamente la controle u otra filial de esta última son
considerados como celebrados entre partes independientes cuando sus prestaciones y
condiciones se ajusten a las prácticas normales del mercado entre entes
independientes.
Tratados bilaterales de inversión.
Mercosur La República Argentina ha suscripto diversos tratados de garantía de
inversiones extranjeras. Algunos de ellos aseguran las inversiones contra riesgos políticos,
tales como la disponibilidad y el derecho a la transferencia de divisas extranjeras, las
expropiaciones o medidas similares, incumplimiento de contrato por parte del gobierno del
país anfitrión, la guerra y disturbios civiles, entre otros riesgos. En la mayoría de los casos
resulta necesaria la aprobación previa sobre la legalidad de la inversión y cobertura de seguro
por el gobierno del país anfitrión. A partir de 1990, y con el propósito de incrementar la
inversión extranjera en el país, la Argentina ha firmado tratados de promoción y protección
43
de inversiones extranjeras con numerosos países, incluyendo Estados Unidos, Italia, Bélgica,
Reino Unido, Alemania, Suiza, Francia, Polonia, Chile, España, Canadá, Turquía, Egipto,
Holanda, China, Dinamarca, Hungría, Finlandia, Corea, Portugal, Israel, Australia, Perú,
Venezuela, Bolivia, México, Rusia, Sudáfrica, India, Nueva Zelanda y Japón. En términos
generales, en dichos tratados la República Argentina se obligó a dar tratamiento justo y
equitativo a los inversores originarios de los países signatarios y se sometió a la jurisdicción
de tribunales arbitrales internacionales para la solución de diferendos. Asimismo, durante la
década del 1980, la Argentina impulsó la creación del Mercado Común del Mercosur
(Mercosur), que desde su creación, y hasta la actualidad está integrado por, además de
Argentina, por Brasil, Paraguay y Uruguay como miembros plenos, y como países asociados
Chile, Colombia, Ecuador y Perú. La finalidad del Mercosur es la eliminación gradual de
todas las barreras arancelarias entre los países miembros y la fijación de un arancel externo
común con respecto al resto del mundo. Desde la creación del Mercosur el comercio entre los
países miembros se ha venido incrementado sustancialmente.
Vehículos y modalidades de inversión
Las inversiones en la República Argentina son usualmente canalizadas a través de
vehículos societarios con responsabilidad limitada o fideicomisos, cuyas principales
características se indican a continuación. Vehículos societarios. Los principales vehículos
utilizados por las compañías o individuos extranjeros para desarrollar actividades en
Argentina son el establecimiento de una sucursal o la constitución de una sociedad, ya sea
una sociedad anónima o una sociedad de responsabilidad limitada.
44
Las sociedades son sujetos de derecho que gozan de personalidad jurídica diferenciada de
sus miembros y administradores. Las mismas se caracterizan por la existencia de un objeto
empresario, es decir, una organización para la producción e intercambio de bienes y
servicios.
9.2.3 El entorno
9.2.3.1 Economía de argentina.
La economía de Argentina es la tercera más grande de Latinoamérica detrás de las de Brasil y
México. Se basa en enormes recursos naturales y se beneficia de ello. Tiene un sector
orientado a la explotación y exportación agrícola de avanzada tecnología, una base industrial
potente y diversificada, un alto nivel de desarrollo en el área científico-tecnológica y una
población mayoritariamente alfabetizada.
Por su dimensión económica, forma parte del G-20 (grupo de los 20 países industrializados y
emergentes). Entre 2003 y 2012 duplicó su clase media, destacándose como el país
latinoamericano con el mayor aumento de ese segmento económico y el segundo por peso
relativo.
Según un informe anual de la ONU sobre el Desarrollo Humano para el año 2016, la
Argentina es la cuarta nación iberoamericana con más alto índice de desarrollo
humano detrás de España, Chile y Portugal, y por delante de Uruguay
9.2.3.2 Demografía de argentina.
Población total: 44.271.041
Población urbana: 91,7%
Población rural: 8,3%
45
Densidad de la población: 16 hab./km²
Población masculina (en %): 48,9%
Población femenina (en %): 51,1%
Crecimiento natural: 0,96%
Edad media: 29,0
Orígenes étnicos:
Aproximadamente 97% de la población es de origen europeo (principalmente español e
italiano). El resto de la población consta de personas de origen indígena o de etnicidad mixta
(Instituto Nacional de Estadística y Censos).
Población de principales aglomeraciones
Nombre Población
Buenos Aires 13.588.171
Córdoba 1.453.865
Rosario 1.236.089
Mendoza 937.154
Tucumán 794.327
La Plata 787.294
46
Nombre Población
Mar del Plata 593.337
Fuente: (www.bancosantander.es/es/particulares)
9.2.3.3 El marco político.
Forma de gobierno: República Federal basada en una democracia parlamentaria.
9.2.3.4 El poder ejecutivo.
El poder ejecutivo es detentado por el Presidente de la nación argentina. Su tarea es la de
responder a los intereses nacionales. El Presidente es el jefe supremo del país, jefe del
gobierno, responsable político de la administración general del país y comandante en jefe de
las fuerzas armadas. El presidente es elegido por sufragio universal para un mandato de 4
años y puede ser reelegido por otro mandato consecutivo. El vicepresidente es elegido junto a
él. Es el presidente quien nombra al Consejo de Ministros.
9.2.3.5 El poder legislativo.
El poder legislativo reside en el Congreso Nacional, el cual tiene dos cámaras. La Cámara
de Diputados consta de 257 miembros, los cuales son elegidos cada cuatro años por medio de
sufragio universal directo. El Senado consta de 72 miembros, los cuales son elegidos cada
seis años por medio de sufragio universal directo.
9.2.3.6 Cultura de argentina.
La cultura de Argentina es diversa, debido a que es un país multicultural, como
consecuencia de la variedad geográfica y la presencia y combinación de las muchas
47
identidades étnicas de los grupos que fueron contribuyendo a su población, principalmente de
Europa.
