INDICE

1. TIPOS DE PUBLICIDAD...................................................................................................3

a. Estimulación de la demanda primaria...........................................................................3

b. Estimulación de la demanda selectiva..........................................................................5

c. Publicidad de respuesta directa....................................................................................7

d. Publicidad de respuesta retardada..............................................................................10

e. Publicidad empresarial................................................................................................12

2. DIEZ TIPOS DE PUBLICIDAD........................................................................................14

a. Propaganda.................................................................................................................14

b. Publicidad de acuerdo a quien lo patrocina:...............................................................15

i. Publicidad por fabricantes.........................................................................................15

ii. Publicidad por intermediarios...................................................................................15

iii. Publicidad hecha por una organización no lucrativa...............................................16

iv. Publicidad por organización no comercial/no lucrativa, como hospitales...............16

c. Publicidad de acuerdo con la forma de pago...........................................................17

d. Publicidad en cooperativa...........................................................................................17

e. Publicidad de acuerdo con el tipo y propósito del mensaje........................................18

i. Publicidad para estimular la demanda primaria........................................................18

ii. Publicidad para estimular la demanda selectiva......................................................18

f. Publicidad según el propósito del mensaje..................................................................19

Publicidad de acción directa:.......................................................................................19

ii. Publicidad de acción indirecta:.................................................................................19

g. Publicidad según el enfoque del mensaje...................................................................20

Publicidad en el producto:...........................................................................................20

ii. Publicidad institucional:............................................................................................21

iii. Publicidad de patronazgo:.......................................................................................21

1

iv. Publicidad de relaciones públicas:..........................................................................21

v. Publicidad de servicio público:.................................................................................22

h. Publicidad de acuerdo al receptor...............................................................................23

i. Publicidad a consumidores:......................................................................................23

ii. Publicidad a fabricantes...........................................................................................23

-Publicidad a organizaciones comerciales...................................................................23

-Publicidad profesional:................................................................................................24

-Publicidad boca a boca:..............................................................................................24

i. Publicidad social...........................................................................................................24

j. Publicidad Subliminal....................................................................................................25

3. CLASIFICACIÓN DE LOS TIPOS DE PUBLICIDAD......................................................27

a. La audiencia meta: Consumidores o empresas..........................................................27

b. El tipo de demanda: Primaria o selectiva....................................................................28

c. El mensaje: De productos o institucional.....................................................................29

i. Publicidad de acción directa....................................................................................30

ii. Publicidad de acción indirecta..................................................................................30

d. La fuente: Comercial o Social.....................................................................................31

4. Análisis y ejemplos con cinco anuncios de prensa o revistas el modelo tradicional de

comunicación visto en clase...............................................................................................32

CONCLUSIONES...............................................................................................................33

REFERENCIAS...................................................................................................................34

INTRODUCCION

2

Hacer un análisis y ejemplificar con anuncios de prensa o revistas cada uno de los

siguientes temas y poner un anuncio por cada subtema.

1. TIPOS DE PUBLICIDAD

a. Estimulación de la demanda primaria

Ésta se basa en el anunciante, quien trata de crear una demanda para una

categoría del producto universal. El objetivo de este tipo de publicidad va dirigido a

los compradores potenciales, busca educarlos, en cuanto a los valores

fundamentales del tipo de producto, o sea, su importancia; sin hacer un énfasis

mayor en una marca en sí, sino más bien en la categoría.1

La publicidad con estimulación de la demanda primaria, es usada en dos casos; la

primera, que ocurre cuando el producto está en sus inicios, en una etapa

introductora (llamada publicidad precursora y/o precedente). Y es que se puede

considerar que aunque la marca pueda ser mencionada, la idea principal es

informar a los consumidores y crear conciencia de un producto antes de que lo

desee.2

Por ejemplo, el público, un consumidor tiene que entender primero que es un

Smartphone, antes de empezar a hacerse ideas de marcas que puedan proveerle.

Y el segundo caso en el que se usa este tipo de publicidad de demanda primaria,

es durante todo el desarrollo de la campaña en la vida de un producto ¿Por qué?,

simplemente porque se busca conservar la demanda del producto, y/o estimular al

consumidor para que considere lo que pueda hacerle falta, y éste no se ha dado

cuenta.

