TRABAJO BUSINESS INTELLIGENCEVALENTINA PORTOLÉS - RODRIGO AVALOS

P.O.E.T.A.MODELO

PROBLEMA

Copesa, uno de lo grandes conglomerados del país, nunca ha podido competir en el mercado de la prensa vespertina. Hace algún tiempo, tuvo “La Hora Tarde”, diario que buscaba competir con “La Segunda”, diario perteneciente al Mercurio.

Actualmente, “La Segunda” es el único diario vespertino de Chile. Su perfil de lectores es 45% mujeres, 61% pertenece al segmento ABC1C2, con una edad promedio de 41 años.

Copesa, como una forma de alcanzar este segmento quiere comprar un antiguo diario vespertino llamado “La Última Hora”, con el fin de participar de este mercado.

PROBLEMA

La prensa escrita en los tiempos modernos

Los diarios están muriendo por muchas razones: Nadie quiere pagar por noticias de ayer y las empresas tampoco quieren pagar por poner sus avisos en un medio que es muy difícil de medir. Es por ello, que su modelo de negocio han apostado a que los lectores se suscriban ofreciendo diferentes beneficios a sus afiliados.

Los diarios vespertinos nacen ante la necesidad de informar las noticias de una manera más inmediata que los diarios matutinos. Esto se dio en el gobierno de Carlos Ibañez del Campo, donde las noticias a cada minuto de renunciar a su cargo, mantenían expectante a una población que las noticas del día de ayer ya no eran suficientes.

El iphone, las tablets y la internet en general nos han llevado a una cultura de la inmediatez, donde al igual que en aquella época, las noticias suceden a cada minuto y este medio nos ha permitido conocerlas con la misma rapidez.

PROBLEMA

Los lectores y los diarios

Debido a esta cultura de la inmediatez, los diarios deberían tal vez mutar a entregar opiniones mas que noticias que ya ocurrieron.

Y si pensamos en el horario ideal para leerlos, todo indica que es la mañana, junto al desayuno. Nuestra vida acelerada y trabajólica, no nos permite informarnos a otra hora que no sea al comenzar el día.

EL PROBLEMALanzamiento de nuevo diario vespertino “La Última Hora”

OBJETIVOLanzar al mercado un diario vespertino que logre entrar al mercado de manera exitosa y rentable.

ESTRATEGIA

Si analizamos a nuestro principal competidor, vemos que no es un mercado demasiado atractivo para querer estar. Y analizando las tendencias actuales tanto culturales como de mercado, creemos que lo mejor para poder alcanzar nuestro objetivo será el crear un océano azul.

ESTRATEGIA

En búsqueda de nuestro océano Azul.

Según el último censo, existen 67,1 personas de 60 años o más por cada 100 menores de 15 años. Es decir, estamos frente a una sociedad mas vieja que décadas anteriores.

Ellos, poseen el tiempo y el dinero que nadie mas posee. Si pensamos, en nuestra actual sociedad de la inmediatez, se encuentra principalmente antes de esa edad. Nativos digitales, trabajólicos empedernidos, donde el tiempo es el gran tesoro de nuestra época y sin duda no poseen el tiempo para un diario vespertino.

ESTRATEGIA

Así, estas personas mayores de 60 años, aun se encuentran alejadas a las plataformas digitales, viven con otros tiempos, y son los que pueden darse el lujo de leer el diario tranquilamente y de principio a fin después de almuerzo. El diario sigue siendo una de las formas mas cómodas para ellos de enterarse de las noticias. No dominan las plataformas digitales, por lo que siguen prefiriendo los medios impresos como forma de enterarse de manera confiable del acontecer nacional.

Finalmente, de seguro ellos estarán familiarizados con el antiguo diario “La Última Hora”, pudiendo traer la personalidad de ese diario y sus recuerdos de vuelta a sus manos.

ESTRATEGIAMás que competir con La Segunda en el mismo segmento y edad,

apuntaremos a un target que ha sido de cierta forma no considerado en la torta de medios escritos. Pudiendo ser el único diario pensado en este tan

interesante segmento logrando entrar al mercado de manera exitosa.

TÁCTICAS

Apostaremos en la suscripción, pudiendo llegar a nuestro target con beneficios exclusivos para ellos, secciones y revistas de su interés generando así una fidelización con ellos.

Realizaremos alianzas estratégicas con empresas e instituciones.

Estaremos presentes los días y lugares de pago de jubilación de nuestro target, así como también en los lugares y momentos de distracción, con el fin de lograr recordación y posicionamiento.

Linea editorial pensada en ellos.

ACCIONES

- Diseño con Textos más grandes y muchas fotografías- Línea Editorial pensada en temas de interés del Target- Suscripción con Beneficios Exclusivos pensado en Target- Suplementos con cursos (computación, tejido, carpintería etc.)- Línea editorial con enfoque no tan derechista

DIARIO

- Presencia en puntos de pago de pensiones. Refuerzo días de pago.- Presencia en farmacias.- Presencia en lugares de esparcimiento y diversión.

COMUNICACION

PROBLEMA

OBJETIVO

ESTRATEGIA

TÁCTICAS

ACCIÓN

RESUMEN IMPLEMENTACIÓN

Lanzamiento de nuevo diario vespertino “La

Última Hora”

Lanzar al mercado un diario vespertino que logre entrar al mercado de manera exitosa.

Océano Azul - crear diario que apunte a segmento mayor

Suscripción y alianzas estratégicas con el fin lograr beneficios exclusivos para

nuestro Target

Diseño pensado en Target / Estar donde está nuestro

Target

MODELO POETA

TRABAJO BUSINESS INTELLIGENCEVALENTINA PORTOLÉS - RODRIGO AVALOS