Hoja1Simulador 20072003%'032004%'04Vs'032006%'06Vs.04% Cambio2007%'06Vs.06Ventas$ 8,583100.0%$ 8,102100.0%-5.6%$ 10,711100.0%32.2%$ 10,781100.0%0.7%Costo Mercanca Vendida$ 4,32650.4%$ 4,13251.0%-4.5%$ 5,57052.0%34.8%0.0%$ 5,57051.7%0.0%Margen Bruto$ 4,25749.6%$ 3,97049.0%-6.7%$ 5,14148.0%29.5%$ 5,21148.3%1.4%GastosGastos de VentasSalarios$ 2,02123.5%$ 2,08125.7%3.0%$ 3,21530.0%54.5%0.0%$ 3,21529.8%0.0%Comisiones$ 4295.0%$ 4055.0%-5.6%$ 5365.0%32.3%-100.0%0.00.0%-100.0%Publicidad$ 2543.0%$ 2503.1%-1.6%$ 2572.4%2.8%77.8%$ 4574.2%77.8%77.8%Gastos Administrativos$ 4184.9%$ 4255.2%1.7%$ 4354.1%2.4%0.0%$ 4354.0%0.0%Alquiler$ 4204.9%$ 4205.2%0.0%$ 8407.8%100.0%0.0%$ 8407.8%0.0%Depreciacion $ 841.0%$ 841.0%0.0%$ 1421.3%69.0%0.0%$ 1421.3%0.0%Otros Gastos$ 530.6%$ 931.1%75.5%$ 1221.1%31.2%0.0%$ 1221.1%0.0%Gastos Totales$ 3,67942.9%$ 3,75846.4%2.1%$ 5,54751.8%47.6%$ 5,21148.3%-6.1%Utilidad Neta$ 5786.7%$ 2122.6%-63.3%$ (406)-3.8%-291.5%0.00.0%-100.0%

rea de Ventas (p2)10,23010,2300.0%15,28049.4%15,2800.0%Ventas por p2$ 839$ 792-5.6%$ 701-11.5%$ 7060.7%Facturas de Ventas5,3405,316-0.4%6,89729.7%7,71311.8%7,9540.0284554404Promedio de Ventas x Factura$ 1,607$ 1,524-5.2%$ 1,5531.9%10%$ 1,398-10.0%

1. Como Cambiaron el PO en el nmero de Facturas y el PO de las ventas en Dlares entre 2003 y 2004 y el 2006?.R/ Las facturas tuvieron un aumento del 29% y las ventas el 32% debido a un incremento del 1,9% en el valor de las Unidades (facturas). El problema de la disminucin de la UO se present en el incremento del Alquiler 100% ,Salarios 54%, Comisiones 32%, Depreciacin 69% y Otros Gastos 31%, todos relacionados con la operatividad del negocio. El costo de produccin tambien se incremento en un 34%. Todo esto gener la perdida del 3,8%.2. Reducir precios para conseguir mas clientes en un 10% y el nmero de facturas incrementado a 7,500. Que pasa con las U y cuanto debera ser el PO de Facturas y ventas en dlares. R1/ No se incrementan las Utilidades de la tienda con un mayor nmero de clientes (facturas 8,7% mas) y una reduccin de 10% en el precio.R2/ Para tener punto de equilibrio deberamos vender 7954 Unidades mas de Facturas es decir incrementar un 15,3% la facturacin vs 2004 y un 6% mas que lo presupuestado de 7,500.3. Eliminar las comisiones de Ventas. Como afectara el PO en las ventas?.R/ Eliminar las comisiones dara con el punto (2), la Utilidad pasara a -98 Mil dlares (-0,9%). R/ El PO se lograria con 7,570 Unidades (Facturas) vendidas. Esto manteniendo el decrecimineto del precio del 10%.4. Incrementar el gasto de Publicidad en $200,000R/ Incrementar el gasto de Publicidad dara una disminucin de la Utilidad, pasando a -$200 Mil dlares ya que en el punto (3) estabamos en PO.R/ Para lograr este gasto y tener PO deberamos vender 7,713 unidades, es decir un 11,8% de las ventas del 2004.5. Que tanto se debe incrementar las ventas promedio por factura si los Fijos se mantienen vs 2006?R/ El precio con los gastos actuales se debera aumentar un 4% para lograr PO.R/ Si hacemos los puntos (2-4) deberamos aumentar las unidades un quintando las comisiones, bajando el precio un 10% y aumentando la publicidad en un 77%, las unidades solo deberan crecer un 11,8% vs 2004.6. Que recomendara?R/ 1. Quitar las comisiones en primera instancia pero seran gradualmente o poner comisiones por ventas y cumplimiento del presupuesto.2. Aumentar la Publicidad es un impacto muy alto, se podra mantener la publicidad actual e incrementar en medios locales pero no el doble con un uncremento del 50% podra ayudar.

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