El escritor Ernesto Sabato ha reflexionado sobre la naturaleza de la cultura argentina del
siguiente modo:
Fracturada la primitiva realidad hispanoamericana en esta cuenca del Plata por la
inmigración, sus habitantes venimos a ser algo dual, con todos los peligros pero asimismo
con todas las ventajas de esa condición: por nuestras raíces europeas vinculamos de modo
entrañable el interior de la nación con los perdurables valores del Viejo Mundo; por nuestra
condición de americanos, a través del folclore interior y el viejo castellano que nos unifica,
nos vinculamos al resto del continente, sintiendo de algún modo la vocación de aquella Patria
grande que imaginaron San Martín y Bolívar. Ernesto Sabato.
La cultura argentina tiene como origen la mezcla de otras que se encontraron durante los
años de las inmigraciones. En cuanto a sus ideologías se destacan su pensamiento y lenguaje
social-demócrata, la fe en la libertad, la democracia y el respeto a los derechos humanos.
9.2.3.7 Balanza comercial argentina.
En 2017 Argentina registró un déficit en su Balanza comercial de 7.499,3 millones de
euros, un 1,33% de su PIB, lo que supone un cambio importante en su balanza comercial, que
el año anterior registró un superavit que fue de 1.777,9 millones de euros, el 0,35% del PIB.
La variación de la Balanza comercial se ha debido a un incremento de
las importaciones acompañado de una disminución de las exportaciones de Argentina. Si
tomamos como referencia la balanza comercial con respecto al PIB, en 2017 Argentina ha
empeorado su situación. Se ha movido del puesto 52 que ocupaba en 2016, hasta situarse en
48
la posición 65 de dicho ranking, así pues tiene un saldo de la balanza comercial medio si lo
comparamos con el del resto de los países.
Si miramos la evolución del saldo de la balanza comercial en Argentina en los últimos
años, el déficit se ha incrementado respecto a 2016 como hemos visto, pero ha bajado
respecto a 2007, en el que el superavit fue de 8.079,4 millones de euros, que suponía un
3,85% de su PIB.
9.2.3.8 Ingreso y consumo percapital.
Aunque la venta de bienes de consumo masivo dio muestras de debilidad en la Argentina
en los últimos dos años, un estudio privado determinó que el país todavía lidera el ranking en
una comparación regional.
Un estudio realizado Kantar Worldpanel señaló que los argentinos consumen un 41% más
que el promedio de las personas de Latinoamérica, en las categorías de consumo masivo,
y duplican a Bolivia, Ecuador y Perú, mientras que Chile y Brasil siguen en segundo y tercer
lugar respectivamente.
La consultora detectó que el consumo en Argentina logra la mayor diferencia en los
sectores de bebidas sin alcohol, alimentos secos y cuidado personal, donde las personas
consumen el doble que el promedio de la región.
En 2017 el consumo en supermercados y shoppings relevado por el INDEC finalizó con
una baja real entre cuatro y ocho puntos porcentuales, debido a que las ventas crecieron
16,2% y 20,5% respectivamente, frente a una inflación cercana a 25 por ciento
49
9.2.3.9 1Inflación de argentina.
Según el informe del Instituto Estadístico de los Trabajadores de Argentina
(IET) la inflación acumulada alcanzó 24,5 por ciento durante el presente año y en 12 meses
escaló a 34,1.
El IET informó que el pasado mes de agosto la inflación se ubicó en 4,3 por ciento
impulsada por la crisis cambiaria y los tarifados en el transporte público.
Indicadores de crecimiento 2015 2016 2017 2018 (e) 2019 (e)
PIB (miles de millones de USD) 631,62 544,74 619,87e 639,22 712,04
PIB (crecimiento anual en %, precio
constante)
2,6 -2,2 2,5e 2,5 2,7
PIB per cápita (USD) 14.644e 12.494e 14.062e 14.342 15.801
Saldo de la hacienda pública (en % del
PIB)
-7,3 -5,8 -6,6e -5,1 -4,3
Endeudamiento del Estado (en % del PIB) 56,0 54,2 53,4e 52,0 50,7
Tasa de inflación (%) n/a n/a 26,9e 17,8 14,2
Tasa de paro (% de la población activa) n/a 8,5 8,1 7,7 7,3
Balanza de transacciones
corrientes (miles de millones de USD)
-17,17 -14,90 -22,13e -23,91 -27,18
50
Indicadores de crecimiento 2015 2016 2017 2018 (e) 2019 (e)
Balanza de transacciones corrientes (en
% del PIB)
-2,7 -2,7 -3,6e -3,7 -3,8
Fuente: (www.bancosantander.es/es/particulares)
9.2.3.10 Principales sectores económicos.
A pesar de sus recientes problemas económicos, Argentina sigue jugando un papel
importante en la economía global, sobre todo por su producción agrícola. Este sector, basado
en la cría de ganado, la producción de cereales (trigo, maíz y soja transgénica), los cítricos, el
tabaco, el té y la uva, representa alrededor de 7,6% del PIB argentino. A nivel mundial,
Argentina es el primer exportador de productos derivados de la soja y el tercer productor. El
cultivo de soja y caña de azúcar sirve para elaborar el biocarburante, una especialidad del
país que es el mayor exportador de biodiesel y el cuarto productor mundial. Rica en recursos
energéticos, Argentina además tiene un gran potencial en materias primas: es el primer
productor de gas en América Latina, tiene el segundo yacimiento más importante de gas de
esquisto a nivel mundial, la cuarta reserva de petróleo y litio.
El sector industrial se ha desarrollado considerablemente durante los últimos años.
Contribuye a un 27% del PIB y emplea a cerca de un cuarto de la población. La preparación
industrial de los alimentos (en particular el envasado de la carne, la molienda de harina y las
conservas) y la molinería constituyen las principales industrias del país. La industria se apoya
también en las filiales de automóviles, los bienes de consumo durable, el sector textil, las
51
actividades químicas, de imprenta, metalúrgicas y siderúrgicas. La producción industrial
creció 2,4% en 2017, pero sigue estando expuesta a la competencia internacional.
