SEGMENTACIÓN,MERCADO, DEMANDA

Y PROYECCIÓN DE VENTASIniciativa Empresarial

Construyendo mimodelo de negocios

Econ. Tula Mendoza3a Semana

Propósito de la sesión

Conocer la forma de analizar a los competidores teniendo en cuenta la importancia de conocer el sector utilizando herramientas básicas como el análisis FODA.

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Agenda

Análisis de los competidoresSegmentación del mercadoTipos de segmentación Investigación de mercadosProcedimiento para segmentar, estimar la demanda y proyectar ventas

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Segmentación del mercado

Consiste en dividir el mercado en grupos de clientes que puedan requerir diferentes productos o servicios.

Cada grupo de clientes es un segmento de mercado.

Es el universo de clientes potenciales para su producto o servicio.

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Tipos de segmentación

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Segmentación por tipo de consumidorSegmentación por nivel educativoSegmentación por densidad poblacionalSegmentación por religiónSegmentación por área geográficaSegmentación por edadSegmentación por idiomaSegmentación por sexoSegmentación por nivel económico

1

45

23

6

7

89

6

Investigación de mercado

Para obtener información de los competidores y los segmentos que se quiere atender se acude a fuentes de información.

Las fuentes de información pueden ser:

Fuentes primarias Fuentes secundarias

1ro. Segmentar...

Huancayo: 100,000 hab.

Zona Urbana: 70%: 70,000

hab.

Género Femenino: 50%:

35,000 hab.

Edad: 35 -60 años: 30%: 10,500 hab.

El resultado del proceso de la segmentación determina el universo y partiendo de este dato se podrá estimar la muestra.

Según el tipo de universo o población finita o infinita se aplica el tamaño de la muestra que corresponda.

Segmentación

Universo-Población objetivo

Ficha técnicaMuestra

1ro. Segmentar...

2do. Ficha técnica...

Universo: 10,500 Habitantes del Distrito de Huancayo

Método de Muestreo: Probabilístico –Aleatorio Simple

Tamaño Muestral : 371

Perfil del Entrevistado: Mujeres (entre 35 y 60 años de edad) en procesos de selección de compra en los ambientes de Plaza Vea.Nivel de confianza: 95%

Error de Muestreo: 5%

Fecha de Trabajo de Campo : Del 27 al 30 de Enero de 2014

10

3ro. Cuestionario...

11

4to. Procedamiento de las encuestasBase de resultados Ms Excel o SPSS

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5to. Diseño de tablas y gráficosMs Excel o SPSS

624

61

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ZONA HUANCAYO

En comparación con el año 2007; el escenario económico en el que se desenvuelve su empresa en el

2008 es:

Región geográfica

1510 15,31557 15,7801 8,1

1574 15,92306 23,31696 17,1447 4,5

9891 100,0

NoroesteNoresteComunidad de MadridCentralEsteSurCanariasTotal

Frecuencia Porcentaje

Región geográfica

Canarias

Sur

Este

Central

Comunidad de Madrid

Noreste

Noroeste

Proceso de segmentación

Huancayo: 100,000 hab.

Zona Urbana: 70%: 70,000

hab.

Género Femenino: 50%:

35,000 hab.

Edad: 35 -60 años: 30%: 10,500 hab.

Qdx = MercadoObjetivo * Frecuencia de Consumo

(resultados de encuesta) * Volumen de Consumo(resultados de encuesta)

Mdo Potencial = Universo = Segmento

Mdo Disponible = % aceptación de la encuesta

Mdo Objetivo = % que captará el proyecto según capacidad

Mdo Disponible = % aceptación de la encuesta

Mdo Potencial = Universo = Segmento

Mdo Objetivo = % que captará el proyecto según capacidad

*Para estimar las ventas

Qdx =Demanda

MercadoObjetivo *

Frecuencia de Consumo

(resultados de encuesta)

*

Volumen de Consumo

(resultados de encuesta)

*Para estimar las ventas

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ITEM Período1

Período2

Período3

Período4

Período5

Tasa Crecim. 10% 5040 5544 6098 6708Qd(x) 50,400 50,400 55,440 60,984 67,082 73,791

Precio(x) S/. 5.00 S/. 7.00 S/. 9.00 S/. 11.00 S/. 13.00

Ventas Estimadas

S/. 252,000.00 S/. 388,080.00 S/. 548,856.00 S/. 737,906.40 S/. 959,278.32

Qdx = Mdo Obj. * Frec. Consumo * Vol. Consumo

Qdx = 840

*12

*5

Mdo. Obj.(1 vez por mes) cantidad por cada vez

que comprase expresa para un año

Qdx = 50,400 Unidades físicas

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Bibliografía de referencia

Libro texto de Iniciativa Empresarial. Páginas 6-13.

Manual ¿cómo elaborar mi plan de negocio? ¡Atrévete y salta! –Ministerio de Trabajo y promoción del empleo.

Planes de negocios: una metodología alternativa. –Pedro Franco Concha.

Guía de Planes de Negocios del Centro de Emprendimiento Continental: http://www.continental.edu.pe/contiemprende/?page_id=6112

Manual de planes de negocios del Centro de Incubación e Innovación de la Facultad de Ingeniería Industrial de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, Lima. Perú.

Portafolio de inversiones. Diversos resúmenes de planes de negocios desarrollados: http://www.continental.edu.pe/contiemprende/?page_id=6103