1 “Estimulación de demanda primaria” en Publinode, 2011, consultada el 04 de marzo de 2015. http://publinode.webnode.es/tipos-de-publicidad/de-acuerdo-con-el-tipo-y-proposito-del-mensaje/estimulacion-de-demanda-primaria/ 2 Glass Meredyth “¿Cuál es la diferencia entre estimulación de la demanda primaria y estimulación de la demanda selectiva?” en eHow en Español.

3

4

b. Estimulación de la demanda selectiva

Ésta consiste en establecer mensajes publicitarios para persuadir a los

consumidores sobre los beneficios de una marca. Es llamada “selectiva” porque

de este modo, cada anunciante busca que los beneficios de una marca se den a

conocer, y esto, estimula a elegir selectivamente a estos productos, pasando

sobre la competencia.

La publicidad de la demanda selectiva se relaciona con el objetivo principal de la

empresa; que es distinguir a una empresa de otra que también está en la misma

categoría; y así, a través del tiempo, llegar al público, consumidores, clientes para

que al momento en que estos satisfacen sus necesidades, pueden obtenerse

ganancias.3

En la demanda selectiva; los mensajes son sutiles y prácticos al momento de

identificarlos de una forma relacionada con los anuncios de la demanda primaria.

Siempre se identifican por el nombre de la marca, de forma clara. Y también

incluyen mensajes de comparación con el fin de distinguirse; señalando sus

puntos fuertes. Además puede añadirse la identificación de beneficios únicos, para

que el consumidor elija una marca, entre tantas opciones del mercado.

Éstas son campañas publicitarias de mensajes, que sucede en un proceso a largo

plazo. Porque para los productos que van ingresando, la demanda primaria es

necesaria al principio y una vez que, el producto sea conocido entre la categoría,

cada competidor usa publicidad de demanda selectiva para darse un lugar en el

mercado, manteniéndose estable e ir creando una base de clientes durante toda la

publicidad.4

3 Neil Kokemuller, ¿Qué es la demanda selectiva de publicidad?, Trad. Sebastian Castro en Demand Media, consultada el 04 de marzo de 2015. http://pyme.lavoztx.com/qu-es-la-demanda-selectiva-de-publicidad-13813.html 4 “Estimulación de demanda selectiva” PUBLINODE, consultada el 04 de marzo de 2015. http://publinode.webnode.es/tipos-de-publicidad/de-acuerdo-con-el-tipo-y-proposito-del-mensaje/estimulacion-de-demanda-selectiva/

5

6

c. Publicidad de respuesta directa

En un tipo de publicidad que solicita al receptor del mensaje actuar de inmediato5.

Fue diseñada con el objeto de incitar una acción de un consumidor que pueda ser

medida. Por ejemplo, cuando vía telefónica, se ordena el producto; el consumidor

llama y pide más información sobre el producto.

Este tipo de publicidad de respuesta directa se caracteriza por tener los siguientes

elementos6:

Una oferta (del proveedor)

Tiene información clara y precisa sobre la oferta, con el fin de que el

consumidor realice una acción

Su fuerte es, el llamado de atención; porque es este el que informa al

consumidor sobre la acción de puede tomar. Si este punto no es claro, una

campaña de publicidad no será efectiva.

Además de contar con un medio para responder (como una llamada a un

teléfono, la opción de acceder a una página de internet, o un formulario de

pago, entre muchas otras).

Un aspecto que diferencia a la publicidad convencional, como la de los anuncios

en masa, cuyo propósito es transmitir la marca, la publicidad de respuesta directa

busca tener resultados casi instantáneos

5 O’Guinn Tomas, Allen Chriss, Semenik Richard “Publicidad” (Editorial international Thompson, 1999), 19. 6 Ricardo Rodriguez “Crece la inversión en publicidad de respuesta directa en el sector de viajes” Internet es Mercadeo, 21 de mayo de 2014, consultada el ‘4 de marzo de 2015. http://internetesmercadeo.com/crece-la-inversion-en-publicidad-de-respuesta-directa-en-el-sector-de-viajes/

7

8

d. Publicidad de respuesta retardada

Este tipo de publicidad no busca un estímulo inmediato por parte del público,

busca crear el reconocimiento y la aprobación de una marca a lo largo del tiempo.7

Por lo general, la publicidad de respuesta retardada trata de generar el

conocimiento de la marca, establece un gusto general por la marca, hace más

énfasis en los beneficios que presenta durante su uso.