El sector terciario ha seguido la misma tendencia que la industria. En la actualidad
contribuye casi 66% del PIB y emplea a tres cuartos de la población activa. Argentina se ha
especializado en servicios de sectores de punta y el país es especialmente competitivo en el
desarrollo de software, call centers, energía nuclear y turismo. El sector de la telefonía y las
TIC se desarrolla de igual forma.
Fuente: www.bancosantander.es/es/particulares
¿Cuáles son los desarrollos recientes?
Las políticas públicas están avanzando en acciones concretas:
Financiamiento con condiciones más competitivas en términos de acceso, plazo y
tasas de interés, facilitándose en el corto plazo fondos por USD 20.500 millones,
dándole prioridad a PyMEs, nuevos emprendedores y empresas exportadoras.
Reducciones impositivas a través del Régimen de Fomento de Inversiones para las
Microempresas y PyMEs.
Repartición de la actividad económica por
sector
Agricultura Industria Servicios
Empleo por sector (en % del empleo total) 0,5 23,3 76,1
Valor añadido (en % del PIB) 5,6 21,7 65,8
Valor añadido (crecimiento anual en %) 4,4 2,6 -0,0
52
Créditos fiscales por aproximadamente USD 137 millones para incrementar el
porcentaje de utilización de componentes fabricados en el país.
Fomento de la inversión a través del régimen de importación temporal de bienes de
capital con arancel 0%.
Estrategias de innovación derivadas del Plan Nacional de Diseño, para generar una
industria con identidad propia a nivel mundial.
9.2.3.11 ¿Qué oportunidades de inversión existen?
Como consecuencia tanto de la normalización de la economía, del potencial del
mercado argentino y del fomento de las políticas públicas sectoriales, ya se
comprometieron inversiones para el complejo industrial por un valor de USD 8.700
millones, sobre un total que ya supera los USD 30.000 millones.
Si bien la industria es uno de los sectores más maduros del país, aún tiene un amplio
potencial dentro del nuevo paradigma de innovaciones tecnológicas. Por ello, el
crecimiento de la industria requiere de nuevas inversiones y del acompañamiento por
parte del Estado argentino el cual está comprometido en garantizar el bienestar social a
través de una profunda transformación de la realidad ómica.
9.2.3.12 Crecimiento demográfico.
En la argentina, algunas provincias tienen mayor cantidad de habitantes que otras, pero
esto puede modificarse a lo largo del tiempo.
La población de un país crece cuando las personas que nacen son más que las que mueren,
es decir, cuando los nacimientos superan a las muertes. Cuando esto ocurre se dice que
hay crecimiento vegetativo o natural. También crece a causa de las migraciones, es decir, por
la llegada de población de otro país. El crecimiento vegetativo o natural de la población
53
argentina aumenta a un ritmo más lento que en otros países de América latina. Sin embargo
cada año se suma, aproximadamente, medio millón de nuevos habitantes.
9.2.3.13Distribución nivel socioeconómico.
Dentro de este concepto general puede distinguirse funcional del ingreso y distribución
personal del mismo. La distribución funcional del ingreso, contempla los ingresos
provenientes de la remuneración de los distintos factores productivos.
Para esto tener en cuenta el monto absoluto de la suma de ingresos que tienen las distintas
personas, cualquiera sea su orure, independientemente de si corresponde al trabajo, capital o
factores de producción.
En argentina, las mediciones que realiza INDEC a través de la encuesta permanente de
hogares divide la población a los hogares con ingresos de diez fracciones iguales y calcula la
proporción de los ingresos totales que recibe cada uno de ellos.
9.2.3.14 Aspectos comerciales Bolivia-Argentina.
Economía.
La Embajada de Argentina inició una campaña para promocionar el comercio entre ambas
naciones.
El Gobierno argentino busca aumentar y consolidar las relaciones económicas con
Bolivia. Ayer, la Embajada de esta nación inició una campaña debido a la balanza comercial
que es negativa para el vecino país.
La delegación diplomática de Argentina en el país presentó a los empresarios bolivianos
los programas que ofrece para que puedan realizar la compra de bienes, servicios o entablar
54
contactos con sus similares de la vecina nación.
“Estamos a disposición de todas las empresas queremos que Argentina y Bolivia vayan
profundizando su relación no solo comercial, sino también política debemos aumentar y
consolidar nuestras relaciones comerciales”, afirmó el embajador de Argentina en Bolivia,
Normando Álvarez. La autoridad explicó que su país puede ofrecer al mercado boliviano
lácteos o asesoramiento en medicina nuclear.
Según datos del Instituto Boliviano de Comercio Exterior (IBCE), en base a información
del Instituto Nacional de Estadística (INE), desde 2011 hasta 2015 la balanza comercial entre
Bolivia y Argentina fue negativa para la nación vecina y positiva para el Estado boliviano.
El agregado comercial de esta Embajada, Pablo Ciotti, corroboró la referencia estadística.
Además, señaló que ahora se busca potenciar el comercio de “ida y vuelta” entre ambas
naciones a través del acompañamiento a las empresas en ferias nacionales, como en la Expo
cruz o la realización de estudios de mercado con costo cero. El diplomático indicó que existe
la predisposición de colaborar cuando un empresario boliviano quiera contactarse con uno
argentino. “Todas las ferias que ustedes están viendo tienen la posibilidad de ir en forma
gratuita. Siempre la Argentina apunta a que potenciales compradores extranjeros puedan
participar y conocer las ferias”
9.3 LOGÍSTICA
9.3.1 Transporte
Se pretende una exportación de 85.000 botellas de 300ml. Para el cual necesitaremos un
camión de 3 ejes, la exportación será en empaque de 12 botellas en empaque film, lo que
55
tendrá en peso aprox. 25.500 Kg. Para el cual se precisa un camión de 27 toneladas,
realizando un solo viaje, hasta la ciudad de Córdoba – Argentina.
