Guía  De  Enfoque  En  El  Negocio    Un  emprendedor  y  dueño  de  negocio  siempre  tiene  múltiples  tareas  por  hacer,  pero  no  todas  las  actividades  que  realiza  son  valiosas…    En  la  siguiente  tabla*  encontrarás  una  guía  para  conocer  el  valor  aproximado  que  tienen  las  actividades  de  un  negocio  y  aprenderás  que  entre  más  te  muevas  a  la  derecha  de  la  tabla,  más  valor  darás  a  tu  negocio  y  más  rápido  podrás  construir  un  negocio  más  rentable.    

10  USD  por  hora   100  USD  por  Hora   1,000  USD  por  Hora  

10,000  USD  por  Hora  

Hacer  mandados  al  banco,  la  tienda,  etc.  

Solucionar  un  problema  con  un  cliente  existente  

Panear  y  priorizar  tu  día  

Mejorar  tu  propuesta  única  de  ventas  

Limpiar,  ordenar,  archivar  

Hablar  con  prospectos  calificados  

Negociar  tratos  con  prospectos  calificados  

Crear  nuevos  productos  o  servicios  con  una  mejor  oferta  

Hablar  con  prospectos  no  calificados  

Escribir  e-­‐mails  a  prospectos  o  clientes  

Construir  el  túnel  de  ventas  

Posicionar  tu  marca  y  tu  mensaje  

Hacer  llamadas  de  ventas  en  frío  

Implementar  campañas  de  marketing  

Evaluar  las  campañas  de  marketing  

Probar  nuevas  y  brillantes  ideas  

Arreglar  cualquier  cosa  en  el  sitio  web  

Hace  redes  sociales  de  una  forma  efectiva  

Escribir  cartas  de  ventas  y  contenido  de  alto  valor  para  tus  clientes  

Negociar  tratos  grandes  

Hacer  medios  sociales  como  todo  el  mundo  los  hace  

Contratar  a  otra  persona  para  hacer  tareas  simples  

Delegar  tareas  complejas  

Atender  a  clientes  de  alto  valor  

Obtener  reportes   Dar  seguimiento  a  clientes    

Seleccionar  miembros  del  equipo  

Atender  juntas  no  importantes      

Hacer  presentaciones  en  público  

Conducir  a  un  lugar  para  atender  reuniones  

   Establecer  los  valores  y  la  cultura  en  la  empresa  

Dar  atención  básica  al  cliente        

Corregir  documentos,  hacer  presentaciones  

     

Hacer  búsquedas  en  internet        *Información  adaptada  del  libro:80/20  Sales  and  Marketing,  Perry  Marshall.1  

                                                                                                               PNL  Américas:  Seminario  de  Inteligencia  Financiera  y  Negocios/info@pnlaplicada.com.mx