7 “Publicidad de respuesta retardada” Wikispaces, 04 de noviembre de 2009, consultada el 04 de marzo de 2015. http://marketingade.wikispaces.com/Publicidad+de+respuesta+retardada

9

e. Publicidad empresarial

Este tipo de publicidad no está diseñada para promover una marca específica,

sino que en cambio, su función es entablar una actitud aceptable hacia una

compañía como un todo8.

En este tipo de publicidad también llega a influir en toma de decisiones, por parte

de los accionistas de una compañía. Por ejemplo, cuando los accionistas ven

buena publicidad empresarial, se sienten seguros para tomar alguna decisión, se

sienten mas confiados; por lo tanto, al final, establecen un compromiso a largo

plazo con la empresa y sus acciones. Haciendo que ésta crezca y aumente en sus

valores y sobre todo, su alcurnia y/o prestigio.

8 O’Guinn Tomas, Allen Chriss, Semenik Richard “Publicidad” (Editorial international Thompson, 1999), 19.

10

11

2. DIEZ TIPOS DE PUBLICIDAD

a. Propaganda

La propaganda se realiza en medios masivos de comunicación para difundir ideas

políticas y religiosas.9 Es una forma de comunicar, y que como meta tiene influir en

la actitud de un grupo de la comunidad respecto a alguna posición o alguna

causa, en el que únicamente se presenta un lado o aspecto del argumento.

Es usualmente repetida y difundida en varios medios, si no es que en todos, con el

único fin de obtener un resultado de aceptación deseado en la actitud de la

audiencia.

La propaganda, presenta información parcial o distorsionada para influir en un

grupo de la comunidad. Frecuentemente lo hacen de manera selecta, también usa

mensajes que son preparados para producir una respuesta emocional, sobre la

racional, con respecto de la información que se da a conocer. Generalmente en

asuntos políticos, religiosos o comerciales, y si, eso significa que puede ser usada

como un arma de guerra en la lucha de una ideología comercial. 10

9 L. Fischer, J. Espejo, Mc Graw Hill “Mercadotecnia” (Tercera Edición) 248.10 “Gobernabilidad y gobernanza” El País, 12 de abril de 2002, Consultado el 04 de noviembre de 2014. http://elpais.com/diario/2002/04/12/opinion/1018562407_850215.html

12

b. Publicidad de acuerdo a quien lo patrocina:

i. Publicidad por fabricantes

ii. Publicidad por intermediarios

13

iii. Publicidad hecha por una organización no lucrativa

iv. Publicidad por organización no comercial/no lucrativa, como hospitales.

14

c. Publicidad de acuerdo con la forma de pago

En este caso, por ejemplo, la publicidad individual, patrocinada por un individuo o

una organización que actúa en lo individual11

d. Publicidad en cooperativa

Reúne varias empresas bajo un mismo anuncio publicitario, esta puede ser

horizontal o vertical. Cooperativa horizontal; el costo es compartido por los

empresarios a diferentes niveles dentro del canal de distribución.

Mientras la Cooperativa vertical está formada por un grupo de empresarios que

comparte el gasto al mismo nivel del canal de distribución. Por lo tanto, los

fabricantes y mayoristas comparten los costos de la publicidad hecha para

minoristas o fabricantes, y los minoristas comparten los costos de publicidad para

los consumidores.12

11 L. Fischer, J. Espejo, Mc Graw Hill “Mercadotecnia” (Tercera Edición) 248.12 “De acuerdo con quien lo patrocina” PUBLINODE, 2011, Consultada el 04 de noviembre de 2014. http://publinode.webnode.es/tipos-de-publicidad/de-acuerdo-con-quien-lo-patrocina/

15

e. Publicidad de acuerdo con el tipo y propósito del mensaje.