La cotización del transporte se realizó en la transportadora de logística “Soluciones de
transporte y logístico” STL ubicada en la calle lanza n° 778, Lo que estima un costo de 2000
USD en un solo viaje de aproximadamente 6 a 7 días.
9.3.2 Análisis de las n.o. por acuerdo
MERCOSUR – ACE 36
Existe Reo
ACE 36 Anexo 9 Articulo 3, Nº 1 inciso J
9.3.3 Requisitos específicos de origen.
Artículo 4
Las Partes Contratantes podrán acordar el establecimiento de requisitos específicos, en
aquellos casos en que se estime que las normas generales antes fijadas, no resulten adecuadas
56
para calificar el origen de una mercancía o grupo de mercancías. Estos requisitos específicos
prevalecerán sobre los criterios generales.
Las mercancías con requisitos específicos se incluyen en el Apéndice Nº 1 del presente
Anexo.
j) las mercancías que cumplan con los requisitos específicos, de conformidad al artículo 4;
9.3.4 Trámite aduanero
Obtención del Registro del Exportador – REX
La obtención del Registro de Exportador, se realiza en la Cámara de Exportadores de cada
departamento. En el departamento de La Paz, la entidad responsable de otorgar el Registro de
Exportador es la Cámara de Exportadores de La Paz
–CAMEX
57
Documentos que debe elaborar el Exportador:
― Factura Comercial
― Lista de Empaque, cuando corresponda
― Autorizaciones Previas o Certificaciones, cuando corresponda
― Factura Comercial
Autorización de Sustancias Controladas, cuando corresponda Documento elaborado por el
exportador, no sujeto al régimen tributario del comercio interno, que le permite declarar el
valor de la mercancía a exportar, y debe contener la siguiente información:
- Número de factura
- Lugar y fecha de emisión
- Información general del exportador
- Información general del importador
- Medio de transporte
- Detalle y cantidad de la mercancía
- Valor unitario y total (en USD)
- Detalle de las condiciones de venta (INCOTERM)
- Firma y sello del exportador (empresa)
― Lista de Empaque
Documento necesario cuando las mercancías a exportar requieren especificaciones con
mayor detalle. La lista de empaque debe acompañar a la factura comercial de exportación y
estar en relación directa a este último documento. Entre los detalles que deberá contener la
lista de empaque, están los siguientes:
- Número de la factura comercial de exportación relacionada con la lista de empaque
58
- Cantidad total de bultos
- Cantidad, contenido, dimensiones y peso de cada bulto
- Descripción del embalaje
- Marcas y tallas de las mercancías
- Peso neto y bruto total
- Firma del exportador y sello de la empresa
― Certificado de Origen
El certificado de origen se tramita en la Cámara de Exportadores de cada Departamento El
Certificado de Origen, permite acreditar que los productos a exportarse tienen origen
nacional (boliviano), cumplen las normas establecidas por los acuerdos comerciales y se
acogen a las preferencias arancelarias de los diferentes países con los cuales Bolivia tiene
convenios de carácter comercial En Bolivia se utilizan los siguientes Certificados de Origen:
Certificado de Origen "MERCOSUR" Mercado Común del Sur. Según el Acuerdo de
Complementación Económica Bolivia –MERCOSUR, cuando la exportación está dirigida a
cualquiera de los países miembros: Argentina, Uruguay, Paraguay y Brasil
― Certificados aplicables a las exportaciones
- Certificado Fitosanitario de Exportación es el documento oficial que certifica la condición
Fitosanitaria de un envío o embarque de plantas, productos y subproductos de origen vegetal,
sujeto a reglamentación y/o regulación Fitosanitaria. Se tramita en el SENASAG
- Certificado de Inocuidad Alimentaria es un documento que permite obtener el Permiso de
Exportar de cualquier alimento, bebida y/o insumo para la Industria Alimentaria según
regulación del país de destino, se tramita en el SENASAG
59
9.3.5 Documentos de Transporte.
Emitido por la empresa transportadora, contratada por el exportador para realizarla
operación de exportación. Este documento, dependiendo del medio de transporte a utilizar,
tiene las siguientes denominaciones:
- Manifiesto Internacional de Carga (MIC).- La empresa transportadora, emite este
documento cuando utiliza el transporte terrestre para realizar la operación de exportación.
- Carta de porte - Transporte Férreo (TIF).- La empresa ferroviaria, emite este documento
cuando utiliza el transporte férreo para realizar la operación de exportación En el caso de
mercancías restriñidas por la Ley Nº 1008, el transportador debe exigir al exportador la
autorización del Ministerio de Salud y Deportes y el Viceministerio de Defensa Social y
Sustancias Controladas.
9.3.6 Pasos y tiempos
Pasos previos antes de la elaboración de la Declaración Única de Exportación – DUE
En caso de exportación de minerales, el exportador deberá cumplir ante el Servicio de
Impuestos Nacionales – SIN con el respectivo pago del Impuesto Complementario a la
Minería – ICM, mediante boleta de pago, que se registra en la página de documentos
adicionales del SUDUNEA++, y que será presentada en la aduana de salida, adjunta a la
DUE más el detalle de la declaración de liquidación correspondiente al ICM.
Para la exportación de mercancías restringidas por ley, el exportador debe cumplir con las
disposiciones legales para obtener autorización previa, certificación o licencia, documentos
que deberán ser registrados en la página de documentos adicionales del SIDUNEA++ El
exportador a solicitud del importador en el país extranjero, tramitará la extensión del
60
Certificado de Origen, el número de este documento deberá registrarse en la página de
documentos adicionales del SIDUNEA++ Las mercancías a ser exportadas por vía aérea
deberán ser depositadas en almacenes de las líneas aéreas previo al inicio de trámite de
autorización en la Administración Aduanera
9.3.7 Elaboración de la Declaración Única de Exportación – DEX.
La Declaración Única de Exportación – DEX, se gestiona a través del Sistema Aduanero
Automatizado SIDUNEA++ de la Aduana Nacional de Bolivia (Ver información adicional) y
es llenada por el Exportador o por un Despachante de Aduanas
― La DEX, debe contener obligatoriamente los datos de la Factura Comercial o Factura Pro
forma en caso de exportación de minerales o mercancías de libre consignación.
