Sistema de Gestión

de la Calidad

Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA

Programa de formación: Nombre del programa de formación

GUIA DE APRENDIZAJE (nombre de la guía)

Fecha:

Octubre de 2010

Versión 1.0

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1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE

Nombre del Proyecto: (Mercadeo: conceptualización, metodología y aplicabilidad)

Duración en horas 10

Fase del Proyecto: El Precio Duración en horas

Actividad de Proyecto: En esta tercer semana, estudiaremos los siguientes temas: El precio, su naturaleza, los factores que lo determinan, los objetivos, las estrategias y los métodos de fijación del precio.

La ventaja que se obtiene con el precio, se utiliza para cubrir los costos y para obtener una utilidad.

La mayoría de los empresarios, principalmente de pequeñas empresas definen sus precios de venta a partir de los precios de sus competidores, sin saber si ellos alcanzan a cubrir los costos de sus empresas. La consecuencia inmediata derivada de ésta situación es que los negocios no prosperan. Conocer los costos de la empresa es un elemento clave de la correcta gestión empresarial, para que el esfuerzo y la energía que se invierte en la empresa den los frutos esperados.

Competencia: Resultados de Aprendizaje Duración en horas de

la actividad

N.A Reconocer la importancia del precio dentro delas organizaciones.

Diferenciar los costos que definen el precio.

Desarrollar una política de estrategias en el momento de definir el precio de un producto o servicio.

10

2. PRESENTACION

Proponer alternativas de soluciones que contribuyan al logro de los objetivos de

acuerdo con los niveles de importancia y responsabilidad de las funciones asignadas.

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3. CONOCIMIENTOS PREVIOS

Se requiere que el estudiante en red tenga dominio de las condiciones básicas relacionadas con el manejo de herramientas informáticas y de comunicación: correo electrónico, chats, Messenger, procesadores de texto, software para presentaciones, Internet, navegadores y otros sistemas y herramientas tecnológicas necesarias para la formación en red.

4. ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE :

Descripción: Para esta tercera semana, usted realizara un un documento dando respuesta al siguiente interrogante.

1. Qué es el precio y cuál es su importancia

2. En la Lectura “La naturaleza e importancia del precio”. Defina falso o

verdadero

a) El precio es un símbolo que juega un papel determinante en la imagen del producto/servicio. F________ V________

b) El precio es un instrumento de estímulo del marketing, cuyas modificaciones son percibidas rápidamente por lo clientes, incidiendo en su respuesta. F________ V________

c) El precio influye directamente sobre el beneficio y asigna a cada producto/servicio la contribución al rendimiento global de la organización, tanto a largo como a corto plazo. F________ V________

d) El precio está relacionado con la cuota de mercado y la posición productiva. F_________ V________

e) La política de precios no es un arma frente a las acciones de la competencia. F________ V________

f) Se puede definir el precio como el valor monetario del objeto de intercambio.

F________ V _______ g) No se puede afirmar que la variable precio sea la más importante. En ciertas

ocasiones dentro de la mezcla de Mercadeo hay factores mucho más trascendentes, como la imagen o la comunicación F________ V ________.

3. La elección de una estrategia del precio implica la observación, restricción y análisis de dos grandes grupos de factores, defínalos

4. En el establecimiento del precio de venta de un producto, la empresa debe

tener en cuenta los objetivos que pretenda alcanzar. Las consecuciones de los objetivos está condicionado por dos factores Determínelos.

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5. EVIDENCIAS Y EVALUACION

5. La política de precios es un factor que contribuye al cumplimiento de los

objetivos de la organización, Se pueden distinguir dos niveles de objetivos, explíquelos.

6. ¿Realice una breve explicación sobre la clasificación de las estrategias del

precio y de ejemplo de cada uno de ellos? Sobre: a) Estrategias de fijación de precios para nuevos productos b) Competencia c) Demanda

7. Defina los siguientes términos en la fijación del precio y de ejemplos:

a) Que es costo b) Costos de producción c) Costo de Comercialización d) Costo de Administración: e) Costo de financiación f) Costos fijos g) Costos variables. h) Costo directos i) Costos indirectos. j) Punto de Equilibrio y cuál es la fórmula

8. Defina cuales son los factores externos que determinan el precio

9. Realice un Glosario de las palabras desconocidas 10. Conclusiones (una de estas es como le pareció el taller)

Ambiente(s) requerido: Virtual. Plataforma BlackBoard

Material (es) requerido:

Lectura Material Didáctico semana 3.

Guía del Alumno.

Enlaces WEB.

Producto entregable: Al terminar la actividad No.2 el aprendiz habrá realizado un análisis de los temas de Trabajo en Grupo, trabajo en equipo y liderazgo y la importancia en estas en el momento de desarrollar un trabajo dentro de una organización.

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6. BIBLIOGRAFIA

CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

Autores Gloria Matilde Lee Mejía Tutora Virtual Centro de Comercio y Turismo SENA Regional Quindío

28 de Agosto el 2011

Forma de entrega: Documento en formato digital con las respuestas a las preguntas de las actividades propuestas Tema 3: Introducción “El Precio” El documento debe contener: Portada, con los datos de la persona o personas que lo entregan. Estructura que contenga: las preguntas y respuestas de las

actividades completas. Conclusiones, que permitan verificar que tan claro le quedaron los

temas. Bibliografía. Anexos si los hay virtual. Archivo adjunto por medio del enlace creado en

plataforma, propuesto por el tutor

Criterios de Evaluación:

Reconocer la importancia del precio dentro delas organizaciones.

Diferenciar los costos que definen el precio. Desarrollar una política de estrategias en el momento de definir

el precio de un producto o servicio.