Se divide en:

i. Publicidad para estimular la demanda primaria.

En esta se resalta la búsqueda de promover las demandas para un tipo general de

productos y se incentiva la aceptación de una idea o un concepto revolucionario

acerca de un producto. En cuanto al uso de este tipo de publicidad, es

principalmente en la introducción de nuevos productos para el mercado.

ii. Publicidad para estimular la demanda selectiva.

Como anteriormente se había hablado en los tipos de publicidad, la demanda

selectiva promueve la estabilidad y mantenimiento en el mercado de una marca

especifica.

16

f. Publicidad según el propósito del mensaje.

Se divide en:

Publicidad de acción directa:

que tiene como propósito una producción de conducta inmediata o una

acción en el mercado, por ejemplo, la publicidad que se realizan en

periódicos anunciando una venta de medianoche (martes) que sea

realizada el fin de semana.

ii. Publicidad de acción indirecta:

La publicidad indirecta se enfoca más a obtener el reconocimiento de producto,

incentivar, hacer sentía a alguien especial pero ¿Cómo? Sencillo, desarrollando

actitudes que sean favorables como un prerrequisito para la acción de compra. Te

hacen sentir especial, eso va contigo, es lo que te falta, lo compras.

17

g. Publicidad según el enfoque del mensaje.

Se divide en13:

Publicidad en el producto:

El objetivo principal es dar a conocer sobre ese producto que queremos

levantar.

ii. Publicidad institucional: 13 Ivan Thompson “Tipos de publicidad” Promonegocios, publicado en marzo de 2006, consultada el 04 de marzo de 2014. http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/publicidad-tipos.html#notas

18

El objetivo principal es crear una imagen favorable del anunciante, darse valer

primero antes de sus productos.

iii. Publicidad de patronazgo:

Es cuando nuestro vendedor trata de atraer clientes, requiriendo motivos de

compra del tipo patronal más que a motivos de compra de un producto

iv. Publicidad de relaciones públicas:

usada para crear una imagen favorable de la empresa ante empleados,

accionistas o público en general.

19

v. Publicidad de servicio público:

Únicamente va a enfocarse en cambiar actitudes o conductas para el bien de la

comunidad o el público en general.

h. Publicidad de acuerdo al receptor.

20

Se divide en:

i. Publicidad a consumidores:

En este caso, se puede tomar como ejemplo la publicidad del gobierno nacional

que es respaldada por fabricantes. O publicidad local patrocinada por los

minoristas dirigida a los consumidores.

ii. Publicidad a fabricantes.

Esta a su vez se divide en:

-Publicidad a organizaciones comerciales

-Publicidad profesional:

21

Está dirigida a aquellos que tienen alguna relación como profesionales tales como

la medicina, leyes o arquitectura. Su posición le permite recomendar el uso de un

producto o servicio determinado a sus clientes.

-Publicidad boca a boca:

Es la que es recomendada de amigos y conocidos a la hora de elegir productos.

i. Publicidad social.

Es denominada también “Marketing con causa” o “Responsabilidad Social

Corporativa”. Se denomina publicidad social a las acciones, piezas, campañas o

promociones de tipo publicitario con alguna inclinación social o medioambiental.

Su enfoque principal es el tratar de contrarrestar los efectos de la publicidad

22

comercial. De una forma directa trata de guiar al consumidor (la comunidad) para

que no realice gastos excesivos y usar únicamente lo indispensable.14

Entre sus características están; tiene objetivos no comerciales, no busca estimular

la compra de ningún producto o servicio sino producir en la sociedad un cambio de

actitud hacia una causa o en mayor desarrollo social.

j. Publicidad Subliminal

Esta se da generalmente en audiovisuales, que contienen un mensaje oculto y asi,

logran que el consumidor cambie de comportamiento cuando realiza compras o

consume un producto. En esta categoría, entran todos aquellos mensajes que se

captan pero no se descubren. El alcance que estos poseen es poco notable,

porque es invisible a todos los sentidos y su gran recurso esté en el uso del sexo o

cualquier otro tema que sea considerado tabú, o controversial. ¿Cuál es su

objetivo? Vender, únicamente vender mediante la atracción subliminal de la

atención a necesidades reprimidas existentes a nivel subconsciente o inconsciente

de la mente del individuo que nota y percibe este mensaje.