― En caso de mercancías nacionalizadas, se debe adjuntar a la DEX, la Declaración Única
de Importación – DUI, factura comercial local, certificado de inspección u otro documento
que evidencie que la mercancía fue legalmente importada al país y que se encuentra en libre
circulación
― El exportador o el Agente Despachante elabora la DEX, y el SIDUNEA++, verifica y
asigna automáticamente un número de trámite previa aceptación de la declaración,
conformado de la siguiente manera:
― El exportador o Agente Despachante de Aduanas, imprime tres (3) ejemplares:
- Para el exportador
- Para el Instituto Nacional de Estadística – INE
61
- Para la Aduana de Salida El exportador o el Agente Despachante de Adunas, en su calidad
de declarante firma en la casilla 54 de todos los ejemplares de la DEX, además de consignar
el lugar donde reside
Presentación de la DEX en la Aduana de Salida
El exportador, despachante de Aduana o transportador presenta en la ventanilla dé aduana los
siguientes documentos:
― DEX en tres ejemplares
― Factura comercial o pro forma de venta para mercancías en libre consignación (Original o
Copia) ― Lista de empaque
― Manifiesto de Carga (MIC/DTA, TIF/DTA o MCI/DTAI) en ejemplares válidos, emitido
por la empresa transportadora, en caso de vía terrestre. Esta información es introducida en el
Sistema Aduanero Automatizado – SIDUNEA++
― Guía aérea en ejemplares válidos, emitida por la empresa transportadora, como constancia
de la presentación de la mercancía en Zona Primaria. Esta información es introducida en el
SIDUNEA++
― Conocimiento de embarque fluvial en ejemplares válidos, emitidos por la empresa
transportadora. Esta información es introducida SIDUNEA++
― Certificaciones y autorizaciones previas (Originales)
― Boleta de pago correspondiente al ICM, en exportación de minerales gravados con el
Impuesto a la Minería
― Documentación exigida por disposiciones legales vigentes
62
Determinación de Canal al Manifiesto de Carga, Guía Aérea o Conocimiento de Embarque
Fluvial en Exportación Los canales asignados a la Declaración Única de Exportación
– DUE por el Sistema Aduanero Automatizado
– SIDUNEA++ son los siguientes:
― Canal Verde, se autoriza la exportación
― Canal Rojo, se efectúa el examen documental y reconocimiento físico de acuerdo a lo
establecido en la Guía General de Aforos en Exportación
9.3.8 Administrador o Sub Administrador de Aduana:
El Administrador o Sub Administrador de la Aduana Nacional, realiza las siguientes
funciones en las aduanas en las que no exista el SIDUNEA++ ― Recibe el parte del
funcionario de aduana, la DEX y la documentación soporte con el objeto de realizar la
determinación de canal ― Asigna la DEX para Canal Rojo, las mercancías declaradas que se
encuentran grabadas por el Impuesto a los Consumos Específicos – ICE ― Realiza la
determinación de canal para la DEX de mercancías no gravadas con el ICE, mediante el
mecanismo establecido por la Gerencia Nacional de Sistemas. ― Estampa el sello (Canal
Rojo o Canal Verde) en la casilla 52 de todos los ejemplares de la DEX, y si determina Canal
Rojo, incluye además, en la misma casilla el nombre del Vista de Aduana designado para
realizar el examen documental y reconocimiento físico
Canal Verde ― El Administrador o Sub Administrador de la Aduana firma y estampa su
sello personal en señal de autorización en la DEX y en cada uno de los documentos de
trasporte (Manifiesto de Carga, Guía Aérea o Conocimiento de Embarque Fluvial), y
confirma la salida de la mercancía en el SIDUNEA++
63
9.3.9 Regímenes arancelarios Argentina
Procedimientos de la importación
Los procedimientos de importación han cambiado varias veces en años recientes, por lo
cual se recomienda contactar a un agente aduanal local antes de iniciar cualquier proceso de
importación. Según reglas vigentes, un importador o exportador debe registrarse con la
Aduana Argentina para realizar transacciones comerciales internacionales. Hay ciertos
productos con procedimientos de licencia automáticos (formulario informativo), lo cual
permite a los agentes aduanales identificar posibles problemas al importarlos. Este esquema
de licencia incluye alrededor de 600 productos distintos.
La Aduana Argentina, afiliada al Ministerio de Economía y Finanzas Públicas, tiene un
sistema de clasificación de tres niveles para la inspección de productos:
- Verde: la aprobación aduanal se realiza sin inspección física.
- Naranja: sólo se inspecciona la documentación.
- Rojo: se inspeccionan tanto los bienes como los documentos.
Como miembro de Mercosur, Argentina aplica la tarifa externa común (TEC), la cual va
desde 0 a 20% para la mayoría de los productos. Algunos artículos de la industria automotriz
pueden pagar hasta 35% en aranceles. Los productos de tecnología informática y bienes de
capital están temporalmente exentos del TEC.
Además de los aranceles de importación, existen otras tarifas como:
- Entre el 10,5% y el 21% de IVA sobre el precio CIF. Si los bienes son para reventa la tasa
es de 5,5% o 10% de IVA sobre el precio CIF.
- 0,5% de tasa de estadísticas sobre el precio CIF. Hay algunas excepciones.
- 3% del impuesto sobre los beneficios anticipados para los bienes al por menor.
64
- 1,5% de impuesto sobre el ingreso bruto.
9.4 SUGERENCIA DE ESTRATEGIA PARA LA EMPRESA
9.4.1 Producción
9.4.2 Diseño de las instalaciones.
Para la elaboración de esta bebida se ha optado por un sistema de producción por lotes
con una disposición en línea, la cual se muestra en el plano adjunto.
65
9.4.3 Diseño general
Para el diseño de las instalaciones se utilizó la tabla relacional de actividades, para
analizar las relaciones.
66
de proximidad o lejanía de cada uno de los ambientes o salas que tendría la planta. Además,
se utilizó la técnica de Guerchet para el cálculo del área mínima requerida de la planta
67
9.4.4 Sugerencia del etiquetado.
Botellas PET de 300ml. que tiene contacto directo con el producto específico, con la función
de envasarlo y protegerlo.
9.4.5 Sugerencia de Embalaje
Prepara la carga en la forma mas adecuada para su transporte en los modos elegidos para
su despacho al exterior y para las distintas operaciones a que se someta durante el viaje entre
el exportador y el importador.
Empaque primario. - La botella PET que contiene en su interior una bebida.
Empaque secundario. - Es aquel que contiene al empaque primario y tiene como finalidad
brindarle protección, servir como medio de presentación y facilitar la manipulación del
producto para su aprovisionamiento en los estantes o anaqueles en el punto de venta. Este
empaque puede separarse del producto sin afectar las características del mismo. El empaque
que contiene 12 botellas en empaques de FILM.
Empaque
68
El empaque protegerá las características de la carga y preservara la calidad del producto.
Facilitará el traslado de la carga y permitirá su transporte en las mejores condiciones, según
el modo que se utilice.
Marcado
El marcado, al igual que el etiquetado y la codificación, reviste cada vez mayor
importancia en la lucha contra el fraude y las violaciones. Existen tres tipos de marcas para el
transporte de mercancías: Marcas estándar o de expedición: Contienen n: información sobre
el importador, destino, dirección, número de referencia, número de unidades, etcétera.
Marcas informativas: Es la información adicional que Marcas informativas: aparece en el
empaque o embalaje como: País de origen, puerto de salida, puerto de entrada, peso bruto,
peso neto, dimensiones de las cajas, entre otros. Marcas de manipulación: Es la información
sobre el n: manejo y advertencias en el momento de manipular o transportar la carga, en este
caso se utilizan símbolos pictóricos internacionalmente aceptados.
Pictogramas de uso internacional simbolos pictoricos iso
Desarrollados por la ISO como un conjunto de símbolos usados para el marcado de ítems
por transportar (excepto las mercancías peligrosas). De esta manera se resuelven los
problemas planteados por la diferencia de lenguas y el analfabetismo. Los símbolos deben ser
pintados en color negro sobre un fondo claro (preferiblemente blanco). El tamaño total de las
marcas debe ser de 10 cm., 15 cm. o 20 cm., a menos que las piezas por marcar sean mas
pequeñas.
Codificación
69
El código de barras se ha convertido en un elemento indispensable en los envases de
alimentos y de bienes de consumo. Consiste en una secuencia de barras y espacios negros y
blancos, paralelos y alternativos, de diversos anchos y dimensiones precisas. Un escáner láser
detecta estas características como una señal electrónica que es interpretada por el lector del
código de barras con el ánimo de dar un código numérico.
Se utilizan varios códigos de barras en el mundo:
- El Código Universal de Producto (UPC).
- Sistema Europeo de Numeración de Artículos (EAN).
9.4.6 Sugerencia de promoción
9.4.6.1 Promoción
Se plantea presentar nuestro producto en ferias, gimnasios, universidades donde se pueda
brindar información de las bondades de nuestra bebida y convencer a los consumidores de
que al comprar nuestro producto, obtienen un revigorizante de buena calidad y a un precio cómodo.
Oportunidades de marketing
(Medios publicitarios)
Televisión. - La publicidad en televisión tiene una enorme influencia sobre el
comportamiento de consumo de los argentinos, ya que es el medio más importante. Durante
los programas, los presentadores alaban marcas y productos. Los programas son
interrumpidos por todo tipo de anuncios en momentos determinados. Existen 200 compañías
de cable, lo que convierte a la publicidad televisiva en una elección muy conveniente. La
televisión abierta sigue siendo la elección preferencial de los editores, pero hoy existe una
70
fuerte competencia de tiendas digitales. La radiodifusión pública tiene un rol limitado en la
vida argentina.
Los argentinos pasaron un promedio de 174 minutos (2h54 minutos) mirando televisión en
2016, 9 minutos menos que en 2013 (Statista). Por otra parte, la serie "Stranger Things" de
Netflix fue vista por 6.11 millones de telespectadores en Argentina, transformándose en el
mayor programa de televisión digital por demanda, lo que señala un potencial crecimiento de
este sector y oportunidades de publicidad (Statista).
Principales televisiónes
Grupo Telefe
Grupo Clarín
Grupo Crónica
Telearte S.A.
Multimedios América
Prime Argentina S.A.
Prensa. - En Argentina, existen más de 150 periódicos de publicación diaria. En los fines de
semanas, los diarios se llenan de folletos y publicidad de plana completa pagada por grandes
marcas. No existen rebajas de temporada, sino que hay promociones permanentes de todo
tipo de productos durante todo el año. El gasto de publicidad en periódicos en Argentina
(proyección para 2015-2021) se puede encontrar aquí aquí, incluyendo el gasto en publicidad
en medios impresos y digitales. Aquíse puede consultar informaciones sobre cada periódico.
Principales diarios
- La Nación - Grupo Clarín
71
- Infobae
- Perfil
- Crónica
- Ambito Financiero
- Buenos Aires Económico
- El Cronista
- La Razón
- Diario Popular
- Página 12
- La Prensa
- Tiempo Argentino
- Buenos Aires Herald
- Olé
72
Medios de transporte. - Desde carteles publicitarios en la calle, en las paradas de los
autobuses, estaciones del metro o tren, la publicidad se coloca cada vez más en los medios
de transporte (coche particular, autobús, taxi, avión). La ciudad de Buenos Aires está
saturada de carteles.