14 “Publicidad Social y Características” Karmela, 18 de Octubre de 2014, Consultada el 04 de Marzo de 2015. http://queespublicidad.com/publicidad-social-y-caracteristicas/

23

Sus objetivos15:

-Estimular a nivel consciente

-Influir en la conducta

-Crear una necesidad en el consumidor

15 Marcela Orozco “¿Qué es la publicidad Subliminal? 26 de abril de 2013, Consultada el 04 de marzo de 2015. http://www.todomktblog.com/2013/04/publicidad-subliminal.html

24

3. CLASIFICACIÓN DE LOS TIPOS DE PUBLICIDAD

a. La audiencia meta: Consumidores o empresas

25

b. El tipo de demanda: Primaria o selectiva

26

c. El mensaje: De productos o institucional

27

i. Publicidad de acción directa

ii. Publicidad de acción indirecta

28

d. La fuente: Comercial o Social

29

4. Análisis y ejemplos con cinco anuncios de prensa o revistas el modelo tradicional de comunicación visto en clase

30

CONCLUSIONES

31

REFERENCIAS

a) “De acuerdo con quien lo patrocina” PUBLINODE, 2011, Consultada el 04

de noviembre de 2014. http://publinode.webnode.es/tipos-de-publicidad/de-

acuerdo-con-quien-lo-patrocina/

b) “Estimulación de demanda primaria” en Publinode, 2011, consultada el 04

de marzo de 2015. http://publinode.webnode.es/tipos-de-publicidad/de-

acuerdo-con-el-tipo-y-proposito-del-mensaje/estimulacion-de-demanda-

primaria/

c) Glass Meredyth “¿Cuál es la diferencia entre estimulación de la demanda

primaria y estimulación de la demanda selectiva?” en eHow en Español.

d) “Gobernabilidad y gobernanza” El País, 12 de abril de 2002, Consultado el

04 de noviembre de 2014.

http://elpais.com/diario/2002/04/12/opinion/1018562407_850215.html

e) Ivan Thompson “Tipos de publicidad” Promonegocios, publicado en marzo

de 2006, consultada el 04 de marzo de 2014.

http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/publicidad-tipos.html#notas

f) L. Fischer, J. Espejo, Mc Graw Hill “Mercadotecnia” (Tercera Edición) 248.

g) L. Fischer, J. Espejo, Mc Graw Hill “Mercadotecnia” (Tercera Edición) 248.

h) Marcela Orozco “¿Qué es la publicidad Subliminal? 26 de abril de 2013,

Consultada el 04 de marzo de 2015.

http://www.todomktblog.com/2013/04/publicidad-subliminal.html

i) O’Guinn Tomas, Allen Chriss, Semenik Richard “Publicidad” (Editorial

international Thompson, 1999), 19.

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j) O’Guinn Tomas, Allen Chriss, Semenik Richard “Publicidad” (Editorial

international Thompson, 1999), 19.

k) Publicidad de respuesta retardada” Wikispaces, 04 de noviembre de 2009,

consultada el 04 de marzo de 2015.

http://marketingade.wikispaces.com/Publicidad+de+respuesta+retardada

l) “Publicidad Social y Características” Karmela, 18 de Octubre de 2014,

Consultada el 04 de Marzo de 2015. http://queespublicidad.com/publicidad-

social-y-caracteristicas/

m) Ricardo Rodriguez “Crece la inversión en publicidad de respuesta directa en

el sector de viajes” Internet es Mercadeo, 21 de mayo de 2014, consultada

el ‘4 de marzo de 2015. http://internetesmercadeo.com/crece-la-inversion-

en-publicidad-de-respuesta-directa-en-el-sector-de-viajes/

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