Radio. - Los mensajes publicitarios en radio permiten llegar a 21 millones de radioescuchas
por semana en Argentina a través de cientos de emisoras comerciales de radio. Las
publicidades difundidas sobre todo en emisoras locales para promocionar tiendas de la
zona. En Argentina existen 170 emisoras AM y 200 emisoras FM, que son recibidas por 12
millones de aparatos de radio.
- Principales cadenas de radio
- AM 570
- Radio Nacional
- Radio Mitre
- Cadena 3
- Radio Continental
- Radio Rivadavia
Web. - Medios digitales y redes sociales internet (Facebook, Instagram, Tweeter)
Según Internet Live Stats, en 2016 30.359.855 argentinos tuvieron acceso a Internet (lo que
equivale a un índice de penetración de 69,2%).
La publicidad se hace directamente en los sitios de internet. La publicidad por e-mail está
creciendo, pero tiende a perderse entre la masa de spams recibidos.
El M-marketing (publicidad vía teléfono móvil) es limitada. El telemarketing ha crecido
pero es considerado una interrupción a la tranquilidad del hogar más que un servicio.
73
9.4.6.2 Principios fundamentales de la normativa publicitaria.
Bebidas y Alcohol. - La publicidad sobre bebidas alcohólicas no está prohibida, pero
el gobierno ha profundizado algunas restricciones. Un decreto de aplicación para la "Ley
del Alcohol" se publicó en 2009. Este decreto amplía las restricciones sobre la publicidad
de bebidas alcohólicas y el consumo y obliga a los servicios de seguridad social a tratar las
consecuencias sociales de su consumo.
Uso de lenguas extranjeras. - No existe prohibición.
Organismos de regulación de la publicidad:
Asociación argentina de publicidad (AAP) (no vinculante)
Consejo de Autorregulación Publicitaria (CONARP) (no vinculante)
En Argentina, la autorregulación de la publicidad es una vía muy eficaz para
resolver conflictos.
9.4.6.3 Sugerencia términos de compra
El término DDP significa el máximo de obligaciones para el vendedor y no debe
utilizarse si el vendedor no puede obtener la licencia de importación.
Documentación mínima a aportar por el vendedor
Factura comercial.
Lista de contenido (en el supuesto de que la expedición esté compuesta por más de
un bulto).
Otros documentos dependiendo de las características del producto:
o Certificado Sanitario.
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o Certificado de Metrología.
o Certificado de Pesos.
o Certificado CITES.
o Otras Certificaciones relativas al producto a tramitar en el país de origen.
o Documento de transporte por Carretera CMR
En función del Régimen Comercial de Exportación, el vendedor podrá precisar para
el despacho Aduanero de Exportación algunos de los siguientes documentos:
o Licencia de Exportación.
o Autorización Administrativa de Exportación.
o Documento de Vigilancia Comunitaria.
o Notificación Previa de Exportación.
o Certificado de Origen.
o Certificado pre-embarque.
o Homologación del producto en el país de destino
9.5 PLAN DE ACCIÓN
La programación nos ayudara a establecer tiempos para la realización de las diversas
fases del plan de exportación. Cada actividad será programada de acuerdo a su interrelación
con otras actividades. El programa balanceara las restricciones de tiempo, recursos y costo.
Los retardos en tiempo significaran mayores costos y recursos adicionales para mantener
las fechas de terminación. La programación bien estructurada nos ayudara de alguna
manera evitar tener recursos ociosos que perjudiquen el proceso de ejecución del palan de
exportación.
75
9.5.1Cronograma de actividades
# ACTIVIDAD Actividad / Producto a entregar Fecha Limite
1 PRODUCCION
Proceso desde la siembra hasta la cosecha
(3semanas)
Recolección, lavado, secado
1 Agosto – 31
octubre
2 ALMACEN
Selección de los ejemplares a exportar
Adecuación y empaque
Almacenaje de los ejemplares listos a exportar
1 noviembre –
30 Noviembre
3 TRANSPORTE INTERNACIONAL
Embarque del producto en los camiones de la
compañía dispuesto para tal fin.
Transporte de Cochabamba a Santa Cruz
Transporte de Santa Cruz a Argentina
Llegada a Córdova (Argentina)
1 Diciembre –
31 diciembre
4 DISTRIBUCION INTERNACIONAL
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Recepción del producto y visto bueno por parte de
Supermercado JUMBO
Embarque del producto en la flota de adaptados para
el fin.
1 enero
5 PUNTO DE VENTA
Desembarque del producto en el punto de venta
Colocación del producto en el almacén y
almacenamiento de los demás
2 enero
6 CLIENTES FINALES
Compra del producto por parte de los clientes finales
hasta la terminación de su vida útil.
2 enero – 28
febrero
Fuente: (Elaboración propia)
1) Acopio de información para la elaboración de proyecciones financieras.
2) Elaboración de proyecciones financieras.
3) Elaboración de estado de resultados de la implementación de la estrategia digital
9.6 PRESUPUESTO PARA LA EXPORTACIÓN
9.6.1 Costo en el proyecto de exportación
FINANCIAMIENTO
Inversión Participación Total USD Total (Bs.)
77
Capital propio 40% 64.534,97 451.74479
Financiamiento 60% 96.803,46 677.617,21
Inversion total 100% 161.337,43 1.129.362,01
Relacion deuda capital 1,5
Fuente: (Elaboracion propia)
En la toma de decisiones y para la determinación de emprender el proyecto los
presupuestos son herramientas fundamentales, en la medida que permiten un conocimiento
anticipado de los flujos q se producirán y poder determinar la rentabilidad en base en los
ingresos y costos. Nuestra Empresa de BEBIDA ENERGETICA debe lograr una
estimación precisa de los costos proyectados para publicar y dar a conocer los productos
que queremos comercializar en los países objetivos.
- Con la implementación del marketing digital, esperamos un crecimiento porcentual
en las ventas.
- El mes de enero (próximo año) las ventas tendrán un crecimiento del 21.44% con la
exportación.
- El mes de febrero (próximo año) las ventas tendrán un crecimiento del 1%
- El mes de marzo (próximo año) las ventas tendrán un crecimiento del 2%
- El mes de abril (próximo año) las ventas tendrán un crecimiento del 3%
- Después de los 3 meses esperamos un crecimiento en las ventas del 5%
78
9.6.2 Proyección de ventas
PROYECCION DE VENTAS
Ventas gestión 2018 Ventas gestión 2019 Crec. esperado (%)
Mes Monto USD Mes Monto USD
Enero 30.172 Enero 36.638
Febrero 30.172 Febrero 37.004 1%
Marzo 30.172 Marzo 37.744 2%
Abril 30.172 Abril 38.876 3%
Mayo 30.172 Mayo 40.819 5%
Junio 30.172 Junio 42.860 5%
Julio 30.172 Julio 45.003 5%
Agosto 30.172 Agosto 47.235 5%
Septiembre 30.172 Septiembre 49.598 5%
Octubre 30.172 Octubre 52.077 5%
Noviembre 30.172 Noviembre 54.681 5%
Diciembre 30.172 Diciembre 57.415 5%
TOTAL 362.064 TOTAL 501.074
79
Fuente: (Elaboración propia)
9.6.3 Gastos en la exportación:
TRANSPORTE: 2.000 USD
MANIPULEO DE LA CARGA: 80 USD
SEGURO La aseguradora del producto BISA y camión con un 15% del total de la
factura comercial como precio.
9.6.4 Formas de pago y condiciones de créditos aplicables.
Pagos o condiciones con el asignatario de compra.
Se requiere un PAGO POR ANTICIPADO, implica que el comprador deberá hacer
efectiva la cancelación de la suma total correspondiente a la compra de la mercadería
antes de que se haga efectiva la transferencia de propiedad de la misma. El pago debe
ser realizado en una fecha convenida de mutuo acuerdo entre el exportador y el
importador según el contrato de compra y venta internacional suscrito entre ambos.
Para la producción del pedido de 85.000 botellas de BEBIDA ENERGIZANTE
necesitamos un presupuesto para la producción de al menos el 20% de total de la
compra, por el cual se le exige al comprado un adelanto del pago por venta de la
mercancía, y el restante con la entrega del total de la mercancía.
80
10. CONCLUSION
El presente proyecto tiene la finalidad de producir y la exportación de una bebida
energizante natural a base de coca, en el mercado argentino. El 25% de la población
consume este tipo de productos en forma quincenal y en un volumen de consumo de; latas
por compra siendo los lugares más propicios para la distribución de bebidas energizantes
los supermercados, tiendas de barrio, bares y discotecas. Un dato muy importante que se
obtuvo en esta investigación es que los consumidores conocen las bondades de esta hoja, y
81
que el 80% de los encuestados estarían dispuestos a adquirir el producto, lo que hace más
fácil la introducción, penetración y desarrollo de esta bebida a base de coca. En el estudio
técnico se especifica la maquinaria necesaria para la elaboración de dicho producto y el
personal requerido para este tipo de procesos finalmente se realiza el estudio financiero y
social donde se analizaron las bondades y desventajas del proyecto teniendo como resultado
que el mismo es altamente rentable y socialmente sustentable, ya que mantiene
preocupación social y ambiental, buscando cumplir normas sociales, sanitarias, ambientales
y de regulación estatal o municipal tanto nacional como en el mercado extranjero.
• La bebida energética gasificada a base de hoja de coca, representa un producto innovador,
debido a la combinación de materias primas e insumos, y da como resultado un producto
terminado de buena calidad y sabor, lo cual fomenta el consumo y desarrollo de los
productos bolivianos de alto valor nutritivo.
• Invertir en la exportación de la BEBIDA CARBONATA SIN ALCOHOL A BASE DE
CONCENTRADO DE COCA de una planta de las características expresadas en este
estudio es factible, pues existe un gran mercado el que aceptará el producto.
• Si bien existen actualmente diversos productores y productos similares, el estudio
realizado muestra que las personas están dispuestas a cambiar dicho producto y consumir
uno más saludable, ya que son conscientes de que los actuales son dañinos y deben ser
consumidos con precaución.
• El estudio resulta ser viable técnicamente, luego de analizarse la ingeniería del mismo. La
maquinaria y equipos existen en el mercado, la mano de obra está disponible y no requiere
de mayor especialización, con lo cual se elimina la barrera.
82
Estudio para la instalación de una planta productora de bebida energética gasificada lo cual
muestra que es rentable y además lo hace atractivo para los inversionistas.
11. REFERENCIA BIBLIOGRAFICA
https://es.portal.santandertrade.com/gestionar-embarques/argentina/tramites-aduaneros-
importacion
https://www.trademap.org/Bilateral.aspx
http://www.anmat.gov.ar/webanmat/Comunicados/Prensa/2005/Bebidas_Energizantes_17-
10.asp
https://www.eldia.com.bo/index.php?cat=356&pla=3&id_articulo=114905
https://lta.reuters.com/article/businessNews/idLTASIE70H1H220110118
https://www.indec.gob.ar/
http://argentinainvestiga.edu.ar/noticia.php?titulo=bebidas_energizantes_bajo_sospecha&id
=2072
http://www.buenosaires.gob.ar/tramites/registro-na-cional-de-productos-alimenticios-rnpa-
registro-nacio-nal-de-establecimientos-rne
http://www.clubitalianorugby.com.arr/~Documentos/BebidasEnergizantes.pdf
http://www.anmat.gov.ar/webanmat/Legislacion/Alimentos/Disposicion_ANMAT_3634-
2005.pdf
83
12. ANEXOS
Rankin de importación en Sudamérica
Inflación Argentina
84
Relación comercial Bolivia - Argentina
Ingreso familiar Argentina
85
Caracterización de la población según género
Caracterización de la población según edad:
86
Consumo de bebidas energéticas:
Consumo de bebidas energizantes según sector laboral:
87
Diagrama de producción
88
Presentación del Producto
Organismos de control en Argentina